茶叶方案
茶叶的运营管理方案
茶叶的运营管理方案一、市场分析茶叶作为中国传统饮品，在市场上拥有广阔的发展前景。
根据市场调研数据显示，中国茶叶市场规模巨大，消费人群广泛，年轻化趋势明显。
同时，茶叶的多样化品类和健康、养生的消费理念也受到消费者的追捧。
因此，推出种类丰富的优质茶叶产品，加强品牌营销和渠道布局，将会获得更多的市场份额。
二、产品定位1.产品特点：质量可靠、原料优质、款式时尚、新颖独特、适合年轻人口味。
2.主打产品：推出经典红茶、绿茶、乌龙茶、普洱茶、花果茶、功能茶等系列产品。
3.产品包装：精美包装设计，突出原产地和生产工艺。
4.价格定位：高档定价，突出产品品质，建立品牌形象。
三、渠道建设1.线下渠道：打造线下门店，选择高档商场、商业街、酒店、茶楼等地段，进行品鉴和销售。
同时，加强与咖啡店、茶餐厅等合作，提升产品曝光度和销售量。
2.线上渠道：建立品牌官网，开设线上商城，推出专属APP，提升品牌知名度，并且抢占电商市场份额。
3.社交媒体渠道：利用微信、微博、抖音、快手等平台，推广品牌形象和产品消息，建立消费者关系，增加用户互动。
四、品牌营销1.品牌宣传：通过广告、专题活动等多种形式，加强品牌宣传，提升品牌影响力和美誉度。
2.活动策划：定期举办茶文化展示活动、茶艺比赛、新品发布会等，吸引消费者关注。
3.促销策略：推出会员积分、打折、赠品等促销活动，增加用户粘性和忠诚度。
4.公益活动：参与公益事业，提升品牌美誉度，树立良好的企业形象。
五、产品研发1.不断调研市场需求，推出符合消费者口味的新品。
2.借鉴国际茶文化，引进新工艺、新技术，提升产品品质和独特性。
3.打造自有品牌，建立自主研发能力，减少中间环节，提高产品竞争力。
六、供应链管理1.建立供应链管理体系，加强原料和生产环节的管控，确保产品质量和供应稳定。
2.选择优质茶园合作，实行全程质量追溯，保证原料的品质和安全。
3.加强仓储物流管理，确保产品的及时供应和库存控制。
七、人才团队建设1.建立专业的品牌团队，包括市场营销、产品研发、供应链管理、渠道销售等专业人才。
茶叶推广方案
茶叶营销方案（一）一、前言中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。
然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。
待人接客，以茶相待,已经成为了一种待客之道、处事之方。
中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。
茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。
茶重洁性，泉贵清纯,都是人们所追求的品位。
人与大自然有割舍不断的缘分.茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。
对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。
那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传,许多人甚至不知有中国茶道。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连, 将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。
二、营销策划的目的打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界,一种品位。
将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场.三、营销环境分析（一）中国茶叶现状1、茶叶作为中国传统的饮品,消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产量逐年上升,荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点(二)茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源,产品同质2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。
创意销售茶叶方案
一、方案背景随着生活水平的提高，人们对健康、品质生活的追求日益增长。
茶叶作为我国传统饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
然而，在市场竞争激烈的今天，传统茶叶销售模式已难以满足消费者需求。
为打破市场瓶颈，提升茶叶销量，我们特制定此创意销售方案。
二、目标市场1. 消费者群体：追求健康、品质生活的中高端消费者，年龄在25-45岁之间，具备一定的经济实力和审美观念。
2. 销售渠道：线上线下同步拓展，包括电商平台、茶叶专卖店、体验店等。
三、创意销售策略1. 产品创新（1）推出系列茶饮：结合现代消费者的口味和需求，研发出绿茶、红茶、乌龙茶、黑茶等不同品种的茶饮，满足不同消费者的需求。
（2）推出定制茶：根据消费者的喜好和特点，提供个性化定制服务，如姓名、生日、祝福语等，增加产品附加值。
2. 营销策略（1）品牌故事：挖掘茶叶背后的文化底蕴，讲述茶叶的起源、传承和发展，传递品牌价值观，增强消费者对品牌的认同感。
（2）体验式营销：在专卖店、体验店设置茶艺表演、品鉴活动，让消费者亲身体验茶文化，提高购买意愿。
（3）跨界合作：与时尚、美食、旅游等行业跨界合作，推出联名款茶叶产品，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
3. 线上线下融合（1）电商平台：利用天猫、京东等电商平台，开展限时抢购、满减优惠等活动，提高产品销量。
（2）专卖店、体验店：打造沉浸式购物体验，让消费者在店内品鉴、购买茶叶，增加顾客粘性。
4. 售后服务（1）提供专业的茶艺培训：为消费者提供免费茶艺培训，提高消费者对茶叶的认知和品鉴能力。
（2）售后咨询：设立客服热线，解答消费者在购买、使用过程中的疑问，提高消费者满意度。
四、实施步骤1. 产品研发：根据市场调研，确定产品研发方向，推出符合消费者需求的茶叶产品。
2. 品牌宣传：制定品牌宣传策略，线上线下同步推广，提高品牌知名度。
3. 渠道拓展：线上线下同步拓展销售渠道，提高产品销量。
4. 活动策划：策划各类茶艺活动，吸引消费者参与，提高产品销量。
茶叶品质提升方案
茶叶品质提升方案介绍茶叶是一种被广泛消费的饮品，其品质的好坏直接关系到茶叶的口感和营养价值。
随着消费者对高品质茶叶的需求不断增加，茶叶生产者需要采取措施提升茶叶的品质以满足市场需求。
本文将介绍几种可以帮助茶叶生产者提升茶叶品质的方案。
方案一：精细化茶叶生产管理精细化茶叶生产管理是提升茶叶品质的重要方面。
茶叶生产者可以通过以下措施实施精细化管理： 1. 土壤管理：选择适宜的土壤类型和肥料，进行土壤改良，提供合适的养分供给，以保障茶树的健康生长。
2. 茶树管理：合理修剪茶树、科学施肥、病虫害防治以及定期检查茶树的生长状态等，以确保茶树的生长环境和生长状态良好。
3. 采摘技术：科学合理地选择适当的采摘时机、采摘工具和采摘方法，以保证采摘到优质的新鲜茶叶。
方案二：加强茶叶加工工艺控制茶叶的加工工艺对茶叶的品质有直接影响。
茶叶生产者可以通过以下措施加强茶叶加工工艺控制： 1. 杀青工艺：合理控制杀青的时间和温度，保持茶叶的色泽和香气，同时防止茶叶过度变色和过度氧化。
2. 揉捻工艺：控制揉捻的力度和时间，以保持茶叶的形状和品质。
3. 发酵或发酵曝晒工艺：根据不同茶叶的类型，进行适当的发酵或者曝晒处理，以提升茶叶的风味和口感。
4. 烘焙工艺：控制烘焙的温度和时间，以保留茶叶的香气和口感。
方案三：严格质量检测标准建立完善的茶叶质量检测标准是提升茶叶品质的关键。
茶叶生产者可以通过以下措施严格质量检测标准： 1. 建立茶叶质量检测体系：制定严格的茶叶检测标准和检测方法，确保茶叶的品质可控。
2. 定期进行茶叶品质检测：定期对茶叶进行品质检测，包括外观、香气、口感等指标，及时调整生产流程以保证茶叶品质的一致性和稳定性。
方案四：营销策略优化茶叶生产者可以通过优化营销策略来提升茶叶品质的认可度和销售量： 1. 品牌建设：树立自己的品牌形象，加强品牌推广活动，提高消费者对茶叶品牌的认同度。
2. 加强营销渠道管理：与茶叶经销商进行紧密合作，拓展销售渠道，提升茶叶的市场覆盖率。
茶叶发展实施方案
茶叶发展实施方案一、背景分析。
茶叶是中国传统的饮品，也是世界上广泛消费的饮品之一。
随着人们生活水平的提高，对茶叶的需求也在不断增加。
然而，目前茶叶产业面临着一些问题，如产业结构不合理、品质不稳定、市场竞争激烈等。
因此，制定茶叶发展实施方案，推动茶叶产业的健康发展，具有重要的现实意义。
二、发展目标。
1. 提高茶叶品质，打造特色品牌。
通过技术改造和品牌建设，提升茶叶的品质和附加值，打造具有地方特色和文化内涵的茶叶品牌。
2. 优化产业结构，提升竞争力。
加强茶叶产业链的整合，优化产业结构，提高茶叶产业的竞争力和抗风险能力。
3. 拓展市场，提升销售额。
积极开拓国内外市场，提升茶叶的知名度和美誉度，增加销售额，扩大茶叶产业规模。
三、发展策略。
1. 加强科技创新，提高茶叶品质。
引进先进的茶叶加工技术和设备，提高茶叶的加工质量和口感，推动茶叶产业的科技创新，提高茶叶品质。
2. 加强品牌建设，提升市场竞争力。
加大对茶叶品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，提高市场竞争力。
3. 加强产业链整合，提高资源利用效率。
加强茶叶产业链的整合，优化茶叶产业结构，提高资源利用效率，降低生产成本，提高茶叶的竞争力。
4. 拓展市场，提升销售额。
积极开拓国内外市场，提升茶叶的知名度和美誉度，拓展销售渠道，增加销售额，扩大茶叶产业规模。
四、实施措施。
1. 加大政策支持力度，提供财政补贴和税收优惠，鼓励企业加大科技创新投入，提高茶叶品质。
2. 加强行业协会和企业合作，共同开展品牌建设和市场推广活动，提升茶叶的知名度和美誉度。
3. 加强政府引导，推动茶叶产业链的整合，优化产业结构，提高资源利用效率。
4. 加强国际合作，开展茶叶的出口贸易，拓展国际市场，提升茶叶的知名度和美誉度。
五、总结。
茶叶是中国的传统产业，也是中国特色农产品的重要组成部分。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，茶叶市场潜力巨大。
制定茶叶发展实施方案，对于推动茶叶产业的健康发展，提高茶叶品质，打造特色品牌，拓展市场，具有重要的意义。
茶叶的策划活动方案
茶叶的策划活动方案第一部分：背景分析1.1 市场概况茶叶是中国传统的饮品，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，茶叶市场逐渐兴起，并呈现出多元化和个性化发展的趋势。
茶叶不再只是作为一种日常饮品，还被视为一种养生保健品，深受消费者喜爱。
1.2 目标人群本次活动的目标人群主要是茶叶消费者，包括茶叶爱好者、健康追求者以及对中国传统文化感兴趣的消费者。
1.3 竞争对手分析茶叶市场竞争激烈，各种茶叶品牌层出不穷。
主要的竞争对手有：康师傅、立顿、茶π等知名品牌。
第二部分：活动目标2.1 品牌宣传通过活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
2.2 产品推广通过活动，宣传茶叶的健康、自然、独特的特点，增加消费者对茶叶产品的认知和购买欲望。
2.3 教育与文化交流通过活动，让更多的消费者了解茶文化的内涵和价值，传承中华传统文化。
第三部分：活动策划3.1 方案一：茶叶品鉴会活动形式：举办定期的茶叶品鉴会，邀请茶叶专家进行品鉴和讲解。
活动内容：介绍不同种类的茶叶，包括红茶、绿茶、乌龙茶等，讲解其制作工艺和功效。
活动目标：让消费者了解茶叶的品类和特点，提高对茶叶产品的认知和购买欲望。
活动效果评估：通过问卷调查和销售数据分析消费者对茶叶的了解和购买意愿的变化。
3.2 方案二：茶文化讲座活动形式：举办茶文化讲座，邀请茶文化专家进行主题讲解。
活动内容：讲解茶文化的历史渊源，茶道礼仪，茶艺表演等，让消费者了解和体验中国茶文化。
活动目标：传承中华传统文化，增加茶叶对消费者的吸引力。
活动效果评估：通过观众反馈和参与人数评估活动的知名度和影响力。
3.3 方案三：茶庄游览活动形式：安排茶庄游览活动，使消费者亲身体验茶叶的种植、采摘和制作过程。
活动内容：参观茶园、茶厂，观看茶叶加工过程，参与茶叶制作体验。
活动目标：让消费者了解茶叶生产的过程，提升对茶叶产品的信任和认可度。
活动效果评估：通过参观人数和参观后购买产品的比例评估活动的效果。
茶叶推广方案(通用5篇)
茶叶推广方案(通用5篇)茶叶，俗称茶，一般包括茶树的叶子和芽。
别名茶、槚（jiǎ），茗，荈（chuǎn）。
茶叶成分有儿茶素、胆甾烯酮、咖啡碱、肌醇、叶酸、泛酸，有益健康。
茶叶制成的茶饮料，是世界三大饮料之一。
以下是小编整理的茶叶推广方案(通用5篇)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇: 茶叶推广方案一、活动背景茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。
我们为中年人提供免费泡茶服务。
活动长期坚持，必然对硒部茶柜的品牌认可度提高。
二、活动目的免费试饮——品牌体验——品牌传播——品牌认可1、扩大“硒部茶柜”的市场占有率和社会知名度，提升试饮率，达到塑造良好的企业形象和提高品牌价值的目的。
2、以茶文化讲座、上门泡茶等形式，让更多的受众了解茶文化，了解硒部茶柜，巩固现有消费群，培育潜在消费群。
三、活动主题每期一个主题，围绕一个主线，针对跳广场舞的中年人。
如：以茶会友、舞后解馋四、活动时间满足两个条件即可1、晴天2、晚上广场舞结束后。
五、活动地点人流量大的各个广场，不定期更换活动地点六、广告文案1、硒部茶柜，快乐新选择(副标：快乐新选择，互动也快乐)2、硒部茶柜，非你不渴3、会喝茶、喝好茶、硒部茶柜七、物料准备一次性纸杯、烧水壶、茶叶、麦克风、X展架、工服、阳伞、展台(人员配备在20人左右)八、活动执行1、提前到达活动地点，确定活动执行位置，清点物资2、在广场入口处摆放物资，进行活动告知和产品介绍3、茶叶冲饮：现场冲不同口味的好茶，供给来访客户饮用(可灵活结合销售茶叶)经营茶类：主营绿茶，兼营红茶、铁观音、大红袍、金骏眉等第二篇: 茶叶推广方案一、活动目：借春节促销，完成公司制定春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：20xx年1月18日——20xx年2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万;直营店300万。
六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
茶叶销售方案三篇
茶叶销售方案三篇篇一：茶叶销售方案百斯达茶业有限公司营销策划书百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的 300 亩武夷山生态有机原茶基地，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤诚、朴实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶，同时引进先进的营销理念，实施传统工艺与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，把优质的武夷山红茶推向国内外，服务于大众。
一、市场调查1 、品“茶”茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。
就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。
茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2 、茶市场分析目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。
有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。
另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。
因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。
我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3 、渠道分析茶叶消费的形式有 9 种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
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茶叶方案一、企划客体环境企划客体宏观环境当地企划客体环境二、竞争对手的基本情况竞争对手概括三、市场分析四、项目的定位项目定位点及理论支持五、市场定位目标市场定位及理论支持点辅助市场定位及理论支持点六、营销策略1、企划策略：企划概念2、渠道策略：渠道的选择3、促销策略：促销总体思路4，推广思路企划客体环境、1、企划宏客环境茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战.中国茶叶出口到120个国家和地区，几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。
最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。
茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。
赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。
市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。
企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，大部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。
48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。
即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右,供求失衡的压力势必造成行业整合洗牌。
“柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。
在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
2、当地企划客体环境目前保山常住人口247万，保山茶叶消费者的消费行为与其他地区有着许多共同点,但由于保山地处滇西南、连接杭瑞高速公路，在建昆明瑞丽铁路,多民族各种文化在这里汇集,保山茶叶市场消费者行为又有其自身的特点.近几年，由于政府等因素，相对于以前横行于世的酒文化，保山茶文化大有后来者居上之势，各种企业，店铺，百姓家里“多姿多彩”的茶桌如雨后春笋般的崭露头角，茶叶需求量迅速增长，各地方的茶厂也陆续随风而出，但细数龙陵本地甚至于保山地区，专业，高品质，高要求的生态茶厂屈指可数，在此情况下，龙陵本地老品牌茶厂龙眉茶叶再次强势出击，致力于打造高中端市场的精品茶叶。
二、竞争对手的基本情况竞争对手概括：小河茶叶：经过在龙陵本地市场的调差走访，本地茶业的老牌企业小河茶业在本地特产店，茶行中销售量销售额领先于于其他品牌，其小河红茶知名度较高。
品牌定位也输中高端市场。
其不足之处在于产量有限，不足于提供市场所需小农自产自销型：这类属于小型茶厂，追求成本低廉，产品粗放。
进价低有一定利润，但文化水平低，营销缺乏统筹，发展规模有限，最终随着产业体系成熟失去市场竞争力。
三、市场分析茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，产业行业是“有名茶，无名牌”。
面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路。
我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位,与名牌企业的品牌优势,老百姓相信品牌,相信老字号.所以我们应突出利用我们的有机绿色老品牌优势。
3.1经济方面：一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随着经济的发展不断增加，人们正常的消费的购买力在上升。
3.2政策法律：中国政局处于非常敏感时期，反腐倡廉，提倡节约的风气不会减少，这也在一定程度上为我们打掉许多依靠政府和作关系差的竞争者，谁能占据市场，抓好老百姓，做好企业供应，高端市场才是王道。
3.3知识因素：茶行业普遍大环境是从业者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，和成熟体系可以借鉴，这对于我们龙眉茶业都不是问题，在此我们可以说我们龙眉茶，文化素质在保山都属顶尖，具体分析：。
3.4人口环境：越来越多的人开始认识到喝茶的重要性，喝茶的嗯越来越多，追求高品质的饮茶者数量也急剧上升，其中不乏很多年轻人，茶不再是为了解渴，很多养生，休闲，甚至生意都离不开茶叶，在这个酒文化很深的保山，甚至云南茶文化在慢慢取而代之。
3.5社会文化环境：对于烟酒的限制，以及人们越来越重视生活质量，无论物质生活还是精神生活来说，茶都是一种非常好的媒介。
四、项目的定位1、项目定位点及理论支持。
项目分级定位终端+代销销售形式2、理论支持1,项目分级定位，指的是按照客户群体，消费水平，地域等因素分等级来销售，体现出低中高段茶叶的每个层级的量身服务。
对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。
2, 产品的需求量很大茶叶已被国家列为储备物资，需求量逐年上升。
3,市场大。
目前市场上杂牌较多，精致品牌不多4,利润空间不错。
6,需要做很多行政管理工作，需要良好的售后服务。
只有一个动作销售就是赚钱，管理多表示销售时间少，赚钱就少。
五、市场定位1、主市场（目标市场）定位及理论支持点以隆阳区龙陵县为市场中心，向周边县市区辐射代理，销售商店2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点以隆阳区龙陵县各大酒店、娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助场从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。
六、营销策略1、经营理念：物超所值为顾客创造更大的价值。
龙眉茶叶认为营销的最高境界是为客户创造更大的价值，也就是为每一位龙眉野茶客户不管是产品或服务相对客户而言，都能体现出物超所值的经营理念。
服务理念：服务从细节做起。
2、渠道策略：茶叶消费的形式有9种。
包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。
目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。
团体消费：主要为机关、企事业单位。
如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。
劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。
由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。
名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
（重点部分）餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。
不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。
这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
（次重点）旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。
现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
（次重点）公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。
一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。
主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。
价格低廉，季节性强。
也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。
进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。
以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。
茶馆天地小，茶叶市场大。
茶馆是销售茶叶的好地方。
商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。
有的以散茶为主。
现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。
产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上得出，根据不同的产品定位，分为大客户经理（针对高端客户）销售精英（针对中端市场，如：经销商，代理，企事业单位）销售人员（低端市场，常规开发）PS:除此之外还可分地域。
3、促销策略：促销总体思路1、建立客户会员制，当客户消费到特定的消费额，将给予一定的物质奖励，各大节日制定出详细的促销计划。
2、关系营销型：由工艺决定，拿出部分中高端龙眉茶做特别销售办法，针对客户猎奇心理，采取“三人成虎”谣传方式来增加知名度。
3,人流集中地点摆点宣传4、优良业绩企业的茶盘点摆放代售。
4.推广思路；（一）全县招募龙眉茶代言人1、龙眉茶回家，评选出符合“正宗龙陵人”特质，该评选非选美，无论男女老幼，高矮胖瘦。
2、在龙陵各大微信平台，信息交流处传播评选活动信息，请广大龙陵民众参与建议考核标准，形成“龙陵人”考核标准。
3、依据本标准，在网络，在各场所中公开征选，可以根据次标准报名参赛，可用投稿方式，将自我介绍，各项特产告知我们4、所有选手通过初赛复赛及决赛，通过线上线下选出最终代言人，获得我企业送上的礼品PS：可以根据需要决定该活动规模。
（二）茶话会1、因长期市场观察，人脉及生意，组织高端茶话会。
2、定期邀请购买我龙眉茶高端产品的企业老板负责人参与。
3.我们品茶，轮生意。
借此提高我龙眉茶高端市场宣传范围（三）煮茶论英雄1、我国有几千年的茶文化历史，关于茶的故事典故如过江之旅。
可做博文大赛。
2，通过茶叶网，政府机构，发布该文章甄选，选取出各类好文章。
后给于证书，奖励3、可根据不同主题设置文章，摄影等各类评比。