如何开一场有成功的招商会
招商策划书
招商策划书一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展业务，以保持竞争力。
本公司作为一家知名企业，一直致力于提供优质的产品和服务，但为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们计划进行招商活动，寻求合作伙伴共同发展。
二、招商目标。
1. 扩大市场份额，通过招商活动，吸引更多的合作伙伴加入，共同开拓市场，提升销售业绩。
2. 提升品牌影响力，与优质的合作伙伴合作，通过共同努力，提升品牌知名度和美誉度。
3. 实现双赢，与合作伙伴共同发展，实现互利共赢，共同分享市场红利。
三、招商策略。
1. 定位明确，明确招商对象和合作条件，寻找与公司发展方向和价值观相符的合作伙伴。
2. 创新产品，提供创新的产品和服务，满足市场需求，吸引更多的合作伙伴。
3. 营销推广，通过多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度，吸引更多的合作伙伴。
4. 优惠政策，为合作伙伴提供优惠政策和支持，降低合作成本，增加合作意愿。
四、招商内容。
1. 产品介绍，详细介绍公司的产品和服务，以及市场前景和竞争优势。
2. 合作条件，明确合作条件和政策，包括合作方式、合作期限、合作费用等。
3. 合作支持，提供合作支持和服务，包括市场推广、售后服务、培训支持等。
4. 合作回报，分享公司的发展规划和市场前景，展示合作的回报和收益。
五、预期效果。
1. 扩大市场份额，提升销售业绩。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 建立稳固的合作伙伴关系，实现长期共赢。
六、总结。
通过本次招商活动，我们希望能够吸引更多优质的合作伙伴加入，共同发展，实现互利共赢。
我们将以诚信、合作、共赢的理念，与合作伙伴携手并进，共同开创美好未来。
期待与您的合作！。
招商会流程策划方案
招商会流程策划方案一、背景介绍近年来，招商会作为企业拓展市场、寻找合作伙伴的重要手段之一，在各行各业中得到了广泛的运用。
招商会的成功与否往往与其流程策划方案的设计密切相关。
本文将针对招商会的流程策划方案进行详细的讨论和分析，帮助企业更好地组织和开展招商会活动。
二、招商会流程策划方案2.1 招商会目标确定在制定招商会流程策划方案之前，我们首先要明确招商会的目标。
是为了寻找合作伙伴？还是为了推广产品？亦或是为了扩大企业影响力？明确招商会的目标可以帮助我们更好地制定后续的流程策划方案。
2.2 招商会时间和地点选择招商会的时间和地点选择至关重要。
我们需要选择一个适合目标受众参与的时间，并选择一个方便参会者到达的地点。
同时，要考虑到场地的大小和设施设备的完备性，确保招商会活动能够顺利进行。
2.3 招商会流程设计招商会的流程设计需要有条不紊，注重时间的安排。
一般来说，可以分为以下几个环节：1.开场致辞：由企业高层或主要负责人发表开场致辞，介绍企业的背景和招商会的目标。
2.产品或服务介绍：通过演讲、展示或展览等形式，详细介绍企业的产品或服务，吸引潜在合作伙伴的注意。
3.交流互动环节：安排时间让参会者与企业代表进行交流互动，解答他们的疑问并获取意见和建议。
4.合作洽谈：为有意向合作的参会者提供专门的洽谈区域，方便双方进行深入的合作讨论。
5.结束致辞：由企业高层或主要负责人进行结束致辞，感谢参会者的到场，并展望未来合作的机会。
2.4 参会者邀请和注册为了确保招商会的顺利进行，我们需要提前邀请潜在合作伙伴参加，并进行参会者的注册。
可以通过电话、电子邮件、社交媒体等渠道进行邀请，并提供在线注册系统方便参会者报名。
2.5 宣传推广招商会的宣传推广是吸引潜在合作伙伴参会的重要手段。
我们可以通过各种渠道进行宣传，如企业网站、微博、微信公众号等，提前发布相关信息，引起潜在合作伙伴的兴趣和关注。
三、招商会流程策划方案的实施与监控3.1 实施方案在确定招商会流程策划方案后，我们需要全面落实各项方案，包括会务组织、场地布置、嘉宾邀请、演讲准备等。
如何组织一场成功的招商会
一
二
三
如有重要领导与嘉宾，可安排在会议开展的酒店，其余客户可安排在开会酒店的附近，走路5分钟内可到达；
保证会场能容纳本次会议的人数，音响、灯光、舞台、LED均OK，如若不行，可外租；
地理位置：城市中心，CBD商务地段，地铁或交通便利，距离火车站、高铁站、飞机都比较合适的区域
选择酒店（会场）的要求：
三、会后的客户跟进服务及反馈
会后的客户跟进
不管是否成交，都要保持像接待一样的状态来进行欢送，播放感恩，视频及会议过程当中的精彩画面，做好持续沟通（七个工作日内的黄金期）做好会后的成交，同时必须及时做出会后总结，分析出本次会议好的一面以及不足之处。
附 件
会议执行手册模板：
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会议执行手册模板：
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会议执行手册模板：
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会议执行手册模板：
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会议执行手册模板：
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出席会议的领导与嘉宾名单接送表
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参会客户名单登记表
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会议主背景
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会议签到处 /签名墙
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如何召开一场成功的招商会
Howtoholdasuccessfulbusiness
2018
01
会议的重要性
一场成功的招商会，不仅能展现一个企业的远景价值，还能够快速的提高企业知名度与影响力，更能够为您带来更多的潜在客户与资源。
The importance of the meeting
会议晚宴背景
附 件
胸花
手捧鲜花
附 件
舞台台花
会前准备工作
第一：会议地点选择酒店多功能会议室，档次要高，三星级级别以上。 第二：会场的布置要突出会议的主题，公司实力，公司文化，布置整齐，简洁。 第三：会议的音响设备一定要提前进行测试。 第四：座位前后左右要有一定的空间桌椅整齐，干净，或者按照特定的小组的方式来安排座椅。 第五：酒店门口大厅电梯通道要挂有“欢迎条幅，指引牌，签到处”等，迎宾人员要面对微笑，正确使用礼貌用语。比如：您好，欢迎光临，迎宾人员必须统一穿迎宾礼服。 第六：会务总控，主持人，讲师在会前一定要沟通协调好，确保万无一失。 第七：会务总控负责在会前做好《会议执行手册》，其中必须有本次会议的会议流程、人员分工（责任到人）、物资表以及所有会务人员的通讯录等等。
如何组织一场成功的招商会
如何组织一场成功的招商会一场成功的招商会对于企业的发展来说至关重要。
以下是组织一场成功的招商会需要考虑的一些关键步骤和要点。
第一步：确定目标在组织招商会之前，需要明确招商会的目标和目的。
目标可以是吸引潜在投资者、建立合作伙伴关系、销售产品或服务等。
明确目标可以帮助指导后续的策划和组织工作。
第二步：确定受众明确招商会的受众群体，并确定如何吸引他们参加。
受众可以包括潜在投资者、合作伙伴、行业专家等。
了解受众的需求和关注点，可以使招商会更加有针对性和吸引力。
第三步：策划招商会内容根据目标和受众需求，策划招商会的内容。
内容可以包括行业研讨会、主题演讲、产品展示、经验分享等。
确保内容丰富、有趣、有吸引力，能够满足受众的需求。
第四步：确定演讲嘉宾邀请相关的演讲嘉宾，他们可以是行业专家、企业高管、成功创业者等。
演讲嘉宾的经验和见解能够为参会者带来价值和启发，增加招商会的吸引力。
第五步：选择合适的场地和时间选择一个适合的场地和时间举办招商会。
场地应该能够容纳参会人数，并提供良好的设施和服务。
时间的选择要考虑受众的时间安排和行业的高峰期。
第六步：做好宣传工作第七步：准备好活动流程和材料制定详细的活动流程，包括开场致辞、演讲环节、互动环节等。
准备好活动所需的材料，包括参会手册、演讲PPT、宣传资料等。
确保每个细节都准备充分，以确保活动顺利进行。
第八步：提供良好的参会体验在招商会现场提供良好的参会体验。
可以提供茶歇、午餐、会议咖啡、网络服务等，为参会者提供便利和舒适的环境。
同时，提供充分的互动环节和交流机会，使参会者能够与演讲嘉宾和其他参会者互动交流。
第九步：跟进和评估招商会结束后，进行跟进和评估工作。
与参会者进行沟通，了解他们的反馈和建议。
评估招商会的效果和达到的目标，总结经验教训，为未来的招商会做好准备。
以上是组织一场成功的招商会需要考虑的关键步骤和要点。
通过精心策划和准备，以及提供良好的参会体验，可以使招商会取得成功，为企业的发展带来更多机会和收益。
开好招商订货会的三个关键方法
开好招商订货会的三个关键方法又到了众多企业开招商会、订货会的高峰期，很多企业在犯愁，现在库存压力很大，经济形势不明朗，怎样让客户多进货，达成合作呢？方法总比问题多，其实在招商的整个过程中，把握以下缓解可以起到更好的招商效果：一、抓住客户关键问题进行攻心战企业招商人员想法设法让意向客户参加招商会，但是对意向客户为何来参加会议，或者对公司和产品感兴趣并不清楚，导致招商会公司相关的负责人，以及请来的培训讲师按照自己的思路和逻辑想说服到场潜在客户，双方在沟通方面出现了偏差，对许多客户而言并不能激发他的兴趣，所以事先就要做到知己知彼，了解这些人现在所从事的行业，经营情况如何，为何打算选择我们企业合作？当然对于精明的生意人而言，他们是不会主动说实话的，这个时候招商人员必须通过间接提问的方式获得真实信息。
例如以谈家纺业务为例：招商人员：“彭总，你周围有人做家纺嘛？他们是怎么看这个生意的？”潜在客户：“我一个同学开了一家XX品牌的家纺店，生意不错，但是那边代理权已经没有了，我觉得我这边做品牌家纺的人不是很多，而且我这边新开了几个大型小区，是个不错的机会……”这样招商人员可以发现这个潜在客户来意是看到别人做这个生意赚到钱了，加上又有空白市场的机会产生了合作的动机，当然接下来用这个提问技巧还可以问到他对公司的真实看法和印象。
以此类推，对客户不同需求和问题进行归类分析，并在招商会至少15天前，组织公司各个部门人员进行汇总解答，形成书面解决方案，按照问题多寡和重要问题进行排序，并让一部分同事扮演经销商，另外一部分同事扮演招商人员进行实战演练，并对当天要讲的招商方案，根据客户问题与需求的关注点进行有针对性的优化。
保证招商会、订货会当天，排除客户各种问题，直到促成其签约订货为主。
很多企业在招商会前，不做这样的工作，或者未进行相关演练，更没有对招商流程和方案、相关招商人员的发言进行改良，导致招商会现场效果大打折扣，知己知彼，百战不殆。
招商会策划方案
招商会策划方案一、背景介绍招商会是企业寻求合作火伴、拓展市场、促进业务发展的重要活动之一。
为了提高招商会的效果和吸引力，制定一个全面的招商会策划方案是必不可少的。
二、目标1. 吸引潜在合作火伴参加招商会；2. 提供一个良好的交流平台，促进企业之间的合作；3. 增加企业的知名度和影响力。
三、策划方案1. 活动主题为活动确定一个有吸引力的主题，例如“共创未来、合作共赢”。
2. 时间和地点选择选择一个合适的时间和地点，确保参会者的方便和舒适。
可以考虑在市中心的大型会议中心举办，提供充足的停车位和便利的交通。
3. 参会企业邀请确定目标参会企业的类型和数量，制定邀请名单，并通过电话、邮件或者传真发送邀请函。
邀请函应包含活动的时间、地点、主题和参加的益处。
4. 活动流程安排制定详细的活动流程，包括开场致辞、佳宾演讲、企业介绍、合作洽谈等环节。
确保活动的流程紧凑有序，不迟延时间。
5. 佳宾邀请邀请行业内的知名专家、企业领导或者成功企业家作为佳宾，赋予他们发言的机会，分享他们的经验和成功案例，增加活动的吸引力。
6. 展示区域设置在会场内设置展示区域，供参会企业展示产品和服务。
确保展示区域的布置美观慷慨，展示内容清晰明了。
7. 交流互动环节安排一些互动环节，例如圆桌讨论、小组分组交流等，让参会者有机会与其他企业代表进行深入交流和合作洽谈。
8. 活动宣传制定宣传方案，通过各种渠道进行宣传，例如报纸、杂志、电视、广播、社交媒体等。
宣传内容包括活动的主题、时间、地点、参会企业的优势等。
9. 签约仪式在招商会的最后，安排签约仪式，为达成合作意向的企业进行正式签约。
这将进一步加强企业之间的合作关系。
10. 后续跟进招商会结束后，及时进行后续跟进工作。
向参会企业发送感谢信，并问询他们对活动的评价和反馈。
同时，建立一个联系数据库，定期与参会企业保持联系，促进进一步的合作。
四、预算制定一个详细的预算，包括场地租赁费用、佳宾费用、宣传费用、餐饮费用等。
招商会策划方案
招商会策划方案一、背景介绍近年来，随着市场经济的发展和企业竞争的加剧，招商会作为企业拓展市场、促进合作的重要方式，越来越受到企业的重视。
为了更好地策划和组织一场成功的招商会，我们制定了以下策划方案。
二、目标1. 吸引潜在投资者和合作伙伴参与招商会，提升企业的知名度和影响力。
2. 促成更多的商务合作，达成投资意向或合作意向。
3. 提供一个良好的平台，让参与者互相交流、学习和分享经验。
三、策划内容1. 主题确定根据企业的定位和需求，确定一个具有吸引力的主题，以吸引目标投资者和合作伙伴的关注。
例如，主题可以是“共创未来，共享成功”。
2. 时间和地点选择根据目标受众的特点和方便性，选择一个合适的时间和地点举办招商会。
考虑到参与者的出行和住宿需求，最好选择交通便利、设施完善的会议中心或酒店。
3. 筹备工作- 确定招商会的预算，包括场地租赁、宣传推广、物料制作、餐饮服务等费用。
- 筹备会议所需的设备和物资，如投影仪、音响设备、展示板、名片、会议手册等。
- 确定参与者名单，并发送邀请函。
- 确定会议流程和议程，安排演讲嘉宾和专题讲座。
4. 宣传推广- 制作宣传资料，包括招商会海报、宣传册、电子邮件邀请等。
- 利用社交媒体、企业网站、行业论坛等渠道进行宣传推广。
- 邀请媒体参与报道，增加招商会的曝光度。
5. 会议流程- 开幕式：由企业高层发表开幕演讲，介绍企业的发展历程、优势和未来规划。
- 主题演讲：邀请行业专家或企业代表进行主题演讲，分享行业趋势、投资机会等。
- 项目推介：邀请企业代表进行项目推介，介绍企业的核心产品、技术和服务。
- 交流互动：安排专题讨论、圆桌会议等形式，让参与者互相交流、分享经验。
- 签约仪式：对于有意向的投资者或合作伙伴，举行签约仪式，正式达成合作意向。
6. 后续跟进- 招商会结束后，及时发送感谢信和参会总结给参与者。
- 对于有意向的投资者或合作伙伴，进行跟进工作，提供进一步的合作细节和支持。
招商会策划方案
招商会策划方案一、背景介绍招商会是企业与投资者之间进行商业洽谈和合作的重要平台。
为了提高招商会的效果和成功率，我们需要制定一份招商会策划方案，以确保招商会的顺利进行。
二、目标与目的1. 目标：吸引更多的投资者参与招商会，促进企业与投资者之间的合作与交流。
2. 目的：a. 提供一个展示企业优势和项目潜力的平台。
b. 建立企业与投资者之间的信任关系。
c. 促进商业合作，实现共赢发展。
三、策划方案1. 主题确定：根据招商会的性质和参与企业的特点，确定一个具有吸引力和独特性的主题，以吸引投资者的关注。
2. 时间与地点选择：根据参与企业的地理位置和招商会的规模，选择一个合适的时间和地点举办招商会。
3. 参与企业招募：通过多种渠道，如媒体宣传、社交媒体推广等，招募符合条件的企业参与招商会。
4. 宣传推广：a. 媒体宣传：利用各种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行广告宣传，提高招商会的知名度。
b. 社交媒体推广：通过微博、微信、LinkedIn等社交媒体平台，发布招商会信息，吸引更多的投资者关注。
c. 邀请函发放：向潜在投资者发送精心设计的邀请函，邀请他们参加招商会。
d. 宣传资料准备：制作宣传册、海报、展板等宣传资料，展示企业的优势和项目潜力。
5. 招商会流程安排：a. 开幕式：举行盛大的开幕式，邀请政府官员、行业领导和知名企业代表致辞，展示招商会的重要性和意义。
b. 项目展示：安排参与企业进行项目展示，通过展示企业的产品、技术和服务，吸引投资者的关注。
c. 商务洽谈：提供一个专门的洽谈区域，为企业和投资者提供交流和洽谈的机会，促进商业合作。
d. 分论坛或研讨会：组织一些与行业相关的分论坛或研讨会，提供一个深入交流和学习的平台。
e. 闭幕式：举行庆祝活动，总结招商会的成果和收获，表彰优秀企业和投资者。
6. 后续跟进：a. 跟进投资者：在招商会结束后，及时与投资者进行跟进，了解他们的意向和需求，促进进一步合作。
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如何开一场有成功的招商会
（1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。
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如何开一场有成功的招商会
〔2〕、决定招商会成功的因素
1）最佳人数96-150人 ！ 2）营造签单气氛：必须是老店的 比例多于新店！
3）在加盟政策的同时制定补货政 策！
4）公司及员工给到客户的信心！
如何开一场有成功的招 商会
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2020/11/16
如何开一场有成功的招商会
招商会培训会细节
一、会前
1、时间的确定 2、选出总指挥 3、目标确定，定任务 4、确定讲师、主持人 5、☆约人 6、选址，会议室的布置，会前物料的
准备 7、会前培训
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如何开一场有成功的招商会
1、时间的确定
②自信肯定的语气，包装老师：您 绝对没有听过这样的课，这次会议不来 您一定后悔，如果您不满意课程，我杨 洋帮你报来回车票。
c、没关系，我等你，就是专程过来 找您聊的；
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如何开一场有成功的招商会
d、推出单方药油艾叶的魅
力，可招财避邪防小人，提升阳 气加幸运。
e、泡澡的神奇功效
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如何开一场有成功的招商会
m、如何成功派发邀请函培训要决
①外表形象包装；服装颜色以蓝 色，红色，橙色让人易接近的颜 色，头发整齐，淡妆，衣服大方 得体,男士白衬衣黑裤子打领带， 头发整齐，鞋子干净
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如何开一场有成功的招商会
②礼貌问语不离口：您好，谢谢，等；自 己喝过水的杯子要放到垃圾桶里，坐过 的凳子离开时要放回原位，同时清理你 看到的如地上有垃圾，桌子上凌乱的书 刊等
如何开一场有成功的招商会
f、派单的美容院必须在5张
床以上的，我们自己必须知道本 省或本地区最有名美容院老板的 名字及店名。我们只指大店（不 叫特大店来），但来不来是另外 一回事；引导提高他们的兴趣。
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如何开一场有成功的招商会
g、先用3~~4天时间扫一遍。
多的表扬，少的要鼓励（监督 激 励 奖励）。每天派8份单，回访 完后业务留一天时间切磋、沟通
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如何开一场有成功的招商会
b、凡约人第一者奖励（例：1000 元，开会时把现金摆出来，每人摸 一遍，再封起来，摆在公司最显眼 的地方）
例：到会人数最多的人奖五 百元，最少罚一百元！
到会人员保证一百二十人， 少于全体罚！
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如何开一场有成功的招商会
c、老总亲自派单
D. 会前半月至一个月每天 给顾客发信息，业务主管每
4、讲师、主持人的确定
邀请的讲师根据每区域的特性及 需求的不同进行选择！
主持人对于整个会议的气氛和控 场有至关重要的作用，本公司如有人能 上最好，没有再请专业主持！
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如何开一场有成功的招商会
5、约人☆ ☆ ☆ ☆ ☆
1）分析不来人的原因 2）决定招商会成功的因素 3）老板娘来的目的 4）如何约人？☆
h、邀请函的制作，派单尽量 派两次，最好能和老板沟通
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如何开一场有成功的招商会
i、还有一种卖门票，现金收回可 到会场获得价值多少的产品等 等
j、跟店长拉好关系，告诉此品牌 可给她本人带来多少利润
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如何开一场有成功的招商会
k、安排美容师培训会时间
l、打电话通知意向客户到 会时间，强调不能带小孩
〔4〕、如何约人？
1）人员会前工作：收集资料— —总结分析——派单——成功、失败 之因——再派——确定人数
2）约人要素、技巧、话术 ☆
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如何开一场有成功的招商会
1）人员会前工作流程细节：
Ａ：
a、收集资料：第一遍收集资料时， 分区，普遍撒网，重点捕鱼；同时 业务员之间到各自区域派发，就不 会造成临到会场时不认识别人区域 的客户而不好谈的现象。
1）根据各区域的实况 2）根据源缘区域老师所负责的市场 情况来安排 3）根据老师的时间排序 4）尽量留出充足的准备时间（20 天左右）
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如何开一场有成功的招商会
2、选出总指挥
任何一场会议，总指挥只能有一个， 说话的人不能太多，其他任何人不可作 出任何决断，一切以总指挥为主，必须 听从，统一思想。战役最高境界：服从、 执行！
天与业务员联系沟通，对每
天的工作进行总结分析，然 后采取应对措施。
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如何开一场有成功的招商会
E、下店的信息每天公布， 每人准时给老总电话。老总 以鼓励为主（有没有吃好、 住好、看人家的白眼），其 他不问；但电话费一定提前 给到员工。
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Ｂ：总结分析成功、失败之因， 让员工自己交流，之后进行第二 次派单，此次针对重点有意向之 客户；
（有了建议：必定有采纳和不被采 纳，平常心态对待；建议不在好坏，而 在于执行力。）
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3、目标确定，定任务
A、目标： 本次会议任务
目标明确：即下任务，不能天方夜 谈，一定要确定准确人数， 一定要切 合实际，然后根据确定的来人情况来确 定签单额。分配任务的同时一定要团队 合作。
PP家，老 店多少家，在这些客户当中签十万的有 多少家，签八万的有多少家，签五万的 有多少家，二万的有多少家，然后对总 的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会 议，让员工自己下目标，宣布奖励 制度！
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如何开一场有成功的招商会
〔3〕、老板娘来的目的
老板娘来的目的是：：学习、交流、 看行情、看其它美容院是怎样经营的！
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如何开一场有成功的招商会
《孙子兵法》：
知己知彼，百战不殆； 不知彼只知己，一胜一负； 不知彼不知己，每战必殆！
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如何开一场有成功的招商会
Ｃ、会前两至三天内确定人数
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２）约人要素、技巧和话术
a、学习和培训的重要性，您为什 么迷茫（3年计划）。
b、 ①主题必须推出本公司及主 讲老师的实力；例： 杨老师有一堂 非常经典课，如何在一个月增加70个 新客源，而且全国实施的非常成功；
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