手工艺品创业策划
手工艺品小型手工艺品工作室创业策划
手工艺品小型手工艺品工作室创业策划手工艺品在如今快节奏的生活中愈发受到人们的追捧，被视为一种独特的艺术形式和情感表达方式。
随着大众对个性化和独特商品的追求，小型手工艺品工作室的创业潜力也日益引人注目。
本文将探讨如何规划和开展一个成功的手工艺品小型工作室创业项目。
1. 项目概述手工艺品小型工作室创业项目的核心是开展手工艺品的设计、制作和销售。
通过细致入微的手工艺品制作过程，为人们带来独特的艺术品和个性化礼品。
本项目将以小型工作室的形式经营，注重与顾客的互动和定制化服务，以满足顾客对手工艺品个性化需求的同时，提供高品质的产品和全方位的购物体验。
2. 市场分析手工艺品市场潜力巨大，通过综合考察市场需求、竞争情况和未来发展趋势，本项目将选择特定的手工艺品领域进行创业。
市场细分策略可以是基于材料、主题、风格等多个因素，以满足不同顾客的需求。
了解目标市场的消费心理和购买偏好，是成功创办小型手工艺品工作室的关键。
3. 营销策略（1）品牌定位：确定独特的品牌形象和核心价值，通过精心设计的产品和专业的服务来赢得消费者的信任和喜爱。
（2）线上推广：建立一个有吸引力和易于导航的网站或在线商店，通过精美的产品图片和详细的产品描述来推广手工艺品。
（3）线下推广：积极参加艺术市集、展览和手工艺品展销会，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
（4）社交媒体推广：利用社交媒体平台建立品牌形象，发布有趣和富有吸引力的内容，吸引潜在客户的关注，并与他们互动。
4. 产品设计与制作（1）精选原材料：选用高品质的原材料，力求在手工艺品的外观和质感上给人以极致的享受。
（2）注重细节：手工艺品的魅力在于手工制作的独特性和细节的完美处理。
准确把握每一个环节，力求将每一个产品打造得与众不同。
（3）创新设计：掌握最新的流行趋势和市场需求，结合传统手工艺技巧，创造出独特而有吸引力的产品设计。
5. 客户服务（1）定制化服务：与顾客互动，了解他们的需求和喜好，为他们提供定制化的手工艺品产品和服务，增加顾客的满意度和黏性。
手工艺品创业计划书
手工艺品创业计划书一、创业项目背景随着现代人对生活品质的要求不断提高，手工艺品作为一种具有艺术价值和生活实用性的产品，受到了越来越多消费者的青睐。
手工艺品具有独特的工艺和设计，消费者购买手工艺品不仅是为了实用功能，更是出于对艺术品的喜爱和对原创设计的追求。
因此，手工艺品市场前景广阔，吸引了越来越多的创业者加入。
本创业计划书旨在利用市场需求，开展手工艺品创业项目，实现商业价值和社会价值的双赢。
二、创业项目概述（一）项目名称：艺匠坊手工艺品创业项目（二）项目内容：主要经营手工艺品的设计、制作和销售工作。
主要产品包括陶瓷器、木雕、丝绸制品、工艺品等各类手工艺品，产品涵盖了日常生活、家居装饰、礼品赠送等多个领域。
（三）项目特色：以原创设计为核心，注重产品的工艺和品质，打造高端有品位的手工艺品品牌。
通过工艺师手工制作，力求每一件手工艺品都具有独一无二的艺术价值和实用性，满足消费者对个性化、品质化商品的追求。
三、市场分析（一）市场需求随着现代人对美好生活的追求，人们越来越注重生活品质和个性化消费。
而手工艺品作为一种独特的艺术产品，受到了越来越多消费者的喜爱。
尤其是城市中高收入人群和文艺青年群体，更是对手工艺品情有独钟。
一方面，他们希望通过购买手工艺品来体现自己的品味和生活态度；另一方面，也希望以此来表达对艺术品和人文精神的追求。
（二）市场竞争目前手工艺品市场上主要的竞争者包括传统手工艺品店、网上电商平台和个体工艺师。
传统手工艺品店主要以实体店为主，产品种类繁多，但价格相对较高；网上电商平台则以便捷性和价格优势为主，但产品的质量和工艺难以保证；个体工艺师虽然具有原创性和独特性，但难以形成规模化生产和销售。
因此，要在市场竞争中脱颖而出，就需要我们具备更好的设计能力、工艺水平和价值定位，与其他竞争者形成差异化竞争优势。
四、产品定位艺匠坊手工艺品的产品主要定位于高端市场，注重原创设计和精湛工艺。
以提供具有艺术价值和生活实用性的手工艺品为目标，致力于打造高品质的手工艺品品牌，满足消费者对个性化、品质化商品的需求。
大学生创业计划书打造创意手工艺品品牌
大学生创业计划书打造创意手工艺品品牌大学生创业计划书一、项目概述手工艺品作为一种富有个性和艺术性的产品，正受到越来越多人的欢迎。
本创业计划书旨在打造一个创意手工艺品品牌，为顾客提供独一无二的、精致的手工艺品，实现商业与艺术的完美结合。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重个性化和艺术化的产品。
手工艺品在市场上具有很大的潜力和吸引力。
2. 市场竞争手工艺品市场竞争较为激烈，已有的品牌已经建立起一定的竞争优势。
因此，我们需要通过独特的设计和创意来突破竞争，吸引消费者的目光。
三、经营理念1. 产品定位我们的产品将注重独特性和艺术性，以打造高品质的手工艺品为目标。
力求每一件产品都能展现独特的设计和制作精良的工艺。
2. 品牌特色我们将注重创意设计和工艺技巧的提升，致力于打造一个具有创意和艺术氛围的品牌形象，为顾客呈现与众不同的手工艺品。
四、产品策略1. 产品种类我们将提供多样化的手工艺品，包括陶瓷制品、纸艺品、木艺品等。
每一类产品都会有独特的设计和制作工艺。
2. 产品质量我们将严格控制产品质量，力求每一件产品都能通过精心挑选的原材料和精细的制作工艺，为顾客提供高品质的手工艺品。
五、销售与推广1. 销售渠道除了传统的实体店铺销售，我们还将拓展在线销售渠道，搭建网店平台，借助互联网的力量扩大销售范围。
2. 推广策略通过社交媒体平台和线下展览活动等方式，提升品牌知名度，吸引更多的目标消费者。
六、财务计划1. 初始投资本项目的初始投资包括场地租金、装修费用、设备购置、原材料采购等。
预计总投资额为XX万元。
2. 预计收入根据市场调研和销售预测，我们预计在项目第一年可以实现XX万元的销售额，逐年递增。
3. 成本控制在产品制作、运营和管理方面，我们将注重成本控制和效率提升，以提高利润空间。
七、团队建设1. 创始团队我们的团队将由专业的设计师、制作师和市场营销人员组成，各成员拥有丰富的经验和专业知识。
手工艺品商业策划（通用5篇）
手工艺品商业策划（通用5篇）手工艺品商业策划篇1一、企业概况主要经营范围：我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。
由于人手原因，暂不零售，将来准备在__旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅__旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)__：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。
担任过班组长，有一定的生产组织能力。
__：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)__、__均初中毕业三、市场评估目标顾客描述：最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。
同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为___件。
但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
手作工艺品创业计划书
手作工艺品创业计划书一、创业背景手作工艺品是一种充满个性和艺术感的产品，越来越受到人们的喜爱。
随着人们生活水平的提高和审美需求的不断增加，手工艺品市场正在逐渐壮大。
然而，在这个市场上，还存在着很多机会等待我们去开发和利用。
我们团队在市场调研的基础上发现，手作工艺品市场既有大品牌的知名度和规模化生产，也有许多小而美、个性化、有情感温度的手工艺品，这种产品能够深受消费者喜爱，尤其是年轻人和中高端消费群体。
二、创业项目介绍1. 项目名称：手作工艺品创业项目2. 项目内容：提供各种类型的手工艺品产品，包括陶瓷、木艺、纸艺、布艺等3. 项目目标：成为用户最喜爱的手工艺品品牌，提供高品质、个性化、有情感的产品4. 项目宗旨：传承优秀的手工艺传统，推广独特的工艺技术，为消费者带来美好的生活体验三、创业团队介绍我们是一支充满创造力和激情的团队，团队成员包括设计师、工艺师、市场专家和财务专家。
我们各自擅长的领域互补，共同致力于将手工艺品打造成市场中的新宠。
四、市场分析1. 市场需求：随着人们对个性化和情感化产品的追求，手工艺品市场需求逐渐增加2. 竞争对手：目前的手工艺品市场存在着一些大品牌，但也有很多小众品牌，竞争激烈3. 发展趋势：随着消费者的审美水平提高和消费升级，手工艺品市场将会越来越火爆五、市场定位我们的手工艺品主要针对中高端消费群体，产品风格独特、质量上乘、价格合理，以满足消费者的不同需求为目标。
六、创业模式1. 产品开发：团队将通过不断创新、产品升级来吸引消费者2. 市场推广：通过线上线下渠道的整合推广手工艺品产品3. 用户服务：提供贴心的售后服务，建立长期的用户关系4. 利润模式：通过产品品质和服务的提升来获取利润七、财务计划1. 初始投资：100万元2. 预计费用：包括产品开发、人员薪酬、市场推广、租金等3. 预计收入：根据市场需求和竞争对手进行相关测算，年销售额预计200万元4. 盈利预期：第一年亏损10万元，之后逐渐实现盈利，三年内达到盈亏平衡八、风险及对策1. 市场风险：竞争激烈、需求不稳定等2. 财务风险：亏损风险、资金链断裂等3. 解决办法：团队要密切关注市场变化，及时调整经营策略，规避风险九、总结手工艺品市场虽然存在一定风险，但也有很大的发展空间，我们有信心通过团队的努力和创新，将手工艺品打造成一个具有独特魅力的品牌，吸引更多消费者的青睐。
手工艺品销售创业方案
手工艺品销售创业方案一、引言手工艺品是人们创造的艺术品，具有独特的艺术价值和文化内涵。
随着人们对个性化和艺术化产品需求的不断增加，手工艺品市场潜力巨大。
本文旨在探讨手工艺品销售创业方案，为创业者提供一些建议和指导，帮助他们在手工艺品市场中取得成功。
二、市场分析1. 市场需求手工艺品能够满足人们对个性化、独特性和艺术性产品的需求。
随着人们对品质生活追求的提升，手工艺品的市场需求也在不断增加。
各类手工艺品，如陶瓷、木雕、织品等，都有着广阔的销售前景。
2. 市场竞争手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括实体店、电商平台和其他创业者。
为了在市场竞争中脱颖而出，创业者需要具备独特的产品特点和市场定位，以吸引消费者的注意。
三、创业方案1. 确定经营范围创业者需要明确自己将经营哪类手工艺品，有针对性地选择特定领域进行销售。
可以选择与自己兴趣和专长相关的手工艺品，或者根据市场需求选择较为热门的手工艺品。
2. 寻找优质供应商与可靠的供应商建立合作关系至关重要。
寻找那些生产工艺精湛、品质优良的手工艺品制造商，确保提供给消费者的产品具有良好的品质和独特的设计。
3. 建立销售渠道可以选择开设实体店面或者借助电商平台进行销售。
实体店面能够提供真实的触感和购物体验，可以展示手工艺品的艺术魅力；电商平台则能够覆盖更广的受众，并且具有更低的经营成本。
创业者可以根据自身情况选择合适的销售渠道。
4. 建立品牌形象建立独特的品牌形象是手工艺品销售创业的关键。
通过精心设计的店面装修、专业的产品拍摄和宣传推广，创造与众不同的品牌标识和形象，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 加强客户关系管理与客户保持良好的沟通和关系管理，提供个性化的服务和购物体验，能够增加客户黏性和忠诚度。
创业者可以通过建立会员制度、发送节日问候和定期推送新品资讯等方式，与客户保持密切联系。
6. 拓展市场渠道除了线下实体店和电商平台，创业者还可以考虑拓展其他市场渠道，如参加手工艺品展览、与其他相关行业合作推广等。
非遗手工店创业计划书
非遗手工店创业计划书一、创业背景非遗手工艺是指那些由民间传统手工技艺传承而来的文化遗产，它们代表了一代又一代人的智慧和技艺。
这些手工艺品不仅具有非凡的观赏价值，更是传承和弘扬优秀传统文化的重要载体。
随着现代社会的快速发展，许多传统手工艺品逐渐被遗忘，许多手工艺人也在失去传承的机会，这不仅对我们的文化遗产造成了巨大的损失，也使得许多优秀的手工艺品无法得到更广泛的展示和传播。
与此同时，消费者对于文化内涵和艺术品质要求越来越高，他们对于具有传统文化底蕴的手工艺品也表现出了浓厚的兴趣。
因此，我们决定开设一家非遗手工店，致力于传承和弘扬优秀的传统手工艺，为消费者提供高品质的文化产品。
二、创业目标1. 传承非遗文化：通过精心挑选优秀的传统手工艺品，向消费者展示传统文化的魅力，增强消费者对非遗文化的认知和理解。
2. 提升产品品质：与优秀的手工艺人合作，确保产品的品质和工艺水准，让消费者享受到高品质的手工艺品带来的艺术享受。
3. 拓展市场影响：通过线上线下的全方位推广，建立起良好的品牌口碑和消费者群体，使非遗手工店成为传统文化的代表和推广者。
三、市场分析1. 市场需求：随着文化消费的兴起，越来越多的消费者愿意购买具有文化内涵的产品，对传统手工艺品的需求也逐渐增加。
特别是在年轻一代消费者中，对非遗文化的热爱和认同度较高。
2. 竞争分析：目前市场上有一些非遗手工店，但大多以传统的销售模式为主，缺乏创新和个性化的服务理念。
我们的竞争优势在于团队的专业性和创新能力，以及对于传统手工艺品市场的深入了解。
3. 可行性分析：开设非遗手工店的市场前景广阔，但也存在一些业务风险和挑战。
为了确保创业的可行性，我们将制定全面的市场调研和风险评估计划，及时调整经营策略，确保店铺的顺利运营。
四、经营模式1. 产品选择：我们将主要销售具有代表性的传统手工艺品，包括刺绣、陶瓷、木雕、纸艺等多种类型。
除了一些经典的传统手工艺品外，我们还将引入一些具有现代设计感的新产品，满足不同消费者的需求。
手工艺品商店创业计划
手工艺品商店创业计划一、项目概述项目名称：XX手工艺品商店项目定位：本商店致力于成为一家提供高品质、独特、具有文化内涵的手工艺品的商店，为消费者提供一站式的购物体验，同时传播和保护我国的传统手工艺文化。
目标市场：主要针对热爱传统文化、追求生活品质的消费者，包括游客、年轻人、手工艺爱好者等。
二、市场分析市场需求：随着人们生活水平的提高，对于精神文化消费的需求也越来越高，手工艺品因其独特性、艺术性、实用性等特点，受到了越来越多的消费者的喜爱。
市场规模：根据相关数据统计，我国手工艺品市场年销售额已超过1000亿元，并且呈持续增长态势。
竞争分析：目前市场上手工艺品销售商众多，但大部分产品同质化严重，缺乏特色。
本商店将通过精选产品、提供个性化定制服务等方式，差异化竞争。
三、产品与服务产品定位：提供独特、高品质、具有文化内涵的手工艺品，包括陶瓷、木雕、刺绣、茶叶等。
服务内容：1. 商品销售：提供线上线下相结合的销售方式，方便消费者购买。
2. 个性化定制：根据客户需求，提供定制化的手工艺品。
3. 文化体验：定期举办手工艺品制作、体验活动，让消费者深入了解和感受手工艺文化。
四、营销策略品牌建设：通过宣传推广，打造“XX手工艺品商店”品牌，使其成为代表高品质、独特、有文化底蕴的手工艺品象征。
推广方式：1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台、官方网站等进行宣传。
2. 线下推广：与合作商家举办联合活动，扩大知名度。
3. 口碑营销：通过优质的产品和服务，提升顾客满意度，形成良好口碑。
五、运营管理人员配置：1. 管理层：店长、财务、市场营销人员等。
2. 销售人员：负责商品销售、顾客服务工作。
3. 技术人员：负责手工艺品制作、维修等工作。
供应链管理：与优质的手工艺品生产商、供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供应稳定。
财务管理：制定合理的财务计划，确保资金的合理运用，同时建立健全的财务制度，进行财务风险控制。
六、风险评估与应对措施市场风险：市场需求变化、竞争对手的策略调整等都可能对项目产生影响。
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手工艺品创业策划今天为大家分享手工艺品创业策划的文章，希望对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文：案例一DIY手工制作经营店创业计划书第一章公司概述公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。
顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。
充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。
敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。
凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。
它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。
进入20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。
20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。
休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。
休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。
就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。
我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品;;剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。
在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。
中国是一个拥有5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。
手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。
鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。
我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。
文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。
北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15;30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的60 %)心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的15 %)心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的20 %)心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的4 %)国外消费者(约占消费人群的1 %)总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。
而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。
我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。
销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。
我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。
从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。
但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。
另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。
我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。
DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。
其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。
DIY礼品新颖、独特，富含心意。
因此其发展潜力巨大。
第四章竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。
可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。
产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。
竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)按DIY 手工坊市场开发程度，国内DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：(1)沿海发达地区的大城市。
此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。
竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。
传统的制陶手工作坊。
竞争相对第一种小。
(3)尚无DIY 手工作坊的中小型城市。
无竞争状态。
潜在竞争者酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。
制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。
公司知名度不高。
市场份额几乎为零。
第五章市场营销目标市场短期目标：天河区市场中期目标：广州及广东市场长期目标：全国市场品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络;1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。
将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。
随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。
建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。
由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
推广策略试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。
提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。
平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。
广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。