国寿2019新春创富平台宣导鑫享金生庆典版46页共48页
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中国人寿鑫福临门鑫账户产品介绍宣导66页
保险金。
100%保额 领取1次
身故保险金
被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按 本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。
所交保费
鑫福临门的魅力所在——顶额返还
第5年末 第6年末 第7年末 第8年末 第9年末
年末交保费100% 年末交保费100% 年末交保费100% 年末交保费100% 年末交保费100%
即可拥有，天长地久，收益长存
最牛的长久稳定收益！ 最牛的顶额前置设计！
✓投保年龄：出生28天-60周岁 ✓缴费期间：10年 ✓保险期间：15年
产品条款：鑫福临门
保险责任
特别生存金
内容描述
自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应 日起，至本合同生效年满十个保单年度后的首个年生 效对应日前，每年按本合同基本保险金额确定的年交 保险费的100%给付特别生存金。
说明保险责任 销售人员：我已向您介绍产品条款中规定的保险责任。请问我说清楚了吗？
说明犹豫期及 销售人员：自签收保单之日起，您有XX 天的犹豫期，如犹豫期内退保，保险公司将退还您所缴全部保费(只收 退保损失 取XX 元保单工本费)。但超过犹豫期退保，可能会造成您的资金损失，请您重点关注。请问我说清楚了吗？
法定身份证明：指依据法律规定，由有权机构制作颁发的证明身份的证件、文件等，如： 居民身份证、户口簿、护照、军人证等。
讲利
2021年实行新会计准则-“17号准则” ， 实施后，万能险、投连险等理财类保险不 计入保险公司保费收入。
保险行业进入保障时代
迈向新时代 第一险
鑫福临门条款学习
销售人员：我是XX（机构名称）的XX（姓名）。这是我的XX 证件，请您核对。
销售人员：您所购买的是XX（保险公司名称）的名为XX（产品全称）的保险产品。
100%保额 领取1次
身故保险金
被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按 本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金。
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✓投保年龄：出生28天-60周岁 ✓缴费期间：10年 ✓保险期间：15年
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自本合同生效年满五个保单年度后的首个年生效对应 日起，至本合同生效年满十个保单年度后的首个年生 效对应日前，每年按本合同基本保险金额确定的年交 保险费的100%给付特别生存金。
说明保险责任 销售人员：我已向您介绍产品条款中规定的保险责任。请问我说清楚了吗？
说明犹豫期及 销售人员：自签收保单之日起，您有XX 天的犹豫期，如犹豫期内退保，保险公司将退还您所缴全部保费(只收 退保损失 取XX 元保单工本费)。但超过犹豫期退保，可能会造成您的资金损失，请您重点关注。请问我说清楚了吗？
法定身份证明：指依据法律规定，由有权机构制作颁发的证明身份的证件、文件等，如： 居民身份证、户口簿、护照、军人证等。
讲利
2021年实行新会计准则-“17号准则” ， 实施后，万能险、投连险等理财类保险不 计入保险公司保费收入。
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销售人员：我是XX（机构名称）的XX（姓名）。这是我的XX 证件，请您核对。
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国寿鑫禧宝年金保险尊享版产品宣导课件12页
04
保障怎么样
缴费期间
国寿鑫禧宝年金保险（尊享版）
3年
5年
10年
保险期限
10年
15年
20年
15年
20年
20年
符合合同约定，在本合同生效满五个保单年度后的首个年生效对应日，若被保险人生存，公司可按下列
约定给付特别关爱金：
特别关爱金
返还首期保费（不计利息）
返还首期保费（不计利息） 返还首期保费（不计
60%
80%
利息）100%
符合合同约定，自本合同生效满六个保单年度后的首个年生效对应日起至本合同保险期间届满的年生效
对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，公司每年可按下列约定给付年金：
年金
返还首期保 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费 返还首期保费（不计
费（不计利 （不计利息） （不计利息） （不计利息） （不计利息）
国寿鑫禧宝年金保险（尊享版）产品宣导课件
目录
cห้องสมุดไป่ตู้ntents
01 都谁可以买 02 我们保多久 03 如何交保费 04 保障怎么样
01
都谁可以买
投保范围
凡出生二十八日以上、七十五周岁以下， 身体健康者均可作为被保险人，由本人或对 其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿 保险股份有限公司投保保险。
02
我们保多久
保险期间
合同的保险期间分为十年、十五年和二十 年三种，投保人可选择其中一种作为合同的 保险期间。
03
如何交保费
保险费交付方式
保险费的交付方式为年交。保险期间为十 年的，交费期间为三年；保险期间为十五年 的，交费期间分为三年和五年两种，由投保 人在投保时选择；保险期间为二十年的，交 费期间分为三年、五年和十年三种，由投保 人在投保时选择。
20年国寿开门红鑫享至尊模压话术荟萃23页
2020 年开门红鑫享至尊模压话术荟萃2019 年 9 月目录一、第一类—老客户●老客户加保1500字..............................第 4 页●老客户加保500字................................第 6 页●老客户加保100字...............................第 7 页二、第二类—企业高级管理人员●企业高级管理人员1500字........................第 8 页●企业高级管理人员500字.........................第 10 页●企业高级管理人员100字..........................第 11 页三、第三类—老板●自由职业者 1500 字............................第 12 页●自由职业者 500 字.............................第 14 页●自由职业者100字 ..............................第 15 页四、第四类—土豪●老板1500 字...................................第 16 页●老板 500 字...................................第 18 页●老板100字.....................................第 19 页五、第五类—自由职业●土豪资产传承 1500 字..........................第 20 页●土豪 500 字...................................第 22 页●土豪100字.....................................第 23 页第一类老客户加保客户基本信息：云姐，女，46岁，私营企业主，年收入80万，家庭资产400万，已购买过全家的保障型产品，2019年购买鑫享金生20万，儿子刚参加工作。
国寿康宁终身重大疾病保险2019版产品宣导75页
3、让利突破，优惠升级 20
满期110%返还保费 返本后继续保障终身
真正意义上实现免费保险
满期110%返还保费——保终身类健康险首创 21
以前：现价高的，退保了无保障 以前：保定期的，满期了无保障
康宁2019 生存能返还、额外多10%
返还后依然能保障终身
22
（2）满期保险金 被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日且未发生主合同约定的重大疾病确诊或身体高度残疾，本附
（二）投保范围 28 1、什么人可以买、交多久、保多久？
投保年龄：出生28天---60周岁 交费期间：10年、20年、30年 保险期间：终身
（三）保险责任 29
1、重大疾病：100种（与康宁至尊版一致）
被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科 医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给 付重大疾病保险金。被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初 次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按本合同基本保险金额 给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
有康宁系列 的老客户
8
8
也有一种期待叫做康宁 9
经常有客户问：你们有没有那种又能返还保费、还能 高额保障的健康险？
经常有伙伴讲：我这客户就是要看到钱，我们能不能 有那种又返还保费，还有高额保障，甚至返还保费后 还有保障的健康险。
10
10
史上首款返还保费送终身保障的重疾产品
国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）
国寿鑫享至尊产品宣导课件36页
青岛地铁 持有优先级LP份 额，占比 58.33%
第三、它资管项目具有中国特色（3/3)
中国人寿分红趋势向好
投资收益高达890亿，同比大增68%
参考话术
F：综上所述，鑫享至尊是一款买少见少、资产配置必不可少的高端产品，专门为您这样高净值客户量 身打造的尊贵产品。 A：它具有资产安全性、保全性、传承性及中国性的特点。 B：对于您而言，它固定收益部分（2.5%）可以预防低利率风险，万能庆典版账户结算利率可以预防 市场利率的波动，您拥有了鑫享至尊就好比如建了一条高速公路，然后你天天在收费站收费。还有， 我们都希望世世代代富到流油，鑫享至尊为您解愁。它可以免除繁琐手续，用最低的成本精准传承， 防止财富他占、他用，它就好比你私人定制的盾牌，防盗防抢防骗万无一失传承后代。而且，据中国 人寿今年年报显示，2019年上半年投资收益高达890亿，同比大增68%，国内很多投资项目都有我们 中国人寿，比如说三峡水利工程、西气东输、大亚湾核电站，甚至斥资成为广发银行单一最大股东等 等多不胜数，不得不黄婆卖瓜自卖自夸，鑫享至尊顶呱呱！ E：现在三年期鑫享至尊开通全国预售，让您省心、省力、省时舒舒服服享受保单收益，您值得拥有！
➢ 2016年2月，中国 人寿233亿斥资收 购广发银行股份， 占股的43.686%， 成为广发银行单一 最大股东。
➢ 2017年5月，中国 人寿积极响应国家 “一带一路”倡议， 大比例投资青岛港。
➢ 2018年，中国人寿 积极发掘甘肃省内 “一带一路”沿线 百万千瓦级新能源 配套项目建设投资 机遇。
参考话术： 我们的产品交费期短（3年），收益期长，
就好比如建了一条高速公路，收益期越长，回 报越高。您购买了财富产品，您就是为自己修 建了一条高速公路，然后你天天在收费站收费， 你说好不好？
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
为植入国寿企业家理念，引导1+N增员、以新增和主管自 主经营，夯实队伍基础，提升增员工作成效，达成五月新增目 标，特制定本方案。
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
一、活动时间 2015年5月1日——5月31日 二、活动对象 各职场 三、活动主题 国寿创业联盟—打造国寿企业家 四、活动目标 5月新增人力100人。
五、竞赛内容 （一)增员奖励 根据增员人达成的新增人数，按以下标准奖励现金：
如：
新增
奖励标准
1人
500元
2人
1400元
3人以上
3000元，每超过一人补贴1000元/人
方式2：设置增员排行榜，前几名额外增员奖励，前提增员 2人以上。
方式3：旅游、外出交流学习培训、组织发展论坛名额奖励 设置入围条件，如1+2或1+3增员。
（三）“1+N增员”激励（2/2）
以新增新奖励
1）新人高底薪，增员奖励远高于老员。 2）新人增新人奖励旅游名额。 3）创说会/职场面谈新人带新人设置礼品。
开分店
店长福利：分 店加盟费最高 13%+店长筹备 资金12%
国寿经理人福 利：直营店提 成最高41.5%+ 连锁店营业提 成最高18.5%
国寿企业家福利：
企业家旗舰店最 高提成36%+分店 加盟费最高13%+ 片区代理费最高 6%+企业分红最 高2%+子公司最 高1.5%
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
03国寿福禄鑫尊产品宣导(整合)
产品介绍
保什么
——附加保险责任
五、附加功能：
- 1、红利金
根据上年度分红保险业务的实际经营状况及公司分配方案，可对所分配 红利选择现金领取或累积生息。
2、保单借款
保险合同有效期内均可申请保单贷款； 保单贷款金额不得超过保险合同现金价值扣除各项欠款后余额的80%。
产品举例算一算
李先生，30岁，为自己投保了福禄鑫尊，选择3年交，年交保费100000元， 60周岁领取祝 寿金，基本保险金额33830元，按90岁进行简易测算；
获利多
为了喜迎中国人寿挺进世界500强十周年，回馈广大 客户的厚爱，福禄鑫尊产品增加了特别生存金给付，在约 定祝寿金领取前，每3年给付被保险人年交保险费2%的特 别生存金，体现了中国人寿对广大客户的一片感谢和关爱 之心。
特别生存金 一片关爱心 返本还收益 终身养老金 三年一返还 递增领取高
养老好
福禄鑫尊产品在祝寿金领取后（返本后）， 每年返还基本保额的10%，返还频率和比例均 有所增加，被保险人可领取至终身，满足客户 终身养老的需求。
三、是特别生存金一片关爱心，在祝寿金领取前 ，每年还可以按照年交保费2%领取特别生存金， 体现中国人寿的贴心呵护； 四、是返本还收益 终身养老金，祝寿金领取后， 年年还可以领养老金，活得越长，领得越多； 五、是年年享分红 抵御通胀强，共享世界500强企 业分红保险的经营收益，确保资金安全，并保值增 值，有效抵御通货膨胀。
特点：留住钱以及留住了多 久比赚钱更重要！
福禄鑫尊目标市场
客户：中年女性
客户关注点： 1、返还快速，领取前置； 2、三年一返、固定收入； 3、机构理财、安然无忧； 4、保值有道，抵御通胀； 5、提前养老、未来规划； 6、保单分红、复利滚存；
新国寿福宣导材料
组合附加险3（可选）基本责任 简述：1、重大疾病豁免：主合同投保人首诊（80种），免于收取各期应 付保费，主合同有效、本附加终止。 2、身故豁免：主合同投保人疾病身故，免于收取各期应付保费，
主合同有效、本附加终止。
3、身体高度残疾豁免：主合同投保人投保人因疾病高度残疾，免
于收取各期应付保费，主合同有效、本附加终止。
二、至尊版国寿福（成人版）产品组合介绍
国寿福终身寿险（至尊版） ---主险 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30
2.讲这个
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---被保险人30种轻症豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投险人豁免
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）--意外、自驾、客运 意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额，还有意外伤残责任
组合附加险2（必选）基本责任
简述：主合同被保险人首诊（30种）特定疾病，免于收取各期应付保费， 主合同有效、本附加合同终止。
详细责任：在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医 生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司退还本附加合同所交保险费 （不计利息）；被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生 并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司自被保险人特定 疾病确诊日起，于主合同及本公司所认可的其他人身保险合同每个保单年度的各保险费交付日期免予收取主合同及本 公司所认可的其他人身保险合同的当期应付保险费。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
主合同有效、本附加终止。
3、身体高度残疾豁免：主合同投保人投保人因疾病高度残疾，免
于收取各期应付保费，主合同有效、本附加终止。
二、至尊版国寿福（成人版）产品组合介绍
国寿福终身寿险（至尊版） ---主险 国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）---80+30
2.讲这个
国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）---被保险人30种轻症豁免
国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版） ---投险人豁免
国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）--意外、自驾、客运 意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额，还有意外伤残责任
组合附加险2（必选）基本责任
简述：主合同被保险人首诊（30种）特定疾病，免于收取各期应付保费， 主合同有效、本附加合同终止。
详细责任：在本附加合同保险期间内，本公司承担以下保险责任: 被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医 生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司退还本附加合同所交保险费 （不计利息）；被保险人于本附加合同生效之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生 并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司自被保险人特定 疾病确诊日起，于主合同及本公司所认可的其他人身保险合同每个保单年度的各保险费交付日期免予收取主合同及本 公司所认可的其他人身保险合同的当期应付保险费。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
国寿福终身寿险庆典版等16款产品承保规则指引18页
国寿福终身寿险（庆典版） 等16款产品承保规则指引
投保规则
产品 名称
国寿福终身寿 险（庆典版）
国寿附加国寿福提前 给付重大疾病保险 （庆典版）
国寿附加国寿福豁 免保险费疾病保险 （庆典版）
国寿附加国寿福豁免 保险费重大疾病保险 （庆典版，B款）
国寿附加国寿福豁免 保险费重大疾病保险 （庆典版，A款）
投保规则
四、投保规则： （二）国寿少儿国寿福终身寿险（庆典版）、国寿福终身寿险（庆典版）保险产品组合中，终身寿险产品
基本保险金额可以大于或等于附加提前给付重大疾病保险产品，但终身寿险基本保险金额不能大于提前给付 重大疾病保险基本保险金额的2倍：
（1）如果终身寿险产品基本保险金额大于附加提前给付重大疾病保险金额时，应同时投保国寿附加国寿福豁 免保险费重大疾病保险（庆典版，A款），确保赔付被保险人重大疾病保险金后，客户不再交费且终身寿险 及其他附加险产品继续有效。
年交、月交 Y19、Y29
投保规则
产品名称
国寿少儿国寿福终身 国寿附加少儿国寿福提前给付重 国寿附加少儿国寿福豁免保险
寿险（庆典版）
大疾病保险（庆典版）
费疾病保险（庆典版）
投保范围 保险期间 交费方式 交费期间
终身
28天以上-17周岁以下
本附加合同的保险期间为本附加 合同生效之日起至本附加合同终 止日止。
投保规则
二、销售组合： 国寿少儿国寿福终身寿险（2019版）（可投保的险种）：与国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险 （2019版）必须组合投保。也可选择投保国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（2019版）、国寿附加 国寿福豁免保险费重大疾病保险（2019版，A款）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（2019版，B 款）、国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）。
投保规则
产品 名称
国寿福终身寿 险（庆典版）
国寿附加国寿福提前 给付重大疾病保险 （庆典版）
国寿附加国寿福豁 免保险费疾病保险 （庆典版）
国寿附加国寿福豁免 保险费重大疾病保险 （庆典版，B款）
国寿附加国寿福豁免 保险费重大疾病保险 （庆典版，A款）
投保规则
四、投保规则： （二）国寿少儿国寿福终身寿险（庆典版）、国寿福终身寿险（庆典版）保险产品组合中，终身寿险产品
基本保险金额可以大于或等于附加提前给付重大疾病保险产品，但终身寿险基本保险金额不能大于提前给付 重大疾病保险基本保险金额的2倍：
（1）如果终身寿险产品基本保险金额大于附加提前给付重大疾病保险金额时，应同时投保国寿附加国寿福豁 免保险费重大疾病保险（庆典版，A款），确保赔付被保险人重大疾病保险金后，客户不再交费且终身寿险 及其他附加险产品继续有效。
年交、月交 Y19、Y29
投保规则
产品名称
国寿少儿国寿福终身 国寿附加少儿国寿福提前给付重 国寿附加少儿国寿福豁免保险
寿险（庆典版）
大疾病保险（庆典版）
费疾病保险（庆典版）
投保范围 保险期间 交费方式 交费期间
终身
28天以上-17周岁以下
本附加合同的保险期间为本附加 合同生效之日起至本附加合同终 止日止。
投保规则
二、销售组合： 国寿少儿国寿福终身寿险（2019版）（可投保的险种）：与国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险 （2019版）必须组合投保。也可选择投保国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（2019版）、国寿附加 国寿福豁免保险费重大疾病保险（2019版，A款）、国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（2019版，B 款）、国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版）。
中国人寿鑫享金生B款销售人员训练33页
10年 15年
22年
30年
万能账户结算利率假定按照鑫尊宝（庆典版）预定利率演算，上述演示基于本公司假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
36年
鑫享金生+鑫尊宝庆典版 10万，10年交，30岁男性
505 万
40年
一段话讲清鑫享金生
鑫享今生B，庆典金融险准入寻常百姓家，绝无仅有的超高年度返还，一年 存10万，交五免一，交六免二， 缴费期内固定返还保费打五折，10年资金 自由，15年固定返还交多少返多少，返还的钱进账户二次增值，22年收益翻 一翻，22年后保费不动，缴多少领多少，什么时候不想领了，交多少留双倍。 打造一个不花钱的尊贵养老计划。
年金保险
国内最高预定利率 4.025%
未来幸福 储备踏实
终身寿险账户,保底2.5%，终身可贷款 预期收益5.3%，终身复利增值
法律性资产的 资产掌控与传承
资金安全 随时借 15年满期 还增值
收益确定 10年资 白纸黑字 金自由
最快 养老 子女
10年 变现
准备 教育
指定受益人
资产
给到确定的人 增值
生时，资
最佳子教险（3万为例）
万能账户结算利率假定按照鑫尊宝（庆典版）预定利率演算，上述演示基于本公司假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
0岁的金宝宝，家人为其规划 鑫享金生3万，交10年
最佳子教险（3万为例）
万能账户结算利率假定按照鑫尊宝（庆典版）预定利率演算，上述演示基于本公司假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
…… ……
满期 保险金 40.6万
相当于，交多少领多少，活多久领多久
每年11万，年化收益11%