销售部工作表格
(销售管理)销售管理表格大全
（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。
报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
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酒店销售实用工作计划表格
酒店销售实用工作计划表格目标：1. 提高酒店的入住率和客房平均价格；2. 建立并维护与潜在客户和合作伙伴的良好关系；3. 提升酒店在市场中的品牌知名度和影响力；4. 实现销售目标并监控销售绩效。
计划内容：1. 市场调研和竞争分析- 了解市场需求、客户行为和市场趋势；- 收集竞争酒店的信息和价格策略；- 分析竞争对手的优劣势并制定适应性销售策略。
2. 客户维护和拓展- 建立潜在客户数据库，包括企业客户和个人客户；- 定期与现有客户沟通，了解客户需求并提供优质服务；- 寻找新的客户群体，如企业合作伙伴、旅行社等，并建立合作关系。
3. 销售推广活动策划和执行- 制定销售推广活动计划，如打折促销、会员活动等；- 与市场部门合作，设计营销宣传资料和广告，进行线上和线下推广；- 参加行业会展和客户招待活动，展示酒店优势和特色。
4. 客房价格管理和销售策略- 根据市场需求和竞争情况，制定不同季节、不同客户群体的价格策略；- 监控市场价格变动，并及时调整酒店的定价策略；- 制定销售套餐和优惠政策，吸引客户预订。
5. 销售团队管理和培训- 招聘和培训销售团队成员，提高销售技巧和知识水平；- 设定销售目标并制定激励机制，保持销售团队的积极性和动力；- 定期组织销售会议和培训活动，分享经验和解决问题。
6. 销售数据分析和绩效评估- 收集和整理销售数据，如客房入住率、客房平均价格和房间收入等；- 分析销售数据，评估销售绩效和销售策略的有效性，并做出调整；- 根据绩效评估结果，激励优秀销售人员并提供发展机会。
7. 市场反馈和客户满意度调查- 定期与客户进行满意度调查，了解客户对酒店服务和设施的评价；- 收集市场反馈和客户建议，及时解决存在的问题和改进服务；- 根据市场反馈和客户需求，调整销售策略和服务质量。
执行时间表：- 第一季度：市场调研和竞争分析，建立客户数据库；- 第二季度：客户维护和拓展，销售推广活动策划和执行；- 第三季度：客房价格管理和销售策略制定；- 第四季度：销售团队管理和培训，销售数据分析和绩效评估。
销售工作日报表
姓名________
销售员工作日报表
销售员：月日
新签协议单位
联系人
联系电话
联系拜访内容及回访结果
备注
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拜访单位名称
联系人
联系电话
拜访时间
拜访内容和结果
离开时间
备注
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电话回访单位名称
联系人
联系电话
拜访时间
电话回访内容和结果
离开时间
备注
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本日小结：本日会议订房间，散客订房间；会议订餐桌，散客订餐桌；BOSS卡元；签订协议份，发放VIP张。
明日计划拜访单位：
明日计划拜访单位：销售员工作日报表来自销售员：月日新签协议单位
联系人
联系电话
联系拜访内容及回访结果
备注
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拜访单位名称
联系人
联系电话
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拜访内容和结果
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电话回访单位名称
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联系电话
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本日小结：本日会议订房间，散客订房间；会议订餐桌，散客订餐桌；BOSS卡元；签订协议份，发放VIP张。
明日计划拜访单位：
销售员工作日报表
销售员：月日
新签协议单位
联系人
联系电话
营销中心营销人员常用表格汇总
附件：1、营销中心外勤人员考勤表2、月工作计划表营销部办事处月份工作计划表3、月工作总结表营销部办事处月份工作总结表4、周工作计划表营销部办事处年月份第周工作计划表5、周工作总结表营销部办事处年月份第周工作总结表6、建议或意见汇总表营销部月份建议或意见汇总表7、市场需求与竞争动态分析汇总表营销部月份市场需求与竞争动态分析汇总表8、需支持事项汇总表营销部年月份第周需支持事项汇总表9、日报汇总表营销部月日销售日报汇总表10、日报重点信息汇总表营销部月日日报重点信息汇总表11、违纪行为汇总表营销部违纪行为汇总表12、月度项目招标跟进表营销部办事处月份项目招标跟进表13、月度项目挂网跟进表营销部办事处月份项目挂网跟进表14、月度重点项目开发跟进表营销部办事处月份重点项目开发跟进表15、项目招投标分析表16、方案制作协助单17、月度工作会议纪要营销部办事处月份工作会议纪要18、研讨交流会议申请表营销部办事处研讨交流会议申请表表：19、培训记录表营销部办事处培训记录表营销中心标书/方案制作卡填表日期：2011年月日附件1：借支单借支单年月日主管会计出纳制单附件2：营销中心差旅费用报销单营销中心差旅费用报销单月份制表：审核：记账：复核：批准：附件3：营销中心交通费用粘贴单营销中心交通费用粘贴单附件4：项目立项申请表项目立项申请表区域：申请人：日期：附件5：重点项目招待费用申请表营销中心招待费用预提表附件6：招待费用报销汇总表招待费用报销汇总表办事处附件7：办事处月度报销费用汇总表办事处月度报销费用汇总表办事处全体人员签名：审核: 复核：记账：批准：附件11：宣传活动费用申请表宣传活动费用申请表。
销售部表格表格模板
品种售价
经营状况
汤料来源
调配技术
对现用香精
的意见要求
谈
话
纪
要
市
场
信
息
下步工
作安排
备注
YS-XS/BD---04
XX公部门
负责区域
销
售
业
绩
●销售额●完成率●回款额●回款率
●销售额净增量：●回款额净增量：
●每月平均客户数●每月新增客户数
●每月失去的顾客数●每月失去的销售额
●销售费用占预算的百分比
服务
质量
●客户投诉率：●客户投诉满意率：
●执行营销制度情况： □差 □较差 □一般
□较好 □好 □很好
财务部门
评估意见
会计部经理/日期：
销售部经理评估意见
营销总监
评估意见
评估结果
处理意见
销售部经理/日期：
备注
注：此表为月度表，在考核业务员工作绩效、进行述职活动时使用。
YS-XS/BD---02
XX公司合同评审表
编号：
客户名称
合同编号
客户类别（新、老）
产品类别（新、旧）
合同类别
授权签署人
比例%
购货户
平均让利
备注
工业
商业
本月
完成
本月新户登记
序号
单位
地址
联系人
电话
让利
购货数量
备注
信息
反馈
制表：主送：销售部经理、营销总监
YS-XS/BD---03
XX公司业务日报
编号：
日期
业务员
进出厂时间
路线
单位
地址
销售部文档明细一览表
销售部制度系统明细一览表
1、制度系统（配备三本书《A管理模式》、《松下成功之道》、《导购代表手册》）
2、会议纪要：
（1）公司纪要
（2）部门周例会
3、工作计划与工作总结：
（1）公司计划
（2）部门计划
（3）月周日自查表
（4）月度总结
4、各类检查（Ⅰ）：
（1）层面周计划
（2）层面周总结
（3）销售部每日例检表
5、各类检查（Ⅱ）：
（1）早会记录
（2）中午值班记录
（3）周一卫生检查表
（4）周五交叉检查表
（5）巡视例会
（6）人力资源部专项检查表
6、消化处理批复表、销售漏斗、畅销统计、畅销商品排名表
7、现场商品问题处理表、市场调查表、家居调查、销售案例汇总
8、事故报告单（部门存档）、绩效考核表、订货跟进记录
9、家居平面图、各品牌资料、厂家资料及杂志
10、培训计划及教案（Ⅰ）：
（1）销售主管自身学习计划
（2）实习主管培训计划与教案
（3）见习主管培训计划与教案
11、培训计划及教案（Ⅱ）：
（1）营业员岗前培训计划与教案
（2）营业员在岗培训计划与教案
12、各种空白表格：
（1）内部用工申请单
（2）电工申请单
（3）物品领用申请表
（4）干洗申请单
（5）采购申请单
（6）遗失证明
（7）顺捎协议
（8）事故报告单
（9）罚款单
（10）价牌更换申请表
（11）销售漏斗
（12）报销单
（13）请假条
（14）市场调查表。
销售工作计划表格模板
销售工作计划表格模板销售部门：____________________时间范围：____________________销售目标1. 总销售目标：___________2. 销售增长率目标：___________3. 销售额目标：___________4. 新客户目标：___________5. 客户保留目标：___________6. 销售利润目标：___________销售策略1. 市场定位：____________________2. 目标客户群体：____________________3. 销售渠道：____________________4. 客户关系管理：____________________5. 售后服务策略：____________________销售策划1. 销售计划：____________________- 定义销售目标：____________________- 制定销售战略：____________________- 制定销售计划：____________________- 制定销售预算：____________________- 制定销售费用计划：____________________2. 产品销售策划：____________________- 产品定位：____________________- 产品优势：____________________- 市场竞争分析：____________________ 3. 销售推广策划：____________________ - 市场调研：____________________- 宣传推广活动：____________________ - 销售促销活动：____________________ - 市场营销活动：____________________ 销售过程管理1. 销售流程：____________________- 销售准备：____________________- 销售跟进：____________________- 销售成交：____________________- 售后服务：____________________ 2. 销售目标管理：____________________ - 销售目标设定：____________________ - 销售目标追踪：____________________ - 销售目标分析：____________________ 3. 客户关系管理：____________________ - 客户分类：____________________- 客户挖掘：____________________- 客户维护：____________________- 客户投诉处理：____________________ 4. 销售团队管理：____________________ - 人员配备：____________________- 绩效考核：____________________- 团队合作：____________________5. 销售数据分析：____________________ - 销售额分析：____________________- 客户分析：____________________- 市场分析：____________________- 竞争对手分析：____________________ 销售实施1. 销售任务分配：____________________ - 个人销售目标：____________________ - 销售团队目标：____________________ - 销售工作计划：____________________2. 销售活动执行：____________________ - 外勤拜访：____________________- 电话销售：____________________- 网络销售：____________________3. 客户跟进：____________________- 客户拜访记录：____________________ - 客户意见反馈：____________________ - 客户满意度调查：____________________ 4. 销售数据收集：____________________ - 销售额统计：____________________- 客户信息收集：____________________ - 销售活动记录：____________________销售评估与反馈1. 销售执行评估：____________________- 销售任务完成情况：____________________- 销售数据分析：____________________- 客户评价：____________________- 销售进度评估：____________________2. 销售反馈与调整：____________________- 销售策略调整：____________________- 销售计划修正：____________________- 销售团队培训：____________________- 销售激励措施：____________________3. 销售总结与报告：____________________- 销售工作总结：____________________- 销售数据报告：____________________- 销售活动评估报告：____________________- 销售效果报告：____________________以上是一份销售工作计划表格模板，在具体的实施过程中，可以根据实际情况进行调整和修改。
房地产销售营销常用表格大全
表格目录第一部分基础表格类项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选.1房前认筹客户回访表第四部分营销方案类月度营销方案模板项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表工作联系单模板项目提成统计表.2.3.4.5项目大定统计表.6.7老带新推荐看房表项目名称：申请日期：年月日.8项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日.9备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目月份目标任务及奖惩办法.10项目大定逾期情况汇总.11本月成交套，逾期套，逾期比率%。
.12备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱项目周工作总结与计划.13项目销售日报表2007年月日星期：值班经理：.项目月（周）报表.15.16项目按揭办理情况汇总.17备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心邮箱656263044@项目公积金未到帐客户明细.18项目开盘选房前认筹客户回访表.19备注：项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。
如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。
项目认筹前客户跟踪回访筛选表.20项目认筹客户选房当天跟踪检查表.21.22项目年月度营销推广方案第一部分：上月营销工作总结一、目标任务完成情况二、来访客户、成交统计表1、客户来访数据2、来访客户渠道分析表3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）.23三、销售业绩统计表四、本项目上月存在的主要问题.24.25第二部分：本月营销推广方案一、营销目标二、主推房源情况.26三、销售组织1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）2、促销抽奖四、营销推广策略1、营销推广整体思路：（100字以内）2、营销推广渠道表.273、物料.284、公关活动（后附：公关活动执行方案）五、媒体计划1、报纸媒体计划.292、户外广告计划3、夹报计划七、费用总预算八、需要协调支持的事项.30项目月推广费用明细表.31项目经理推广专员项目日常工作自检表项目名称：检查时间：年月日时.32.33.34检查人：项目负责人签字：项目年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）.35行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）项目月份日常开支明细表.36财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）.37备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售部工作表格
广告宣传项目费用单
会议安排：
日期：
时间：
场地：
布置：
人数：会议保证人数人，预计人数人，保证人数于天前确认
酒店免费提供：纸笔、茶水、会场绿色植物、两盆鲜花、签到台及签到笔、名片托盘、投影屏幕一块、两个有线麦克风、5人主席台、5个免费名卡、立式讲台（横幅、指示牌字样请传真确认）
会议费用：场地半天；优惠价半天
会间茶点：元/份，预订元标准的茶点份，上茶点时间为。
其他：投影仪RMB 元/台/半天
室外横幅RMB 元/条/天室内横幅制作RMB 元/条
室外拱门RMB 元/个/天气球条幅RMB 元/个/天
指示牌RMB 元/块；优惠价RMB 元/块X 块=RMB 元礼仪小姐RMB 元/小时/位小席卡RMB 元/张携带物品：所有大件物品/设备需带进/出酒店，请提前通知我部，以便为您妥善安排。
餐饮安排：
日期：
时间：
地点：
标准：
菜式：
1．宴会
1.1时间：年月日18：00-20：00
1.2人数及会场安排：
1.3酒店可免费提供下列服务和用品：
背景板、会场绿色植物、两盆鲜花、签到台及签到表格、笔、名片托盘、两个麦克风、大堂指示牌一块
1.4其他设备及费用（请在所需项目前划√，不需要的项目前划×）：
□立式讲台免费□抽奖箱免费
□接电脑多媒体投影仪RMB400元/台/半天
□室外横幅 RMB 元/条/天□室内横幅（背景）RMB 元/条
□室外拱门 RMB 元/个/天□气球条幅RMB 元/个/天
□室外拱门（豪华）RMB 元/条/天□大条幅RMB 元/条/天
□电视机 RMB 元/台/半天□录像机 RMB 元/台/半天。