景区营销策划方案(框架)
景区旅游营销策划方案（通用5篇）
景区旅游营销策划方案景区旅游营销策划方案（通用5篇）为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编整理的景区旅游营销策划方案，希望能够帮助到大家。
景区旅游营销策划方案篇1旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。
加大宣传力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣传成效的具体标志。
旅游现在已经成为人们生活中必不可缺少的一项活动。
成立石家庄办事处，做好市场和景区之间的衔接工作，从而达到旅游企业(景区)和旅游者的“双赢”目的。
一、推广目的：1、一年时间推出景区，让石家庄70%旅游爱好者认知养子沟风景区2、让石家庄旅行社对景区有深入的了解，充分推广景区优势资源;3、拓展至石家庄户外旅游俱乐部、4S店车行、自驾俱乐部等合作方，达到战略合作同盟。
二、推广范围：石家庄、邯郸注:推广方向以石家庄为中心点,以地接方式扩廷周边市场。
三、市场分析1、石家庄市场概况(1)、地理位置，人口：石家庄市地处华北平原腹地，北靠京津，东临渤海，西倚太行山，是首都的南大门。
现辖6个区、12个县、5个县级市和1个国家级的高新技术开发区，总面积1.58万平方公里，全市人口约1000万人，市区300多万人。
(2)、交通情况：铁路—京广、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13条铁路干线及只线、地方铁路行程了石家庄为枢纽的铁路网。
石家庄火车站位于市区中心地带，铁路—石家庄公路如网，通车里程达4万多里。
石家庄有多个长途汽车客运站。
(3)、经济发展:石家庄市是河北省省会,全省的政治、经济、科技、文化和信息中心。
改革开放以来，石家庄人民焕发出加快发展、富民强市的勃勃生机和活力，在参与全球经济竞争的大潮中，不断创造出优良业绩。
目前石家庄已成为经济特色明显、主导产业突出、人民生活丰富、发展前景广阔的中国北方重要城市之一。
自然风景区营销策划方案
自然风景区营销策划方案第一部分：市场分析与定位1.1市场分析该自然风景区所在地区具有得天独厚的自然景观资源，如壮丽的山脉、湖泊、瀑布和丰富的植被。
该地区以其独特的自然风光和文化底蕴吸引了大量游客。
市场需求：游客对自然风光和体验的需求增加，对环境保护的意识越来越高。
竞争分析：- 竞争对手1：附近的自然风景区，如A风景区和B风景区，具有类似的自然景观和设施。
它们的优势在于距离市中心较近，游客数量多，但与之相比，该自然风景区的环境更幽静，不受过度商业化影响，因此可以吸引到更多追求纯自然体验的游客。
- 竞争对手2：其他旅游景区，如文化景点、主题公园等，也是该自然风景区的竞争对手。
这些景点通常具有不同的主题和娱乐设施，但在自然风光和体验方面可能不如自然风景区。
1.2定位该自然风景区的定位是“天然美景与文化传承的结合”，旨在吸引追求自然与文化体验的游客。
该自然风景区将提供独特的自然景观和丰富的文化活动，同时注重环境保护和可持续发展。
第二部分：市场推广策略2.1品牌建设该自然风景区将创建独特的品牌形象，突出自然风光与文化传承的特点。
品牌名称、标志、口号等将与该自然风景区的特色相契合，让消费者很容易理解和识别。
2.2目标客户群体确定基于市场分析，该自然风景区的目标客户将主要包括以下几个群体：- 自然爱好者：他们希望逃离城市喧嚣，亲近大自然，享受宁静和美丽的自然风光；- 文化探索者：他们对当地的历史、传统和文化感兴趣，希望在游览自然景区的同时了解当地的文化底蕴；- 休闲度假者：他们渴望远离城市生活，寻找放松和舒适的环境，在自然环境中放松身心、体验休闲活动。
2.3市场推广渠道将选择多种市场推广渠道，以吸引目标客户群体的注意力，明确该自然风景区的独特价值和特色。
- 社交媒体：创建官方网站和社交媒体账号，定期发布关于该自然风景区的信息、照片和视频，吸引用户关注和分享，增加知名度和曝光度。
- 媒体合作：与当地媒体和旅行社合作，发布新闻稿和宣传文章，提供特惠套餐等方式，扩大知名度和影响力。
关于景区营销策划方案6篇
关于景区营销策划方案6篇旅游景区策划方案篇一一、活动背景目前学院已举办多次常规的`此类活动和特色活动受到了各部门和同学们的充分肯定和赞扬，经过长时间的摸索学习与发展，学院经济与管理系旅游专业现已逐渐走向成熟，经过大家的多次商讨，现预计在校外举行一场旅游景区讲解比赛。
二、活动宗旨及主题活动主题“赏民俗文化，览秀美山水，品异地风情，决个中高低”活动宗旨“普及旅游知识，活跃校园文化，促进高校旅游文化的繁荣与发展”三、活动目的学院举行此次活动，为增添学院的文化气息，丰富学院同学们的课余生活，陶冶同学们的情操，为喜欢旅游业的同学提供一个了解的机会与展现的平台，让更多的人了解“女皇故里”，以旅游传递文化，以人文促进旅游，用我们的实际行动为广元的旅游事业尽上我们的一份绵薄之力。
四、活动宣传标语以及一些内容只要是对旅游有着浓厚兴趣，渴望施展才华，有意识锻炼自己各专业学生，想要展示自己演讲能力的学生，均可以报名参赛。
本次活动赛场地点在校内和皇泽寺及昭化古城，以“向山水找自我”为本次活动的口号。
比赛分为初赛和决赛，决赛会有广元电视台做全程跟踪报道。
五、活动组织单位主办：承办单位：经济与管理系六、参赛对象川信学院全体学子七、活动内容以及具体安排1、活动方式：活动分为初赛和决赛2、活动内容初赛进行时间：2023年5月15日（报名时间到初赛这段时间请各位报名者自行准备讲解内容以及资料）初赛进行地点：校内（自己选择景点进行讲解，注：初赛可带稿演讲）决赛进行时间：2023年5月28日—29日决赛进行地点：皇泽寺和昭化古城（注：两个景区分别准备一个景点进行讲解）3、讲解范围初赛不限讲解地点，但一定是与景区有关；决赛讲解广元市皇泽寺和昭化古城内部景点。
4、活动报名时间及地点：报名时间：2023年5月5日__5月10日报名总负责部门：旅游协会报名方式：分各系报名后再汇总报名地点：各系部5、比赛要求：（1）个性突出，留给人深刻的印象。
大连旅游景区营销策划方案
大连旅游景区营销策划方案第一章：市场分析与目标定位一、市场分析大连是中国东北地区重要的旅游城市之一，拥有丰富的旅游资源和独特的自然风光，如大连最著名的旅游景点—星海广场、老虎滩海洋公园、金石滩等。
而随着旅游的发展和人们旅游需求的不断提升，大连旅游市场竞争日趋激烈，需要采取一系列的营销策略来提升市场份额。
二、目标定位大连旅游景区的目标定位是成为国内外游客热衷的旅游目的地之一，通过提供高品质的旅游体验和服务，吸引更多游客到访并延长游客停留时间，从而提升旅游收入。
第二章：核心竞争力分析一、景区资源1.自然景观：大连拥有美丽的海滩、山区和森林，提供了丰富多样的自然旅游资源。
2.历史文化：大连有深厚的历史文化底蕴，如日俄战争纪念馆和大连旧贝壳堡等。
3.海洋文化：大连是中国著名的海洋城市，拥有丰富的海洋文化资源。
4.旅游设施：大连有完善的旅游设施，如星级酒店、购物中心和休闲娱乐设施等。
二、品牌形象大连被誉为“北方的香港”，具有独特的地理位置和海洋气息，可以构建一个独特的品牌形象，吸引更多游客关注。
三、服务水平大连旅游景区应提供高品质的服务，包括导游服务、交通运输、酒店住宿和餐饮服务等，以满足游客的需求和期望。
第三章：目标市场与顾客画像一、目标市场1.国内游客：主要包括中国各地的旅游者，具有较强的消费能力和旅游需求。
2.外国游客：主要包括来自亚洲、欧洲和美洲等地的旅游者，对大连的自然风光和海洋文化感兴趣。
二、顾客画像1.消费能力较强的中年夫妇：他们有较高的收入，能够享受高品质的旅游体验。
2.年轻情侣和朋友团体：他们追求新奇和刺激，对大连的海滩和娱乐设施感兴趣。
3.海洋爱好者：他们喜爱海洋文化，希望能够深入了解大连的海洋资源。
第四章：营销策略与推广方式一、营销策略1.定价策略：根据不同的旅游项目和服务，制定不同的价格策略，如旺季和淡季的价格差异化。
2.产品策略：开发创新的旅游产品，如特色海洋文化体验、生态旅游和海上娱乐活动等。
济南景区旅游营销策划方案
济南景区旅游营销策划方案第一部分：市场分析一、客群分析1、国内游客：济南市作为山东省的省会城市，拥有丰富的历史文化资源和自然景观，吸引了大量国内游客来此游玩。
2、外国游客：济南市作为中国重要的历史文化名城之一，也吸引了许多外国游客来此旅游观光。
二、竞争对手分析1、周边旅游城市：济南周边的青岛、烟台、威海等城市也拥有丰富的旅游资源，与济南竞争同一客源。
2、其他景区：济南市内的大明湖、千佛山、泉城广场等景区也是济南市内主要的旅游景点。
三、市场机会1、丰富的历史文化资源：济南市拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴，可以吸引喜欢历史文化的客群。
2、自然景观：济南市的泉水、山水景观独特而丰富，可以吸引喜欢大自然的游客。
第二部分：目标市场和定位一、目标市场1、国内游客：主要包括热爱历史文化和自然景观的游客，以及家庭游客、年轻人和老年人等各个年龄段的游客。
2、外国游客：主要包括对中国历史文化感兴趣的游客，以及旅游团体和学术考察团体。
二、定位1、历史文化旅游：强调济南市的历史文化资源，通过导游解说、文化活动等方式，深入挖掘济南市的历史文化底蕴。
2、自然风光旅游：强调济南市的自然景观，通过游览景区、户外探险等方式，让游客亲身感受济南市的山水之美。
第三部分：产品策划一、基本产品1、济南市主要景区：包括大明湖、千佛山、泉城广场等景区，为客人提供基本的游览服务。
2、特色项目：包括泉水运动、山地越野、特色美食品尝等，为客人提供更多的旅游体验。
二、增值产品1、定制旅游服务：根据客人的个人需求，提供个性化的旅游服务，如包车导游、特色美食推荐等。
2、主题活动：根据不同节假日和活动，举办主题活动，如历史文化讲座、自然科学探索活动等。
3、深度体验项目：为游客提供深度游览的项目，如夜游济南、民俗文化体验等。
第四部分：市场推广一、线上推广1、建设官方网站：设计专业、易使用性强的官方网站，展示济南市的旅游资源和服务，并提供在线预订功能。
2、社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布济南市的旅游攻略、特色活动等信息，并与游客互动。
蓬莱阁景区营销策划方案
蓬莱阁景区营销策划方案一、市场概况分析1.1 目标市场：主要面向国内游客，尤其是城市居民和家庭旅游市场。
1.2 行业分析：旅游业是我国发展最快的产业之一，在国内外市场都有巨大潜力。
1.3 竞争对手分析：同类景区竞争激烈，竞争对手有五大岛、乐岛、大连圣亚、昌隆岛等。
二、营销目标2.1 品牌知名度：提升蓬莱阁景区的知名度，使其成为国内家庭旅游首选目的地之一。
2.2 客流量：增加景区的客流量，提高入园率和客均消费。
2.3 收入增长：通过提高门票价格和增加旅游产品，使景区收入持续增长。
三、营销策略3.1 定位策略3.1.1 主题定位：以“文化遗产、美丽蓬莱”为主题，强调蓬莱阁悠久历史和独特文化。
3.1.2 目标定位：以家庭旅游为主要目标市场，吸引中高收入家庭及年轻人。
3.2 产品策略3.2.1 门票策略：根据不同季节和时间段设定不同价格，实行优惠政策如学生票、老年票等，吸引不同群体游客。
3.2.2 增值服务：提供导游服务、特色商店和餐饮服务，为游客提供全方位的旅游服务体验。
3.2.3 文化活动：定期举办文化活动，如传统节日庆典、文化演出等，丰富游客的文化体验。
3.3 促销策略3.3.1 宣传推广：加大媒体宣传，包括印刷媒体、电视广告、互联网传媒等，提高品牌知名度。
3.3.2 合作联盟：与旅行社、酒店、航空公司等建立合作伙伴关系，互相推广，提供优惠活动。
3.3.3 新媒体营销：通过微信公众号、微博等社交平台进行线上互动，提供游客预订、景区介绍等服务。
3.3.4 会员制度：推出会员制度，提供积分兑换、优惠券发放等方式，增加游客的忠诚度。
3.4 售后服务策略3.4.1 定制旅游：提供个性化定制旅游服务，满足不同游客的需求。
3.4.2 投诉处理：建立完善的投诉解决机制，及时处理游客的投诉，提高满意度。
3.4.3 回访活动：定期进行回访活动，了解游客的意见和建议，不断改进服务品质。
四、营销实施计划4.1 预算分配4.1.1 宣传费用：占总预算的25%，用于广告宣传、媒体购买等费用。
景区营销策划方案
景区营销策划方案
1. 营销目标
通过本次营销活动，将目标定位为吸引更多游客，提升景区的知名度和口碑，增加游客的满意度和忠诚度。
2. 目标群体
主要以年轻人和家庭为主要目标群体，同时也要考虑到老年游客和外地游客的需求。
3. 营销内容
(1) 制定特色路线，推出亲子游玩方案，设计特色主题活动，如文化体验活动、手工DIY等。
(2) 在当地和周边城市进行线上线下广告宣传，利用社交媒体和旅游平台进行推广。
(3) 举办优惠促销活动，如门票打折、特色商品优惠等，吸引游客参与。
4. 营销渠道
(1) 通过各大旅游网站和APP进行宣传推广，如携程、去哪儿等。
(2) 运用微信、微博等社交媒体平台，发布景区优惠信息、游玩攻略等。
(3) 制作宣传册、海报，放置在景区周边或合作商家处，提高景区知名度。
5. 营销效果评估
通过数据统计，观察游客人数增长、门票销量情况以及网上评
价和口碑反馈，分析营销活动的效果和影响。
根据评估结果，及时调整营销策略，提高活动的有效性和效益。
四川黄龙风景区营销策划方案
四川黄龙风景区营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：黄龙风景区作为四川省著名的自然风景区之一，吸引了大量的国内外游客。
目标市场主要以中高收入人群为主，其中以自由行、家庭旅游、青年旅游群体为主要消费人群。
2. 竞争对手分析：四川省境内有许多著名的景区，如九寨沟、峨眉山等，这些景区的竞争力相对较强。
此外，近年来随着旅游业的发展，各地的旅游产品越来越多，游客有更多的选择，竞争日益激烈。
3. SWOT分析：（1）优势：黄龙风景区拥有独特的自然风景与文化底蕴，设施完善，游客体验良好。
（2）劣势：交通不便，游客进入景区的门票价格较高。
（3）机会：旅游市场不断扩大，中国人民收入水平不断提高，旅游需求增加。
（4）威胁：竞争者众多，旅游市场变化迅速，环境保护问题日益凸显。
二、营销目标1. 增加游客数量：在未来三年内，每年实现黄龙风景区的游客数量增长率至少在10%以上。
2. 提高游客满意度：通过提升服务质量和增加优质旅游产品，使黄龙风景区的游客满意度达到90%以上。
3. 增加游客消费：每年实现游客平均消费额度增长10%以上。
4. 增加黄龙风景区的知名度和影响力：通过多种渠道的宣传推广，使黄龙风景区的知名度和影响力不断扩大。
三、营销策略1. 宣传推广策略（1）多渠道宣传：通过电视、网络、平面媒体等多种渠道开展宣传推广，提高黄龙风景区的知名度。
（2）精准投放：根据目标市场的特点和需求，精准投放广告，提高宣传效果。
（3）口碑营销：通过引入社交媒体等渠道，发展黄龙风景区的口碑营销，使游客对黄龙风景区的体验和评价得到更广泛的传播。
2. 产品策略（1）创新旅游产品：根据目标市场的需求，结合黄龙风景区的特点和优势，推出新的旅游产品，如自然探险、民俗文化体验等，提高游客的参与度和体验感。
（2）提升服务质量：通过培训员工、改善设施等方式提升服务质量，使游客得到更好的体验。
3. 价格策略（1）灵活定价：根据不同的季节和节假日等因素，制定不同的门票价格，提供更多的选择。
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景区营销策划方案（纲要）
通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。
第一部分市场分析
一、市场背景
二、旅游休闲趋势
三、景区所在区域旅游客源态势
四、景区所在区域旅游市场定量调查研究
(一)区域旅游市场定量调查报告
(二)基本市场参数分析
1.游客对景区的评价
2.对景区的地位认知
3.周边景点对景区的影响
4.对景区认知、参与的动因
5.对景区的形象概念联想
6.景区xx产品的市场依据
(三)市场调研综合分析结论
五、项目主要问题分析
(一)市场定位的问题
(二)产品定位的问题
(三)渠道定位的问题
(四)价格定位的问题
(五)品牌建设的问题
(六)传播的问题
第二部分营销战略
一、战略方针与目标
(一)近期战略
(二)中期战略
(三)长期战略
二、以品牌经营为核心的长期营销策略
三、品牌战略建议
（一）品牌规划4WH
Whereisthebrand?现状
Whyisthebrandthere?缘由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
（二）品牌策略
品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化1.目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
2.品牌内涵（文化）
3.品牌核心价值（承诺）
4.品牌个性（差异化）
5.品牌联想
（三）品牌延伸策略
将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。
品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。
（四）品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
一、营销目标
二、营销策略
市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道
市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播
市场攻略之六：临门一脚的实效战术
三、目标消费群定位
四、营销组合
（一）产品策略
1．产品项目规划
观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
旅游纪念品
延伸产品
2．景区布局建议（二）价格策略
（三）促销策略
（四）渠道策略
第四部分整合传播策略及传播推广策划
一、整合传播策略
（一）市场概念
1．销售主张USP广告语/活动主题）
一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售主张，这个主张要具备3个要点：一是利益承诺，强调产品有哪些具体的特殊功效和能给消费者提供哪些实际利益；二是独特，这是竞争对手无法提出或没有提出的；三是强而有力，要做到集中，是消费者很关注的。
2．销售承诺（广告语/活动主题）
承诺应是高于同业水平、具有竞争优势，或者同业不愿做、没想到、做不到的顾客超值利益。
找出顾客真正关切的利益点，并把它作为承诺点，成为企业的第一目标
（二）市场主题（诉求/卖点）
（三）广告宣传口号
确定广告语
（四）传播策略方向
1、对品牌的帮助
2、对业务的帮助
（五）传播目标
初期——品牌概念导入期
中期——品牌形象提升期
后期——品牌价值提升期
（六）媒体、活动组合策略二、传播推广策划
（一）推广策略
1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一
2、建立品牌形象，倡导消费主张
3、展示目标愿景
4、凸显广告情感诉求
（二）广告推广
广告创意、表现策略
平面媒体
电视片
广告媒体选择建议
常规广告
促销、活动推广媒体（三）软性宣传（四）促销推广
1、联合促销活动
2、2、业界展览会
3、常规促销手段：
针对旅行社
针对导游
针对出租司机
针对散客
针对回头客
针对学生
针对儿童
针对家庭
......
（五）活动推广
三、宣传促销用品（一）常规宣传促销用品现场POP
海报
DM
失败乃成功之母，黑暗之后就是光明！
宣传册
多媒体光盘（附宣传片创意）
礼品
赠品
（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用
1.充分利用门票的传播价值
2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）
3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）
门票设计方案
四、特色旅游纪念品
五、市场推广预算方案
推广项目
推广形式
第三方费用
年度预算合计青山埋白骨，绿水吊忠魂。
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