淘宝服装类网店开店全程战略详细计划策划书
网店服装的策划书3篇
网店服装的策划书3篇篇一网店服装的策划书一、项目概述在当今数字化时代，开设一家网店销售服装是一个具有潜力和盈利性的商业机会。
本策划书旨在详细规划和指导开设一家网店销售服装的全过程，包括目标市场分析、产品选择、品牌定位、营销策略、运营管理等方面。
通过精心策划和执行，我们期望打造一个成功的网店，满足消费者的需求，实现商业目标。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要面向年轻时尚的消费者，包括学生、上班族和潮流爱好者等。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和对时尚的追求，服装市场需求持续增长。
特别是年轻人对时尚潮流的敏感度较高，对个性化和品质优良的服装有较高的需求。
三、产品选择1. 产品种类：网店将提供各类时尚服装，包括男女装、童装、鞋子、配饰等。
2. 产品风格：根据目标市场的需求，选择适合年轻时尚消费者的款式和风格，包括潮流时尚、简约休闲、运动风格等。
3. 产品质量：注重产品质量，选择有良好口碑和品质保证的供应商，确保消费者购买到满意的产品。
四、品牌定位1. 品牌名称：选择一个简洁、易记且与服装相关的品牌名称。
2. 品牌形象：通过网店的界面设计、产品图片和文字描述等，塑造出年轻、时尚、个性化的品牌形象。
3. 品牌价值观：强调品质、时尚、舒适和性价比，与目标消费者的价值观相契合。
五、营销策略1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台如微博、、抖音等进行推广，发布时尚搭配、新品推荐等内容，吸引目标消费者的关注。
2. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网店的关键词，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的可见性和流量。
3. 电子邮件营销：定期向消费者发送电子邮件，提供促销活动、新品推荐等信息，增加消费者的购买意愿。
4. 合作与联盟营销：与相关博主、网红等合作，进行推广和宣传，扩大品牌知名度和影响力。
六、运营管理1. 网站建设与维护：建立一个用户友好、易于导航和购物的网店平台，确保网站的稳定性和安全性。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时回复消费者的咨询和投诉，提高客户满意度。
服装淘宝网店创业计划书
服装淘宝网店创业计划书服装淘宝网店创业计划书光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。
那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的服装淘宝网店创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
服装淘宝网店创业计划书1一、店铺设定店铺名称店铺风格店铺定位店铺资金投入①店铺版权费用②消费者保障服务押金③店铺刷信用支出④网站版权费用⑤进货费用二、经营目标第二章市场分析三、SWOT分析四、目标市场设定第三章竞争分析一、有无行业垄断二、主要竞争对手情况三、公司产品竞争优势第四章市场营销一、销售政策的制定二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务三、主要业务关系状况四、销售队伍情况及销售福利分配政策五、促销和市场渗透六、营销模式结构七、核心营销运营模式八、口碑营销九、网店营销模式十、博客推广模式第五章网店宣传策划方案第六章店铺管理一、管理组织结构二、供应链管理①进货管理2②库存管理③发货管理④物流管理⑤售后服务管理第七章风险管理①风险预测②风险对策第八章财务管理①初期投资②经营阶段投资③投资收益④坏账管理第九章顾客关系管理①新顾客管理②老顾客管理第十章投资说明第十一章风险分析一、资源风险二、进货的风险三、市场不确定性风险四、研发风险五、生产不确定性风险六、积压商品的风险七、成本控制风险八、资金链的风险九、竞争风险十、交易安全的风险十一、政策风险十二、财务风险十三、管理风险十四、破产风险第十二章应对风险的措施第十三章技能需要第十四章总结3第一部分前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。
服装网店运营策划书(大全)
服装网店运营策划书（大全）第一篇：服装店创业方案书一、租金支出状况包括店面租金和转让费，从蔡先生的状况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。
转让费才是应当重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有力量一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。
二、服装店装修方案蔡先生的服装店目标客户是一般老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简洁的货架、醒目的招牌即可。
一般的招牌只需100到200元/块。
从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避开偷工减料等状况的发生。
另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能钱。
伍小姐算了一笔账, 假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用也许只需要100元°三、服装店进货策略经过初步计算，由于店面只需要简洁货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月20xx元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，假如用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成原来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。
她建议，对于没有阅历的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点, 但不用担当滞销的风险。
经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。
等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购次品进行再加工来降低进货成本四、新店如何招员工开店初期，应尽量节省人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节省人力成本，也可便利店主和劳工双向选择。
服装网店策划书模板3篇
服装网店策划书模板3篇篇一《服装网店策划书模板》一、网店概述1. 网店名称：[具体名称]2. 网店定位：提供时尚、高品质、多样化的服装产品，满足不同消费者的需求。
3. 目标客户群体：主要针对[年龄段]的[性别]消费者，具有一定时尚品味和消费能力。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对服装的需求不断增加，尤其是时尚、个性化的服装更受青睐。
2. 竞争情况：分析同类型网店的优势和劣势，找出自身的竞争优势。
3. 市场趋势：关注服装行业的流行趋势和发展动态，及时调整产品策略。
三、产品策略1. 产品种类：包括上衣、裤子、裙子、外套等各类服装。
2. 产品特色：注重设计感、品质和舒适度，打造独特的品牌风格。
3. 产品定价：根据成本和市场情况，制定合理的价格策略。
四、网店建设1. 域名选择：选择简洁易记、与网店主题相关的域名。
3. 产品展示：以清晰、吸引人的方式展示产品图片和详细信息。
五、营销推广1. 社交媒体推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传推广。
2. 搜索引擎优化：通过优化网店关键词，提高在搜索引擎中的排名。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、折扣等优惠，增加用户粘性。
4. 合作推广：与相关行业进行合作推广，扩大品牌影响力。
六、客户服务1. 售前服务：及时回复客户咨询，提供专业的产品建议。
2. 售中服务：确保订单处理及时、准确，跟踪物流信息。
3. 售后服务：处理客户投诉和退换货要求，提高客户满意度。
七、物流配送1. 选择可靠的物流合作伙伴，确保产品及时送达客户手中。
2. 优化物流包装，保护产品在运输过程中的安全。
八、财务预算1. 开店成本：包括域名购买、网店建设、产品采购等费用。
2. 运营成本：人员工资、营销推广、物流配送等费用。
3. 盈利预测：根据销售目标和成本预算，预测网店的盈利情况。
九、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场变化，及时调整产品和营销策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，保持领先地位。
开网店女装策划书3篇
开网店女装策划书3篇篇一开网店女装策划书一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的快速发展，开一家女装网店成为了许多创业者的选择。
本策划书旨在为想开一家女装网店的创业者提供一份详细的商业计划书，包括市场分析、产品定位、营销策略、运营管理等方面的内容。
二、市场分析1. 目标市场：年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，注重时尚潮流，对品质有一定要求，购买能力较强。
2. 市场需求：随着女性消费者对时尚和个性化的需求不断增加，女装市场具有较大的发展潜力。
3. 竞争情况：目前市场上的女装网店众多，竞争激烈，需要提供具有特色和优势的产品和服务。
三、产品定位1. 产品风格：以时尚、潮流、年轻为主要风格，注重款式设计和细节处理。
2. 产品价格：定位中高端，价格适中，具有较高的性价比。
3. 产品种类：包括上衣、裙子、裤子、外套等，款式多样，满足不同消费者的需求。
四、营销策略1. 品牌建设：通过网络推广、社交媒体宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：定期推出新品，开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议，提高客户满意度。
五、运营管理1. 采购管理：与供应商建立长期合作关系，确保产品质量和供货稳定。
2. 库存管理：采用先进的库存管理系统，及时掌握库存情况，避免积压和缺货。
3. 客户服务：建立完善的客户服务体系，及时处理客户咨询和投诉，提高客户满意度。
4. 财务管理：做好财务预算和成本控制，确保网店的盈利能力。
六、风险评估1. 市场风险：女装市场竞争激烈，需要不断推出新品和优化营销策略，以适应市场变化。
2. 供应链风险：供应商的供货能力和产品质量直接影响网店的运营，需要建立稳定的供应链体系。
3. 财务风险：网店的运营需要一定的资金投入，需要做好财务预算和成本控制，确保网店的盈利能力。
七、预期收益1. 初始投资：包括店铺租金、装修费用、设备采购、首批货款等，预计需要[X]万元。
衣服网店推广策划书3篇
衣服网店推广策划书3篇篇一《衣服网店推广策划书》一、策划背景随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
越来越多的消费者倾向于在网上购买衣服，因此，开设一家衣服网店是一个具有潜力的商业机会。
但是，如何让更多的消费者知道并购买我们的衣服呢？这就需要我们制定一份有效的推广策划书。
二、网店介绍1. 网店名称：[具体名称]2. 主营产品：各类时尚衣服，包括男女装、童装、运动装等。
3. 目标客户：以年轻人和时尚爱好者为主要目标客户群体。
三、市场分析1. 目前，衣服网购市场竞争激烈，我们需要通过差异化的产品和服务来吸引消费者。
2. 目标客户群体对时尚和品质有较高的要求，我们需要提供符合他们需求的产品。
3. 利用社交媒体、网络广告等渠道进行推广，可以提高网店的知名度和销量。
四、推广目标1. 在开业后的[具体时间]内，将网店的知名度提高到[具体百分比]。
2. 增加网店的流量，提高转化率，实现一定的销售额。
五、推广策略1. 社交媒体推广：建立社交媒体账号，发布产品图片、搭配建议等内容，吸引粉丝关注。
利用社交媒体广告进行推广，精准定位目标客户群体。
与时尚博主、网红等合作，进行产品推广。
2. 网络广告推广：在相关网站、论坛等平台投放广告，提高网店的曝光率。
利用搜索引擎广告进行推广，提高关键词排名。
3. 内容营销：制作产品视频，展示产品的特点和优势，提高客户的购买欲望。
4. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠券等福利，提高客户的忠诚度。
定期举办会员专属活动，增加会员的参与度和粘性。
5. 线下活动：参加时尚展会、服装秀等活动，展示产品，提高品牌知名度。
与线下店铺合作，进行联合推广。
六、推广预算1. 社交媒体推广：[具体金额]2. 网络广告推广：[具体金额]3. 内容营销：[具体金额]4. 会员制度：[具体金额]5. 线下活动：[具体金额]总预算：[具体金额]七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
2023年服装网店策划书5篇
2023年服装网店策划书5篇服装网店策划书1一、前言由于本人长期研究淘宝网店和，并且也帮一家服装店开了个网店有了自己的想法，特此想好了一份策划书，希望能使自己的小店利润与名誉的双丰收。
二、服装市的场调研与分析（一）品牌服装的市场就目前而言我们的品牌在淘宝上还是比较少的，并不能满足广大消费者的需求。
而且服务有很多的欠缺，经过观察与研究因此想做这个品牌的服装。
（二）网店的发展的前景网店的最大特点是针对的地区非常广泛，全国各地只要可以上网就可以看到我们的店铺，而现在上网购物已经成为一种趋势，因此发展前景是非常不错的。
（三）行业技术问题我们会紧跟时代的脚步，不断的学习新技术，并且发挥我们的创造力，让小店越来越受消费者欢迎。
从技术的角度出发，我们的专业就是开发，做网店技术方面我们是非常成熟的。
（四）市场前景网民增长的速度也非常的快，网购也进入高速增长期，网上购物已经成为年轻一代的主流的购物方式。
就淘宝网购总体来说，已经成为大学生购物的主要方式，基本现在每个大学生都有网购的经历，所以这个趋势环境会越来越有利于本网店的发展。
（六）同行竞争对手通过市场调查，总结开服装网店的还是非常的多的，就品牌而言会比较少一点，所以开个品牌服装专卖店的竞争度相对是比较小的。
因此我们选择品牌服饰销售来提高效益。
三、公关策略（一）方向的制定1.环境利用的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大娱乐为自己的店铺做免费的广告进而推广自己的网店2.目标方向喜欢网购的大多还是女性，因此做出的图片要符合女性的审美，这样点击率会比较好，服饰的选择也是针对青年，毕竟网民大多还是以青少年为主的。
目标顾客的特点就是年轻、时尚。
3.营销方向（1）多做活动，大家看到打折的商品都会有购买的'冲动，利用人们这个心理我们可以大力的网上做一些打折活动来提高商品的销量。
（2）免邮，没有邮费的商品是顾客首选的对象，少赚点，免邮，这样你的人气会大大增加的，不愁不能长远发展。
女装淘宝店开店策划书3篇
女装淘宝店开店策划书3篇篇一《女装淘宝店开店策划书》一、项目概述随着互联网的发展，电子商务已经成为了一种趋势。
女装市场潜力巨大，因此，我计划在淘宝上开设一家女装淘宝店。
本策划书将详细介绍开店的前期准备、店铺装修、商品采购、营销策略、客户服务和运营管理等方面的内容。
二、市场分析1. 目标市场：年轻女性，年龄在 18-35 岁之间，注重时尚、品质和性价比。
2. 市场需求：随着女性对时尚的追求和消费能力的提高，女装市场需求持续增长。
消费者希望购买到时尚、个性化的服装，同时也注重品质和价格。
3. 竞争对手：淘宝上已有众多女装店铺，竞争激烈。
需要通过差异化定位和优质的产品与服务来吸引消费者。
三、店铺规划1. 店铺名称：[店铺具体名称]2. 店铺风格：时尚、简约、个性化3. 商品定位：中高端女装，注重品质和设计感4. 目标客户：年轻时尚的女性，追求高品质生活的消费者四、开店前期准备1. 注册淘宝店铺，完成实名认证和店铺认证。
2. 选择合适的货源，建立稳定的供应链。
3. 确定店铺装修风格，设计店铺 logo 和 banner。
4. 制定店铺运营规则和售后服务政策。
五、店铺装修1. 设计店铺首页，突出品牌形象和商品特色。
2. 制作详细的商品展示页面，包括图片、描述和价格。
3. 优化店铺导航和分类，提高用户体验。
4. 安装淘宝店铺装修模板，确保店铺风格统一。
六、商品采购1. 与供应商建立合作关系，确保商品质量和供应稳定性。
2. 定期更新商品，推出新款和热门款式。
3. 关注市场趋势，了解消费者需求，及时调整采购计划。
七、营销策略1. 制定促销活动计划，如打折、满减、赠品等。
2. 利用淘宝直通车、淘宝客等推广工具，提高店铺曝光率。
3. 开展社交媒体营销，吸引粉丝关注和分享。
4. 与其他店铺进行合作推广，扩大品牌影响力。
八、客户服务1. 及时回复客户咨询和留言，提供优质的客户服务。
2. 处理客户投诉和售后问题，维护店铺信誉。
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淘宝服装类网店开店全程战略详细计划策划书前言:我们想要进军淘宝, 首先就必须要去了解一下现有的网上交易类的市场情况, 以及未来的发展态势, 淘宝开店的具体流程, 网店运营的相关细节等, 分析将要面临的挑战与困难, 然后结合自身的情况,去做好阶段性的战略定位。
更重要的是要能通过以下这些内容, 让我们从客观上对电子商务的这个新兴行业有更多的了解, 认识到这个行业所隐含的巨大市场与潜在的风险, 在做热身的同时, 来引发我们对这个行业更深层次的思考, 建立在我们头脑中的整体蓝图, 从而对这个新的事业有一个更准确的宏观定位。
通过对这次创业意向的深入了解与研究, 和长时间对信息技术行业的了解, 以及长时间服装行业对我的感染, 可以说, 我相信只要给我一个平台, 我一定有信心能把这个事业一点点的做起来,并会把这个事业做为我终级的目标, 不遗余力的去完成它,把它做大做强,我不想抱着试一试的态度去做, 如果要是那样, 那我宁愿选择不去做, 俗话说:不想当将军的士兵, 绝不是一个好士兵。
而在我这的理解是:想要成就一件不平凡的事,不单单是一句口号,或是一个自以为聪明的想法能够支撑的,阿里巴巴马云有一句话说:我们团队里的每一员都是平凡的普通人, 如果你自认为是精英, 那请你离开我们。
一个只有想法却没有执行能力的人, 充其量也只能成为一个空想家, 所以我想说, 我不是一个精英, 我只是一个普通人, 但我也有我的梦想与目标, 我会为实现我的目标, 付出我全部的力量, 而不只是停留在精神上, 所以我会珍惜这次来之不易的机会, 我相信也会比其它人更努力, 我会珍惜我手中的每一分钱,把它们用在刀刃上,我会慎重分析我的每一个决定,以确保它的正确性与合理性, 我会拥有一颗热情而开放的心,不断的充实与完善自己,来为公司创造更多的价值。
市场概貌本组数据是基于淘宝网 2010年第四季度服装服饰类产品进行的研究与分析。
1. 中国网上零售市场规模数据 (根据数据显示, 2010年全年中国网上零售市场规模累计达到 5200亿元,同经 09年的 2525亿元,增长达到 %106,从网上零售市场细分数据来看,四季度为消费旺季, 10年四季度网商零售市场交易规模达到 1728亿元,环比 09年上涨 %29, 其中 B2C 市场规模 1020亿元,且比值持续上升,从动因来看,四季度零售需求旺盛,带动线上零售市场的增长,零售商利用各种节假日发动大规模促销,拉动市场规模增长2. 中国网上服装类销售规模数据 (数据显示, 2010年四季度中国网上零售市场规模达到 1728亿元,其中服半服饰类商品销量达到 519亿元。
1. 买方流量数据监测买方数据2. 成交人数 (数据显示, 淘宝各细分品类成交人数女装排行第一, 成交人数达到6828.3万人, 遥遥领先于其它细分品类,环比 10年三季度增长 %94.1,其次是男装和女鞋,分别为 2184万人,和 1949万人。
3. 关注度(数据显示:10年四季度淘宝网服装商品关注次数达到 192.9亿次,其中女装分类关注次数达 95.9亿次,遥遥领先于其它分类,其次是男装与女鞋分类,数据显示, 10年四季度淘宝网服装商品搜索次数达 45.7亿次, 其中女装分类搜索次数为最高, 达到 22.5亿次, 其次是女鞋与箱包皮具分类。
4. 交易市场监测研究5. 女装类成交金额(数据显示:2010年淘宝服装商品成交总金额达到 429.04亿元,环比三季度增长 %123.71,其中女装交易金额最高,成交规模达 177亿,其次是男装与女鞋6. 淘宝服饰类商品成交比数 (数据显示:10年四季度, 淘宝网, 服装商品成交笔数达 35218.5万,其中女装分类成交笔数高达 13463.74万,环比三季度增长 %69.5,其次是内衣家具类和童装童鞋类本文原创,转载转存请注明出处:木一林时尚休闲女装王凯国内电子商务的趋势。
2010年电子商务为国内最受投资人青睐的行业,网络购物交易市场规模突破千亿,那电子商务究竟是一个新的传奇还是一个泡沫?网上交易占全部社会的零售总额,国内 %3 韩国 %15 美国 %10我们可以说电子商务近几年的确非常的火爆, 成为了很多年轻人创业新的天堂, 但我说它是:诱惑与风险并存。
它造就了很多人的成功,却也让更多的人迷失在此地,我要说的是的确开网店门槛很低, 人人都可以做, 也不需要多大的成本, 很多人抱着试试看的心理,是可以进,是可以试,但要想做的好,要把它当做成一个不平凡的事业,长久的事业来做,从客观的角度来说,却是非常不容易的, 。
电子商务盈利艰难, 八成网商纷纷倒闭, 网商前途阴晴难测, 电子商务究竟是创业者的天堂还是陷阱?那为什么有八成的网商只能停留在创业之初,始终与成功失之交臂那?这里要讲到一个大部分的商人都了解的定则,那就是 " 二八定则 ", 讲的就是往往有百分之二十的人, 却占有着百分之八十的市场, 而其余的百分之八十的人, 只能分享那可怜的百分之二十的市场。
那很多人要问, 为什么别人就能成功, 自己和他们相比, 究竟差在哪里?我要说的是大部分人都是抱着试试看的心里,缺乏相关的专业性知识,也没有对市场充分的了解,盲目入市, 所以遇到困难时,就变得手足无措, 不能从容的应对,所以导致了事业还没有发展成形,就提前夭折了。
我要说的是信念是坚持下去的唯一理由任何人在任何时候,不管做什么事,想达到目标,或是想要成功, 都会遇到很多的困难, 所承受的压力可能只有当事者本人才会知道, 当一个人成功的时候, 别人都会投以羡慕的目光, 谁也不曾去想当事者是如何成功的, 都经历了怎样的艰辛,阿里巴巴马云,给所有创业者的最重要的一句话,也是我个人最喜欢的一句话就是:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多部分人都死在明天的晚上,看不到后天的太阳, 所以说我们在遇到困难的时候, 能不能还去坚持最初的梦。
就显得很重要在困难的时候, 在迷茫的时候, 我们的信念不能动摇,特别是老大不能动摇,因为老大是整个团队的核心人物, 是灵魂,那魂都没了,那这个在成长发育期的幼儿当然也就夭折了。
有句话我认为很给力:自己选择的路,跪着也要把它走完。
而我的理解是:只要路对了,就不怕远。
目标设定公司的根本思路,与新思想的形成过程以及公司的目标和发展战略我们把它分为三个阶段:1积累期 (2~6也可以理解成为基础期,像要建造一座摩天大楼先要打好地基一样,在这里我们具体需要做的就是行业信息的采集, 相关资料的整理, 基础设备的采购, 办公地点的确立,相关人员的招募,网店架设,店面的装修,划分商品类目,商品信息的录入,以及相关的推广等, 就相当于是在做硬件的建设, 积累原始资本, 积累信用等级, 积累目标客户, 积累推广经验等,为下面做准备。
2平衡期 (4~12所谓平衡期,顾名思义是一个平衡的过程,那平衡什么那?简单的说就是一个收支平衡期, 在这个时候我们可能赚不到钱, 或只能赚少量的钱, 它是公司运作的一个必经阶段,也是最重要的一个环节, 80%的网商都会因为收支失衡而在这个环节上倒下, 在这个环节上考验了我们的心理承受能力,经营管理能力,与工作执行能力。
3发展期 (12~24度过了平衡期,就进入了发展期,也就到了真正开始盈利的阶段,也就说明我们真正进入了一个良性发展的阶段。
这时需要我们去巩固我们已经取得的经验与成果,做好充分的市场预测,把握好未来趋向,并确立公司的发展目标,未来的发展方向,适时的去树立品牌意识,同时加大推广力度,扩大目标客户群, 加强公司内部管理, 加强硬建设,树立创新意识,加强公司核心竞争力。
4巅峰期 (24~00经过发展期,通过资本的积累,与公司的发展情况,适时的去建立自己的自有品牌, 建立自己的设计团队,架设自己的特有渠道, 确定自己的品牌定位,建立自己的生产基地,完善自己的供销能力,加快自己的全商业化脚步,完成自己由批发零售商, 到连设计到生产到加工,再到批发零售终端的完整一条龙体系。
淘宝淘宝 = 商业街全局什么是全局:全局就是网店操作的全部,就是我们每天所做的工作的总和。
总体说分为三大块:售前,售中于售后。
售前:作为我们网商来说,售前工作是非常重要的,他与传统的销售模式大不相同,不是进完货, 挂起来, 就能卖了, 而我们网店就有很大的不同, 我们要把我们的商品, 拍照, 修图, 写标题,写描述,发布上架,还要进行网店的推广,优化 a ,来让买家看到我们的店,了解我们的商品,等等, ,一步步是非常繁琐的,工作量是非常大的,所以我们说售前的工作是差不多占整个销售过程的一半, 就是二分之一, 因为如果售前的工作没有做好, 将直接影响到后面售中的工作。
售中:售中的过程是首尾相接的一个过程, 它也非常重要, 因为它是考研我们一个销售能力的环节, 这就涉及到了, 我们的客服啊, 相应速度啊, 如何整理我们的商品结构, 价格结构, 如何调整我们的销售模式,以及促销模式等。
售后:商品一旦卖出,就进入到售后工作,包括商品的打包,发货,处理反馈,与退换货一系列工作。
同时它也是与前两块紧凑相连的, 为什么这么说, 就是因为,不是一件商品售出了,就完成了我们的这次销售, 我们要做的是让客户满意我们的产品, 满意我们的服务,让我们与客户形成一种感情上的联系, 留住每一个客户, 让他们还要关注我们的店, 因为一旦与我们的交易达成, 就说明此客户就成为了我们的第二次销售的潜在对像, 让他买完了还来买,还会为我们介绍新的客户,这样,就能让我们的客户像金字塔,像滚雪球一样,越来越多。
由此可见, 在网上销售它不像一些人想的, 就是把商品放到网上去卖这么简单, 这三大块是紧密相连的,每一步都是关键,缺一不可。
网店的营销 :1 如何让客户知道我们2 如何让客户看到我们3 如何让客户进入我们的店铺4 如何让客户购买我的商品曝光率也可以理解成为点击率, 就是我们的店内商品被网民浏览的次数。
可通过淘宝站内的推广工具,以及站外的推广方法来获得提高转化率。
是网店的浏览次数与真正完成交易次数的一个比值, 网店的装修, 整体的感观体验, 整体网店的专业化程度,客户的信赖程度, 商品的受欢迎程度, 客户服务的质量, 以及商品的基本三要素等,都是影响它的重要因素。
网店最基本的一个角色,就是我们卖的商品(网货网货的三要素 :标题 (关键词的运用,通过简约,新颖,直观,的关键词的叠加,让客户更容易搜索到他所需要商品图片它是三要素中最重要的一个要素, 为什么说它是最重要的一个要素那?就因为它是给客户最直观的感受, , , (用高对比度,高美观度,的图片抓住客户的眼球,用图片的内容提高客户的认同度, 和喜爱程度, 通过高质量的图片提高客户的信任度, 用视觉上的冲击来打动客户的心,给客户留下深刻的印象描述 (从不同角度的描述让客户更了解我们的产品 , 喜欢我们的产品 , 最后购买我们的商品如何让客户知道我们如何提升我们的曝光率,网店推广营销与推广的关系是:推广是营销的一个延伸, 推广的目的就是为了营销, 而推广与营销又是可以区分开来做的。