国际贸易术语的含义与作用PPT课件(64张)
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第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际贸易术语修改完幻灯片PPT
3 DES与CIF的区别
（1）交货方式不同 CIF为象征性交货 DES为实际交货
（2）风险转移界限不同 CIF为装运港船舷 DES为目的港船上
49
（3）保险性质不同 CIF 卖方为买方代办保险 DES 卖方为自己保险
（4）对应的合同性质不同： CIF为装运合同 DES为到货合同
50
五 DEQ （ 目 的 港 码 头 交 货 ）
6
⒊《2000 年 通 则 》 ， 全 称 为
《2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 （INCOTERMS 2000）
是由国际商会（ICC）制定的， 从 1936 年 始 ， 至 今 已 作 了 六 次 修 改，该版本于2000年1月1日生效。
7
《00通则》按卖方责任由少到多划 分，可划分为4组（E组、F组、C 组、D组） 13种
54
2 《00通则》对FCA、FAS、 DEQ三个术语进行了实际性修改
（1）对FAS的实际性修改 《90通则》规定由买方办理出口许 可证、报关手续及承担相关税费，而
《00通则》改由卖方承担。
55
（2）对DEQ的实际性修改：
《90通则》规定由卖方办理进口许 可证、进口报关手续及承担相关税 费 ， 而 《2000 通 则 》 改 由 买 方 承 担。
是贸易术语中划分双方责任、费 用、风险的依据。
㈠ 含义 国际组织用文字条文编写出来的 国际贸易规则
5
㈡ 种 类（三种）
⒈ 《1932 年 华 沙 — 牛 津 规 则 》 由 国际法协会制定，只对CIF术语作出 解释。 ⒉《1941年美国对外贸易定义修正 本》由美国九大商业团体制订，对六 种贸易术语作出了解释。
③风险转移界限不同 FOB为船舷 FAS为船边
国际贸易术语的含义及作用
1、每打80美元的价格构成中包含了运至纽约的运费及货运保险费。 2、由卖方自负风险和费用办理货物的运输、保险以及货物的出口手续。 3、卖方承担在装运港货物有效地越过船舷之前的一切风险和费用。 4、买卖双方是凭单交货、凭单付款。
从上述例子中可以看出，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三 个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点、风险、责 任、费用划分等问题的专门术语。
不同的贸易术语有其特定的含义，表示
特定的交易条件。如果买卖双方选用的贸易
术语要求卖方承担的责任越大，支付的费用
越多，则出口报价越高；反之，报价就越低。
一旦买卖双方在合同中选定采用某种贸易术
语成交，则合同中的条款内容就应与其相适
应，并根据有关惯例的规定来确定买卖双方
的权利和义务。
7
国际贸易术语的含义及作用
Summary and report of atmospheric simple creative work ppt template of microsomal Business ReportSummary and report
所有问题，在国际贸易的每笔交易中都必须明确下来。贸易术语就是为了解决这些问题，在实 践中产生和发展起来的。例如，出口运动衫的报价：“运动衫每打80美元CIF纽约”，其中的贸易术 语CIF表示了以下有关信息：
国际贸易术语的作用
report
③ 有利于解决贸易争端
买卖双方在履约中产生的争议，如果
不能依据合同的规定解决，在此情况下，可
援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为贸易术语的一般解释已成为国际
惯例，被国际贸易界从业人员和法律界人士
从上述例子中可以看出，贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念或三 个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点、风险、责 任、费用划分等问题的专门术语。
不同的贸易术语有其特定的含义，表示
特定的交易条件。如果买卖双方选用的贸易
术语要求卖方承担的责任越大，支付的费用
越多，则出口报价越高；反之，报价就越低。
一旦买卖双方在合同中选定采用某种贸易术
语成交，则合同中的条款内容就应与其相适
应，并根据有关惯例的规定来确定买卖双方
的权利和义务。
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国际贸易术语的含义及作用
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所有问题，在国际贸易的每笔交易中都必须明确下来。贸易术语就是为了解决这些问题，在实 践中产生和发展起来的。例如，出口运动衫的报价：“运动衫每打80美元CIF纽约”，其中的贸易术 语CIF表示了以下有关信息：
国际贸易术语的作用
report
③ 有利于解决贸易争端
买卖双方在履约中产生的争议，如果
不能依据合同的规定解决，在此情况下，可
援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为贸易术语的一般解释已成为国际
惯例，被国际贸易界从业人员和法律界人士
《国际贸易术语》PPT课件
3
贸易术语在国际贸易中的作 用
行业准则
解释与规定被广泛接受与认可，简化了 交易手续，缩短了洽商时间，节约了开支
价格比较
由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素， 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
解决争端
合同签订时，双方的权利与义务规定得不明确， 可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
4
贸易术语的产生与发展
出口报关的手续与费用。 • 如何做好船货的衔接工作至关重要。
17
C组：装运合同
• 卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地） 的运输事项，并承担相关费用。
• 注意事项：特别注意风险和费用划分，即要明确风险划分在装运港，费用划分在目的 港（地）
18
D组：到货合同
• E组、F组、C组术语成交时，卖方的交货地点均未离开出口国，而D组术语除了DAF是 在两国边境指点地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货，所 以D组术语又称为到货合同（Arraival Contract） 。
的，不包括电脑软件等。 • 《2000通则》对《1990通则》有实质的修改主要体现在FCA、 FAS和DEQ。
11
主要贸易术语
1、FOB
2、CIF
6、CIP
主要术语 3、CFR
5、CPT
4、FCA
12
其他贸易术语EXW来自DDUFASDDP
DAF
DES
DEQ
13
几个概念
• 报关、结关与清关 • 报关是指货物、行李和邮递物品、运输工具等在
在运输工具上交货
• FAS
在运输工具旁边交货
• C&F
成本加运费
• CIF
贸易术语在国际贸易中的作 用
行业准则
解释与规定被广泛接受与认可，简化了 交易手续，缩短了洽商时间，节约了开支
价格比较
由于贸易术语可以表示商品的价格构成因素， 有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
解决争端
合同签订时，双方的权利与义务规定得不明确， 可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
4
贸易术语的产生与发展
出口报关的手续与费用。 • 如何做好船货的衔接工作至关重要。
17
C组：装运合同
• 卖方在约定的装运港（地）交货后，还要负责办理货物从装运港（地）到目的港（地） 的运输事项，并承担相关费用。
• 注意事项：特别注意风险和费用划分，即要明确风险划分在装运港，费用划分在目的 港（地）
18
D组：到货合同
• E组、F组、C组术语成交时，卖方的交货地点均未离开出口国，而D组术语除了DAF是 在两国边境指点地点交货外，其他四种术语都是在进口国的目的港或目的地交货，所 以D组术语又称为到货合同（Arraival Contract） 。
的，不包括电脑软件等。 • 《2000通则》对《1990通则》有实质的修改主要体现在FCA、 FAS和DEQ。
11
主要贸易术语
1、FOB
2、CIF
6、CIP
主要术语 3、CFR
5、CPT
4、FCA
12
其他贸易术语EXW来自DDUFASDDP
DAF
DES
DEQ
13
几个概念
• 报关、结关与清关 • 报关是指货物、行李和邮递物品、运输工具等在
在运输工具上交货
• FAS
在运输工具旁边交货
• C&F
成本加运费
• CIF
国际贸易术语PPT
买卖双方的主要责任：
1、卖方的主要责任： （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用 和风险） （3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（保险）
2、买方主要责任：
（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同 规定支付货款。（受货、付款） （2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。 （风险）
第三节 成本加运费
成本加运费（……指定目的港）CFR（Cost and Freight…named port of destination ） （一）CFR贸易术语的含义 1、CFR的全文是COST AND FREIGHT，即成本加 运费。 2、适用于水上运输 3、风险转移在装运港越过船舷时。 4、交货地点在装运港口。
买卖双方的主要责任：
1、卖方主要责任： （1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货 物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（交货） （2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。 （费用和风险）
2、买方主要责任：
（1）订舱，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及 时通知卖方。（运输） （2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款） （3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用、风险）
买卖双方的主要责任：
1、卖方主要责任： （1）签订从指定装运港将货物运往约定目的 港的合同；在买卖合同规定的时间和港口，将 合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后及时通知买方。（运输） （2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切 费用和风险。（费用和风险） （3）提交商业发票，即自费向买方提供为买 方在目的港提货所用的单据，（单据）
2、买方主要责任：
（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同 规定支付货款。（受货、付款） （2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。 （风险） （3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证 件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及 其他有关费用。（证件、手续）
《国际贸易术语 》课件
添加标题
定义：DAP（Delivered at Place）术语是指在目的地卸下货物，卖方在指定目的地将货物置于 买方控制之下，但不包括货物从抵达运输工具卸下到目的地的卸货费。
添加标题
交货地点：卖方在指定目的地将货物置于买方控制之下，该地点可以是目的地运输工具上，或者 是在目的地由买方指定的其他地方。
定义：成本加运费术语 卖方义务：卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，并提交运输单据 买方义务：买方必须自该交货点起负担一切费用和货物灭失或者损坏的风险 适用范围：适用于海运和内河水运
定义：成本、保险费加运费 卖方义务：提供符合合同约定的货物，办理出口手续，承担运费和保险费，在目的港交货 买方义务：支付货款，办理进口手续，在目的港收货 风险转移：货物在装运港越过船舷时转移
添加标题
风险转移：卖方在交货时将货物风险转移给买方，即在目的地运输工具上将货物卸下之前，一切 风险由卖方承担。
添加标题
适用范围：适用于任何运输方式，包括多式联运。
定义：完税交货（Duty Paid）是指卖方在指定目的地将货物卸下，并办理进口手续后在目的地完 成所有应支付的费用，买方承担交货时货物在目的地通常应负担的关税、捐税和其它费用。
,
汇报人：
01 02 03 04
05
Part One
Part Two
贸易术语概念：指用一个简短的概念或英文缩写来描述买卖双方在交易中的责任、费用和风 险的划分
贸易术语作用：帮助买卖双方明确各自的责任和义务，减少交易中的不确定性和风险
贸易术语种类：包括EXW、FOB、CFR、CIF、DAP、DPU、DDP等
贸易双方的风险责任划分是选择国际贸易术语的重要因素之一。
在国际贸易中，不同的贸易术语有不同的风险责任划分，买卖双方应根据自身需求和实际情况 选择合适的贸易术语。
2024版国际贸易术语(最新版)PPT课件
术语翻译问题
在国际贸易中，合同通常使用英文 拟定。如果术语翻译不准确或不完 整，可能导致双方对合同条款的理 解不一致。
16
贸易术语选用争议
术语选择偏好
不同国家和行业可能对同一贸易流程有不同的术语偏好。当双方坚 持使用各自熟悉的术语时，可能产生选用争议。
术语更新滞后
随着国际贸易实践的发展，一些新的贸易术语不断涌现。如果合同 双方未能及时更新并采纳这些新术语，可能导致沟通不畅和争议产 生。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付、 物流等方面的新问题，需要在贸
易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
02 03
责任划分不清
贸易术语中涉及的责任划分可能包括运输、保险、检验等多个环节。如 果责任划分不清或存在漏洞，可能导致双方在合同履行过程中互相推诿 责任。
术语与合同条款冲突
在某些情况下，贸易术语的规定可能与合同条款存在冲突或不一致之处。 这可能导致双方在合同解释和执行过程中产生争议和纠纷。
18
05
增强合同规范性 贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，掌握贸易术语 有助于制定规范、严谨的合同文本，明确双方的权利和义 务。
24
学习国际贸易术语的方法和技巧
2024/1/28
系统学习
通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式，系统学习国际贸易术 语的基本概念和分类，掌握常用贸易术语的含义和用法。
实践应用
国际贸易术语(最新版)PPT 课件
在国际贸易中，合同通常使用英文 拟定。如果术语翻译不准确或不完 整，可能导致双方对合同条款的理 解不一致。
16
贸易术语选用争议
术语选择偏好
不同国家和行业可能对同一贸易流程有不同的术语偏好。当双方坚 持使用各自熟悉的术语时，可能产生选用争议。
术语更新滞后
随着国际贸易实践的发展，一些新的贸易术语不断涌现。如果合同 双方未能及时更新并采纳这些新术语，可能导致沟通不畅和争议产 生。
20
电子商务对贸易术语的影响及变革
电子商务的普及使得传统贸易流 程电子化，贸易术语需要适应电 子合同、电子提单等新型交易方
式。
跨境电商的兴起使得国际贸易更 加便捷，但也带来了税收、支付、 物流等方面的新问题，需要在贸
易术语中加以解决。
大数据和人工智能等技术的应用， 为贸易术语的制定和实施提供了 更多的数据支持和智能化辅助。
02 03
责任划分不清
贸易术语中涉及的责任划分可能包括运输、保险、检验等多个环节。如 果责任划分不清或存在漏洞，可能导致双方在合同履行过程中互相推诿 责任。
术语与合同条款冲突
在某些情况下，贸易术语的规定可能与合同条款存在冲突或不一致之处。 这可能导致双方在合同解释和执行过程中产生争议和纠纷。
18
05
增强合同规范性 贸易术语是国际贸易合同的重要组成部分，掌握贸易术语 有助于制定规范、严谨的合同文本，明确双方的权利和义 务。
24
学习国际贸易术语的方法和技巧
2024/1/28
系统学习
通过阅读专业书籍、参加培训课程等方式，系统学习国际贸易术 语的基本概念和分类，掌握常用贸易术语的含义和用法。
实践应用
国际贸易术语(最新版)PPT 课件
国际贸易术语的含义与作用.pptx
2020/8/31
6
• 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久 即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦 之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船 方签发的提单；买方已开出信用证，一旦 卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物 已毁，无法开出提单。因此，三方均想推 卸责任，为己辩护。
2020/8/31
7
第一节 国际贸易术语的 含义和作用
③承担货物在装运港越过船舷为 ③承担货物在装运港越过船舷之
止的一切费用和风险
后的一切风险及费用。
④负责提交商业发票和证明货物 ④接受卖方提交的与合同相符的
已交至船上的通常单据或具有同 单据，受领与合同相符的货物并
等作用的电子信息
支付货款
2020/8/31
17
FOB术语买卖双方责任划分一览表
卖方
买方
2020/8/31
4
［举例］
• 由四个部分构成
计价货币
计量单位
• USD 5000.0 PER M/T FOB SHANGHAI，CHINA
单价
2020/8/31
贸易术语
5
［引导案例］
• 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订 一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不 可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信 用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方 指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时 结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火， 先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用 消防水系统灭火，才将火扑灭。
2020/8/31
9
二、贸易术语的作用
• 在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的 作用，这主要表现Байду номын сангаас两个方面。
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第八讲 国际贸易 实务术语
03.08.2020
1
［内容简介］
• 国际贸易术语
• 品名、品质、数量和包装
• 国际货物运输
• 国际货物运输保险
• 商品的价格
• 国际货款收付
• 检验、索赔、不可抗力与仲裁
• 国际贸易合同的商定
• 国际贸易合同的履行
03.08.2020
2
［内容简介］
• 第一节 国际贸易术语的 含义和作用
• 二、《1941年美国对外贸易定义修订本》 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
• 三、《2000年国际贸易术语解释通则》
03.08.2020
12
第三节 主要贸易术语
03.08.2020
13
• 卖方所在地 卖方海岸（或关境） 买方海岸（或关境） 买方所在地
03.08.2020
4
［举例］
• 由四个部分构成
计价货币
计量单位
• USD 5000.0 PER M/T FOB SHANGHAI，CHINA
单价
03.08.2020
贸易术语
5
［引导案例］
• 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订 一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不 可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信 用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方 指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时 结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火， 先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用 消防水系统灭火，才将火扑灭。
03.08.2020
17
FOB术语买卖双方责任划分一览表
卖方
买方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用
办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一 承担货物越过装运港船舷之后的一
切风险和费用
切风险和费用
03.08.2020
18
2.使用FOB术语应注意的问题
• 首先是“船舷为界”的含义。 • 第二是船货衔接。 • 第三是装船费用的确定。 • 第四是《美国对外贸易修订本》对FOB术
语的特殊解释。
03.08.2020
19
（二）CFR（Cost and Freight … named port of destination）
• 第二节 关于贸易术语的 国际惯例
• 第三节 主要贸ห้องสมุดไป่ตู้术语 • 第四节 其他七种贸易术语
03.08.2020
3
［开篇导读］
• 所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条 件或价格术语，它是用一个简短的概念或 英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双 方的有关手续、费用、风险及责任的划分 界限等问题，从而简化了交易磋商的内容， 缩短了成交过程，节省了业务费用。在当 今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为 交易磋商必不可少的交易工具。
03.08.2020
6
• 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久 即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦 之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船 方签发的提单；买方已开出信用证，一旦 卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物 已毁，无法开出提单。因此，三方均想推 卸责任，为己辩护。
03.08.2020
7
第一节 国际贸易术语的 含义和作用
03.08.2020
9
二、贸易术语的作用
• 在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的 作用，这主要表现在两个方面。
• 1.简化交易手续，加速合同的订立。 • 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。
03.08.2020
10
第二节 关于贸易术语的 国际惯例
03.08.2020
11
• 一、《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932，简称W. O. Rules 1932）
03.08.2020
16
1.买卖双方的责任和义务
卖方义务
买方义务
①负责在合同规定的日期或期间 内，在指定装运港，将符合合同 规定的货物按港口惯常方式交至 买方指派的船上，并给予买方充 分通知。
②负责办理货物出口清关
①负责租船订舱，支付运费，并 给予卖方关于船名、装船地点和 要求交货时间的充分通知。
•
EXW
•
FCA FAS
•
FOB
•
CFR 运费
•
CIF 运保费
•
•
CPT 运费
•
CIP 运保费
•
DES
•
DAF
•
DEQ
•
DDU
•
DDP
03.08.2020
14
一、装运港交货的三种贸易术语
• 在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的3种 术语是FOB、CFR和CIF。这3种术语都只 适用于水上运输，交货地点均为货物装运 的港口。
②负责办理货物进口清关以及必 要时经由另一国过境运输的一切 海关手续。
③承担货物在装运港越过船舷为 ③承担货物在装运港越过船舷之
止的一切费用和风险
后的一切风险及费用。
④负责提交商业发票和证明货物 ④接受卖方提交的与合同相符的
已交至船上的通常单据或具有同 单据，受领与合同相符的货物并
等作用的电子信息
支付货款
• 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失 商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电 称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称 将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装 船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备 货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则 因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承 担赔偿。
03.08.2020
8
一、国际贸易术语的含义
• 1.贸易术语表明一定的交易条件。
• 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进 行的基本条件，即交易中的每一个环节将 由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。
• 2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用 贸易术语就可确定双方在交易中所应履行 的责任与义务，因此，与之相应的交易价 格也可以在此基础上得以确定。
03.08.2020
15
（一）FOB（Free On Board … named port of shipment）
• FOB——装运港船上交货（……指定装运 港），是指卖方必须在合同规定的装运期 内在指定的装运港将货物交至买方指定的 船上，并负担货物越过船舷为止的一切费 用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适 用于海洋运输和内河运输。
03.08.2020
1
［内容简介］
• 国际贸易术语
• 品名、品质、数量和包装
• 国际货物运输
• 国际货物运输保险
• 商品的价格
• 国际货款收付
• 检验、索赔、不可抗力与仲裁
• 国际贸易合同的商定
• 国际贸易合同的履行
03.08.2020
2
［内容简介］
• 第一节 国际贸易术语的 含义和作用
• 二、《1941年美国对外贸易定义修订本》 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941）
• 三、《2000年国际贸易术语解释通则》
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第三节 主要贸易术语
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• 卖方所在地 卖方海岸（或关境） 买方海岸（或关境） 买方所在地
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［举例］
• 由四个部分构成
计价货币
计量单位
• USD 5000.0 PER M/T FOB SHANGHAI，CHINA
单价
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贸易术语
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［引导案例］
• 国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签订 一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式为不 可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开来的信 用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物装上买方 指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船于凌晨2时 结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即组织救火， 先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失灵，只好使用 消防水系统灭火，才将火扑灭。
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FOB术语买卖双方责任划分一览表
卖方
买方
交货（按合同规定）、移交单据 付款、接单、提取货物
办理出口清关手续、支付费用
办理进口清关手续、支付费用 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费
承担货物越过装运港船舷之前的一 承担货物越过装运港船舷之后的一
切风险和费用
切风险和费用
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2.使用FOB术语应注意的问题
• 首先是“船舷为界”的含义。 • 第二是船货衔接。 • 第三是装船费用的确定。 • 第四是《美国对外贸易修订本》对FOB术
语的特殊解释。
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（二）CFR（Cost and Freight … named port of destination）
• 第二节 关于贸易术语的 国际惯例
• 第三节 主要贸ห้องสมุดไป่ตู้术语 • 第四节 其他七种贸易术语
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［开篇导读］
• 所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条 件或价格术语，它是用一个简短的概念或 英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双 方的有关手续、费用、风险及责任的划分 界限等问题，从而简化了交易磋商的内容， 缩短了成交过程，节省了业务费用。在当 今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为 交易磋商必不可少的交易工具。
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• 本案的复杂之处在于，货物刚上船后不久 即发生了火灾，当事人三方均陷入了麻烦 之中。卖方欲去银行支取货款但却没有船 方签发的提单；买方已开出信用证，一旦 卖方议付货款则钱货两空；船方则因货物 已毁，无法开出提单。因此，三方均想推 卸责任，为己辩护。
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第一节 国际贸易术语的 含义和作用
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二、贸易术语的作用
• 在国际贸易中，贸易术语有着非常重要的 作用，这主要表现在两个方面。
• 1.简化交易手续，加速合同的订立。 • 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。
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第二节 关于贸易术语的 国际惯例
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• 一、《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932，简称W. O. Rules 1932）
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1.买卖双方的责任和义务
卖方义务
买方义务
①负责在合同规定的日期或期间 内，在指定装运港，将符合合同 规定的货物按港口惯常方式交至 买方指派的船上，并给予买方充 分通知。
②负责办理货物出口清关
①负责租船订舱，支付运费，并 给予卖方关于船名、装船地点和 要求交货时间的充分通知。
•
EXW
•
FCA FAS
•
FOB
•
CFR 运费
•
CIF 运保费
•
•
CPT 运费
•
CIP 运保费
•
DES
•
DAF
•
DEQ
•
DDU
•
DDP
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一、装运港交货的三种贸易术语
• 在国际贸易中使用最为广泛和最频繁的3种 术语是FOB、CFR和CIF。这3种术语都只 适用于水上运输，交货地点均为货物装运 的港口。
②负责办理货物进口清关以及必 要时经由另一国过境运输的一切 海关手续。
③承担货物在装运港越过船舷为 ③承担货物在装运港越过船舷之
止的一切费用和风险
后的一切风险及费用。
④负责提交商业发票和证明货物 ④接受卖方提交的与合同相符的
已交至船上的通常单据或具有同 单据，受领与合同相符的货物并
等作用的电子信息
支付货款
• 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧失 商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方来电 称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船，并声称 将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为，货物已装 船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货物和重新备 货装船，并认为买方应该支付已装船货物的货款。船方则 因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾免责为由拒绝承 担赔偿。
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一、国际贸易术语的含义
• 1.贸易术语表明一定的交易条件。
• 所谓交易条件是指交易得以确立和顺利进 行的基本条件，即交易中的每一个环节将 由谁来完成，每一项责任将由谁来承担。
• 2.贸易术语表示一定的价格构成。由于采用 贸易术语就可确定双方在交易中所应履行 的责任与义务，因此，与之相应的交易价 格也可以在此基础上得以确定。
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（一）FOB（Free On Board … named port of shipment）
• FOB——装运港船上交货（……指定装运 港），是指卖方必须在合同规定的装运期 内在指定的装运港将货物交至买方指定的 船上，并负担货物越过船舷为止的一切费 用和货物灭失或损坏的风险。本术语只适 用于海洋运输和内河运输。