中层竞争上岗演讲稿
中层干部岗位竞聘演讲稿（精选10篇）
中层干部岗位竞聘演讲稿（精选10篇）中层干部岗位竞聘演讲稿一、什么是竞聘演讲竞职演讲是为了某个职位去做演说，其目的就是为了得到大家的支持让你顺利当选，那么竞职演讲有何技巧可言吗?以下为您解答! 二、中层干部岗位竞聘演讲稿（精选10篇）演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。
在我们平凡的日常里，需要使用演讲稿的事情愈发增多，你知道演讲稿怎样才能写的好吗？以下是小编精心整理的中层干部岗位竞聘演讲稿（精选11篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
中层干部岗位竞聘演讲稿1尊敬的各位领导、老师：大家下午好！两年前，我第一次勇敢的站在了这个竞争上岗的讲台上，竞职校领导中层副职的工作岗位，有幸得到大家的支持，成功上岗。
今天再次站在这里，心里依然还少不了那份激动，我今天竞职的依然是校领导中层工作岗位！从事本岗位两年来，我一直扎根于教育教学第一线，担任四个班的思想品德课教学工作，同时兼任学校中层副职。
在学校领导、中层正职的指导下，我勤勤恳恳，任劳任怨，圆满完成学校交给的各项任务。
特别是今年在西教学部担任副主任以来，我主要负责九年级的教学和管理工作。
九年级是毕业班，面临升学，无论是教师还是学生都有很大的压力，学生存在严重的思想波动，个别学生由于厌学而无事生非，给班级管理和课堂教学带来很大的困难。
我一方面抓好自己的教学和日常管理工作，另一方面着重做好学生的思想工作，通过课堂教学的渗透，召开各种各类学生会，以及个别谈话等方式，及时解决学生中存在的问题，使学生能够把精力用到学习上。
同时，提供各种条件为学生的学习和教师的教学做好优质服务。
尽管这届毕业生的生源并不好，但是这届学生基本稳定，学习成绩不断提高，在今年的升学考试中取得很大的进步，考入重点高中人数比去年有较大突破，特别是西教学部超额完成学校的既定目标，给家长、学校和社会交上一份满意的答卷。
同时我还协助西教学部王主任做好整个西教学部的纪律和卫生工作，坚持纪律和卫生的日常检查，督促学生遵守学校的各项规章制度；整顿西教学部的就寝、两操、三餐和升旗秩序，使西教学部的教育教学管理有了明显改观，取得较大成绩。
中层干部竞争上岗演讲稿9篇
中层干部竞争上岗演讲稿9篇中层干部竞争上岗演讲稿篇1在__年__月进入直属大队以前，我是一名国际海员，在外闯荡了十年，进入大队后一直工作在督察机动中队。
三年来，除了完成督察工作外，参加了大队指派的各项机动任务，在这过程中，熟悉并掌握了各项业务技能。
今天来竞聘机动分队分队长，相信在今后的工作中能做好下面具体几点：一、和分队的同事。
一起，不折不扣地完成支队及大队指派的各项机动任务。
在这过程中，首先做好上情下达，下情上报的工作，其次在完成好跨中队，特别是支队范围内指派的机动任务过程中，树立我们直属大队执法队员各项业务都拿得起的良好形象。
二、在中队内协助督察分队做好督察工作。
机动分队除了完成机动任务外，协助做好督察工作也是一项日常性任务。
在近半年以来的工作当中，本人和机动分队的同事一起以积极主动负责的工作，密切配合督察分队做好督察工作。
相信在以后的工作中也能一如既往地配合好。
三、分队内创建良好的工作氛围，使同事间能更多地相互关心、相互支持、相互鼓舞、相互竞争，使分队内建立起和谐的队友关系，培养相互间兄弟般的感情，这样才能使一个分队充满战斗力。
以上具体三点，我想是机动分队分队长所必须脚踏实地做好的，在这近半年临时负责机动分队的时间里，我也是这么实实在在做的。
相信机动分队已是一支团结一心、尊重他人、作风硬朗的分队，也相信未来的机动分队是一支随时都能拉得出打得响的机动分队。
中层干部竞争上岗演讲稿篇2各位领导、各位同事：大家好！必将会产生积极的影响。
能作为参与其中的一份子，我深感荣幸。
时光飞逝，再过五十天，我在组织部工作就将满六年整了；再过五个月，我也将年满三十周岁了。
回顾这么些年的工作和生活历程，步入而立之年的我不时会在心中萌生许多思绪。
8月，我从上饶师专历史系地理专业毕业分配至接渡中学任教，成为一名所谓的传道授业解惑之人，与一群天真无邪而又纯朴可爱的农村少年共度了五年的美好时光。
说句实在话，我从来就没有想过自己将一辈子站在七尺讲台上，从没有想过自己将会在由黑板和粉笔组成的世界里度过此生。
中层干部竞聘演讲稿精选范文9篇
中层干部竞聘演讲稿精选范文9篇中层干部竞聘演讲稿精选范文 1尊敬的各位领导、各位评委：首先，感谢领导给我这次竞聘机会!我叫，1966年出生，高中文化程度，中共党员。
1985年参军入伍，1990年调建委，先后任城建科副科长、办公室副主任等。
我这次竞聘的职位：第一志愿是督导科科长;第二志愿，施工安全科科长;第三志愿，城建科科长。
我认为自己竞聘这三个职务，主要有以下三个方面的优势：一是在建委工作时间较长，具有较丰富的工作经验。
自进入建委工作以来，无论在哪个岗位，我都兢兢业业，恪尽职守，对各科室、各单位的工作情况比较熟悉，积累了一定工作经验，为做好督导工作打下了一个较好基础。
督导科是我委新成立的一个科室，它的主要职责是，监督指导全委各科室、各单位工作效能，准确、快捷地领会、落实委党组决议，做好领导参谋和助手，协助领导及时掌握工作新动态，为领导决策提供真实可靠的依据。
因此，我认为，有自己多年的工作经验做基础，完全有能力履行好这一职责。
二是长期在办公室工作，在工作的组织协调上具有较强能力。
我自年到办公室工作，已担任办公室副主任年。
办公室在全委各科室、各单位中特有的枢纽作用，使我在组织协调能力上得到了极大锻炼，能够与各科室、各单位进行较多地接触，在交流中积累了较丰富的工作经验。
要做好督导、施工安全和城建管理工作，个人必须具备较高的组织协调能力，而在办公室的工作经历，使我具备了这方面的优势。
工作中，我将认真、全面贯彻委党组决议，作为上下级的的桥梁和纽带，加强沟通，最大限度地使委党组工作部署落到实处，促进各科室、各单位工作协调健康发展。
三是部队的培养和锻炼，使我具有办事果敢、深入扎实的工作作风。
因为督导科、施工安全科和城建科特有的工作性质，需要从科长到一般工作人员，都必须具备较高的政治业务素质，其中最重要的一条，就是必须做到坚持原则，不怕吃苦，不怕得罪人，同时，在工作中要追求高效率，做到雷厉风行，办事果敢，而我在部队的特有经历，使我早就具备了这一素质。
学校中层竞争上岗演讲稿7篇
学校中层竞争上岗演讲稿7篇学校中层竞争上岗演讲稿 (1) 尊敬的公司领导、各位评委：大家好我叫张牧，今天我非常荣幸地在这里参加公司中层后备干部的竞聘演讲，我是今年由天成公司重组来到x工作的一名员工，现在房产公司工作，目前我的工作是协助x台区城建局动迁办做好兴油二期整体工程的前期动迁工作，我是4月份来到，当我第一次踏进这个公司的大门时，庄重，肃静，整洁，的工作环境就使我的眼前为之一亮，在我们做岗前培训的时候，观看了公司的文化录像，公司的企业文化和用人机制深深的吸引了我，团结和谐的氛围，拓展创新的口号又深深的感染了我。
这使我当时就产生了能作为一名xx员工的骄傲，我以为荣，以我为本。
下面我将以3点说明来完成我的竞聘演讲：一，我的岗位我负责，我在岗位你放心，自从4月初有幸加入到房产公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情.，在报到上岗的第一天就能快速的进入工作，与兴隆台区动迁办工作人员积极沟通，一起到动迁范围内的业户家里走访，进行摸底调查，以确保后期动迁工作的准确无误。
经过一周的摸底调查已经全面掌握了所有动迁户的全部信息情况。
在公司领导的大力支持下，现已将兴油二期工程范围内乙炔气厂2栋家属楼72家住户全部动迁完毕。
陈屯村32个有照房，现已签订4家，20余家无产籍房屋正在审批中。
虽然说动迁工作相对有很大难度，工作中碰到钉子户也是难免的，但是，因为具有较强的沟通能力加上领导的大力支持所以才能准确快速的完成领导交给的动迁工作任务。
二、遵从三员、四不、原则：三员、1、当好领导的咨询员、作为房地产行业的一员，应该有义务同时也有责任为领导做好市场调查，积极掌握同行业的相关信息，收集当地其他同行的经营情况(包括经营方式和经营优势),调查当地开发商的开发能力和信誉度,同时完善自家的经营队伍。
2、做好同事的服务员、因为我们是一个集体，所以首先要有团队精神，为同事服务也就是为团队服务，也就是为集体服务，只要有团结和谐的团队，那么我们的企业精神才会向上，我们的企业发展才会向前。
企业中层干部竞聘演讲稿[五篇]
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企业中层干部竞聘演讲稿[五篇]1.企业中层干部竞聘演讲稿篇一尊敬的各位领导，各位评委，同事们:大家好!非常感谢公司领导及同事们给了我这次展示自己机会。
今天我怀着激动的心情，以满腔的热诚，本着锻炼自己，为大家服务的宗旨走到这里，参加公司副总经理岗位的竞聘。
我会用的热情和百倍的信心来面对这珍贵的机会。
希望得到大家的支持。
我叫xx，今年岁，年毕业于大学公路工程管理专业本科，后进修经济管理专业本科。
先后在多个高速公路项目中任技术员、专业工程师、项目总工、项目经理、养护分公司总工，现任经营开发部养护工程投标主管。
工作中，我积极参与公司经营项目标书制作及预算，并多次中标；自编有公路工程养护预算定额系统徽地区适用，省内独创。
回首多年来风风雨雨的工作历程，我本着堂堂正正做人，认认真真做事的原则，一步步走来，有过无数成功的掌声，有过多少灿烂的荣誉。
但我深知：我的每一次成功都满载着各位领导的亲切关怀；我的每一个脚印都写着诸位前辈的耐心培养；我的每一点光环都记着同事们的无私帮助，借此机会，请允许我向所有关心过、支持过我的朋友们真诚地道声：谢谢您们！我今天的演讲内容主要分两大部分：一是竞聘岗位认知；二是谈谈我任职后的工作打算。
主要有工作目标设定、如何开展工作、应用何种创新思路、创新方法等。
一、竞聘岗位认知有句话说得好：态度决定一切。
作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。
但是，我更不会回避失败。
不管最后结果如何，我都将一如既往“堂堂正正做人，兢兢业业做事。
”今天，我竞聘的职务是公司副总经理。
（一）公司副总经理即是管理者，同时又是执行者。
副总经理肩负着上传下达的重要使命，不仅仅要协助总经理根据公司的总体规划和目标任务，制定计划、方案并指导工作的有力实施。
又要发扬团队精神，充分调动广大干部和员工积极性，与员工打与一片，及时了解员工的意见和建议，准确及时的向总经理反馈员工的呼声，坚持“上为领导分忧、下为群众服务”的原则，做好协调工作。
中层干部竞争上岗演讲稿15篇
中层干部竞争上岗演讲稿15篇中层干部竞争上岗演讲稿1尊敬各位领导：大家好！很荣幸踏上竞争上岗的舞台，非常感谢组织和领导给我们提供了宝贵的锻炼机会，同时也感谢同事们的信任支持，我将以良好的心态积极参与竞争，接受组织挑选。
首先我简单介绍一下自己。
我生于20xx年xx月，20xx年毕业于xx大学。
不知不觉中，在市委组织部已经工作了近7个年头，我也从当初的一介少年而为人父，站在了三十而立的路口上。
回首过去，我满怀感激之情，先有父母家人的教诲养育，后有组织的厚爱栽培，前者让我跃出农门，送我进入大学，成长为一个对社会有用的人，后者引导我成为一名人民公仆，提供了一个实现人生价值的大舞台。
回想自己成长的经历，满载了组织的关怀和领导同事们的关心，也有很多的幸运和机缘。
源于这种珍惜和感激，我对个人能力本领怀惶恐之心，始终把学习作为永恒的主题。
学以立德、学以增智、学以长才，抓住每一个机会去锻炼提高自己。
得益于此，在历次的公选和考试中，我均取得了较好的成绩。
____年公选年轻副县级后备干部，我是当时部里唯一一名入闱的副科级干部。
____年竞争调研科长，以一票之差列第二。
____年全市副县级领导干部公选，我通过了笔试进入了加分程序。
____年参加省委办公厅公开选调考试，从全省800多名应试者中，通过了笔试面试进入了考察程序。
源于这种珍惜和感激，我对工作怀进取之心，始终兢兢业业、精益求精。
在农村科工作的4年多里，我尽心尽力当好参谋助手，不折不扣做好执行帮手，科里近年来的工作始终走在部机关前列，群众贴心人、城乡结对帮扶创五好等多项工作具有较大的社会影响力，得到了市委的'高度重视和充分肯定，有关经验做法和新闻报道多次在中央、省级的党报党刊上刊载。
实践出真知，经过工作的磨练，我练就了较强的文字综合能力、具有一定的政策理论水平。
起草了多个以市委名义下发的文件和重要会议上市领导的讲话稿，发表在《____人事报》、《____日报》等各级新闻媒体的报道和理论文章二十余篇；经过工作的磨练，我练就了较强的组织协调能力，具有一定的独立开展工作的经验。
竞聘中层演讲稿
竞聘中层演讲稿有关竞聘中层演讲稿范文八篇竞聘中层演讲稿篇1各位领导、各位同仁：大家下午好!首先感谢行领导为我们创造了这次公平竞争的机会，也感谢同志们对我的理解、信任和支持。
参与此次竞聘，内心感到非常忐忑，因为无论资历能力，还是人脉资源等方面，我自认都存在一定欠缺;假如竞聘成功，如何迅速提升自我的业务能力、管理能力?如何拓展市场营销客户这些接踵而来的问题也使我感到了巨大的压力，但我深深认同“只争朝夕、追求卓越”的中行企业文化理念，它不但是激发中行员工敢于面对困难、勇于迎接挑战的内在精神动力，也是我竞聘业务发展部副经理的最主要理由。
我现年39岁，大专文化程度。
19年入行以来，先后从事过储蓄、会计、国结、计划、消贷、公司等工作，扎实的金融业务功底以及丰富的前台工作经验是我的自身优势，同时也是我参与竞聘的另一理由。
业务发展部是我行的关键部门，承担着资产营运、风险防范、业务拓展等重要职责，我清醒地认识到：业务发展部副经理的岗位对我行业务的健康发展将起着重要作用，面对如此重要的岗位，我相信经过自己近二十年的工作积累，我能够胜任该岗位的工作。
如果竞聘成功，我将从以下几个方面开展工作：(一)首先用合格的客户经理标准来严格要求自己。
首先要加强学习，熟练掌握我行各项金融产品及其基本流程;其次要勇于开拓进取，增强营销意识，充分发挥自身的社会关系资源，积极开拓存款业务，发展优质客户。
增强把握市场动态的敏锐度和预见性，并定期对市场走势和客户需求进行分析和研究，对现有客户要进一步挖掘潜力，同时积极寻找新的存款增长点;第三要带头完成各项任务指标，起到表率作用，带动部门员工完成行里下达的各项指标。
(二)协助业务发展部经理加强内部管理、改善部门之间的协调机制。
尽力确保各项规章制度及任务指标落实到位，及时发现漏洞和隐患，做到以制度管人，用业绩服人。
加强部门联动，建立起行之有效的内部协调机制，改善服务质量，提高工作效率。
(三)完善公司业务信息网络，培育我行优质客户群。
中层干部竞聘演讲稿精选5篇
中层干部竞聘演讲稿【精选5篇】1.中层干部竞聘演讲稿精选尊重的各位评委、各位领导、同志们：大家好！今天，我站在这里，本着进一步锤炼自己，为支行事业多做奉献的主旨，参加支行中层干部竞聘。
第一，真诚的感谢领导给予我展现、检验自已的机会。
能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，由于这是对我近年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个重大的转折点。
作家xx曾经这样经典的说过：“人生的道路虽然漫长，但是关键之处，常常只有几步；特别是在人年轻的时候，这几步迈不好，有时会影响人生一个时期乃至全部一生”。
感谢领导，感谢命运、感谢生活，自己有幸挑选和加入了支行。
应当说是xx，改变了我的人生轨迹；是xx，历练了我的坚强意志；是xx，培养了我的综合能力。
随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作体会日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，并且不论是在哪个岗位，我都十分重视加强政治思想修养。
具有了吃苦刻苦、任劳任怨的敬业精神，严于律己、诚信为本的良好品质，实事求是、求真务实的工作作风。
对于支行的中层干部这一岗位，我是这样知道与认识的：我期望自己是一位永久伸出友好之手的大使，并能在工作中找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不模糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。
谢谢。
2.中层干部竞聘演讲稿精选尊重的各位领导，老师们：大家上午好！今天我以平常的心态，饱含着对学校无比的深情，以及对在座所有见证我成长的老师们的感激之情，前来参与中层干部岗位的竞聘。
第一我要感谢组织上给我们创造了这次公平竞争的机会。
此次参加竞聘，我不是为了名利，更多的是响应干部制度改革的召唤，通过竞争去实现自己的人生价值。
实事求是的讲，在这次竞争上岗中，相信包括我在内的每位同志都对自己的未来满怀向往。
我本人也期望能获得成功，同时我也不断的警告自己，不管结果如何，在今后的工作中，我仍旧会立足本位，踏实做人，用心做事。
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中层竞争上岗演讲稿尊敬的各位领导、评委、同志们：大家好!我叫金双恩，我竞聘的职位是办公室(政治处)主任。
我感谢领导和同志们给我这次展示自我的机会，同时，我真诚欢迎领导和同志们对我进行评议和考查。
首先，我竞聘办公室(政治处)主任这个职位，是因为我愿意接受挑战，乐意接受挑战。
因为我知道，当好主任是一件不容易的事。
办公室(政治处)是一个综合部门，作为主任，不仅是一位科室的负责人，同时又是一个单位的内管家;不仅要有实干精神，还要善于谋略;不仅要熟悉本单位的业务，还需要有广博的知识;不仅要有高超的组织管理水平，而且还需要有良好的人际沟通能力。
在这个岗位上更能锻炼人，能更快地提高我自己。
其次，我有信心履行好办公室(政治处)主任职责。
我参加工作已有十三年，分别在基层所、基层科、办公室多个岗位锻炼过。
特别是在办公室工作的五年，让我积累了较为丰富的工作经验，提高了协调能力、组织能力和人际沟通能力。
同时，我具有较为扎实的理论知识和写作能力，通过自学考试分别取得法律本科文凭，并取得律师资格和公证员资格，我写的调研文章被省司法厅评为优秀论文。
在工作中也取得了优异成绩，受到了组织和领导的好评与肯定，先后五年被评为优秀公务员，两次被评为局先进工作者，一次被评为县级先进工作者，今年又被评为“践行社会主义法治理念”先进个人。
我从一名普通干部成长为现在的一名中层干部，并转载自百分网，请保留此标记取得了点点滴滴成绩，这都是组织和领导对我的精心培养和帮助的结果，也是同志们的对我的帮助和呵护的结果。
在此，我衷心对领导和同志们表示最真挚的感谢!第三，这次如果让我能荣幸担任此职务，我将全力当好四个“员”。
一是当好“参谋员”。
我将积极主动地站在全局思考问题，把握好全局的中心工作，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“参谋员”。
二是当好“服务员”。
为领导服务是办公室主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为处室服务、为全局干部服务。
我将积极倾听大家的呼声，多干实实在在的事情，为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。
三是当好“协调员”。
我一定会注重团结，顾全大局，与办公室全体干部一起协调好各种关系，以确保我局工作的正常运转。
四是当好“管-理-员”。
我要努力提高管理水平，完善各项规章制度，切实改进工作方法，努力开拓创新，调动全体办公室人员的工作积极性和创造性，使办公室形成一个团结协作的战斗集体。
各位领导、同志们，我不会发出“给我一个支点，我来撬动整个地球”等一类的豪言壮语，因为我知道，我的能力和水平有限的。
但是我想表达一个愿望，“给我一个舞台，让我来为本局的发展尽一份责任;给我一次机会，还你一个满意。
”我要做一头忠诚的牛、老实的马、忙碌的骆驼，为领导做好服务，为全体干部做好服务，为我县司法行政事业做出积极的贡献。
提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。
无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。
当前中小型企业里存在着销售人员管理的悖论现象:宏伟的营销战略、销售计划最后都需要销售人员落实到行动之中，究竟是只抓结果不问过程还是管到细节管到日常行为，很多销售主管其实并没有真正考虑清楚。
于是出现一个悖论:销售出问题的时候就结果导向，销售相对平稳的时候就抓过程监控。
这不是管理，而是管理者情绪的宣泄!管理者是否相信合理的过程可以达成预期的结果?是否有把握通过过程的管控达成预期的结果?还是把过程管理当成折磨销售人员的工具?进一步说，管理者的角色究竟是监工式小吏还是创造式领导?每个销售主管是否敢于在内心里问自己:销售业绩究竟是被“管理”出来的还是“自然”产生出来的?销售主管(销售总监/营销总监/营销总经理)其实是销售管理系统里首先必须“精细化”界定的职务。
当企业惯性地设职用人的时候，应该对销售主管的真正作用进行“测算”，也就是在公司资源(品牌、产品、销售政策、渠道状况)与管理功能之间考量销售主管的真实作用，即哪些销售业绩是由公司资源产生的，哪些销售业绩是由销售管理产生的?销售主管可以大致分经验型与专业型两大类:经验型主管大多从企业过去的销售冠军中产生，以“实战派”自居，其调动企业资源的能力往往强于规划市场、策动消费的能力;专业型主管往往是一些有学院、4A准4A广告公司及大型跨国公司从业背景的人员，以“经理人”自居，经常用一套理论及管理表格来显示其管理的精细化，有醉心于品牌或新产品开发的，有专注于销售网络建设的，规划市场的能力总是超过对公司“政治气氛”的把控力。
就对销售人员管理而言，两类销售主管却并无二致:都是将销售人员视为执行销售策略的工具。
因此，两类销售管理者都会碰到所谓“执行力”不到位的困境。
在经验型管理者，执行力差是其思想无法令下属认同，依赖于权力维持与销售人员一种利益关系(与领导搞好关系可以争取更多的促销政策);在经理人型管理者，执行力差是因为虽然可以取得下属理念上的认同，却不能将比较理想化的表格化管理落实到位并贯彻始终。
胜固可喜，败亦无悔胜固可喜，败也欣然不一定是实战派的经验不能适应新的环境，也不一定是经理人派的表格化过于烦琐，问题可能不是出在“销售管理”的方法上，而是出在对“销售人员”管理内涵的理解上!现在的销售人员管理都过于突出对销售的管理，而忽视了对“人”的管理:一个自然人、社会人与职业人三位一体的具体个人!是这么个“人”在执行销售，只有这么个人的思想与行为才令销售产生，产生所有的过程与结果。
销售不是一个简单的自动发生的过程!如果销售管理或销售人员的精细化管理不首先从对销售人员“人性”的精细化管理开始，一切的专业销售技巧与方法都是虚设!在这个意义上，我们提出首先是销售管理者必须对自己的管理作用进行反思与改造，才会带领出一支高绩效、高素质、高战斗力的销售队伍。
规则是：必须先从销售人员的人性根源出发，解放销售人员的心灵中的“愿意”因子(心)，对销售目标产生认同，通过对销售过程的职业化训练(脑)，进而养成高效率的日常作业习惯(力)，这就是销售人员管理的核心内容。
我们称之为“心--脑--力”三点一线式销售人员管理模式。
二、练心成功有三个要素:运气+方法+热情(愿意)。
我有意将其次序做倒序排列：运气可以令庸才成就伟业，面对人世间的不可确定性我们无法回避，但其幸运儿在成功者中也许只有10%甚至更少；方法是成功者的突出特征，可以说90%以上的成功者身上都有方法的驱动;而热情，即自发或被迫的“愿意”，是100%成功者必然具备的特质。
愿意是什么?不是简单的“我想”(内驱力如追求心爱的人)或者“我得”(外压力如生计所迫)，在愿意里有更深也更可以被沟通传达的含义:愿意其实是人对自身命运(现在与未来)的认同，也是人与外部环境的内心和解。
愿意是一种肯定性态度，对自己、对外部事物的一种肯定与接纳，不论这种愿意产生的原因、背景或起点如何，都是人性里最重要的成功之基。
愿意始于认同!销售执行力正源自销售人员对目标、过程、日常行为的认同!如何获得销售人员的认同呢?是激励与晋升制度吗?----薪资与职位是工作的两个核心目的，高薪资与高职位无疑是最强的驱动力，然而人对薪资永远有无止的欲望，职务又总是有限，再好的激励与晋升制度也始终只对少数人有效，不能解决大部分人员的驱动力问题。
或是惩罚措施?----惩罚是最直接强硬的管理手段，从行为科学的角度看，对短期行为的校正作用最有效。
然孙子曰:数赏，窘也;数罚，困也。
频繁的奖罚都是管理陷入困难窘迫局面的表现。
从长远看，频繁的惩罚降低了被罚者的内疚心理，反而减弱而不是强化被罚者产生主动改正的驱动力。
因此，我们认为销售人员的“愿意”只能产生自销售工作本身，而不是其他因素。
这就让我们回到行销的原点:销售人员所为何事?大多数消费品的销售并不需要高深的专业知识，进入门槛不高，是任何会思考、会说话的人都可以从事的职业。
抱着混口饭思想开始销售生涯的人很多，但只有少数思想简单、行动持久的人会成为第一批幸运儿获得成功，那些思想摇摆不定的人将始终在销售基层蹉跎时光，最终被新生代淘汰。
产生这些低效、低能销售人员的根本原因有三点:不明白营销究竟是什么;知道销售本质的人里很多看到的是营销之“苦”;知道营销之苦的人里只有更少人体会到营销的乐趣。
营销的本质就是竞争。
是品牌的竞争、产品的竞争、资源的竞争、更是各品牌销售人员的竞争。
这种竞争是残酷的，市场份额就是这种竞争的反映。
在市场份额里体现的不仅是销售人员的利益差别，也是一种荣誉的差别。
营销对于每一个销售人员就是挑战与压力。
挑战销售人员的知识、经验、心理乃至生理，对销售人员的压力也是全方位的，从成功与失败、荣誉与耻辱到利益与尊严。
因此销售人员注定了要忍受营销之苦:只身异地他乡的孤独、达不成目标的焦虑、挖空心思的不眠之夜、被客户拒绝的挫折、得不到任何人援手的无助、被上司叱责的委屈，等等等等。
每一个在销售一线奋战过的销售人员都不会忘记这些刻骨铭心的心路历程!销售人员在如此巨大的外力压迫之下，从哪里获得肯定的力量?从哪里滋长克服的勇气?只有从人性的最深处，从对营销工作本身的感悟。
感悟营销之美、之趣、之乐!营销就是人生，营销无处不在。
营销是向别人介绍自己的品牌(产品)、让别人接受自己的品牌(产品)、让别人偏好乃至忠诚消费自己的品牌(产品)，这与人的社会生活----工作、爱情、家庭、事业都是同样的规则。
营销人的心灵充满对生活的好奇与感悟，充满对人性光明面的喜悦与激情，此为营销之美。
营销是赢的艺术。
营销人以获取胜利为追求，并且在追求胜利的结果里寻求过程的成功:发现竞争的技巧、体悟商业运行的伦理规则、感受人性均衡发展的舒畅，《大学》有言“君子有大道”!营销的过程不仅是获取成就，而且收获成长，此为营销之趣。
营销是享受创造的喜悦。
无论是新市场的开发、还是新产品的推广，销售成功所带来的喜悦无法言表，这是一种创造的喜悦，是对营销人的最大奖赏，是任何销售奖金所无法取代的，此为营销之乐。
每个踏入营销的人请在此驻足感悟:当你的内心为营销之美、之趣、之乐所燃烧激动的时候，再选择销售这份职业，否则就赶快退出营销这一行另寻生路!这是销售人员管理的“练心”之关。
三、练脑对普通产品的营销来说，销售人员不需要具备太高深的专业知识，但销售绝对是一个需要具备智慧方法的职业。
销售管理从传统的回款到市场导向下的铺货及生动化，直到现代渠道管理的客户服务系统、上下游信息及流程整合技巧，已经越来越是一门科学化、流程化、IT网络化的先进的销售管理系统，不是凭借经验、感觉所能应付的操作系统。
但观察销售执行的真实过程，就人员管理来说，问题还确实不是出在上述系统方法是否被理解与执行上，而是出在对销售目标的认同上。