《香水推广方案》PPT课件
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香水产品营销策划方案PPT
问题诊断与解决方案提供
数据异常
针对数据波动、异常等情况，深入剖析原因，提出解决方案。
用户流失
分析用户流失原因，制定挽回策略，提高用户留存率。
营销瓶颈
识别营销活动中的瓶颈环节，优化策略，提高整体效果。
未来发展趋势预测
技术创新
关注新技术、新应用发展趋势，预测其对香 水行业的影响。
市场变化
关注行业动态、政策调整等变化，预测市场 趋势，提前布局。
邀请对象
媒体记者、行业专家、VIP客户等。
执行细节
活动流程安排、现场布置、礼品准备 等，确保活动顺利进行。
05
销售渠道拓展与管理优 化
线上渠道开通和运营维护
电商平台入驻
社交媒体营销
选择主流电商平台如淘宝、京东等，开设 官方旗舰店，提高品牌曝光度。
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产 品信息和活动动态，吸引潜在客户。
用户活跃度
追踪用户活跃度、复购率等指标，衡量用户 忠诚度，指导产品运营。
竞品对比
定期收集竞品信息，对比优劣势，为产品升 级和营销策略调整提供参考。
活动效果评估方法论述
A/B测试
对比不同方案、版本的效果，找出最佳策略 。
数据分析
运用数据统计软件，分析活动效果，挖掘潜 在问题。
用户反馈
收集用户评价、建议，了解用户对活动的满 意度及改进方向。
合作对象选择
与香水领域专业博主、美妆达人、明星等进行 合作。
合作方式
产品试用、代言、直播推广等，借助其影响力 扩大品牌知名度。
效果评估
通过合作后的粉丝增长、销售额等指标评估合作效果。
线下活动组织及执行细节
活动策划
新品发布会、香水品鉴会、主题沙龙 等。
香水营销策划推广方案
香水营销策划推广方案第一部分：市场分析1. 产品分析：首先，我们需要对目标市场中的香水产品进行分析。
香水市场可以分为男性香水和女性香水两个主要细分市场。
我们需要了解当前市场上最受欢迎的香水品牌、产品特点以及它们的价格定位。
2. 消费者分析：我们需要对目标市场中的消费者进行分析。
消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等因素都会影响他们对香水的需求和购买行为。
通过这些信息，我们可以确定我们的目标消费者群体。
3. 竞争对手分析：我们需要对目标市场中的竞争对手进行分析。
包括他们的品牌形象、产品特点、营销策略以及市场份额等。
通过对竞争对手的分析，我们可以确定我们的优势和劣势，并制定相应的策略来应对。
4. 市场环境分析：最后，我们需要对目标市场中的市场环境进行分析。
包括政策法规、经济形势、科技发展等因素。
通过这些分析，我们可以了解市场的发展趋势以及对我们的香水产品可能产生的影响。
第二部分：目标设定1. 品牌定位：我们需要根据对市场的分析结果来确定品牌定位。
这包括品牌形象、产品特点、价格定位等。
通过明确品牌定位，我们可以更好地向目标消费者传达产品的价值和独特性。
2. 销售目标：我们需要设定销售目标，包括销售数量、市场份额、收入增长等指标。
通过设定明确的销售目标，我们可以推动团队的努力，并评估市场营销活动的效果。
3. 品牌知名度：我们还需要设定品牌知名度的目标。
通过提高品牌知名度，我们可以增加目标消费者对我们的产品的认知度，促进销售增长。
第三部分：营销策略1. 产品策略：我们需要确定产品特点和优势，并根据目标消费者的需求来设计和改进产品。
另外，我们还需要确定产品的定价策略和包装设计等。
2. 促销策略：促销活动是推广产品的重要手段。
我们可以通过打折、赠品、礼品套装等方式吸引消费者购买。
同时，我们还可以与其他品牌或零售商合作，共同推出促销活动。
3. 渠道策略：渠道的选择对产品的销售和分发至关重要。
我们需要根据目标消费者的购买习惯和渠道的覆盖面来选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。
迪奥香水的策划(终)ppt课件
4、广告诉求策略 迪奥真我香水 释放女人内心真实的自我。 女人真的很“善变” 迪奥真我香水。 迪奥真我香水 优雅也可以性感 5、广告创意表现 （1）广告风格 以体现优雅、高贵风格为主调、释放女人内心最真实的自我 （2）广告脚本 A、平面广告 画面以黑色为主，红色的百合占据画面的大部分，花瓣垂下的地方是真我香水，香 水在花瓣下方，仿佛是花汁直接滴如香水瓶，体现香水的香芬。以含苞待放和完全 怒放的百合作为两个画面的主体，给人以花开的感觉，更能吸引消费者的注意。 B、电视广告（以15秒广告为主） 采用性表现手法，选取的女主角要集性感、优雅于一身，她不需过多的珠宝点缀， 也没有精致的妆容。她只需一套有质感的礼服，一个优雅、性感的回眸一笑，一路 走来，就能吸引万人目光，让所有人的眼球都聚焦在她一个人的身上。一瓶迪奥真 我香水就能代替一切外在装饰，它可以让女人变的自信，释放内心最真实的自己， 勇于发表新女性宣言。
三．产品分析 1． 产品性能分析 J’adore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极 其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的象征。 J’adore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，明亮 感性！前调： 卡不利亚香柠檬：收获于意大利南部， 通过冷轧取果实的果皮获得香柠檬精油，它带给香水一 种出挑的清甜味道，给柑橘香调增加了独特的活力。 中调： 大马士革玫瑰：原产地为土耳其和保加利亚， 大马士革玫瑰被用于制成香精油和纯香 后调： 茉莉： 是女性柔美的象征。茉莉花是世界上香水提炼中最常用 到的香料，它是有着自己独特的香味非常易碎的花种， 时而狂野和奔放，时而又像朝露一般纯洁。茉莉香是迪 奥小姐香水永久充满Diorissimo干裂的的后调同时又 是迪奥甜心香水充满清新愉悦感的前调。
基调：将回忆中最悲痛的片段封存起来，
迪奥香水的策划(终)ppt课件
六、媒体战略 1、广告媒体投放时间 2012年10月——2013年元月，为期三个月。 2、广告费用 制作费：100万元，广告费：1000万 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 5、电视广告 电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，迪奥真我香水以高消费、高素质的 消费者为主，选择的频道的受众要和迪奥真我香水的目标消费者一致。而且广告在 电视上投放的时间也要与迪奥真我香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能 将广告的效果最大化。 广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投 放频率逐渐减少，主打15秒广告。（另附：电视广告媒体投放细表） 6、杂志选择 翻看《瑞丽时尚美容》、《时尚》、《伊周》等以中青年白领为主要对象的杂志， 会发现杂志版面最好的位置往往是被各大奢侈品的广告所占据。当然迪奥真我香水 的平面广告也要选择这些各大时尚的最好版面，让读者在阅读习惯中受到迪奥真我 香水广告冲击，加深影响力。
广告媒体方面： 所投放媒体的读者率 广告注目率（接触率） 广告的有效接触率（报纸的精读率）
（3）广告对消费者心理的影响模式 广告到达消费者后，消费者会产生相应的心理和行为过程，这一过程表现为： 注意（Awareness）、认知（Knowledge）、喜好(Liking)、选择 （Preference）、确信（Conviction）和购买（Purchase），可大概表达为 如下模型：
7、网站推广 迪奥香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一 系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解迪奥的香水产品，同网易） 进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要 便宜，但取得的效益更加突出。
香水推广方案
甜橙味——Share Orang 橙钻魅力淡香水
前味：甜苹果 中味：纯净花香、香橙花 后味：檀香、橄榄木、香草 Share Orange 橙钻魅力，这款香水呈现Share Orange橙钻魅力女生的特质，就像橘色所代表的 正向意义， 活力、积极与温暖。香水以甜苹果的 香味为前味展现清新迷人女性的第一印象。同时， 中味结合纯净花香以及香橙花，带来悠闲的品味。 最后，基调由檀香、橄榄木以及香草创造出深层 的美感，使香调更具层次感。
杂志推广
选择一些年轻人喜欢看的时尚杂志进行宣传，如：瑞丽、时 尚伊人、昕薇等等。在杂志中较好的版面占据一席之地，让 年轻人在阅读中增加对本款香水的印象，从而扩大影响。
•
•
香水在中国的消费现状
中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时 期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在 一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不 到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的 系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香 水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化， 加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。
产品的பைடு நூலகம்观与包装
• 瓶身设计完美彰显 了青春、个性的感 觉，无论香芬还是 瓶子的形体设计均 以体现青春活力的 风格为主调。清新 甜美的前调，立即 将你吸引。
分销渠道
我们的香水是一款充满青春气息的中低档产品，主要针 对人群是在校女学生。 影响分销渠道设计的因素因素： （1）顾客特性：顾客人数多，小批量购买。 （2）市场特点：市场分散，但销售对象比较单一。 （3）企业特点：企业本身是生产化妆品的企业。 分销渠道的长度：较长 分销渠道的宽度：较宽
产品定位
广告策划-经典香水广告案例分析PPT
14
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性，同时 也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细节，一 个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰蔻的大 家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高贵的气 质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近赏，一 分淡淡的距离。
品类广告经典案例分析
——香水广告案例分析
1
迪奥 古奇
兰蔻 香奈儿
2
Dior——“真我”香水 影视广告
及配套平面广告
3
迪奥——“真我”香水
主题：j’adore LE FEMININ ABSOLU
“真我”香水让女性充满吸引力
广告正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a
6
迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
12
兰蔻——引力
主题：ATTRACTION(吸引) 广告语：引力 与生俱来 艺术构思：作品引用男人、 女人两种元素，随着男人的 靠近，女人紧闭眼眸，羞涩 而欢喜，心中怀着一份期待， 一分悸动...众所周知,同性相 斥,异性相吸,作品选用男人和 女人不是没有道理的,毕竟,男 人和女人天生就互相吸引， 引力，与生俱来，不久是 ATTRACTION香水了吗？
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women
兰蔻三则广告小结
细腻、优雅、气质、非凡是这三则广告的共性，同时 也是兰蔻的品牌精髓。这三则广告非常注重局部细节，一 个眼神，一分悸动，一个微笑都可以让人感受到兰蔻的大 家风范；作品中的模特，举手投足都显示出一分高贵的气 质，吸引着我们驻足关注，却又只可远观，不可近赏，一 分淡淡的距离。
品类广告经典案例分析
——香水广告案例分析
1
迪奥 古奇
兰蔻 香奈儿
2
Dior——“真我”香水 影视广告
及配套平面广告
3
迪奥——“真我”香水
主题：j’adore LE FEMININ ABSOLU
“真我”香水让女性充满吸引力
广告正文：Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a
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迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
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兰蔻——引力
主题：ATTRACTION(吸引) 广告语：引力 与生俱来 艺术构思：作品引用男人、 女人两种元素，随着男人的 靠近，女人紧闭眼眸，羞涩 而欢喜，心中怀着一份期待， 一分悸动...众所周知,同性相 斥,异性相吸,作品选用男人和 女人不是没有道理的,毕竟,男 人和女人天生就互相吸引， 引力，与生俱来，不久是 ATTRACTION香水了吗？
主题：ENVY
广告语：ENVY for men and women
《香水推广方案》课件
介绍香水的主要成分和香气分类。
香气传达信息的作用
解释香气会对顾客产生什么样的情感反应，以及如何通过香气传达品牌信息。
香气的使用和推广
谈论香水产品如何在不同场合中使用，以及如何通过不同方式进行推广。
结论
1 汇总推广策略
总结我们的各项推广策略，以指导我们整个运营过程。
2 预期的推广效果
讨论我们所期望的推广效果，包括品牌认知度、销售状况、用户反馈等。
3 分享思路和方法
讲述我们整个推广过程的方法和思路，分享经验和感悟，对未来的推广工作进行展望。
竞品分析
市场概况
介绍市场上的竞品概况和发展 趋势。
销售情况和特点
详细分析竞品的销售情况和其 产品特点。
优点和缺点
总结竞品的优点和缺点，以指 导我们的自身产品开发和推广。
品牌定位
品牌理念和文化
介绍我们的品牌文化和理念，以 及我们的定位。
目标顾客画像
品牌识别和差异性
阐述我们产品的目标消费者，描 绘她们的生活方式、习惯和需求。
香水推广方案
欢迎来到我们的香水推广方案。在这个PPT课件中，我们将介绍香水的背景 和目标受众群体， 分析竞品的市场、销售情况和特点， 以及讨论品牌的定位 和推广策略。
简介
1 背景介绍
2 目标受众群体
讲述香水的历史发展和文化背景。
阐述我们的目标消费者人群的特点和定位。
3 推广目的
为什么我们要进行推广香水产品？展示我们的明确目标和预期效果。
表达我们品牌的识别特点，以及 我们相对于竞争对手的差异性。
推广策略
1
推广渠道分析
分析我们可以用到的各种渠道，如网络广告、公关活动、数字营销等。
2
经典广告案例——香水广告 ppt课件
11
古奇——FLORA（花之舞）
主题：甜甜的味道 表现元素：女孩 花海 阳光 奇怪的风 概念主题：女孩低着头，仿 佛在沉思，顿时，豁然开朗， 抬头，风起，而玫瑰花海波 涛涌动，漩涡般传开，阳光 照耀，给女孩镀上一层金黄 色的光芒，风停了，而花不 止，我们的脑海里还充斥着 刚才那个充满魅力的身影， 勇往直前，却带点妩媚动人， 花之舞，独有的韵味
16
兰蔻——璀璨珍爱
主题：珍爱 广告语：The Fragrance For Treasured Moments （献给那 段值得珍惜的美好时光） 艺术主题：沉旧的背景，仿佛 一张古老的照片，男女主角若 干年后终于在桥上相遇，这是 一份极致淡雅的爱恋，越是淡 雅越是持久珍贵，这就是珍爱， 璀璨之香、如宝石般的晶莹剔 透的爱。
9
迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
7
8
迪奥——Addict（沉迷）
主题：admit it(承认它吧) 广告语： Dior Addict The now fragrance from Dior
沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥 艺术构思:夜雨朦胧，一轮明月，霓虹的剪影，使得背景 充满糜烂的气息，模特只着抹胸沉溺在细雨当中，雨滴遍 布身上，湿漉漉的短发一缕缕将脸颊遮掩，女人小嘴微张, 双眼半闭，一脸沉醉，糜烂的气息平添一抹香艳......奢华 使人沉迷,糜烂使人自甘沉溺,这就是迪奥Addict香水的魅 力所在，你不得不承认。
古奇——FLORA（花之舞）
主题：甜甜的味道 表现元素：女孩 花海 阳光 奇怪的风 概念主题：女孩低着头，仿 佛在沉思，顿时，豁然开朗， 抬头，风起，而玫瑰花海波 涛涌动，漩涡般传开，阳光 照耀，给女孩镀上一层金黄 色的光芒，风停了，而花不 止，我们的脑海里还充斥着 刚才那个充满魅力的身影， 勇往直前，却带点妩媚动人， 花之舞，独有的韵味
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兰蔻——璀璨珍爱
主题：珍爱 广告语：The Fragrance For Treasured Moments （献给那 段值得珍惜的美好时光） 艺术主题：沉旧的背景，仿佛 一张古老的照片，男女主角若 干年后终于在桥上相遇，这是 一份极致淡雅的爱恋，越是淡 雅越是持久珍贵，这就是珍爱， 璀璨之香、如宝石般的晶莹剔 透的爱。
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迪奥两则广告小结
对于迪奥这两则香水广告，触感一直是他们强调的重 点，亦是他们坚持不变的传统。两则广告尽管表达的主题 不同，但广告都充满梦幻（虚幻）气息，并且广告中的模 特都拥有柔滑的触感，美丽的肌肤以及迷人的芳香，恰巧 这些都是女性锲而不舍地追求所在，因此，这两则广告能 够轻而易举得到抓住广告受众（不论男女）的眼球。迪奥 针对消费者的这一诉求，推出的广告无不淋漓尽致的表现 “触感”这一特质。
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迪奥——Addict（沉迷）
主题：admit it(承认它吧) 广告语： Dior Addict The now fragrance from Dior
沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥 艺术构思:夜雨朦胧，一轮明月，霓虹的剪影，使得背景 充满糜烂的气息，模特只着抹胸沉溺在细雨当中，雨滴遍 布身上，湿漉漉的短发一缕缕将脸颊遮掩，女人小嘴微张, 双眼半闭，一脸沉醉，糜烂的气息平添一抹香艳......奢华 使人沉迷,糜烂使人自甘沉溺,这就是迪奥Addict香水的魅 力所在，你不得不承认。
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有各种奇妙的香氛元素组合；充满青春、活力的气息，能 释放自身热情，焕发对青春的渴望，体现出时尚、自然、 活力，甚至爱情。 • 品牌定位：中低档 • 价格：99元/50ml • 消费者：15~25岁的在校学生 • 消费者利益： （1）携带、使用简便 （2）实惠性 （3）天然、温和，不刺激皮肤
产品的SWOT分析
• 90后：这一新消费群体不可忽视，已成为新一代消费大军。 她们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都 是我们应该重视的。
• 00后：年龄太小，对香水基本上无需求。
目标市场的选择及目标消费者研究
•
主要市场：15~25岁 • 的在校学生
设定对象：虽然没有经济基础，却有稳
定的经济来源，追求时尚，具有新的消 费理念，不少人已经开始使用香水。
市场细分
• 人口变量细分：按性别分为男性、女性，然后按年龄分为60年 代以前出生的人、60后、70后、80后、90后以及00后。
• 60年代以前出生的人：这类群体已经步入老年，对香水的需求 极少。
• 60后：这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定， 有自己的家庭。受传统思想影响较大，强调自然的美丽，使用 香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大 方得体香型的香水。她们对于香水有着一定程度的认可，但使 用香水也多限制在重要场合的使用上。
•
次要市场：15~25岁 的非学生群体
•
一般使用场合：在校期间、外出逛街、 休闲游玩、约会
• 使用状况：大多数选用清淡的花香型或 果香型香水
• 购买状况：极少数资金充足的人会购买 名牌香水
• 消费心态 ：用完再买 ；没用完，看到 喜欢就买 ；亲友赠送
产品定位
• 产品：share香水系列产品 • 类型：清新果香型 • 产品自身体现的形象：以清新果香为主调，清新自然，并
• 目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档 香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主， 包括：雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水 主要是价位在20元-50元之间，以国产品牌香水为主，其销 售模式分为香水加油站、香水专柜和“流通批发——化妆 品专卖店”。低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质 香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向三四级市场销售。
• 总体来说，中国香水市场还略显幼稚，香奈儿、迪奥、雅诗 兰黛等国际著名香水品牌稳稳占据高端消费市场，想要突破 这种局面短期内是不可能的；本土品牌则由于种种局限只能 在二、三线城市依靠低价抢市，但并未形成较系统的体系， 没有明确的市场细分，因此，在中低端消费市场有发展的空
间。
香水市场分析
• 随着经济的发展，人们的可支配收入增加，越来越多的消 费者都会发现香水的迷人之处，中国香水市场日益扩大。 这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加 深和拓展，也在不断升级。
• 产品的优势： （1）纯天然，特别适合学生使用 （2）具有滋润、保湿的作用 （3）价格便宜 • 产品的机会： （1）新产品，迎合顾客的好奇心理 （2）目标市场追求时尚，消费观念新，易于接受新产品 （3）学生香水市场正在蓬勃发展，还未饱和，易进入 • 产品的威胁： （1）新产品，品牌知名度低，不易接受 （2）各种香水品牌的竞争
• 70后：在使用香水上在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好 于60年代的女性。这一群体的女性多在办公室等日常场合使用 香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨 香的程度上也要高于60年代人。
• 80后：新一代80后对于香水有新的要求，对于香型的不同化、 包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。 文化变化的因素使这类群体对于香水香型的多元化要求也是 远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用 品，成为出席重要场合的必需品。
香水简介
• 香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没 药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香， 后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社 会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革 命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成 的混合剂，不仅提神还被广泛运用。
香水市场调研
2007年—2010年07年我们的香水市场只有4.69亿元的销售表现，
2010年，这一数字被改写为7.6亿元，涨幅超过2007年全年 销售额的一半以上。虽然这中间的2008年和2009年涨势下 滑，又趋于平缓，但不得不说，市场总体向好。2009年至 2010年，是香水市场成长加速的一年，年增长率达25.62%， 销售额对比2009年也提高了1.6亿元之多。
• 19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味 的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初， 香水的种类多达2万多种。
• 20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌 企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推 出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、 雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗 时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就 奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋 予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然 清新……香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质 和品位。
• 香水在中国的消费现状
• 中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时 期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在 一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不 到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的 系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香 水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化， 加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。
产品背景
• 奢侈品在我国的消费现状
• 2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消 费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈 品消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力 购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见， 香水行业的发展潜力在中国是非常大的。
产品的SWOT分析
• 90后：这一新消费群体不可忽视，已成为新一代消费大军。 她们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都 是我们应该重视的。
• 00后：年龄太小，对香水基本上无需求。
目标市场的选择及目标消费者研究
•
主要市场：15~25岁 • 的在校学生
设定对象：虽然没有经济基础，却有稳
定的经济来源，追求时尚，具有新的消 费理念，不少人已经开始使用香水。
市场细分
• 人口变量细分：按性别分为男性、女性，然后按年龄分为60年 代以前出生的人、60后、70后、80后、90后以及00后。
• 60年代以前出生的人：这类群体已经步入老年，对香水的需求 极少。
• 60后：这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定， 有自己的家庭。受传统思想影响较大，强调自然的美丽，使用 香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大 方得体香型的香水。她们对于香水有着一定程度的认可，但使 用香水也多限制在重要场合的使用上。
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次要市场：15~25岁 的非学生群体
•
一般使用场合：在校期间、外出逛街、 休闲游玩、约会
• 使用状况：大多数选用清淡的花香型或 果香型香水
• 购买状况：极少数资金充足的人会购买 名牌香水
• 消费心态 ：用完再买 ；没用完，看到 喜欢就买 ；亲友赠送
产品定位
• 产品：share香水系列产品 • 类型：清新果香型 • 产品自身体现的形象：以清新果香为主调，清新自然，并
• 目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档 香水和低档香水三类。高档香水以进口的国际品牌为主， 包括：雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。中偏低档香水 主要是价位在20元-50元之间，以国产品牌香水为主，其销 售模式分为香水加油站、香水专柜和“流通批发——化妆 品专卖店”。低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质 香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向三四级市场销售。
• 总体来说，中国香水市场还略显幼稚，香奈儿、迪奥、雅诗 兰黛等国际著名香水品牌稳稳占据高端消费市场，想要突破 这种局面短期内是不可能的；本土品牌则由于种种局限只能 在二、三线城市依靠低价抢市，但并未形成较系统的体系， 没有明确的市场细分，因此，在中低端消费市场有发展的空
间。
香水市场分析
• 随着经济的发展，人们的可支配收入增加，越来越多的消 费者都会发现香水的迷人之处，中国香水市场日益扩大。 这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加 深和拓展，也在不断升级。
• 产品的优势： （1）纯天然，特别适合学生使用 （2）具有滋润、保湿的作用 （3）价格便宜 • 产品的机会： （1）新产品，迎合顾客的好奇心理 （2）目标市场追求时尚，消费观念新，易于接受新产品 （3）学生香水市场正在蓬勃发展，还未饱和，易进入 • 产品的威胁： （1）新产品，品牌知名度低，不易接受 （2）各种香水品牌的竞争
• 70后：在使用香水上在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好 于60年代的女性。这一群体的女性多在办公室等日常场合使用 香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨 香的程度上也要高于60年代人。
• 80后：新一代80后对于香水有新的要求，对于香型的不同化、 包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。 文化变化的因素使这类群体对于香水香型的多元化要求也是 远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用 品，成为出席重要场合的必需品。
香水简介
• 香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没 药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香， 后来开始使用香精油和药膏。在17世纪，香水开始风靡社 会。18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革 命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成 的混合剂，不仅提神还被广泛运用。
香水市场调研
2007年—2010年07年我们的香水市场只有4.69亿元的销售表现，
2010年，这一数字被改写为7.6亿元，涨幅超过2007年全年 销售额的一半以上。虽然这中间的2008年和2009年涨势下 滑，又趋于平缓，但不得不说，市场总体向好。2009年至 2010年，是香水市场成长加速的一年，年增长率达25.62%， 销售额对比2009年也提高了1.6亿元之多。
• 19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。品味 的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。到21世纪初， 香水的种类多达2万多种。
• 20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌 企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推 出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、 雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。由于香水从原料选择、耗 时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就 奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋 予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然 清新……香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质 和品位。
• 香水在中国的消费现状
• 中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时 期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在 一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不 到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的 系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。中国香 水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化， 加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。
产品背景
• 奢侈品在我国的消费现状
• 2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消 费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈 品消费国。预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力 购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。由此可见， 香水行业的发展潜力在中国是非常大的。