市场营销策划实务教学大纲
《营销策划理论与实务》理论教学大纲、授课计划
《营销策划理论与实务》理论教学大纲一、课程性质《营销策划理论与实务》是市场营销专业的一门必开专业主修课。
《营销策划理论与实务》是一门实用性很强的应用科学，是培养学生进行营销策划的能力，使学生掌握营销策划与策划分析的基本知识，学会进行营销策划以及策划分析的一般做法和技能的课程。
本课程是市场营销专业的一门专业必修课，也是其他商务类专业的必修课程之一。
二、教学目的通过教学，使学生树立正确的现代营销观念，熟悉营销策划的基本原理，明确营销策划的基本方法与手段，掌握营销策划的思维方法和技巧，为将来从事市场营销工作打下良好的基础。
使学生较好地掌握本课程的一般理论、技巧和方法，以适应和熟悉营销策划工作；使学生了解市场营销策划的基本概念及其操作过程；帮助学生掌握基本的策划方法及策划规范。
三、教学要求本课程具有较强的实践性和应用性，在教学中注重理论联系实际，多采用实训教学，多组织学生进行实训训I练，以提高学生的实际策划能力。
学生要在掌握营销调研基本理论的基础上，通过调研实践、策划分析和课堂报告等方式，提升策划能力，力求理论联系实际，学以致用。
四、教学方法、手段与建议通过内容讲授、案例教学和实训相结合的方法，从动态中把握营销策划的原理、分析方法、策划程序，注意策略、方法和技巧的综合运用，培养学生的实践认识及动手能力。
六、章节内容第一章营销策划导论［教学目的］通过本章的学习，使学生掌握营销策划的概念与作用，了解营销策划的构思过程；了解营销策划的特征，熟悉营销策划的分类；掌握营销策划理论基础，熟悉创意设计的常用技法；了解营销策划经费预算的基本原则，掌握营销策划经费预算的内容。
［教学重点和难点］1、营销策划的概念与作用2、营销策划的分类3、营销策划理论基础4、营销策划经费预算［教学内容］第1章营销策划导论1.1营销策划概述1.1.1营销策划的概念与作用1.1.2营销策划的能力要求与构思过程1.1.3营销策划的特征1.1.4营销策划的分类营销策划理论基础1.2.1五大营销观念1.1.5四大营销环节1.1.6市场营销要素组合1.1.7创意设计1.2营销策划经费预算1.2.1营销策划经费预算的基本原则1.2.2营销策划经费预算的内容第二章营销策划的程序与方案撰写［教学目的］通过本章学习，使学生掌握营销策划程序的内容：掌握营销策划书的结构框架;掌握营销策划报告的目的与会前准备内容。
市场营销策划实务教学大纲
市场营销策划实务教学大纲《市场营销策划实务》教学大纲课程名称：市场营销策划实务英文名称：适用专业：本土市场营销学时：48学分：4开课学期：第一学年第二学期下学期课程类别：专业技能课课程性质：必修课先修课程：市场营销坚实基础、管理学基础一、培训课程任务和要求本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、自然科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中会求生存、求发展的行政管理利器，在社会经济生活各个方面广泛应用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生或者说，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
本课程主要涉及到市场营销涉及战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
二、教学内容和要求第一章认识市场营销策划目的与要求：了解策划、市场营销策划概念和基本理论，理解市场营销策划的学科特点和研究对象，了解现代营销价值观与营销过程。
第一节市场营销理论与前段市场营销策划第二节市场营销策划创意与内容体系第二章营销调研策划教学用意与要求：了解市场营销策划方案的观察概念、影响因素、实施模式、实施程序；理解市场营销调研策划方案的控制、要求、步骤、方法，掌握不同市场环境下调研的特点和作用。
第一节营销调研程序第二节宏观环境调研第三节行业环境调研第四节消费者市场调研第三章企业战略策划教学目的与其要求：理解企业发展战略本体论的概念和内容，敏感性企业整体战略策划的重要性和特征，了解跨国公司基本任务，确定企业目标的方法；掌握企业业务组合评价洞悉方法，企业新业务发展发展战略。
《市场营销实务》教学大纲
《市场营销实务》教学大纲第一部分大纲说明一、课程性质、目的与任务1.课程性质《市场营销实务》适合作为高职高专工商管理类相关专业基础课程。
本课程的对象是系统学习了管理类课程的学生。
本课程系统的介绍了市场营销的基础知识。
在此基础上，全方位地介绍了市场营销的环境分析、消费者市场、组织市场、市场营销调研与预测、目标市场营销战略、产品选择策略、定价决策、分销渠道策略、促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销，并介绍了市场营销新进展。
并且本课程通过案例导入教学，使理论知识和实践经验结合起来，突出了市场营销这门课程的实践性。
2.教学目的和要求本课程要求学生掌握营销的基本概念和基本理论并运用营销理论和技术来指导营销活动。
当学生结束课程学习后，应具备分析企业市场营销环境，确定企业面临的主要机遇和问题，制定出适合于企业的可靠的市场营销决策方案，并将其转换成为有效的实施计划的基本能力。
本课程学习难度一般，为了更好地掌握这门课程，学生要做到课前预习和课后复习，特别是按照实训设计的内容进行实习是非常必要的。
在学习过程中，学生还应该注意完成课后习题，这有助于学生对问题的进一步理解。
授课的老师应该注重在授课过程中尽量能够结合实例，用比较通俗易懂的语言使学生理解供应链管理比较深奥的理论，增加学生学习的兴趣。
任课教师还可自编一定的习题，让学生通过做题目来理解书本中的内容。
3.本课程的基本内容本书共十三个学习情境，包括市场营销基础内容认知、分析市场营销环境、分析消费者市场、分析组织市场、市场营销调研与预测、制定目标市场营销战略、选择产品策略、制定价格决策、制定分销渠道策略、选择促销策略、市场营销计划与组织、国际市场营销、市场营销新进展。
二、课程的教学层次在课程中，对教学内容分成了解、掌握、运用三个层次要求。
对于书中案例分析、参考资料部分的部分，以学生自学为主，不作考试要求。
第二部分教学过程建议一、教学形式建议1．本课程的教学以教师讲授、学生学习文字教材的基本内容为主，系统全面地学习《市场营销实务》的基本内容。
市场营销策划教学大纲
市场营销策划教学大纲第一部分：市场营销概述1.1 市场营销的定义和重要性1.2 市场营销的主要目标和原则1.3 市场营销策划的基础概念第二部分：市场调研和分析2.1 市场调研的目的和方法2.2 客户细分和目标市场的确定2.3 竞争对手分析和SWOT分析2.4 市场需求和趋势分析第三部分：产品策划和定位3.1 产品策划的基本步骤和原则3.2 产品特性和竞争优势的确定3.3 品牌建设和定位策略3.4 产品定价和定价策略第四部分：促销策划和传播4.1 促销策划的概述和目的4.2 促销活动的选择和设计4.3 广告传播和媒体选择4.4 社交媒体和线上推广策略第五部分：分销渠道和销售管理5.1 分销渠道的选择和管理5.2 销售渠道的组织和优化5.3 销售预测和目标设定5.4 销售团队的培训和激励第六部分：市场营销评估和控制6.1 市场营销绩效评估指标和方法6.2 数据分析和结果解读6.3 市场营销计划和策略的调整和改进6.4 预算管理和资源分配第七部分：案例分析和实践操作7.1 市场营销策划的成功案例分析7.2 实践操作：市场调研和分析7.3 实践操作：产品策划和定位7.4 实践操作：促销策划和传播7.5 实践操作：市场营销评估和控制第八部分：市场营销策划的伦理和社会责任8.1 市场营销伦理和道德准则8.2 市场营销与社会责任的关系8.3 可持续发展和绿色营销的实践第九部分：市场营销策划的前沿趋势9.1 数字化转型和智能营销9.2 数据驱动的决策和个性化营销9.3 社交媒体和大数据的应用9.4 创新营销和消费者参与第十部分：市场营销策划项目10.1 学员分组，进行市场营销策划项目10.2 指导和辅导，以及项目展示10.3 项目反馈和总结第十一部分：课程作业和考核方式11.1 课堂作业和小组讨论11.2 个人报告和项目总结11.3 期末考试或综合评估注：此教学大纲仅供参考，可根据具体教学需求进行调整和修改。
第一部分：市场营销概述1.1 市场营销的定义和重要性- 市场营销是指通过了解和满足顾客需求，实现组织利益最大化的活动。
市场营销实务训练教学大纲
市场营销实务训练教学大纲课程编码：040551013 学时/学分： 1周/2一、大纲使用说明本大纲根据市场营销专业2017版教学计划制订。
（一）适用专业市场营销专业。
（二）课程设计性质必修课。
（三）主要先修课程和后续课程1、先修课程：管理学原理、企业管理原理、市场营销理论与实务。
2、后续课程：营销专业后续课程为广告学等。
二、课程设计目的及基本要求增加学生理论与实践相结合的机会，并运用所学理论分析和解决企业实践中的问题，在实践中增强对本课程专业理论知识的深刻理解，具体如下：1、进行营销调研，掌握营销调研的基本方法与技巧；2、调研结果分析，熟悉环境分析方法；3、营销策略分析、策划，掌握策划程序锻炼策划技巧；4、形成策划书，培养策划书的写作能力。
三、课程设计内容及安排调查了解某企业或组织的营销实践，提交营销诊断或调查报告；或在完成调研的基础上，为企业提供营销诊断，提供解决问题的营销方案。
具体时间：课程结束以后一周。
主要内容及时间安排：1、明确实践目的、任务和实践要求；（0.5天）2、组织学生到相关企业实际调研，或学生自行解决实践地点，开始调研及分析；（2天）3、资料整理，报告或营销方案的撰写；（2天）4、课程实践及营销策划方案情况答辩。
（0.5天）四、指导方式实践前培训、实践中指导、报告撰写指导。
五、课程设计考核方法及成绩评定根据学生的报告内容与内容相结合的程度和报告的格式等综合质量给出：五级制评分：优、良、中、及格、不及格。
六、课程设计教材及主要参考资料教材与课程教材或相关的参考书目或网上文章。
《市场营销策划》课程教学大纲
《市场营销策划》课程教学大纲课程代码: 0505028B课程名称：市场营销策划课程类型: 职业核心课参考学时： 68参考学分： 4适用对象: 2010级市场营销专业第一部分前言(黑体,小3号)一、课程性质与地位（黑体，小4号字）“市场营销策划”是市场营销专业职业核心课程体系中的一门，主要是引导学生完成“客户委托的营销策划”这一典型工作任务,让学生根据营销策划工作开展的实际需求，结合营销对象的分类，针对不同类型产品，制度并实施相应的营销策划方案。
学生通过课程的学习与训练实践活动，掌握营销策划方面的基础知识、基本理论，对营销策划有全面、系统的了解和较为深刻的认识，对营销策划操作流程与管理方式的基本范畴、内在关系及其运动规律有较为系统的掌握。
通过教学，使得学生能了解国内外营销策划工作开展的现状；掌握营销策划岗位设置、团队组成及其相应的素质要求；掌握有形产品、无形产品和新型产品的营销策划方法，并能够对营销策划进行管理；具备良好的营销策划从业人员职业道德与职业操守。
为学生职业的可持续发展能力奠定理论基础，为以后从事相关的策划工作与管理工作打好基础。
二、课程基本理念（黑体，小4号字）本课程突出高职教育“职业行动能力”培养特色，注重实训及完整的工作过程知识介绍，编排上注重提升学生学习、探究兴趣。
既结合市场营销学的学科体系特点，又按照工作过程顺序编排内容结构。
其结构体系分为6部分：营销策划团队的组建与分工、营销策划人员素质的培养与提升、有形产品的营销策划工作开展、无形产品的营销策划工作开展、新型产品的营销策划工作开展、营销策划的过程管理与目标管理。
教材内容与国家职业资格考核标准接轨，参照职业成长规律，对培养目标定位进行清晰界定，增加了职业岗位群必要的工作知识内容，适合于高职院校经济管理类专业和非管理类专业使用，还可供从事本行业的工作人员参考使用。
第二部分课程目标(黑体,小3号)让学生在完成真实的学习环境中，在实训、实践、实际的工作场景中，掌握胜任营销策划工作的专业能力；通过发现问题和解决问题培养方法能力；通过小组自主管理式学习和落实客户要求，培养责任、质量、细节和规范意识，学会有效沟通与合作，培养社会能力；最终养成胜任营销策划工作的综合职业能力。
市场营销策划教学大纲
市场营销策划教学大纲市场营销策划教学大纲市场营销策划是现代商业领域中至关重要的一环。
它涉及到企业如何制定和实施市场营销计划，以达到销售目标和满足客户需求的目的。
在市场竞争激烈的今天，掌握市场营销策划的技巧和知识对于企业的成功至关重要。
一、市场营销策划的重要性市场营销策划是企业成功的关键因素之一。
它能够帮助企业了解市场需求、分析竞争对手、制定市场定位和目标、制定市场营销策略等。
通过市场营销策划，企业能够更好地满足客户需求，提高销售业绩，增强竞争力。
二、市场营销策划的基本原则市场营销策划需要遵循一些基本原则，以确保其有效性和可行性。
首先，市场营销策划应该以客户为中心，考虑客户需求和满意度。
其次，市场营销策划应该与企业的整体战略和目标相一致。
此外，市场营销策划应该具有可操作性和可衡量性，以便企业能够评估其实施效果并进行必要的调整。
三、市场营销策划的步骤市场营销策划通常包括以下步骤：市场调研、目标市场选择、市场定位、市场营销策略制定、市场营销计划实施和市场营销绩效评估。
在市场调研阶段，企业需要收集和分析市场数据，了解目标市场的需求和竞争环境。
在目标市场选择阶段，企业需要确定具体的目标市场，以便更好地定位和推广产品或服务。
在市场定位阶段，企业需要确定自己在目标市场中的独特卖点和竞争优势。
在市场营销策略制定阶段，企业需要确定如何将产品或服务推向市场，并制定相应的促销和定价策略。
在市场营销计划实施阶段，企业需要具体安排和实施市场营销活动。
在市场营销绩效评估阶段，企业需要评估市场营销活动的效果，并进行必要的调整和改进。
四、市场营销策划的关键要素市场营销策划的成功与否取决于多个关键要素。
首先，市场调研是市场营销策划的基础，它能够提供重要的市场信息和数据，为决策提供依据。
其次，市场定位是市场营销策划的核心，它能够帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，从而实现差异化竞争。
此外，市场营销策略的制定和实施也是市场营销策划的关键环节，它需要考虑到产品、价格、渠道和促销等多个方面。
营销策划理论与实务课程教学大纲
《营销策划理论与实务》课程教学大纲一、基本信息编写依据：2018版本科人才培养方案课程名称（中英文）：营销策划理论与实务Marketing Planning Theory and Practice 课程编号：105212317学时学分：64/4理论学时与实践学时分配：48:16课程类别：核心专业课程课程性质：必修适用专业：商学院市场营销专业开设学期：第6学期先修课程：《市场营销学》、《消费者行为学》、《市场调研与预测》开课单位：商学院二、课程教学目标通过本课程的学习，使学生掌握营销策划理论与实务的理论依据与策略基础，掌握营销策划理论与实务的思维路径和基本方法，充实和完善市场营销专业学生的知识结构，训练市场营销专业学生的实战能力，为学生毕业后能够从事并胜任市场营销工作提供良好的知识储备与能力锤炼。
三、课程教学要求明确营销策划理论与实务课程需要实现的目标，抓住课堂教学过程中的重点，逐步引导学生解决营销策划理论与实务课程学习过程中遇到的难点，推送教学文件；以培养能力为中心实施单元（模块化）教学，采用启发式、讨论式、案例式、探究式、互动式教学方法，利用蓝墨云平台、师生互动平台和多媒体及网络等信息化技术手段，提高课堂教学效果；结合企业战略管理等现实案例（项目）演练，提高学生应用理论分析问题和解决问题的能力。
学生课前主动自学，完成预习和复习，组成学习研究小组（团队）对课程重点、难点、疑点和兴趣点深入探讨，与师生互动，课后对课程核心知识点多思考、练习，巩固所学知识，四、教学内容及学时分配（一）教学学时分配（二）教学内容第一单元营销策划概述【单元教学目标】1.掌握营销策划的基本概念、特征和分类2.了解营销策划作为一门新兴学科所要研究的对象和主要内容3.了解营销策划的主体、营销策划的客体和营销策划的具体环境4.掌握营销策划者在营销策划时应遵循的十大基本原则5.掌握营销策划的程序和营销策划的方法【单元教学要求】在本单元教学过程中，通过课堂讲授和学生讨论的方式，使学生能了解营销策划理论与实务所要研究的对象和主要内容，掌握营销策划的基本概念、特征和分类；通过组织学生课堂讨论和实践，使学生熟悉营销策划的主体、营销策划的客体和营销策划的具体环境，掌握营销策划者在营销策划时应遵循的十大基本原则和灵活应用策划方法。
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市场营销策划实务教学
大纲
集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
《市场营销策划实务》（第二版）教学大纲
课程名称：市场营销策划实务
适用专业：市场营销
学时：72
学分：4
课程类别：专业技能课
课程性质：必修课
选修课程：市场营销基础、管理学基础
1．课程定位
本课程是市场营销等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。
市场营销策划在我国得到了快速发展和广泛应用，成为一门实践性极强的应用型经济学科。
这门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器，在社会经济生活各个方面得到广泛应用。
学习市场营销策划，对于提高从事经济工作和企业管理工作人员的能力，提高企业经营管理水平，具有极其重要的作用。
正因为如此，随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。
2．课程目标
本课程主要涉及到市场营销策划基础理论、市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销策划综合训练四个方面，教学的主要任务
是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。
通过本课程的学习，学生应达到如下目标：
（1）学生学完本课程后应能结合实践成功完成营销策划并具备营销策划的基本能力和素质。
（2）能运用市场营销调研与市场机会的选择方法，会搜集市场信息，设计调查问卷，进行营销调研和市场预测，以便根据市场调研进行市场细分，选择最具吸引力的目标市场，为企业进行准确的市场定位，并能对市场营销组合和策略进行应用。
（3）学生能综合运用营销理论和方法进行营销活动策划的能力，培养学生创业项目策划的能力，可以撰写和宣讲营销策划方案。
（4）在学生学完本课程后、进入实际工作岗位之前，能够胜任一般营销项目的策划工作。
3．课程内容和要求
4．实施建议
4.1教材选用建议：教材：车慈慧彭庆环主编市场营销策划实务大连理工出版社2009,7
参考教材：
（1）车慈慧.市场营销.高等教育出版社，2007
（2）《营销管理》菲利普·科特勒着中国人民大学出版社
（3）杨明刚市场营销策划北京：高等教育出版社，2002
（4）尚小春市场营销策划北京：高等教育出版社，2000
（6）《企业形象策划实务》周朝霞主编机械工业出版社
（7）市场营销策划李高伟高等教育出版社，2006.8
4.2教学方法
（1）由于本门课程是一门与实践结合非常紧密的学科，应在教学过程中本着“实用、够用”的原则，尽可能多的采用案例教学、情景教学、演练教学、实践教学等多种教学方法，使学生身临其境，体会和感悟营销策划的魅力，提高学习兴趣，养成创新思维模式并完成策划方案；
案例教学：在每一个子项目中，几乎都安排有案例教学，通过老师给出案例，设计案例分析要点，让学生参与讨论，点拨和启发了学生的思维，同时也锻炼了学生的胆量、口才、反应能力等营销策划人才所应具备的能力；
情景教学：根据策划内容的需要，既可以把我们的课堂放在教室，也可以在市场；既可是老师讲，也可以是设计情景让学生自己导和演；
演练教学：几乎每个模块中均有演练项目，让学生可以上手进行策划演练；
实践教学：既包括在校内的实训教学，也包括在实习基地的实习，使学生深入实践，完成营销策划的实战训练；
（2）采用“技能需求、问题引导、任务驱动”的教学方法，以学生为主体、教师为主导，教师提出问题或设计出合理的训练项目，学生主动参与，整个教学过程以“教师的导”和“学生的练”为主，而不是以“灌”和“观”为主；
4.3教学手段
除了传统的教学手段外，还应采用多媒体教学、网络教学、实训教学和实习教学等多种手段相结合。
4.4教学评价建议
本课程教学评价建议阶段评价和目标评价相结合，采用日常考核和期末考试相结合，理论考核与实践能力相结合，注意处理教学与评价的关系，体现学生在评价中的主体地位。
其中，日常考核占课程成绩的40%，期末考试占课程成绩的60%。
日常考核的内容包括课堂回答问题、实训完成情况、课后作业情况，重视学生平时的课堂表现与实践操作表现，以巩固所学知识，增强实践能力。
期末考试要与实践紧密结合，要求学生到指定企业进行实习，将理论与实践联系起来进行考核。
考核方式如下：1、撰写营销策划书：以学习小组为单位，在调查的基础上，根据所得的资料撰写策划书，2、采用
闭卷考试的方式，做到现实性、实用性和针对性的统一，考核本课程所学知识与技能。