促销计算方法
关于促销谈判中的几种利润计算办法
关于促销谈判中的几种利润计算办法一、以回款的方式洽谈，其主要促销方式为买减、买送、买换、未买先送。
即参与促销活动，最终以几折回款的方式作为双方结算依据。
1、计算公式：（促销执行折扣—回款率）/促销执行折扣=甲方（商场）促销收益2、买减、买送、买换、未买先送均要先行算出其促销折扣或接近折扣数据。
如：买100送50，计算方式为100/150=0.67；买100减50，计算公式为100/50=0.5；1换2倍，计算公式为1/2=0.5，等等。
3、例如：乙方执行促销内容为全场5折，双方洽谈的回款率为48折回款，则甲方本次促销收益为（0.5--0.48）/0.5=0.04，即收益为4%，乙方可根据甲方收益的多少来计算自己的收益。
二、以降扣的形式洽谈，其主要促销方式为直接折扣，如全场几折、全场特价或全场一口价（特价或一口价要有历史销售记录作为优惠依据），即参与促销活动，最终在双方签订的合同扣点的基础上下降部分扣点，作为支持乙方参加促销的方式，并以降扣后的扣点作为促销的结算依据。
1、计算公式：（双方签约合同基础扣点--降扣扣点）=最后结算扣点2、此时的回款率计算公式：1--最后结算扣点=回款率3、例如：乙方执行促销内容为全场5折，双方签约合同基础扣点为30%，双方洽谈后决定降扣5%，则本次促销甲方（商场）收益为30%--5%=25%，最终以25%作为双方本次促销的结算依据。
即此种情况下的回款率为1-0.25=0.75。
三、以加抽的形式洽谈，其主要促销方式为未买先送、买换、买送等。
即参与促销活动，最终在双方签订的合同扣点的基础上增加部分扣点，并以增加后的扣点作为促销的结算依据。
1、计算公式：（双方签约合同基础扣点+增加扣点）=最后结算扣点2、此时的回款率计算公式：1--最后结算扣点=回款率3、例如：乙方执行促销内容为全场买100送50，双方签约合同基础扣点为30%，双方洽谈后决定加抽15%，则本次促销甲方（商场）收益为30%+15%=45%，最终以45%作为双方本次促销的结算依据。
商场促销费用承担测算方法
商场促销费用承担测算方法1.促销费用与销售额的关系测算：商场经营者可以通过历史数据分析，计算出促销活动所带来的销售额的增加情况。
然后，将促销活动带来的销售额增加额与促销费用进行比较，以此确定促销费用是否可以由销售额的增加来承担。
2.促销费用与利润的关系测算：商场经营者可以通过历史数据分析，计算出促销活动所带来的利润的增加情况。
然后，将促销活动带来的利润增加额与促销费用进行比较，以此确定促销费用是否可以由利润的增加来承担。
3.促销费用与销售渠道的关系测算：商场经营者可以通过分析不同销售渠道下的促销费用支出情况，来确定不同渠道下的促销费用应由谁来承担。
例如，一些销售渠道可能需要更多的促销费用来吸引消费者，而一些销售渠道可能不需要太多的促销费用。
4.促销费用与产品类别的关系测算：商场经营者可以通过分析不同产品类别的促销费用支出情况，来确定不同产品类别的促销费用应由谁来承担。
有些产品可能需要更多的促销费用来推广销售，而有些产品可能不需要太多的促销费用。
5.促销费用与促销方式的关系测算：商场经营者可以通过分析不同促销方式的促销费用支出情况，来确定不同促销方式的促销费用应由谁来承担。
例如，促销活动可能包括广告费用、礼品费用、促销人员工资等，商场经营者可以对不同方式的促销活动进行测算，确定各个方式的费用应由谁来承担。
总之，商场经营者在测算促销费用承担时，可以根据销售额、利润、销售渠道、产品类别、促销方式等不同因素进行综合考虑，以确定促销费用的承担方。
在实际操作中，应根据具体情况灵活运用上述测算方法，以达到最优的费用承担方案。
同时，商场经营者还应注意对促销费用的合理控制，避免过高的费用支出对商场经营造成负担。
促销商品价格怎么计算公式
促销商品价格怎么计算公式在零售业中，促销活动是一种常见的营销手段，可以帮助企业增加销售量，提高知名度，吸引顾客等。
而促销商品价格的计算是促销活动中的一个关键环节，合理的促销价格可以吸引更多的顾客，提高销售额。
那么促销商品价格怎么计算呢？下面我们将介绍一些常见的促销价格计算公式。
1. 打折促销价格计算公式。
打折促销是最常见的促销方式之一，通过降低商品价格来吸引顾客。
打折促销价格的计算公式为，促销价格 = 原价折扣率。
其中，原价是商品的正常售价，折扣率是商品打折的比例，通常以百分比表示。
例如，某商品原价为100元，折扣率为20%，那么促销价格为100 0.8 = 80元。
2. 满减促销价格计算公式。
满减促销是指顾客在购买商品时达到一定金额后可以享受减免的优惠。
满减促销价格的计算公式为，促销价格= 原价满减金额。
其中，原价是商品的正常售价，满减金额是顾客在达到一定金额后可以减免的金额。
例如，某商品原价为200元，满减金额为30元，那么顾客在达到200元后可以享受30元的减免优惠。
3. 买赠促销价格计算公式。
买赠促销是指顾客购买指定商品后可以获得赠品的促销方式。
买赠促销价格的计算公式为，促销价格 = 原价。
即顾客购买指定商品的价格不变，但可以获得额外的赠品。
例如，某商品原价为50元，买赠促销活动是购买该商品可以获得一瓶免费的洗发水。
4. 捆绑销售促销价格计算公式。
捆绑销售促销是指将两个或多个商品捆绑在一起以更低的价格销售。
捆绑销售促销价格的计算公式为，促销价格 = 原价捆绑销售优惠金额。
其中，原价是捆绑销售商品的正常售价，捆绑销售优惠金额是顾客购买捆绑销售商品后可以减免的金额。
例如，某商品A的原价为100元，商品B的原价为80元，捆绑销售优惠金额为30元，那么顾客购买商品A和商品B的捆绑销售价格为100 + 80 30 = 150元。
5. 限时特价促销价格计算公式。
限时特价促销是指在一定的时间范围内对商品进行特价销售。
商场促销活动相关公式的计算
送券力度
折扣
满168送120A
5.8
满168送70B
7.1十一促销活动送券力度折扣满158送120A
5.7
满158送70B
6.9
感恩节促销
送券力度
折扣
满98送60A
5.7
满98送50B
6.9
圣诞1促销
送券力度
折扣
满200送140A
5.9
满200送80B
7.1
圣诞2促销
送券力度
折扣
满200送160A
5.6
送券活动券金额预估计算
07年各档送券促销券占比参考表
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 96% 3%
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 81% 11%
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 78% 11%
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 77% 5%
参加范围 B1-3F 4F
占比全馆 80% 6%
五一促销活动
300/600/900元 各门槛占参加
起级级赠
赠礼业绩比
168礼 98 22%
300礼 231 21%
300礼 79 40%
268礼 80 28%
600礼 159 29%
600礼 29 29%
368礼 101 50%
900礼 181 50%
900礼 20 30%
日均业绩
参加领取品牌 占全馆业绩比
237,220
促销扣率计算
赠礼促销： 赠礼活动时，因礼品由商场承担，活动谈判时要进行提扣 如：满300元赠10元礼品（采购价） 礼品占业绩比为：3%，假设原扣率为20%，故扣率要求为23%
促销折扣计算方法
促销折扣计算方法在商业领域中，促销折扣是一种常见的销售策略，旨在吸引顾客增加购买欲望，提高销售额。
促销折扣的计算方法多种多样，下面将介绍几种常见的计算方法。
1.金额折扣：这是最常见的促销折扣计算方法之一、它指的是以货币金额为基础，从产品价格中减去一个预定的金额。
例如，商品原价为1000元，提供100元的促销折扣，最终价格为900元。
金额折扣的优点是简单易懂，便于营销推广。
缺点是价格的灵活性较低，可能无法满足个体化的促销需求。
2.百分比折扣：百分比折扣是指从商品价格中减去一个固定的百分比。
这种折扣方法常用于季节性促销、独家优惠等场景。
例如，商品原价为1000元，提供20%的促销折扣，最终价格为800元。
百分比折扣具有较高的灵活性，可以根据市场需求进行调整。
然而，百分比折扣的计算相对复杂，顾客需要做出更多的计算来得到最终价格。
3.打包折扣：打包折扣是指将多个产品组合在一起销售，提供更具吸引力的价格。
例如，买一送一、三件套特价等。
打包折扣的计算方法可以有多种，例如：按产品平均分摊折扣、按固定比例折扣等。
这种折扣方法能够增加销售量，提高产品的附加价值，同时也增加了顾客的购买选择。
4.阶梯折扣：阶梯折扣是指根据购买数量或者购买金额，设定不同的折扣率。
例如，购买1到99件产品享受8折优惠，购买100到199件产品享受7折优惠，购买200件以上产品享受6折优惠。
阶梯折扣的计算方法相对复杂，但能够鼓励顾客增加购买数量或者购买金额，提高销售额。
5.时段折扣：时段折扣是指在特定的时间段内提供折扣优惠。
例如，每周二全场商品8折优惠、午餐时间段特价优惠等。
时段折扣的计算方法可以是金额折扣、百分比折扣等，目的是吸引顾客在特定的时间段内进行购买。
在实际应用中，商家可以根据产品特点、市场需求和促销目标来选择合适的折扣计算方法。
除了上述方法，还可以采用满减、满赠、满送等方式，结合不同的促销活动来提高销售。
当然，在制定促销折扣计划时，商家也需要考虑成本、利润和市场反应等因素，确保促销活动能够达到预期效果。
商场促销扣率计算办法
六、倒推商场扣点
例：商场做满100元送50元现金券的促销活动，原扣点25% 1、假定扣率不变，则商家回款为：150*（1-25）=112.5元
150元含100元现金和50元券，则商场要倒贴12.5元，故商场 要提高扣点。 2、按100元，商场要确保得25元，商家75元。倒推 75/150=0.5，则商场要扣50%才能有25元现金利润。假设进货 价 是5折，则商家没有利润。 按原价销售，则商家可赚：150*（1-25%）-150*50%=37.5 元
例：某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们 品牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我司品牌让 扣8%，如何计算呢？ 1、用商场回款率来计算 活动前回款为：100*（1-26%）=74元 活动后回款为：100*0.8*(1-18%)=65.6元 假设活动前商家所做的折扣为X折，则 100*X*（1-26%）=100*0.8*(1-18%) 即X=0.88。即如果现在做8折活动，相当于前期做8.8折销售
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七、买200送100，每多100送50
例：商场做满100元送50元现金券，每多100送50的促销活动， 券的使用条件：购物满100元可用50元的券 分析：即买300元送150元券，也就是买100元送33元。 回归到第一种情况
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练习：折扣活动+商场扣点
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一、购物满X元送X元现金券（无使用限制条 件）
例：满100元送50元现金券（假设原商场扣点为30%），此时有 四 种情况： 1）活动费用由商家和商场一起承担，商场直接以减扣来结算， 假设减扣后为26% 活动产生的费用为：100/150=6.7折，即产生33%的费用 则回款为：100*67%*（1-26%）=49.58元 2）用券部分商家承担60%，商场承担40% 假设活动期间销售为100000元 现金销售部分：50000*（1-30%）=35000元 用券销售部分：50000*（1-40%）=20000元 共回款：55000元，即实佛际山星回期款六为鞋业5股5份%有限公司
促销活动成本分析技巧
促销活动成本分析技巧1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。
假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。
所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。
而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%3、满400送400（400元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元的利润。
促销方案计算
促销方案计算引言促销活动在商业领域中起着至关重要的作用，能够吸引消费者，增加销售，提升品牌知名度。
然而，为了确保促销活动的成功，我们需要进行一些计算和分析，以制定出最佳的促销方案。
本文将介绍一些常用的促销方案计算方法，帮助您制定出最适合您的业务的促销方案。
1. 折扣计算折扣是促销活动中常见的手段之一，通过降低产品的价格来吸引消费者。
为了计算折扣后的价格，我们需要知道以下几个参数：•原始价格（Original price）：产品的标准价格；•折扣率（Discount rate）：降低的百分比，通常以小数形式表示。
折扣后的价格（Discounted price）可以通过以下公式来计算：Discounted price = Original price - (Original price * Discount rate)例如，如果一个产品的原始价格为100元，折扣率为0.2（即20%折扣），则折扣后的价格为：Discounted price = 100 - (100 * 0.2) = 100 - 20 = 80元2. 捆绑销售计算捆绑销售是一种通过将多个产品打包销售来提高销售额的促销手段。
为了计算捆绑销售后的价格，我们需要知道以下几个参数：•原始价格（Original price）：每个产品单独销售时的价格；•折扣率（Discount rate）：降低的百分比，通常以小数形式表示；•捆绑数量（Bundle quantity）：打包销售的产品数量。
捆绑销售后的价格（Bundle price）可以通过以下公式来计算：Bundle price = (Original price * Bundle quantity) - (Original price* Bundle quantity * Discount rate)例如，如果一个产品单独销售的价格为50元，折扣率为0.2（即20%折扣），捆绑数量为2个，则捆绑销售后的价格为：Bundle price = (50 * 2) - (50 * 2 * 0.2) = 100 - 20 = 80元3. 满减计算满减是一种通过设置销售额的门槛来降低价格的促销手段。
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一、毛利率计算方法
实例说明
假设现在某款毛衣以￥168元的价格销售(毛利率为50%)，若打算以原价九折￥151.2元销售(毛利率为44.4%), 以提高竞争力或作散货，吸引更多客流，如果要赚到跟目前一样的毛利水平，到底提高多少销售量呢？
•进货价￥84元
•原销售价￥168元
•毛利率（销售价－进货价）/销售价＝毛利率
•（168－84）/168=50%
•九折销售价168＊90%＝151.2
•毛利率（151.2－84）/151.2=44.4%
•计算方法是：将目前的毛利值除以折后毛利值
•即：（原销售价＊毛利率）
•（折后价＊折后毛利率）
•(168*50%)/（151.2*44.4%）=1.3%
•亦即是说：如果要做到毛利跟推广前持平的话，那么销售量就要提高130%
•假设：在推广前的一周销售量为100条，如要做到跟之前一样的毛利
•即：100条*130条=130条
•亦即是说：如果这次推广销售量可以做到130条或以上的话，那么就可以做到既可散货又不影响毛利的效果了。
二、买送、买减活动计算方法
退款促销策划：在购买商品时，给予某种定额的退费
退款促销的功能和作用
•维护顾客的忠诚度
•吸引消费者试用产品
•激励消费者购买较高价位的商品
•利用退款促销来刺激消费者采购不当时令的季节性商品
•提高商品的形象
注意事项
•要使参加规则清晰明了，包括清楚标明必须购买满一定金额才可享受，何种商品才符合要求
•进行费用估计
退款实例：
•买X送X
例：买100送30
结算价100
折扣= 100/（100+30）
= 7.7折
结算价128
折扣=128/（100+30）
= 9.8折
•买X 即减X
例：买100即减30
结算价100
折扣= （100-30）/100
= 7 折
结算价128
折扣= （128 -30）/128
= 7.6折
如货品的价格不是刚好100元，折扣就会上升
赠品促销
•以免费赠送商品、赠送样品或奖金作为促销手段所进行的促销活动
•激发消费者的购买动机，提升店铺的销售额
注意事项
•免费赠送的商品、样品要有一定的吸引力，真正能够吸引消费者购买
•刺激消费者的反应，尤其是真正可能成为使用者的反应
•紧密结合促销的主题，赠品的选择与促销活动联结
•不能过度滥用，否则会误导消费者，店铺只会送东西，而忽略了产品本身的特性及优点
•充分考虑赠品的价值应该为多少合理
•买X 送X
例：买138送价值45元的毛毛虫一个
毛毛虫结算价为25元
折扣= （138-25）/138= 8.2折
三、促销前后利润计算方法
举例：
案例：促销之前的业绩为1万，促销期间业绩为1.5万，折扣为8折，促销物料的成本是500，货品5折买断
促销前利润= 销售收入- 销售成本
=10000-10000*0.5
=5000
促销后利润= 15000-15000/0.8*0.5
=5625
促销活动的效益增加额= 销售后利润-销售前利润-促销成本
= 5625-5000-500
=125
•事后评估
1. 促销活动的效益增加率
2. 顾客的口碑、反应
对消费者进行一定的调查，了解有多少人还记得这次促销活动，看法和态度如何，对品牌的忠诚度的上升或下跌。