促销常用的26种方法.
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
让顾客感觉占便宜的62个技巧
让顾客感觉占便宜的62个技巧1.样品价：这个产品，我们仓库还剩50箱，我们就按照样品的价格处理给你；2.活动价：我们昨天有一场很大的活动，折扣非常大，你怎么昨天没有来，我可以按照折扣的价格给你，因为我们的单子还没有录，我把单子的时间也写在昨天好不好；3.厂家补贴：厂家补贴呀，享受厂家补贴减300，我们这个还真的没利润了，如果不是厂家的，基本都不会降价的；4.亲戚价/老乡价：老板这个是我亲戚，一定要当着老板的面介绍老乡；5.异业优惠券：异业拿来的优惠券，你地板买的哪家？我这边有优惠券，是现金，要不我帮你省地板的钱，但是我真的是给到最低了；6.开错单：开错单了，老板这个单子好像我记错了，本来是2000的，但是现在写成了1600，但是我只是一个小导购；7.返现：买满10000，直接返现500给你，但是不能直接抵扣预付的现金，一定是现金；8.抽奖：抽奖只限今天下午，明天不能抽奖了；9.满送：满10000送马桶（卫浴），马桶今天不要钱；10.折扣：列原价和优惠价对比，今天是1800打折下来1500，……总计20000，现在成交价只要18000，展现给到顾客最直接的优惠价格；11.第一单/关门生意：大哥，这是我们早上的第一单生意，这个我们肯定要做的，我去申请价格，关门生意也是如此；12.异业优惠券：送异业的优惠券，抵用券就是现金；13.折扣对比：比折扣，两个折扣放在一起对比，标示特价已经非常便宜；14.产品拆分：产品拆分，很多都会有套餐，比如打折在一起是7000，但是套餐会更便宜，顾客就不好还价；15.内部员工价：要不我给你我的员工价，我们一年有一次员工价，我在这边房子已经装修了，要不我把我的这个机会给到你吧；16.赠送礼品：礼品赠送，我们买多少送多少，我还会私人赠送你一个小礼品，不要让顾客觉得他是应得的；17.老客户让利：你已经是第二次来我们这边，一定会有优惠或者直接返点；18.老客户转介绍：你是他的朋友，一定有优惠给你。
26种促销方法的利与弊
26种促销方法的利与弊促销是商家常采取的一种促进销售的手段，通过提供优惠、赠品等方式来吸引消费者购买商品。
下面列举了26种促销方法，分析了每种方法的利与弊。
1.满减活动：利：可以增加购买力度和销售额；弊：可能降低商品利润率。
2.打折促销：利：提高商品的竞争力和销售额；弊：可能降低商品利润率。
3.限时促销：利：刺激消费者即时购买；弊：可能让消费者产生购买压力。
4.优惠券：利：吸引消费者购买；弊：可能增加企业成本。
5.买一送一：利：增加购买动力和销售额；弊：可能增加企业成本。
6.特价促销：利：刺激消费者购买；弊：可能降低商品利润率。
7.赠品促销：利：增加购买欲望和销售额；弊：可能增加企业成本。
8.老客户折扣：利：增加老客户回头率；弊：可能降低利润率。
9.新客户优惠：利：吸引新客户；弊：可能降低利润率。
10.团购促销：利：增加销售额；弊：可能削减利润率。
11.联合促销：利：增加合作伙伴和销售额；弊：可能造成亲自合作伙伴的利益冲突。
12.二次购买折扣：利：增加购买频率；弊：可能降低首次购买利润率。
13.会员促销：利：增加会员数量和销售额；弊：可能增加企业成本。
14.生日特惠：利：增加消费者忠诚度；弊：可能增加企业成本。
15.试用装促销：利：吸引新客户；弊：可能增加企业成本。
16.代金券促销：利：吸引消费者购买；弊：可能增加企业成本。
17.限量抢购：利：增加购买动力；弊：可能引发抢购风潮，导致失控。
18.分期付款优惠：利：吸引消费者购买；弊：可能延长资金回收周期。
19.促销赛事：利：增加品牌知名度和销售额；弊：可能增加企业成本。
20.促销礼包：利：增加购买欲望；弊：可能增加企业成本。
21.促销抽奖：利：增加购买欲望；弊：可能引发消费者抽奖中奖情绪。
22.线上促销：利：扩大销售渠道；弊：可能增加电商平台费用。
23.清仓促销：利：清理库存；弊：可能降低商品利润率。
24.周年庆促销：利：庆祝企业发展；弊：可能增加企业成本。
史上最全房地产60种常用促销方式
史上最全房地产60种常用促销方式一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2.“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给高一点的折扣，加快后期销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。
终端零售十种情景26种应对方法
一．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
[错误应对1]没关系，您随便看看吧。
[错误应对2]好的，那你随便看看吧。
[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
模板演练1）:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下索爱最绿色环保的产品……请问，您喜欢富贵稳重的金色吗？点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍手机的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
2）：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小美女，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“凤求凰”系列的产品，自从上市以来卖的非常棒，您可以先了解一下，来，您先坐喝杯水。
点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。
注意：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进二．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。
[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们店的主推产品。
[错误应对3]这款手机很有特色呀，怎么会不好看呢？[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。
“这是我们店的主推产品”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。
模板演练3）：导购：这位先生，您不仅对手机功能有独特的见解，而且对朋友也非常关心，能带上您这样的朋友一起来买手机真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢？我们可以交换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的手机，好吗？点评：首先真诚巧妙地赞美陪购买者，然后请教他对购买手机的建议。
促销常用的26种方法
1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼 3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险 4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品 6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一 7、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受 8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题 9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。
分析：针对购机未购机顾客都可 10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情 11、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情 12、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力 13、现场展示要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高 14、顾客会员俱乐部要点：为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 15、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 16、经销商政策激励要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段 17、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 18、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 19、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责20、老顾客回访要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例： 24小时回访，信丵访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 21、社会热点炒作要点：针对社会热点事丵件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事丵件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事 22、产品概念炒作要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广 23、独特卖点炒作要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 24、顾客消费引导要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养 25、免费咨询指导要点：提供顾客消费信息咨询实例： 24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助 26、其它创新促销策略要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果。
降价式促销
1、降价式促销。
降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。
其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
(1)库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。
(2)节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。
(3)每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。
低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2、有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。
因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。
通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。
另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
3、打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
(1)设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。
特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。
注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。
(2)节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。
(3)优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。
顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。
优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。
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促销常用的 26种方法
1、产品折价让利
要点:直接价格折扣
实例:打折销售,减价销售
分析:损失利润,恶性竞价
2、赠品销售
要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合实例:买手机,送拉杆箱
分析:城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
要点:购买成交,返还现金
实例:购物 200元,返还 50元
分析:收支两条线,税费规避,经手风险
4、凭证优惠
要点:凭卷凭票凭证优惠
实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度
分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5、集点购买
要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:集 12个瓶盖,兑换一瓶啤酒
分析:快速消费品
6、联合促销
要点:直接价格折扣
实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析:互相优惠,目标对象统一
7、免费试用
要点:提供试用产品
实例:化妆品试用装食品、保健品试用装
分析:尝试接收,消费体验,直观感受
8、抽奖销售
要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例:中兴助你看奥运
分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题9、有奖参与
要点:设置活动,参与有奖
实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。
分析:针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析:
调动消费者参与热情
11、竞技活动
要点:参与竞技活动,赢得相应奖品
实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析:调动消费者参与热情
12、公关赞助
要点:赞助社会公益事业和重大赛事
实例:特困助学,希望小学,体育赛事
分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、现场展示
要点:在重要场所展示新奇特产品
实例:模特展位,行业博览会、订货会,专柜
分析:体现产品特征,成本费用较高
14、顾客会员俱乐部
要点:为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
实例:顾客俱乐部, VIP 顾客俱乐部
分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
15、人员推介
要点:卖场设置专门促销推介人员
实例:促销员,临促等
分析:扩大产品信息,提高顾客认知,动态实体沟通
16、经销商政策激励
要点:给经销商更多的政策激励或者包装政策
实例:返点,返利,实物奖励
分析:提高经销商积极性,活用政策手段
17、捆绑销售
要点:产品与其它产品或服务相互捆绑销售
实例:手机和号码捆绑销售
分析:利用捆绑的价格和渠道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让18、限量特供
要点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例: 1元手机限时限量特供,每店每天限 5台
分析:主要是吸引注意力,提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
要点:提供更多的服务和更高的服务承诺
实例:终生包修,异地联保,手机清洗
分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责
20、老顾客回访
要点:对老顾客进行定期的回访,跟踪服务
实例:24小时回访,信丵访,免费清洗,免费更换彩壳
分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客
21、社会热点炒作
要点:针对社会热点事丵件稽核产品进行炒作
实例:中兴助你看奥运
分析:利用热点事丵件, 扩大影响力, 带动产品销售, 但是要注意炒作的过头和不合时宜, 好事变坏事
22、产品概念炒作
要点:炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念
实例:绿色手机,名表手机,钻石手机,彩客手机
分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
要点:集中炒作某一产品卖点,体现差异化
实例:手机防火墙,带 MP3收音机手机,大屏手机
分析:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户
24、顾客消费引导
要点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯实例:彩铃手机,彩信手机
分析:适用于新品客户培养,新业务顾客培养25、免费咨询指导
要点:提供顾客消费信息咨询
实例:24小时咨询服务热线
分析:提供顾客消费需求信息,提供顾客消费帮助26、其它创新促销策略
要点:全新的或者改进的有效促销方式
实例:文化促销,情感促销等
分析:新奇特促销手段,更好的促销效果。