13种最有效的促销方法
13种最有效的促销方法
13种最有效的促销随着市场化程度的提高，随着企业竞争的加剧及科学技术的发展，更多更好的促销方式必将层出不穷。
某行业市场化程度越高，表现在销售促进方面（以下简称促销）的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售力及品牌力，是每个企业策划人员深思熟虑的问题。
我经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：一、有奖促销。
所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质主要分有奖征答／问卷、抽奖、大奖赛等。
1.有奖征答／问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。
如科龙公司06年新品上市向消费者征集广告语；北京奥申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。
有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。
同时，有奖征做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。
2.抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机会从大到小，完全凭运气。
从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。
科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。
消费者购买冰箱一台即可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率0.1％，价值1499元），二等奖冷柜一台（中奖率0.5％，价值899元），三等奖数码相机一部，（中奖率1％，价值599元），四等奖科龙电饭煲一台，（中奖率20％，价值299元），五等奖送“养鲜魔板”一块，（中奖率50％，价值899元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。
企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。
白酒促销的十三种方式
白酒促销的十三种方式白酒促销的十三种方式随着夏日的到来，白酒也进入了销售淡季，白酒企业为了提高销量，纷纷做起了促销活动，那么，白酒促销的方式有哪些?世界工厂网的小编就收集了，白酒促销的十三种方式，以供参考。
1、渠道进货奖励主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库(让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放)，从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。
常见形式如：一次采购几件送一件或送其他相应价值的东西，或累计销售多少件货给一定价值的返利等。
坏处是：在把握不好的情况下，容易造成品牌价值受损，一旦活动结束，会对销量有很大影响。
2、整合营销、捆绑促销。
一般经销商都代理好几种产品，各品牌之间的资源是可以互补的，作为经销商一定要学会利用好自己的品牌资源，把握好产品的淡旺季营销，用旺季的产品来带动淡季的产品，这样运做的好处是，可以实现渠道资源和市场资源的互补与整合。
啤酒在餐饮渠道的掌控能力较强，而啤酒和白酒的淡旺季刚好可以互补，当啤酒进入淡季后，又可以用白酒在自己强势的终端网络大展身手了。
笔者在洛阳某县做市场调查时，一位商店老板评价一位经销商时这样讲：“我们不想卖他的白酒，但他代理的有洛阳宫啤酒，不敢得罪他，所以他送的货一般都会接。
”(注：洛阳宫在洛阳地区是一接近垄断品牌)，由此可以看出整合、捆绑营销的重要性!3、陈列奖(生动化陈列)白酒企业最常用的促销方式，常见形式有产品货架陈列奖励和箱皮陈列奖励、旺季还会有堆头陈列等，陈列奖励一般都会以产品自身来兑现。
据笔者调查，如果陈列面处于消费者进店第一眼可视位置，让消费者很容易看得到、摸得到的位置，且排面所占面积较大，则对销售的促进作用是非常显著的,一个生动化陈列，就是要让产品“说话”，让消费者激起强烈的购买欲望。
终端生动化陈列包括：店内、店外的宣传硬件的布置，如：店招、灯箱、X展架、易拉宝、宣传海报，产品自身的陈列等等。
【干货】100个促销案例，至少让你生意火爆13倍！！
【⼲货】100个促销案例，⾄少让你⽣意⽕爆13倍！！威海车⾏⽹ 07-23 17:49 ⼤点击上⽅，10000+⼈关注↗威海车⾏⽹订阅威海最ｉｎ汽车⽣活资讯车⾏⽹打造威海⾸家汽车服务平台，每天为你提供最精彩的：汽车资讯／⾃驾旅⾏／美容改装／购车指南等。
第⼀章：价格——永远的促销利器第⼀节价格折扣⽅案1错觉折价——给顾客不⼀样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
⽅案2⼀刻千⾦——让顾客蜂拥⽽⾄例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来⽆限的商机。
⽅案3超值⼀元——舍⼩取⼤的促销策略例：“⼏款价值10元以上的货品以超值⼀元的活动参加促销”，虽然这⼏款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售⽅式来销售，结果利润是反增不减的。
⽅案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销⽅案。
⽅案5阶梯价格——让顾客⾃动着急例： “销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个⾃动降价促销⽅案是由美国爱德华法宁的商⼈发明。
表⾯上看似“冒险”的⽅案，但因为抓住了顾客的⼼⾥，对于店铺来说，顾客是⽆限的，选择性也是很⼤的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯⼀的，竞争是⽆限的。
⾃⼰不去，别⼈还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
⽅案6降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受⼋折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但⼒度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第⼆节奖品促销⽅案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装⽼酒，迎合了⽼百姓的⼼⾥中彩头，⽽且实实在在的实惠让⽼百姓得到物质上的满⾜，双管齐攻收销匪浅。
13种市场营销策略
商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关，与销售策略、销售方式等也有着密切关系。
因此，质量和价格都很不错的商品，若销售策略不当，照样不被消费者所接纳；服务质量、销售策略都无可非议，如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意，同样也不会得到消费者的认同。
经营的商品在价廉物美的情况下，起绝对作用的将是市场销售策略。
下面和大家分享13种市场营销策略。
1．高价促销策略一般情况下，商品的价格应该就低不就高，但这个世界上常有一些事情会出人意料。
美国亚利桑那州曾发生过一件有趣的事情。
一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石，由于数量太大，老板担心短时间内卖不出去，影响资金周转，便决定只救微利，以低价出售。
老板本以为价谦物美的绿宝石很快就会被抢购一空，结果却事与愿违，销售情况十分不妙。
此时老板急着到外地去谈生意，临行时下令，若销售仍然没有起色，就以1/2的价格卖掉。
过几天老板回来，发现绿宝石已被抢购一空，再查价格，不禁喜出望外。
原来，店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。
他们都没有想到，价格提高后，购买者反而越来越多，本以为会积压的绿宝石却成了抢手货。
就是常有这种复杂的因素在里面，所以有的消费者在购买商品时就高不就低，常常有一种通过购买高价商品来显示自己的社会地位的心理。
2．高价销售策略高价销售法适用于经营高档商品的店铺以及提供时髦服务的娱乐行业。
这种销售方法适用于以老客户为主的商店。
为了巩固老客户、争取新客户，就要长期保持自己的服务形象，不能因为现在生意好就怠慢顾客，也不能因为某种商品供不应求就降低进货等级，以图短期效益的增加。
3．加工销售策略加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工，然后再投放市场。
比如有些大量采购的商品，由于顾客无法接受大包装的商品数量，因而形成滞销，这时如果你将大包装商品拆散成小包装，就有可能使积压品变成畅销货。
4．易地销售策略造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收人口集中的地方卖高档次商品，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。
商场促销活动方案（精选13篇）
商场促销活动方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
为确保活动高质量高水平开展，就常常需要事先准备活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
活动方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的商场促销活动方案（精选13篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、xx大促销在4月28日到5月7日期间，凡在某超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受海的味道特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。
服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、xx惊喜三重奏（限某超市）：一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客xx倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。
奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。
四、某超市xx部分特价商品：xx期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。
20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，xx商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。
关于折扣店的促销方法
关于折扣店的促销方法折扣店通常以提供价格低于常规零售价的商品为主要特点，吸引那些寻求物美价廉商品的消费者。
然而，即便已经提供了折扣价格，这些商店仍可通过一系列促销策略来进一步吸引客户、增加销售额和提高客户满意度。
以下是一些折扣店可以采用的促销方法：1. 限时特卖：举办定期的限时销售活动，如周末特卖或节假日销售，创造紧迫感促使消费者更快作出购买决定。
2. 库存清仓：对过季商品或即将下架的产品进行大幅度折扣，加快库存周转。
3. 数量折扣：推行“买更多，省更多”的政策，例如买一送一，或购买多件商品享有额外折扣。
4. 会员促销：设立会员系统，提供会员专享的折扣或优惠，同时收集客户数据以便未来的目标营销。
5. 积分奖励计划：让顾客通过购物累计积分，积分可用来抵扣现金、换取商品或享受独家优惠。
6. 社交媒体和网络营销：利用社交媒体推广特卖信息和电子优惠券代码。
通过电子邮件营销发送最新的促销活动和独家折扣给订阅者。
7. 互动活动：在店内或线上举办抽奖、有奖问答等活动，提高消费者参与度和店铺的趣味性。
8. 引荐奖励：实行推荐计划，鼓励现有客户引荐新客户，奖励可以是折扣、现金回馈或下一次购物优惠。
9. 价格匹配保证：承诺如果消费者找到更低价的相同商品，商店愿意匹配那个价格或退还差价。
10. 组合销售：将相关商品捆绑销售，比单独购买每个商品都更加划算。
11. 独家产品或合作特卖：通过与品牌合作推出独家产品或组织品牌特卖会，吸引对特定品牌感兴趣的消费者。
12. 忠诚客户奖励：对于经常购物或购买大量商品的客户，可以提供额外的优惠、礼品或专享服务。
13. 提供更多便利服务：例如，快速结账通道、免费停车券或家庭送货服务等，提升购物体验。
14. 节日或季节性促销：针对特定节日或季节，如黑色星期五、换季等时期推出相关促销活动。
15. 展示真实顾客评价：在商品附近展示真实的顾客评价和评分，提升购物信心。
折扣店的促销策略应着重突出物有所值的概念，而不仅仅是低价格。
产品促销活动方案大全精选13篇
产品促销活动方案大全精选13篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、工作总结、述职报告、讲话致辞、合同协议、条据文书、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, job reports, speeches, contract agreements, policy documents, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!产品促销活动方案大全精选13篇产品促销活动方案大全篇1一、促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
促销组合的常用方法
➢ 营业推广(狭义的“促销”)是通过短期的刺激性手段，说服和鼓 励消费者，激发他们的购买欲望的除人员推销、广告和公共关系 以外的营销活动。
一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法
3
一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的
方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买 行为的活动。 促销的含义
✓ 促销的核心是沟通信息。 ✓ 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 ✓ 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系
1．销售津贴 2．列名广告 3．赠品 4．销售竞赛 5．业务会议和展销会
40
二、营业推广的方式与种类
➢对消费者的销售促进
1．赠送样品 2．有奖销售 3．现场示范 4．廉价包装 5．折价券
41
三、营业推广的控制
➢需要注意的问题
营业推广的目标对象 营业推广的合理期限 禁忌弄虚作假 营业推广的费用
42
13
10.2 人员推销策略
一、人员推销的概念及特点 二、推销人员的素质 三、推销人员的培训 四、推销人员的考核与评价 五、人员推销的形式与策略 六、人员推销的技巧 七、推销人员的奖励 八、推销人员的考核与评价
14
一、人员推销的概念及特点
➢人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
13种最有效的促销方法
促销方法是企业在销售产品或服务过程中采取的一系列营销手段。
有
效的促销方法可以吸引更多的顾客，提升销售业绩。
下面列举了13种最
有效的促销方法，供参考。
1.打折促销：通过降低产品价格吸引顾客购买。
可以是季节性促销活动，例如春季特价、圣诞特惠等；也可以是促销活动，例如周年庆、店庆
促销等。
2.优惠券促销：发放优惠券给顾客，在购买时享受折扣或赠品等优惠。
优惠券可以通过线上或线下发放，激发顾客消费欲望。
3.捆绑销售：把商品或服务捆绑在一起销售，促使顾客购买更多的产品。
例如，购买一件衣服可以获得相应的配饰。
4.买赠活动：购买商品或服务后，额外赠送一些附加产品或服务。
例如，购买手机赠送手机壳或耳机。
5.促销赠品：购买指定商品或达到一定金额后，赠送一些小礼品或赠品。
例如，购买一瓶洗发水送一支洗护套装。
6.限时优惠：设定一个时间限制，限时销售产品或服务，用来迫使顾
客尽快行动购买。
例如，限时抢购、倒计时特卖等。
7.礼品卡促销：销售礼品卡给顾客，顾客购买礼品卡后可以用于购买
商品或服务。
礼品卡可以是实体卡或电子卡，提供多种选择给顾客。
8.客户回馈：给予回馈优惠给忠诚的客户，例如会员折扣、积分制度等。
这可以促使现有客户继续购买，并吸引新客户。
9.口碑营销：通过顾客的口碑传播促销信息，例如提供特殊优惠给顾
客推荐新客户，或通过社交媒体等途径让顾客分享促销信息。
10.免费试用：向顾客提供免费体验产品或服务的机会，让顾客更好
地了解产品或服务的价值。
如果顾客满意，很可能会转化为购买行为。
11.小额赠品：在购买时赠送小额赠品，例如小样、试用装等。
这可
以增加顾客购买的满足感，促使再次购买。
12.合作促销：与其他企业或品牌合作举办促销活动，互相促进销售。
例如，与合作伙伴进行跨界合作，共同推出限量版产品。
13.个性化推销：根据顾客的购买历史、偏好和需求，向其推荐符合
其胃口的产品或服务。
这可以提高顾客的购买意愿和满意度。
以上是13种最有效的促销方法。
企业可以根据自身特点和目标市场
选择适合的促销方法，结合多种促销手段，提升销售业绩，实现营销目标。