26种促销方法
常见81种促销方法
常见81种促销方法促销是商家通过一系列策略和手段来促使消费者购买产品或服务的行为。
不同的促销方法适用于不同的产品或服务，并且可以根据市场和消费者的需求进行调整和优化。
下面列举了81种常见的促销方法。
1.折扣促销：通过降低产品价格来吸引消费者购买。
2.捆绑销售：将两个或多个相关产品捆绑在一起销售，以提高销售额和利润率。
3.买一送一：购买一个产品，赠送一个相同或相关的产品。
4.限时促销：在特定时间段内提供促销优惠，以增加消费者的购买欲望。
5.满减促销：购买达到一定金额后，减免一定金额。
6.特价促销：将产品或服务的价格降低到一个特定的折扣。
7.礼品促销：购买产品或服务时赠送礼品。
8.试用促销：提供免费或低价的试用产品或服务，以吸引新客户。
9.购货返利促销：购买一定数量的产品后，获得返利或折扣。
10.会员促销：为会员提供特定折扣或专享服务。
12.积分促销：购买产品或服务时获得积分，积分可以用于折扣或兑换礼品。
13.团购促销：通过团购方式获得更低的价格。
14.周年庆促销：以庆祝商家成立周年或商店开业周年为主题的促销活动。
15.口碑营销：通过消费者的口碑推广产品或服务。
16.战略合作促销：与其他厂商或机构合作推出促销活动。
17.手机APP促销：在手机APP上提供独家优惠和折扣。
18.网红代言促销：请知名网红代言或推广产品。
19.活动促销：举办促销活动，如商家市集、抽奖活动等。
20.赠送样品：向消费者赠送产品样品，让消费者尝试产品。
21.会员特权促销：为会员提供独家的促销优惠和服务。
22.季节性促销：根据季节性需求推出促销活动，如夏季特价、冬季促销等。
23.展示促销：在商店或展览上展示产品，并提供折扣或促销活动。
24.直播销售：通过网络直播方式销售产品，并提供独家优惠。
25.线上购物节：参与各大电商平台组织的购物狂欢节活动。
26.特殊节日促销：根据特定节日推出促销活动，如圣诞节、情人节等。
27.商品套装促销：通过组合不同的产品形成套装销售，更吸引消费者购买。
线下活动推广的27种方法
线下推广的27种方法线下推广的27种方法1.报纸报纸是非常流行的媒体形式的广告，如果您不打算接触大众，那么当地报纸的分类部分应该是您的首选。
2.杂志这是一个非常好的广告来源，因为有很多人使用它们。
在国家报纸和有影响力的杂志上运行全页彩色广告可能相当昂贵，但你可以从小做起。
作为第一步，您可以尝试在当地报纸的分类部分中运行小广告，随着流量和业务的增长，您可以继续在更大的杂志上头发广告。
3.电视如果您提供的产品或服务具有大众吸引力，那么电视就是一种极好的广告媒体，随着电视台的观众根据所播出的节目而变化，目标营销的可能性有限。
使用视听场景的能力有助于比任何其他媒体更清楚地向观众传递某些类型的消息，这使得电视广告高效但成本高昂。
4.户外广告动行办活动动就上活动行办活动找活动就动找活动就上活动行办活动找活动就上活动找活动就上活动行办活动找活动动就上活动行办活动行广告牌，海报等户外广告是接触某个社区的有效方式，由于广告牌的曝光率非常高，人们经常采用相同的路线工作，因此它是创造品牌认知度的绝佳媒介。
5.交通广告各种运输，终端，地铁上的广告被称为中转广告，与具有此类广告的广告牌一样，您可以定位特定的路线或区域。
如果这是您的细分市场，这可以是向蓝领工人传达您的信息的一种非常有效的方式。
6.新闻稿报纸，杂志，电视和广播是主要的宣传渠道，新闻稿是进入这些媒体的工具。
无论何时，您对您的在线业务做了些什么，您认为这是有新闻价值的，您应该写一份新闻稿并将其发送出去。
新闻稿的主要思想是引起新闻编辑的注意，以便他撰写有关该主题的故事。
这就是为什么在撰写新闻稿时遵循以下规则：7.促销品赠送笔，咖啡杯，钥匙链，杯垫，日历，便利贴等物品应该有您的公司徽标和网址。
8.人行道标志和横幅动行办活动动就上活动行办活动找活动就动找活动就上活动行办活动找活动就上活动找活动就上活动行办活动找活动动就上活动行 办活动行虽然这似乎是离线营销品牌的最基本方式，但您仍应使用广告招牌，有许多不同的方法可以吸引当地人们的注意力，从标志，印刷横幅到人行道标志。
26种促销方法的利与弊
26种促销方法的利与弊促销是商家常采取的一种促进销售的手段，通过提供优惠、赠品等方式来吸引消费者购买商品。
下面列举了26种促销方法，分析了每种方法的利与弊。
1.满减活动：利：可以增加购买力度和销售额；弊：可能降低商品利润率。
2.打折促销：利：提高商品的竞争力和销售额；弊：可能降低商品利润率。
3.限时促销：利：刺激消费者即时购买；弊：可能让消费者产生购买压力。
4.优惠券：利：吸引消费者购买；弊：可能增加企业成本。
5.买一送一：利：增加购买动力和销售额；弊：可能增加企业成本。
6.特价促销：利：刺激消费者购买；弊：可能降低商品利润率。
7.赠品促销：利：增加购买欲望和销售额；弊：可能增加企业成本。
8.老客户折扣：利：增加老客户回头率；弊：可能降低利润率。
9.新客户优惠：利：吸引新客户；弊：可能降低利润率。
10.团购促销：利：增加销售额；弊：可能削减利润率。
11.联合促销：利：增加合作伙伴和销售额；弊：可能造成亲自合作伙伴的利益冲突。
12.二次购买折扣：利：增加购买频率；弊：可能降低首次购买利润率。
13.会员促销：利：增加会员数量和销售额；弊：可能增加企业成本。
14.生日特惠：利：增加消费者忠诚度；弊：可能增加企业成本。
15.试用装促销：利：吸引新客户；弊：可能增加企业成本。
16.代金券促销：利：吸引消费者购买；弊：可能增加企业成本。
17.限量抢购：利：增加购买动力；弊：可能引发抢购风潮，导致失控。
18.分期付款优惠：利：吸引消费者购买；弊：可能延长资金回收周期。
19.促销赛事：利：增加品牌知名度和销售额；弊：可能增加企业成本。
20.促销礼包：利：增加购买欲望；弊：可能增加企业成本。
21.促销抽奖：利：增加购买欲望；弊：可能引发消费者抽奖中奖情绪。
22.线上促销：利：扩大销售渠道；弊：可能增加电商平台费用。
23.清仓促销：利：清理库存；弊：可能降低商品利润率。
24.周年庆促销：利：庆祝企业发展；弊：可能增加企业成本。
史上最全房地产60种常用促销方式
史上最全房地产60种常用促销方式一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2.“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。
实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。
作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。
实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。
实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给高一点的折扣，加快后期销售。
实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。
作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。
适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。
实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。
促销常用的26种方法
1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼 3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：购物200元，返还50元分析：收支两条线，税费规避，经手风险 4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 5、集点购买要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠实例：集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒分析：快速消费品 6、联合促销要点：直接价格折扣实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析：互相优惠，目标对象统一 7、免费试用要点：提供试用产品实例：化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受 8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：中兴助你看奥运分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题 9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。
分析：针对购机未购机顾客都可 10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情 11、竞技活动要点：参与竞技活动，赢得相应奖品实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等分析：调动消费者参与热情 12、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力 13、现场展示要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高 14、顾客会员俱乐部要点：为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠 15、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员实例：促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通 16、经销商政策激励要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策实例：返点，返利，实物奖励分析：提高经销商积极性，活用政策手段 17、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售实例：手机和号码捆绑销售分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让 18、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例： 1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果 19、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：终生包修，异地联保，手机清洗分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责20、老顾客回访要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例： 24小时回访，信丵访，免费清洗，免费更换彩壳分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客 21、社会热点炒作要点：针对社会热点事丵件稽核产品进行炒作实例：中兴助你看奥运分析：利用热点事丵件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事 22、产品概念炒作要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念实例：绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广 23、独特卖点炒作要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化实例：手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户 24、顾客消费引导要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯实例：彩铃手机，彩信手机分析：适用于新品客户培养，新业务顾客培养 25、免费咨询指导要点：提供顾客消费信息咨询实例： 24小时咨询服务热线分析：提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助 26、其它创新促销策略要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果。
产品促销活动方案【10篇】
产品促销活动方案【10篇】产品促销活动方案篇1一、给商品定位。
零售化妆品消费群体集中在中青年，这一部分人对于爱美渴望是非常强烈，18到25岁消费者大多喜欢日韩产品，对于价格虽然敏感，但冲动大于理性，上个季度彩妆销量大过护肤产品!但现在越销售出现滑坡，我认为应该吧重点放在护肤品上面，马上进入夏季，护肤产品需求量开始上升!所以我觉得应该吧护肤产品作为重点!把消费群体定位在18到28间!二、我所提供促销手段。
见多无非就是产品做特价、加钱增购产品、有买有送、品牌享受折扣、周末定时限时抢购、和空瓶抵现换购等等。
方案一：产品特价促销可以从消费者熟悉产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉品牌是因为价格认知度，产品质量，让大家能够一眼看出本公司做出让利是真实!认知度不够产品最好不做特价，因为认知度关系不会有很大吸引力!方案二：品牌折扣正对消费者对品牌信赖，挑选某品牌全部商品在促销期间做出打折优惠，销售。
聚集人气是必然，这就是目，提高消费者入店率。
员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者目光带向本店未打折商品上!提高销售利润!方案三：有买有送消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送其它赠品以消费者喜欢赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!方案四：加钱增购产品加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品成本来定。
(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。
)方案五：周末限时抢购限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠商品刺激顾客狂购，以较低价格出售促销活动。
在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
限时抢购目，是利用抢购客源增加店内其他商品销售机会。
26种窗帘促销技巧
26种窗帘促销技巧窗帘是家居装饰中非常重要的一部分，能够有效地调节室内光线，并增添居室的美感。
为了促进窗帘销售，商家可以采取一系列的促销技巧，吸引消费者的兴趣。
以下是26种窗帘促销技巧，供商家参考。
1.打折促销：以低于原价的价格销售窗帘，吸引消费者购买。
2.买一送一：购买窗帘时附赠同款或者其他样式的窗帘，增加商品的吸引力。
3.特价推销：设立特价商品专区，提供比较便宜的窗帘选择，吸引价格敏感的消费者。
4.满减优惠：设置满足一定购买金额条件后可享受减免金额的促销活动。
5.免费安装：提供免费的窗帘安装服务，减轻购买者的负担。
6.新品推广：定期推出新款窗帘，增加产品的新鲜感。
7.线下展示：在商场或者家居装饰展销会上展示窗帘产品，吸引潜在消费者的目光。
8.礼品赠送：购买窗帘时附赠精美礼品，增加购买的价值感。
9.联合销售：与其他相关产品（如窗框、窗帘杆等）合作进行联合销售，提高销售额。
10.社交媒体推广：通过社交媒体平台发布窗帘图片和促销信息，提高品牌知名度。
11.限时促销：限定一段时间内购买窗帘可享受折扣优惠，促使消费者尽快购买。
12.不同尺寸选择：提供多种不同尺寸的窗帘，满足不同消费者的需求。
13.捆绑销售：组合销售窗帘，吸引购买者购买多件商品。
14.推广活动：举办窗帘推广活动，如窗帘设计大赛，吸引消费者参与并提高品牌曝光度。
15.定制服务：提供窗帘定制服务，根据消费者的需求进行量身定制。
17.购物优惠券：提供窗帘购物优惠券，鼓励消费者购买。
18.分期付款：提供窗帘的分期付款服务，减轻消费者的经济压力。
19.大力宣传：通过电视、广播等媒体进行大力宣传，提高消费者对窗帘产品的认识。
21.降低运费：以降低运费或者免除运费的方式促进窗帘销售。
22.家居套餐：与其他家居装饰产品进行套餐销售，增加购买时的实惠感。
23.商品展示：在店铺内设置窗帘展示区，让消费者亲自感受和试用产品。
24.社区合作：与当地社区合作，举办窗帘相关活动，吸引社区消费者的目光。
26种促销方法的利与弊
26种促销方法的利与弊促销是商业活动中常见的一种手段，旨在吸引消费者，促进销售。
不同的促销方法在吸引消费者和推动销售方面有不同的效果和利弊。
下面将就26种常见的促销方法来分析其利与弊。
1.满减优惠：尽快消耗库存，吸引消费者购买。
但可能导致消费者对商品的期望值下降。
2.折扣销售：吸引消费者，清理库存，但可能降低商品的品牌形象。
3.满赠活动：吸引消费者购买额外的商品，增加销售。
但可能增加企业成本。
4.买一送一：吸引消费者增加购买数量，增加销售额。
但可能降低商品的价值感。
5.第二件半价：增加多件购买的概率，提高销售额。
但可能损害商品的价格形象。
6.限时打折：增加消费者购买的紧迫感，提高销售量。
但可能导致消费者对质量的怀疑。
7.会员优惠：增加忠诚度，提高消费者购买频率。
但可能限制非会员的参与。
8.代金券：吸引新客户，增加销售额。
但可能减少企业的利润。
9.返利活动：吸引消费者购买后重复消费。
但可能增加企业的成本。
10.组合销售：增加消费者购买额度，提高销售。
但可能减少对单个商品的关注。
11.折上折：吸引消费者提高购买数量。
但可能降低商品价值。
12.尾款促销：增加销售额，提高订单量。
但可能增加未知风险。
13.元旦促销：吸引消费者增加购买数量。
但可能不适用于所有行业。
14.情人节促销：增加消费者购买爱情相关商品的需求。
但可能降低购买其他商品的欲望。
15.清仓促销：吸引消费者购买库存商品，提高销售量。
但可能降低企业的利润。
16.节日促销：增加消费者购买的紧迫感。
但可能导致消费者的过度消费。
17.生日特别促销：增强消费者的忠诚度，提高消费者的满意度。
但可能仅适用于部分人群。
18.高峰期促销：增加销售额，提高店铺的知名度。
但可能增加企业的固定成本。
19.线上促销：增加销售渠道，提高销售量。
但可能增加与线下渠道的竞争。
20.线下促销：增强购物体验，吸引消费者购买。
但可能增加企业的运营成本。
21.预售活动：增加销售额，提前收到订金。
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• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
17、捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
18、限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 实例：
• 绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机
• 分析：
• 针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某 一特征，受众减少，而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
• 要点：
• 集中炒作某一产品卖点，体现差异化
• 实例：
• 手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机
• 分析：
• 集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
6、联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
7、免费试用
• 要点：
• 提供试用产品
• 实例：
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
21、社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
22、产品概念炒作
• 要点：
• 炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感 兴趣的概念
• 要点：
• 全新的或者改进的有效促销方式
• 实例：
• 文化促销，情感促销等
• 分析：
• 新奇特促销手段，更好的促销效果
商超促销的 七种武器
1、飞机
※电视广告 中央电视台 地方台 广播电台
2、大炮
※期刊报纸广告 全国性报纸 地方性报纸 杂志期刊
3、手榴弹
※新闻造势 报纸软文 企业新闻 相关新闻事件
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
15、人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通
16、经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
13、现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
14、顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
19、服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
20、老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 购买成交，返还现金
• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
4、凭证优惠
• 要点：
• 凭卷凭票凭证优惠
• 实例：
• 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
5、集点购买
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
商超行业 二十六种促销方法
1、产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
2、赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 城门失火，殃及池鱼
3、现金返还
• 要点：
4、步兵
※促销活动 渠道内对商家的促销 对终端顾客的促销 公司内的人员促销
5、子弹
※活动宣传品 产品单页 促销单页 大小小海报 产品样机 促销礼品
6、刺刀
※产品的135卖点 1句卖点 3句实惠 5句技术支持
7、匕首
※产品常见问题答复 促销员实用问答 十问十答
8、抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
9、有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
10、游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
11、竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
12、公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
24、顾客消费引导
• 要ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ：
• 提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯
• 实例：
• 彩铃手机，彩信手机
• 分析：
• 适用于新品客户培养，新业务顾客培养
25、免费咨询指导
• 要点：
• 提供顾客消费信息咨询
• 实例：
• 24小时咨询服务热线
• 分析：
• 提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助
26、其它创新促销策略