商业计划书的撰写重点
商业计划书的撰写与评审
商业计划书的撰写与评审近年来，随着创业热潮的兴起，越来越多的人开始着手准备一份商业计划书。
商业计划书被视为创业路上最重要的一份文件，其作用不仅仅是向潜在的投资人或合作伙伴展示自己的商业理念和计划，更是帮助创业者理清思路、对自己的商业模式进行评估和优化的必要工具。
本文将探讨商业计划书的撰写和评审过程，并对一些注意事项进行详细说明。
一、商业计划书的撰写商业计划书应该包括以下几个方面：1. Executive Summary商业计划书的第一部分是Executive Summary（执行摘要），这一部分应该以简洁明了的方式介绍自己的商业理念和计划，并让读者对自己的项目产生兴趣。
2. Company Description在这一部分中，应该详细介绍公司的背景，包括公司的历史、发展现状、经营目标、管理团队等信息。
3. Product or Service Line这一部分应该对自己的核心产品或服务进行详细介绍，包括产品（或服务）的特点、市场占有率、竞争对手、价格策略等等。
4. Market Analysis在这一部分中，应该对市场进行详细分析，包括市场规模、市场趋势、需求状况、竞争对手状况、市场细分等等。
5. Marketing and Sales Strategies这一部分应该介绍自己的市场营销和销售策略，包括定位和推广策略、渠道选择、定价策略等等。
6. Financial Projections这一部分是商业计划书的重要组成部分，应该对公司未来几年的财务状况进行详细预测，包括利润、现金流、营业额、成本等等。
7. Management Team当一个公司处于投资阶段时，在管理层的稳定性和经验方面的考虑是投资者最为关注的。
在商业计划书中，创始人和管理层的资历和经验应该明确注明。
二、商业计划书的评审商业计划书的评审可以大致分为两个阶段：内部评审和外部评审。
内部评审是在创业团队内部进行的，这一阶段的主要目的是让团队成员共同审视商业计划书，对商业模式和计划进行评估和优化。
商业计划书撰写的五大注意事项
商业计划书撰写的五大注意事项1、合同主体甲方：＿___________________________乙方：＿___________________________11 甲方为委托方，具备合法的商业需求和委托资格。
111 甲方应提供真实、准确、完整的商业相关信息，以便乙方开展商业计划书的撰写工作。
112 甲方有权对乙方的撰写工作提出合理的意见和建议，并监督工作进度。
12 乙方为受托方，具备专业的商业计划书撰写能力和相关经验。
121 乙方应按照甲方的需求和提供的信息，按时、高质量地完成商业计划书的撰写工作。
122 乙方有义务保守甲方的商业机密，不得向第三方泄露与项目相关的信息。
2、合同标的本合同的标的为乙方为甲方撰写符合要求的商业计划书。
21 商业计划书应包括但不限于以下内容：项目概述、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、运营管理、财务预算等。
22 商业计划书应具有清晰的逻辑结构、准确的数据支持和合理的发展规划，能够为甲方的商业决策提供有效的参考。
3、权利义务31 甲方的权利义务311 甲方有权要求乙方按照约定的时间和质量标准交付商业计划书。
312 甲方有权对乙方提交的商业计划书初稿提出修改意见，并要求乙方进行修改完善。
313 甲方有义务按照合同约定向乙方支付相应的费用。
314 甲方有义务积极配合乙方的工作，提供必要的协助和资料。
32 乙方的权利义务321 乙方有权要求甲方按时提供相关信息和资料，并对不明确的问题进行询问。
322 乙方有权按照合同约定收取费用。
323 乙方有义务按照甲方的要求和行业标准，精心撰写商业计划书。
324 乙方有义务在撰写过程中保持与甲方的沟通，及时汇报工作进展。
4、违约责任41 若甲方未按照合同约定向乙方提供必要的信息和资料，导致乙方无法按时完成商业计划书的撰写工作，乙方不承担违约责任，且甲方应承担因此造成的延误责任。
42 若乙方未按照合同约定的时间和质量要求交付商业计划书，应承担违约责任，采取补救措施或按照约定向甲方支付违约金。
商业计划书的撰写3篇
商业计划书的撰写第一篇：概述和市场分析一、项目概述本项目旨在创建一家专门面向人力资源行业提供人才流动解决方案的公司。
我们将为企业提供招聘、人才顾问、薪酬管理、劳动法律咨询和培训等服务，为个人提供职业规划、职业咨询等服务。
我们的目标是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。
二、市场分析人力资源行业近年来快速发展，市场空间巨大。
据统计，中国人力资源市场规模已超过5000亿元人民币。
而随着经济的不断发展和产业结构的不断优化，人力资源将成为企业发展的关键因素。
同时，由于毕业生失业率居高不下，求职者不断增加，对于招聘服务的需求也在不断增加。
因此，在这个行业中，新兴企业有很大机会。
然而，这个行业也存在一些挑战，包括市场竞争激烈、受政策的影响较大、人才流动性较大等。
因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是我们需要思考的问题。
三、目标客户和营销策略我们的目标客户是企业和个人。
对于企业，我们主要服务小型和中型企业，因为这些企业在人力资源管理上面临的问题更多。
对于个人，我们主要服务大学生和职场人士，以提供职业规划、职业咨询等服务。
在营销方面，我们将采取网络营销和传统营销相结合的方式。
在网络方面，我们将通过社交媒体、搜索引擎优化和搜索引擎营销等方式进行推广。
在传统方面，我们将通过参加展览会、举办培训班等形式进行宣传。
四、盈利模式和竞争优势我们的盈利主要来自招聘服务和人才咨询服务。
在招聘服务方面，我们将向企业收取招聘费用。
在人才咨询服务方面，我们将向个人收取咨询费用。
我们的竞争优势在于专业化、个性化服务和成本控制。
我们致力于提供高质量的服务，与客户建立长期的合作关系。
我们的服务定位于中高档次市场，力求给客户提供最高性价比。
五、未来规划我们的未来规划是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。
未来，我们将继续加强服务质量，扩大服务范围，加大技术投入，不断推进国际化进程，实现跨国业务扩张。
第二篇：市场调研和项目管理一、市场调研在进行市场调研时，我们首先采用问卷调查的方式，了解企业对于人力资源解决方案的需求。
商业计划书构思和撰写要点
商业计划书构思和撰写要点商业计划书是指一份详细的计划，描述了你的业务想法，业务模式，市场推广策略，融资需求，财务预测等信息。
这份文件是你的商业计划实现的基础，无论是向投资人展示理想或是吸引新客户，都是非常重要的工具。
1. 公司简介在编写商业计划书之前，我们需要了解公司的详细信息。
我们需要将公司的背景资料，目标市场和目标客户，商品或服务以及竞争对手等信息详细列出。
2. 目标市场和客户为了使商业计划书的内容更具具体性，我们需要了解目标市场和客户，并详细描述公司所提供的服务和商品的特征。
同时我们需要针对我们目标客户的需求和生活方式进行概括，以更好地满足他们的需求。
3. 业务模式成功的商业计划应该包含一个清晰的业务模式。
我们需要讨论公司所提供的产品或服务的构造方式，并描述利润来源和消费者的购买和付款方式。
4. 营销战略我们需要在商业计划书中清楚地描述如何树立品牌形象，以及推广品牌形象所需要的各种营销策略。
这些营销策略可能包括公关，促销，广告和与潜在客户的沟通方式等。
5. 盈利预测我们需要对公司的财务情况进行分析，并向潜在投资者说明公司的财务情况。
我们需要预测几个月或几年内公司的收入和利润，这是潜在投资者看待投资价值的重要依据。
6. 经营策略我们需要在商业计划中讨论公司的现有经营策略，并提出全新的经营方案。
这些策略可以包括开发新的渠道，增加或调整某些产品或服务，优化内部系统等。
7. 资金需求和用途潜在的投资者想了解公司的资金需求和用途。
因此，我们需要在商业计划中详细描述资金用途以及融资的方式。
8. 初期支出和预算在开始公司运营之前，我们需要预测一些初始开支，并建立预算和花费预测表。
我们需要存在足够的资金去支持公司的正常运营，但也不能在开始阶段特别浪费资金。
总而言之，一个成功的商业计划书非常重要，因为它向潜在的投资者展示了公司的可靠性和可持续性。
所以我们必须谨慎地构思和撰写计划书，并在进行编写之前仔细分析公司在市场上的定位和内部机制，确保制定出一个可行的计划来，在公司成功的道路上砥砺前行。
商业计划书的重点是什么
竭诚为您提供优质文档/双击可除商业计划书的重点是什么篇一：商业计划书的四个重点前言商业计划书并不是数字和作文比赛，创业者应该了解、投资人最关心哪些重点，并学会用他们的语言说话。
近几年来，也看过不下数百份由创业者撰写的商业计划书后，不禁摇头叹息。
如果要打分的话，从最低一分到最高十分，这些商业计划书的评分顶多打三分。
事实上，大部分商业计划书里面全是财务数字，却没有投资人真正想要知道的东西。
创业者提出的商业计划书，虽然目的是“要钱”但内容绝不能悖离事实。
其实，投资人都很聪明，并不会被花花绿绿的图表及密密麻麻的预测数字所欺骗。
例如：投资人都很清楚，创业者面临太多的不确定，根本不可能准确预测未来的收益。
因此翻到这一部分，投资人通常略过不看。
但他会想要知道创业者需要多少资本，及需要多久时间，达成创业目标。
偏偏这些资讯在一般商业计划书里找不到。
投资人也很关心特定事业的关键因素。
如果创业者想要制造产品，投资人对产能特别重视；如果出版杂志，重点是续订率；如果是电脑软件，关键是销售通路。
损益平衡点及现金流量预测，也是投资人最关心的两个重要。
可惜创业者似乎均未搔到痒处。
当然就没有办法让投资人很爽快地答应出钱。
根据我们的实务经验，想要让投资人得到深刻的印象，创业者必须学会使用他们的语言。
投资人最关心的四个重点，一定要在计划书说清楚，不能有任何遗漏。
以下是我们提出的建议，值得有心开创新事业的人作为撰写商业计划书的重要参考：重点一：人你不得不承认，投资人对由哪些人负责新事业一定会感到好奇，也很关心。
就人的部分而言，投资人关心的方向可分为：他们知道什么？他们认识什么人？别人对他们了解多少？投资人希望创业者在商业计划书一开始所附的履历表中，能解答他们心中的疑问。
这些疑问包括：□创业者的来历如何？□他们受过什么样的教育？□他们在哪些公司服务过？负责人是谁？□他们过去有过哪些成就，包括事业上及个人的成就？□他们在商场上的声誉如何？□他们的工作经验与想要开创的新事业有何直接关连？□他们拥有何种能力、技能及知识？□面对将来创业的困境，他们成功的可能性如何？□创业团队还需要哪些人加入？□他们已有吸收高水准人才的准备了吗？□如果遇到反对力量，他们有能力应付吗？□他们的个性适合处理高难度的决策吗？□他们对新事业的奉献可能会达到什么程度？□他们创业的动机为何？近几年，在国内，一般专业的创业投资公司，平均一年收到大约1000-1500份商业计划书。
商业计划书最需要考虑的四个关键问题
商业计划书最需要考虑的四个关键问题商业计划书是一份具有战略性意义的文件，主要用于向潜在投资者、合作伙伴或金融机构展示你的商业理念和计划。
在撰写商业计划书时，最需要考虑的四个关键问题分别是市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略。
本文将从这四个方面逐一展开解析。
首先是市场分析。
在商业计划书中，对市场进行深入分析是至关重要的。
对目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和需求进行充分的了解，将有助于你明确自己的商业机会和发展方向。
市场分析还包括对行业趋势、政策法规、技术发展等状况的评估，需要对竞争格局和市场空白进行深入剖析，找出自己的定位和竞争优势。
只有对市场进行准确、全面的分析，才能为商业计划的制定提供坚实的基础。
其次是竞争分析。
竞争分析是商业计划书中的另一个关键环节。
通过对竞争对手的定位、产品特点、市场份额、营销策略等方面进行分析，可以帮助你更好地了解行业现状和自身的优势劣势。
同时，也有助于你制定出更具针对性的营销策略和竞争策略。
在竞争分析中，还可以借鉴其他行业或企业的成功经验，从而为自己的商业计划增加可行性和可靠性。
接下来是财务预测。
商业计划书中的财务预测是投资者最为关注的部分之一。
在财务预测中，需要列出明确的收入来源和成本构成，对未来的盈利能力进行合理的估计和预测。
同时，也需要做好风险评估和资金需求的分析。
精准的财务预测将极大地增加投资者对项目的信任和认可，为融资提供有力的支持。
最后是营销策略。
商业计划书中的营销策略是产品推广和销售的关键。
在制定营销策略时，需要充分考虑产品特点、目标市场、竞争对手、销售渠道等因素，提出有效的推广和销售方案。
而且，要根据不同的市场环境和消费者群体，制定灵活多样的推广手段和渠道，以便更好地传播产品信息和推动销售。
同时，也要结合财务预测，量化营销指标，使营销策略更具可操作性和实施性。
总之，商业计划书是一份全面、系统的文件，它涉及到市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略等众多方面的内容。
如何撰写商业计划书9篇
如何撰写商业计划书9篇第1篇示例：如何撰写商业计划书商业计划书是企业发展的路线图，是企业未来发展的蓝图。
一份优秀的商业计划书不仅能够帮助创业者明确自己的想法和目标，还能够吸引投资者的眼球，为企业的发展提供资金和支持。
撰写一份完善的商业计划书至关重要。
下面，就让我们一起来看看如何撰写一份出色的商业计划书。
1.目标和愿景商业计划书的第一部分应该明确企业的目标和愿景。
在这一部分，创业者需要清晰地表达企业的使命和愿景，包括企业的长远发展目标和愿景。
在表达企业愿景的创业者还需要说明企业的短期和中期目标，并阐明达成这些目标的具体计划和措施。
2.市场分析商业计划书的第二部分是市场分析。
在这一部分，创业者需要对所处行业的市场现状进行详细分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
同时还需要对目标客户群体进行深入的分析，包括客户需求、行为特点、消费习惯等。
还需要对竞争对手进行全面分析，找出自身在市场中的竞争优势，并规划应对竞争的措施。
3.产品与服务商业计划书的第三部分是产品与服务的描述。
在这一部分，创业者需要详细描述自己所提供的产品或服务，包括产品的特点、优势、定位等。
在描述产品与服务时，创业者需要突出自身的核心竞争力，并说明如何满足客户的需求，提供独特的价值。
4.营销策略商业计划书的第四部分是营销策略。
在这一部分，创业者需要说明自己的营销策略和推广计划，包括市场定位、定价策略、销售渠道、推广手段等。
还需要列出营销预算和营销计划，并说明如何评估营销效果，不断改进营销策略。
5.运营管理商业计划书的第五部分是运营管理。
在这一部分，创业者需要说明企业的组织架构、运营流程、人员配置等具体细节。
还需要说明企业的规模扩张计划、供应链管理、成本控制措施等。
在运营管理部分，创业者需要重点突出企业的可持续发展能力，说明企业的发展战略和规划。
6.财务规划商业计划书的最后一部分是财务规划。
在这一部分，创业者需要列出企业的财务预算、财务状态分析、投资回报预测等。
商业计划书撰写六大要素
针对以上问题，我们提出了以下改进措施：
（1）加强市场调查和数据收集工作，增加调查深度和样本量，确保数据的准确性和代表性；
（2）建立严格的预算管理制度，包括预算编制、审核、执行和监控等环节，以控制成本和提高资金使用效率；
（3）完善运营计划，充分考虑项目实施的细节，制定应急预案，提高项目管理的精细度和应变能力；
4.参加外部培训，拓宽视野与人脉
为了拓宽视野和拓展人脉，我将积极参加以下外部培训：
（1）行业研讨会、讲座等，了解行业最新动态，拓宽知识面；
（2）专业技能培训，学习前沿技术，提升自身能力；
（3）社交活动，结识行业内外人士，拓展人脉资源；
（4）充分利用外部培训机会，与同行交流，取长补短，促进个人成长与发展。
（3）加强运营计划管理，提高项目执行效率，确保项目顺利推进；
（4）提升团队成员的专业能力和协作水平，提高整体工作质量。
2.制定具体可行的工作计划
针对上述目标，我们制定了以下具体可行的工作计划：
（1）市场调查：增加调查渠道，扩大样本量，确保数据收集的深度和广度；
（2）预算管理：建立预算审核流程，定期进行预算执行情况分析，调整预算分配；
（4）组织团队成员进行专业知识和技能的培训，促进团队成员间的经验分享，提高整体工作水平。
4.计划改进实施的时间节点
为了确保改进措施的有效实施，我们制定了以下时间节点：
（1）市场调查和数据收集的深化工作将在接下来的两周内完成；
（2）预算管理制度的建立和运营计划的完善将在一个月内完成，并开始执行；
（3）团队成员的专业培训计划将在两个月内启动，并持续进行；
（3）设计有效的营销策略，扩大市场份额；
（4）规划合理的运营计划，确保项目顺利实施；
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商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
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F．出色的计划摘要
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要 看的内容。
计划摘要包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的 竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概 括。
如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸 引住。它会使投资商有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人 ，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
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D．明确表明行动方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题： 企业如何把产品推向市场？ 如何设计生产线，如何组装产品？
企业生产需要哪些原料？ 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源 ？ 生产和设备的成本是多少？ 企业是买设备还是租设备？
解释与产品组装、储存以及配送有关的固定成本和变动成本的情况。
实习二 商业计划书的撰写重点
商业计划书的重点内容 商业计划书的必答问题
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1
A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这 些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段？
它的独特性怎样？ 企业分销产品的方法是什么？ 谁（客户群体） 会使用企业的产品，为什么？ 产品的生产成本是多少？ 售价是多 少？
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9) 你的收入模式是什么？
* 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？
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10) 你现在进展到哪一步？
* 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？
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17Βιβλιοθήκη 11) 你的融资计划是什么？
企业发展新产品的计划是什么？
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2
B．敢于竞争
在商业计划书中，应细致分析竞争情况。
竞争对手都是谁？ 他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业 的产品相比，有哪些相同点和不同点？ 竞争对手所采用的营销策略是什 么？
阐述顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位 适中，价格合适等等。
还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方 法。
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3
C．了解市场
目标市场的深入分析和理解:
经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产 品这一行为的影响
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打 算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和 收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的 销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？ 企业将提供何种类型的销售培训？
* 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？
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4) 你的用户是谁？
* 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子
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5) 你的价值主张是什么？
* 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）
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6) 你如何销售？
* 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？
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7) 你怎么吸引客户？
* 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？
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14
8) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？计划怎样弥补？
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22
THE END
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23
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5
E．充分展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支 强有力的管理队伍。
队伍素质：有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，再介绍每 位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司 所做的贡献。
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13) 你有什么合作伙伴？
* 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？
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20
14) 为什么适合有意的投资者？
* 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？
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15) 其它
* 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？
* 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？
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12) 你的竞争对手是谁？
* 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？
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7
1) 你的眼光是什么？
* 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？
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8
2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
* 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？
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9
3) 介绍你的产品和服务