国际贸易基本理论与实务一般贸易实务之出口流程、合同签订与履行
2023国际贸易实务之出口合同的履行
国际贸易实务之出口合同的履行引言出口合同是国际贸易中的一项重要文件，它规定了买卖双方的权利和义务，在实践中履行出口合同是确保交易顺利进行的关键环节。
本文将探讨国际贸易实务中出口合同的履行内容，包括合同的签订、履行义务、违约责任等方面。
出口合同的签订出口合同的签订是国际贸易中的首要步骤。
买卖双方在签订合同时应明确定义相关条款，确保合同的明确性和有效性。
是一些常见的出口合同条款：1.商品描述：合同中应包含商品的详细描述，包括名称、数量、规格、质量标准等信息，以避免产生歧义。
2.价格条款：合同中应明确商品的价格及支付方式，例如，是否包含运输费用、保险费用等。
3.交货方式：合同中应明确商品的交货方式和时间，确保买卖双方对交货地点和时间有同等的理解。
4.运输和保险：合同中应规定运输方式和责任的转移时间点，以及是否需要购买货物运输保险。
5.不可抗力条款：合同中通常包含不可抗力条款，以规定在不可抗力事件发生时买卖双方的责任和义务。
出口合同的履行义务出口合同的履行义务是指买卖双方在合同中规定的权利和责任。
是买卖双方在履行合同中常见的义务：1.供货方的履行义务：供货方有义务按照合同的约定交付商品，并确保商品符合合同规定的质量标准。
2.买方的履行义务：买方有义务按时支付商品的价格，并提供合同约定的付款方式和方式。
3.文件和通知的交付：买卖双方都有义务及时交付合同中规定的文件和通知，例如，装船通知、提货单等。
4.合同变更和解决争议的程序：买卖双方应遵守合同约定的程序来进行合同的变更和解决争议。
违约责任如果买卖双方一方未能履行合同义务，就构成了违约。
合同在违约责任方面通常包含内容：1.违约责任认定：合同中应规定违约行为的认定标准和程度，例如，如果一方无法按照约定交付商品，是否构成违约。
2.违约赔偿：合同中应规定违约方应承担的赔偿责任，包括合同损失和其他相关损失。
3.免责条款：合同中通常包含免责条款，规定不可抗力等特殊情况下的违约责任。
国际贸易实务11进出口合同的履行.
国际贸易实务11进出口合同的履行.
进出口合同的履行是指合同双方按照合同约定，履行各自的权
利和义务，并按时、按量完成合同交付和付款的过程。
下面是进出
口合同履行的一般步骤：
1. 履行义务：买卖双方应按照合同约定履行各自的义务，包括产品质量要求、价格、数量、交货期限、付款方式等。
2. 生产或采购：卖方在合同规定的时间内生产商品或提供服务，买方在交货期限前支付货款或开立信用证等。
3. 检验或验货：买方有权对产品进行检验，以确保产品质量符合合同约定。
卖方应配合买方的检验工作，提供必要的文件和检验
证明。
4. 装运和运输：卖方负责将货物按照合同规定的方式和时间装运，并提供装运文件，如提单、发票、装箱单等。
5. 报关和进出口手续：卖方应根据买方的要求提供相关的进出口文件，并协助买方办理报关手续。
6. 付款和结算：买方按照合同约定的付款方式和时间支付货款，卖方收到货款后进行结算。
7. 到货和验收：买方收到货物后应及时进行验收，若发现货物有质量问题或数量差异，应及时通知卖方，并进行协商解决。
8. 完成合同交易：当买方确认货物符合合同要求并完成全部付款后，合同交易算完成，双方互不再对合同项下的责任进行追究。
以上是进出口合同履行的一般步骤，具体的履行流程还要根据
合同的具体条款和双方协商来进行。
在履行过程中，双方应遵守合
同的约定，保持积极的沟通与合作，及时解决出现的问题，确保合
同的顺利履行。
国际贸易合同流程是怎样的
国际贸易合同流程是怎样的国际贸易合同流程是怎样的国际贸易合同是国际贸易中非常重要的一环，合同的签订和执行直接关系着贸易双方的利益。
本文将介绍国际贸易合同的一般流程，包括合同签订、履行和解决争议的步骤。
合同签订1. 合同洽谈在国际贸易合同签订之前，买卖双方需要进行一系列的洽谈，包括商品的规格、数量、价格、交货方式、付款条件等细节的商讨。
此阶段双方需明确各自的意向，并达成初步的合作意向。
2. 合同起草根据洽谈结果，卖方或买方（或双方共同）起草正式的合同文件。
合同文件应包括合同条款、附件、技术规格等内容，确保双方权益得到明确保护。
双方需谨慎审查合同条款，特别是付款方式、货物质量标准、违约责任等重要条款。
3. 合同签署在合同起草完成后，双方通过书面或电子形式正式签署合同文件。
签署方式可以采用传统的邮寄原件或使用专门的电子签署平台。
签署合，双方应确保合同的真实性和完整性，避免出现纠纷。
合同履行1. 生产或采购商品根据合同的约定，卖方开始生产或采购商品，确保商品的质量、数量和规格符合合同要求。
买方则开始准备付款并做好相应的接收准备工作。
2. 商品交付和验收在约定的交货日期，卖方将商品交付给买方，买方进行商品验收。
验收包括对商品数量、质量、规格等方面的检查，买方有权拒绝接收不符合合同要求的商品。
3. 付款和结算买方按照合同的付款方式和时间节点进行支付，并提供相应的支付凭证给卖方。
卖方收到款项后，确认付款无误后，通常会提供发票和其他相关的结算文件。
解决争议1. 协商解决如果在合同履行过程中出现争议，双方应当通过友好协商的方式解决。
双方可以通过商讨、洽谈或调解达成一致意见，以减少经济和时间成本。
2. 仲裁或诉讼如果经过协商后仍不能解决争议，合同通常会规定争议提交仲裁或诉讼的方式。
双方可根据合同约定选择合适的仲裁机构或法院，依法解决争议。
3. 执行裁决一旦仲裁机构或法院作出裁决，双方均应严格履行，执行裁决结果。
如果一方不执行裁决，另一方有权采取法律措施进行强制执行。
国际贸易实务之出口合同的履行
国际贸易实务之出口合同的履行国际贸易实务之出口合同的履行1.引言本文档旨在详细介绍国际贸易实务中出口合同的履行，包括合同签订、履行义务、违约责任等各个方面。
2.合同签订2.1 合同基本信息2.1.1 出口方信息2.1.2 进口方信息2.1.3 货物或服务的描述2.1.4 价格和支付方式2.1.5 交货方式和时间2.1.6 合同变更和解除条款2.2 合同的形式和语言2.2.1 合同的书面形式2.2.2 合同语言的选择2.3 合同的有效性2.3.1 必要的法律要素2.3.2 合同的签订和批准程序2.3.3 合同的法律适用选择2.3.4 合同的无效性和可撤销性3.履行义务3.1 出口方的履行义务3.1.1 出口货物的准备和包装3.1.2 出口货物的检验和品质保证 3.1.3 出口货物的装运和交付3.1.4 承担进出口手续和费用3.1.5 提供相关文件和证明3.2 进口方的履行义务3.2.1 支付货款和费用3.2.2 接收货物并进行检验3.2.3 办理进出口手续3.2.4 及时通知出口方4.违约责任4.1 违约的定义与分类4.1.1 实质性违约与非实质性违约 4.1.2 主动违约与被动违约4.2 违约责任的主体4.2.1 违约方的责任4.2.2 非违约方的责任4.3 违约责任的形式4.3.1 终止合同4.3.2 赔偿损失4.3.3 其他违约责任形式5.争议解决5.1 协商解决争议5.1.1 协商解决的必要性5.1.2 协商解决的原则和程序5.2 仲裁解决争议5.2.1 仲裁解决的优势和适用条件5.2.2 仲裁解决的程序和组织5.3 司法解决争议5.3.1 司法解决的适用条件5.3.2 司法解决的诉讼程序6.附件本文档涉及的附件包括：●货物清单●价格表●运输合同●检验证明●证书和许可证7.法律名词及注释●出口方：指出货物或服务的提供方。
●进口方：指接收货物或服务的购买方。
●不可抗力：指不可预见、不可避免且无法克服的外部情况。
国际贸易实务之出口合同的履行
国际贸易实务之出口合同的履行引言出口合同是指国际贸易中出口商与进口商之间的合同，用于约定双方在商品交易过程中的权利和义务。
出口合同的履行是确保双方权益得到保障的关键环节。
本文将探讨出口合同的履行过程及其可行性、风险与策略。
出口合同的履行过程合同签订出口合同的履行过程始于合同的签订。
合同签订是双方达成协议的重要一步，需要明确商品的品种、数量、价格、交货时间、支付方式等关键条款。
合同签订应注重条款的明确性、合法性和可执行性，合同的规范性对双方履行合同具有指导作用。
准备货物在履行出口合同之前，出口商需要准备货物并确保其符合合同约定的质量和规格。
出口商应遵循相关国际质量标准和出口国家的法律法规，进行货物质量检验和检疫，并获得相应的证书和许可。
配送和运输根据出口合同的要求，出口商应将货物交付给指定的运输公司，并按照约定的交货时间送达目的地。
在配送和运输过程中，出口商应关注货物的安全和准确性，采取适当的包装措施，降低货物损坏和丢失的风险。
报关和支付出口商在将货物运输至目的地之前，需要进行出口报关手续。
出口商应提供必要的文件和资料，如发票、装箱单、出口许可证等，以便进口商可以按约定支付货款。
支付方式可以通过电汇、信用证或托收等方式进行，出口商需要确保所选择的支付方式符合合同约定。
履行付款和验收当货物到达目的地后，进口商进行验收并确认货物的完好性和数量是否与合同约定相符。
在验收通过后，进口商应按约定支付货款。
出口商应密切关注付款是否及时和合规，并及时跟进付款情况。
出口合同履行的可行性、风险与策略可行性出口合同的履行可行性主要取决于合同的条款是否具有明晰性、合法性和可执行性。
双方应确保合同的约定能够被有效执行，并且遵守相关的国际贸易规则和法律法规。
风险出口合同履行过程中存在一定的风险，如货物损坏、延误、质量不符合要求等。
为降低这些风险，出口商可以采取以下策略：•选择可靠的运输公司和保险公司，确保货物在运输过程中能够得到妥善的保管和赔偿；•根据合同约定，对货物进行适当的包装和标记，以减少损坏和丢失的风险；•根据目的地国家的法律法规和文化差异，调整合同条款，尽量避免纠纷和争议的发生；•与进口商建立密切的合作关系，加强沟通和交流，增加互信和合作的可能性。
国际贸易实务之出口合同的履行
国际贸易实务之出口合同的履行
1. 合同签订：合同签订是出口合同履行的起点。
双方按照法律法规和国际惯例，就商品的价格、数量、质量、包装、运输方式、付款条件等进行协商，达成一致后签署合同。
2. 生产或采购准备：出口商品的生产或采购准备是合同履行的重要步骤。
出口商需按照合同约定生产或采购商品，并确保商品符合合同规定的质量标准。
3. 商品检验：出口商品在出口前需要进行检验，以确保商品符合合同规定的标准和质量要求。
出口商可以选择国内检验机构进行检验，或者委托第三方检验机构进行验证。
4. 订舱或包装：出口商品需要进行适当的包装，以保护商品在运输过程中不受损坏。
出口商可根据运输方式和目的地要求订舱或选择合适的包装方式。
5. 运输和保险：出口商品需要通过运输工具（如船舶、飞机、卡车等）进行运输到买方所在地。
出口商需要与货代或运输公司联系，安排运输，并购买适当的保险以覆盖货物在运输途中可能发生的损失或损坏。
6. 报关和报检：出口商品到达目的地国家后，需要进行报关和报检手续，以便进入目的地国家市场。
出口商需提供必要的文件和资料，配合海关和检验机构完成相关手续。
7. 结汇和付款：买方根据合同约定支付货款，出口商需提供相应的结汇证明和付款凭证，以确保货款的合法收汇。
8. 完成合同：当出口商收到货款后，合同履行完成。
出口商需向买方提供相应的出口文件和单证，以证明合同的履行。
出口合同的履行需要遵守国内外的相关法律法规和合同约定，出口商应仔细了解并按照相关规定和程序进行操作，以确保合同的顺利履行。
国际贸易实务第二十一章出口合同的履行课件
• 某月的beginning（月初）,middle（月中）, end（月末）; • 1日--10日；11日--20日；21日至该月最后一天；
• 某月的first half （上半月）, second half（下半月）； • 1日--15日；16日至该月最后一天；
国际贸易实务第二十一章出口合同的履行
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（7）到期日、装运期、交单期 和到期地点的规定
国际贸易实务第二十一章出口合同的履行
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到期日（有效期）（expiry date; validity date)
• 受益人必须向银行提交单据的截至日期 （付款/承兑/议付到期日）；
• 信用证必须规定到期日：expiry date: Jan. 15th , 2009;
交单，但不迟于信用证的到期日；
• L/C: 最迟装运日 到期日
11/30
12/15
• B/L 11/10
交单期 B/L日后15天内交单
11/25(最迟交单)
• L/C 11/5
11/15 B/L日后15天内交单
• B/L 11/4
11/15(最迟交单)
国际贸易实务第二十一章出口合同的履行
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练习2：
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（8）转运、分批装运等运输条款 • 装运港/地和目的港/地；运输方式；分 批装运和转运等；
• 除非信用证禁止分批装运和转运，否 则意味着允许分批装运和转运；
国际贸易实务第二十一章出口合同的履行
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• 除非信用证另有规定，如信用证规定在指定 时期内分批装运，而任何一期未按规定装运， 则信用证对该期及以后各期均告失效。
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国际贸易实务国际贸易业务基本流程
国际贸易实务国际贸易业务基本流程国际贸易业务基本流程包括市场调研、拓展客户、洽谈合作、签订合同、履行合同、结算付款以及售后服务等环节。
下面是对这些环节的详细说明：1.市场调研：在选择国际贸易业务的目标市场之前，首先需要进行市场调研。
通过收集和分析相关国家和地区的经济、政治、法律、文化等信息，了解目标市场的需求、竞争情况以及贸易政策等因素。
3.洽谈合作：在找到潜在客户之后，需要进行商务洽谈，包括了解客户的需求、商讨产品价格、交付方式、售后服务、质量标准等各种合作细节。
在洽谈过程中，应确保充分沟通和理解，以达成共识。
4.签订合同：在洽谈成功后，双方需签订正式的合作协议，明确合作的内容和条件。
合同内容应包括产品的规格、数量、价格、交货时间、验收标准、质量保证等条款，并明确双方的权益和义务。
5.履行合同：一旦签订了合同，供应商需开始准备产品生产和交付的工作，保证按合同约定的时间、数量、质量进行交货。
同时，买方也需要遵守合同规定的支付条款，按时付款。
6.结算付款：在合同履行过程中，双方需要进行结算和付款。
通常，国际贸易中采用的支付方式有电汇、托收、信用证等。
双方需按照合同约定的结算方式和期限进行付款，确保款项的按时到达。
7.售后服务：在产品交付之后，供应商应及时提供售后服务，解答客户的疑问，解决可能出现的问题。
这有助于增强客户对供应商的信任，并建立长期稳定的合作关系。
需要注意的是，国际贸易业务流程中还涉及到贸易保险、关税手续、物流运输等相关环节。
贸易保险有助于降低贸易风险，保障双方的权益；关税手续包括海关清关、报关等程序，确保货物能够合法进出口；物流运输涉及货物的包装、运输、仓储等事项，保证产品按时到达目的地。
总之，国际贸易业务基本流程是一个从市场调研到售后服务的全过程，涉及市场开拓、客户洽谈、合同签订、产品交付等多个环节。
在进行国际贸易业务时，需要综合考虑市场情况、法律法规和商业实践等因素，做好各环节的准备和协调，以确保顺利开展贸易业务。
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属商业行为
➢ 发盘的失效
（1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤销； （4）发盘后发生不可抗力事故；
政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失 行为能力。
发盘人死亡、法人破产等特殊情况。
[案例] 中国某公司于8月10日向美国某公 司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨， 每公吨500英镑CFR纽约，11月装船不可撤 销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日， 美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9 月底。”问美商来电属于什么性质，为什么？
（2）买方发盘。发盘也可以由买方发出，称 为购货发盘，业务称其为“递盘”。
例如：订购50000件男士衬衫，每件7美元CIF纽 约，包括2%佣金，标准出口包装，8-9月份装运， 以不可撤销即期信用证付款，限本月30日我方时间 复到有效。
发盘一般采用下列术语和语句 发盘（offer） 发实盘（offer firm; firm offer） 报价（quote） 供应（supply） 可供应（can supply） 订购（book; booking） 订货（order; ordering） 可订（can book; bookable） 递盘（bid; bidding） 递实盘（bid firm; firm bid）
接受在法律上称为“承诺”
是指受盘人接到对方的发盘或还盘后， 同意对方提出的条件，并愿按这些条件与 对方达成交易、订立合同的一种肯定的表 示。
接受的法律效力
既是商业行为，又是法律行为
接受的构成条件
（1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。
Please advise by telex ... 请电传告...
Interested in...please... 对** 有兴趣，请...
Please quote...
请报价...
Please offer...
请发盘...
询盘的法律效力
询盘是交易的起点，但不是贸易磋商的必 经阶段，其内容不会对询盘人和被询盘人构 成法律上的约束力。
是指交易的一方欲以出售或购买某种货物， 向另一方发出的探询买卖该项货物有关交易条 件的一种意思表示。
询盘的类型
买方询盘： 请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
卖方询盘：
可供中国东北大豆，请递盘。
发询盘时一般不直接用“询盘”的术语，而通常 用下列一类词句：
Please advise ... 请告...
（4）送达受盘人。
案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司 发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹 695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8 月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购 买5000公吨花生油，CIF鹿特丹659美元。” 问：A、B公司的合同是否成立？为什么？
➢发盘的有效期
在实际业务中，发盘通常是一方收到 对方的询盘之后提出的，但也可以不经对 方询盘而径直向对方发盘。
实盘既是商业行为，又是法律行为。
➢ 发盘构成的要件
（1）发盘要有特定的受盘人； （2）表示承诺约束的意旨； （3）发盘内容必须十分明确；
三个基本要素：①应写明货物的名称；②应明 示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法； ③应明示或默示地规定货物的价格或确定价格的 方法。
合同磋商的两种形式：口头磋商、书面磋 商。
（1）口头磋商
口头磋商主要是指交易双方面对面的谈判，如 参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀 请客户洽谈等，另外还包括双方通过电话和视频进 行的交易磋商。
（2）书面磋商
书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、 传真和电子资料交换系统（EDI）等通信工具进行 的交易磋商。书面磋商是国际贸易的主要磋商方式。
（1）规定最迟接受的期限；
①发盘限12月31日复到；②发盘限12 月31日复到我方；③发盘限我方时间12月
31日复到。
（2）规定一段接受的期限。源自还盘又称还价，是指受盘人不同 意或不完全同意发盘中的条件，对发 盘提出修改意见。还盘在法律上称为 反要约。
例如：你10日电价太高，还盘30英镑，限14日 复。
发盘又称报盘、发价、报价，在法律 上称为“要约”
是指贸易的一方向另一方提出买卖一定货物 的各项交易条件，并愿意接受这些条件的约束与 对方订立贸易合同的一种表示。
（1）卖方发盘。发盘一般是由卖方发出的， 称为售货发盘。
例如：此发盘1000把帆布木制折叠椅，纸箱包装， 每箱2把，每把CIF纽约价格为5美元，6-7月份装运， 以不可撤销即期信用证支付，限本月15日复到有效。
（2）相对固定的交易条件，一般交易条件。是 由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每 笔交易都适用的一套共性交易条件，如商品检验、 申诉索赔、仲裁和不可抗力。
询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter-Offer） 接受（Acceptance）
询盘（Inquiry）也称询价
发盘的类型
实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终 局的。
“中国松香WW级100公吨，每公吨500美元CIF纽 约，8月份装船，以不可撤销即期信用证支付，15 日复到有效。”
对发盘人具有一定的约束力。
虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后
价格以我方确认为准”
对发盘人不具有约束力。
发盘的法律效力
国际贸易基本的理论和实务
一般贸易实务之出口流程、合同 签订和履行
国际贸易磋商 国际贸易合同签订 国际贸易合同履行
贸易磋商的含义及形式 贸易磋商的内容 贸易磋商的程序
贸易磋商（Contract Negotiation）是
买卖双方就买卖某种货物的各项交易条件 进行洽商，以求最后达成协议、签订合同 的过程。
贸易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条 款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装 运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力 等。磋商的内容分为两部分。
（1）有变动的交易条件，个别交易条件，如品 质、规格、数量、包装、价格、支付等。这些交易 往往会因为不同因素，在每一笔交易中不尽相同。