为新浪公司制定一份公司战略方案
案例美丽的新浪
案例美丽的新浪（最新版）目录一、新浪公司的背景介绍二、新浪的发展历程三、新浪的成功案例分析四、新浪未来的发展前景正文一、新浪公司的背景介绍新浪（Sina）是一家领先的在线媒体公司，成立于 1998 年，总部位于中国北京。
新浪致力于为用户提供包括新闻、体育、娱乐、财经等在内的多元化网络服务。
其创始人为王志东，最初以开发中文搜索引擎为主业，后来逐渐转型为一家综合性的网络媒体公司。
二、新浪的发展历程新浪的发展历程可以分为以下几个阶段：1.创立初期（1998 年 -2000 年）：新浪成立之初，以研发中文搜索引擎为主要业务。
在这一阶段，新浪逐步确立了其在中国互联网行业的地位。
2.发展壮大期（2001 年 -2008 年）：新浪在这一阶段实现了快速增长，并成功登陆纳斯达克。
此外，新浪还推出了一系列新的业务，如新闻、博客、体育等，逐渐发展成为一家综合性的网络媒体公司。
3.移动互联网时代（2009 年至今）：随着智能手机和移动互联网的普及，新浪积极调整战略，发展微博业务。
微博迅速成为中国最具影响力的社交媒体平台之一，推动了新浪的再次崛起。
三、新浪的成功案例分析1.新闻业务：新浪新闻凭借其快速、准确、全面的报道，吸引了大量用户。
特别是在重大新闻事件发生时，新浪新闻能够迅速响应，为用户提供第一手资料。
这使得新浪新闻在众多网络媒体中脱颖而出，成为用户获取信息的首选平台。
2.微博业务：新浪微博是一款类似于推特的社交媒体产品，用户可以通过文字、图片、视频等形式发布信息。
凭借其便捷的传播方式和强大的影响力，微博已经成为中国互联网行业的一张名片。
许多政府机构、企业和明星都通过微博与粉丝互动，使得微博成为了一个汇集众多资源的平台。
四、新浪未来的发展前景面对日益激烈的市场竞争，新浪需要不断创新和调整战略，以巩固其市场地位。
未来，新浪的发展方向包括：1.加强新闻业务的深度和广度，提高新闻报道的质量，为用户提供更优质的内容。
2.继续发展微博业务，拓展盈利渠道，增加广告收入和用户付费业务。
新浪微博营销STP
新浪微博在大的市场目标上运用无差别市场策略，抓住了人 们想要与他人倾诉、沟通的欲望，并且主打创造“微世界”的目 标。在微博这种通讯工具的设计上有具有自己独特的目标，引领 微交流的浪潮。而在市场进一步打开后，新浪及时的调整了自己 的目标定位。进入差别性市场策略，即通过“新浪认证”等方式 将用户群加以区分，有加V名人，认证企业，甚至在以众多美女 为基础上创出了“微女郎”的认证，吸引人们的眼球。从而把整 个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品， 制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。这种策略的优点是 能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提 高企业声誉。
T
前几年，因产品难于销售而处于困境。后来，他们进行市 场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己 的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开 了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕运两用拖拉机 制造厂为目标市场。1992年与香港中策投资有限公司合资经营， 成立了“双喜轮胎股份有限公司”。1993年，在全国轮胎普遍 滞销的情况下，该公司敲开了一汽的大门，为之提供高吨位配 套轮胎。正确选择目标市场是太原橡胶厂跨入全国500家优秀 企业的有效策略之一。
立体化：
微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互 高速度： 联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互劢性转发就可 以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
便捷性： 微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行 政审批，从而节约了大量的时间和成本。
随时随地可以玩
微博客=一句话博客
任意时间，任意地点发送或获取信息和图片
简单的传播方式
• • • 用户间单向的“跟随”、“被跟随”关系； 基于用户社会关系实现信息快速传播； 大多数用户扮演着“粉丝”、“倾听者”的角色， “明星”、“事件”对业务发展有关键作用 通过手机、计算机即时发布140字以内的短小博文； 实时性、便捷性和现场感极强 140字以内的要求，更利于用户原创内容； 原创的内容有劣于用户之间产生联系，以达到增加黏 性的目的 微博平台提供开放的API接口，极大方便用户通过手 机、计算机、IM客户端等方式接入平台发布微博、 第三方应用等
新浪微博营销策略和技巧
竞争者
新进 入者
客户
本企业的部件或原材 料产品占买方成本的 比例；各买方之间是 否有联合的危险；本 企业与买方是否具有 战略合作关系
进入本行业有哪些壁垒？它们阻 碍新进入者的作用有多大？本企 业怎样确定自己的地位（自己进 入或者阻止对手进入）？
构造SWOT矩阵
在构造SWOT过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、 久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、 短暂的影响因素排列在后面。
在国内，目前著名的微博有：新911等。
微博，这个承袭国外Twitter模式的舶来品，如今正逐渐深入到中国的互 联网中，与国外如美国总统大选、500强企业借微博公关营销类似，微博正 逐渐成为中国企业及时传播信息，增加用户与企业粘性的营销利器。
微博营销是一个持续的交互过程，在这个过程中最核心的地方就是： 一定要做有人情味的营销！
有人情味、有人味、互动、关注你的用户、坚持，这是微博营销的核 心。
剩男剩女的进阶：25-27岁为 “剩斗士”。 28-31岁为 “必剩客。 32-36岁为 “斗战剩佛”。 36岁往上为“齐天大剩”。 北京、上海、广州比例明显高于全国平均水平： 北京的“齐天大剩”比例最高； 上海“剩斗士”比例最高， 上海32岁以上的大龄“剩男”多于“剩女”，比例悬殊最大。
环境机会
环境威胁指的是环境中一种 不利的发展趋势所形成的挑 战，如果不采取果断的战略 行为，这种不利趋势将导致 公司的竞争地位受到削弱。
环境机会就是对公司行为富 有吸引力的领域，在这一领 域中，该公司将拥有竞争优 势。
OT机会与威胁分析方法一：PEST法
PEST法
政治／法律:
•垄断法律 •环境保护法 •税法 •对外贸易规定 •劳动法 •政府稳定性
国家开放大学企业战略管理形考任务3答案
形考任务三
题目：查阅新浪、网易、TOM、搜狐最新的经营业绩资料及财务年报，近两年来的各项业务收入报表，从四个门户网站企业中选择一家，为其制定一步的战略方案，包括对哪些业务进行重点投入，对哪些业务进行缩减，新增哪些业务，尽可能按照课程的基本理论进行分析。
答：
为新浪公司制定一份公司战略方案
新浪sina作为国内最大的门户网站之一，在同行业发展水平上一直处于领先地位，成为网络科技发展的风向标。
从最近两年的财务报表和各项业务收入报告中，可以发现：
1、新浪靠广告收入比重很高，可见其品牌价值之高，令同行望尘莫及，可采取稳定型战略中的无变化战略，保持经营方针的持续性，基本不做什么重大性改变。
2、公司应该大力发展除广告收入以外的其他几块业务收入来源,新增网络游戏业务。
网易在游戏开发设计上是领先的，从非广告收入中就能看出占了相当大的比重，其也是新浪最为强大的竞争对手，积极大力发展网络游戏业务，采取市场开发战略，投入研发和创新力量，树立自己的游戏品牌，逐步占领网络游戏市场。
3、对于网络增值业务来说，可实行密集化增长战略中的市场渗透战略，在公司原有资源利用的基础上,逐渐层层覆盖整个市场，也达到占有市场绝对份额，使公司成为该领域中的航母。
4、新浪除了实现网络广告业务和自身盈利能力以外，新增了网络实时交流业务，公司采取多元化战略中的同心多元化战略,将博客概念引入进来,把新浪微博Weico打造成为中国范围最大且最具有影响力的社交媒体平台，不论你身处何时何地，无论你是谁，都有表达自我的权利。
相信在不久的将来,新浪能够出现在世界的每个角落,让所有的华人都能够感受到属于自己网络科技的无穷魅力！。
Sina微博发展战略
新浪微博的发展战略已经越来越清晰，媒体平台、社交平台、应用平台的融合是其发展的主线，开放平台化是核心。
作为媒体平台，新浪微博已经取得了成功，在社交平台化的过程中，引入MSN是关键一步，实现了微博内的实时沟通，新浪微博进一步将会完善微博的群组功能，并推出用户体验更好的好友推荐功能，发挥社交平台的优势.打造社交平台在客户群上，MSN和新浪微博具有较大的交集，以白领群体为主，将MSN引入新浪微博，将有助于将MSN的好友关系转化为新浪微博用户间的好友关系，并且能帮助用户挖掘潜在的好友关系。
当用户在微博上既能满足获取大量信息的同时又能便捷的与好友保持实时联系，微博用户的黏性将得到提高。
新浪将转型互联网平台采用苹果App Store模式，鼓励开发者加入新浪首席执行官兼总裁曹国伟昨日在首届微博开发者大会上宣布，借新浪微博开放平台，新浪将正式启动由门户向互联网平台的转型。
曹国伟表示，发展微博需要利用门户网站的优势，而微博会整体提升新闻门户网站，这两块都会成为新浪未来成长的重点。
此前，新浪微博事业部总经理彭少彬曾将其微博产品的发展分为三个阶段，分别具备媒体平台、社区平台以及开放平台的属性。
彭少彬称，新浪微博正处于第二阶段向第三阶段的过渡期。
为了加快平台转型，新浪采用苹果App Store模式，以分成模式鼓励第三方开发者加入。
彭少彬透露，其分成比例为开发者70%，微博平台30%，新浪将于月底推出专用的支付平台。
尽管新浪高层多次表示“微博两年内不考虑盈利”，但为了吸引开发者，新浪昨日亦透露了微博平台商业化的规划。
曹国伟介绍，商业化的规划集中在广告自助和应用增值服务两方面。
新浪微博平台即将推出广告自助营销系统，提供多元化的广告模式。
开发者可以通过自助营销系统自动投放广告。
平台则按照用户的活跃度以及广告曝光数为开发者支付相应的广告收入。
除了针对企业客户定制服务以外，新浪微博平台还围绕用户需求，协助第三方开发一系列增值服务，通过第三方为用户提供所需的互联网产品，比如团购、网页游戏、网络存储、虚拟礼品等等。
企业经营战略
三、经营战略公司秉承“品质至上，服务至优”的经营宗旨，以客户亲身体验为主体，力求通过文化学习、文化体验的手段，让客户在激烈强劲的工作与竞争的压力里感受到生活的愉悦，保证身体的健康，找到家庭和事业的平衡，同时为建设和谐中国、幸福中国竭尽全力。
公司实行增长型发展战略——即企业通过提高业务的市场占有率或扩大原有的市场范围等来实现增长并到一定时期开发新业务的战略，以“利他”、“先品牌”、“服务至优”为基本点制定阶段发展战略。
实行这一阶段发展战略的原因是：第一，继承和发展传统文化是每个国人的责任与义务，学习传统文化不仅有利于提高自身修养，五千年的智慧结晶更是对我们思考国与国、国与家、家与我的关系，以及如何发展建设和谐社会，如何建造幸福家庭等多种问题给与解答。
实现经济软着陆，需要文化的铺垫；物质生活水平提高了的人民，需要文化上的精神生活。
公司肩负相当大的社会责任感，顺民顺意，“利他”我们能够实现公司盈利与发展的根源。
第二，文化与养生从来就是相辅相成，以文养生自古传承，而且体现在方方面面。
一个健康的身体可能因为心灵的堵塞、积郁而产生多种病痛。
但现今对养生的概念多局限于身体健康，忽视心里健康，多局限于物理疗法，忽视精神疗法，因此，公司“文化养生”的经营理念需要一段时间的大众认可过程，“先品牌”的阶段发展战略是公司能够坐稳做大的关键。
第三，九如文化养生公司是传播中华文化的整合平台，把人力资源、技术资源、渠道资源等资源进行合理的整合，方便群众进行学习娱乐的活动。
同时公司的建立和运营符合法律、法规及政府的政策规定。
可以在服务大众的同时为社会就业等方面做出一定的贡献。
基于这一点我公司也应采用增长型战略。
第四，这种增长方式是公司发展的必由之路也是最优选择。
任何成功的企业在发展过程中都要结合实际，稳步推进发展战略并随市场状况及时进行调整。
因此，为了我公司的长远发展，选择增长型战略是十分必要的。
A、企业目标（一）战略目标弘扬中国传统文化，健益国人体魄与心灵（二）十年发展阶段目标1.初创期（2年）：研发与推广创业初期，通过个性官网平台搭建、友好政府关系建立、优秀人才队伍凝聚等内容，打响“九如文化养生”的品牌，在群众中植入“九如=养生”的观念，并形成良好口碑，占有一定市场份额。
新浪
新浪图标通过移动应用，如新浪新闻、新浪财经、新浪体育、新浪娱乐和新浪博客等，以及移动门户的方式 为移动用户提供定制的新闻资讯、娱乐和专业媒体内容。
企业文化
品牌由来
品牌宣言
新浪网使用的标致为"Sina"。在拉丁语系中，Sino是 “中国”之意，而在古印度语中，Cina也是中国的意 思，与英语China （中国）合拼，取名sina，意为“中国”。
新浪图标创立之初：“世界在你眼中”。 创业之中：“你由你开始”。
新浪网的门户网络由四个用户服务于全球华人社群的网站组成：中国大陆、中国台湾、中国香港和服务北美 华人的新浪北美。每个网站均包含分频道的中文新闻和内容，社区和社交服务，以及基于新浪搜索和目录服务的 网络导航能力。
同时，我们通过移动应用，如新浪新闻、新浪财经和新浪体育等，以及移动门户向用户提供针对移动端用户 定制的新闻资讯及娱乐内容。重要频道包括：
新浪通过门户网站新浪网、新浪移动和社交媒体**，帮助广大用户通过电脑和移动设备获得专业媒体和用户 自生成的多媒体内容（UGC）并与友人进行兴趣分享。
2012年11月新浪注册用户已突破4亿。截至2016年12月31日的第四季度，营收为3.13亿美元，同比增长22%； 净利润为1990万美元，同比增长37%；合摊薄后每股利润为0.27美元，同比增长29%；截至2016年12月31日的 2016年全年，营收为10.309亿美元，同比增长17%；净利润为2.251亿美元合每股摊薄净收益3.01美元。
2000年4月13日，新浪成功在纳斯达克上市 。2017年8月3日，2017年“中国互联网企业100强”榜单发布， 新浪排名第六位。 2019年9月1日，2019中国服务业企业500强榜单在济南发布，新浪公司排名第302位。
新浪网经营策略分析
新浪网经营策略分析20157174 贾雪晴摘要：本文通过对新浪网的产品的种类、商业模式的运作、竞争策略、盈利手段、管理模式等具体方面的分析，探讨了新浪网的经营策略。
关键词：新浪网；新浪新闻；定位、模式、经营策略新浪网是一家为世界各地中国人提供全面互联网信息服务的国际性公司，主要产品是大型中文综合网站——新浪网以及相关的中文网络应用软件。
目标通过提供全面、及时的中文信息内容，以及高效、方便的网络工具，建立功能多元化、使用简单快捷的中文网络空间，提供轻松、自由地与世界交流的先进手段，成为世界各地中国人的全功能网上生活社区。
通过门户网站新浪、移动门户手机新浪网和社交网络服务及微博客服务新浪微博组成的数字媒体网络，帮助广大用户通过互联网和移动设备获得专业媒体和用户自生成的多媒体内容并与友人进行兴趣分享。
新浪网公司自1998年11月成立以来，已经发展成中国最大的门户网站，成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分，这与新浪独特的经营策略是分不开的。
下面我从以下几个方面来分析新浪的营销策略。
一、新浪网的产品分析新浪网的附属产品有很多种，向广大用户提供包括移动增值服务(MVAS)、网络视频、音乐流媒体、网络游戏、相册、博客、电子邮件、分类信息、收费服务、电子商务和企业服务在内的一系列服务。
公司收入的大部分来自网络品牌广告、移动增值服务和收费服务。
，当前新浪网产品开发策略已经基本成熟。
开发的新产品都是以用户为中心的。
下面我重点分析新浪微博与新浪新闻。
（一）新浪微博的经营分析新浪网推出的微博服务，是web2.0时代的代表产物，2009年8月14日开始内测，是当时中国用户最多的微博产品，新浪免费提供博客的注册，不断扩大自己网站的领域，为客户提供学习交流的平台，吸引大量名人使用新浪博客，有知名文体明星、演艺明星、企业高管、媒体人士等。
新浪微博自上线之日起便成立专门的团队对微博进行运作，近年来，这一团队发展成为微博产品事业部，全面负责微博产品的开发、运营及规划。
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新浪sina作为国内最大的门户网站之一，在同行业发展水平上一直处于领先地位，成为网络科技发展的风向标。
从最近两年的财务报表和各项业务收入报告中，可以发现：
1、新浪靠广告收入比重很高，可见其品牌价值之高，令同行望尘莫及，可采取稳定型战略中的无变化战略，保持经营方针的持续性，基本不做什么重大性改变。
2、公司应该大力发展除广告收入以外的其他几块业务收入来源,新增网络游戏业务。
网易在游戏开发设计上是领先的，从非广告收入中就能看出占了相当大的比重，其也是新浪最为强大的竞争对手，积极大力发展网络游戏业务，采取市场开发战略，投入研发和创新力量，树立自己的游戏品牌，逐步占领网络游戏市场。
3、对于网络增值业务来说，可实行密集化增长战略中的市场渗透战略，在公司原有资源利用的基础上,逐渐层层覆盖整个市场，也达到占有市场绝对份额，使公司成为该领域中的航母。
4、新浪除了实现网络广告业务和自身盈利能力以外，新增了网络实时交流业务，公司采取多元化战略中的同心多元化战略,将博客概念引入进来,把新浪微博Weico打造成为中国范围最大且最具有影响力的社交媒体平台，不论你身处何时何地，无论你是谁，都有表达自我的权利。
相信在不久的将来,新浪能够出现在世界的每个角落,让所有的华人都能够感受到属于自己网络科技的无穷魅力！。