二手车推广优秀案例
二手车活动方案
二手车活动方案一、活动背景随着汽车消费市场的不断发展，二手车交易也逐渐成为一种重要的消费形式。
为了提升二手车市场的活力和消费者的购车体验，我们制定了以下二手车活动方案。
二、活动目标1.推动二手车市场的发展，提升市场的活跃度和竞争力。
2.提供购车者多样化的车辆选择，满足他们的不同需求和预算。
3.引导消费者正确了解二手车的交易流程、车况评估和售后保障，增强其购车的信心和满意度。
4.增加二手车交易的透明度，减少消费者的信息不对称。
三、活动内容1.展示与售卖通过搭建二手车展示售卖平台，为车主和买家提供交流与交易的机会。
车主可以免费将自己的车辆展示出来，并选择在平台上进行售卖。
买家可通过线上平台或线下展览会查看并购买心仪的二手车。
同时，我们将提供专业的车辆检测和评估服务，确保车辆的质量和买卖双方的权益。
2.价格透明在展示车辆的同时，我们将公开呈现每辆车的基本信息、成交价和历史交易记录。
买家可以清晰地了解车辆的市场行情和价格趋势，作出明智的购车决策。
我们也会提供车价评估工具，帮助卖家和买家更好地了解车辆的真实价值。
3.金融支持针对购车者的需求，我们将与金融机构合作，提供二手车贷款和分期付款的选项。
让消费者能够更便捷地获取资金支持，实现心仪车辆的购车计划。
4.售后保障为了让消费者购车后有更好的使用体验，我们将建立售后服务体系。
对于购买的车辆，我们将提供一定期限的免费质保，以及维修与保养的优惠服务。
同时，我们将提供在线咨询平台和维修服务预约系统，方便消费者随时获取技术支持和维修服务。
四、活动推广为了确保活动的成功开展，我们将采取以下推广措施：1.线上推广：通过社交媒体平台、二手车交易网站和汽车论坛等渠道传播活动信息，吸引更多的关注和参与。
2.线下宣传：在城市主要商业区域、车展和车市场进行活动宣传，吸引更多的人流和购车者参加活动。
3.合作伙伴：与汽车品牌商、金融机构、保险公司等合作，共同推动活动，并通过他们的渠道扩大活动的影响力。
二手车行业推广成果总结
二手车行业推广成果总结内容总结简要作为一名在二手车行业深耕多年的员工，我有幸参与并见证了公司推广活动的全过程。
本文将结合我的工作经验，对二手车行业的推广成果进行总结，以期为行业发展有益的参考。
我国二手车市场近年来呈现出快速增长的趋势，市场规模不断扩大，消费者对二手车的认知度和接受度逐渐提高。
在这样的背景下，公司致力于通过创新的推广策略，扩大市场份额，提升品牌知名度。
主要工作内容包括：市场调研、数据分析、制定推广策略、执行推广活动以及效果评估。
通过对市场情况的深入分析，我们发现消费者在选择二手车时，最关心的问题是车况透明度和价格公正。
针对这一问题，我们提出了“诚信为本，透明交易”的推广理念，以此吸引消费者。
在实施推广策略方面，我们团队精心策划了一系列线上线下活动。
线上方面，我们加大了社交媒体和网络平台的广告投放力度，通过富有创意的广告内容，提升品牌形象。
线下方面，我们举办了多场二手车车展，邀请了多位行业专家进行讲座，增加了消费者对公司的信任度。
案例研究方面，我们选取了公司近两年的成功案例进行分析。
以北京市场为例，通过精准的市场定位和针对性的推广活动，公司在短时间内取得了显著的市场份额，成功提升了品牌知名度。
在数据分析方面，我们通过对公司推广活动的各项数据进行深入挖掘，发现线上广告投放和线下活动对提升品牌知名度具有显著效果，为公司后续的推广活动了有力支持。
总结来说，二手车行业的推广成果源于对市场需求的准确把握、创新性的推广策略以及高效的执行力度。
在未来的工作中，我们将继续努力，以更高的标准和更专业的态度，为二手车行业的繁荣发展贡献力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在二手车行业的推广工作中，我主要负责市场调研、数据分析、制定推广策略、执行推广活动以及效果评估等方面的工作。
在过去的两年里，参与了公司在北京、上海、广州等多个城市的推广活动，累积了丰富的行业经验。
通过对市场的深入调研，我们了解到消费者在选择二手车时，最关心的问题是车况透明度和价格公正。
一汽-大众奥迪品荐二手车营销策略研究
客户关系管理： 建立完善的客户 关系管理系统， 提高客户满意度 和忠诚度
P一A汽R-大T众6奥迪品荐二手车营
销案例分析
成功案例介绍
案例名称：一汽-大众奥迪品荐二手车营销案例 营销策略：线上线下结合，提供全方位服务 成功原因：品牌影响力、产品质量、售后服务 案例效果：提高品牌知名度，增加二手车销量
加强产品宣传：通过线上线下渠 道，加强二手车产品宣传，提高 品牌知名度和影响力
价格策略优化建议
制定合理的价格区间，确保二手车价格具有竞争力
提供多种付款方式，如分期付款、贷款等，降低购车门槛
推出二手车置换政策，鼓励车主以旧换新，提高二手车销量 定期举办二手车促销活动，如限时优惠、购车礼包等，吸引更多消 费者关注
品牌形象塑造
品牌定位：高端、品质、创新
品牌传播：通过广告、公关、社 交媒体等渠道进行传播
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
品牌理念：追求卓越，引领未来
品牌活动：举办各类品牌活动， 提升品牌知名度和美誉度
品牌传播策略
利用社交媒体进 行品牌传播
举办线下活动， 提高品牌知名度
利用广告宣传， 提高品牌曝光度
有率高
奔驰二手车： 产品品质高， 售后服务完
善
雷克萨斯二 手车：保值 率高，市场
认可度高
沃尔沃二手 车：安全性 能高，市场
口碑好
特斯拉二手 车：新能源 车市场领先，
技术先进
吉利二手车： 性价比高， 市场覆盖面
广
P一A汽R-大T众3奥迪品荐二手车营
销策略
产品策略
定位高端二手车市场 提供优质二手车源 提供完善的售后服务 制定合理的价格策略
价格策略
瓜子二手车网营销推广策划方案——以成都市场为例
一、推广指导（一）市场营销的概念与内涵市场营销是企业或者个人通过契合市场发展、市场态势、市场变化的手段来引导顾客进行自身品牌的认知、品牌的消费，以此来带动整个品牌的树立和发展。
市场营销的本质是打开潜在的用户市场，帮助企业占据一定的市场份额。
企业可以通过运用现代传播和推广较快的模式和方式，来达到自身品牌在大众消费群体中的树立和认知，提高企业品牌的认知度和信用度，并且通过运用良好的营销手段提升企业在市场中的核心竞争力，以及品牌在大众消费群体中的认知度，最终提升企业的市场附加值和收益。
（二）基于4P市场营销策略美国市场营销学者麦卡锡将营销活动分为：产品、价格、渠道、促销。
其中，产品是整个营销活动的主导因素及主要因素。
作为构成营销体系的主要元素，产品、价格、渠道、促销对营销活动和营销策划起到了至关重要的作用。
1.产品策略产品指企业的所有能够进行价值界定且存在于市场活动中的商品，包括产品的实体、针对产品企业所提供的服务、产品的生产流程（包括了产品的包装、设计）。
产品策略是企业分析市场供给，以及制定目标市场并进行产品推广和供给的主要分析基础。
完善的产品策略包括产品的市场定位、产品组合、质量保证、品牌包装、售后服务、产品开发等一系列内容。
瓜子二手车网的产品主要是二手车辆，涉及到二手车辆的外观包装、二手车辆的整体性能检修、二手车辆的市场推广和市场销售等。
同时，也需要对二手车辆的市场需求进行分析，对自己的产品进行进一步的定位，保障有求必有需，有需定有求，确保供求关系的顺畅。
2.价格策略定价对于一个企业来说，是占据市场的重要环节，价格的因素会直接导致消费者对其进行购买或不购买的选择，符合消费者心理的价格范围是企业制定价格时主要考虑的因素，也是产品能够在市场中得到消费者青睐，以及购买的关键因素。
价格包括企业对自身产品的基本价格即俗称的出厂价格，此外，也包括在市场推广的过程中产品可进行打折的范围以及其降价范围。
对于瓜子二手车网来说，定价主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等，它是指出售商品所追求的经济回报。
典型案例丨二手车经营者隐瞒车辆重大事故构成消费欺诈
典型案例丨二手车经营者隐瞒车辆重大事故构成消费欺诈近年来，随着二手车市场的快速发展，越来越多的人选择购买二手车作为代步工具或投资项目。
然而，令人遗憾的是，一些不良商家为牟取暴利，不惜隐瞒车辆重大事故的事实，将有严重安全隐患的二手车销售给消费者，构成了消费欺诈行为。
一典型案例就是二手车经营者隐瞒车辆重大事故的情况。
消费者在一家二手车经销商处购买了一辆品牌车，当时他们对该车进行了外观检查和试驾，都没有发现什么异样。
然而，经过不久的使用，该车出现了频繁的故障和毛病，经过专业技术人员的检测，发现该车曾经发生过重大事故，但车商未对此进行告知。
该消费者随即将车商告上法庭，要求退还购车款并赔偿损失。
为了制止此类二手车经营者的欺诈行为，我们应该采取以下措施：首先，政府应该加强对二手车市场的监管。
相关政府部门应该加强对二手车经销商的资质审核，建立健全的市场准入制度和监管机制，加强对二手车销售环节的监管，确保市场的公平竞争和消费者的利益。
其次，建立完善的二手车交易信息平台。
政府可以引导二手车销售商将车辆的事故情况、维修记录等信息录入该平台，并向消费者公开。
这样的信息平台将提供消费者购买二手车时的参考和依据，避免购买到隐瞒重大事故的车辆。
再次，加强消费者教育和宣传。
政府和相关机构应该加大力度，通过各种途径向公众宣传购买二手车需要注意的事项，告知消费者应该选购正规经销商的车辆，并积极使用相关的车辆检测服务。
最后，对故意隐瞒事故事实的商家进行严厉的处罚。
政府应该加大对欺诈行为的打击力度，通过加大罚款金额和刑事处罚的力度，给予商家有力的制裁，以起到震慑作用。
总之，二手车经营者隐瞒车辆重大事故构成了消费欺诈行为。
为了保护消费者的合法权益，政府、社会和消费者自身都需要共同努力。
只有建立起完善的监管机制、开展消费者教育和加大处罚力度，我们才能有效地预防和打击此类欺诈行为，维护公平的二手车交易市场。
二手车推广方案
二手车推广方案随着人们对汽车的需求不断增加，二手车市场也逐渐兴起。
作为一种经济实惠的选择，二手车受到越来越多人的关注和青睐。
然而，面对竞争激烈的市场环境，二手车推广方案变得尤为重要。
本文将提出一套有效的二手车推广方案，旨在帮助您扩大市场份额和提升知名度。
一、市场调研与目标定位在制定推广方案之前，首先要进行充分的市场调研。
了解消费者的需求和偏好，分析竞争对手的优势和劣势，从而确定目标市场和定位策略。
1.1 目标市场确定通过市场调研，确定适合二手车推广的目标市场。
可以根据消费者的年龄、职业、收入水平等因素进行细分，以针对特定消费群体开展推广活动。
1.2 定位策略根据市场调研结果，制定准确的定位策略。
如针对大众消费群体，突出二手车价格的优势；或者定位为高档次的二手车市场，注重车况和品质的宣传。
二、线上推广策略随着互联网的快速发展，线上推广成为了二手车推广的重要手段。
下面将介绍几种有效的线上推广策略。
2.1 建立官方网站搭建一个专业且用户友好的官方网站，提供详细的二手车信息和购车指导。
网站应具备响应式设计，以适应不同终端的浏览，同时确保用户体验的良好。
2.2 SEO优化通过优化网站的关键词和站内优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
合理运用网站的标题、描述和关键词，使用有效的内部链接与外部链接，提升网站权重和曝光度。
2.3 社交媒体推广积极利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台，建立品牌形象和与消费者的互动。
发布有关二手车市场的资讯和优惠信息，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度和用户粘性。
三、线下推广策略除了线上推广，线下推广仍然是二手车推广的重要环节。
下面将介绍几种有效的线下推广策略。
3.1 举办车展组织二手车交易会或车展，邀请多家二手车商家参与，并提供各种购车优惠和服务。
通过提供展示和交流的平台，吸引大量消费者，并扩大二手车销售份额。
3.2 制作宣传资料设计并制作精美的宣传资料，如海报、手册等。
市场营销经典案例之郑州豫丰之宝骏旧车置换联动推广方案30页PPT
41、俯仰终宇宙，不乐复何如。 42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。 43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。 44、欲言无予和，挥杯劝孤影。 45、盛年不重来，一日难再晨。及时 当勉励 ，岁月 不待人要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
二手车市场法评估案例
二手车市场法评估案例一、案例背景。
老王有一辆开了5年的大众捷达，他想把车卖了换辆新车。
于是，他把车开到了当地最大的二手车交易市场。
二、评估第一步：找可比车型。
1. 进入市场后，评估师小李首先在众多的二手车里开始找和老王捷达类似的车型。
这就好比找和老王捷达是“亲戚”的车，得是同品牌、同款式或者近似款式，年份也不能差太多的。
小李转了一圈，发现有三辆大众捷达，年份都在4 6年之间，这就像是在一群人里找到了几个跟老王捷达有共同基因的家伙。
2. 这三辆车就成了可比实例。
但是呢，每辆车的情况又不太一样，就像同一家族里的兄弟姐妹，虽然基因相似，但各自的经历不同。
三、评估第二步：分析车辆差异。
1. 车辆里程数差异。
老王的捷达开了8万公里。
第一辆可比的捷达开了6万公里，第二辆开了10万公里，第三辆开了7万公里。
小李就想啊，这里程数就像人的脚印，走得越多，车就越“累”。
一般来说，里程数少的车应该更值钱些。
他心里默默给这几辆车按照里程数排了个序，第一辆因为里程数少，在这一项上就比老王的捷达有优势，而第二辆因为里程数多，就有点劣势了。
2. 车辆车况差异。
老王的捷达保养得还不错，外观有几处小划痕，内饰也比较干净，发动机状况良好，就是最近换过一次刹车片。
第一辆可比捷达外观几乎没有划痕，内饰崭新，发动机声音听起来很顺滑，没有任何维修记录。
第二辆捷达外观有一处小凹陷，内饰有点脏，发动机有点轻微抖动。
第三辆捷达外观划痕较多，内饰还凑合，发动机需要做一次小保养。
小李在心里又给这几辆车按照车况重新评估了一下。
第一辆在车况上明显优于老王的捷达，而第二辆和第三辆在车况方面都有这样那样的问题，不如老王的捷达。
3. 车辆配置差异。
老王的捷达是中配车型，有电动天窗、倒车雷达这些基本配置。
第一辆可比捷达是高配，有自动空调、真皮座椅等额外配置。
第二辆捷达是低配，啥额外配置都没有。
第三辆捷达是中配，但是它的倒车雷达坏了。
小李琢磨着，配置高的车肯定能多卖点钱，配置低的就会少卖点。
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➢ 开辟专门网页进行二手车宣传，在多个大的门户网 站上进行连接；
➢ 如：
➢ 上海金琥、上海华安：中国汽车网、易车网、
➢
太平洋汽车网、搜狐。
➢ 深圳龙岗时兴：亚讯网和易车网。
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4、俱乐部
河南东升： 利用汽车俱乐部进行宣传（公司自己组建）
。 俱乐部成员1000多人，目前正在组织2006新
疆环 塔拉力赛，其报名地点设在专卖店 展厅，增添了终端的人气和二手车置换的 认知度。
小礼品。
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9、电回访
➢ 为了加强与老客户的沟通，除了短信形 式外，可以采用电话回访的方式，通过 对车况的使用情况了解，既能及时引导 至服务站，也能传达二手车置换信息。
➢ 例：深圳金达、葫芦岛宝顺。
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10、二手车市场走访
➢ 定期到二手车市场进行走访，加强与当地 二手车市场的联系，充分利用二手车市场 的客户资源，及时把握市场动态，并能增 加成交量；
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常见问题 7
➢ 你们把我的车收回去后怎么处理? ➢ 答：我们把车收购之后，首先要在我们的服
务站，对车辆进行系统的专业化检查和维修 ，这也是对二手车车主负责。之后再直接销 售或者通过二手车市场销售给二手车客户。
二手车推广优秀案例
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目录
一、背景 二、目的 三、比较好的宣传推广方式 四、终端客户应对 五、目前置换过程中出现的问题汇总
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一、背景
二手车行业尤其是品牌二手车快速升温，受到 了各厂商的高度重视，其他品牌如上海大众、一汽 大众、丰田、本田、东风日产等都推出了二手车置 换业务，在扩大新车市场的同时，开拓新的利润增 长点。
➢ 例：葫芦岛宝顺
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推广用语建议
为了在推广中取得主动性，建议在广 告宣传用语上，避免出现具体的优惠金额 ，只需宣传置换有礼、大额优惠即可。
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四、终端用户应对
在终端的实际推广操作中，在接待处理二手车 置换业务流程的各个环节，可能都会遇到一些问题 ，以下是收集到的一些常见问题及应对说辞。
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常见问题 1
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常见问题 4
➢ 客户：你们对我这台车的估价好像低了点！ ➢ 答：这是具有国家评估资质的专业二手车评估
师，通过对您这款车进行全方面的检测，同时 考虑您这款车的新车市场价格，得出的评估价 格，我们给您的价格应该是高于二手车市场价 格的，另外我们做的是品牌，必须讲究诚信。
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常见问题 5
➢ 客户：如果要置换,手续是否麻烦? ➢ 答：手续简单，而且我们是一站式服务。只要您提
供相关的资料，把您的车开过来，我们免费进行专 业化的鉴定评估，只要您补足差额就可以开走爱车 。另外我们还负责新车的上牌、旧车的过户的手续 等一条龙服务，解除您的不必要烦恼。
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常见问题 6
➢ 客户：我置换的车和正常购买的车享受的服务 一样吗?
➢ 答：这是长城汽车只针对旧车置换推出的优惠 政策，您置换的车和正常购买的车是一样的， 都可以享受全国400家服务站、365天、24小 时全天候服务承诺。
➢ 用户：如果旧车置换就能优惠5000元，那我一次性 付清能有5000元优惠吗？车子是不是不一样啊？
➢ 答：置换优惠5000元是厂家推出的优惠政策，只针 对以旧换新的客户；置换的新车就是我们的商品车 ，没有什么不一样的。
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常见问题 2
➢ 用户：我的五菱能置换你的哈弗车吗？ ➢ 回答：当然可以。我们的置换政策没有品牌限
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5、电台
台州元通： 交通音乐之声栏目： 10次/天/ 10秒； “好消息、好消息，长城汽车二手车置换大行动开
始了，任何旧车均可置换长城汽车，最高优惠 5000元，详情咨询：******。” 费用在6000元/月左右；
•
5、电台
进行电台宣传的其他单位： 通化顺达：
通化交通文化台，买断两个时段进行广告宣传； 杭州百福达：
，突出以旧换新超值优惠，结合世界杯期间炙手可 热的东方体育报予以投放，效果较好。
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2、条幅、海报：
条幅、海报具有直观宣传效果和视觉冲击力： 悬挂于售后服务站，促使老客户了解置换信息；
如：河南东升、泉州万国； 悬挂于二手车行，包括合作和非合作单位；
如：泉州万国；
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3、网络
➢ 网络作为信息载体以其时效性长、浏览查找方便等 优势，越来越受到广大用户的青睐；
浙江交通台、旅游之声两个电台，汽车专栏；
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6、手机短信群发
➢ 手机短信群发针对性强，能直接告知长城老用 户，提高长城汽车旧车置换的认知度，拉近与
老客户的距离；
➢ 成本低，一角钱一条信息，目标群体明确 ；
➢ 目前采用此办法的有：台州元通、深圳金达、
➢ 顺。
上海华安、葫芦岛宝
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7、电视台广告
哈尔滨博能： 采用电视台字幕广告，在黑龙江电视台《车行
制，只要是选购我们的哈弗、赛弗·F1新车，都 有相应的优惠政策。
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常见问题 3
➢ 客户：听说贵单位正在进行二手车置换业务, 请问 是如何进行置换的?
➢ 答：我们公司有固定的二手车经纪公司，有专业 的二手车评估师。如果您有意向置换的话，让我 们的评估师给您评估一下，保证能给您一个合理 的价格，只要再补足差额，您就可以开走爱车了 。
天下》、公共频道的汽车专题和哈尔滨电视台的《 车来车往》节目中加拨置换二手车的信息。
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7、电视台广告
长春长城： 在吉林电视台“缤纷车族”栏目，播放
二手车置换信息；
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8、售后服务
葫芦岛宝顺： 增加售后服务承诺，对所置换的二手车维修时
进行材料费、人工费8折的优惠； 定期对所置换的二手车进行免费检测，并赠送
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三、比较好的宣传推广案例
1、平面广告； 2、条幅、海报； 3、网络； 4、俱乐部； 5、电台； 6、手机短信群发； 7、电视台； 8、售后服务； 9、电话回访； 10 、二手车市场走访
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1、平面广告：
➢ 将二手车广告宣传纳入日常宣传计划范畴： ➢ 作为大众化、传统化的宣传方式，每家合作单位都
作了一定的广告宣传投入。 ➢ 例：上海华安： ➢ 同时在劳动报，青年报，环球报，新闻晚报发布
各授权经销商基本上都属于初次涉足二手车行 业，相对经验不足，面对新的经营内容，显得手足 无措。
•
二、目的
通过汇集全国各地授权经销商二手车开展、宣 传推广情况的优秀案例，提供一个信息交流平台， 以便各经销商根据自己的区域的实际情况，相互借 鉴、学习、应用推广方法，整理新的推广思路和策 略，使得我们的二手车业务的开展进步更快。（案 例仅供参考）