网站推广 成功案例
利用社交媒体平台进行品牌推广的案例与经验分享
利用社交媒体平台进行品牌推广的案例与经验分享社交媒体平台已经成为当今企业推广品牌和产品的重要渠道之一。
本文将为大家介绍一些成功的品牌推广案例，并分享一些经验与技巧。
一、案例分享1. NikeNike是一个在社交媒体平台上成功推广品牌的经典案例。
他们定期发布具有创意和激励意义的内容，如运动员故事、新闻稿和广告片段。
同时，他们积极与粉丝互动，回复评论并鼓励用户分享自己的健身成果。
这种积极互动不仅能够提高用户参与度，还有助于树立品牌形象。
2. AirbnbAirbnb是一个通过社交媒体平台成功推广品牌的典范。
他们将用户的旅行故事和体验分享到社交媒体上，并鼓励其他用户做同样的分享。
这不仅为品牌增加了曝光度，还为用户提供了真实的用户体验，增加了可信度。
3. Coca-ColaCoca-Cola通过社交媒体平台成功推广品牌的一种方式是与用户互动并传播快乐。
他们经常组织各种活动，如比赛、挑战和问答，鼓励用户参与并分享自己的快乐时刻。
这种积极互动和用户参与为品牌建立了积极正面的形象。
二、经验分享1. 确定目标受众在社交媒体平台上推广品牌之前，首先要确定目标受众。
不同的社交媒体平台有不同的用户群体，了解和分析用户特点将有助于确定正确的平台和推广方式。
2. 创作有吸引力的内容社交媒体平台是信息爆炸的地方，创作有吸引力的内容是吸引用户关注的关键。
内容可以是有趣的故事、实用的建议、用户的成功案例等。
同时，将内容与品牌价值观和形象相结合，能够提高品牌的认知度和形象。
3. 互动与回复积极互动和回复用户的评论和提问是社交媒体推广中的重要环节。
及时回复用户可以提高用户对品牌的满意度和忠诚度，并为品牌树立良好的口碑。
4. 利用影响者与影响者（Key Opinion Leaders）合作是社交媒体推广的一种有效策略。
通过与具有影响力和受众群体的影响者合作，在他们的推荐下获得更多用户关注。
5. 数据分析与优化在推广过程中，要及时进行数据分析和优化。
网络营销推广成功案例
网络营销推广成功案例随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。
那么下面是店铺整理的网络营销推广成功案例相关内容，希望对你能够有所帮助。
网络营销推广成功案例一“洋技术”眼中的阿里服务商平台在Alex眼中,对阿里服务商平台有着自己的看法。
在观察总结国外和国内的各行业项目和发展趋势后，他认为：“阿里服务商平台真正意义上允许我们这样的企业通过互联网思维的方式来做B2B业务，其次，是因为阿里巴巴平台的大数据优势，使我们可以更好地为卖家提供服务，过去没有这样的平台的时候这个环节是打不通的，第三，卖家也更相信在服务平台上的各项服务和产品，因为允许公开的评价和评分，供求关系和信息透明的程度完全不同了。
”正因如此，在2012年初，阿里妈妈开始开放直通车API开始，北京喜宝就加入了阿里服务商平台。
也是从这一年开始，北京喜宝分别用到了阿里提供的阿里云，聚石塔，御膳房，护城河等一系列的平台与数据服务支撑。
特别是聚石塔和御膳房，在过去两年里，从系统的稳定性，数据的开放度，以及和北京喜宝互动方面都有了飞跃，使喜宝在向卖家提供的产品和服务都达到了一个新的水平。
比如，阿里云解决了服务器的弹性布署问题，御膳房使喜宝能够帮助客户取得很多底层的数据，大大提供了广告投放的效能与回报比率，让卖家能够更快的扩大其市场份额。
阿里服务商平台让小团队做大团队的事情在阿里服务商平台之上，北京喜宝提供的系列产品包括，直通车优化，标题优化，钻展投放优化，数据分析，行业分析等。
目前，北京喜宝团队成员共72人，技术人员占比超过1/3，总服务卖家数超过5万家。
Alex表示：“我们能够帮助各种级别的卖家，从一年卖几亿销售额到一年几十万的，都更有效的获取免费与付费的流量，优化店铺产品结构，提升转化率，优化供应链流程等，可以说凡是营销与数据相关的问题，我们都有相应的解决方案。
网络营销案例
网络营销案例近年来，随着互联网的迅速发展，网络营销成为企业宣传推广的重要手段。
在这个数字化时代，有效的网络营销策略能够帮助企业扩大市场份额，提高品牌知名度，并获取更多的销售机会。
本文将介绍几个成功的网络营销案例，以期给读者提供一些有益的经验和启示。
一、小红书：内容营销的典范小红书是一个以美妆、时尚、生活为主题的社交电商平台，在中国年轻女性中非常受欢迎。
小红书通过与用户产生互动，为用户提供有价值的内容，创造了独特的购物体验。
他们通过用户生成的内容，例如产品评价、购物心得等，吸引了大量的用户关注和参与。
同时，小红书也合作了许多知名品牌，提供了优质的产品供消费者选择。
这种内容驱动的网络营销模式，极大地增加了用户粘性，也为品牌提供了更多的曝光机会。
二、拼多多：社交电商的低价策略拼多多是中国一家知名的社交电商平台，以“拼团”购买方式著称。
拼多多通过引导用户邀请好友一起购买，实现商品批量采购，从而以低价销售商品。
由于价格优势，拼多多快速赢得了用户的青睐，并迅速成为中国最大的电商平台之一。
拼多多还通过线上活动、红包福利等方式增加用户参与度，形成了独特的社交购物氛围。
这一成功案例表明，合理利用社交网络和打折优惠等策略，能够有效地促进销售增长。
三、星巴克：线上线下融合的成功之道星巴克是美国知名的咖啡连锁品牌，也是全球范围内最受欢迎的咖啡连锁店之一。
作为一个传统的线下品牌，星巴克很早就开始布局线上市场，并建立了自己的官方网站和移动应用。
通过线上线下的融合，星巴克不仅实现了商品销售的全渠道覆盖，还通过线上互动活动和会员制度等手段增强了用户粘性。
同时，星巴克在社交媒体上的活跃度也非常高，通过发布吸引人的内容吸引用户目光。
这种线上线下融合的网络营销策略为星巴克带来了巨大的商业成功。
总结以上案例展示了网络营销在不同行业中的应用和成功之道。
小红书的内容营销模式通过用户参与和产品推荐提升了销售量和品牌影响力；拼多多通过社交和低价吸引了大量用户，并取得了巨大的市场份额；星巴克则通过线上线下融合和精彩的内容营销实现了全渠道覆盖和增加用户粘性。
网络软文推广案例
网络软文推广案例在当今的互联网时代，网络软文推广已经成为了许多企业和个人推广产品和服务的重要方式。
通过巧妙的文字表达和精准的推广渠道，软文推广可以有效地吸引目标受众的注意，提升品牌知名度和产品销量。
下面，我将分享一个成功的网络软文推广案例，希望能够给大家一些启发和借鉴。
案例一，某健康养生产品的软文推广。
某健康养生产品公司推出了一款新的养生茶饮品，希望能够通过网络软文推广的方式，将产品推广给更多的消费者。
为此，该公司找到了一家专业的网络软文推广服务机构，进行了一次精准而有力的软文推广活动。
首先，推广团队对产品进行了深入的了解和研究，明确了产品的特点、功效和适用人群。
然后，团队撰写了一篇生动、具有吸引力的软文，突出了产品的独特之处和与众不同的功效，同时结合了时下流行的养生理念和消费者的健康需求，使得软文内容更加贴近受众。
接下来，推广团队选择了一些健康养生类的网络平台和社交媒体，将软文发布在这些平台上，并通过付费推广的方式，让更多的潜在消费者看到了这篇软文。
同时，团队还结合了一些健康养生类的公众号和博主，进行了合作推广，增加了软文的曝光度和影响力。
最终，这篇软文在网络上引起了不小的反响，不仅吸引了大量的点击和转发，还带来了一定量的产品咨询和销售。
通过这次软文推广活动，该健康养生产品成功地提升了品牌知名度，吸引了更多的潜在消费者，取得了良好的推广效果。
通过这个案例，我们可以看到，网络软文推广在产品推广中的重要作用。
精准定位受众，生动有趣的内容，选择合适的推广渠道，都是软文推广成功的关键。
希望这个案例能够给大家一些启发，也希望大家在软文推广中能够有所收获。
总结。
网络软文推广作为一种有效的推广方式，已经成为了许多企业和个人推广产品和服务的选择。
通过精准的定位受众，生动有趣的内容，选择合适的推广渠道，软文推广可以取得良好的推广效果。
希望大家在软文推广中能够不断尝试，不断总结经验，取得更好的推广效果。
八大网络营销成功案例
八大网络营销成功案例经典案例深刻地影响着我们，也颇值得我们学习和借鉴。
正可谓百花齐放，创意满天飞，下面店铺给大家分享八大网络营销成功案例，希望你能满意。
案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。
在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。
不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。
后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。
引发网友大量转发和围观热议。
案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗?”今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。
连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法”。
同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。
百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。
案例三：褚橙——一颗互联网的橙子本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。
媒体人转型仍深谙媒体之道。
本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。
三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。
人生总有起落，精神终可传承。
这句话在网上传播非常广泛。
然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。
七大网络营销成功案例
七大网络营销成功案例1。
“青春”薇和一些明星，如主要创作者和主要演员，以及他们的亲戚和朋友，如黄小明，在社交网络上以高调的方式相互交流。
在展示阵容亮点的同时，也客观地让微博用户感到“被包围、被转发或被参与”。
市场营销和传播模式的结果是电影占主导地位。
初步承认。
宣传人员充分利用以下三种效果来传播这部电影的信息。
明星效应-王飞唱主题歌曲快速预览电影；薇利用她的朋友黄小明创造的主题呼应青年的主题。
互联网上的经典文章写道：“有一种感觉叫伟黄晓明”。
甚至连“神经质”这一行也已经成为新浪微博的热门话题。
粉丝效应——《致青春》在明星的帮助下宣传其他新导演的成功是不可复制的，“这些明星有很多粉丝，他们在微博上与薇的互动，对电影的宣传是无法估量的；共鸣回应——电影上映后的怀旧情绪也帮助票房“烈火”燃烧得更加旺盛，一次又一次的青春思念已经成为互联网上的热门话题。
看着“青春”，我觉得那个时代的记忆即将来临。
每个人的青春，每个人在青春中的位置，似乎都能找到一个影子。
2。
杜蕾斯杜蕾斯的《雨夜故事》、《两根火腿香肠的故事》和韦查特的《聊天聊天》在网络上传播开来，成为社会媒体营销的经典案例。
在社交媒体时代，没有人愿意和冷酷、高调的企业交谈。
杜蕾斯官方微博的第一步是进行拟人化。
经过几次调整，杜蕾斯逐渐变成“一个懂生活的绅士，一个坏人，一个好玩的人。
”对杜蕾斯来说，粉丝就是用户。
杜蕾斯最好的教训之一就是与球迷们进行良好的互动。
杜蕾斯对粉丝评论的回应总是幽默的。
还有无数的创意容作品由杜蕾斯和他的粉丝完成。
当然，这些营销案例都是基于杜蕾斯现有的品牌意识和品牌形象，并在营销效果上起到了额外的作用。
它也与杜蕾斯产品的特殊属性有关。
由于隐私和禁忌，以及精心策划，杜蕾斯很难不着火地思考，但是其他企业和产品在模仿时需要谨慎。
三。
疯狂猜想在过去的两个月里，“疯狂猜猜”手机游戏已经在微博圈中流行起来。
这种“轻游戏”并没有在传统的游戏平台上做太多的广告，但是它利用了网聊朋友圈的传播。
网站推广的案例
网站推广的案例近年来，随着互联网的飞速发展，越来越多的企业开始重视网站推广，利用互联网的力量来推广自己的品牌和产品。
下面就为大家介绍一些成功的网站推广案例。
首先是小米手机的推广案例。
小米作为国内手机市场的新兴品牌，通过其独特的营销策略成功吸引了大量的消费者。
其中，网站推广是小米手机推广的重要一环。
小米手机的官方网站以简洁、清晰的界面、流畅的用户体验和多种优惠政策吸引了大量的用户。
同时，小米手机还通过大量有趣、独特的推广活动来吸引用户的注意，比如每周一场的“米粉节”活动、购买指定手机的用户可以参与抽奖等等。
这样的网站推广不仅提高了用户的黏性，还帮助小米手机在市场上取得了巨大的成功。
其次是美团外卖的推广案例。
美团外卖是中国外卖行业的龙头企业，其成功与其强大的网站推广不可分割。
美团外卖的官方网站以简洁、直观的界面和便捷的点餐、配送服务取得了用户的青睐。
美团外卖还通过与其他优质企业合作，为用户提供优惠的外卖套餐，提高用户的购买欲望。
此外，美团外卖还通过举办各种促销活动，在网站上展示限时优惠和折扣，吸引用户下单。
这些推广策略的成功使得美团外卖在市场上快速占领了一席之地。
最后是京东商城的推广案例。
京东商城作为中国最大的综合性电商平台之一，其成功离不开网站推广的支持。
京东商城的官方网站以丰富的商品种类、优质的售后服务和便捷的购物体验受到了广大用户的喜爱。
京东商城还通过举办各类促销活动来推广商品，比如“京东618”、“京东11.11”等，吸引用户购买。
此外，京东商城还在网站上提供了用户评论、商品推荐等功能，增加了用户交流的渠道，提高了用户的购买决策。
以上所介绍的网站推广案例都成功的吸引了大量的用户，取得了非常不错的效果。
这些案例所采取的推广策略有共同点，就是坚持以用户为中心，提供优质的产品和服务，通过简洁、直观的网站界面和用户体验吸引用户。
此外，还要注重举办各类促销活动，提供限时优惠和折扣，增加用户的购买欲望。
企业网站营销推广案例
企业网站营销推广案例案例分析是现代企业了解市场行情,制定营销策略的一种重要方法。
那么下面是店铺整理的企业网站营销推广案例相关内容，希望对你能够有所帮助。
企业网站营销推广案例一社会化媒体营销案例——海尔家电的新浪微博营销海尔是国内及国际最著名的白色家电品牌之一，也是中国最具价值品牌。
海尔白色家电以其在创新品质及客户服务方面的卓越表现而享有盛誉,并以此长期处于行业领先地位。
在海外社会化媒体营销风起云涌的今天,海尔再次引领潮流,在国内其他家电厂商尚未知觉或等待观望的情况下，率先进入了新浪围脖开展社会化网络营销活动。
本案例尝试对其在新浪微博的营销活动进行一次初步的分析，因海尔家电进入微博的时间尚短，从目前的数据看，可能未必能完整反应海尔社会化媒体营销的真实情况，因此本案例分析仅供社会化媒体营销的爱好者们参考。
第一部分：海尔参与新浪微博营销的现状及相关数据一.关于现状的一些情况：● 进入新浪微博的切入点：以海尔世博全球营销计划为切入点。
● 营销目标：品牌传播。
● 入驻时间：4月13日，至今(截至到6月3日)。
到现在不到两个月时间。
● 传播方式：以单向发布海尔与世博相关的新闻、海尔新品上市新闻为主，以跟踪事实热点新闻为辅。
双向互动较少。
● 海尔家电微博帐号的数量：一个● 名称、签名及网址：名称为“海尔家电”;签名为：海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌;未添加海尔官方网址。
● 背景和头像：微博背景为世博主题背景;头像为海尔logo。
● 认证：通过新浪V认证。
● 微博资料：目前未填写。
● 标签：物联网低碳生活全球化科技绿色上海世博会二.一些基础数据：● 粉丝数(到目前为止)：13561● 关注数：12人● 发微博数：134篇● 日均发微博数：2.5篇● 总转发数：334次● 最高一次转发量：23次转发，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。
● 日均转发量：6.3次● 总评论数：189个● 最高一次评论数：16个评论，内容为：全球首款物联网洗衣机在海尔诞生。
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网站推广成功案例网站策划方案1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。
往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。
太维在此公布出7项重点收集标准。
3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。
太维重点在7个方面推出整理标准。
4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。
里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
7. 网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
2 网站策划方案的价值2.1 对客户的价值客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。
而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。
以太维的一位客户为例：公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产；职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。
传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。
另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
2.2 对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。
高度的专业性生动的讲解切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
2.3 对公司的价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
2.4 对项目开发的价值专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
3 前期需求收集3.1 网站商业目标每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
3.2 网站资源现状有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：3.2.1 客户公司基本资料这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。
因此，了解客户资料非常关键。
3.2.2 客户对互联网了解程度通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：a)、是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；b)、客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；c)、同行竞争对手实力情况。
3.2.3 洞察客户投入网站资金情况客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。
当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：a)、根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；b)、在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；c)、通过各种私人渠道了解客户投资额；d)、拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
3.3 网站生态圈现状大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：a)、制造型企业简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。
现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。
b)、流通型企业简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。
c)、中介型企业简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。
现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
d)、虚拟运营企业简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状：普遍运用。
e)、物流型企业：简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。
他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。
3.4 同类型网站竞争对手了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。
由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。
当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。
例如：海尔集团。
海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。
显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。
如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。
3.5 网站定位通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。
网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。
网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。
一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：a)、根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；b)、经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；c）、经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。
3.6 网站受众群体网站受群群体即网站客户分析，我们需要掌握以下信息：a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。