第四章创业机会分析研究
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第四章创业机会
2016年3月3日星期四
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二、创业机会的特征—有价值和吸引力
《21世纪创业》的作者杰夫里·A.第莫斯教授提出，好的商业
机会有以下四个特征：
它很能吸引顾客。 它能在你的商业环境中行得通。
它必须在机会之窗存在的期间被实施。 你必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。
2016年3月3日星期四
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R者三个问题：是否愿意买这个产品或服务？这个产品 或服务有什么问题？你觉得应该从哪些方面去改进？倾听顾客的意见，就 可以找到机会。例如，为解决炒菜油烟熏人的问题，就出现了无烟锅。 5.机会源于注意力 信息社会信息过剩，注意力是重要的稀缺资源。争夺眼球成为发现机 会的核心，一个点击率高的网站蕴藏着巨大的机会，所以各网只要你将某事的关键词条输入，就可知道其被关注的程度。
创造发明提供了新产品、新服务，更好地满足顾客需求，同时也 带来了创业机会。例如，随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电 脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等创业机会随之而来， 即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给 你带来商机。
2016年3月3日星期四
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用了引申需求原理，所谓引申需求，是指由一种需求带动而产生的另一种需
求。 3.吹毛求疵 世界上的任何事物总有缺点，善于“吹毛求疵”，也可以创造出商机。
2016年3月3日星期四
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4.品味经验 实践远比书本丰富。美国汽车大王亨利·福特说:“任何人只要做一点 有用的事，总会有一点报酬，这种报酬就是经验,这是世界上最有价值的东 西!”这种被称为“最有价值”的经验能否帮助我们创造商机呢？事实表明， 只要你拥有经验并善于品味是不愁没有商机的。 5.带电思考 “带电思考”，一般从电动和电热方面去琢磨课题，用电动代替手动。 其优越性是不言而喻的，利用电动机、蓄电池作动力的机械、器械及日用生 活品比比皆是，各种电动产品也层出不穷。过去用于熨烫衣物的熨斗是采用 烧木炭的方式，温度不能调控、不方便且不卫生，后来有人研制出电熨斗， 温度能够自动调节、清洁方便。
第4章-创业环境分析
7
你准备好了吗
克服重重困难 迎接这些挑战 开创你的美好前程
8
第四章
创业环境分析
9
本章内容
市场分析的方法与工具 创业机会的选择 创业条件的评估
10
我们身边的创业新现象
洗衣店 开学季和毕业季的二手市场 团购
……
11
第一节
市场分析的方法与工具
12
市场分析
宏观环境分析 行业环境分析 SWOT分析
从白手起家到进入中产、为事业奋斗的过程 第二职业/兼职赚外块
4
讨论
你或你的朋友有没有业余时间赚外块的 经历？
5
创业意味着各种可能……
赚到人生的第一桶金 财富的增加（原始资本的积累） 使家人更幸福 各类愿望的实现 能力的提升 实现自我的价值
6
也意味着：各种艰辛与挑战
一次次失败对心灵的折磨和重生 休息是一种奢侈 四处奔波、到处求人 泡面是最好的伙伴 家人的不理解和不支持 ……
49
定量评价
标准打分矩阵 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty选择因素法
50
THE END
51
52
生 活 中 的 辛 苦阻挠 不了我 对生活 的热爱 。21.2.321.2.3Wednesday, February 03, 2021
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。15:11:3215:11:3215:112/3/2021 3:11:32 PM
相 信 命 运 ， 让自己 成长， 慢慢的 长大。 2021年 2月3日 星期 三3时11分 32秒 Wednesday, February 03, 2021
爱 情 ， 亲 情 ，友情 ，让人 无法割 舍。21.2.32021年 2月 3日 星 期三 3时11分 32秒 21.2.3
你准备好了吗
克服重重困难 迎接这些挑战 开创你的美好前程
8
第四章
创业环境分析
9
本章内容
市场分析的方法与工具 创业机会的选择 创业条件的评估
10
我们身边的创业新现象
洗衣店 开学季和毕业季的二手市场 团购
……
11
第一节
市场分析的方法与工具
12
市场分析
宏观环境分析 行业环境分析 SWOT分析
从白手起家到进入中产、为事业奋斗的过程 第二职业/兼职赚外块
4
讨论
你或你的朋友有没有业余时间赚外块的 经历？
5
创业意味着各种可能……
赚到人生的第一桶金 财富的增加（原始资本的积累） 使家人更幸福 各类愿望的实现 能力的提升 实现自我的价值
6
也意味着：各种艰辛与挑战
一次次失败对心灵的折磨和重生 休息是一种奢侈 四处奔波、到处求人 泡面是最好的伙伴 家人的不理解和不支持 ……
49
定量评价
标准打分矩阵 Westinghouse法 Potentionmeter法 Baty选择因素法
50
THE END
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生 活 中 的 辛 苦阻挠 不了我 对生活 的热爱 。21.2.321.2.3Wednesday, February 03, 2021
人 生 得 意 须 尽欢， 莫使金 樽空对 月。15:11:3215:11:3215:112/3/2021 3:11:32 PM
相 信 命 运 ， 让自己 成长， 慢慢的 长大。 2021年 2月3日 星期 三3时11分 32秒 Wednesday, February 03, 2021
爱 情 ， 亲 情 ，友情 ，让人 无法割 舍。21.2.32021年 2月 3日 星 期三 3时11分 32秒 21.2.3
第4章创业机会与识别
第一节 创业环境分析
创业环境分析是发现创业机会的基 础，是进行创业可行性分析的前提。随 时变化的环境，能给创业者带来机遇， 也能给创业者造成威胁。创业者必须清 楚宏观的、微观的、行业的等各种环境 因素及其发展趋势，以及全球环境、国 内环境对具体行业、企业的影响，只有 这样，创业者才能抓住机遇，避免严重 威胁，成功创业。
贸易协定
加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干 年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。
税收优惠
税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个 人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压 力。
政策鼓励
有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围 内制定一些地区性的鼓励政策
第二节 机会类型与来源
一、创业机会 定义
根据纽约大学柯兹纳先生的定义，创业 机会是未明确市场需求或未充分使用的 资源或能力，发现甚至创造新的方法--目的关系来实现创业租金，对于“产品、 服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高。
创业机会与商业机会
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造 一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种 独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机 会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现 有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与 商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目 的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有 把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创 业，并给社会创造财富。
二、创业机会来源
创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。 在比较众多学术观点的基础上，我们觉得 美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有 代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的 四种变革，分别是产业结构的变革、技术 变革、社会和人口结构变革、政治和制度 变革。
创新创业基础 第四章 创业机会与创业风险
9
第一节 创业机会识别与评价 四、互联网创业机会的识别
➢ 互联网+市场机会 ➢ 互联网+模仿创新 ➢ 互联网+重度垂直 ➢ 互联网+问题需求
10
第一节 创业机会识别与评价
五、创业机会的评估
➢ 市场评估准则
1.市场定位 2.市场结构 3.市场规模 4.市场渗透力 5.市场占有率 6.产品的成本结构
二、创业风险的类型
技术风险
市场风险
按创业风险 的内容
政治风险 管理风险
生产风险
经济风险 16
第二节 创业风险识别与防范
二、创业风险的类型
机会的识别与 评估风险
按创业过程
准备与撰写计 划书风险
确定并获取创 业资源风险
新企业管理风 险
17
第二节 创业风险识别与防范 二、创业风险的类型
改良型风险
按创业与市场 和技术的关系
全国机械行业职业教育高职高专优质规划教材
创新创业基础
第四章 创业机会与创业风险
学习目标
➢ 创业机会的特征有哪些？ ➢ 创业机会的来源有哪些？ ➢ 如何识别和评价创业机会？ ➢ 创业风险的类型有哪些？ ➢ 如何规避创业风险？
3
案例导入-马云是如何发现创业机会的？
4
第一节 创业机会识别与评价
一、创业机会的含义与特征
杠杆型风险 跨越型风险
激进型风险
18
第二节 创业风险识别与防范 三、创业风险的识别
➢ 确定导致创业目标不确定 性的客观存在
➢ 建立创业风险因素清单 ➢ 进行创业风险因素分类 ➢ 进行风险排序
19
第二节 创业风险识别与防范 四、创业风险防范
➢ 市场风险
1.树立以市场为导向的整合营 销理念。 2.生产适销对路的产品。
第一节 创业机会识别与评价 四、互联网创业机会的识别
➢ 互联网+市场机会 ➢ 互联网+模仿创新 ➢ 互联网+重度垂直 ➢ 互联网+问题需求
10
第一节 创业机会识别与评价
五、创业机会的评估
➢ 市场评估准则
1.市场定位 2.市场结构 3.市场规模 4.市场渗透力 5.市场占有率 6.产品的成本结构
二、创业风险的类型
技术风险
市场风险
按创业风险 的内容
政治风险 管理风险
生产风险
经济风险 16
第二节 创业风险识别与防范
二、创业风险的类型
机会的识别与 评估风险
按创业过程
准备与撰写计 划书风险
确定并获取创 业资源风险
新企业管理风 险
17
第二节 创业风险识别与防范 二、创业风险的类型
改良型风险
按创业与市场 和技术的关系
全国机械行业职业教育高职高专优质规划教材
创新创业基础
第四章 创业机会与创业风险
学习目标
➢ 创业机会的特征有哪些？ ➢ 创业机会的来源有哪些？ ➢ 如何识别和评价创业机会？ ➢ 创业风险的类型有哪些？ ➢ 如何规避创业风险？
3
案例导入-马云是如何发现创业机会的？
4
第一节 创业机会识别与评价
一、创业机会的含义与特征
杠杆型风险 跨越型风险
激进型风险
18
第二节 创业风险识别与防范 三、创业风险的识别
➢ 确定导致创业目标不确定 性的客观存在
➢ 建立创业风险因素清单 ➢ 进行创业风险因素分类 ➢ 进行风险排序
19
第二节 创业风险识别与防范 四、创业风险防范
➢ 市场风险
1.树立以市场为导向的整合营 销理念。 2.生产适销对路的产品。
《大学生创新创业基础教程》第四章创业机会
二、寻找创业机会的途径
3．从自己的优势中寻找创业机会 优势是指你本人所具有的强项与特长，可以从两方面来确定，首先是与别人比较，自 己有而别人没有，自己很突出而别人很一般；其次是自己与自己比较，自己能够做好的 事情有几个，其中哪个是自己最擅长的。 我们可以通过对以往生活积累的审视，来发现自己的优势，并将其发展为创业机会。
二、寻找创业机会的途径
4．从闲置的资源中寻找创业机会 什么是闲置资源？所谓闲置资原是指暂时没有使 用的东西。这样的东西有很多，如垃圾、边角余料、 空余时间等。这些东西都有一个共同特点，那就是处 于闲置状态，对人们没有产生效用，甚至还产生危害。 一种东西被闲置，可能是因为这种资源的价值没有被 认识，也可能是这种资源的利用价值达不到商业化要 求，还有可能是人们以习惯思维忽视了这种资源。这 些闲置的资源中往往隐藏着巨大的商机，而且很可能 只需要少量资金就可以获得很大利润。因此，我们要 善于从闲置的资源中寻找创业机会。
表4-5 标准打分矩阵
在实际中，可以将上述评价方法适当综合起来应用，也可以延伸，更加广泛地应用其 他评价方法对创业机会进行分析和研究。
问题导入
创业者在创业之前必须选择好项目才能进行下一 步的创业之路。项目是机会的具体化，是将创意转化 为市场所需产品的实际表现。创业机会识别和评估之 后，创业者还需要结合自身条件，进一步评估机会的 可行性；然后将创业机会进一步细化到产品上去，选 择合适的创业项目。在进行下面的学习之前，请同学 们思考以下问题：
二、创业项目选择的策略
3．透视热销商品或社会热点现象背后隐藏 的商机选定创业项目
以热销商品或社会热点为导向，认真分析 热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机， 即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服 务而选定创业项目进行经营实践。
创新创业第4章 创业机会的识别与开发
百森项目主任 美国国家创业教育委员会顾问
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
Chp4第四章创业机会分析
Schumpeter（1934）指出，创业机会是通过把 资源创造性地结合起来，满足市场的需要，创 造价值的一种可能性。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
4
二、创业的“机会窗口”
Timmons提出“机 会窗口”的概念。
所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
2020/10/9
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
9
还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件 与外在配合条件。
外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、 提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。
个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经 验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会 网络等。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
15
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
16
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的 产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握 住这个时机。
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
17
二、创业机会评价
对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会 中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动 来把握机会。
1.意外情况（战争） 2.不一致的状况 3.基于程序需要的创新 4.基于产业和市场结构上的改变 5.人口统计特性(人口的变动) 6.社会认识的变化 7.新知识
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
4
二、创业的“机会窗口”
Timmons提出“机 会窗口”的概念。
所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
2020/10/9
2020/10/9
吉林华桥外国语学院
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还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件 与外在配合条件。
外在配合条件：存在市场不均衡、环境变动、 提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。
个人能力条件：相关领域的知识、先前工作经 验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会 网络等。
2020/10/9
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15
识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者 发现创业机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。在社会网 络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息 的工作或生活圈子、具有创业警觉 。
具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观的 心态、敏锐的洞察力 。
2020/10/9
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16
有价值创业机会的特征
有吸引力 持久性 及时性 依附于为买者或终端用户创造或增加价值的 产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握 住这个时机。
2020/10/9
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17
二、创业机会评价
对创业者来说，关键在于如何能够从众多机会 中找寻出有价值的创业机会，并采取快速行动 来把握机会。
1.意外情况（战争） 2.不一致的状况 3.基于程序需要的创新 4.基于产业和市场结构上的改变 5.人口统计特性(人口的变动) 6.社会认识的变化 7.新知识
第四章 创业机会
（三）竞争对手
竞争对手是与本企业处于同一行业， 竞争对手是与本企业处于同一行业，提供同 类产品的企业。 类产品的企业。 主要竞争对手是指那些对企业现有市场地位 构成直接威胁或对企业目标市场地位构成主 要挑战的竞争者。 要挑战的竞争者。 竞争对手对组织的影响因素： 影响因素 竞争对手对组织的影响因素：
（二）创业机会的本质特征
1．创业机会的稀缺性 ．
创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、 创业机会往往是因为环境的变化、市场的不协调或混乱、信息的 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。 滞后以及市场中各种各样的其他因素的影响而产生的。这就决定 了获得创业机会是很少的。 了获得创业机会是很少的。
四、影响创业的技术环境
影响创业的技术因素， 影响创业的技术因素，包括国家对科技开发的 投资和支持重点；该领域技术发展动态和研究 投资和支持重点； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 开发费用总额；技术转移和技术商品化速度； 专利及其保护情况等。 专利及其保护情况等。
五、影响创业的微观环境
微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 微观环境是指那些对创业的影响更频繁、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 更直接的外部环境因素。一般包括供应商、 客户或顾客、竞争者、政府机构及特殊利 客户或顾客、竞争者、 益集团。 益集团。
可能的创业机会来源 --变革创造出来的机会 未满足的需求 变革创造出来的机会(未满足的需求 未满足的需求)
Source
没有预料到的事件发生 期望和现实的不调和 加工需求 产业和市场变革 人口变革 观念变革 基于知识的新概念
Examples
Apple 计算机 一天到达的包裹快递 无糖产品、 无糖产品、微波炉 不含咖啡因的咖啡 家庭保健产业 老年人的相关产业 健身、 健身、减肥 视频产业、 视频产业、机器人
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• （3）制度与政策机会
• 是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：① 经济制度变化造就的创业机会；②政府政策变化造就的创业机会。
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
9
• 还有的学者把机会的来源区分为个人能力 条件与外在配合条件。
• 外在配合条件：存在市场不均衡、环境变 动、提供新技术或新服务、现有厂商效率 不佳等。
• 1.意外情况（战争） • 2.不一致的状况 • 3.基于程序需要的创新 • 4.基于产业和市场结构上的改变 • 5.人口统计特性(人口的变动) • 6.社会认识的变化 • 7.新知识
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
7
• Alexander Ardichvili（2003）等人利用 价值创造能力（value creation capability）和价值诉求（value sought）
14.0观1.2的021心态、敏第锐四章的创业洞机察会分力析研究。
16
有价值创业机会的特征
•有吸引力 •持久性 •及时性 •依附于为买者或终端用户创造或增加价值 的产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握
住这个时机。
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
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二、创业机会评价
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
11
二、创造性思维的表现形式
• （一）理论思维 • （二）多向思维 • （三）侧向思维 • （四）逆向思维 • （五）联想思维 • （六）形象思维
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
12
第三节 创业机会识别与评价
• 一、创业机会识别
14.01.2021
第四章 创业机会分析
第四章创业机会分析研究
本章要点
• 创业机会基本理论 • 创业者的能力培养——创造性思维 • 创业机会识别与评价
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
2
第一节 创业机会基本理论
• Shane和Venkataraman（1988）认为，创业 机会是创业研究的核心问题，创业就是发 现和利用有利可图的机会。他们指出，创 业研究的基本问题是：创造商品和服务的 机会为什么、什么时候以及如何存在？某 些人（而不是其他人）为什么、什么时候 以及如何发现并开发这些机会的？创业者 在开发创业机会的时候为什么、什么时候 以及如何会有不同的方式和行为？
• 个人能力条件：相关领域的知识、先前工 作经验、创业警觉、策略性思考、学习能 力、社会网络等。
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
10
第二节 创业者的能力培养— —创造性思维
• 一、创造性思维定义 • 创造性思维（Creative Thinking），也称
创新思维。狭义上讲，创造性思维是一种 具有开创意义的思维活动，即开拓人类认 识新领域，开创人类认识新成果的思维活 动，它往往表现为发明新技术、形成新观 念，提出新方案和决策，创建新理论。
• 对创业者来说，关键在于如何能够从众多 机会中找寻出有价值的创业机会，并采取 快速行动来把握机会。
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
18
1.TIMMONS 创业机会评价框架
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 行业和市场 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%－50%甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
创业机会识别与开发过程
第四章创业机会分析研究
13
创业机会识别
• （1）商业机会的原始市场规模 • （2）商业机会存在的时间跨度 • （3）市场规模将随时间增长的速度 • （4）创业者自身的现实性
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
14
影响创业机会识别的因素
• （1）先前经验 • （2）认知因素 • （3）社会关系网络 • （4）创造性
两个维度来描绘创业机会。
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
8
机会的来源
• （1）技术机会
• 是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。 如：① 出现了替代或提升现有技术的新技术；②出现了实现新功能、创 造新产品的新技术；③现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。
• （2）需求变动机会
• 是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：① 市场供给缺陷带来的创业机会；②与社会经济发展阶段有关的新 需求引发的创业机会；③人类基本需求变化引发的创业机会。
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
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识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者
发现创业机会的前提条件
• 获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位置的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。
• 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐
14.01.2021
第四章创业机会分析研究
3
一、创业机会的界定
• Kirzner（1979）认为，创业机会是一系列 的市场不完全（market imperferctions）。 因为市场参与者是基于信念、偏好、直觉
以及准确或不准确的信息来进行决策的，
他们对可能的市场出清的价格以及将来可
能产生的新的市场有不同的推断。
第四章创业机会分析研究
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• 机会的时间跨度越大，市场规模越大，机 会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。 否则，创业者可能无法抓住这个机会。
• 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应 的投资回报。否则，就可能“血本无归”。
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第四章创业机会分析研究
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三、创业机会的来源
• 德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自 七个方面：
• Schumpeter（1934）指出，创业机会是通 过把资源创造性地结合起来，满足市场的
需要，创造价值的一种可能性。
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Hale Waihona Puke 、创业的“机会窗口”• Timmons提出“机 会窗口”的概念。
• 所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
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• 是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如：① 经济制度变化造就的创业机会；②政府政策变化造就的创业机会。
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• 还有的学者把机会的来源区分为个人能力 条件与外在配合条件。
• 外在配合条件：存在市场不均衡、环境变 动、提供新技术或新服务、现有厂商效率 不佳等。
• 1.意外情况（战争） • 2.不一致的状况 • 3.基于程序需要的创新 • 4.基于产业和市场结构上的改变 • 5.人口统计特性(人口的变动) • 6.社会认识的变化 • 7.新知识
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• Alexander Ardichvili（2003）等人利用 价值创造能力（value creation capability）和价值诉求（value sought）
14.0观1.2的021心态、敏第锐四章的创业洞机察会分力析研究。
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有价值创业机会的特征
•有吸引力 •持久性 •及时性 •依附于为买者或终端用户创造或增加价值 的产品、服务或业务
创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握
住这个时机。
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二、创业机会评价
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二、创造性思维的表现形式
• （一）理论思维 • （二）多向思维 • （三）侧向思维 • （四）逆向思维 • （五）联想思维 • （六）形象思维
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第四章创业机会分析研究
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第三节 创业机会识别与评价
• 一、创业机会识别
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第四章 创业机会分析
第四章创业机会分析研究
本章要点
• 创业机会基本理论 • 创业者的能力培养——创造性思维 • 创业机会识别与评价
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第一节 创业机会基本理论
• Shane和Venkataraman（1988）认为，创业 机会是创业研究的核心问题，创业就是发 现和利用有利可图的机会。他们指出，创 业研究的基本问题是：创造商品和服务的 机会为什么、什么时候以及如何存在？某 些人（而不是其他人）为什么、什么时候 以及如何发现并开发这些机会的？创业者 在开发创业机会的时候为什么、什么时候 以及如何会有不同的方式和行为？
• 个人能力条件：相关领域的知识、先前工 作经验、创业警觉、策略性思考、学习能 力、社会网络等。
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第二节 创业者的能力培养— —创造性思维
• 一、创造性思维定义 • 创造性思维（Creative Thinking），也称
创新思维。狭义上讲，创造性思维是一种 具有开创意义的思维活动，即开拓人类认 识新领域，开创人类认识新成果的思维活 动，它往往表现为发明新技术、形成新观 念，提出新方案和决策，创建新理论。
• 对创业者来说，关键在于如何能够从众多 机会中找寻出有价值的创业机会，并采取 快速行动来把握机会。
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1.TIMMONS 创业机会评价框架
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 行业和市场 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30%－50%甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
创业机会识别与开发过程
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创业机会识别
• （1）商业机会的原始市场规模 • （2）商业机会存在的时间跨度 • （3）市场规模将随时间增长的速度 • （4）创业者自身的现实性
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影响创业机会识别的因素
• （1）先前经验 • （2）认知因素 • （3）社会关系网络 • （4）创造性
两个维度来描绘创业机会。
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机会的来源
• （1）技术机会
• 是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。 如：① 出现了替代或提升现有技术的新技术；②出现了实现新功能、创 造新产品的新技术；③现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。
• （2）需求变动机会
• 是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如：① 市场供给缺陷带来的创业机会；②与社会经济发展阶段有关的新 需求引发的创业机会；③人类基本需求变化引发的创业机会。
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识别创业机会的规律
• 获取别人难以接触到的有价值信息与具 备优越的信息处理能力共同构成创业者
发现创业机会的前提条件
• 获取别人难以接触到的有价值信息。在社 会网络中处于更佳的位置的个体、有助于 获取信息的工作或生活圈子、具有创业警 觉。
• 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐
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一、创业机会的界定
• Kirzner（1979）认为，创业机会是一系列 的市场不完全（market imperferctions）。 因为市场参与者是基于信念、偏好、直觉
以及准确或不准确的信息来进行决策的，
他们对可能的市场出清的价格以及将来可
能产生的新的市场有不同的推断。
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• 机会的时间跨度越大，市场规模越大，机 会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。 否则，创业者可能无法抓住这个机会。
• 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应 的投资回报。否则，就可能“血本无归”。
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三、创业机会的来源
• 德鲁克在《创新与企业家精神》一书中认为机会来自 七个方面：
• Schumpeter（1934）指出，创业机会是通 过把资源创造性地结合起来，满足市场的
需要，创造价值的一种可能性。
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Hale Waihona Puke 、创业的“机会窗口”• Timmons提出“机 会窗口”的概念。
• 所谓机会窗口， 即特定商机存在 于市场之中一定 的时间跨度。
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