网络目标市场策略
宽带营销方案策划书3篇
宽带营销方案策划书3篇篇一宽带营销方案策划书一、背景随着互联网的普及和数字化时代的到来，宽带网络已经成为人们生活和工作中不可或缺的一部分。
为了满足市场需求，提高用户满意度，我们制定了本宽带营销方案。
二、目标1. 提高宽带用户数量。
2. 增加宽带业务收入。
3. 提升品牌知名度和客户满意度。
三、市场分析1. 目标客户群体：家庭用户、个人用户、企业用户。
2. 竞争对手：其他宽带服务提供商。
3. 市场需求：高速稳定的宽带网络、优质的客户服务、多样化的套餐选择。
四、营销策略1. 产品策略：推出多种宽带套餐，满足不同用户需求，如高速宽带、家庭套餐、企业专线等。
提供优质的网络服务，确保网络稳定、速度快。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，提供有竞争力的价格。
3. 渠道策略：通过线上渠道和线下渠道相结合的方式进行销售。
线上渠道包括官方网站、手机 APP 等，线下渠道包括营业厅、代理商等。
4. 促销策略：开展各种促销活动，如新用户注册送话费、老用户续费优惠、节日促销等。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、公关活动等方式，提升品牌形象。
五、推广策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、搜索引擎优化、网络广告等方式进行推广。
2. 线下推广：通过户外广告、电视广告、报纸杂志广告等方式进行推广。
3. 活动推广：举办各种活动，如宽带体验活动、促销活动、客户回馈活动等，提高用户参与度和品牌知名度。
六、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，提供7×24 小时的客户服务，及时解决用户问题。
2. 加强网络维护和管理，确保网络稳定运行。
3. 定期对市场和竞争对手进行分析，及时调整营销策略和产品策略。
七、预算和效果评估1. 预算：本营销方案的预算包括广告宣传、促销活动、客户服务等方面的费用，预计总预算为[X]万元。
2. 效果评估：通过用户增长率、业务收入增长率、客户满意度等指标对营销效果进行评估，及时调整营销策略和方案。
网络营销中的目标定位与市场细分技巧
网络营销中的目标定位与市场细分技巧随着互联网的快速发展，网络营销已成为企业推广和销售的重要手段。
然而，要在竞争激烈的网络市场中取得成功，必须具备良好的目标定位和市场细分技巧。
本文将探讨网络营销中的目标定位与市场细分技巧，并提供一些实用的建议。
目标定位是网络营销的基础。
在制定营销策略之前，企业需要明确自己的目标。
目标可以是销售额的增长、品牌知名度的提升、客户满意度的提高等。
通过明确目标，企业可以更好地规划自己的营销活动，从而更有效地吸引潜在客户并提高销售业绩。
在进行目标定位时，企业需要对自己的产品或服务进行深入的分析。
了解产品的特点、优势和目标受众是至关重要的。
只有通过对产品和目标受众的深入了解，企业才能更好地制定营销策略，以满足潜在客户的需求。
市场细分是网络营销中的另一个重要环节。
市场细分是指将整个市场划分为不同的细分市场，针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
通过市场细分，企业可以更精确地定位自己的目标受众，从而更有效地进行推广和销售。
在进行市场细分时，企业可以根据不同的因素进行划分，如地理位置、年龄段、性别、兴趣爱好等。
通过细分市场，企业可以更准确地了解不同细分市场的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。
除了基本的目标定位和市场细分外，企业还可以通过一些技巧来提高网络营销的效果。
首先，企业可以通过数据分析来了解客户的行为和偏好。
通过分析客户的购买历史、浏览记录等数据，企业可以更好地了解客户的需求，从而更有针对性地进行推广和销售。
其次，企业可以通过建立品牌形象来吸引潜在客户。
品牌形象是企业在客户心中的形象和认知。
通过打造独特而有吸引力的品牌形象，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高品牌的认知度和忠诚度。
此外，企业还可以通过合作伙伴关系来扩大自己的市场份额。
通过与其他企业或个人合作，企业可以共同开展营销活动，共享资源和客户群体，从而实现互利共赢。
在网络营销中，创新也是非常重要的。
随着科技的不断进步，市场竞争也越来越激烈。
网络营销的策略分析
网络营销的策略分析网络营销是当今商业世界中最重要的市场推广手段之一。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，越来越多的企业开始意识到网络营销的重要性。
然而，要成功地进行网络营销，企业需要制定有效的策略。
以下是一些网络营销的策略分析。
1.了解目标市场：网络上的用户群体十分多样化。
因此，企业在制定网络营销策略时，首先要了解他们的目标市场是谁。
这包括年龄、性别、地理位置等个人和团体特征。
有了这些信息，企业可以更准确地确定自己的目标受众，从而更精确地制定营销策略。
2.选择适合的营销渠道：网络上有很多不同的营销渠道，如社交媒体平台、搜索引擎、电子邮件营销等。
企业需要选取适合自己业务的渠道来进行宣传和促销。
例如，对于年轻人群体，通过社交媒体平台进行推广可能更有效；而对于高收入人群，通过电子邮件营销可能更具吸引力。
3.创造吸引人的内容：在网络营销中，内容是吸引用户注意力并留下深刻印象的关键。
因此，企业应该努力创建高质量、有趣并与产品相关的内容。
这可能包括文章、视频、图片、新闻稿等形式的内容。
创造有价值的内容可以增加用户对企业的兴趣并提高购买意愿。
4.建立品牌形象：品牌形象是企业在市场上的认知和信誉。
网络营销可以帮助企业塑造和传播自己的品牌形象。
企业可以通过社交媒体平台发布与企业价值观相符的内容、与用户互动、回答问题等方式来建立品牌形象。
此外，企业还可以通过与知名人士、意见领袖等合作，提高自己的声誉和知名度。
5.利用数据分析：网络营销的一个重要特点是，几乎一切操作都可以收集数据和分析。
企业可以利用这些数据来了解用户行为、兴趣和购买偏好。
通过对这些数据进行深入分析，企业可以更好地了解自己的目标市场，并根据市场需求进行调整和优化。
综上所述，网络营销是当今商业领域中不可或缺的一部分。
企业要成功地进行网络营销，需要制定并执行有效的策略。
通过了解目标市场、选择适合的营销渠道、创造吸引人的内容、建立品牌形象和利用数据分析，企业可以更好地与潜在客户互动并实现业务增长。
网络营销知识：网络营销中的定位策略
网络营销知识：网络营销中的定位策略网络营销中的定位策略在网络营销中，定位策略是非常重要的一环。
定位策略是企业树立品牌形象的基础，也是营销活动成功的关键。
无论是新兴的互联网公司，还是传统的实体企业，都需要运用定位策略为自己的产品或服务打造独特的品牌形象，从而在竞争中脱颖而出。
一、确定目标市场网络营销中的定位策略需要考虑的第一步是明确目标市场。
企业不可能在所有市场中寻求优势，因此需要选择一个最适合自己的市场。
选定目标市场需要综合考虑市场规模、竞争程度、目标用户的需求以及企业自身的实力等因素。
比如，一家企业决定进入在线教育市场，经过市场调研发现竞争激烈，但同时也发现并未有企业专注于小学教育领域。
因此，该企业可以选择在小学教育领域开展业务，以此作为自己的目标市场。
二、定位目标客户企业在确定目标市场后，需要进一步了解目标客户的需求和特征，以便更好地针对他们展开营销策略。
这可以通过市场调研、问卷调查和用户分析等方式进行。
企业要充分了解目标客户的年龄、性别、教育背景、职业、收入等基本特征，还要了解他们对于相应产品或服务的喜好、需求、习惯和态度等，以便更好地满足他们的需求。
三、创造独特的品牌形象在确定目标市场和目标客户后，企业需要为自己的品牌创造独特的形象。
品牌形象是企业对外传达信息的主要载体，需要体现出企业的核心价值和特点。
因此，企业需要从以下几个方面来塑造自己的品牌形象：1、品牌名称和标志：品牌名称和标志应该简单明了，容易记忆，能够与产品或服务相匹配。
2、品牌口号和宣传语：品牌口号和宣传语需要简明扼要地表达企业的理念和价值观。
3、产品或服务特点：企业的产品或服务应该具有独特的特点，能够满足目标客户的需求，并与企业的品牌形象相匹配。
4、客户体验：企业应该通过完善的客户服务体系来提高客户满意度，从而增强品牌形象。
四、确定营销策略在创造独特的品牌形象后，企业需要制定相应的营销策略，以实现目标市场的占有率和销售收益。
互联网行业的战略规划与打算
互联网行业的战略规划与打算一、互联网行业的战略规划随着互联网的快速发展，互联网行业已成为全球经济中最具活力和竞争力的领域之一。
在这个充满机遇和挑战的行业中，制定科学合理的战略规划势必成为企业取得成功的关键之一。
1.1 定义目标与定位在制定战略规划时，首先需要明确企业的目标和定位。
企业应该明确自身的核心竞争力、目标市场以及市场定位，并根据这些因素来决定未来发展方向。
例如，在互联网行业中，企业可以选择将重点放在技术研发上，通过不断创新提升产品质量和用户体验，或者将重点放在市场拓展上，通过积极开拓新市场增加销售额。
1.2 分析外部环境战略规划还需要对外部环境进行准确全面地分析。
只有了解市场趋势、竞争对手及潜在风险等因素，企业才能更好地把握机会与挑战，并作出相应调整。
通过Pｏrtｅr五力模型分析供应商、竞争对手、客户等相关影响因素，可以为企业制定有效的市场策略提供重要参考。
1.3 制定核心战略核心战略是企业制定战略规划的关键所在。
它涵盖了企业的长期发展方向和主要行动计划，并决定着整体运营模式和价值链构建。
根据企业在目标与定位以及外部环境分析阶段得出的结论，制定出符合企业实际情况且具有可操作性的核心战略，能够更好地实现企业目标。
1.4 确立细分策略随着互联网行业的日益成熟，市场竞争越来越激烈，细分化策略成为企业取得竞争优势的关键之一。
通过将大市场划分为若干较小的细分市场，并针对不同的细分市场制定相应策略，将能更好地满足用户需求，并在特定领域占据领先地位。
这样的战略规划有助于企业资源在最有价值和收益回报上获得最大化利用。
二、互联网行业的打算互联网行业是一个高速发展、变化迅猛的领域，任何一个成功的企业都需要制定明确的打算来应对市场变化和未来挑战。
以下是互联网行业中常见的打算内容：2.1 技术创新与研发互联网行业以技术为核心驱动力，不断进行技术创新和研发对于企业能否保持竞争优势至关重要。
企业应该制定具体的技术研发计划，并投入足够的资源，吸引高端人才参与到科研工作中。
网络营销与市场定位确定目标市场和定位策略
网络营销与市场定位确定目标市场和定位策略网络营销与市场定位：确定目标市场和定位策略随着互联网的快速发展，网络营销成为了现代市场推广的重要手段。
网络营销通过利用互联网的技术和平台，为企业带来巨大的商机。
然而，在进行网络营销前，确定目标市场和定位策略是至关重要的一步。
一、确定目标市场确定目标市场是网络营销的第一步，它为企业提供了明确方向，并使得企业能够将资源优化地分配到最有潜力的市场上。
以下是几个确定目标市场的要点：1.市场调研：通过市场调研，了解潜在消费者的需求、偏好和购买习惯，从而识别潜在的目标市场。
市场调研可以通过在线问卷调查、竞争对手分析、社交媒体分析等方式进行。
2.人口统计资料：分析人口统计资料可以帮助企业细分目标市场。
例如，年龄、性别、地理位置等因素都会对消费者的需求产生影响，企业可以将这些因素纳入考虑，为不同细分市场制定个性化的营销策略。
3.产品定位：明确企业的产品或服务定位，确定它们最适合的目标市场。
通过了解产品的特点、优势和独特价值，企业可以确定在哪个市场上能够获得最大的市场占有率。
4.竞争分析：分析竞争对手的目标市场和营销策略，找到它们未满足的需求，为企业选择更有潜力的目标市场。
二、确定定位策略定位策略是指企业在目标市场中选择一个独特的位置，通过特定的品牌形象和差异化的特点来满足目标市场的需求。
以下是几个确定定位策略的要点：1.差异化定位：通过寻找市场上的差距，提供与竞争对手不同的产品或服务。
差异化定位可以通过品质、价格、功能、服务等方面实现，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2.专注定位：集中资源和精力在某个细分市场上，成为该市场的专家。
专注定位可以帮助企业更好地满足目标市场的需求，并建立起与目标市场的紧密联系。
3.人格定位：通过打造品牌人格和形象，吸引目标市场的消费者。
人格定位可以通过品牌的视觉形象、口号、广告等方面来塑造，从而建立品牌在目标市场的独特形象。
4.品牌定位：通过建立强大的品牌声誉和知名度，使得产品或服务在目标市场上得到认同和信任。
目标市场策略
目标市场策略在制定目标市场策略时，公司需要对市场进行全面的分析，了解市场的需求、竞争状况以及潜在机会，从而确定最佳的目标市场和定位策略。
下面将讨论目标市场策略的重要性及制定过程。
目标市场策略的重要性制定目标市场策略是在市场中寻找合适的目标消费者，并确定如何满足其需求的关键步骤。
目标市场策略的重要性主要体现在以下几个方面：1. 资源优化：通过确定目标市场，企业可以将资源集中投入到最具潜力和回报的细分市场中，以提高市场份额和销售额。
2. 竞争优势：专注于目标市场可以帮助企业开发独特的竞争优势，并获得更高的市场地位。
3. 客户满意度：针对特定的目标市场，企业能够更好地了解其需求和偏好，并提供更加个性化的产品和服务，从而提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌认知度：通过目标市场策略，企业可以更聚焦地进行品牌传播和推广，提高品牌在目标市场中的知名度和认知度。
目标市场策略的制定过程制定目标市场策略需要进行如下的关键步骤：1. 市场分析：通过市场调研和数据分析，全面了解市场的规模、增长趋势、潜在消费者以及竞争对手。
这有助于找到有吸引力的目标市场和细分市场。
2. 目标顾客分析：根据市场调研和消费者行为数据，将潜在消费者细分为不同的市场细分，了解他们的需求、购买行为和偏好。
这有助于确定最具吸引力和增长潜力的目标市场。
3. 竞争分析：评估竞争对手在目标市场的竞争力和市场份额，了解其产品定位和市场策略。
这有助于发现竞争空白和差距，为企业制定差异化的目标市场策略提供依据。
4. 目标市场选择：根据目标顾客分析和竞争分析的结果，选择最具潜在和回报的目标市场。
这需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和企业能力等因素。
5. 定位策略：根据目标市场的特点和需求，确定产品定位和差异化策略。
这有助于确保企业在目标市场中有独特的竞争优势和品牌形象。
6. 营销策略：基于目标市场和定位策略，制定相应的营销策略，包括产品开发、定价、渠道选择和推广等。
2023年互联网数据中心行业市场营销策略
2023年互联网数据中心行业市场营销策略互联网数据中心（IDC）行业是一个竞争激烈的市场，成功的市场营销策略可以帮助企业脱颖而出，并吸引更多的客户。
下面是一些在互联网数据中心行业中实施的市场营销策略：1.明确定位目标市场：在制定市场营销策略之前，需要明确目标市场的需求和特点。
互联网数据中心服务通常面向企业客户，因此需要了解这些客户的业务需求，比如快速、可靠和安全的网络连接等。
2.个性化服务：互联网数据中心行业对于客户来说是至关重要的基础设施，因此个性化的服务是至关重要的。
企业可以提供定制化的解决方案，以满足客户的特定需求，并提供一对一的技术支持和优质的客户服务。
3.建立品牌知名度：在竞争激烈的市场中，建立品牌知名度是吸引潜在客户的关键。
企业可以通过广告、市场活动和参展等方式提高品牌知名度。
此外，积极参与行业协会和社区活动也是提高品牌认知度的有效途径。
4.市场细分：互联网数据中心行业可以进一步细分市场，面向特定行业或特定需求的客户提供专门的解决方案。
例如，提供专门的电子商务数据中心解决方案，以满足电商行业的高流量和高可扩展性的需求。
5.建立合作关系：与其他相关企业建立合作关系可以互相分享资源和市场渠道。
例如，与网络设备供应商合作，以提供综合的数据中心解决方案。
6.技术创新：互联网数据中心行业发展迅速，技术创新是吸引客户的关键。
企业可以投资于研发和开发新技术，以提供更高效、更可靠的数据中心解决方案。
7.口碑营销：满意的客户是最好的宣传工具。
通过提供优质的服务和客户支持，获得客户的口碑推荐，可以吸引更多的客户。
8.其它市场渠道：除了传统的营销渠道，如广告、市场活动等，还可以通过在线渠道，如社交媒体、博客等，扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在客户。
总之，互联网数据中心行业市场竞争激烈，要想脱颖而出，企业需要制定有效的市场营销策略。
以上提到的策略可以帮助企业明确目标市场，提供个性化的服务，建立品牌知名度，细分市场，建立合作关系，技术创新，口碑营销以及利用多种市场渠道等。
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选择性 差异性市场营销策略 全面性
市场专业性 集中性市场营销策略 市场集中化
THANKS
• 1.无差异市场营销策略 1.无差异市场营销策略 • 2.差异性市场营销策略 2.差异性市场营销策略 • 3.集中性市场营销策略 3.集中性市场营销策略
• 1.无差异市场营销策略 1.无差异市场营销策略 • 无差异营销的理论基础是成本的经济性 。生产单一产品，可以减少生产与储运 成本；无差异的广告宣传和其他促销活 动可以节省促销费用；不搞市场细分， 可以减少企业在市场调研、产品开发、 制定各种营销组合方案等方面的营销投 入。这种策略对于需求广泛、市场同质 性高且能大量生产、大量销售的产品比 较合
• 优点：可以降低成本、节省产品的设 优点：可以降低成本、节省产品的设 计、制造、广告宣传、市场调研等费 用，获得低成本的价格优势。 • 缺点：对于大多数产品不适用，因为 缺点：对于大多数产品不适用，因为 不同的消费者对产品的需求存在较大 的差异，用一种产品去满足所有的消 费者的需求是比较困难的。 • 因此，这种策略对需求广泛、消费者 需求差异不大的产品比较适宜。
• 优点:由于经营品种少，批量大， 优点: 可以节省细分费用，降低成本，提 高利用率。
• 缺点：一方面是引起激烈的竞争， 缺点：一方面是引起激烈的竞争， 使公司可获利机会减少。另一方面 公司容易忽视小细分市场的潜在需 求。
• 2.差异性市场营销策略 2.差异性市场营销策略 • 差异性市场营销策略是将整体市场划分 为若干细分市场，针对每一细分市场制 定一套独立的营销方案。比如，服装生 产企业针对不同性别、不同收入水平的 消费者推出不同品牌、不同价格的产品 ，并采用不同的广告主题来宣传这些产 品，就是采用的差异性营销策略。
• 差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生 差异性营销策略的优点是 产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得 到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是 在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经 营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功， 有助于提高企业的形象及提高市场占有率。 • 差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面 差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面 ：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和 存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分 市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调 研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可 能使企业的资源配置不能有效集中，顾此失彼， 甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳 头产品难以形成优势 。
优点：有利于企业对目标市场的深入了 优点：有利于企业对目标市场的深入了 解，进行专业化经营，能在短期内取得较 高的收益，是中小企业有小变大、企业的经营风险大。因为企业的目 缺点：企业的经营风险大。因为企业的目 标市场比较窄，一旦市场情况发生变化， 或强有力的竞争者进入市场，企业可能陷 入困境，甚至破产倒闭。 • 因此，这种策略比较适宜于资源比较有 限的中小企业，可以使其实现专业化生产 和经营，向多元化发展。 •
• 3.集中性市场营销策略 3.集中性市场营销策略 • 实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是 以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在 某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进 入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销 售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角 逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。 • 集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效 甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合 于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力 、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大 企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及 或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行 竞争，成功可能性更大 。
• 2、产品专业化策略 • 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销 售这种产品。例如服装厂商向青年、中年 和老年消费者销售高档服装，企业为不同 的顾客提供不同种类的高档服装产品和服 务，而不生产消费者需要的其他档次的服 装。这样，企业在高档服装产品方面树立 很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代 品或消费者流行的偏好转移，企业将面临 巨大的威胁。
• 集中性营销策略的局限性体现在两个方面 ：一是市场区域相对较小，企业发展受到 限制。二是潜伏着较大的经营风险，一旦 目标市场突然发生变化，如消费者趣味发 生转移；或强大竞争对手的进入；或新的 更有吸引力的替代品的出现，都可能使企 业因没有回旋余地而陷入困境 。 • 优点： • 第一：公司可深入了解特定细分市场的需 求，提供较佳服务，有利于提高企业的地 位和信誉。 • 第二：实行专业化经营，有利于降低成本
• 3、市场专业化策略 • 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满 足他们的各种需求。例如企业专门为老年 消费者提供各种档次的服装。企业专门为 这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但 一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突 然变化，企业要承担较大风险。 • 这种策略主要为某一客户群服务，可降低 经营成本，并可以在某一领域获得较高的 声誉，树立良好的企业形象。
• 5、全面覆盖策略 • 企业力图用各种产品满足各种顾客群 体的需求，即以所有的细分市场作为 目标市场，例如上例中的服装厂商为 不同年龄层次的顾客提供各种档次的 服装。一般只有实力强大的大企业才 能采用这种策略。例如IBM公司在计算 能采用这种策略。例如IBM公司在计算 机市场、可口可乐公司在饮料市场开 发众多的产品，满足各种消费需求。
电 李 菊 花 子 商 务 902 902
网络目标市场
目
01
录
网络目标市场的选择策略
02
网络目标市场的营销策略
1、产品市场集中化策略 2、产品专业化策略 3、市场专业化策略 4、选择性的专业化策略 5、全面覆盖策略
• 1、产品市场集中化策略 • 企业选择一个细分市场，集中力量为 之服务。较小的企业一般这样专门填 补市场的某一部分。集中营销使企业 深刻了解该细分市场的需求特点，采 用针对的产品、价格、渠道和促销策 略，从而获得强有力的市场地位和良 好的声誉。但同时隐含较大的经营风 险。
• 前述三种目标市场策略各有利弊，企业 到底应采取哪一种策略，应综合考虑： • （1）企业资源或实力； • （2）产品的同质性； • （3）市场同质性； • （4）产品所处生命周期的不同阶段； • （5）竞争者的市场营销策略； • （6）竞争者的数目等多方面因素予以 决定。
无差异性市场营销策略
产品专业化
• 4、选择性的专业化策略 • 企业选择几个细分市场，每一个对企业的 目标和资源利用都有一定的吸引力。但各 细分市场彼此之间很少或根本没有任何联 系。这种策略能分散企业经营风险，即使 其中某个细分市场失去了吸引力，企业还 能在其他细分市场盈利。 但这种策略要求 企业根据各个细分市场的特点，有区别的 设计产品、有区别的实施营销组合，使用 这种策略的企业应具备有较好的资源优势 和较强的营销实力。