价格体系如何制定
价格体系模板
价格体系模板
首先，我们需要考虑产品成本。
产品成本是制定价格的基础，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。
在制定价格体系模板时，需要确保产品价格能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
同时，还需要考虑到产品的附加值，比如品牌效应、售后服务等，这些都需要在定价策略中进行合理考量。
其次，我们需要了解市场需求。
市场需求是决定产品价格的重要因素之一。
我
们需要对目标市场进行调研，了解消费者的购买能力和购买意愿，以及对产品的需求程度。
根据市场需求的不同，可以制定不同的价格体系模板，比如高端定价、中端定价、低端定价等，以满足不同消费者群体的需求。
另外，竞争对手的定价策略也需要纳入考虑范围。
我们需要了解竞争对手的产
品定价情况，包括产品定价水平、促销活动等。
通过对竞争对手定价策略的分析，可以帮助我们更好地制定自己的价格体系模板，找到市场定价的合理空间，避免价格战，实现盈利最大化。
最后，我们需要考虑到消费者的购买心理。
消费者对产品价格的接受程度受多
种因素影响，比如产品品质、品牌知名度、市场营销等。
在制定价格体系模板时，需要充分考虑到消费者的购买心理，制定出能够引起消费者购买欲望的价格策略，从而提高产品的市场竞争力。
综上所述，制定价格体系模板是一个复杂而又重要的工作。
在制定价格体系模
板时，需要充分考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买心理，制定出能够适应市场需求、符合企业盈利目标的价格体系模板，从而提高产品的市场竞争力，实现盈利最大化。
希望以上内容能够帮助您更好地制定价格体系模板，提升企业的市场竞争力。
价格体系管理制度
价格体系管理制度价格体系管理制度是指企业为规范价格活动和保障市场公平竞争，根据国家法律法规和市场规则制定的一套管理制度。
它是企业实施价格策略、规划和控制价格活动的重要手段，对企业的经营决策和市场竞争具有重要影响。
下面将从定价原则、定价结构、价格监管等方面分析价格体系管理制度。
首先，定价原则是制定价格体系管理制度的基础。
企业在制定价格体系管理制度时，应遵循以下原则：公平性原则、合理性原则、透明性原则、竞争性原则和稳定性原则。
公平性原则是指企业在制定价格时要对所有市场参与者一视同仁，不能存在不合理的差别定价。
合理性原则是指企业在定价时要考虑成本、市场需求和竞争情况等因素，确保价格与产品或服务的质量相匹配。
透明性原则是指企业在定价时要明示价格信息，不得存在虚假宣传或欺诈行为。
竞争性原则是指企业在定价时应与市场竞争者保持一定的差异化，以获取市场份额和利润。
稳定性原则是指企业在定价时要确保价格的稳定性，防止价格过于波动对市场和消费者造成不利影响。
其次，定价结构是价格体系管理制度的核心内容之一、企业在制定价格结构时，应根据产品或服务的性质、市场需求和竞争情况等因素，合理划分价格等级和差异化定价。
一般来说，价格结构包括基准价格、折扣价格、套餐价格和个性化定价等。
基准价格是指企业为产品或服务设定的一个相对固定的价格，是其他价格的基础。
折扣价格是指企业为吸引客户购买而设定的相对较低的价格，常用于促销活动。
套餐价格是指企业为满足不同消费者需求而设计的不同价格的组合，使消费者可以根据自己的需求选择不同的套餐。
个性化定价是指企业根据不同消费者的需求和支付能力，对其进行个别定价，以最大程度地满足消费者需求并提高利润。
最后，价格监管是价格体系管理制度的重要环节。
价格监管是指政府对企业的价格行为进行监督和管理，以维护市场秩序和公平竞争。
政府在价格监管中应发挥市场调节和监督作用，对不合理定价和垄断行为进行监管和打击。
同时，政府还应建立完善的价格监测和预警机制，及时获取市场价格信息，发现价格异常情况，及时采取相应措施进行调节。
如何制定价格体系
推算正确!其它类推。
2
工程价格计算公式
开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =工程报价
A=运费比例 B=店面折扣 C=目标利润率 D=中间费用率
中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关 费用
一、价格体系（price structure）的定义
价格体系又称价格结构。 价格体系是指一个地区 内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的 有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约 的内在关系。
二、价格体系的要素 1.品牌定位 2.产品体系定位（区域性规划） 3.竞争定位 4.消费者定位
系列1
4000000 3000000
2000000
1000000
0
08年实际销量
09年实际销量
系列1
3.制定价格体系的不同时期 （1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不
高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的 促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带 来利润。
（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销 售增长率迅速增加，利润显著增长。
5.规范仿古砖价格牌 新中源仿古砖价格牌
只要方向是對的 就不要怕路遠
n
1
品牌定位
低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等
2 产品体系定位（区域性规划）
❖《2010年闽赣销区仿古产品规划》
3
竞争定位
目标：马可波罗、金意陶、L&D
4
消费者定位
❖ 中高收入目标顾客群
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略价格体系制定与维护管理策略随着市场经济的发展，企业越来越重视价格策略的制定和维护管理。
价格体系是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格体系的制定和维护管理策略，旨在帮助企业有效地调整价格，提升市场竞争力。
一、价格体系的制定1. 了解市场需求：企业在制定价格体系时首先要了解市场需求情况，以便根据需求的不同制定不同的价格策略。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的价格水平以及消费者对价格的敏感度，从而确定合理的价格区间。
2. 成本分析：企业在制定价格体系时需要对成本进行全面分析，包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本。
通过成本分析，企业可以确定产品的最低价格，以确保在满足成本要求的同时实现盈利。
3. 定价策略选择：企业在制定价格体系时需要选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况，企业需要根据实际情况进行选择，并灵活调整。
二、价格体系的维护管理策略1. 监控市场价格：企业应时刻关注市场价格的变化，通过市场调研和竞争对手的定价情况，及时了解市场价格的趋势和变化。
这有助于企业根据市场需求和竞争状况来调整自身的价格体系，保持市场竞争力。
2. 建立动态定价机制：企业可以建立动态定价机制，根据市场需求的变化和产品的附加价值来调整价格。
例如，可以根据产品的季节性特点、供需关系和产品生命周期来设定不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
3. 引入差异化定价：企业可以根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或者不同的客户群体进行差异化定价。
通过差异化定价的策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 定期审查和调整价格：企业应定期对价格体系进行审查和调整，根据市场需求和竞争状况来调整价格政策。
通过定期的价格审查，企业可以及时发现并解决价格体系中存在的问题，避免价格战和价格歧视的发生。
合理的价格体系
1．确定产品价格体系内容。
通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。
对于小企业来说，只要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣返利、运费即可，。
其中返利、回扣不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。
2．确定样板市场价格。
样板市场中客户购买力就是产品定价主要依据。
如果是高档品，价格应是当地目标顾客月消费能力80%左右；如果是中档品，价格应是当地目标顾客月消费能力30%―50%；如果是低档品，价格应是当地目标顾客月消费能力5%―15%。
3．为了避免各个分销渠道相互窜贷，企业应设计合理的价格体系。
终端零售商毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛利率。
与之相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。
核心经俏商毛利率最低为左右。
4．严格控制出厂价。
不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。
5．实行对代理商、经销商鼓政策时，应随时注意对手的动向。
如果是中、低档产品，价格在保证利润前提下，比对手低15%左右为好；如果是闹档产品，价格比对手高出15%左右为好。
6．除了出厂环节以外，其他环节可以给合作者一定的浮动空间。
浮动空间不能超过毛利润的6%左右。
同时企业还应对合作者进行回访，如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受，不接受原因是什么。
企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。
同时将改变的理由通知到其他地区的经销商，防止他们认为企业对待合作者存在不公平性，擅自破坏市场的稳定性。
经验比拼其实如何控制好价格体系很多企业都有自己的“高招”，看似剑走偏锋，但确实管用。
价格体系如何制定
价格体系如何制定
市场如战场，“兵马未动粮草先行”，制定出良好的价格体系将是成功的一半。
根据产品的不同时期制定不同的价格体系。
导入期、成长期、成熟期、衰退期，根据每个阶段的产品竞争力和市场形势，做出对应的价格调整。
网销定价策略
随着互联网经济的飞速发展，越来越多的消费者享受到了电子商务给他们提供的一个轻松、实惠、便利的购物环境。
为体现“以顾客为中心”的理念，企业大多采取如下的定价策略。
1，免费定价策略。
比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为企业以后的成功销售铺好了道路。
这样做最终是为了发展潜在客户。
2，个性化定价法。
根据消费者对产品的个性化需求，来确定产品价格的一种策略。
例如某些企业根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者。
3.折扣定价策略。
一是数量折扣策略，企业鼓励消费者多购买，购买量越多，价格折扣越多；二是现金折扣策略，消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣。
网销定价方法
1，需求导向定价法
在电子商务中，企业通过准确地掌握消费者或用户的预期价格，以及各个细分市场的销售潜力。
从而正确地确定商品的价格，避免定价偏高或偏低；另外，企业还可通过网络准确把握消费者需求层次的差异性，针对商品的不同特性确定不同的价格。
2，竞争导向定价法
在电子商务中，同样存在竞争，而且这种竞争日趋激烈。
竞争导向定价法以招投标定价和拍卖定价法最为常用。
3，捆绑定价法
在电子商务时代，对一些数字产品进行捆绑销售的目的主要是为了推广新产品或扩大市场份额。
如何建立合理价格体系
如何建立合理价格体系建立合理的价格体系对于企业的盈利和市场竞争力至关重要。
一个合理的价格体系可以为企业带来稳定的收入和良好的市场地位。
下面是建立合理价格体系的一些建议：1.竞争对手分析：了解市场上竞争对手的价格水平可以帮助企业确定自己的定位和市场定价策略。
通过对竞争对手的定价策略的分析，可以了解市场上是否存在低价竞争或高价溢价的情况，并据此调整自己的定价策略。
2.成本分析：了解企业的成本结构对于建立合理的价格体系至关重要。
通过详细分析企业的各项成本，包括原材料成本、人工成本、运营成本等，可以确定合理的成本加成比例，并据此制定产品定价策略。
3.价值定价：顾客对产品或服务的价值决定了价格的上限。
了解顾客对产品或服务的价值，可以根据顾客愿意支付的价格确定最终的定价。
通过市场调研和顾客反馈方式可以了解到顾客对产品的评价和需求，有助于确定最终的定价策略。
4.定价策略：根据产品的独特性和市场需求，制定不同的定价策略。
例如，高价策略适用于高端市场，低价策略适用于大众市场，差异化定价适用于不同的顾客群体等。
选择合适的定价策略有助于满足市场需求，提高产品竞争力。
5.动态调整：市场环境和竞争对手的变化都可能导致价格体系不再合理。
定期评估和监测市场需求和竞争对手的价格策略，并根据市场情况进行调整。
及时调整价格策略可以保持企业的竞争力，并获得更好的盈利。
6.客户关系管理：建立良好的客户关系可以提高顾客粘性并增加再购买率。
通过与顾客的良好沟通和互动，企业可以了解到顾客对产品价值和价格的认知，并据此调整自己的价格策略。
建立客户关系管理体系，可以有效地获取用户反馈和需求，从而优化产品和服务。
7.透明度和公平性：建立透明和公平的价格体系有助于获得顾客的信赖和支持。
企业应该将价格明细清晰地呈现给顾客，确保顾客能够清楚地了解产品价格的组成和变动。
避免任意涨价或降价的行为，以维护市场的公平竞争环境。
8.市场反馈和调研：定期进行市场调研和顾客满意度调查可以了解顾客对产品或服务的价格感知和认可度。
法律知识：如何建立合理价格体系
法律知识：如何建立合理价格体系如何建立合理价格体系在市场经济的环境下，每个企业都需要有自己的定价体系。
一个合理的价格体系能够帮助企业实现利润最大化，同时也需要兼顾消费者的利益，从而打造一个良好的市场声誉。
本文将介绍如何建立一个合理的价格体系。
一、了解目标市场在建立价格体系之前，企业需要了解目标市场上的产品和定价情况。
企业可以通过调查市场分析了解目前类似产品的价格和销售状况，以此为参考依据来制定自己的价格策略。
同时也需要了解目标市场的消费者群体，他们的需求和对价格的敏感度，从而以合理的价格满足消费者的需求。
二、了解企业成本企业需要清楚了解自己的成本和费用，从而为制定价格策略提供依据。
常见的成本包括生产成本、人工成本、营销成本等。
对于不同的产品或服务，成本结构也不同，企业需要对不同的产品设定相应的价格，从而覆盖成本并实现利润最大化。
如果价格过低，则无法覆盖成本，损害企业利益；如果价格过高，则会影响销售，降低销售量和利润。
三、掌握市场需求企业需要不断了解市场对于产品的需求，以此来确定定价策略。
市场需求是针对某一产品或服务而言，其价格和销售数量成反比。
当市场对某一产品需求量大时，企业可以适当提高价格以实现利润最大化；反之则可以降低价格以吸引更多的消费者。
四、产品定位产品定位是指企业针对自身产品的品牌、特点、价值以及市场细分等方面对自己产品进行规划和描述。
通过产品定位，企业能够准确地将产品面向适合的消费群体，在此基础上建立合理的价格策略。
五、竞争分析竞争是定价策略的重要考虑因素之一。
企业在制定自己的价格策略时，需要对竞争对手的价格进行分析，并以此为参照来确定自己的价格水平。
如果企业的产品以某种方面具有优势，可以适当提高价格来覆盖成本和实现利润；如果竞争对手的价格低，企业可以降低价格来争夺市场份额。
六、定价策略定价策略是企业根据自身情况和市场需要制定的具体价格方案。
根据定价策略的不同，可以将其分为几个方面。
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价格体系的制定方法企业制定价格的六个步骤包括:(1)选择定价目标;(2)确定需求;(3)估计成本;(4)分析竞争者的成本、价格与供应物;(5)选择一种定价方法;(6)制定最终价格。
1.第一步:选择定价目标企业有五个主要的目标:生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利(撇脂)最大化与产品一质量领导地位。
(1)生存当企业面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时,生存就就是企业的主要目标。
生存就是一个短期目标,从长期来瞧,企业必须学会如何创造价值与应对绝境。
(2)当前利润最大化许多公司试图制定使当前利润最大化的价格。
如果企业过分强调当前的表现,就会忽视其她营销组合变量的作用、竞争者的反应与价格上的法律限制等,从而牺牲了企业的长远利益。
(3)市场份额最大化市场渗透定价法就是指通过建造大型工厂,使成本持续下降,通过制定低价赢得较高的市场份额,并随着成本的降低而进一步降价。
市场渗透定价法的适用条件:①市场对价格高度敏感,低价可以促使市场增长;②产量越大,其生产与分销成本越低;③低价可以减少实际与潜在的竞争。
(4)市场撇脂最大化推出了一种新技术的公司喜欢制定高价从而实现市场获利的最大化。
市场撇脂定价就是指开始时将价格定得很高,然后随时间推移逐渐降价。
市场撇脂定价法的发生条件:①有足够的当前需求很大的购买者;②小批量生产的单位成本不能太高,以至于抵消了本可以通过交易量来承担的要价优势;③很高的初始价格不会吸引更多的竞争者进入该市场;④高价能传达优质产品的形象(5)产品一质量领导地位一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
(6)其她目标非营利组织与公共机构可能会有其她的定价目标。
不管定价目标就是什么,将价格作为一种战略工具的企业,相比于那些只就是让成本或市场决定其价格的企业,能够获得更多利润。
2.第二步:确定需求不同的价格会导致不同的需求量从而会对公司的营销目标产生不同影响。
价格与需求的关系可以用需求曲线来表示。
一般条件下,两者就是高度相关的:价格越高,需求越少。
(1)价格敏感性需求曲线反映了不同的价格水平下市场可能的购买数量。
它将具有不同价格敏感度的许多个体消费者的反应进行汇总。
估计需求量的第一步就是要明确影响价格敏感度的因素。
①价格敏感度较低的情况a.替代品或竞争者较少;b.消费者还未注意到价格变高;c.消费者改变购买习惯的速度很慢;d.消费者认为提高价格就是有道理的;e.价格只就是获得、使用与保养产品的总支出中很小的一部分。
②导致较低价格敏感度的因素a.该产品与从不同;b.购买者不知道有其她替代品;c.购买者不能很轻易地比较替代品的质量;d.购买该产品的支出只占购买者收入中的很小比例;e.相比于总支出,购买该产品的支出很少;f.支出的一部分由另一方承担;g.该产品就是与以前购买产品结合使用的;h.该产品被认为具有更高的品质、声誉与独特性;i.购买者不能储藏该产品。
(2)估计需求曲线企业估计需求曲线的方法,包括:①调查:调查法可以用于发现消费者在不同的价格上愿意购买的数量。
②价格试验:价格试验可以为一个商店中不同的产品制定不同的价格,或者在类似的区域内对同样的产品收取不同的价格,以观察价格变化如何影响销售.③统计分析:对过去的价格、销量与其她因素进行统计分析可以找出它们之间的关系。
这些数据可以就是纵向的(时间序列),也可以就是截面的(来自同一时间点的不同地区)。
另外,在测量价格与需求之间关系时,市场研究人员必须对影响需求的因素加以控制。
(3)需求价格弹性①需求弹性理论a.需求弹性分为缺乏弹性、富有弹性、单一弹性、完全无弹性与无穷大弹性。
b.价格弹性取决于预期的价格变化的幅度与方向。
c.长期需求价格弹性可能会与短期需求价格弹性不一致。
②价格弹性的研究成果a.所有产品、市场与时间段的平均价格弹性为2.62;b.耐用消费品的价格弹性比其她产品的高,处于引入期与成长期的产品价格弹性比处于成熟期与衰退期的产品的价格弹性高;c.通货膨胀会使需求价格弹性提高很多,尤其就是在短期内;d.促销品价格弹性在短期内比实际的价格弹性高(尽管在长期内可能情况恰好相反);e.单品或最小存货单位(SKU)水平的价格弹性比整个品牌产品的价格弹性高。
3.第三步:估计成本(1)成本的种类与产量水平①成本的种类与概念a.固定成本就是不随产量或销售收入变化的成本,如租金、利息与工资等。
b.可变成本随产量的变化而变化的成本。
c.总成本指的就是一定产量下可变成本与固定成本之与。
d.平均成本就是该产量水平下的单位成本,等于总成本除以产量。
管理人员希望制定的价格至少能弥补一定产量下的总生产成本。
②作业成本法作业成本会计法就是指确定每一位顾客的实际成本。
它将办事员成本、办公室日常支出、供应品等间接成本分摊到使用它们的各项作业中,而不就是归为部分直接成本。
可变成本与固定成本都被分摊给每一位顾客。
有效地使用作业成本会计法的关键在于正确地定义与叛断“各项作业”。
一个基于时间的办法就就是计算每一分钟的固定成本,然后判断每项作业所占的固定成本的比例。
(2)累计产量平均成本随着生产经验的累积而降低,称为经验曲线或掌习曲线,如图14-4所示。
图14-4 作为累计产量函数的单位成本:经验曲线经验曲线定价法的风险:a.侵略型的定价策略可能形成廉价的产品形象;b.必须假设竞争者都就是较弱的市场跟随者;c.它使得市场领先者可以建造更多的工厂以满足需求,但就是竞争者可能会选择更低成本的技术创新。
这时市场领先者容易被旧的技术所束缚。
大多数经验曲线都只关注生产成本,实际上包括营销成本在内的所有的成本本都可以得到改进。
如果以上三个企业都在营销上投入了大量资金,那么营销时间最长的企业成本会最低。
在其她成本相同时,该企业可以将价格定得稍低些,仍然获得同样的回报。
(3)目标成本成本会随着生产规模与经验而变化。
设计人员、技术人员与采购人员通过目标成本法共同致力于降低成本,通过市场调查以明确新产品应具备的理想功能,根据产品的吸引力与竞争者的价格水平确定产品的最终售价。
企业必须检查每一项成本——设计成本、策划成本、生产成本、销售成本,要考量所有能降低成本的方法,从而将最终的成本保持在目标成本的范围内。
4.第四步:分析竞争者的成本、价格与供应物(1)在由市场需求与企业成本所决定的价格范围内,企业必须考虑竞争者的成本、价格与可能的价格反应。
(2)预计竞争者反应的方法①企业假定对手通过制定或改变价格的标准方式来作出反应;②企业认为对手将价格差异或价格变化视为一种全新的挑战,并同时采取使自身利益最大化的行动。
5.第五步:选择一种定价方法价格制定时需要重点考虑的三个问题:成本就是价格的下限;竞争品的价格与替代品的价格就是为定价提供了参照的基准点;顾客对产品特性的评价就是价格的上限。
(1)成本加成定价法成本加成定价法就是最基本的定价方法,就就是在产品成本上进行加成定价。
成本加成法并不能作出合乎逻辑的判断。
任何忽视当前需求、感知价值与竞争的定价方法都不可能制定最优价格。
只有当加成价格能带来预期的销量时,成本加成定价法才能发挥作用。
加成定价法常见的原因:①销售者计算成本比估计需求要容易得多,通过将价格与成本联系在一起,销售者可以简化定价;②当行业内所有的企业都采用这个定价方法时,价格会趋向相似,价格竞争也会较少;③许多入认为成本加成定价法对卖方与买方都更加公平,当买方的需求增加时,卖方不会趁此哄抬价格,同时卖方也可以得到正常的投资回报。
(2)目标一收益定价法利用盈亏平衡分析法可以度量目标一收益价格。
目标一收益定价法没有考虑价格弹性与竞争者的价格的因素。
另外,厂商也应寻找寻找降低固定或可变成本的方法,因为较低的成本会降低其盈亏平衡的销量。
(3)感知价值定价法感知价值定价法就是以消费者的感知价值为定价基础的方法。
感知价值由消费者对产品的印象、交付渠道、质量保修、客户支持,以及一些软属性,如供应商的声誉、可信度与评价美誉度组成的。
确保顾客正确评估产品或服务的总价值,对于感知价值定价法就是至关重要的。
感知价值定价法的关键在于提供比竞争对手更高的产品价值并向购买者证明这一点。
企业可以通过公司内部管理层的判断、类似产品的价值、焦点小组法、调查、实验、历史数据分析与联合分析等方法确定其产品价值。
(4)价值定价法价值定价法就是指通过低价提供高质量的产品或服务赢得忠实顾客的定价方法。
价值定价法不就是简单地制定低价:它要求企业重新安排经营活动,降低成本却不牺牲质量,吸引大量的注重产品价值的顾客。
价值定价法的一种重要的形式就就是“天天低价”,主要运用于零售环节。
采用这种定价方法的零售商往往制定一个固定的低价,但很少进行价格促销或产品特卖。
这些固定的价格减少了每周之间价格的不确定性,也减少了以促销为导向采用“高一低定价法”的竞争者。
零售商采用“天天低价”的重要原因在于经常进行促销成本很高,损害了消费者对货架上产品价格可信度的信心。
而且,消费者也没有时间与耐心去关注超市特惠或优惠券。
然而,不可否认促销能够刺激与吸引消费者。
因此,“天天低价”也不一定会成功。
(5)随行就市定价法随行就市定价法就是指企业以竞争者的价格为基础,收取与主要竞争对手相同的、较高的或较低的价格的定价方法。
随行就市价格定价法十分普遍。
当难以估计成本或竞争者的反应不明确时,企业会认为维持现行价格就是个好方法,因为它就是行业集体智慧的反映。
(6)拍卖定价法随着互联网的广泛应用,拍卖定价法也越来越流行。
拍卖定价法的三种形式,包括:①英式拍卖(递增出价):有一个卖家与多个买家。
英式拍卖主要用于出售古董、牲口、房产与二手设备、二手车等。
②荷兰式拍卖(递减出价):有一个卖家与多个买家,或一个买家与多个卖家。
在第一种情况下,拍卖者报出一个很高的价格,然后逐渐降低报价直至有人出价竞投。
在第二种情况下,买家先说出她想购买的商品,潜在的卖家通过提供最低价格以竞得此笔交易。
每一个卖家都可以瞧到最后一个报价就是多少,然后决定就是否要报出更低的价格。
③密封拍卖:就是指每一个供应商只能报出一个价格,而且不能知道其她人的报价。
6.第六步:制定最终价格在确定产品的最终价格时,企业必须考虑其她一些因素,包括其她营销活动、公司的定价政策、收益-风险分担定价等其她各方的影响。
(1)其她营销活动的影响最终价格的确定必须考虑该品牌相对于竞争者的质量与广告支出。
法里斯与鲁宾斯坦通过研究得出:①具有相对平均质量但较高的广告预算的品牌能获得溢价。
消费者愿意为知名产品支付更高的价格。
②具有最高质量与最高广告预算的品牌能制定最高售价。
③对市场领先者来说,高价与高广告支出之间的正相关关系在产品生命周期的后几个阶段最明显。
这些研究发现说明在营销过程中价格并没有质量与其她利益那样重要。