如何制定价格体系
如何设计合理的价格体系
如何设计合理的价格体系？端商等)不等。
由于我们将渠道进行了分级，每级成员的销售功能还存在一定的差异性，所砸价、企业与渠道间的价格倒挂、价格体系不稳定的情况大量存在，并随着经营的规范化愈演愈烈。
很显然，很多企业在渠道设计之初并没有对产品的价格体系进行设计，或者设计得根本不合理，或者根本找不到思路，不知如何去设计，还有的，即使发现了渠道价差体系的问题，又不知如何改起，甚至生怕调整价格体系又触动了渠道成员，触犯了众怒。
价格体系不只仅仅是反映了企业及各级渠道成员的利润问题，其实更多地反映的是企业的整体营销能力和渠道管理水平，体现了企业对渠道成员等外部资源的掌控与环境的调节功能。
价差体系设计得好，是企业对产品通往消费者的最重要通道的真正了解并能熟练运用的体现，是企业核心竞争力建立的重要指标。
那么，企业应该掌握哪些要点，从而能够驾轻就熟地对渠道进行价格体系设计呢?一、认同价值链原理，也就是说各个环节不是独立的，是与上下游紧密相关的。
原来大家对渠道的理解主要是渠道的物流功能方面，而对渠道真正最关键的理解应该是企业通过各级渠道成员建立起了一条通达消费者的价值链，渠道成员是价值链中最重要的因素。
渠道构建得好的重要标志是价值链能否通畅地建立起来，在产品的销售过程中不脱节，上下游联络与沟通能否紧密，平级成员能否进行合理的分工合作，渠道成员区域和数量是否合理，企业产品能否通过渠道成员的对产品的运输、分配、服务等而不断增值。
其实，企业只关注到一级经销商，而不管下游的分销及终端商，对企业来讲，这就是价值链没有完全建立起来的表现，对经销商来讲，价值链只到他们这一层级会给他们造成很大的压力。
在这个时候，经销商就要将价值链接起来，将其下线客户或终端服务好，否则，就会出现分销零售商被拔除在价值链之外，从而分销零售商将价格体系打乱，最终产品崩盘的现象。
价值链不健全，这会给价差体系的建立带来很大的制肘。
所以，很多只做经销商一个层级的企业他们制定价格体系时会遇到很多困难。
价格体系模板
价格体系模板
首先，我们需要考虑产品成本。
产品成本是制定价格的基础，包括原材料成本、生产成本、人工成本等。
在制定价格体系模板时，需要确保产品价格能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
同时，还需要考虑到产品的附加值，比如品牌效应、售后服务等，这些都需要在定价策略中进行合理考量。
其次，我们需要了解市场需求。
市场需求是决定产品价格的重要因素之一。
我
们需要对目标市场进行调研，了解消费者的购买能力和购买意愿，以及对产品的需求程度。
根据市场需求的不同，可以制定不同的价格体系模板，比如高端定价、中端定价、低端定价等，以满足不同消费者群体的需求。
另外，竞争对手的定价策略也需要纳入考虑范围。
我们需要了解竞争对手的产
品定价情况，包括产品定价水平、促销活动等。
通过对竞争对手定价策略的分析，可以帮助我们更好地制定自己的价格体系模板，找到市场定价的合理空间，避免价格战，实现盈利最大化。
最后，我们需要考虑到消费者的购买心理。
消费者对产品价格的接受程度受多
种因素影响，比如产品品质、品牌知名度、市场营销等。
在制定价格体系模板时，需要充分考虑到消费者的购买心理，制定出能够引起消费者购买欲望的价格策略，从而提高产品的市场竞争力。
综上所述，制定价格体系模板是一个复杂而又重要的工作。
在制定价格体系模
板时，需要充分考虑产品成本、市场需求、竞争对手的定价策略以及消费者的购买心理，制定出能够适应市场需求、符合企业盈利目标的价格体系模板，从而提高产品的市场竞争力，实现盈利最大化。
希望以上内容能够帮助您更好地制定价格体系模板，提升企业的市场竞争力。
如何制定价格体系
推算正确!其它类推。
2
工程价格计算公式
开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =工程报价
A=运费比例 B=店面折扣 C=目标利润率 D=中间费用率
中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关 费用
一、价格体系（price structure）的定义
价格体系又称价格结构。 价格体系是指一个地区 内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的 有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约 的内在关系。
二、价格体系的要素 1.品牌定位 2.产品体系定位（区域性规划） 3.竞争定位 4.消费者定位
系列1
4000000 3000000
2000000
1000000
0
08年实际销量
09年实际销量
系列1
3.制定价格体系的不同时期 （1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不
高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的 促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带 来利润。
（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销 售增长率迅速增加，利润显著增长。
5.规范仿古砖价格牌 新中源仿古砖价格牌
只要方向是對的 就不要怕路遠
n
1
品牌定位
低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等
2 产品体系定位（区域性规划）
❖《2010年闽赣销区仿古产品规划》
3
竞争定位
目标：马可波罗、金意陶、L&D
4
消费者定位
❖ 中高收入目标顾客群
价格体系制定与维护管理策略
价格体系制定与维护管理策略价格体系制定与维护管理策略随着市场经济的发展，企业越来越重视价格策略的制定和维护管理。
价格体系是企业经营管理中的重要组成部分，直接关系到企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将探讨价格体系的制定和维护管理策略，旨在帮助企业有效地调整价格，提升市场竞争力。
一、价格体系的制定1. 了解市场需求：企业在制定价格体系时首先要了解市场需求情况，以便根据需求的不同制定不同的价格策略。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、竞争对手的价格水平以及消费者对价格的敏感度，从而确定合理的价格区间。
2. 成本分析：企业在制定价格体系时需要对成本进行全面分析，包括直接成本、间接成本以及固定成本和变动成本。
通过成本分析，企业可以确定产品的最低价格，以确保在满足成本要求的同时实现盈利。
3. 定价策略选择：企业在制定价格体系时需要选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
不同的定价策略适用于不同的市场环境和竞争状况，企业需要根据实际情况进行选择，并灵活调整。
二、价格体系的维护管理策略1. 监控市场价格：企业应时刻关注市场价格的变化，通过市场调研和竞争对手的定价情况，及时了解市场价格的趋势和变化。
这有助于企业根据市场需求和竞争状况来调整自身的价格体系，保持市场竞争力。
2. 建立动态定价机制：企业可以建立动态定价机制，根据市场需求的变化和产品的附加价值来调整价格。
例如，可以根据产品的季节性特点、供需关系和产品生命周期来设定不同的价格策略，以更好地满足市场需求。
3. 引入差异化定价：企业可以根据产品的不同特点和市场需求，对不同的产品线或者不同的客户群体进行差异化定价。
通过差异化定价的策略，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
4. 定期审查和调整价格：企业应定期对价格体系进行审查和调整，根据市场需求和竞争状况来调整价格政策。
通过定期的价格审查，企业可以及时发现并解决价格体系中存在的问题，避免价格战和价格歧视的发生。
价格体系如何制定
价格体系的制定方法企业制定价格的六个步骤包括:(1)选择定价目标;(2)确定需求;(3)估计成本;(4)分析竞争者的成本、价格与供应物;(5)选择一种定价方法;(6)制定最终价格。
1.第一步:选择定价目标企业有五个主要的目标:生存、当前利润最大化、市场份额最大化、市场获利(撇脂)最大化与产品一质量领导地位。
(1)生存当企业面临产能过剩、激烈的竞争或消费者需求变化的状况时,生存就就是企业的主要目标。
生存就是一个短期目标,从长期来瞧,企业必须学会如何创造价值与应对绝境。
(2)当前利润最大化许多公司试图制定使当前利润最大化的价格。
如果企业过分强调当前的表现,就会忽视其她营销组合变量的作用、竞争者的反应与价格上的法律限制等,从而牺牲了企业的长远利益。
(3)市场份额最大化市场渗透定价法就是指通过建造大型工厂,使成本持续下降,通过制定低价赢得较高的市场份额,并随着成本的降低而进一步降价。
市场渗透定价法的适用条件:①市场对价格高度敏感,低价可以促使市场增长;②产量越大,其生产与分销成本越低;③低价可以减少实际与潜在的竞争。
(4)市场撇脂最大化推出了一种新技术的公司喜欢制定高价从而实现市场获利的最大化。
市场撇脂定价就是指开始时将价格定得很高,然后随时间推移逐渐降价。
市场撇脂定价法的发生条件:①有足够的当前需求很大的购买者;②小批量生产的单位成本不能太高,以至于抵消了本可以通过交易量来承担的要价优势;③很高的初始价格不会吸引更多的竞争者进入该市场;④高价能传达优质产品的形象(5)产品一质量领导地位一些公司可能会致力于成为市场中产品一质量的领导者。
(6)其她目标非营利组织与公共机构可能会有其她的定价目标。
不管定价目标就是什么,将价格作为一种战略工具的企业,相比于那些只就是让成本或市场决定其价格的企业,能够获得更多利润。
2.第二步:确定需求不同的价格会导致不同的需求量从而会对公司的营销目标产生不同影响。
价格与需求的关系可以用需求曲线来表示。
价格体系设计与管理范本
价格体系设计与管理范本价格是商业活动中至关重要的一环，而价格体系的设计与管理对于企业的盈利能力和市场竞争力起着重要作用。
一个合理有效的价格体系能够帮助企业实现利润最大化，并促进产品或服务的销售。
本文将探讨价格体系的设计原则和管理方法，并通过实例介绍其应用。
价格体系的设计需要考虑多种因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。
首先，成本是制定价格的基础，企业需要确保产品或服务的售价能够覆盖其生产或提供的成本，以保证盈利能力。
其次，市场需求也是影响价格的重要因素。
企业需要根据市场需求的强弱程度，合理定价以满足消费者的购买意愿，同时也要考虑竞争对手的定价策略。
最后，企业还需要考虑其他因素，如产品差异化、品牌价值等，来确定是否可以在一定程度上提高售价。
在价格体系的管理方面，企业需要及时调整价格以应对市场波动。
市场需求的变化、竞争态势的变动等都可能影响产品或服务的定价水平。
企业需要密切关注市场动态，并根据情况灵活调整价格，以保持竞争力。
此外，企业还可以采用动态定价策略，在不同的时间段、不同的市场环境下设定不同的价格，以最大化销售收入。
例如，一些电子商务平台在促销活动期间会设定更低的价格，以吸引更多消费者。
为了更好地管理价格体系，企业还可以采用差异化定价策略。
差异化定价指的是根据不同的市场细分或不同的用户群体设定不同的价格。
这样可以更好地满足不同消费者的需求，提高销售收入。
例如，许多航空公司会根据舱位等级设定不同的价格，以满足不同旅客的需求。
此外，企业还可以通过套餐销售、捆绑销售等方式来设计价格体系，以提高销售量和客户满意度。
下面以电子产品行业为例，来进一步说明价格体系的设计与管理。
以智能手机为例，不同品牌在市场上推出不同型号的手机，并根据产品特点和市场需求来设定价格。
成本、品牌价值、竞争情况等是影响价格的重要因素。
高端品牌通常会设定较高的价格，并通过产品的性能和品质来体现其价值。
相反，一些低端品牌可能在价格方面更具竞争力，以吸引更多的消费者。
合理的价格体系
1．确定产品价格体系内容。
通常价格体系包括出厂价、批发价、零售价、回扣、返利、运费、促销费、广告费和业务员费用等。
对于小企业来说，只要控制好出厂价、批发价、零售价、回扣返利、运费即可，。
其中返利、回扣不应超过毛利润的5%，运费不能超过毛利润的3%-5%。
2．确定样板市场价格。
样板市场中客户购买力就是产品定价主要依据。
如果是高档品，价格应是当地目标顾客月消费能力80%左右；如果是中档品，价格应是当地目标顾客月消费能力30%―50%；如果是低档品，价格应是当地目标顾客月消费能力5%―15%。
3．为了避免各个分销渠道相互窜贷，企业应设计合理的价格体系。
终端零售商毛利率＞分销商毛利率＞核心经销商毛利率＞企业毛利率。
与之相配套的措施就是“重罚轻奖”，违犯游戏规则者，必须重罚。
核心经俏商毛利率最低为左右。
4．严格控制出厂价。
不要轻易制定折扣策略，可通过返利手段来刺激代理商的积极性。
5．实行对代理商、经销商鼓政策时，应随时注意对手的动向。
如果是中、低档产品，价格在保证利润前提下，比对手低15%左右为好；如果是闹档产品，价格比对手高出15%左右为好。
6．除了出厂环节以外，其他环节可以给合作者一定的浮动空间。
浮动空间不能超过毛利润的6%左右。
同时企业还应对合作者进行回访，如在销售过程中产品价格是否被当地客户接受，不接受原因是什么。
企业发现问题就应及时解决，并帮助经销商调整销售方案。
同时将改变的理由通知到其他地区的经销商，防止他们认为企业对待合作者存在不公平性，擅自破坏市场的稳定性。
经验比拼其实如何控制好价格体系很多企业都有自己的“高招”，看似剑走偏锋，但确实管用。
价格体系如何制定
价格体系如何制定
市场如战场，“兵马未动粮草先行”，制定出良好的价格体系将是成功的一半。
根据产品的不同时期制定不同的价格体系。
导入期、成长期、成熟期、衰退期，根据每个阶段的产品竞争力和市场形势，做出对应的价格调整。
网销定价策略
随着互联网经济的飞速发展，越来越多的消费者享受到了电子商务给他们提供的一个轻松、实惠、便利的购物环境。
为体现“以顾客为中心”的理念，企业大多采取如下的定价策略。
1，免费定价策略。
比如一些软件开发商在开发出一套新软件后，免费让客户使用，并让客户提出相应的改进意见，使得这套软件更加完美，为企业以后的成功销售铺好了道路。
这样做最终是为了发展潜在客户。
2，个性化定价法。
根据消费者对产品的个性化需求，来确定产品价格的一种策略。
例如某些企业根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者。
3.折扣定价策略。
一是数量折扣策略，企业鼓励消费者多购买，购买量越多，价格折扣越多；二是现金折扣策略，消费者一次性购买达到一定的金额就给与一定折扣。
网销定价方法
1，需求导向定价法
在电子商务中，企业通过准确地掌握消费者或用户的预期价格，以及各个细分市场的销售潜力。
从而正确地确定商品的价格，避免定价偏高或偏低；另外，企业还可通过网络准确把握消费者需求层次的差异性，针对商品的不同特性确定不同的价格。
2，竞争导向定价法
在电子商务中，同样存在竞争，而且这种竞争日趋激烈。
竞争导向定价法以招投标定价和拍卖定价法最为常用。
3，捆绑定价法
在电子商务时代，对一些数字产品进行捆绑销售的目的主要是为了推广新产品或扩大市场份额。
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推算正确!其它类推。
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工程价格计算公式
开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =工程报价
A=运费比例 B=店面折扣 C=目标利润率 D=中间费用率
中间费用率包含设计师\乙方施工管理\甲方相关人员\公关 费用
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举例：以南南昌昌为例
1.品牌定位:新中源陶瓷---给你一个超洁亮的家
2.09年的销售增长率=(X-Y)/Y×100% 其中,X 是09年实际销量,Y是08年实际销量
销售增长率=(0.1-10）%为引入期和成熟期；>10% 为成长期；<0为衰退期;南昌为125%，属于高速成长 期
销售对比
如何制定经销商的价格体系
一、价格体系的定义 二、价格体系的要素 三、价格体系的制定（举例说明）
一、价格体系（price structure）的定义
价格体系又称价格结构。 价格体系是指一个地区 内各种商品、服务和生产要素的价格相互关系的 有机整体，体现了各种价格之间联系、相互制约 的内在关系。
二、价格体系的要素 1.品牌定位 2.产品体系定位（区域性规划） 3.竞争定位 4.消费者定位
南 昌南昌
6000000
3500000 35000000000000
24500000000000
23000000000000
12500000000000
11000000000000
5000000 0
08年实际销量 09年实际销量
08年实际销量 09年实际销量 系列1
闽赣大区
6000000
5000000
（3）成熟期。产品开始大量生产和销售，销售量和利润 额达到高峰后并开始下降，销售增长率趋缓，市场竞争 加剧，产品成本和价格趋于下降，但在成熟期后期，营 销费用开始渐增。
（4）衰退期。市场竞争激烈，开始出现替代新产品。原 产品的销售量明显下降，销售增长率为负值，利润渐 少。
4. 制定南昌成长期的价格体系 南昌价格体系分析表
系列1
4000000 3000000
2000000
销量
系列1
3.制定价格体系的不同时期 （1）导入期。在此阶段产品开始上市，知名度还不
高，销售增长绿缓慢，为打开市场，企业对该产品的 促销宣传等费用较大，该产品很可能还没有为企业带 来利润。
（2）成长期。在此阶段，产品的知名度日益扩大，销 售增长率迅速增加，利润显著增长。
❖ A是指运输费比例(10%) ❖ B是指毛利率(30％)
❖ C是指销售折扣(32％) ❖ D是指渠道运作费(40％)
举例计算
以2HP6200计面价38.37元/片,开单价15.35元/片, 在终端的标价为15.35×1.1/(1-0.3)×(1-0.32)×(1-
0.4)=59.12元/片 反过来推算: 1：6.8折后成交价为59.12×0.7=40.2元/片 2：给40个点中介费后的实际成交价为
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品牌定位
低于：马可波罗、金意陶、L&D、道格拉斯 高于：冠珠、路易摩登、楼兰、罗马利奥等
2 产品体系定位（区域性规划）
❖《2010年闽赣销区仿古产品规划》
3
竞争定位
目标：马可波罗、金意陶、L&D
4
消费者定位
❖ 中高收入目标顾客群
三、价格体系的制定（举例说明）
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零售价格计算公式
❖ 开单价*(1+A)/(1-B)*(1-C)*(1-D) =(参考)标价
5.规范仿古砖价格牌 新中源仿古砖价格牌
只要方向是對的 就不要怕路遠