小吃店市场营销策划书

地方特色小吃饼干店市场营销运营策划书

摘要

宫廷西饼是昆明特有的蛋糕店之一,经过这几年的发展具有了走向云南市场的实力,本策划类分别从市场分析、推广战略、营销策略、创意设计及媒体投放、推广费用预算及危机管理与效果评估五个方面详细的阐述了推广方案。

关键词：宫廷西饼；云南市场；推广方案

目录

摘要 0

一、前言 (3)

二、市场分析 (4)

（一）宫廷西饼产品分析 (4)

1宫廷西饼产品定位 (4)

2、宫廷西饼产品分析 (4)

4、存在问题 (4)

（二）市场环境分析 (5)

1、宏观环境分析 (5)

2、微观环境分析 (5)

3、市场及营销环境分析 (6)

4、消费者分析 (6)

5、竞争者分析 (8)

三、推广战略及营销策略 (9)

（一）推广战略 (9)

（二）宫廷西饼产品策略 (10)

1、定位策略 (10)

2、包装策略 (10)

3、价格策略 (11)

（三）销售渠道 (11)

1、渠道开发 (10)

（四）促销策略 (11)

（五）活动策略 (11)

四、创意设计及媒介投放策略 (12)

（一）广告目标 (12)

1、短期目标 (12)

2、长期目标 (12)

（二）广告对象 (12)

（三）广告主题 (12)

（四）广告媒体选择 (13)

1、公交车身媒体 (13)

2、广播媒体选择 (13)

3、报纸媒体选择 (13)

（五）广告创意表现 (14)

1、公交车身媒体表现 (14)

2、广播媒体表现 (14)

3、报纸媒体表现 (14)

五、推广费用预算................................. 错误!未定义书签。（一）营销预算. (15)

（二）广告预算 (15)

（三）其他预算 (15)

六、危机管理及效果评估 (16)

（一）危机管理 (16)

（一）效果评估 (16)

1、广告效果预测 (16)

2、创意测试 (16)

3、主题、文案测试 (16)

4、广告作品测试 (17)

5、媒体发布监控 (17)

附录一 (17)

昆明宫廷西饼云南市场推广策划问卷调查 (17)

附录二 (20)

昆明宫廷西饼云南市场推广策划问卷调查报告 (20)

一、前言

宫廷西饼是昆明市对云南蛋糕产业的卓著献礼。

宫廷西饼拥有独特的口味、推出不同口味的生日蛋糕、款式独特的糕点、蛋挞、醇香的冰淇淋系列等多个产品项目，已经具备了产品线，实现了营销一体化，营销实力不断增强。

本案就是对宫廷西饼进行云南市场推广策划，提升宫廷西饼的产品知名度及市场占有率。

二、市场分析

（一）宫廷西饼产品分析

1、宫廷西饼产品定位

目前宫廷西饼产品进行的是产品品质多样性定位。宫廷西饼在昆明引进了国内外的先进设备和生产工艺技术，以最考究的配方和最优质的原材料，为昆明人民提供了花样繁多的各类中西式糕点。如今，宫廷西饼在不断的推陈出新，慕斯蛋糕、各种西式点心也陈列架上，而且蛋糕保证新鲜、营养价值高。

这种定位必须建立宫廷西饼在整个昆明市场有很强的知名度基础上，宫廷西饼的品质、营养结构等方面得到认可的时候采用这种定位比较合适。由于云南市场商店消费者对宫廷西饼的不了解，采用品质多样性定位的宫廷西饼产品就能很好的满足消费者的质量视觉效果。

2、宫廷西饼产品分析

（1）宫廷西饼在蛋糕产品诉求上各个蛋糕都强调优质的材料。

（2）蛋糕口感品质高。宫廷西饼采用的是优质的面粉、新鲜的鸡蛋、并最适合的温度控制蛋糕的制作、它对制作蛋糕的温度时间都有严格的要求，以此来保证蛋糕的口感

（3）目前宫廷西饼主打产品是生日蛋糕、西式糕点和面包产品。

作料调味酱的购买群体最多。总的购买量占市场份额比较小。

3、存在问题

（1）在整个云南市场上宫廷西饼系列产品知名度低，缺乏必要的宣传。

（2）现有产品定位过于狭窄，很难适应云南市场。

（3）宫廷西饼缺乏自己的独特性、缺少推动自己走出去的产品。

（二）市场环境分析

1、宏观环境分析

（1）云南整体经济市场宏观形势

2013年，云南省城镇居民人均可支配收入同比增长10.3%；农村居民人均纯收入

增长13.4%；居民消费价格水平（CPI）上涨3.1%。整个云南经济态势良好，消费生活水平不断提高，更加注重产品的品质，不仅对产品质量有者较高的要求，产品的包装、品牌形象的都会影响消费者的购物导向。

2、微观环境分析

（1）供应商环境

宫廷西饼的蛋糕材料与品质直接影响着宫廷西饼的产品好坏及成本的高低。宫廷西饼采用专属购材料基地严格要求材料收集，保证产品的质量。

（2）营销中间商环境

宫廷西饼系列产品在销售店内销售，但往往每一家宫廷西饼的旁边都有一家嘉华店在傍边，至使销售额减少。

（3）顾客

在购买蛋糕时往往喜欢买品质好的蛋糕，但由于傍边有嘉华所以购买时嘉华的偏多一点。

（4）竞争者

属类竞争者增多。宫廷西饼作为昆明的本土产品，近年来涌入许多产品来分特产这杯羹，比如猫哆哩酸角糕以及嘉华鲜花饼等，云南特产产品竞争仍然激烈。

同类竞争者多。近年来嘉华饼屋、向日葵蛋糕店等纷纷涌入昆明市场，各种蛋糕店琳琅满目，其中嘉华饼屋则是宫廷西饼最大的竞争对手。

品牌竞争者品牌历史悠久，市场口碑好。在云南市场蛋糕产业市场上，嘉华饼屋占据着大半江山，这些品牌均有深厚的历史文化积淀，拥有良好的口碑，整体竞争力十分强劲。

3、市场及营销环境分析

经济与技术的发展与进步，糕点行业发生着巨大的变化，糕点必须不断向口感保鲜等方向发展，才能不断满足消费升级的要求。

目前云南糕点虽然产品品种多，但多是包装、价格上的区别，其实质依旧是产品类型单一。目前云南蛋糕行业仍是处于产品单一、款式简单化、口味缩水话的结构，