奢侈品_PPT课件
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奢侈品培训课件
中国奢侈品市场概况
市场规模
中国奢侈品市场是全球最大的奢侈品市场之一， 市场规模不断扩大。
主要品牌
在中国奢侈品市场中，一些国内品牌如茅台、五 粮液、华为等也占据一定市场份额。
消费者群体
中国奢侈品市场的消费者主要来自于富裕阶层和 年轻一代。
奢侈品市场发展趋势
01
消费者行为变化
随着消费者对品质和个性化的需求增加，他们更倾向于购买具有独特
社会地位象征
在某些社会环境中，拥有奢侈品被 视为一种社会地位和财富的象征。
02
奢侈品市场分析
全球奢侈品市场概况
市场规模
全球奢侈品市场在过去的几年中 持续增长，市场规模不断扩大。
主要品牌
全球奢侈品市场中，一些主要品 牌如LV、Gucci、Chanel、 Hermès等占据主导地位。
消费者群体
全球奢侈品市场的消费者主要来 自于高收入阶层和富裕的中产阶 级。
定制化服务
除了提供定制化的产品，奢侈品行业还将提供定制化的服务，例 如根据消费者的需求和喜好提供定制化的购物体验、售后服务等 。
多元化与跨界合作趋势
产品多元化
为了满足消费者的多样化需求，奢侈品行业将不断推出多元化的产品线，覆盖更广泛的价 格区间和消费群体。
跨界合作
为了扩大市场份额和吸引更多消费者，奢侈品行业将积极开展跨界合作，与其他行业进行 合作，推出联名产品、开展联合营销等活动。
《奢侈品培训课件》
xx年xx月xx日
目录
• 奢侈品概述 • 奢侈品市场分析 • 奢侈品品牌营销策略 • 奢侈品消费者行为分析 • 奢侈品市场法规与监管 • 奢侈品行业未来发展趋势
01
奢侈品概述
奢侈品的定义
奢侈品概述 PPT课件
并获取回报 4. 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 5. 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
2020/3/30
7
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
无钥匙上链技术。
车中最高贵纯正的血统之一
思源小讲堂 2020/3/30
5
奢
侈
奢侈品常识
品
心
经
思源小讲堂 2020/3/30
6
为何要了解奢侈品？
1. 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 2. 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营
销和管理 3. 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益
例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
2020/3/30
8
常识点:
奢侈品的意义
奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席
侈
品
丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及 美容用品。
心
经
玻玛榭百货（Le Bon Marché）：成立于1852年，主营百货商品、 Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店。
萨玛利丹百货（Samaritaine）：成立于1869年，主营百货商品。
2020/3/30
7
了解奢侈品的切入点
奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等 法国：《巴黎，人比香水神秘》
奢侈品的集团化经营
奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造
奢侈品的品牌区别： 设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线
无钥匙上链技术。
车中最高贵纯正的血统之一
思源小讲堂 2020/3/30
5
奢
侈
奢侈品常识
品
心
经
思源小讲堂 2020/3/30
6
为何要了解奢侈品？
1. 经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然 2. 奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的营
销和管理 3. 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形利益
例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns
2020/3/30
8
常识点:
奢侈品的意义
奢侈品是产生梦想的东西，是人们造梦的机器-----felip oliver
奢侈品代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力 ---法国高级时装工会主席
侈
品
丝芙兰（Sephora）：成立于1970年，主营香水、化妆品、保养品及 美容用品。
心
经
玻玛榭百货（Le Bon Marché）：成立于1852年，主营百货商品、 Franck & Fils Parisian商店、La Grande Epicerie de Paris食品店。
萨玛利丹百货（Samaritaine）：成立于1869年，主营百货商品。
世界奢侈品介绍PPT课件
8 朗格 nge & Sohne
9 雅典表 Ulysse Nardin
0 伯爵 Piaget
•
25
世界十大名表之王：百达翡丽Patek Philippe
百达翡丽--品牌档案 英文：Patek Philippe 中文名：百达翡丽 官方网站： 创始人：Antoine de Patek 创立于：1839年 国家：瑞士 主流价格区间：10万-300万元 之间（Patek Philippe 5002P 高达近1000万元）
•
11
阿玛尼品牌专卖店汇总
GIORGIOARMANI（乔治阿玛尼） 北京：王府半岛酒店，银泰中心，华贸中心 上海：恒隆广场，IFC（国金中心），外滩三号，半岛酒店 杭州：湖滨国际名品街 大连：时代广场 南京：德基广场，东方商城 广州：太古汇（即将开幕） 常州：泰富百货 重庆：时代广场 星光68广场 天津 友谊商厦
•
13
世界顶级男装：Ermenegildo Zegna(杰尼亚)
Zegna(杰尼亚)男装，1910年诞生于阿尔卑斯山 脉Biella地区的一个小镇Trivero，埃麦尼吉尔 多·杰尼亚（Ermenegildo zegna）是这个家族 企业的创始人。杰尼亚立志要将他的产品立足于 高品质的男装面料上，他的战略集中在从原始市 场上收集最好的原材料并投资先进的技术、员工 培训和品牌推广。他的专利布料，无论是High Performance、15 milmil 15或trofeo，还是那 些羊绒和麻、羊绒和竹纤维混纺的织物，都经得 起细细品味。
一种高档消费的行为，奢侈品这个词本
身并无贬义。
3
奢侈品的意义
奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种 超出人们生存与发展需要范围的，具有 独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”
奢侈品品牌知识培训教材(共 58张PPT)
奢侈品的特点
3、个性化 奢侈品往往以己为 荣，它们不断树立
起个性化大旗，创
造着自己的最高境 界。 劳斯莱斯 Bespoke Service
Hale Waihona Puke 奢侈品的特点4、专一性 5、距离感 距离产生美，作为奢侈品必须制 造望洋兴叹的感觉。 奢侈品要不断地设置消费壁垒，
奢侈品是十分专一的，它绝不
可以随意扩张使用。 所谓品牌的专一性，指的是品 牌只服务于某一个产品或某一 类产品。
然而奢侈品不是那种的富贵表露，而是底蕴深厚的富贵文化。可以说
，品牌的这种文化价值主要来自于它的历史。一个产品的历史越长，它
的文化内涵就会越丰富。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品正好
可以满足人们的这种本能需求。如“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征
，等等。
符号性强带来情感因素/附加值
的产品。
奢侈品及其品牌确有独到之处，对奢侈品而言，其无形价值已经远远大
于其使用价值了。
三、奢侈品的特点
1、富贵的象征
奢侈品的品牌魅力是富贵豪华的。 奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份
，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。
第 13 页
葡萄酒及烈酒 酩悦香槟（Moët & Chandon）：成立于1743年，主营香槟。 香槟王（Dom Pérignon）：成立于18世纪，主营香槟。 凯歌香槟（Veuve Clicquot）：成立于1772年，主营香槟。 库克香槟（Krug）：成立于1843年，主营香槟。 梅西耶香槟（Mercier）：成立于1858年，主营香槟。 修纳尔香槟（Ruinart）：成立于1729年，主营香槟。 伊更堡（Château d'Yquem）：成立于1593年，主营高级葡萄酒。 轩尼诗（Hennessy）：成立于1765年，主营干邑。 格兰摩兰吉（Glenmorangie）：成立于1893年，主营苏格兰威士忌。 Domaine Chandon(California)：成立于1973年，主营香槟及加州葡萄酒。 Bodegas Chandon(Argentina)：成立于1959年，主营香槟及阿根廷葡萄酒。 Domaine Chandon(Australia) Green Point：成立于1986年，主营香槟及澳洲葡萄酒。 云湾（Cloudy Bay）：成立于1985年，主营纽西兰葡萄酒。 曼达岬（Cape Mentelle）：成立于1976年，主营澳洲葡萄酒。 纽顿（Newton）：成立于1984年，主营加州葡萄酒。 安地斯之阶（Terrazas de los Andes）：成立于1999年，主营葡萄酒。
《奢侈品培训》PPT课件
设计师：唐娜泰拉
个性：华丽鲜艳
快乐学习，相伴成长！
第 22 页
2010年伟业顾问内训教材
1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
第8页
2010年伟业顾问内训教材
识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
快乐学习，相伴成长！
第9页
2010年伟业顾问内训教材
vs
快乐学习，相伴成长！
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2010年伟业顾问内训教材
为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
个性：华丽鲜艳
快乐学习，相伴成长！
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2010年伟业顾问内训教材
1934年，乔治·阿玛尼出生在米兰 1973年Armani建立了自己的品牌。 剪裁精巧的阿 玛尼男女“权力套装(power suit)国际经济繁荣时代的一个象征阿玛尼开始扩充他的副线 品牌，除了代表高级时装的“乔治·阿玛尼(Giorgio Armani以外，他还陆续推出了面向年 轻人的成衣品牌“爱姆普里奥·阿玛尼Emporio Armani”、女装品牌“玛尼(Mani)”、休 闲装“阿玛尼牛仔系列(ArmaniJeans)”和轻松活泼的童装等。另外，还有滑雪衣、高尔 夫球装系列等等。乔治·阿玛尼品牌正装的布标为黑底白字，适合一般场合穿着的服装 布标则为白底黑字。至于副牌服装，则多以老鹰作为标志
第8页
2010年伟业顾问内训教材
识别奢侈品
奢侈品品牌十大特征 1、清晰的品牌定位 2、识别的标志 3、具有明星化的设计师 4、有故事作为口碑 5、限量高质 6、强调手工 7、强大而长期的广告 8、有标志性的产品—常销品 9、明星追捧 10、高调的发布
快乐学习，相伴成长！
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2010年伟业顾问内训教材
vs
快乐学习，相伴成长！
第4页
2010年伟业顾问内训教材
为何要了解奢侈品
1.
经济的发展，使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先 的营销和管理 奢侈品亦是一种投资，拥有完全二手交易和持有者显形 利益并获取回报 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言
奢侈品是产生梦想的东西是人们造梦的机器felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力人类追求完美的能力法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就丌是一种物质消费他是体验式消费的峰值时刻著名杂志奢侈品的价值1艴术的升华2历史的传承3人文价值体现第11奢侈品特性出产地法国典雅韵味yslchanle美国简约大都会dknyck意大利性感冶艳dgversace英国个性创意westwood其他
奢侈品牌基本知识 45页PPT文档
明星产品
真我
LADY DIOR
十大奢侈品之——CHANEL香奈儿
1. 双C：双C已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想 拥有的品牌！永远的香奈儿，香奈儿已经成为全球最知名的品牌。 2. 山茶花：没有人确切的知道为什么CHANEL对“山茶花”情有独钟。 这容易让人想起俄罗斯的那位贵族。也许是因为爱情的力量，或者在 一场俄国贵族的晚宴之前她的俄国情人曾亲自为她细心配戴；山茶花 纯净的颜色，排列规则的花瓣，都使得CHANEL夫人深深为之着迷。 对全世界而言，“山茶花”已经等同于CHANEL王国的国花，除了在 各种饰品中出现外，更经常被运用在服装的布料图案上。
范思哲的设计风格非常鲜明，是独特的美感极强的艺术先锋，强调快乐与性 感，领口常开到腰部以下，设计师拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能 充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型 。
一场毫无理性的血拼
和去年Lanvin for H&M一样，又是追捧者 的漏夜排队，又是到了店里的疯狂抢购。 对于平价高街品牌与奢侈高端大牌的合作， 我们总是乐此不疲。而其中，最大的原因 就在于，我们能花买一件H&M的钱，买到 一件有着Versace标签的东西。但疯狂之 后，我们是否该清醒一下：辛苦抢购回来 的“战利品”会不会沦为衣橱里的陈列品。
《风之恋》
国际著名鞋子设计师Jimmy Choo （周仰杰）以设计昂贵的鞋子闻名 ，也是唯一华裔人士在国际拥有 自己英文姓名为著名鞋子品牌的 人士。
JImmy Choo的鞋在碧昂丝 的歌里唱过，在电视剧 《欲望城市》里播过。 同时在lady gaga的FASHION 一歌中提到。Jimmy Choo的出品 向来深受国际名人和好莱坞明星爱戴， 好像Madonna在婚礼上以一对Jimmy Choo名牌高跟鞋步入 礼堂；而众多女星出席颁奖典礼亦穿上他的设计配衬一身 华服，可知其魅力所在，其设计一向走高贵格调，造出的 鞋能够内外兼备，有型之余，穿上脚亦非常舒适。
超实用的奢侈品培训ppt课件
•Bvlgari 宝 格丽
•Cartier 卡 地亚
•Tiffany 蒂 芬尼
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Bvlgari 宝格丽
• Bvlgari 1884年创立于罗马，希腊银匠索里奥·宝格丽 （Sotirio Bulgari）
• 浓厚的希腊与意大利古典风格 • 90年代，开始推行其多元化经营策略，包括香水、配
饰，如丝巾、领带及皮件等
20
钟表及珠宝
•豪雅表（TAG Heuer):成立于 1860年,主营钟 表及计时器。
•先力表（Zenith）： 成立于1865年，主 营钟表及计时器。
•迪奥（Dior）： 成立于1985年， 主营腕表及书写
用品。
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精品零售
•DFS Galleria： 成立于1961年， 主营免税商品销
售。
•Miami Cruiseline Services：成立于 1963年，主营游轮 免税商品销售。
16
• 葡萄酒及烈酒（Wines & Spirits） • 时装及皮革制品（Fashion & Leather Goods） • 香水及化妆品（Perfumes & Cosmetics） • 钟表及珠宝（Watches & Jewelry） • 精品零售（Selective Retailing）
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元素1：数量稀缺
不可取代的资源和难以超越 的价值，同时具有数量有限
产品本体
（项目价值）
元素2：创意设计
艺术性、文化性引入产品的 设计，体现不凡的品味
Berluti的每一双鞋子 都是手工制作，花纹 和颜色都不同，这世 界上没有任何一款同 样的Berluti
DIOR每一次高 级时装强烈的 设计感都引领 时尚界的新风 尚与追捧
奢侈品培训课件
02
奢侈品品类介绍
时尚服饰
01
02
03
高级定制
奢侈品时尚服饰通常包含 高级定制的部分，根据客 户的身材和喜好，提供个 性化的设计服务。
优质材料
使用高品质的面料和配件 ，如天然纤维、珍稀皮革 和精致的金属饰品等。
经典与创新
结合传统工艺与现代设计 元素，打造独特且引领潮 流的时尚服饰。
珠宝腕表
珍贵宝石
团队合作能力
奢侈品行业往往需要多人协同完成工 作任务，因此从业人员需要具备团队 合作精神和能力。
职业晋升与发展路径
初级职位
中级职位
初入奢侈品行业的从业人员一般从初级职 位开始，如助理、实习生等。
在积累一定的工作经验和能力后，从业人 员可以晋升至中级职位，如经理、主管等 。
高级职位
专业方向发展
在中级职位基础上，通过进一步的能力提 升和业绩表现，从业人员可以晋升至高级 职位，如总监、副总裁等。
奢侈品珠宝常采用钻石、 翡翠、红宝石等珍贵宝石 ，以及黄金、白金等高质 量金属。
复杂功能
腕表类奢侈品常具有复杂 功能，如陀飞轮、万年历 、计时器等，展现精湛制 表工艺。
品牌历史与文化
强调品牌的深厚底蕴和独 特文化，如传统匠心、创 新设计等。
美酒香槟
优质产区
来自世界著名葡萄酒产区，如法 国波尔多、勃艮第，意大利托斯
强调经验
对于奢侈品行业来说，经验积累非常重要。有过 相关行业从业经验的人才更受欢迎。
从业人员素质与能力要求
专业素养
从业人员需要具备与所从事岗位相关 的专业素养，如设计、管理、营销等 。
服务意识
奢侈品行业强调服务至上，从业人员 需要具备良好的服务意识和同理心。
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cosmetics, leather goods, watches, jewelry, sunglasses and shoes
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HERMES
• Brand Profile
• (1) Founder ： Thierry HERMES • (2)Time & place： France (1837 ) • (3) Brand ： HERMES • (4) Category ：Leather goods, bags,
scarves, men and women clothing line, perfume, watches, etc
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perfume(香水) ：
1921----no.5,no.22 1924----cuirderussie 1970----no.19， 1974----cristalle 1984----coco 1990---- egoiste(MEN) 1996----allure
underwear, perfume, cosmetics, jewelery ,etc
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Gucci
• Brand Profile
• (1) Founder ： Gucciogucci • (2)Time & place：Italy (1923 ) • (3) Brand ： Gucci • (4) Category ：knitted garments,
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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• Absolut
绝对伏特加
• Hennessy
轩尼诗
• Johnnie Walker 尊尼获加
• Remy Martin 人头马
• Martell
马爹利
• Bacardi
百加得
• CARDHU
家豪威士忌
• SWING
尊荣极品威士忌
• Johnnie Walker 苏格兰威士忌
• Chivas
芝华士
• Moet&Chandon
酩悦香槟
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• 法拉利 • 兰博基尼LP640 • 宾利欧陆GTC • 迈巴赫62, • 劳斯莱斯“幻影” • 世爵C8 • 保时捷911 Turbo
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The world's top five luxury
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Louis Vuitton
• Brand Profile
• (1) Founder ： Louis Vuitton • (2)Time & place： France (1854) • (3) Brand ： Louis Vuitton
underwear, perfume, cosmetics, jewelery ,etc
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• Patek Philippe(百达翡丽) • Vacheron Constantin(江诗丹顿) • Audemars Piguet(爱彼) • Breguet(宝玑) • IWC(万国) • Piaget(伯爵) • Cartier(卡地亚) • Jaeger LeCoultre(积家) • Rolex(劳力士) • Girard-Perregaux(芝柏)
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Christiandior
• Brand Profile
• (1) Founder ： Christiandior • (2)Time & place： France (1946 ) • (3) Brand ： Christiandior • (4) Category ：knitted garments,
• (4) Category ： Leather products（bag)
footwear, watches, jewelry and so on
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Chanel
• Brand Profile
• (1) Founder ： Gabrielle chanel • (2)Time & place： France (1913) • (3) Brand ： chanel • (4) Category ： Clothing. perfume
Cabriolet
• 玛莎拉蒂总裁 • 奥迪R8超级跑车 • 捷豹XK敞篷跑车
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2Hale Waihona Puke >>3
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写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
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HERMES
• Brand Profile
• (1) Founder ： Thierry HERMES • (2)Time & place： France (1837 ) • (3) Brand ： HERMES • (4) Category ：Leather goods, bags,
scarves, men and women clothing line, perfume, watches, etc
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perfume(香水) ：
1921----no.5,no.22 1924----cuirderussie 1970----no.19， 1974----cristalle 1984----coco 1990---- egoiste(MEN) 1996----allure
underwear, perfume, cosmetics, jewelery ,etc
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Gucci
• Brand Profile
• (1) Founder ： Gucciogucci • (2)Time & place：Italy (1923 ) • (3) Brand ： Gucci • (4) Category ：knitted garments,
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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• Absolut
绝对伏特加
• Hennessy
轩尼诗
• Johnnie Walker 尊尼获加
• Remy Martin 人头马
• Martell
马爹利
• Bacardi
百加得
• CARDHU
家豪威士忌
• SWING
尊荣极品威士忌
• Johnnie Walker 苏格兰威士忌
• Chivas
芝华士
• Moet&Chandon
酩悦香槟
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The world's top five luxury
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Louis Vuitton
• Brand Profile
• (1) Founder ： Louis Vuitton • (2)Time & place： France (1854) • (3) Brand ： Louis Vuitton
underwear, perfume, cosmetics, jewelery ,etc
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• Patek Philippe(百达翡丽) • Vacheron Constantin(江诗丹顿) • Audemars Piguet(爱彼) • Breguet(宝玑) • IWC(万国) • Piaget(伯爵) • Cartier(卡地亚) • Jaeger LeCoultre(积家) • Rolex(劳力士) • Girard-Perregaux(芝柏)
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Christiandior
• Brand Profile
• (1) Founder ： Christiandior • (2)Time & place： France (1946 ) • (3) Brand ： Christiandior • (4) Category ：knitted garments,
• (4) Category ： Leather products（bag)
footwear, watches, jewelry and so on
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Chanel
• Brand Profile
• (1) Founder ： Gabrielle chanel • (2)Time & place： France (1913) • (3) Brand ： chanel • (4) Category ： Clothing. perfume
Cabriolet
• 玛莎拉蒂总裁 • 奥迪R8超级跑车 • 捷豹XK敞篷跑车
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2Hale Waihona Puke >>3
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写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More