商业照明省级代理商运作方案
灯具照明运营方案
灯具照明运营方案灯具照明运营是指对灯具和照明设备进行管理、维护和运行的一系列工作。
一个有效的灯具照明运营方案可以提高照明设备的运行效率，延长使用寿命，减少能源浪费，提供舒适的照明环境，同时也可以降低运营成本。
以下是一个针对灯具照明运营的综合方案，包括设备选择与采购、安装与调试、运行与维护等方面。
一、设备选择与采购1.根据需求进行照明设备的定位和规划。
根据不同的使用场景需求，如办公室、商场、工厂等，确定需要的照明设备类型和数量。
2.选择具有高能效和长寿命的照明设备。
优先选择能源效率高、寿命长的灯具产品，减少能源浪费和维护成本。
3.与供应商合作，谈判获取优惠价格和灯具质保期。
二、安装与调试1.制定详细的安装计划和安装标准。
确保每个灯具的安装位置、高度和角度都符合标准，以确保照明效果和舒适度。
2.配备专业的安装团队进行安装，确保每个灯具的接线正确、牢固和安全。
3.进行照明设备的调试和优化，根据实际需要调整灯具的亮度、色温和色彩。
三、运行与维护1.建立灯具使用档案，记录每个灯具的安装位置、型号、寿命和维护记录。
2.制定灯具常规维护计划，包括定期检查、清洁和更换灯具等，以确保照明设备的正常运行。
3.使用智能控制系统对照明设备进行实时监控和控制，及时发现并解决故障。
4.培训专业的维护人员，提高其对照明设备的操作和维护能力。
5.优化照明设备的使用策略，如合理安排灯光的使用时间和亮度，避免不必要的能源浪费。
四、性能评估与改进1.定期对照明设备的性能进行评估和分析，包括能效、光照均匀度和使用寿命等指标。
2.根据评估结果进行改进，如更换能效更高的灯具、优化使用策略、改进维护措施等。
3.与相关部门和专家进行交流和合作，分享经验和最佳实践，提高照明设备的运行效率和舒适度。
综上所述，一个有效的灯具照明运营方案需要在设备选择与采购、安装与调试、运行与维护等方面进行全面考虑和规划。
通过科学的管理和维护手段，可以提高照明设备的运行效率，延长使用寿命，降低能源消耗和运营成本，同时也提供舒适的照明环境，满足用户的需求。
商业照明省级代理商运作方案
商业照明省级代理商运作方案
任务要求：
今年年初成功拿到了一个商业照明品牌的省级总代理，现征集营销计划书,要求从渠道建设，大型工地(商场，酒店,银行,机场)，设计机构(设计院,装修公司），小型工地(服装店),还有其他我们没考虑到的进行策划。
包括渠道经销商一般看多少利润,渠道经理，工程业务员的薪金以什么样的模式,包括后期的一些品牌推广做一些花费上的预算。
我们代理的品牌定位在雷士，三雄极光这一类,最好由对商业照明品牌和运营模式比较熟悉的朋友进行策划
题目：商业照明品牌省级代理营销计划书
目录：
第一部分差异化的市场定位
（一)对比分析的方法
(二）品类细分的方法
(三)差异定位的方法
（四）运用ＳWOT法,全面分析定位
第二部分关于宣传推广的投入
（一)目标定位
(二）投放数量
（三)投放运作
第三部分营销队伍建设的问题
(一)招聘有能力的人加盟（更多细节)
（二)科学合理的激励机制（更多细节)
（三）企业文化建设的重要性
第四部分营销网络渠道的建立
(一）垂直与扁平化的当地市场运作及典范作用（更多细节) （二）关于二级市场的建设问题(更多细节)
(三）关于二级代理商的若干问题探讨（更多细节) (四)关于县级是否需要建立第三级别的问题
（五)物流合作的重要性
1.统一物流合作公司
2.统一物流合作方式
第五部分企业内部管理及其协助
（一）建立渠道经理负责制（更多细节）
（二）建立工程业务人员负责制(更多细节）
(三）建立见习业务员升级制。
灯具项目运营方案
灯具项目运营方案一、项目概述本方案旨在针对灯具产品进行全面运营规划，从市场调研、产品定位、营销策略到售后服务等多个方面进行分析，制定有效的运营方案，实现项目的可持续发展。
二、市场调研1.1 目标市场根据市场调研数据，确定主要目标市场为家庭、商业和办公用灯具市场。
1.2 竞争对手分析进行竞争对手分析，了解竞争对手的产品定位、市场份额、优势和劣势，为灯具产品的差异化竞争提供参考。
三、产品定位2.1 产品特点结合市场调研结果，确定本灯具项目的产品特点，如外形设计、材质选择、功能特性等，以满足目标市场的需求。
2.2 价格策略制定合理的价格策略，实现产品的市场竞争力，同时确保产品的品质和性价比具有竞争优势。
四、营销策略3.1 市场推广制定全方位的市场推广策略，包括线上线下渠道的广告宣传、促销活动、合作推广等，提升产品知名度和销售量。
3.2 渠道建设建立完善的销售渠道体系，包括线上自营、社交电商、渠道合作等多种方式，满足不同消费者群体的购买需求。
五、售后服务4.1 售后体系建设建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、退换货政策、7*24小时在线客服等，提升用户购买信心和满意度。
六、运营策略5.1 销售目标设定清晰的销售目标和指标，制定销售计划，确保完成销售任务，提高销售额。
5.2 数据分析定期对销售数据、用户反馈等进行分析，根据数据结果调整营销策略，提升产品销售和用户满意度。
七、总结通过上述运营方案的制定和实施，能够有效提升灯具项目的市场竞争力，实现销售增长和品牌影响力的提升，为项目的可持续发展奠定坚实基础。
以上为灯具项目运营方案的具体内容，希望能够为项目的未来发展提供参考和指导。
照明设备零售店的区域代理加盟计划
照明设备零售店的区域代理加盟计划随着经济的不断发展和人们对生活品质的追求，照明设备市场正变得越来越重要。
作为一个专业销售人员，我想向大家介绍一种创业的机会，即照明设备零售店的区域代理加盟计划。
本文将从市场前景、加盟优势和经营策略等方面进行深入探讨。
一、市场前景照明设备市场是一个庞大而有潜力的市场，随着人们对居住和工作环境的要求不断提高，对照明设备的需求也在不断增长。
同时，新兴技术的不断涌现，如LED照明技术的应用，也为照明设备市场带来了新的机遇。
根据市场调研数据显示，未来几年内，照明设备市场的增长速度将保持在一个较高的水平，这为照明设备零售店提供了广阔的发展空间。
二、加盟优势1. 品牌优势：加盟照明设备零售店可以获得一个知名品牌的授权，这将为店铺带来更多的客流量和消费者的信任。
同时，品牌总部通常会提供广告和宣传支持，帮助加盟商在当地市场上快速建立起知名度。
2. 产品优势：作为区域代理，加盟商可以获得独家销售权，这意味着他们能够提供独特的产品和服务，与其他竞争对手形成差异化竞争。
此外，加盟商还可以享受到总部提供的优质产品供应和技术支持，确保产品的品质和售后服务的可靠性。
3. 经营支持：加盟商可以得到总部提供的全方位的经营支持，包括店面选址、装修设计、人员培训、销售技巧等。
这将大大降低加盟商的创业风险，提高店铺的运营效率和盈利能力。
三、经营策略1. 精准定位：根据当地市场的特点和客户需求，加盟商需要进行精准的定位。
可以选择专注于家庭照明、商业照明或工业照明等特定领域，提供个性化的产品和解决方案，以满足不同客户的需求。
2. 产品多样化：照明设备市场的竞争激烈，加盟商需要提供多样化的产品，以满足不同客户的需求。
除了常规的照明设备外，还可以考虑引入一些创新产品，如智能照明系统、节能照明产品等，以提供更多的选择和附加值。
3. 售后服务：提供优质的售后服务是吸引客户和保持客户忠诚度的关键。
加盟商需要建立完善的售后服务体系，包括产品保修、技术支持、维修和安装等，以提供全方位的服务，赢得客户的信任和口碑。
照明品类运营方案范文
照明品类运营方案范文一、市场趋势分析照明产品市场是一个具有潜力和竞争激烈的市场。
随着人们生活水平的提高，对于舒适、时尚、环保的家居生活需求也越来越高，照明产品在家居装饰中扮演着至关重要的角色。
同时，新型照明产品的不断涌现也为市场带来了新的机遇和挑战。
因此，在运营照明产品时，需要密切关注市场趋势，抓住市场热点，不断完善产品线，提高市场竞争力。
二、品类规划1. 主推品类照明产品主要包括吊灯、台灯、壁灯、吸顶灯、射灯、筒灯、LED 灯、以及节能灯等。
其中，吊灯、台灯和壁灯是家居装饰中使用最频繁的照明产品，因此可以作为主推品类。
2. 附加品类在主推品类之外，还可以根据市场需求和产品特点，适当推出一些附加品类，如智能照明、夜灯、装饰灯等。
这些产品可以满足消费者对于以外需求的追求，提升产品的附加值。
3. 品类拓展随着市场需求的不断变化，可以适时进行品类拓展。
在满足主推品类需求的同时，可以引入一些新型照明产品，如智能照明、无线充电灯等，以应对市场新趋势，增强产品竞争力。
三、市场定位在进行照明产品的运营时，需要明确产品的市场定位。
可以通过以下几个方面进行定位：1. 价格定位：根据产品的品质和特点，进行不同档次的价格定位，以吸引不同层次的消费者。
2. 定位：在产品外观、功能、品质上进行差异化定位，使产品在市场中有一席之地。
3. 售后服务：提供良好的售后服务，让消费者感受到品牌的用心和诚意。
四、营销策略1. 产品宣传通过网络宣传、电视广告等多种方式推广产品，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动定期进行促销和折扣活动，吸引消费者的购买欲望，促进产品销售。
3. 渠道拓展开发多种销售渠道，如线上商城、实体店铺、代理商等，提高产品的覆盖率和销售量。
4. 品牌联盟与其他家居品牌合作，共同举办品牌活动，提高品牌知名度和美誉度。
五、服务保障1. 售后服务建立完善的售后服务体系，为消费者提供有保障的服务，增强产品的信誉度。
2. 品质保证确保产品的品质和安全性，为消费者提供放心的产品。
LED照明灯具代理模式
LED照明灯具代理模式LED照明灯具代理模式是一种经营模式，通过与生产厂商建立合作关系，代理商将厂家生产的LED照明产品销售到市场上。
LED照明灯具代理模式的本质是供应链管理。
代理商与LED 照明灯具厂商建立合作关系，负责销售厂家生产的产品。
在这个模式下，代理商扮演着连接厂家和市场的角色，负责产品的销售和宣传推广。
在传统的照明灯具销售模式中，厂商直接面对终端用户销售产品。
这种模式下，厂商需要自己建立销售网络和宣传渠道，费用高昂。
而LED照明灯具代理模式能够让厂商将销售环节交给代理商，减轻厂商的销售负担，提高效率。
代理商作为厂家的合作伙伴，负责销售厂家的产品。
代理商通过与各级渠道的合作，将产品销售到终端用户手中。
代理商需要对市场进行市场调研和竞争分析，制定销售战略和计划，进行产品推广和宣传活动。
代理商需要管理销售渠道，建立和维护与渠道商的关系，确保产品能够顺利地进入市场。
在代理模式下，厂家和代理商之间需要签订代理合同，明确双方的权利和义务。
代理商需要向厂商支付一定的代理费用或者提成，作为代理费用。
代理商承担了销售环节的责任和压力，能够获得一定的利润。
LED照明灯具代理模式有很多优点。
首先，厂商能够将销售工作交给专业的代理商，减轻自身的销售负担，可以更专注于产品的研发和生产。
其次，代理商通过建立和维护与渠道商的关系，能够更好地将产品销售到市场。
代理商对市场的了解更深入，能够根据市场需求制定销售策略，提高销售额和市场占有率。
此外，代理商在销售过程中还能够提供售后服务，增加客户对产品的满意度。
然而，LED照明灯具代理模式也存在一些问题和挑战。
首先，代理商需要投入大量的资金和精力，进行市场调研、产品宣传和销售活动。
其次，代理商面临着市场竞争和价格战的压力，需要与竞争对手进行价格竞争。
此外，代理商还需要与厂商保持良好的合作关系，确保供货和售后服务的质量。
总之，LED照明灯具代理模式是一种有效的销售模式，能够加强厂商和市场之间的连接，提高销售效率。
合作灯具销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求日益提高，灯具作为家居装饰的重要组成部分，市场需求逐年增长。
为了满足市场需求，提高市场份额，我们特制定本灯具销售合作方案，旨在寻找优质合作伙伴，共同开拓市场，实现互利共赢。
二、合作目标1. 提高品牌知名度，扩大市场占有率。
2. 建立稳定的销售渠道，提升销售业绩。
3. 为合作伙伴提供优质的产品和服务，实现互利共赢。
三、合作对象1. 经销商：具备一定的销售网络和客户资源，有意愿拓展灯具市场的企业或个人。
2. 零售商：在本地市场拥有良好的口碑和信誉，有意愿代理灯具产品的商家。
四、合作内容1. 产品供应：提供各类高品质灯具产品，包括吊灯、吸顶灯、落地灯、台灯等，满足不同客户需求。
2. 市场推广：共同策划市场推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。
3. 培训支持：为合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售能力。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，为客户提供专业的技术支持和售后服务。
5. 价格政策：根据合作伙伴的销售业绩，提供具有竞争力的价格政策。
五、合作流程1. 合作洽谈：有意向的合作伙伴与公司取得联系，进行初步洽谈。
2. 签订合同：双方就合作事宜达成一致后，签订正式的合作合同。
3. 产品培训：公司为合作伙伴提供产品知识、销售技巧等方面的培训。
4. 产品配送：公司根据合作伙伴的销售需求，提供产品配送服务。
5. 市场推广：双方共同策划市场推广活动，提高品牌知名度和市场占有率。
6. 销售业绩：根据合作伙伴的销售业绩，进行结算和返利。
六、合作保障1. 产品质量保障：公司对所售灯具产品承担质量责任，确保产品质量。
2. 价格保障：公司承诺在同等条件下，提供具有竞争力的价格。
3. 售后服务保障：公司建立完善的售后服务体系，确保客户满意度。
4. 培训保障：公司为合作伙伴提供专业的培训，提升销售能力。
七、结语本灯具销售合作方案旨在寻找志同道合的合作伙伴，共同开拓市场，实现互利共赢。
灯饰照明连锁卖场运营策划方案1
灯饰照明零售走连锁发展策划思路一、概述近几年来，我国照明行业，从制造商到经销商都在探索渠道变革，期望走出一条科学的营销之路，让照明销售走出专业市场的围墙，登上品牌卖场的大雅之堂。
近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大家都在积极探索新的盈利模式。
但受各种主客观原因的影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在家居装饰类产业链中始终趋于边缘化的状态。
连锁经营是当今世界最富有活力、发展最快的一种商业经营方式，是继百货商店和超级市场之后第三次零售业的革命。
连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年历史，其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行的典范。
在我国连锁业的发展自80年代中后期进入中国以来，已显示出它热烈而持久的魅力，现已有连锁企业3000多家、连锁店铺3万多个。
许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。
国家政府“拉动内需”的经济政策需要它；人民群众生活水平提高的需求需要它；中国加入WTO之后的开放政策需要它；传统灯具产业的发展更需要它~~~~~~~~~二、行业市场分析1、基本情况分析长沙灯饰市场基本情况大致如下：►专业灯饰卖场：即南胡灯饰广场、万家丽、喜来灯；►建材综合市场：大部分建材市场有品牌专营店►经营状况比较：南湖经营状况良好，其余经营情况一般；☺结论：——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清晰；——市场缺乏规范化统一管理，多为自主、租赁经营，单品价格混乱，商户为争夺客源相互内耗，市场缺乏统一协调，售后服务体系欠缺；——促销方式单一，广告推广力度不够，市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立，无法塑造品牌市场效应；——由于市场不规范，使消费者对市场的认同感不强，对行业市场的整体经营存在着信任危机。
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商业照明省级代理商运作方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）商业照明省级代理商运作方案任务要求：今年年初成功拿到了一个商业照明品牌的省级总代理，现征集营销计划书，要求从渠道建设，大型工地(商场，酒店，银行，机场），设计机构(设计院，装修公司），小型工地（服装店)，还有其他我们没考虑到的进行策划。
包括渠道经销商一般看多少利润，渠道经理，工程业务员的薪金以什么样的模式，包括后期的一些品牌推广做一些花费上的预算。
我们代理的品牌定位在雷士，三雄极光这一类，最好由对商业照明品牌和运营模式比较熟悉的朋友进行策划题目：商业照明品牌省级代理营销计划书目录：第一部分差异化的市场定位（一）对比分析的方法（二）品类细分的方法（三）差异定位的方法（四）运用SWOT法，全面分析定位第二部分关于宣传推广的投入（一）目标定位（二）投放数量（三）投放运作第三部分营销队伍建设的问题（一）招聘有能力的人加盟（更多细节）（二）科学合理的激励机制（更多细节）（三）企业文化建设的重要性第四部分营销网络渠道的建立（一）垂直与扁平化的当地市场运作及典范作用（更多细节）（二）关于二级市场的建设问题（更多细节）（三）关于二级代理商的若干问题探讨（更多细节）（四）关于县级是否需要建立第三级别的问题（五）物流合作的重要性1.统一物流合作公司2.统一物流合作方式第五部分企业内部管理及其协助（一）建立渠道经理负责制（更多细节）（二）建立工程业务人员负责制（更多细节）（三）建立见习业务员升级制正文：代理一个商业照明品牌，是一个销售过程呢还是一个创意过程假如是一个销售过程，那么我们首先要考虑的是如何建立渠道的问题。
假如是一个创意过程，我们首先要考虑的是什么呢这就是我们要讨论的主要问题。
作为一个省级代理商，在当前照明市场竞争十分激烈的形势下，在差异化战略和专业化、个性化服务日趋凸出的服务操作面前，如何保障在自己的地盘之内，后来者居上产生良好的销售业绩，是我们要考虑的头等大事。
因此不能够简单地把代理看成一个销售过程。
它必须是一个发挥奇思妙想的创意过程。
只有这样，才有可能当好这个诸侯，坐稳这个地方的江山。
第一部分差异化的市场定位与专业化、个性化的服务定位（一）对比分析的方法首先我们需要做到知己知彼，要对自己代理的品牌和其他品牌进行一个总体的对比。
对比的结果是要为我们确立一个后面要做的定位工作的依据。
暂时我们不知道贵公司代理的是那个品牌，但是无论是那个品牌，其在市场上的大约位置目前是基本确定的。
有关资料显示，目前，按照产品销售状况与市场表现，商业照明的品牌大致可分为三个梯队，第一梯队，即雷士、品上、西顿、嘉美等四个品牌；第二梯队成员包括羲和、东舜、达美、三雄、三立等品牌；第三梯队成员包括如卡弗、豪爵、捷普等品牌。
那么贵公司所代理的品牌，假如是其中之一的话，就是说从总体排座次来讲，我们现在处于哪一个档次和地位自己心里应该有数。
这是一个在全国范围内的大概排序，但是并不代表在你所代理的省份是这样，在你的范围内，这个品牌也许是空白、也许是站在第一梯队、也许是站在最后梯队。
所以要把自己代理的牌子在本省内与其他牌子，做一个对比，首先是明明白白知道自己是老几这就是先认识自己，再认识别人。
（二）品类细分的方法所谓品类细分，就是要我们在销售过程开始之前，知道自己所要经销的是那些品种类型，这些品种类型与竞争对手的产品，有多少功能上的或者其它方面的显着区别。
再根据当地市场的需求状况，从而确定如何进行品类细分。
在细分过程当中找出我们自己的强项，从强项入手进货并推广。
我们知道，没有一个人的产品可以逃过这样一个关口的，那就是必须要经受市场的检验，然后是适者生存。
商业照明各个品牌在总体市场上一直在进行这样的检验和细分，但是还不够，原因是总体的细分不代表区域的实际。
当我们代理了具体省份的市场以后，还首先要做这样的细分。
找出来自己强项的产品和当地市场的竞争空挡，这样就比较容易地打开局面。
（三）差异定位的方法了解了前面两个方面之后，我们需要在前两点的基础之上，给自己一个准确的市场定位。
我在本省目前是老几，我的强项产品是哪些我有哪些尚存的空挡可以钻我如何切入才好我站在第几个弯道开始起跑我如何一出场就能够令人瞩目我上场的时候穿什么衣服好所有这些问题以及答案，必须在开业之前就要调查研究。
差异化定位还离不开生产厂商的轨迹，所谓轨迹就是生产厂商既定的营销模式，在当地的复制和移植的问题。
我们相信每个厂家都会有一套现成的方法和模式，对于现成的方法和模式，是不是完全合乎本地的情况，也有一个服不服水土的问题。
也有一个是不是需要改头换面的问题。
这个问题也牵扯到省级代理商的准确定位问题。
最好的办法是，先必须要完全彻底地融会贯通厂商的现有模式，然后在调查研究的基础之上，提出适合本土的准确定位。
（四）运用SWOT态势分析法，对自己代理的品牌与其他品牌进行分析对比，得出一个更加准确的定位。
其主要的内容是：○和他人相比我的优势在哪里，有无转化为相反的可能性○和他人相比我的劣势在哪里，有无转化为相反的可能性○当前事业的机会有多大有多少，机会里有无风险因素○当前事业的风险有多大有多少风险中有无机会可循第二部分关于宣传推广的投入（一）广告投入及分摊销办法必要的广告投入是不可少的，首先要考虑总体投入的数量多少自己的先期准备如何然后就是要考虑总投入的分摊办法。
厂家到底有多少广告支持，可以提供哪一类的宣传资料，要尽量地向厂家索取现成的资料，可以节约多少开支就节约多少开支。
广告宣传的费用，也许是在代理谈判的过程当中，就已经敲定了下来。
那么就要在此基础上，开始筹划自己的开支。
在筹划自己的开支的过程当中，也同时要考虑到将来对于二级市场的代理商的支持和分摊问题。
每一个厂家对代理商的广告支持是不一样的，表现的形式也是不相同的，假如贵公司的厂家是采取实物支持和固定费用点数支持的，那么厂家提供的电视媒体播放的影视资料，是已经录制完成的，随时可以提供电视台播放的，这样就节省了拍摄的许多费用。
再例如宣传画册、锦旗、海报、单张、礼品等等，这些实物假如都由厂家提供了，那么又可以节约许多开支。
以上所有的东西假如厂家没有提供，自己要打入计划和预算。
同时要考虑如何与厂家分摊的问题。
通常我们在计划一个省级代理的开业和前期投放的时候，以6个月的比较密集型的投放，以期达到一定的效果为例。
最少的实效应该是在选中的一个媒体，次黄金时段，5秒/每次，3次/天，180天之内，共需要45小时的投入量。
这个时间的花费是多少，需要有一个严格的计划。
投入产出比是多大播放期间的效果量化监测方法等等都是要有详细严谨的安排计划。
我们同时建议贵公司不要采用电视媒体的办法，投入太大效果不一定好。
（二）目标定位我们要从事的是一个需要广泛宣传的事业，商业照明是一项极具色彩的光电工程，它的宣传以色彩说话，以亮度说话，以节能说话，以功能说话，以专业说话，以及其贴近用户的个性化服务说话。
选择的目标群体是团体消费者为主。
所以要在既定的目标群体之外，开发新的潜在的目标群体。
在大型工程方面，各种类型的专卖店方面，酒店方面，比较豪华的特色饭店方面，商场超市方面，银行系统方面，加盟连锁的咖啡厅方面之外，还要紧紧跟随城市的发展步伐，开发新的许许多多的公共工程项目。
例如，地铁车站方面，街心花园方面，城市广场方面，市内景观方面，新的体育场馆方面，大型小区的出入口景观方面，区内夜景的灯光照明方面，大专院校的校门、校内景观方面，大型的城市广场内的店铺方面，商业街方面等等许多方面。
下一步要考虑的是，决定以上设施的购买权的单位是谁如何让他们知道我们所以我们认为在宣传的定位方面，选择电视台不一定有效果。
目标定位在户外广告牌、定位在写字楼的分众传媒上，定位在专业的杂志方面会很有效。
可以考虑在市区内主要地理位置，设立广告牌，用区别于他人的灯光照射方式宣传自己。
把户外广告牌做成一道城市靓丽的风景线，长期的保持下去。
另外，关于公共设施的决定权也许在政府机关，也许通过招标完成。
无论用什么方式都是要有一个选项的过程。
都是要通过人的沟通去完成，所以这里就涉及到了一个公共工程的重要问题—人脉问题。
小工程方面主要是个人经营的，品牌服装专卖店，以及其他行业的专卖店，这些都要有业务员去开发。
广告效应同样可以对应他们。
提供以上思路的主要目的是：○开阔贵公司的思路，在对目标群体锁定的方面有所侧重。
○抛砖引玉的作用，希望贵公司在对待目标群体的时候，可以采取比较准确的应对方法。
○开源节流的作用，希望少花钱多办事。
（三）投放数量在推广费用的投放数量方面（无论什么形式的宣传推广），建议采取如下方式：○首先要有一个总体规划，计划好相对长的一个阶段，比方一年之内。
计划好总数量，然后分阶段投放（请原谅我们没有办法告诉你具体数字）。
○投放的节奏是开始一个季度，要集中投放。
然后分月减少次数，比方分单双月，交替增加或减少。
这是针对分众媒体而言的。
○总投放的数量要根据自己的经济能力、根据和加盟厂商的宣传推广合约一并考虑（这是最实际的东西了）。
○刻一张DVD光盘，连同自己的宣传画册，一起赠送客户，也是一个很好的办法。
画册如果总部有的话更好，没有的情况下一定要自己做一份，画册的作用在许许多多地方都要用到。
见客户、参展、活动发放、接待顾客、发展二级代理商等等方面。
画册的投入以及光盘的投入都不是很多。
○杂志投放费用不是很高，但是一定要有很好的选择性，不是什么杂志都可以投放的。
针对旅游业、针对专业酒店业、针对高档服装设计业、针对专业美食杂志、针对糖酒类杂志，以及与上述行业相关联的杂志可以考虑投放。
○对于户外招牌广告，希望有一个比较长时间的利用。
这是一个对于商业照明广告来说，最好不过的平台了。
希望做到经常不断地更换灯光效果，不要365天老是一个样子。
色彩效果的变化，是会很吸引人的，希望把它办成城市的一道亮丽的风景线，这个效果比花钱给电视台好很多。
建议在合适的位置联系物业主，自己搭一个架子长期使用。
所占的楼顶支付一些费用给业主。
尽量不要去租广告公司的广告位，这样太大开支。
（四）投放运作投放运作主要是说，各种方式要综合考虑，统筹规划。
上下左右，立体交叉。
形成一个很有效的宣传推广空间，这是其一。
开业伊始，做一些宣传是必要的，配合宣传的是下面的许多功夫要做。
同时要把宣传推广的作用，扩大到将来与二级代理商的洽谈合作方面，这是其二。
投放运作的更加主要的任务是，要贯彻自己的经营理念，自己的企业文化，自己的经营宗旨，自己的企业经营信条。
从一开始到今后若干年，孜孜不倦地、始终如一地、注意细节地、长年累月地做下去，这是在本省树立品牌形象的关键，也是创建百年老字号的起步。
第三部分营销队伍的建设问题（一）招聘有能力的人加盟什么人是有能力的人能够拉到客户作成生意的人，并且能够坚持不断的、越做越大的人，就是有能力的人。