国际贸易实务与综合模拟实训
poclb国际贸易实务模拟实验(国际实务方向)实训报告
POCLB国际贸易实务模拟实验（国际实务方向）实训报告在全球经济一体化的背景下，国际贸易成为推动各国经济发展的重要力量。
作为一名国际经济与贸易专业的学生，为了更好地掌握国际贸易实务知识，提高实际操作能力，我参加了POCLB国际贸易实务模拟实验（国际实务方向）实训。
通过本次实训，我了解了国际贸易的基本流程、实务操作技巧和风险管理方法，进一步加深了对专业知识的理解。
一、实训目标与要求本次实训的目标是掌握国际贸易实务的基本流程和操作技巧，了解国际贸易的风险管理方法。
通过模拟实验，要求我们能够独立完成交易磋商、合同签订、信用证审核、单据制作等环节，提高解决实际问题的能力。
同时，要求我们遵守国际贸易惯例和法律法规，培养良好的职业素养。
二、实训内容与过程实训过程中，我们首先学习了国际贸易实务的基本知识，包括贸易术语、结算方式、运输保险等。
接着，我们通过模拟实验平台，以进口商、出口商、银行等不同角色参与交易。
在交易磋商阶段，我们学习了如何通过邮件、电话等方式与对方进行沟通，了解彼此的需求和条件。
在合同签订阶段，我们学习了合同条款的制定和审核，确保合同内容准确无误。
在信用证审核阶段，我们学习了如何根据合同要求审核信用证条款，确保信用证符合合同规定。
在单据制作阶段，我们学习了如何制作各种进出口单据，如发票、装箱单、提单等。
在实训过程中，我们遇到了各种问题，如合同条款歧义、信用证不符点、单据制作错误等。
面对问题，我们积极思考、相互讨论，寻求解决办法。
通过这种方式，我们不仅解决了问题，还提高了团队合作和沟通能力。
三、问题与解决方案在实训过程中，我们遇到了以下问题：1.合同条款歧义：由于合同条款表述不清，导致双方对合同的理解存在分歧。
为了解决这个问题，我们重新审视了合同条款，与对方进行沟通并达成共识，确保合同内容准确无误。
2.信用证不符点：在信用证审核阶段，我们发现信用证存在一些不符合合同规定的情况。
针对这个问题，我们及时与开证申请人进行沟通，对信用证条款进行修改，确保信用证符合合同规定。
国际贸易实例模拟实训报告
一、实训简介（一）实训时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日（二）实训地点：经济管理学院国际贸易实务模拟实验室（三）实训内容：本实训以我国某出口企业为例，模拟其实际业务流程，包括市场调研、询盘、报价、合同签订、货物生产、出口报关、运输、保险、收汇等环节。
二、实训目的1. 熟悉国际贸易的基本流程和操作规范；2. 培养学生的实际操作能力和团队协作精神；3. 提高学生对国际贸易风险的认识和防范意识；4. 增强学生的就业竞争力。
三、实训过程（一）市场调研1. 调研我国某出口企业产品在国际市场的需求状况；2. 分析竞争对手的产品特点、价格策略等；3. 确定目标市场。
（二）询盘1. 以出口企业名义向国外客户发送询盘；2. 跟进客户需求，了解客户对产品、价格、交货期等方面的要求。
（三）报价1. 根据客户需求，制定合理的报价方案；2. 考虑成本、利润、市场竞争等因素；3. 发送报价单给客户。
（四）合同签订1. 客户确认报价后，双方签订外贸合同；2. 明确双方的权利和义务。
（五）货物生产1. 根据合同要求，组织生产；2. 确保产品质量和交货期。
（六）出口报关1. 准备出口报关单证；2. 向海关申报，办理出口手续。
（七）运输1. 选择合适的运输方式（如海运、空运）；2. 与承运人签订运输合同；3. 监督货物运输过程。
（八）保险1. 根据货物价值，选择合适的保险方案；2. 与保险公司签订保险合同；3. 在货物运输过程中，关注保险理赔情况。
（九）收汇1. 与银行合作，办理出口收汇；2. 监督外汇收支情况。
四、实训成果1. 学生掌握了国际贸易的基本流程和操作规范；2. 提高了学生的实际操作能力和团队协作精神；3. 增强了学生对国际贸易风险的认识和防范意识；4. 为学生今后的就业打下了坚实基础。
五、实训总结本次国际贸易实例模拟实训，使学生深入了解了国际贸易的实际操作过程，提高了学生的实际操作能力和团队协作精神。
在实训过程中，学生学会了如何应对各种国际贸易风险，为今后从事相关工作奠定了基础。
国际贸易实务模拟实验实训
（二）熟悉国贸实习平台软件
• 1、出口商角色：进入各个业务中心熟悉操 作任务，特别是有困难可以找“help”
2、进口商角色：进入各个业务中心熟
悉操作任务，特别是有困难可以找“help”
3、工厂角色：进入各个业务中心熟悉操作任
务，特别是有困难可以找“help”
4、进出/口地银行角色：进入各个业务中
• 实习是专业教育的一个重要实践性教 育环节，也给学生提供了一个走入社会、 认识社会、认识自己、评估自己的机会， 通过实习熟悉外贸实务的具体操作，增强 感性认识和社会适应能力，进一步巩 固、 深化已学过的理论知识，提高综合运 用所学知识发现问题、解决问题的能力。
2、实习主要内容
1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。 3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。 4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、 接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算 方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较 好的成交价格。 5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。 9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口 业务中的信用证开证申请)。 10.掌握开证、审证、审单要点。 11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。 12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易 中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
(完整word版)国际贸易实务实训报告范文6篇
国际贸易实务实训报告范文6篇国际贸易实务是一门具有涉外活动特点的实践性、操作性很强的综合性应用学科。
本文是小编为大家整理的国际贸易实务实训报告范文，仅供参考。
[国际贸易实务实训报告范文篇一:国际贸易实务实训报告]实训目的:为了进一步了解自己所学习的专业知识，能够灵活运用自己所学习的理论知识，提高实际操作能力，同时为毕业就业铺垫。
实训内容:1、在模拟实训阶段初步了解国际贸易实务流程的各个过程。
2、结合书本理论知识，在仿真模拟中巩固专业知识掌握，加强对未来外贸业务员的能力的培养和锻炼。
这两周一直在进行tmtonline国际贸易实务模拟操作，每天盯着电脑很忙很累，但真的感觉很好，在以出口商完成整个出口流程的过程中我了解和掌握了出口贸易的基本操作程序和主要操作技能，使自己在模拟操作中进步了，同时也认识到了自己身上存在的很多不足点，发现对于国际贸易的很多东西我们都没有搞懂，尤其是里面的规则等等。
在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为:建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。
在操作中我被上海安德国际公司聘为销售部经理助理，公司出口的主要是不锈钢茶具厨具以及一些高级精密仪器等等，哈哈，很高兴!在与埃及客户建立业务关系时，由于刚刚学习了函电，加上老师的指导，写起来还算轻松。
但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用采购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。
我认为出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。
在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。
国际贸易实务综合实训
国际贸易实务综合实训第一篇：国际贸易实务综合实训国际贸易实务综合实训课时：10学时实训目的与要求：《进出口实务》是一门国际商务专业必修的基本技能训练课程，通过实训，使学生学会进出口合同的签定和合同履行的基本步骤，要求学生通过对本门课程的学习和操作，掌握国际贸易业务的基本环节、主要程序和特点，了解有关国际贸易惯例，学会签定进出口合同，并履行合同。
突出学生应用能力的培养，为从事国际商务或与贸易有关的工作准备必要的基础知识和技能。
实训内容：第一节贸易术语一、实训目的：1、掌握并运用13种贸易术语；2、了解相关国际贸易惯例，学习用国际贸易惯例分析问题。
二、实训组织：将学生分为两组，一方为买方，另一方为卖方，提供报价、还盘的资料，让学生运用贸易术语模拟谈判，体会报价中贸易术语的变换，买卖双方权利和义务的改变。
三、实训资料：（1）客户10月10日来函PLEASE OFFER FIRM 14000 DOZ PAINTING BRUSHES SHIPMENT NOV.2004.（2）报价要求① 报价数量——14000打；② 报价价格——CIF新加坡每打6.58美元；③ 装运期——2004年11月；④ 支付方式——不可撤销即期信用证；（3）还盘要求① 报价数量——10000打；② 报价价格——改报FOB价；③ 其他条件不变。
四、时间要求：30分钟第二节合同的标的物及其质量、数量与包装一、训练目的：1、要求学生掌握国际货物买卖合同中品质、数量和包装条款的基本内容，学会用中英文描述品质、数量和包装条款。
2、能进行相关案例分析。
二、实训组织：根据教学班级学生人数来确定分组，一般每一小组人数以3-4人为宜，小组中要合理分工。
在教师指导下选择一个自己熟悉的产品，分组进行研讨，在充分讨论基础上，运用所学国际贸易业务中品质、数量的表示方法，选择合理的运输包装，做出小组的外销产品的产品介绍和营销调研报告。
三、实训要求：要求选择自己熟悉的产品，同时应用国际市场营销基本原理对一具体的市场进行调查，确定产品的销售市场。
国际贸易实务实训报告(四篇)
国际贸易实务实训报告（四篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作报告、合同协议、心得体会、演讲致辞、规章制度、岗位职责、操作规程、计划书、祝福语、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as work reports, contract agreements, insights, speeches, rules and regulations, job responsibilities, operating procedures, plans, blessings, and other sample texts. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!国际贸易实务实训报告（四篇）篇一国际贸易实务实训报告1050字为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
《国际贸易实务与综合模拟实训》_电子课件20090816
2、国内费用
= 500+（1200+300+100+950+1500）/17 +5600×8%/6
= 812.902元人民币/吨 （贷款利息根据进货成本核算） 3、银行手续费 = 报价×0.5% 4、客户佣金 = 报价×3% 5、出口运费 = 2200/17=129.4118美元=1067.6473元 6、出口保费 = CIF报价×110%×0.85% 7、利润 = 报价×10%
2、合同正文(Body of Contract)
货物的品名(Name of Commodity or Description of Goods) 品质(Quality) 数量(Quantity) 包装(Packing) 价格(Unit Price) 交货期(Delivery Period) 装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination) 支付条款(Terms of Payment) 保险条款(Insurance Clauses) 检验条款(Inspection Clauses) 索赔条款(Claims Clauses) 仲裁条款(Arbitration Clauses) 不可抗力条款(Force Majeure)
例2：
日本一公司求购17吨冷冻水产 （计一个20英尺集装箱），该水 产每吨的进货价格为5600元人民币（含17%VAT）；出口包装费 每吨500元；该批货物国内运杂费共计1200元；出口的商检费300 银行贷款年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费率为
元；报关费100元；港区港杂费950元；其他各种费用共计1500元。
例：
“火车牌”足球每只购货成本165 元，含17%VAT，出口退税8%， 求实际成本 ？
国际贸易业务综合模拟实验报告
国际贸易业务综合模拟实验报告实验目的：通过国际贸易业务综合模拟实验，深入理解国际贸易的运作过程，熟悉贸易合同、报关手续以及国际贸易的相关术语和流程。
实验内容：在实验中，我们扮演国际贸易公司的角色，与其他团队进行贸易合作。
我们需要选择合适的产品，与其他团队签订贸易合同，并完成货物的报关手续和运输等细节工作。
实验步骤：我们团队经过分析市场需求和竞争情况，选择了一种具有竞争力的产品。
然后，我们与另一团队进行洽谈，商讨贸易合作的细节。
在合同谈判过程中，我们注意到了关于价格、质量和交货日期等关键问题，并通过妥善协商达成了协议。
接下来，我们需要办理货物的报关手续。
我们向海关提供必要的文件，如发票、装箱单和报关单等，并按照相关规定缴纳了相应的关税和费用。
在报关过程中，我们遵守了国际贸易法规，确保合法、合规地进行贸易活动。
最后一步是将货物运送到目的地。
我们选择了合适的运输方式，并与运输公司签订了运输合同。
我们对货物进行了包装，并确保合适的保险措施。
在货物运输过程中，我们密切关注物流信息，确保货物安全送达。
实验结果：通过实验，我们成功完成了国际贸易业务的模拟操作。
我们选择了适合市场需求的产品，并在合同谈判中达成了协议。
我们按照规定完成了货物的报关手续，并确保货物安全运输到目的地。
实验总结：通过这次实验，我们深入了解了国际贸易的运作过程。
我们学会了如何选择适合的产品，与合作方进行洽谈，并达成合同协议。
我们熟悉了国际贸易法规和报关手续，掌握了关于贸易的相关术语和流程。
通过实验，我们还加深了对市场需求、竞争情况和市场营销的理解。
通过这次实验，我们不仅提高了国际贸易的实操能力，还培养了团队合作意识和沟通能力。
我们意识到国际贸易是一个复杂而多变的领域，需要不断学习和适应。
这次实验为我们将来从事国际贸易工作提供了宝贵的经验和知识基础。
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（一）建立业务关系的途径和方式
1．商会（ Chamber of Commerce) 中国对外贸易促进委员会(China Council for the Promotion of International Trade，CCPIT)
2．中国驻外商务参赞处(Chinese Commercial Counselor’s Office in Foreign Countries)
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第一章 国际贸易交易磋商与交易程序
第一节 进出口贸易交易磋商
一、建立业务关系(Establishing Business Relations) （一）建立业务关系的途径和方式
（二）公司介绍（Company Introduction）
（三）产品介绍(Product Introduction)
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（二）公司介绍（Company Introduction）
1．经营范围(Scope of Business) 2．经营方式(Mode of Operation) 3．经济实力(Economic Strength) 4．公司名称(Name)、地址(Address)、电话
(Tel.)、传真(Fax)、网址（Web Site）、电子 邮箱(E-Mail Address)
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2、合同正文(Body of Contract)
货物的品名(Name of Commodity or Description of
Goods)
品质(Quality)
数量(Quantity)
包装(Packing)
价格(Unit Price)
交货期(Delivery Period)
装运港(Port of Shipment)、目的港(Port of Destination)
（一）备货(Prepare Goods) （二）催征、审证和改证(Urging, Examining and
Amending L/C) （三）托运(Booking Space/Chartering a Ship) （四）报检(Inspection Application) （五）报关(Customs Declaration)
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（六）投保(Insurance Application) （七）制单结汇(Making Documentation for
Negotiation) （八）出口收汇核销 （九）出口退税 （十）出口商需要填制的单据
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二、进口合同履行程序
（一）申请开立信用证(Applying for an L/C) （二）审单付款(Examining Documents and Payment) （三）进口报检(Import Inspecetion Application) （四）进口报关、缴税(Import Customs Declaration,
（一）询盘(Inquiry) （二）发盘(Offer) （三）还盘(Counter-offer) （四） 接受(Acceptance)
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第二节 订立合同
一、合同形式与合同格式
（一）合同形式(Type of Contract) 销售合同(Sales Contract, S/C) 销售确认书(Sales Confirmation, S/C) 采购合同(Purchase Contract) 采购确认书(Purchase Confirmation) 协议(Agreement) 备忘录(Memorandum) 订单(Indent or Order)
合同的份数(Copies of Contract) 合同的文字和效力(Language and effectiveness of Language) 双方的签字(Signatures of the Buyer and the Seller)
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第三节 进出口合同履行程序
一、出口合同的履行程序
支付条款(Terms of Payment)
保险条款(Insurance Clauses)
检验条款(Inspection Clauses)
索赔条款(Claims Clauses)
仲裁条款(Arbitration Clauses)
不可抗力条款(Force Majeure)
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3、约尾(Closing of Contract)
《国际贸易实务与 综合模拟实训》
姜宏 2009年8月制作
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国际贸易实务与综合模拟实训
Байду номын сангаас
第一章 国际贸易交易磋商与交易程序 第二章 国际贸易术语 第三章 出口商品报价 第四章 国际贸易结算票据 第五章 国际贸易结算方式 第六章 国际货物运输 第七章 进出口货物运输保险 第八章 进出口商品检验检疫 第九章 进出口通关 第十章 进出口单证 第十一章 出（进）口收（付）汇核销与出口退税 第十二章 国际贸易实务综合业务技能训练
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（二）合同格式(Format of Contract)
1、约首(Beginning of Contract) 合同名称(Name of Contract) 合同号(Contract No.) 合同订立日(Date) 合同订立地点(Signed In) 合同双方名址(Names and Addresses of Contracting Parties)
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（三）产品介绍(Product Introduction)
1．产品的名称、作用、能够解决的问题 2．产品的设计特征，包括各组成部分的技术规格 3．产品的检测结果，包括使用功效、使用寿命、安全性能 4．与同类产品比较有哪些优点或改进。
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二、交易磋商 (Business Negotiations)
3．银行(Banks) 4．专业期刊、报纸的广告(Advertisements in Journals and
Newspapers) 5. 其他客户推荐(Recommendations from business
connections) 6．企业名录(Published list of overseas enterprises) 7．Internet