2016年开门红营销策划案
企业开门红营销策划方案
企业开门红营销策划方案一、背景和目标近年来，随着经济的快速发展，市场竞争愈加激烈。
企业要想快速立足市场并迅速获得竞争优势，需要在关键节点进行有效的市场推广。
针对企业开门红，我们制定了一套全面的营销策划方案，旨在帮助企业打造品牌形象、吸引目标客户群体、提高销售额，实现企业持续发展。
二、市场分析和目标客户群体（一）市场分析1.行业现状：该行业逐渐健康发展，竞争加剧，市场需求不断增长。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的优势和劣势，制定有针对性的竞争策略。
3.消费者需求：深入了解目标客户群体的需求，加强用户体验方面的优化。
（二）目标客户群体1. 年龄段：主要聚焦在20-40岁青年人群，这个群体消费能力强，消费意愿高。
2. 地域分布：主要以一、二线城市为主，受教育程度较高，对新鲜事物的接受度高。
3. 消费习惯：热衷于追求个性化、时尚化的产品，对品牌的重视程度较高。
三、营销策略（一）品牌打造1. 确定品牌定位：通过市场调研，明确企业的品牌定位，要突出自身的特点和优势。
2. 品牌命名和标志设计：设计专业的品牌名称，制作吸引消费者注意的品牌标志。
3. 优化网站：通过SEO优化、界面优化、导航优化等方式提高网站搜索排名和用户使用体验。
（二）线下推广1. 广告宣传：在重要媒体渠道投放适度的广告，吸引消费者的注意力。
2. 举办开业活动：策划一系列具有创意的活动，吸引顾客的参与和关注。
3. 合作促销：与相关企业、合作伙伴合作，共同推出优惠活动，增加用户粘性。
4. 礼品赠送：赠送具有实用价值和品牌标识的小礼品，增加用户体验和品牌记忆度。
5. 宣传单页：制作印刷宣传单页，介绍企业形象、产品特点、优势和促销活动。
（三）线上推广1. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台扩大企业知名度和曝光率。
2. 媒体合作：与知名网站、新闻媒体合作，在其平台上发布推广信息。
3. 引流工具：通过优惠券、折扣码、现金返还等方式，吸引用户访问企业官方网站。
开门红营销活动方案
开门红营销活动方案引言开门红营销活动是在新的一年伊始，为了吸引更多的顾客、增加销售额，以及提升品牌知名度而制定的一系列促销活动计划。
本文将介绍一个开门红营销活动方案，并提供相关的实施策略。
目标•吸引更多的顾客参与活动，增加销售额•提升品牌知名度•建立客户忠诚度，促使顾客重复购买活动方案1. 促销活动1.1 限时抢购在活动期间，设置限时抢购的商品，吸引顾客参与购买。
为了增加活动的吸引力，可以考虑提供独家产品或特别定制的产品。
1.2 打折促销为部分商品设定折扣，吸引顾客购买。
可以提前确定具体的商品范围和折扣力度，并在店内、社交媒体等渠道进行宣传，增加顾客的知晓度。
2. 礼品赠送购买满一定金额的顾客，可以获得特定的礼品赠送。
这个礼品可以是店内的产品，也可以是小奖品，如小型纪念品、钥匙扣等。
礼品的选择要符合顾客的兴趣和需求，以增加其吸引力。
3. 抽奖活动持续开展抽奖活动来吸引顾客的积极参与。
可以根据顾客的购物金额或购物次数，给予相应的抽奖机会。
同时，在活动期间，每天或每周开奖一次，公布中奖名单，增加活动的趣味性和参与度。
4. 会员专享活动对于已注册成为会员的顾客，提供一些特别的会员专享活动。
可以是额外的折扣、独家产品或服务，来增加顾客的忠诚度。
5. 社交媒体推广通过各大社交媒体平台进行活动的宣传和推广。
可以利用视频、图片和文字等多种形式制作推广内容，并结合相关的标签和关键词，提高活动的曝光率和流量。
实施策略1. 提前准备提前至少一个月的时间，策划并准备活动的具体内容和细节。
包括确定活动的时间、地点、商品折扣及赠品，设计宣传手段和内容等。
2. 制定宣传计划根据活动的目标和特点，制定详细的宣传计划。
包括投放广告的渠道、宣传内容、宣传时间等。
可以利用传统媒体、社交媒体、电子邮件等多种渠道进行宣传。
3. 培训员工提前对参与活动的员工进行培训，使其熟悉活动的内容和规则，以便能够提供及时的和准确的服务和答疑解惑。
4. 监控和分析活动期间，要及时监控和分析活动的效果。
2016年营销计划
2016年营销计划第一、工作目标1.提升品牌影响力在2016年，我们将通过精准的营销策略和高效的内容传播，将品牌影响力提升至新的高度。
我们将重点关注社交媒体平台和行业内的口碑传播，通过与知名博主、意见领袖的合作，以及高质量内容的产出，让更多的目标受众了解并认可我们的品牌。
2.增加用户粘性用户粘性是衡量一个产品生命力的重要指标。
在2016年，我们将通过丰富多样的内容形式和活动，增强用户与产品之间的互动，提高用户的使用频率和满意度，从而有效提升用户粘性。
3.拓展市场份额在激烈的市场竞争中，拓展市场份额是我们的核心目标之一。
我们将通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争态势，制定出切实可行的市场拓展策略，争取在2016年获得更大的市场份额。
第二、工作任务1.制定营销策略针对品牌影响力提升的目标，我们将结合市场调研数据，制定出切实可行的营销策略。
包括但不限于：社交媒体运营策略、内容营销策略、合作伙伴关系策略等。
我们将定期评估策略的效果，并根据实际情况进行调整，以确保品牌影响力的持续提升。
2.内容创作与推广内容是连接用户和品牌的桥梁。
我们将组建一个专业的编辑团队，产出高质量的内容，包括文章、视频、图片等，以吸引和留住用户。
同时，我们将通过精准的推广渠道，将内容传递给目标受众，增加品牌的曝光度和认知度。
3.市场活动策划与执行为了提高用户粘性和拓展市场份额，我们将定期策划和执行各类市场活动，包括但不限于：线上活动、线下活动、用户见面会等。
我们将通过活动，增强用户与品牌的互动，提升用户的参与度和忠诚度，同时扩大品牌的影响力。
第三、任务措施1.建立专业团队为了确保营销计划的顺利执行，我们将建立一个专业的团队，包括市场分析师、营销策划人员、内容创作者、社交媒体运营人员等。
每个成员都将发挥自己的专长，共同推动营销计划的实施。
2.精细化运营我们将对用户进行细分，根据不同用户群体的需求和特点，提供个性化的内容和定制化的服务。
首季开门红促销活动方案（精选3篇）
首季开门红促销活动方案（精选3篇）首季开门红促销篇1一、活动目的1.促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2.借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3.通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。
4.借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：猪年步步高，新春开门红三、策划思路以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：20xx年2月5日至2月29日五、活动品种1.6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
七、活动内容(促销政策) 单位：元品名规格供货价金额/件促销政策复方莪术油栓50mg×3粒×2板 4.20 1260 第一关：购买复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓2件，送价值188元的厨具组合——紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套。
第二关：购进明星品种满5件(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除188家用组合厨具外，再加送围裙2个。
第三关：购进明星品种+推广品种达五种(含复方莪术油栓6枚或聚甲酚磺醛栓一件以上)，除第二关礼品外，再加送钱夹纸巾50包。
第四关：购买推广品种5件以上，除第三关礼品外，再加送直筒杯2个。
50mg×7粒 6.80 680聚甲酚磺醛栓90mg×3粒×2板 6.00 1200苦参栓1.5g×5粒 4.20 4201.5g×7粒 6.00 600复方消痔栓2g×5粒 2.40 4802g×6粒 2.702g×6粒×2板 5.00小儿四维葡钙颗粒3g×24袋 3.68 588.83g×36袋 4.88 488阿归养血糖浆15ml×12支 8.50 34015ml×24支 16.80 336盐酸环丙沙星阴道泡腾片0.2g×7片 2.4 720硝酸咪康唑栓0.4g×3粒 3.60 1080复方苯甲酸酊 20ml 4.20 840退热贴宝宝型2贴*240 4.8 576儿童型2贴*240 4.8 576活动说明1.客户整件进货，不拆零;活动期间，多次进货的，可积累计算;2.上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现;3.活动品种记录批号，不允许退货;4.当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时;5.活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。
开门红活动方案
开门红活动方案
一、活动目标：
1. 提高公司产品和品牌知名度；
2. 增加销售额；
3. 吸引新客户，并促使他们成为忠实客户。
二、活动方案：
1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，宣传公司新产品及优惠活动，吸引更多目标客户的关注。
2. 促销活动：设计多种促销手段，如打折、赠品、满减、买一送一等，以吸引消费者购买公司产品。
此外，设立临时促销柜台，与商场合作，以便于消费者直接购买产品。
3. 路演活动：派出专业人员进行产品演示和促销活动，在繁华地段的商场、超市等地方设置展位，吸引顾客体验产品，传递产品价值和品牌形象。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、QQ空间、朋友圈等社交媒体平台，发布与活动相关的内容，引导用户参与互动，分享活动信息，增加活动的曝光度和传播力度。
5. 会员推广：举办会员积分活动，吸引更多消费者成为会员，通过积分兑换、折扣等方式促使消费者购买更多产品。
6. 口碑推广：邀请行业内知名人物或专业媒体进行产品评测或报道，以增加产品的口碑和可信度，吸引更多消费者购买。
7. 客户回馈：向老客户发放优惠券或礼品，并结合会员系统进行个性化推送，让客户感受到公司的关爱，增加他们的忠诚度。
8. 外联合作：与相关企业合作，举办联合活动，共同吸引客户。
例如，与美发店合作，购买公司产品即可获得免费理发券。
三、预计效果：
1. 提高公司产品和品牌知名度；
2. 增加销售额；
3. 吸引新客户，并促使他们成为忠实客户。
“开门红”营销活动的创意策划与实施步骤
“开门红”营销活动的创意策划与实施步骤一、前言“开门红”营销活动是企业在新的一年开始时推出的重要营销活动，旨在吸引更多消费者的关注，拉动销售额，提升品牌知名度。
本文将介绍“开门红”营销活动的创意策划与实施步骤，帮助企业顺利开展这一重要活动。
二、策划阶段1. 目标设定在策划“开门红”营销活动之前，首先要明确活动的主要目标，如增加销售额、提升品牌曝光度、增加新客户等。
根据不同的目标设定相应的KPI（关键绩效指标），以便后续评估活动效果。
2. 人员组建确定“开门红”营销活动的团队人员，包括策划人员、执行人员、设计师、运营人员等，确保每个环节的顺利进行。
3. 竞品分析对竞争对手的活动进行分析，了解其优势和劣势，为“开门红”活动的制定提供参考。
4. 确定活动形式根据目标和竞品分析结果，确定“开门红”营销活动的具体形式，可以是限时促销、礼品赠送、线上线下结合等。
5. 制定预算根据活动形式和目标设定，制定详细的预算计划，包括活动费用、人员费用、推广费用等。
6. 制定时间表制定详细的时间表，包括活动策划、执行、跟进等每个环节的时间节点，确保活动能够按时顺利进行。
三、实施阶段1. 线上推广通过社交媒体、电子邮件、搜索引擎等渠道进行线上推广，吸引更多用户参与活动。
2. 线下活动结合线下渠道，如门店促销、展会参展等，扩大活动的曝光度和影响力。
3. 资源整合合理整合各种资源，如人员、资金、技术等，确保活动的高效执行。
4. 数据分析通过数据分析工具对活动效果进行监控和评估，及时调整活动策略，提高活动的效果。
四、总结“开门红”营销活动是企业在新的一年开始时重要的营销活动，通过合理的策划和实施，可以帮助企业吸引更多消费者，提升品牌形象，实现销售目标。
企业在开展“开门红”活动时，应根据自身情况和目标设定，制定详细的策划方案，确保活动的成功举办。
以上就是“开门红”营销活动的创意策划与实施步骤，希望可以为您的活动提供一些参考和帮助。
开门红营销活动方案
开门红营销活动方案一、活动背景在新的一年开始之际，许多企业都希望以良好的开局来吸引消费者，增加销售额。
因此，开门红营销活动成为许多企业的首选策略。
本文将提供一种开门红营销活动方案，帮助企业在新的一年中取得成功。
二、活动目标1. 吸引新客户：通过开门红优惠和活动，吸引新客户加入企业的消费者群体。
2. 提高销售额：通过促进现有客户的购买意愿，增加销售额。
3. 建立品牌形象：通过活动的开展，提高企业在消费者心目中的品牌认知度和好感度。
三、活动策划1. 活动主题：新年加倍好运，狂欢开门红！2. 活动时间：活动将在新年期间展开，为期一个月。
3. 活动内容：a) 优惠折扣：推出限时折扣，吸引消费者购买产品。
例如，购买指定商品可以享受一定折扣或者满减优惠。
b) 赠品活动：为消费者提供购买附赠品的机会，增加购买力。
例如，购买价值达到一定金额的产品可以获得免费赠品。
c) 积分活动：开展购物积分活动，鼓励消费者在活动期间频繁购买，累计积分并兑换礼品。
d) 消费抽奖：消费者在活动期间每购买一定金额的产品，即可获得抽奖机会。
为了增加奖品的吸引力，可以准备丰厚的大奖以及安慰奖。
e) 合作联盟：与其他相关行业的企业合作，为消费者提供跨行业服务或者折扣。
例如，与餐饮业合作，购买餐饮券可以享受特定折扣。
四、活动推广1. 社交媒体宣传：利用企业的社交媒体账号和微信公众号等平台进行宣传，发布活动详情和折扣信息，吸引消费者关注和参与。
2. 网站横幅广告：在企业官网或者合作网站的主页等位置展示活动海报和广告，提高活动的曝光率。
3. 短信营销：向企业的现有客户发送短信提醒和促销信息，激发购买欲望。
4. 客户推荐：鼓励现有客户邀请朋友和家人参与活动，提供购物优惠或者奖品作为推荐奖励。
五、活动评估与总结1. 销售数据统计：通过对活动期间的销售数据进行统计和分析，评估活动的效果。
2. 反馈调查：向参与活动的消费者发放问卷，收集他们对活动和产品的反馈意见。
银行“开门红”营销活动方案
银行“开门红”营销活动方案一、活动背景新的一年开始，对于银行来说，是一个很好的时机来开展新的营销活动，吸引更多的客户并提升销售业绩。
因此，本文将针对银行“开门红”营销活动进行方案设计。
二、活动目标1.增加新客户数量：通过优惠活动吸引更多的潜在客户入驻银行。
2.提升客户忠诚度：通过丰富多样的活动内容，增加客户留存率和客户转化率。
3.提高销售业绩：通过活动推广，促进金融产品和服务的销售，实现业绩增长。
三、活动策划1.活动时间：在新的一年开始之际，通常选择1月份进行活动，以迎接新年度的到来，同时也是全民财富情绪高涨的时刻。
2.活动内容：a.存款优惠活动：设立存款活动区域，对新客户开设存款账户，并给予一定的利率优惠或奖励。
同时，对存款金额较大的客户，可以提供更高的利率优惠。
b.理财产品推广：推出具有较高收益的理财产品，并提供购买优惠，吸引客户进行理财投资。
c.贷款优惠活动：为符合条件的客户提供特定额度的贷款优惠，降低客户贷款的成本。
d.信用卡推广：针对潜在客户提供信用卡开户的优惠，如免年费、返现折扣等。
e.客户关怀活动：为现有客户提供贴心的关怀服务，如送出购物礼券、生日祝福等，增加客户的满意度和忠诚度。
3.活动推广：a.各种线上渠道宣传：通过银行官方网站、手机应用等线上渠道，发布活动信息和优惠细节，吸引潜在客户的关注。
c.电子邮件营销：向银行现有客户发送电子邮件，介绍活动内容和优惠细节，促使客户参与活动。
d.合作渠道推广：与合作商户进行联合活动，如合作嘉年华、购物折扣活动等，共同推广活动，扩大影响力。
四、活动实施1.活动前准备：a.设定活动目标：确定具体的目标和指标，如增加存款客户数量、提升理财产品销售额等。
b.制定活动预算：根据活动内容和推广方式，编制活动预算，并保证活动的资金充足和使用合理。
c.安排活动人员：组建活动策划团队，包括市场营销专员、活动执行人员等，确保活动顺利进行。
2.活动实施：a.分工合作：按照活动具体方案，明确各个岗位的职责和工作内容，确保工作顺利进行。
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2016年开门红“百团大战”策划方案为了能够保证2016年开门红一、二月份任务2600万达成率实现100%，特别制定“百团大战”策划方案。
“百团大战”策划方案背景中心经历了2015年三、四季度的人力扩展，组织架构已经比较丰满，营业组数量突破100个，但是还没有一场真正的战役来进行锻炼队伍。
时至，2016年开门红之际正是检验队伍战斗力的良好时机，特据此提出“百团大战”策划方案，用一场酣畅淋漓的战役，来提升团队士气，提高团队的真正产能。
“百团大战”时间安排准备期：2015年11月1日——2015年12月15日战前准备：一、战队准备1、在12月15日营业组突破100个,人力806人。
在12月、1月、2月依然要保持高增员率。
解决增员的问题，首先中心和经理以上层级人员要树立增员的信心，对于增员充满期望。
发动全员增员，总监增部、经理增组、主管增坐席、师傅增徒弟，层层落实，责任和目标要明确。
2、11月、12月重点推动活动人力、百合人力和新人转正，要求全员活动率实现80%，活动人力645人；百合人力占比30%，百合人力242人；月四新人转正率20%以上。
培训部要做好新人活动率的重点推动工作，将新人活动率作为本阶段最重点的工作，没有之一，必保一个月以上新人活动率75%达标，给每一个培训老师划分区部，责任到人，谁的新人谁负责，强化追踪和培训督导工作。
3、团队在12月份双通达标率过80%。
人管对于双通工作要强力追踪，对于不达标的个人、组、区部要逐一、逐层的沟通。
二、职场布置的物品准备1、“百团大战”海报200张，海报主题：“百团大战亮剑夺旗”。
2、“百团大战”即时贴1000张，主题：“百团大战亮剑夺旗”。
留空白区域，可以书写开门红任务目标。
3、“歌诗达·赛琳娜”号游轮方案海报200张，海报主题“畅游众神乐园邂逅罗马假日”。
4、电梯门贴20张，主题：“开门红！收入翻番！1818（要发要发）！”5、厕所外贴5套，内容：1、阳光电销开门红，红遍江城！2、拧成一股绳、拼尽一份力，共圆“游轮”梦！3、人心齐、泰山移、多增员、多业绩！4、猴踏荆楚开门必红机构对抗武汉必胜！5、心中有梦有方向，全力举绩王中王！6、人人心中有目标，挑战记录要敢想！7、全力打线开门红，您追我赶要争先！8、多打一个电话就多一个赚钱的机会！9、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！10、组织发展大飞跃，人气高涨直冲天！6、厕所内贴50张，内容：今天你挣钱了吗？7、防火门贴26张，内容：加油！未来的你将感谢现在全力拼搏的你！8、百团大战背景墙。
9、玉玺和功勋人员奖杯展示台（餐桌加绒红布）。
三、启动会准备启动会时间：12月27日下午14：00-17：00参会人员：全员会议内容：方案宣导、颁发责任状。
会议物品：启动会流程PPT于12月22日完成；百团大战视频剪辑12月21日完成；总监区责任旗和责任桌牌，区部经理责任桌牌12月23日完成；开门红奖品在12月25日前到位。
四、战前动员会1、2016年战略研讨会策划会确定2016年开门红一季度目标3650万，开门红首月目标1818万。
2、2016年战略研讨会，向所有经理以上层级人员宣导开门红任务目标及全年任务目标1.4亿。
3、2015年工作总结暨2016年工作计划会，向所有管理职宣导开门红任务目标和全年任务目标1.4亿，及全年经营节奏并启动开门红。
4、2016年开门红启动会向全辖员工宣导开门红目标、激励方案、各作战单位任务目标。
目的：鼓舞士气、强化信心。
五、战斗节奏1、正太战役：2015年12月26日-1月3日，战役主题：破袭。
任务目标：380万。
2、涞灵战役：2016年1月4日-2016年1月10日，战役主题：占据。
任务目标360万。
3、娘子关战役：2016年1月11日-2016年1月17日，战役主题：要隘。
任务目标360万。
4、榆辽战役：2016年1月18日-2016年1月24日，战役主题：攻坚。
任务目标360万。
5、关家垴战役：2016年1月25日-2016年1月31日，战役主题：冲锋。
任务目标358万。
6、涞源战役：2016年2月1日-2016年2月5日，战役主题：决战。
任务目标250万，发扬250精神！7、任河大肃战役：2016年2月13日-2016年2月21日，战役主题：巩固。
任务目标280万。
8、冀南战役：2016年2月22日-2016年2月29日，战役主题：完胜。
任务目标252万。
六、战斗武器1、炸弹：开门红HAPPY起来！凡是当日承保≥1的坐席都可以参与抽奖，凡是当日承保保费≥1万的小组主管都可以参与抽奖，凡是当日达成净承保日平台且净承保保费≥3万的区部经理都可以参与抽奖，凡是当日达成净承保日平台的总监区总监都可以参与抽奖。
每人每天限抽奖一次。
正太战役前四天+三天假期，进行抽奖活动，抽奖奖品如下：1）、第一天和第三天每天一台I Phone 6/第二天、第四天两台I PAD MINI2。
费用5000。
获得I PAD MINI2或I Phone 6的人员当日有且只有一单，若保单退保需退还奖品。
2）、电压力锅3台（第一天）/电饭锅3台（第二天）/电磁炉3台（第三天）/微波炉3台（第四天）；费用：9003）、被子5套（第一天）/床品套件5套（第二天）/电热毯5套（第三天）/挂烫机5个（第四天）；费用7504）、家居系列礼品50个（第一天）/清洁系列礼品50个（第二天）/休闲食品系列50个（第三天）/生活用品系列礼品50个（第四天）。
2、重炮：“歌诗达·赛琳娜”游轮方案坐席方案：1）、以12月27日职级为准，职级为百合一（含）以上的坐席和2015年8月1日前入司现职级为见习生或助理百合的坐席，在开门红1、2、3月份连续三个月达成阳光人力且累计竞赛业绩排名前50名的人员获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
2）、累计竞赛业绩排名第一名的坐席可以带1名家属。
3）、累计竞赛业绩前十名的坐席获得阳台双人房4）、累计竞赛业绩第11名-第20名的坐席获得海景双人房5）、以12月27日职级为准，2015年8月1日（含）后入司的现职级为见习生或助理百合的坐席，在开门红1、2、3月份连续三个月净承保客户数≥3个且累计净承保客户数≥15个（客户数相同取竞赛业绩较大者），排名前10名的坐席获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
备注：1、坐席入围需要一季度质检合规率≥72%。
2、若1、2、3月份承保保单在4月30日前退保则扣除该保单保费。
3、累计竞赛业绩=∑月度竞赛业绩保费×当月4-7期实收率系数，没有4-7期实收率的坐席，4-7期实收率系数按1计算。
主管方案：1）、在开门红1、2、3月份连续三个月达成百合组且累计竞赛保费（同坐席计算）排名前20的主管，获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
育成及引进同业小组可在累计竞赛保费中回算业绩，育成及引进回算规则按照基本法执行。
2）、累计竞赛业绩第1名的主管可以带1名家属。
3）、累计竞赛业绩前5名的主管获得阳光双人房。
4）、累计竞赛业绩第6-10名的主管获得海景双人房。
经理方案：1）、在开门红1、2、3月份中，连续三个月达成当月任务80%以上且累计达成开门红任务目标100%，获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
2）、累计竞赛业绩第1名的经理可以带1名家属。
3）、累计竞赛业绩前3名的经理获得阳光双人房。
4）、累计竞赛业绩第4-7名的经理获得海景双人房。
总监方案：1）、在开门红1、2、3月份中，连续三个月达成当月任务80%以上且累计达成开门红任务目标100%，获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
2）、累计竞赛业绩第1名的总监获得阳光双人房。
3）、累计竞赛业绩第2名的总监获得海景双人房。
招聘专员：1）、在开门红1、2、3月份，累计送训人力≥30人且上线人力≥15人，获得“歌诗达·赛琳娜”游轮游名额一个。
2）、在开门红1、2、3月份上线人力第1名的招聘专员获得阳光双人房。
3、冲锋枪：全员举绩奖，2016年1月1日，职级为百合一（含）以上的坐席和2015年8月1日前入司现职级为见习生或助理百合的坐席，在1月份净承保保费≥4000P奖励年货大礼包一个。
2015年8月1日（含）后入司现职级为见习生或助理百合的坐席，奖励年货大礼包一个。
小组净承保保费≥6万，奖励年货大礼包一个。
4、狙击枪：1）、玉玺，开门红1、2月份任务达成率第一名的总监区，获得开门红第一总监区玉玺。
2）、功勋人物奖杯：为了表彰开门红期间做出特别贡献的人员，特设置功勋人物奖100名，获奖标准如下：开门红1、2月，企划净承保保费前40名的坐席；开门红1、2月，累计4-7期实收率前5名的坐席。
2016年1月1日职级为见习生或助理百合且入司时间在2015年8月1日（含）后入司的伙伴，净承保客户数前20名的坐席；企划净承保保费前20名的小组主管；企划净承保保费前3名的区部经理和企划净承保任务目标达成率前2名的区部经理；送训人力前5名的招聘专员。
开门红1、2月份，内荐送训人力前5名的个人员，送训人数相同，取送训达成较早人员获得。
5、手枪：总监区庆功宴费用庆功宴奖励标准：总监区庆功宴费用=企划净承保保费×（0.2+活动人力达成系数+百合人力达成系数+任务达成率系数），活动人力达成系数：达成活动人力目标为0.1，否则为0百合人力达成系数：达成百合人力目标为0.1，否则为0任务达成率系数：达成任务目标为0.1，否则为06、刺刀：区部对抗赛奖金和锦旗、突击队PK赛对抗赛规则：1）、对抗赛竞赛期间：12月26日-2月29日2）、参赛对象：如表分组3）、竞赛规则：在竞赛期间净承保保费高于对手获胜，获胜一方赢得对手的投注金和战无不胜锦旗一面，若获胜一方达成竞赛期间累计任务目标则获得中心荣誉宴奖金奖励。
4）、若挑战方或应战方有一方没有进行信心投注金，则不能获得中心的投注奖励，仅获得战无不胜锦旗奖励。
5）、竞赛期间承保保单若在4月15日前退保需扣减。
突击队PK赛王鑫、操琴和李勤三个总监区各挑选10名销售职组成总监区突击队。
竞赛期间：2015年12月24日——2016年1月31日PK指标：企划净承保保费PK奖励：三支突击队企划净承保保费的第一、第二名分别获得6000元和4000元荣誉宴专属奖金，发放奖金基础为第一、第二的突击队各自保费平台必须过200万，否则奖金为0。
9、手榴弹：直属组奖励直属组给予活动经费的奖励，奖金=净承保保费×4-7期实收率系数×一个月以上活动率系数×双通达标率系数×（0.2%+月度任务达成率系数）4-7期实收率系数：一个月以上活动率系数=一个月以上活动率/80%，最高为1.2双通达标率系数=双通达标率/80%月度任务达成率系数，当月达成月度任务目标为0.2，否则为0。