农业企业如何进行品牌营销

农业企业如何进行品牌营销？
（文：圣美咨询机构董事长缪星）
柳传志做品牌食品、潘石屹卖苹果、任志强推“任小米”……造电脑的、卖果汁的、搞房地产的明星企业，纷纷携巨资进军风险大见效慢的农业，抢耕中国农业这片“品牌荒地”。

近年来，各地地方政府、合作社、农业龙头企业也纷纷提出加强建设农业品牌，并在如何破解模式创建、营销技巧、推广策略方面的难题，展开了积极的探索和尝试？
目前国内农产品现状是：普遍停留在传统营销操作模式，农产品缺少品牌化，农产品附加值低。

本文聚焦探讨如何通过解决品牌营销问题，从而建立农业品牌，利用品牌获取农产品的高溢价。

农业企业进行品牌营销必须具备三个条件：产品、团队、投入。

关于产品：
好的产品是企业发展的基础。

一个不重视产品的企业也不可能做好真正的品牌建设工作。

当然，这里指的好产品更明确的是指企业能做出好产品的技术能力。

这些技术能力包括企业的技术硬件、生产能力、生产管理能力、品控能力、质量意识与改进能力，还有更重要的是技术创新能力。

具备这些能力的企业在品牌营销中将获得更大的空间和支持力，并在品牌营销的引领下得到更加充分的调动和发挥。

不论是生鲜农产品，还是农业深加工产品，消费者对于高品质产品和服务要求都是一样的。

但我们要在进行农产品营销的时候，要避免的是单纯从产品出发，而忽略了消费者真实需求。

要注意从消费者出发，开发能够满足他们真实需求的产品。

还要注意，服务也是产品的一部分。

以消费者为导向的产品加服务，才能够成就出彩的农业品牌。

关于团队：
好的团队是一支执行力强的部队。

一盘散沙的团队，一旦需要打起大战来，只能是溃不成军。

品牌营销是一场大战，团队在这场大战中不但能得到锻炼，而且能逐步学会系统的品牌营销方法，改变传统的营销习惯。

当然，品牌营销也是一场大浪淘沙的过程，团队能有多少金子被淘出来，取决于这支团队成员基础素质的厚薄程度及学习力。

关于投入：
做品牌，本来就是一个持续投入的过程。

做农业品牌，尤其需要耐心和决心。

借助专业机构，进行营销手法整合和商业模式创新，只是缩短了产业投资的成功时间，最大程度避免市场投资风险和提高成功几率。

但并不代表没有投入就能够一蹴而就。

目前，和中国所有中小企业一样，农业企业融资难也是一个急待解决的问题。

国家对于农业产业的持续关注和政策扶持，以及资本市场（私募股权基金、新三板等）对于农业产业的更多关注，将为农业企业提供了更大的发展空间和难得的历史机遇。

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