大学生创业计划书
大学生创业策划计划书（四篇）
大学生创业策划计划书社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。
我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。
现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。
我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。
对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。
面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。
我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。
然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。
你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。
或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。
这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味!在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。
大学生创业计划书(通用6篇)
大学生创业计划书（通用6篇）大学生创业计划书篇一一、行业分析服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。
（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。
）三、市场分析16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球2023年大学生服装店创业计划书2023年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析（优劣分析）鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的`货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1、优势分析：1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia 2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
大学生创业计划书范文大全【三篇】
【导语】现在，很多的⼤学⽣都希望能够创业，⾸先做好⼀个可⾏的计划书是很重要的。
下⾯是⽆忧考整理分享的⼤学⽣创业计划书范⽂，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！【篇⼀】⼤学⽣创业计划书范⽂ ⼀、⾏业概况 明年就要从象⽛塔⾥出来了，因为经济危机的影响已经⾃⼰对于餐饮业的兴趣打算毕业后开⼀家蛋糕店，蛋糕店有很⼤的发展前景，今下⼈们的⽣活好了，消费⽔平⾼了，对于⽣活品质的追求也就⾼了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的⼀⼤潮流， ⼆、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务⾏业，名称为“麦琪下午茶”，是个⼈独资企业。
主要为⼈们提供蛋糕、⾯包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是⼀家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资⾦9.5万元。
三、经营⽬标 由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对⼿也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进⼀步扩⼤经营范围以满⾜消费者的不同需求。
短期⽬标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期⽬标则是逐步发展成为⼀家经济实⼒雄厚并有⼀定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出⼀⽚天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析 1、客源：本店的⽬标顾客有：到商业街购物娱乐的⼀般消费者，约占50%；附近学校的学⽣、商店⼯作⼈员、⼩区居民，约占50%。
客源数量充⾜，消费⽔平中低档。
2、竞争对⼿：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很⼤的。
五、经营计划 1、先是到附近⼏家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺⼨蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“⼩花招”。
2、开业⾦筹齐后，开始在各⼤蛋糕店“挖⾓”。
不能“明⽬张胆”地挖，要趁店⾥⼈少时，偷偷跑过去和店⾥师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
大学生创业计划书完整（五篇）
大学生创业计划书完整一、淘金目标经营目标在南京师范大学泰州学院建立首家专业甜品店――心甜甜品店，经营范围为中西式甜品。
品种包括冰淇淋蛋糕类、冰淇淋类、冰淇淋曲奇饼类、沙冰刨冰类、糖水类、羹（露）类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、药膳滋补炖品类、凉茶类龟苓膏类、中式传统点心类等。
经营宗旨甜美、健康、时尚。
二、市场及竞争分析市场介绍南京师范大学泰州学院是一个很年轻的学校，建校至今仅____年多。
目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。
而本计划所拟建的心甜甜品店正是填补了这样一个空白。
市场竞争分析南京师范大学泰州学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。
我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。
经过分析，我们可以开拓这个市场。
心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。
用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。
目标顾客有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。
事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。
不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。
而且如今消费者越来越理智。
所以心甜的目标顾客是全校学生三、产品与服务特色原料专业，放心更多心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。
从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多，众口难调。
心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。
推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
大学生创业计划书完整（二）一、产品定位中高档营养搭配水果专卖店二、市场调研（一）市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均的消费才刚到其一半。
通过对南宁市区的人群对水果消费情况的调查，____%的人群每月的消费水果的金额在____元以上，____%的人群消费水果在____元之间，有____%的人群消费水果在____元以下。
大学生创业计划书10篇
大学生创业计划书10篇大学生创业计划书篇1一、经营思路：中等规模的服装厂——大型的服装生产基地——创牌——连锁店经营——国际时装品牌。
二、发展目标：1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。
以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。
2、直接承接海外的加工单和产销单，发外厂加工。
3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。
产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。
4、在海外上市，扩大经营.生产具有中国特色的旗袍向世界销售。
三、现时拥有的资源：1、人力资源：随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。
其中：a、厂长：何女士是一个从事服装行业10多年的老师傅，对于设计，管理，技术工艺都独有丰富的经验。
在省开发中心的金鹰制衣厂任厂长期间，曾经创下28台平车月加工产值达到18万元[这样的产值一般需要40台平车，日以继夜加工才能完成的。
她长期与进出口公司有业务来往,加工单比较充足.另外,北京雅宝路的俄罗斯客户,东南亚国家的客户也是有订单的。
b、业务员：郭女士从事服装销售10多年，拥有很多北方的客户，这些客户基本上是要大批量的低价货.最高月销8万件针织衫.。
c、业务员：欧小姐现在一家大型针织厂专门负责接单，打价，最高一月能接下300万的加工单，大量的单发到外厂去做。
d、业务员：卢先生，专门承接香港行货，以及国外的外贸单。
e、指导工、收发工以及一批熟手的工人。
技术过关，团队合作默契。
2、客户资源：a、长期的北方客户b、有进出口的合作单位，c、有体育服装的需求[太极武术服装]，d、有香港服装行长期接外单的窗口。
四、启动资金：五十万元五、资金投放步骤：1、置厂：30万a、机器设备：约26万。
A、平车60台，B、四线及骨机15台，C、冚车3台，D、五线及骨机1台，E、双针车2台，F、电剪2台，G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。
H、以及所有的配套，装修。
b、厂房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。
大学生创新创业项目计划书(优秀7篇)
大学生创新创业项目计划书（优秀7篇）大学生创业项目计划书篇一自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。
由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：__命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。
目前预定的形式是“__酒家”或“__荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：280~400m2四、目标城市：广州五、选址要求：1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区；2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置；3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4_4m规格)4~5个。
(但具体要看店铺的布局)七、餐馆开张预算：1.租金：两按一租，以250m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元；如果面积有出入，无论如何不能超过5万2.装修设计费用：700元3.装修费用：a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元；b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元；c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为_元；d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。
大学生创业计划书范文5000字6篇
大学生创业计划书范文5000字6篇大学生创业计划书范文5000字 (1)一、企业概况我是一名__大学在校的大学生, 经验与资金都非常之有限, 所以我选则走传统行业路线——服装行业。
衣、食乃生身所需, 所以市场前景是非常之大的。
在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中, 人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首, 人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店, 还是各大商场的高档品牌服装, 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装, 尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味, 都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏, 有的还可以自己家的, 但人不能不穿衣服, 更不能自己生产, 所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高, 人们的审美情趣, 都随之而变, 不仅讲穿, 还讲究怎么穿, 穿什么样的, 穿的是否如意;所以穿, 有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下, 市场之大, 竞争者, 也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁, 都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样, 自己能不能成为这块蛋糕主要占领者, 要看我们选择什么样的市场定位, 及生存方式;让消费者欣赏自己的产品, 是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体, 在一夜之间, 你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起, 除了因为市场之大, 购量之强外, 还有原因是服装行业较为成熟, 项目需要的成本较低, 容易进入也容易启动, 很适合我这样刚涉足商业的创业阶层, 而且自己对服装也有点感兴趣, 算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人, 三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客, 有经验者优先, 我可以自己负责收银工作。
根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的, 所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度为规范专卖店管理, 体现本店的形象及特色, 特别制定本管理制度:1.导购需按店规穿着导购服装。
大学生创业计划书（通用16篇）
大学生创业计划书大学生创业计划书（通用16篇）日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，是时候认真思考计划该如何写了。
好的计划是什么样的呢？下面是小编为大家收集的大学生创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
大学生创业计划书篇1一公司概括1 公司介绍（1）公司名称：雷少维修厂（2）公司性质：多人合作经营的有限公司（3）主营业务：从事汽车维修等相关服务；如汽车日常维护、发动机、地盘，车轮、空调等检测等维修。
和汽车的配件销售。
（4）公司面积：250平方米左右（5）公司预计初期投入资金：30万（投入资金筹措方式采取均摊制）（6）公司面向群体：有车一族（7）公司经营策略：积极创新、稳中大步前进（8）装修风格：整洁中档 2公司各部门及职责董事会：由各位出资者构成，主要负责公司重大问题的决策。
总经理：由董事会推荐选举产生，全权负责公司日常的各类经营，对董事会负责，并且对公司各职能部门的工作经行部署安排和监督。
财务部：设主管一职，主要负责公司的财务工作。
维修部：设维修主管一名，主要负责对汽车的各类维修。
销售部门：设销售主管一名，主要负责公司销售产品的采购活动，并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。
二商业计划在中国经济日益腾飞的今天，人民的收入日渐增高，现在越来越多的人开始向私家车看齐。
如今，汽车行业已成为我国的一大支柱行业，而伴随着汽车行业而生的一大批新兴行业也如雨后春笋般涌现。
随着汽车的日益普及，汽车零件的损坏与维修也大大增多了，汽车维修市场份额也开始逐渐增大，伴随着这样的形式，我以及我的伙伴的汽车维修企业也将尽快成立。
三市场分析1市场描述随着汽车迅速进入千家万户，我国汽车维修业也进入了发展的黄金时期，汽车维修业和汽车保修设备行业在市场的洗礼中开始由传统的劳动密集型向资金技术密集型、由生产型向服务型过渡，形成了利润丰厚的汽车后市场。
目前，全国汽车维修行业有一二类企业30多万家，从业人员近300万人，每年都在以10％左右的速度快速增长。
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价格策略
要求分析目标市场的消费者要满足其需 要与欲望所须付出的成本，结合企业的竞争 策略和战略规划，具体制定出本企业产品的 定价目标、定价策略和定价方法，以及单位 产品价格。
促销策略
基本要求：须本着能有效地与目标受众 沟通和有利于市场竞争的目的来选取该 策略。 基本内容包括： （1）、制定促销策略。 （2）、确定促销所要达到的目标效果。
8、财务分析与预测 这部分包括公司过去若干年的财务状况分 析，今后三年的发展预测，以及详细的投资计 划。 (1) 过去三年的财务状况，包括过去三年的 现金流量表、资产负债表、以及损益表和每年 度的财务总结报告书。如果公司刚刚成立，应 度的财务总结报告书。如果公司刚刚成立，应 该讲述创业者对财务管理重要性的认识。 (2) 今后三年的发展预测。主要是明确说明 财务预测的依据、前提假设和预测方法，然后 给出公司未来三年预计的资产负债表、损益表 以及现金流量表。
报刊稿件 演讲 研讨会 慈善捐款 出版物 年度报告 游说 企业刊物 事件 关系
人员推销
对组织推销 对个人推销 展销会 销售会议
直复营销
目录销售 邮购 网上销售 电话销售 电视购物 E-mail 传真
分销策略
（1）、为确保企业战略目标的实现和竞争策略的 实施，选择何种销售渠道？其依据是什么？ （2）、若选取间接销售，各产品销售渠道的宽度 和长度是多少？如何确保渠道宽度和长度计划的 成功实施？ （3）、各产品销售渠道短期、中长期的目标销量 及利润目标是多少？确保这些目标任务实现的依 据是什么？ （4）、如何对各分销渠道进行有效的管理和控制？ （5）、如何解决产品的仓储与配送？
财务管理内容主要包括现金流量表、资产负 债表以及损益表的配备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初 流动资金是企业的生命线，因此企业在初 创或扩张时，对流动资金需要预先有周详 的计划和进行过程中的严格控制； 现金流量表反映的是企业的库存现金以及 现金流量表反映的是企业的库存现金以及 可以随时用于支付的存款；损益表反映的 可以随时用于支付的存款；损益表反映的 是企业的盈利状况，它是企业在一段时间 运作后的经营结果；资产负债表则反映在 运作后的经营结果；资产负债表则反映在 某一时刻的企业状况，投资者可以用资产 负债表中的数据得到的比率指标来衡量企 业的经营状况以及可能的投资回报率。
2、企业介绍 这一部分是介绍融资企业或项目的基本情况。 具体而言，如果企业处于种子期或创建期，现在 也只有一个美妙的商业创意，那么，应重点介绍创业 也只有一个美妙的商业创意，那么，应重点介绍创业 者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好 与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如 何产生。 如果企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去 如果企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去 的发展历史、现在的状况以及未来的规划。具体而言， 的发展历史、现在的状况以及未来的规划。具体而言， 包括：公司概述、公司名称、地址、联系方法；公司 的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详 尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公司的法律地 位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务 管理；公司的税务情况；公司的涉诉情况等等。在描 述公司发展历程时，正反的经验都要写，特别是对以 往的失误，不要回避。要对失误进行客观的描述，中 肯的进行分析，反而能够赢得投资者的信任。
制定促销策略的基本过程
确定 目标受众 制定 传播目标 设计 传播信息 选择 传播渠道 整合 营销传播 衡量 促销效果 决定 促销组合 编制 促销预算
促销工具示例
广告
影视广告 广播广告 户外广告 海报和传单 包装广告 店堂陈列广告 小册子
营业推广
抽奖 竞赛与游戏 赠品 样品 赠券 折扣 展销会
公共关系
产品介绍必须要回答以下问题： (1) 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能 从企业的产品中获得什么好处？ (2) 企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺 点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3) 企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业 拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家 达成了哪些协议？ (4) 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的 利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ (5) 企业采用何种方式去改进产品的质量、性能， 企业对发展新产品有哪些计划？等等。
5、行业、市场分析预测 （用市场调查数据说明） 行业、 这部分主要对企业所在行业基本情况，企业的 产品或服务的现有市场情况、未来பைடு நூலகம்场前景进行分析。 行业分析主要介绍行业发展趋势，行业发展中存 在的问题，国家有关政策，市场容量，市场竞争情况， 行业主要盈利模式，市场策略等。 市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者 服务的市场前景预测等几个部分：已有市场用户情况， 要分析公司在以往经营中拥有了什么样的和多少用户？ 市场占有率如何？市场竞争情况如何？是否已经建立 了完整的市场营销渠道，等等。 市场前景预测，首先要对需求进行预测，包括市 场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给 企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求 发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因 素？新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么, 素？新产品的潜在目标顾客和目标市场是什么,等等。
帮助创业者获得创业融资
资金是企业的血液，是创业的要素。 资金是企业的血液，是创业的要素。是创业企业能 够获得快速发展和崛起的前提。 够获得快速发展和崛起的前提。创业企业要获得风 险投资的支持， 险投资的支持，其一个重要的途径就是从审验你的 创业计划书开始。因此， 创业计划书开始。因此，写好创业计划书具有获得 风险投资支持的不可替代的作用。 风险投资支持的不可替代的作用。
在摘要中，企业必须回答下列问题： (1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围。 企业主要产品的内容。 (2)管理者的背景、经历、特长，并突出管理者 的优点和强烈的进取精神； (3) 企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们 有哪些需求？ (4) 企业的合伙人、投资人是谁？ (5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发 展有何影响？ (6) 如何投资、投资数量和方式？ (7) 投资回报及安全保障。
6、市场营销策略
营销策略的内容应包括：营销机构和营销 队伍的建立；营销渠道的选择和营销网络的 构建；广告策略和促销策略；价格策略；市 场渗透与开拓计划；市场营销中意外情祝的 应急对策等。 在介绍市场营销策略时，创业者要讨论不 同营销渠道的利弊，要明确哪些企业主管专 门负责销售, 门负责销售,主要适用哪些促销工具，以及促 销目标的实现预测情况和具体经费的支出等。
大学生创业计划书
主要内容
编制创业计划书的意义和作用 创业计划书的基本格式 创业计划书的内容与要点 创业计划书的完善 实训项目与练习
一、编制创业计划书的意义和作用
帮助创业者理清思路，准确定位 帮助创业者理清思路，
创业计划书的质量往往会直接影响创业者能否找到 创业计划书的质量往往会直接影响创业者能否找到 合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。
10、风险分析（风险评估） 10、风险分析（风险评估）
这部分内容主要是向投资者分析企业可能面临的 各种风险隐患，风险的大小以及融资者将采取何种 措施来降低或防范风险、增加收益等。主要包括： (1) 企业自身各方面的限制，如资源限制、管理经验 的限制和生产条件的限制等。 (2) 创业者自身的不足，包括技术上的、经验上的或 者管理能力上的欠缺等。 (3) 市场的不确定性。 (4) 技术产品开发的不确定性。 (5) 财务收益的不确定性。 (6) 针对企业存在的每一种风险，企业进行风险控制 与防范的对策或措施。
4、技术产品(服务)介绍 技术产品(服务) 一般包括以下内容：产品的名称、特性及性能用途； 产品处于生命周期的哪一阶段，市场竞争力如何； 产品的研究和开发过程；产品的技术改进、更新换 代或新产品研发计划及相应的成本；产品的市场前 景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍 景预测；产品的品牌和专利。在产品（服务）介绍 部分，创业者要对产品（服务）做出详细的说明， 说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投 资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原 型、照片或其他介绍。
创业计划书的基本格式
封面(标题页) 封面(标题页) 保密要求 目录 摘要 正文 附录
一、封面设计
封面设计要有审美观和艺术性， 封面设计要有审美观和艺术性，最 好是富有个性， 好是富有个性，以便给阅读者形成 良好的第一印象。 良好的第一印象。
二、创业计划书的内容与要点
1、摘要
摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注 意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它 是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点。一 是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点。一 般要在后面所有内容编制完毕后，再把主要结论性 般要在后面所有内容编制完毕后，再把主要结论性 内容摘录于此，以求一目了然，在短时间内给使用 者留下深刻的印象。摘要要尽量简明、生动。特别 要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市 场因素。其篇幅一般在1 场因素。其篇幅一般在1—2页。
3、管理团队介绍 管理团队是投资者非常看重的，这部分主要是向 投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力， 职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力， 增强投资者信心。 这部分主要介绍管理团队、技术团队、营销团队 的工作简历、取得的业绩，尤其是与目前从事工作 有关的经历。另外，可以着重介绍企业目前的管理 模式，如果无特色，也可以不介绍，或者归入劣势 部分。 这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不同 的凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且结 构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销 等各方面均具有独挡一面的能力，足以保证公司以 后成长发展的需要。
7、生产计划
这一部分应尽可能把新产品的生产制造及经营过 程展示给投资者。主要的内容包括： (1) 公司现有的生产技术能力，企业生产制造所需的厂 房、设备情况。 (2) 质量控制和改进能力。 (3) 新产品的生产经营计划，改进或将要购置的生产设 备及其成本。 (4) 现有的生产工艺流程，生产周期标准的制定及生产 作业计划的编制。 (5) 物资需求计划及其保证措施，供货者的前置期和资 源的需求量。 (6) 劳动力和雇员的有关情况。