旅游景区营销战略
五种常见的旅游景点营销策略及其在旅游行业中的应用案例
五种常见的旅游景点营销策略及其在旅游行业中的应用案例旅游行业一直以来都是一个充满竞争的领域，为了吸引游客并提高销售额，景点营销策略变得至关重要。
本文将介绍五种常见的旅游景点营销策略，并举出一些在旅游行业中的应用案例。
一、品牌建设策略品牌建设是一个景点成功营销的关键环节。
通过打造独特的品牌形象和价值观，景点可以树立长期的认知和好感度。
例如，中国的故宫博物院采取了品牌建设策略，将故宫打造成具有深厚历史文化底蕴的国家级博物馆，吸引了大量国内外游客。
二、个性化定位策略个性化定位策略是指根据不同消费者的需求和偏好，为其提供特色化的旅游体验。
这种策略可以增强游客对景点的认同感，并提高游客的满意度和复购率。
例如，新加坡的滨海湾花园采用了个性化定位策略，在花园中设计了丰富多样的主题园区，满足不同游客的兴趣和喜好。
三、数字化营销策略随着互联网的发展，数字化营销策略在旅游行业中变得越来越重要。
通过社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等方式，景点可以更加精准地与潜在游客进行互动和沟通，提高品牌知名度和销售额。
例如，美国的迪士尼乐园通过活跃的社交媒体推广，吸引了大量粉丝和忠实游客。
四、口碑营销策略口碑营销是通过游客的口口相传和社交媒体的分享来推广景点的策略。
一个好的口碑可以传播更远并具有更高的可信度，能够吸引更多游客光顾。
例如，泰国的大城府皇宫以其华丽的建筑和丰富的历史文化而闻名，游客们在游览后纷纷在社交媒体上晒图和留言，吸引了更多游客前来参观。
五、联合营销策略联合营销是指景点与其他相关行业或机构进行合作，共同推广和销售产品。
这种策略可以扩大营销渠道，增加曝光度和销售额。
例如，日本的富士山景区与航空公司合作推出了包含机票和旅游套餐的联合产品，吸引了更多游客前往富士山旅游。
总结起来，旅游景点营销策略多种多样，根据不同的需求和情况选择合适的策略能够提升景点的竞争力和盈利能力。
品牌建设、个性化定位、数字化营销、口碑营销和联合营销都是旅游行业中常见且有效的策略，并在实践中取得了一定的成功。
旅游营销策划方案10篇
旅游营销策划方案10篇旅游营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向,协调各种旅游经济活动,从而实现提供有效产品，以下是小编精心收集整理的旅游营销策划方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!旅游营销策划方案11、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。
其主要做法：(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游企业文化和旅游产品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。
(2)网络广告促销在网上进行广告促销主要有三种形式：一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。
(3)虚拟网游促销吸引客户参加虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。
2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。
旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性，但是却能赋予旅游产品独特的形态——虚拟产品形象。
因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。
旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，认识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。
具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的意见和建议，特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议，从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。
旅游景点营销方案4篇
旅游景点营销方案4篇1.国家公园营销方案背景介绍：国家公园是具有自然景观，文化背景和历史价值的保护区域。
很多国家都有国家公园，这是一个集保护，旅游，教育于一体的综合项目。
在这里，我们将以美国黄石国家公园为例，提出一个完整的国家公园营销方案。
目标市场：家庭、年轻旅行者，自然和环境爱好者。
营销策略：1) 社交媒体营销：在Instagram，Facebook和Twitter上强化品牌形象。
通过有趣，高质量的照片和视频与目标受众进行互动，使用相关标签以扩大影响力。
2) 激励性套餐：推出家庭价值套餐，提供针对家庭的优惠折扣，如在特定时间段内结合某些游乐项目。
打造户外运动套餐，每年推出50次体验活动，包括徒步旅行，露营等。
3) 传统广告营销：在互联网和地方性媒体投放广告。
只要我们能够优秀地制作传统广告，就能够显著提高品牌知名度和社区认同感。
4) 旅游指南：定制化旅游包裹，包括景区地图、导游员提供的当地资讯、餐饮指南和活动日历等信息。
提供景区导览音频，更好地向游客解释景点所代表的文化历史价值。
2.城市旅游营销方案背景介绍：城市是前往旅游景点的重要城市门户。
通过城市旅游，可以充分体现本地文化和风土人情，也是一个展示城市面貌的好机会。
在本例中，我们拿纽约市举例，提出一个全面的城市旅游营销方案。
目标市场：国际旅行者，年轻旅客，商务旅行者。
营销策略：1) 旅游APP和网站：推出最新的旅游APP和网站，广泛宣传。
APP和网站上提供详细地图和城市介绍，便于游客选择自己喜欢的目的地和规划旅行路线。
2) 社交媒体营销：与旅游博主和有影响力的公众人物合作，让游客分享他们的旅行故事，吸引更多的旅游者到城市旅游。
3) 华尔街营销：为商务旅行者推出华尔街专项旅游，结合银行博物馆，股票交易所等在内的金融文化场所游览，宣传城市金融文化的历史。
4) 步行旅游：设立一个免费的步行旅游计划，让旅游者通过观察城市的文化与环境融为一体。
将计划制作成视频分享到社交媒体上，以便更多人发现并参加。
旅游景区的营销策略
旅游景区的营销策略旅游景区作为旅游产品的主要形式之一，其营销策略在吸引游客、提升知名度、增加收入方面起着至关重要的作用。
下面将介绍几种常见的旅游景区营销策略。
1.品牌营销策略：品牌是景区的核心竞争力之一，通过建立和传播品牌形象，可以吸引更多游客前来参观。
景区可以通过设计专属的标志和口号，加强对目标客户群体的影响力。
此外，景区还可以与旅行社、在线旅游平台等渠道合作，打造品牌联合推广，提高品牌知名度。
2.体验营销策略：景区可以通过提供与众不同、丰富多样的旅游体验，吸引游客前来参观。
比如，景区可以开设系列特色活动、文化演出、互动体验项目等，让游客在体验中感受到独特的乐趣。
此外，景区还可以优化服务，提供贴心的导览、讲解、娱乐等服务，以提升游客的满意度和忠诚度。
3.渠道营销策略：4.定价策略：景区的定价策略直接影响到游客的选择与满意度。
景区可以根据自身的资源优势、目标客户类型、市场需求等因素制定差异化的定价策略。
对于重要的旅游产品，景区可以采用差异化定价，根据不同的季节、时间段、人群需求等进行调整。
同时，景区还可以推出套餐、折扣活动等方式，吸引更多的游客。
5.口碑营销策略：景区的口碑是游客选择的重要参考因素之一、景区可以通过提供优质的服务、独特的景观、有趣的活动等吸引游客的口碑。
此外，景区还可以积极回应游客的意见和建议，提升满意度，增加游客复购率。
同时，景区还可以与游客进行互动，鼓励其分享旅途中的美好瞬间，以扩大口碑的影响力。
6.国际化营销策略：对于具备一定国际知名度的景区来说，国际化的营销策略是必不可少的。
景区可以通过与海外旅游机构、旅行社、航空公司等进行合作，开展海外推广活动，提升在境外游客中的知名度。
同时，景区还可以选择参加国际旅游展览会、文化交流活动等，加强与国际市场的沟通与合作。
以上是几种常见的旅游景区营销策略，景区可以根据自身特点和市场需求进行选择和结合使用，以提高景区的知名度、吸引更多游客，并实现经济效益的增长。
旅游景区淡季营销策略
旅游景区淡季营销策略淡季是指旅游景区在非繁忙时期，游客数量相对较少的时期。
在传统的观念中，淡季是旅游景区的经营困境。
然而，对于旅游景区来说，淡季也是一个机遇，通过合理的营销策略，可以增加淡季游客数量，提高景区的收益。
以下是几种旅游景区淡季营销策略：1.推出优惠政策：在淡季，景区可以推出一些优惠政策，如折扣门票、特殊套餐等。
这样可以吸引更多游客前来游玩，增加淡季景区的人气。
此外，景区还可以与酒店、餐厅等合作，推出联合优惠活动，吸引更多游客选择淡季来景区旅游。
2.举办特色活动：淡季期间，景区可以组织一些特色活动，如文化节、音乐会、舞蹈表演等。
这样可以为游客提供更多不同的娱乐选择，吸引更多人来景区参观。
同时，特色活动也有助于提升景区的知名度和品牌形象。
3.开展营销促销活动：景区可以通过网络营销、广告宣传等方式，积极宣传淡季的特色以及优惠政策。
可以在社交媒体和旅游网站上发布信息，提供淡季的折扣信息和行程推荐，吸引潜在游客的关注。
4.针对特定需求的旅游产品设计：在淡季，景区可以根据不同游客的需求，推出一些特定的旅游产品。
比如推出亲子游套餐、情侣专享套餐、团队优惠等，满足不同游客的需求，提高淡季的客流量。
5.加强合作与联动：景区可以与其他旅游景点、旅行社、航空公司、酒店等建立合作关系，共同推广淡季旅游产品。
通过合作，可以实现资源共享、市场联动，提高淡季旅游的知名度和吸引力。
6.提升服务质量：淡季是景区提升服务质量的好机会。
景区可以加强员工培训，提高服务水平，让游客在淡季得到更好的服务体验。
优质的服务可以提高游客的满意度，使他们在淡季时期有更多的回头率。
总之，旅游景区在淡季可以通过合理的营销策略，增加游客数量，提高景区的收益。
通过推出优惠政策、举办特色活动、开展促销等手段，可以吸引更多游客选择淡季来景区旅游。
同时，加强合作与联动、提升服务质量也是重要的策略，可以提高淡季旅游的知名度和品牌形象，从而吸引更多游客。
旅游景区营销八大策略
旅游景区营销八大策略一、定位明确旅游景区的定位是营销策略的基础。
明确景区的主打特色、品牌形象、目标客户群体等，根据定位设计吸引游客的特色产品、活动和服务。
二、宣传推广宣传推广是扩大景区知名度和吸引游客的重要手段。
通过各种媒体渠道，如电视、广播、网络、杂志等，进行广告宣传和推广活动，提高景区的知名度和曝光率。
三、优质服务提供优质的服务是旅游景区的核心竞争力。
加强景区管理，提高服务水平，确保游客在游览过程中安全、舒适、满意，增强游客的忠诚度。
四、特色产品开发具有特色的旅游产品是吸引游客的重要手段。
根据景区特色和客户需求，设计独特的旅游产品，如文化体验类、休闲娱乐类、主题旅游类等，提升景区的吸引力和竞争力。
五、价格策略合理的价格策略是吸引游客的重要因素。
根据市场需求和客户群体，制定不同的价格策略，如优惠季、夜游优惠等，吸引不同类型的游客。
六、互动体验提供互动体验是增加游客参与度和满意度的重要手段。
设计各种互动体验活动，如亲子活动、团队游戏、DIY等，增强游客与景区之间的互动和沟通。
七、社交媒体社交媒体是旅游营销的重要渠道。
建立景区官方网站、微博、微信等社交媒体平台，发布旅游资讯、活动信息、景点介绍等，与游客互动并增加粉丝数量。
八、合作伙伴与相关企业和机构建立合作伙伴关系是扩大景区影响力和吸引更多游客的重要手段。
与航空公司、酒店、旅行社、文化机构等建立合作关系，共同推广旅游产品和服务。
以上是旅游景区营销的八大策略。
通过实施这些策略，可以提高景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来游览，促进景区的经济发展和文化传承。
景区营销市场拓展策略
景区营销市场拓展策略
景区营销市场拓展是对于景区提升知名度、吸引游客、增加收入的重要手段。
在制定景区营销市场拓展策略时，需要综合考虑市场需求、竞争对手、目标游客群体以及资源优势等因素。
以下是几种常见的景区营销市场拓展策略：
1. 品牌建设策略：通过打造独特的景区品牌形象，提升景区的知名度和美誉度。
可以通过设计专属的标志和口号、开展品牌传播活动、与相关媒体合作等方式来实现。
2. 优惠促销策略：推出各类优惠政策和促销活动，吸引更多游客前来参观游玩。
例如，可以推出特价门票、季节性的折扣活动、联合其他旅游景点进行套票销售等，增加游客的消费欲望。
3. 线上宣传策略：利用互联网和社交媒体平台进行景区推广。
可以开设官方网站和官方微博、微信公众号等，发布景区相关信息和活动，与游客进行互动交流，提升景区的曝光率和口碑。
4. 合作拓展策略：与相关的旅行社、酒店、交通运输等合作，共同开展促销活动。
可以推出联合营销套餐，如与酒店合作推出住宿套餐、与旅行社合作推出旅游线路等，实现互利共赢的目标。
5. 新产品开发策略：开发与景区相关的新产品和服务，以满足不同游客群体的需求。
例如，推出定制化的旅游服务、增加互动体验项目、开设特色文化活动等，提高景区的吸引力。
6. 地域营销策略：根据景区所在地的特色和文化底蕴，开展地域性的营销活动。
可以利用当地的传统节日、特色美食等进行宣传推广，吸引更多游客前来体验地方文化。
在执行景区营销市场拓展策略时，需要根据实际情况进行调整和优化。
同时，及时收集游客的反馈和需求，进行市场调研和数据分析，以更好地满足游客的需求，提升景区的竞争力和市场份额。
景区营销的策略
景区营销的策略景区营销策略是指为了吸引更多游客而制定的一系列营销方案和活动。
下面详细介绍几种常见的景区营销策略。
1. 建立品牌形象：景区需要塑造一个独特的品牌形象，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过设计吉祥物、标志、口号等来代表景区特色，并将其融入到营销活动和宣传中。
2. 多渠道宣传：为了扩大景区的知名度，可以通过多种渠道进行宣传。
例如，在社交媒体平台上注册官方账号，并定期发布各类活动和信息；与旅行社、酒店等旅游相关机构合作，共同进行宣传；参加旅游交流会和展览，与游客进行面对面的交流和宣传。
3. 个性化定制：根据不同的游客需求，提供个性化的服务和产品。
例如，针对家庭游客可以提供亲子游乐项目，针对年轻人可以组织音乐节、户外运动活动等。
通过满足游客的个性化需求，增加游客对景区的好感度和忠诚度。
4. 优惠活动：举办各类优惠活动，如打折、满减、联票等，吸引更多游客前来参观。
这些优惠活动可以通过官方网站、社交媒体、营销平台等途径进行宣传，增加游客前来的动力。
5. 互动营销：通过各种互动活动来提高游客的参与度和体验感。
例如，举办摄影比赛、拍摄照片分享活动、猜谜游戏等，与游客互动，增加游客对景区的关注度和兴趣。
6. 线上销售：提供在线预订和购买服务，方便游客进行线上购票和安排游玩计划。
通过在官方网站、手机应用等平台提供线上购票服务，提高游客的便利性和满意度。
7. 游客回访：重视游客回访，通过建立会员制度、发送电子邮件、短信等方式与游客进行网络营销和关怀。
同时，通过提供优惠券、积分兑换等福利，鼓励游客再次光顾景区。
以上是几种常见的景区营销策略，景区可以根据自身特点和目标受众的需求进行灵活应用，以提高景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来游览。
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旅游景区营销要略时间：2003-7-27 10:34:52 阅读181次目前，我国有国家级风景名胜区119处，省级县级自然风景名胜区558处，总面积约9.6万平方公里，占国土面积的1%。
其中有28处被联合国教科文组织列为世界自然与历史文化遗产。
这是我国一笔无法估量的财富。
此外，还有许多县级以下自然、人文和人造旅游区(点)，多达14000余家。
这些旅游景区（点）在我国旅游业发展中起着重要作用，有些还成为地方经济的支柱产业。
然而，长期以来很多旅游景区（点）由于体制不清，景区（点）经营者就是景区（点）建设者和上一级管理者，造成旅游景区(点)经营理念落后，服务意识淡薄，市场定位泛化，经营效果不理想。
如何象商品生产企业那样开展有效的市场营销，成为多数景区（点）急需解决的问题。
一、旅游景区(点)怎样进行产品营销组合旅游景区(点)首先要对自己的旅游产品有所认识，根据旅游景区（点）所提供旅游产品的主要内容和特征，组成完备的营销组合，然后再来考虑其营销策略的制定。
1.旅游景区(点)要正确认识自己的产品旅游景区（点）的产品不能仅仅理解为旅游地的风景名胜，还应该包括必要的旅游设施、旅游环境、游客观赏和参与的活动项目、景区（点）的管理和各类服务等。
旅游景区(点)产品的实质是服务，而不是风景名胜本身。
风景名胜不能通过购买发生所有权的转移。
2.旅游景区(点)产品有哪些组合因素旅游景区(点)主要有以下四个产品营销因素：[1]旅游景区(点)吸引物。
旅游景区(点)吸引物就是景区内标志性的观赏物。
它是景区旅游产品中最突出、最具有特色的景观部分。
旅游从某种角度讲也可称作“眼球经济”，游客正是观赏旅游景区(点)某一特定物才不远千里、不怕车马劳顿赶来旅游的。
这是旅游景区(点)赖于生存的依附对象，是旅游景区(点)经营招徕游客的招牌和幡帘，是景区旅游产品的主要特色显示。
没有这个吸引物，游客就不可能来景区旅游消费，尤其在今天旅游市场竞争日益激烈的情况下。
吸引物不仅靠自身独有的特质来吸引游客，还要有一个良好的形象塑造和宣传才能起到应有的引力效果。
所谓对旅游景区(点)吸引物的塑造实际就是给景区旅游产品定位，就是把景区最吸引人的、最突出的特色表现出来。
这个特色进一步打造还可以形成景区的品牌，进而形成旅游市场的名牌。
世界上著名的旅游胜地都是以其独特的地貌景观、建筑景物、历史遗迹、风俗民情等来吸引四面八方的游客前往游览。
如埃及的金字塔、纽约的自由女神、北京的长城和故宫、西安的秦兵马俑、长江三峡的神女峰、云南少数民族风情等。
[2]旅游景区(点)活动项目。
旅游景区(点)活动项目是指结合景区特色举办的常规性或应时性供游客或欣赏，或参与的大、中、小型群众性盛事和游乐项目。
景区活动的内容是非常丰富的，如文艺、体育表演、比赛，民间习俗再现，各种绝活演艺，游客参与节目，寻宝抽奖等等。
这些活动不仅是景区旅游产品的一部分，而且还可作为促销活动的内容。
旅游景区(点)活动能使游客的旅游感受更有趣味性，使旅游服务的主题更加鲜明和更有吸引力。
例如，近几年才落成的河南省博物院除了在造型古朴别致的建筑内展示中原五千年以来的出土文物外，每天进行两场古乐器演奏会，一下使中原古文化以丰满的姿态展现出来，大受中外游客的欢迎。
[3]旅游景区(点)管理与服务。
旅游景区(点)产品表达形式尽管呈多样化，但其核心内容仍是服务。
服务的特点就是它的提供与消费常常处于同一时间段，每一次服务失误就是一个不可“回炉”修复的遗憾的废品产出。
在服务过程中的管理尤显重要。
实际上管理就是最核心的服务。
旅游景区(点)管理包含两个层面，一是对员工的管理，二是对景区的管理。
对前者的管理要靠各项制度做保证。
正所谓“治事先治人，治人先治规”。
“事”指的是管理旅游景区(点)，“治人”指的是管理好旅游景区(点)员工，“治规”指的是制定各项规章制度。
对后者的管理主要体现在对游客的服务上。
旅游景区(点)服务可分为前台服务和后台服务，也可分为有人职守服务和无人职守服务，还可分为基本服务和有偿添加服务等等多种形式。
不管是哪种服务，都要以最大限度满足游客需要为宗旨，尊顾客为上。
[4]旅游景区(点)可进入性可进入性指的是旅游景区(点)交通的通达性。
由于很多景区处在交通不方便的偏僻地区，使得游客进出旅游景区(点)大受限制，甚至交通成为营销瓶颈。
旅游景区(点)的产品销售过程与有形商品销售不同，是景定人动，顾客必须来到景区享受服务，经营要靠大量的客流。
目前，在国家交通条件改善的情况下，影响旅游景区(点)可进入性的不是主干交通，往往是旅游景区(点)门前的最后“十公里”，必须引起重视。
3.旅游景区(点)产品所具有的特征旅游景区(点)产品除了具有一般旅游产品特征（其他旅游行业所具有的综合性、不可贮存性、不可转移性、生产与消费的不可分离性、较大的需求弹性）外还有以下特征：[1]景区特色的稳固性。
无论是自然景区、文化历史景区和人造景区，只要形成一种特色就会在游客心中留下长期稳定的印象，给市场造成固定的认识。
这种固定认识对景区营销会起两种作用。
一是缩短目标顾客购买决策的过程，能很快将旅游消费投向意向景区。
这是有利于景区营销的一面。
另一个作用是一旦目标顾客兴趣发生转移，景区特色立刻暗淡，不但形不成吸引力，反而等于向市场昭示该景区不是顾客所求，对景区营销起到相反作用。
依据这个特性，旅游景区(点)应充分挖掘景区服务功能，通过不断变换景区活动内容，推出新主题，延长产品寿命来推动营销，让目标顾客感到“山水依旧，感受常新”。
[2]产品质量对社区环境的强烈依赖性。
我国的旅游景区(点)都是从地方社区脱胎而来的，与社区有着千丝万缕的联系。
当社区利益与景区利益一致时，社区会协助景区开展经营活动；当社区利益与景区利益不一致时，社区会采用种种方式破坏、阻碍景区经营，加大景区经营困难和经营成本。
根据这个特性，可以通过两种办法解决，一个办法是在地方政府主导下协调二者关系，开展区域整体旅游营销，另一个办法是按市场法则让社区参与景区部分经营活动。
我国贵州草海旅游景区与社区的扶贫、教育、环保有机地结合在一起，共同开发旅游业，并注重社区环境中人口素质的提高，达到了自然资源保护和经济可持续发展同时并举的良好状态，值得借鉴学习。
二、旅游景区(点)如何选择市场1.旅游景区(点)要先以地域为界去选择市场旅游景区(点)对旅游市场的选择是分层次的。
首先要以地域为界去选择市场，然后再考虑其他影响旅游的因素。
在以地域为界选择市场时，应该遵循由近到远、逐步扩大的原则展开市场营销。
由于人的个性、偏好不同，旅游市场基本都属于集群偏好型的异质市场。
人们的旅游偏好倾向容易受周围人群的影响，同时也在影响着周围人群，形成旅游趣味相投的顾客集群。
集群与集群之间还会发生相互的影响，在一定地域范围形成旅游消费时尚。
这种影响总是近距离发生的。
另外，人们的出游从安全的需要、社交的需要往往要结伴而行，相同路线的旅游伴侣最容易就近结合，因而旅游景区(点)容易在一定的地域范围内找到目标顾客群。
2.旅游景区(点)营销要瞄准中心城市以旅游景区(点)所在地为中心，以距离远近为半径，按地域把旅游市场划分为近、中、远三个梯次，分别对应于景区企业市场发展的近期、中期和长期规划。
无论哪个梯次都要以该区域范围内的中心城市为主攻目标市场。
因为消费也有梯次传递的规律，一般是从大城市到中等城市，再到小城市，最后到农村。
时尚消费更是如此。
旅游是一种时尚消费，所以重点要抓中心城市旅游市场。
三、旅游景区(点)如何给产品定位旅游景区(点)要想在纷争的旅游市场中取得优势，就得在信息传递中把自己的突出特色宣扬给广大消费者，并能牢牢抓住消费者，让自己的产品占据一定的市场地位。
旅游景区(点)可以采用以下定位的方法：１.攀附定位攀附定位是一种“借光”定位方法。
它借用著名景区的市场影响来突出、抬高自己，比如把三亚誉为“东方夏威夷”，把小浪底水库誉为“北方的千岛湖”。
采用这种定位方法的景区并不去占据攀附对象的市场地位，与其发生正面冲突，而是以近、廉、新的比较优势去争取攀附对象潜在顾客群。
采用这种定位方法不可与攀附对象空间距离太近，因为这种定位是吸引攀附对象景区的远途的潜在顾客。
另外，对于已出名的旅游景区(点)和具有独特风格的旅游景区(点)不能随便采用此种定位方法，这是景区经营之大忌。
出了名的景区，市场已经赋予她特定的位置，仅需要维护和保持这种特色位置不被失去就已可以，而不敢贸然只为一时一地市场的开发而别出心裁地突出另外特色，这样会冲淡自己原有的特色，动摇原先的市场地位。
对于新开发的旅游景区，如果能从与其他景区的比较中找出自己突出的、有特点的风格，就不要贸然采用攀附定位。
因为攀附定位永远做不到市场第一，并且会掩盖景区真正特色。
２.心理逆向定位心理逆向定位是打破消费者一般思维模式，以相反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。
例如河南林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆，冬天峡谷观桃花”的奇特景观征服市场。
再如，深圳野生动物园一改传统动物园将动物囚禁在笼中观赏，采取游客与动物对调的方式，人被囚禁在车中，而让动物在笼外宽阔的空间自由活动。
这种模拟野生动物园第一个打破我国消费者对动物园的惯性思维，从而赢得了市场的认可。
３.狭缝市场定位狭缝市场定位是旅游景区(点)不具有明显的特色优势，而利用被其他旅游景区(点)遗忘的旅游市场角落来塑造自己旅游产品的市场形象。
比如河南辉县有名的电影村郭亮，本来是一个普普通通的太行山村，自从著名导演谢晋在此拍过一次电影后，山村开始走旅游发展道路。
他们以洁净的山泉水、清新的空气、干净卫生的住房条件，用比市场低得多的价格（包食宿每天10-20元）去占领附近城市的休闲旅游市场和美术院校校外写生市场。
４.变换市场定位变换市场定位是一种不确定定位方法。
它主要针对那些已经变化的旅游市场或者根本就是一个易变的市场而言的。
市场发生变化，景区（点）的特色定位就要随之改变。
比如，深圳在改革开放的初期是以“改革开放窗口”为特色，吸引全国各地的游客前来参观学习，以后改革开放全面铺开，原有特色影响力迅速衰退，于是赶快推出以人造景观为主的大型游乐主题公园，重拾快速发展的道路。
不过，一般的人造景观如主题公园类型的旅游景区(点)，面对的却是一个易变的市场。
对于易变的旅游市场更要采用变换的定位方法，不断改变旅游产品的内容和形式，让游客常游常新，以变取胜。
我国的主题公园大都存在市场趋淡问题。
以深圳锦绣中华为例，该景点在１９８９年９月开业，当年人流如潮，每日８０００游客，维持了３年。
如今降到每日３０００游客。
面对这样的问题景区一般会有两种选择的道路，一是走规模扩张的道路，扩建新景区，以新带旧，壮大声势，一是走内涵变换的道路，即采用变换市场定位策略，即改变和增加景区活动内容、赋予主题新的含义。