企业产品价格该如何定位
中小企业如何进行产品定价与市场定位
中小企业如何进行产品定价与市场定位在竞争激烈的市场中，中小企业要确保产品的竞争力，就必须正确进行产品定价和市场定位。
本文将介绍中小企业如何做好产品定价和市场定位的策略和方法。
一、产品定价策略1. 成本导向定价成本导向定价是一种常见的定价策略，它基于企业的成本结构和所需利润率来确定产品价格。
中小企业在确定产品价格时，需要考虑原材料成本、生产成本、人力成本、销售费用等，然后加上所需的利润率，得出最终的产品价格。
这种策略方法简单直接，适合价格敏感型产品。
2. 市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争对手定价情况来确定产品价格的策略。
中小企业可以通过市场调研、竞争分析等手段，了解市场上同类产品的价格水平，然后根据自身产品的特点、品质和附加值来决定定价策略。
这种策略适用于追求差异化定位和高附加值的产品。
3. 市场份额导向定价市场份额导向定价是以市场份额为目标，通过低价策略来争取市场份额。
中小企业可以通过低价策略吸引更多的客户，迅速扩大市场份额。
但需要注意，低价策略可能会影响产品品牌形象和盈利能力，因此要谨慎选择。
二、市场定位策略1. 目标市场选择中小企业在进行市场定位时，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，选择适合自身产品的目标市场，确定产品的定位方向。
目标市场可以根据地理位置、人口特征、需求特点、消费习惯等因素来划分。
2. 差异化竞争定位差异化竞争定位是指通过在产品特性、品质、服务等方面与竞争对手进行差异化，从而在市场上形成竞争优势。
中小企业可以通过持续创新、技术领先、品质保证、定制化服务等手段，赢得客户的认可和忠诚度。
3. 专业市场定位专业市场定位是指针对特定行业或领域，提供专业化、专注化的产品和服务。
中小企业可以通过深入了解目标市场的需求和特点，将产品定位为专业领域的解决方案提供者，从而在目标市场中建立起自身的品牌形象和竞争力。
三、产品定价与市场定位的整合产品定价和市场定位是相互关联的，需要在实际操作中进行整合。
产品和服务的定价方法
产品和服务的定价方法在市场经济中，定价是企业经营中一个非常重要的环节。
正确的产品和服务定价方法可以使企业保持竞争力，并实现盈利目标。
下面介绍几种常见的定价方法。
1. 成本导向定价：该方法是根据产品或服务的成本来确定价格。
企业需要计算产品的直接成本（如原材料、劳动力成本等）和间接成本（如运输成本、管理费用等），然后加上所需的利润，得出最终售价。
这种方法适用于成本较容易确定的产品或服务。
2. 市场导向定价：这种方法以市场需求和竞争对手定价为基础。
企业需要研究市场需求和竞争对手的价格，确定产品或服务的定价策略。
如果企业的产品能够提供更高的附加价值或有差异化优势，可以考虑高价定位；如果企业希望通过价格来吸引更多客户，可以考虑低价定位。
3. 价值导向定价：这种方法是根据产品或服务的价值确定价格。
企业需要了解客户对产品或服务的价值感知，从而提供相应的定价。
如果产品或服务能够解决客户的痛点或需求，可以考虑提高价格；如果产品或服务只是满足一般需求，可以考虑相对低价。
4. 折扣和促销定价：这种方法是通过给予折扣或进行促销活动来吸引客户。
企业可以根据不同的客户群体或销售季节等，提供不同程度的折扣或促销，以增加销售量和客户忠诚度。
5. 动态定价：这种方法是根据市场的供求关系和需求变化动态调整价格。
企业可以通过监测市场的价格变化和客户的需求，灵活地调整产品或服务的定价，以提高销售和收益。
需要注意的是，无论采用哪种定价方法，企业都需要兼顾成本、市场需求和竞争对手，以及企业自身的盈利目标。
同时，定价策略也需要与企业的品牌形象和定位相匹配。
通过合理的定价，企业可以实现盈利和持续发展。
定价是企业经营的关键环节之一，直接关系到企业的盈利能力和竞争力。
正确的定价策略可以帮助企业更好地满足市场需求，获取利润并谋求长期发展。
以下将详细介绍上述提到的不同定价方法，并探讨如何在实际运营中合理应用。
首先，成本导向定价是一种常见且传统的定价方法。
制定产品价格的方法
制定产品价格的方法制定产品价格的方法可以有很多种，不同的行业和产品类型可能适合不同的定价策略。
下面简要介绍几种常见的制定产品价格的方法：1. 成本加成定价法：成本加成定价法是一种比较简单的定价方法，其基本思想是在产品成本基础上加上所要求的利润率来确定产品的价格。
这种方法可以确保企业能够覆盖成本，并获得一定的利润。
但是，这种定价方法忽略了市场需求和竞争情况，容易使企业忽视了市场价格变化，导致产品价格和市场需求不相适应。
2. 市场定价法：市场定价法是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的一种方法。
通过市场调研和竞争对手价格分析，企业可以了解市场需求和竞争情况，从而合理定价。
市场定价法可以根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，比如高价策略、中等价位策略和低价策略。
这种方法可以更好地适应市场变化，但是需要进行大量的市场信息收集和分析，成本较高。
3. 价值定价法：价值定价法是根据产品的实际价值来确定产品价格的一种方法。
价值定价法的核心思想是，产品价格应该与产品的使用价值相匹配。
企业可以通过产品的品质、品牌形象、功能特点等来确定产品的使用价值，然后确定产品价格。
价值定价法需要企业对产品进行充分的差异化和价值塑造，以提高产品的使用价值，从而允许产品实现较高的价格。
4. 弹性定价法：弹性定价法是根据市场需求的弹性来确定产品价格的一种方法。
市场需求的弹性可以根据价格变化对需求变化的程度来衡量，需求的弹性越高，价格变化对需求变化的影响程度越大。
企业可以通过对市场需求弹性的分析，制定不同的价格策略，比如弹性价格、非弹性价格以及差别定价等，以更好地满足市场需求。
5. 定价策略法：定价策略是企业根据产品的定位和市场环境制定的价格方针和措施。
常见的定价策略包括：高价策略、低价策略、渗透价策略、折扣价策略、捆绑销售价格策略、竞争性价格策略等。
企业可以根据产品的市场定位来选择合适的定价策略，以满足不同的市场需求和竞争环境。
当然，以上的定价方法并不是孤立存在的，企业在制定产品价格的时候可以结合多种方法进行综合考虑。
制定有效的产品定价和定位策略
制定有效的产品定价和定位策略在竞争激烈的市场环境中，制定有效的产品定价和定位策略是企业取得成功的关键之一。
一个合理的定价策略可以确保企业的产品在市场中具有竞争力，而正确的定位策略能够帮助企业树立独特的品牌形象。
本文将重点探讨制定有效的产品定价和定位策略的方法和步骤，旨在帮助企业更好地应对市场挑战。
一、市场调研和分析在制定产品定价和定位策略前，企业需要进行全面的市场调研和分析。
这包括调查目标市场的需求和偏好、了解竞争对手的产品定价和定位策略，以及分析市场趋势和潜在的市场机会。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解市场状况，为制定定价和定位策略提供有力的依据。
二、定价策略的制定1. 成本导向定价：这是一种常见的定价策略，企业根据产品的生产成本以及所需利润来确定产品的售价。
这种定价策略适用于成本相对稳定的产品，但也容易忽视了竞争对手的定价情况和市场需求，因此需要综合考虑其他因素。
2. 市场导向定价：这种定价策略是根据市场需求和竞争对手的定价情况来确定产品的售价。
企业需要在竞争对手的定价基础上寻找一个合适的定价位置，既不过高导致市场反应冷淡，也不过低导致利润过低。
3. 价值导向定价：这种定价策略是根据产品的独特价值和独特卖点来确定产品的售价。
企业需要突出产品的优势和特点，将其转化为消费者对产品价值的认可，从而为产品定价提供合理的依据。
三、定位策略的制定1. 目标市场确定：企业需要确定自己的目标市场，并了解该市场的特点、需求和偏好。
通过明确定位目标市场，企业可以更准确地传达产品的核心价值，提高市场定位的精准度。
2. 品牌定位策略：品牌定位是企业与竞争对手的区分点，通过打造独特的品牌形象和品牌故事，企业可以在市场中树立起自己的独特位置。
品牌定位需要考虑产品的特点、目标市场的需求和竞争对手的定位，从而找到一个具有差异化竞争力的品牌定位。
3. 市场定位策略：市场定位是指将产品定位于目标市场中的特定细分市场。
企业需要考虑目标市场的规模、增长速度、购买力等因素，并针对不同的细分市场制定相应的市场定位策略。
产品策划中的价格定位与定价策略
产品策划中的价格定位与定价策略在产品策划中，价格定位与定价策略是至关重要的环节。
恰当的定价不仅能够确保企业的利润，还能够对市场竞争力产生深远影响。
本文将从价格定位和定价策略两个方面进行讨论，帮助读者深入了解在产品策划过程中如何进行合理的价格决策。
一、价格定位价格定位是指在特定市场环境下确定产品价格的过程，旨在追求企业的利润最大化。
在确定价格定位时，企业需要综合考虑多个因素，如产品成本、目标市场需求、竞争对手价格等。
下面将详细分析几种常见的价格定位策略。
1. 高价定位高价定位是指将产品价格定位在市场的高端水平，以高品质和高价值为卖点。
这种定位策略适用于高端市场和品牌知名度较高的情况。
高价定位可以提升产品的独特性和稀缺性，从而吸引有购买力的消费者群体，带来更高的利润。
2. 中等价位定位中等价位定位是指将产品价格定位在市场的中间水平，以中等品质和中等价值为特点。
这种定位策略适用于中等收入人群，可以满足他们对品质和价格的需求。
中等价位定位在涉及竞争激烈的市场时较为常见，能够吸引更大的消费者群体。
3. 低价定位低价定位是指将产品价格定位在市场的低端水平，以低价和性价比为卖点。
这种定位策略适用于追求大众市场份额的企业，目的是通过价格的优势吸引更多的消费者。
低价定位可能会降低利润率，但在销量大幅增长的情况下，仍能够带来可观的利润。
二、定价策略定价策略是指在确定产品价格时所采取的具体策略和措施。
在产品策划阶段，企业需要结合市场情况和竞争对手的定价策略，有效制定自己的定价策略。
以下是几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指以产品生产成本为基础，通过添加一定的利润率来确定产品价格。
这种定价策略较为简单直接，适用于以成本为核心的企业。
然而，此策略忽略了市场需求和竞争情况，可能导致价格偏高或过低，影响销售效果。
2. 竞争导向定价竞争导向定价是指通过借鉴竞争对手的定价策略，结合企业自身产品特点进行定价。
这种定价策略能够更好地适应市场竞争环境，但需要充分了解竞争对手的价格策略和产品差异化特点。
产品的价格定位和市场定位分析
产品的价格定位和市场定位分析在市场经济中，企业面对的一个重要问题是如何确定产品的价格定位和市场定位。
产品的价格定位和市场定位直接影响着企业的市场竞争力和盈利能力。
本文将从理论和实践的角度，探讨产品的价格定位和市场定位的分析方法，帮助企业更好地制定营销策略。
一、产品的价格定位分析1. 市场需求分析在确定产品的价格定位前，企业需要对市场需求进行深入分析。
通过调查市场，了解消费者对产品的需求量和价格敏感度。
根据市场调研的结果，结合产品的特点以及竞争对手的价格策略，确定产品的价格范围。
2. 成本分析在产品的价格定位中，成本是一个重要的考虑因素。
企业需要对产品的生产成本进行详细核算，包括直接成本和间接成本。
同时还需要考虑市场规模和生产规模对成本的影响。
通过成本分析，确立产品的最低售价，避免出现亏损或低利润的情况。
3. 竞争分析竞争对手的价格策略是产品价格定位的重要参考因素。
企业需要对竞争对手的产品价格进行分析，了解其定价策略和市场份额。
根据竞争对手的价格水平，企业可以选择按价值定位、按成本定价、按市场定价等不同的策略进行产品定价，以获取市场份额。
4. 市场定位分析产品的市场定位与价格定位密切相关，它关注的是产品在市场中的定位和差异化。
企业需要对目标市场的细分和定位进行研究，并分析目标市场的需求和竞争状况。
通过市场定位分析，企业可以确定产品的差异化特点，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、产品的市场定位分析1. 目标市场确定目标市场的确定是产品市场定位的首要任务。
企业需要通过市场调研和数据分析，确定产品最适合的目标市场。
目标市场可以按照地理位置、行业领域、消费群体等多种维度进行划分。
目标市场的确定有利于企业将有限的资源集中在最具竞争力的市场上。
2. 市场需求分析在进行市场定位分析时，企业需要深入了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为。
通过调查和研究，获取目标市场的历史数据和趋势，分析市场的规模、增长率、渠道等因素。
企业的一般定价方法有哪些
企业的一般定价方法有哪些
企业定价是指企业根据产品的成本、市场需求以及竞争对手的定价策略等因素，确定产品销售价格的过程。
企业的一般定价方法有以下几种：
1.成本加成定价：企业根据产品的成本，通过加上一定的利润率来确定产品的销售价格。
这是最基本的定价方法，但并不适用于所有产品，特别是在竞争激烈的市场中。
2.市场定价：企业根据市场需求和竞争状况，结合产品的附加价值和竞争策略来确定产品的销售价格。
通过对市场需求的调查和分析，企业可以确定产品在市场上的定价区间，然后根据自身竞争力来确定具体的销售价格。
3.计划定价：企业根据自身的战略目标和市场定位，制定一个长期的价格策略，并根据市场反应和竞争状况进行调整。
这种定价方法适用于那些有较强品牌影响力和较低价格弹性的产品。
5.差异化定价：企业根据产品的特性和定位，将市场划分为不同的细分市场，然后针对不同的市场细分采用不同的定价策略。
通过对细分市场需求和竞争情况的分析，企业可以确定每个细分市场的定价策略，以满足不同市场的需求。
6.动态定价：企业根据市场需求的变化和竞争对手的定价策略，及时调整产品的销售价格。
这种定价方法适用于那些市场竞争激烈，需求波动较大的产品。
7.汇率定价：企业根据汇率波动对产品的进出口成本进行调整，以保持利润稳定。
这种定价方法主要适用于跨国企业和国际贸易公司。
以上是企业的一般定价方法，不同的定价方法适用于不同的市场环境和产品特性。
企业需要根据自身情况选择合适的定价方法，并根据市场需求和竞争情况进行适时调整。
产品定价原则和方法
产品定价原则和方法产品定价是企业经营中极其重要的一环，直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
下面是产品定价的原则和方法：一、产品定价原则：1.成本原则：以产品生产成本为基础，添加合理的利润，制定产品价格。
2.市场需求原则：根据市场对产品的需求程度和消费者对产品的价值感受，设定合理的价格。
3.竞争原则：考虑市场竞争的激烈程度、同类产品的定价情况，进行合理的定价。
4.价值原则：根据产品的独特价值、品质、功能等，与产品的定位相匹配，确定适当的价格。
5.市场定位原则：根据产品的定位和目标市场的特点，确定相应的价格策略。
二、产品定价方法：1.成本加成法：根据产品的生产成本，加上一定的利润，得出产品的销售价格。
这种方法适用于生产成本控制比较稳定的产品。
2.市场定价法：通过对市场的调研和竞争对手的定价情况进行相应定价。
可以采用市场导向定价、市场占有率定价、市场份额定价等方法。
这种方法适用于市场竞争激烈、需求变化较大的产品。
3.竞争定价法：根据企业与竞争对手在价格上的竞争与博弈关系，确定相应的价格。
可以采用低价策略、高价策略、差异化定价策略等方法。
这种方法适用于竞争对手众多、市场份额较小或者消费者对产品价格敏感的产品。
4.利润最大化定价法：通过分析成本、市场需求、竞争情况等因素，寻求一个平衡点，使企业获得最大的利润。
这种方法适用于企业追求利润最大化的情况。
5.差异化定价法：根据产品的差异化特点，对不同的消费者群体或者不同的产品版本进行不同的定价策略。
这种方法适用于产品具有独特性和差异化竞争优势的情况。
总结起来，产品定价需要综合考虑成本、市场需求、竞争情况、产品价值等多个因素，选择合适的定价原则和方法，确保产品定价恰当合理，能够实现企业的盈利目标。
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谈企业的产品价格如何定价格是唯一能产生收益的营销组合变量，它直接关系着市场对产品的同意程度，阻碍着企业利润的多少，是营销组合策略中一个重要的组成部分。
第一。
阻碍定价的因素在定价时必须充分考虑阻碍和制约价格策略选择的各种因素，如产品成本、产品的供求状况、消费者心理、竞争状况和政策法律等。
一、产品成本产品成本是企业在生产经营过程中各种费用的总和，是价格构成的差不多因素和制定价格的基础。
它不仅是企业定价的依据，同时也是制定产品价格的最低界限。
二、产品的供求状况产品价格是由市场上的需求和供给决定的。
三、竞争状况价格策略不仅依靠于消费者的反应，而且也依靠于竞争者的反应。
竞争者的行为依不同的市场结构中竞争的激烈程度和竞争优势的变化而不同。
四、营销策略的一致性首先，产品的特点将直接阻碍到企业价格策略的选择。
应考虑的要紧方面包括：（1）产品的性质。
（2）需求价格弹性。
（3）产品生命周期状况。
（4）相关产品。
（5）品牌的知名度。
其次，是分销渠道对价格策略的阻碍。
分销渠道的长短、宽窄，以及分销方式和中间商的构成等，差不多上定价应该考虑的重要因素。
最后，促销也是阻碍价格的一个重要因素。
促销费用高，产品成本上升，价格也就较高；促销费用低，产品价格能够定得低。
因此，促销决定着价格水平的高低。
五、法律政策国家法律和政策对价格决策也有重要的阻碍。
第二定价的目标一般而言，定价目标可分为利润导向型、销量导向型以及竞争导向型三大类型，具体内容如下：一、利润导向型目标1、利润最大化目标利润最大化是所有企业共同追求的目标，它可分为短期利润最大化和长期利润最大化两种类型。
2、中意利润目标中意利润目标是一种使企业经营者和股东(所有者)都感到比较中意、比较适当的利润目标，利润既不是太高也不是太低。
3、预期投资收益率目标这种定价目标是指企业确定一定的投资收益率或资金利润率。
产品定价是在成本的基础上加上一定比例的预期收益。
企业的预期销量实现了，预期收益也就实现了，这种定价方法也称为“成本加成定价”。
二、销售导向型目标1、销量收入最大化目标这种定价目标是在保证—定利润水平的前提下．谋求销售收入的最大化。
这是一种常见的定价目标。
2、保持和扩大市场占有率目标市场占有率是指某企业某个产品在该市场的销量占该产品在该市场销售总量中的比例。
它是衡量企业经营绩效和市场竞争态势的重要指标。
一个企业只有在市场份额逐渐扩大、销量逐渐增加、竞争力逐渐增强的情况下，才有可能得到正常进展。
3、保持与分销渠道良好关系目标良好的渠道关系能保持分销渠道畅通、高效．是企业营销成功与否的重要条件。
渠道中的每一个成员都追求自身利益的最大化，这就要求企业必须充分研究价格对渠道成员的阻碍。
三、竞争导向型目标1、幸免和应付竞争目标这种定价目标是在激烈竞争的市场上，企业为了适应竞争的需要而制定的。
2、保持和稳定价格目标为了达到保持和稳定价格目标，市场中各企业之间有时候形成一种默契，由行业中的一家企业决定产品的价格，其它企业则相应跟着定价。
这种价格形成方式被称为“价格首领模式”。
第三定价的方法一、定价的数学模型二、成本导向定价法成本导向定价法是一种常见的定价方法，它是以产品成本作为定价基础。
要紧有成本加成定价法、变动成本定价法和盈亏平衡点定价法等三种方法。
（一）成本加成定价法该方法又称“标高定价法”、“加额法”，以单位产品全部成本加上按加成比率计算的利润额。
又称为“增量分析定价法”。
其差不多原理是，只要产品价格高于单位变动成本，产品的边际收入就大于零，销量增加就能导致总收入的增加，该价格就能够同意。
在应用该方法定价时，因只考虑变动成本，不考虑固定成本，在某些情况下，可能会造成企业的亏损，但能够补偿全部变动成本和部分固定成本，减少亏损。
该方法为价格制定规定了最低界限。
（三）盈亏平衡点定价法盈亏平衡点定价法是以企业总成本与总收入保持平衡为依据来确定价格的一种方法。
三、需求导向定价法这种定价方法，又称“顾客导向定价法”、“市场导向定价法”，是以顾客对产品的需求和可能支付的价格水平为依据来制定产品价格的定价方法。
需求导向定价要紧包括认知价值定价法、零售价格定价法和差不定价法。
认知价值定价法，也称“感受价值定价法”、“理解价值定价法”。
这种定价方法认为，某一产品的性能、质量、服务、品牌、包装和价格等，在消费者心目中都有—定的认识和评价。
消费者往往依照他们对产品的认识、感受或理解的价值水平，综合购物经验、对市场行情和同类产品的了解而对价格作出评判。
当商品价格水平与消费者对商品价值的理解水平大体一致时，消费者就会同意这种价格，反之，消费者就可不能同意那个价格．商品就卖不出去。
（二）零售价格定价法这种定价方法又称“可销价格定价法”、“倒算价格定价法”、“反向定价法”等。
企业依照消费者的购买能力，确定市场零售价格，以此为基础，推定销售成本和生产成本，决定出厂价格。
这种定价方法不是要紧考虑成本，而重点考虑需求状况。
其中，批零差率是批零差价与批发价格的百分比；进销差率是进销差价与出厂价的比率。
（三）差不定价法差不定价法确实是指同一产品对不同的细分市场采取不同的价格，是差异化营销策略在价格制定中的体现，是一种较为灵活的定价方法。
实行差异定价法必须具备以下三个条件：（1）企业对价格有一定的操纵能力。
（2）产品有两个或两个以上被分割的市场。
（3）不同市场的价格弹性不同。
四、竞争导向定价法竞争导向定价法确实是以市场上要紧竞争对手的同类产品的价格为定价依据，并依照竞争态势的变化来调整价格的定价方法。
常见的竞争导向定价法要紧有随行就市定价法、限制进入定价法和投标竞争定价法三种。
1、随行就市定价法这种定价方法又称“流行价格定价法”，是指在一个竞争比较激烈的行业或部门中，某个企业依照市场竞争格局，跟随行业或部门中要紧竞争者的价格，或各企业的平均价格，或市场上一般采纳的价格，来确定自己的产品价格的定价方法。
2、限制进入定价法限制进入定价法是指企业的定价低于利润最大化的价格，以达到限制其它企业进入的目的，是垄断和寡头垄断企业经常采纳的一种定价方法。
3、投标竞争定价法是指由投标竞争的方式确定商品价格的方法。
一般由招标方(买主)公开招标,投标方(卖主)竞争投标,密封递价,买方择优选定价格。
定价策略一、新产品定价策略为了实现定价目标，企业在产品定价时，常常采纳取脂定价、渗透定价和和气定价三种定价策略。
（一）取脂定价“取脂定价”又称为“撇脂定价”，是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始时期取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。
（二）渗透定价策略渗透定价是指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能的快速打开销路，获得较大的市场占有率，待产品在市场站稳脚跟以后，再将价格提高的一种定价策略。
（三）和气定价策略和气定价策略又称为中意定价策略或君子定价策略，是指企业为了兼容取脂定价和渗透定价的优点，将价格定在适中水平上的价格策略。
二、心理定价策略在实际应用中，心理定价策略要紧有尾数定价、整数定价、小计量单位定价、声望定价和招徕定价等五种形式。
（一）尾数定价尾数定价又称为“零数定价”、“非整数定价”，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。
常常以一些奇数或吉利数结尾。
（二）整数定价商品的价格以整数结尾的定价策略，常常以偶数，特不是以零为结尾。
（三）小计量单位定价某些价格高的商品用一般的计量单位表示，会使消费者产生太贵的感受，抑制消费者的购买。
这时可改变计量单位、采纳化整为零的方法，用小计量单位来计价。
（四）声望定价又称为“威望定价策略”，这是一种依照产品在消费者心目中的声望和产品的社会地位来确定价格的定价策略。
（五）招徕定价招徕定价，是指零售商利用消费者的求廉心理，专门将某几种商品的价格定得较低以招徕顾客。
三、地区性定价策略地区性定价策略的形式有：（一）FOB原产地定价所谓FOB原产地定价，确实是顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到某种运输工具上（如卡车、火车、船舶、飞机），交货后的一切费用和风险都由顾客承担。
（二）统一交货定价对不同地区的顾客，实行统一价格，没有地区差价。
这种定价类似邮局的做法，因此又叫“邮资定价法”。
这种定价方式，计算方便，远方的顾客情愿购买本企业的产品。
（三）分区定价分区定价是企业把其销售区域分为若干价格区，关于卖给不同价格区顾客的某种商品，分不制定不同的价格，在各个价格区范围内实行一个价。
一般来讲，价格区与企业的距离越远，价格就越高。
反之，价格就越低。
（四）基点定价基点定价是企业设定一个或若干定价基点，以基点与购买地点之间的运费加上基点价格，作为交货价格。
具体又分为单基点定价和多基点定价。
（五）运费免收定价有些企业为了扩大市场，实行运费免收定价，或与买主共同分担运输费用。
运费免收定价尽管减少卖主的销售净收入，从局部来讲是一个损失，但由此可扩大市场和提高销售量。
四、折扣与让价策略折扣与让价，是企业为了更有效地吸引顾客，鼓舞顾客购买自己的产品，而给予顾客一定比例的价格减让。
包括现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣和折让等多种形式。
(一)现金折扣现金折扣是企业对按预定日期付款或用现金购买的顾客一种折扣。
（二）数量折扣数量折扣是指按数量的多少，分不给予不同的折扣。
1．累计数量折扣累计数量折扣是指规定顾客在一定期限内，顾客购买本企业的商品达到一定数量或金额，按总量大小给予不同折扣。
2．非累计数量折扣又称为一次性折扣，即规定一次购买某种商品达到一定的数量或金额时给予的折扣优惠。
（三）功能折扣功能折扣也叫交易折扣，是指生产企业对中间商经营其产品所付努力的酬劳。
（四）季节性折扣季节性折扣指对购买卖过季商品的顾客给予的折扣。
(五)折让折让是折扣的另一种形式，有利于顾客和中间商积极消费和购买企业的产品。
要紧有两种形式：(1)以旧换新折让。
（2）促销折让。
五、产品组合定价策略常见的产品组合定价策略有：（一）产品线定价依照产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同的价格。
（二）选择品定价许多企业在提供要紧产品的同时，还提供某些与要紧产品紧密关联的选择品。
（三）互补产品定价互补产品指需要配套使用的产品。
如剃须刀架和刀片、照相机与胶卷、计算器的硬件和软件等。
企业对互补产品定价，常常把要紧产品的价格定低一些，而将其互补使用的产品定价高一些，借此猎取利润。
（四）副产品定价某些行业，如肉类加工、石油化工等，在企业生产过程中会生成副产品。
若副产品价值高，能为企业带来收入，则要紧产品价格在必要的时候可定低一些，以提高产品的竞争力。
若副产品价值低、处理费用高，则要紧产品的定价必需考虑副产品的处理费用。
（五）产品系列定价企业经常将其生产和经营的产品组合在一起，制定一个成套产品的价格。