青岛莱钢讲义·凭海临风商铺营销推广策划思路
莱钢型钢2014年新产品宣传手册
山东钢铁股份有限公司莱芜分公司型钢新产品宣传手册型钢新产品宣传手册目录1耐低温用H型钢 (3)2高强度H型钢桩 (5)3耐火耐候H型钢 (6)4抗震性能H型钢 (9)5铁路车辆大梁用钢 (10)6汽车大梁用钢 (12)7核电用H型钢 (14)8船体及石油工程用钢 (16)9铁路接触网支柱用H型钢 (19)10欧标H型钢 (21)11日标H型钢 (24)12美标H型钢 (26)13澳标H型钢 (28)14矿山机械用钢 (29)15叉车门架用钢 (31)16工程机械用履带钢 (34)17国家电网建设用大角钢 (36)18中低速磁悬浮列车轨排 (39)1耐低温用H型钢1、产品主要用途本产品主要应用于机械制造、高层建筑、桥梁闸坝、起重机械、运输车辆及船舰、港湾、隧道、地下铁道、高速公路、火力发电的主厂房及锅炉钢架等行业。
特别是北方寒冷地区耐低温要求的医院、体育场馆、商场、交通枢纽以及人员密集的公共服务设施国家公共安全的重大建筑工程和钢构中。
2、产品特点该产品是具有优秀的塑性和低温韧性，应用与关键建筑和大型钢构中，可有效确保人身和财产安全，是未来建筑结构用钢的发展趋势。
产品屈服强度以345MPa为主，最高生产460MPa级别；产品适用温度范围为20～-60℃。
二、牌号标准(品种)1、牌号(品种)Q345C/D/E/EL、Q420D/EM、Q460EM2、执行标准GB/T 1591和技术协议三、规格型号H100*100～H900*300四、技术性能指标1、化学成份Q345C/D/E/EL、Q420D、Q420EM、Q460EM2、力学和工艺性能2高强度H型钢桩一、产品用途及特点1、产品主要用途本产品适用于香港、东南亚等地区深基坑建设，主要用作高层建筑基础和主要承重结构制作。
2、产品特点莱钢生产的高强度钢桩55C屈服强度达到490 MPa以上，抗拉强度达到610MPa以上，延伸率大于20%，较好的满足了用户需求，产品远销香港、东南亚、北美等国家和地区。
莱钢简介
莱芜钢铁股份有限公司简介莱芜钢铁集团有限公司(简称莱钢)是依据《公司法》，由莱芜钢铁总厂改建而成的有限责任公司，是莱芜钢铁集团的核心企业。
莱芜钢铁集团有限公司始建于1970年1月，经过31年的建设发展，现已成为一个拥有转炉钢和电炉钢两个生产系统，包括矿山采选、烧结、焦化、炼铁、炼钢、连铸、轧材以及相应的动力、运输、机械、建安等门类齐全、工艺装备先进、具有年产220万吨钢综合生产能力的大型钢铁联合企业。
莱钢先后被评为中国大中型工业企业竞争力百强企业、中国工业技术开发实力百强企业、全国思想政治工作优秀企业、国家一级节能企业、国家一级计量单位、全国名优产品售后服务优秀企业和山东省重合同守信用企业，是国家重点扶持的512家企业之一，山东省技术进步先进企业、山东省管理示范企业、山东省“AAA“级信誉企业、山东省节约能源标兵企业、山东省技术开发中心单位、中国冶金首批通过ISO9002质量体系认证企业、中国冶金第一家通过职业安全卫生管理体系认证企业，是国内第一家“质量、环境和职业安全卫生管理体系三证齐全“的冶金企业。
至2002年底，公司总资产为132.44亿元，所有者权益33.83亿元，形成固定资产原值97.32亿元，净值67.08亿元。
莱芜钢铁集团是以莱芜钢铁集团有限公司为核心企业，以资产联结为纽带，集生产、科研、流通、金融、服务于一体的经济联合体，是以钢铁产品为主，开发冶金高科技，实行多元化经营，跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的大型钢铁企业集团。
莱钢集团积极实行规范化的公司制改制，现已组建了莱钢股份(600102行情,股吧)有限公司、鲁碧建材有限公司、莱芜矿业有限公司、鲁南矿业有限公司、矿山建设有限公司、商业有限公司、万和建材有限公司、新泰铜业有限公司、粉末冶金有限公司、泰东实业有限公司、淄博锚链有限公司、济南经贸有限责任公司、冶金建设有限公司等27个公司。
莱钢集团有限公司下设动力部、机械厂、运输部、自动化部、生活服务部、城建房产部、医院、职教中心、技工学校、教育处等10个直属单位。
钢材业务培训讲义
钢材业务培训讲义1、钢的定义：钢是含碳量在0.04%-2.3%之间的铁碳合金。
为了保证其韧性和塑性，含碳量一般不超过 1.7%。
钢的主要元素除铁、碳外，还含有硅、锰、硫、磷等。
2、我国成品钢材的基本分类按照形状、尺寸以及使用特性分为：铁道用钢材、型材、优质钢型材、冷弯型钢材、线材、薄钢板、特厚钢板、中厚钢板、硅钢片(带）、钢带、无缝钢管、焊接钢管和其它成品钢共13个大品种⑴、铁道用钢材钢轨、轨枕、鱼尾板、底板和垫板、轨距挡板、车轮和轮毂、机车车辆车轴和车轴坯⑵、型材按照横截面形状分为工字钢、槽钢、H型钢、等边角钢、不等边角钢、方钢、圆钢、扁钢、六角钢和螺纹钢⑶、冷弯型钢冷弯型钢是用可冷加工变形的冷轧或热轧带钢在连续辊式冷弯机组上生产的型材。
⑷、线材俗称盘圆或盘条,广泛应用在建筑施工和拉丝。
⑸ 、薄钢板厚度≤4mm,宽度≥600mm⑹、中厚板：厚度≥4mm,宽度≥600mm⑺ 、无缝钢管和焊接钢管炼铁过程：铁矿石在高炉内的还原过程：3Fe2O3→2Fe3O4→6FeO→6Fe如何做好钢材的营销1、钢材经营的基本特征（1）钢材经营的对象具有一定的稳定性（2）钢材经营的场所具有一定的集中度（3）钢材经营的程序具有一定的复杂性2、钢材经营必须具备的基本条件（1）必须要有营业执照（2）要有相当数量的流动资金（3）营销人员要掌握钢材的基本知识（4）要有进货和出货的渠道（5）必须掌握有关工商、物价、税务、财会及有关法律法规3、常用的几种钢材经营模式（1）销售代理制销售代理商代表钢厂销售钢材，不需要支付货款。
只拥有销售代理权，不拥有钢材所有权，没有价格决定权，赚取的是佣金。
独家代理、多家代理、总代理、分代理、佣金代理等形式2）买断式销售代理制买断式销售代理商需要支付货款，自行销售。
拥有钢材的所有权和定价权，赚取的是钢材的进销差价，需自行承担资金和价格风险。
（3）代销制钢厂委托经销商以经销商的名义进行销售，盈利和亏损由钢厂承担，经销商赚取的是劳务报酬，不拥有钢材的所有权、定价权。
钢材基础知识培训课件
简称
韶钢 酒钢
昆钢 重钢 建钢 宣钢 柳钢 青钢
地区 河南 广东 甘肃 江西 云南 天津 北京 河北 广西 江苏
钢铁生产厂家
排名 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
全
称
通化钢铁集团公司
新疆八一钢铁集团公司
鄂城钢铁集团公司
福建省三钢（集团）公司
新兴铸管公司
江苏永钢集团公司
河北津西钢铁公司
其他 俄罗斯
50% 45%
10000 40% 15000
20000
25000
30000
35% 美国 30%
25%
中国大陆
乌克兰
20%
原矿储量（亿吨）
全国分区域供需关系
西北 产量：1560 消费量： 2352 差额：-792
东北
产量：6224
消费量：
5246 差额：978
华北 产量：20030 消费量：10631 差额：9398
9
江苏沙钢集团公司
广钢 太钢 沙钢
10
邯郸钢铁集团公司
邯钢
地区 上海 北京 辽宁 辽宁 湖北 四川 广东 山西 江苏 河北
钢铁生产厂家
排名 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
全称 南京钢铁集团公司 马钢（集团）公司 唐山钢铁集团公司 湖南华菱钢铁集团公司 杭州钢铁集团公司 天津天铁冶金集团公司 包头钢铁（集团）公司 莱芜钢铁集团公司 济南钢铁集团总公司 青岛钢铁控股集团公司
变化%
-11.3 0.7 23.8 -6.4 -2.7 37 -7.9 -1 2 8.3
钢铁生产厂家
排名
全称
简称
1
钢材业务知识
第五条 承运货物的起止地及到达期限
• 1、起运地： • 2、卸货地：甲方XX工地仓库 • 3、在途时间：从启运地( XX )到收货单
位(甲方XX工地仓库)的货物运输时间为 18 小时，起始时间从货物离开启运地开始计时。
第六条 运费的结算方式
• 营销风险主要由代理或经销商承担； • 由于代理或经销商对产品的技术性能比较了
解，营销人员可以专注于商务工作。
1．直销模式 • 钢厂直接向产品的最终用户销售其产
品，没有中间商和中间机构； • 生产和消费双方直接见面，双方沟
通及时，信息传递准确； • 营销成本高，营销成功率不易控制，
营销风险完全由生产企业承担； • 对营销人员的能力水平要求高，
钢材直供直销一直是钢厂追求的销售方式,
但由于受“先款后货”的制约，用户需求波 动，大多数钢厂仍不敢采用直供直销的销 售模式，对重点工程仍通过中间商以买断 的方式供应。
3．钢厂分公司自营营销模式
钢厂通过其外设分支机构（分公司或办事处）直 接或间接向钢材的最终用户销售产品；
生产和消费双方直接或间接见面，双方沟通及时， 产品信息准确传递；
第二十六条 甲方有权要求乙方调度的运输车辆
性能良好，并把货物准时运达指定的目的地。 除不可抗力因素，乙方未能准时运输且未经甲 方同意，延误到货时间在8小时以上，甲方有 权要求乙方赔偿当次运费的 10 %作赔偿金。
第二十七条 乙方按甲方要求调度车辆到达甲方
• 如：马钢在渠道流向上，既有比较稳定的国家 代理、企业代理和直销渠道，又有变化繁多的中 小经销商和零售用户。
• 我国钢材消费主要是大量分散的、规模相对 较小的建筑公司、金属加工企业和工程项目， 单个用户对钢材需求量少、种类多，而且不 确定性大，钢铁企业无法直接满足这些分散 的、需求量较小的用户的需求，而钢材贸易 商则通过其集散功能，满足终端用户不同品 质、不同材质、不同规格的用钢要求，完成 钢材从生产企业到最终用户的转移。
莱钢股份有限公司炼钢厂
坚持系统思考聚合团队智慧不断自我超越莱钢股份有限公司炼钢厂90年代后期,莱钢炼钢厂管理、效益滑坡，多数经济技术指标处于全国下游水平，并直接导致了1999年3月10日转炉喷爆恶性事故的发生，给莱钢造成了巨大的经济损失和政治影响。
“3.10”以后,组建了新的领导班子,新领导班子在构划全面振兴炼钢厂的蓝图时,研究了学习型组织理论,我们看到了这一理论对我们改造企业的巨大的实践意义,结合自身的特点,全力创建学习型工厂,我们在实践中形成了以系统思考为基础，以团队学习、凝聚人气、企业文化、创新精神为支柱，不断自我超越的工作思路。
学习型组织理论为我们企业的前进之轮注入了润滑剂，三年来，莱钢炼钢厂发生了根本性的变化：由“脏、乱、差”变成了省级“清洁工厂”、“花园式工厂” ，主要经济技术指标，均由原来的全国排名30位左右进入先进行列，多项指标位居全国第一，转炉工序实现了负能炼钢。
2000年比1999年降低总成本近1.5亿元,2001年又比2000年降低总成本1.14亿。
莱钢炼钢厂成了莱钢和山东省冶金系统学习的样板,中央电视台《当代工人》栏目还为我们创建学习型工厂的情况制作了专题节目。
一、坚持系统思考，学会管理的辩证法“系统”是一种思考的方式，甚至是一种生存方式，而不仅仅是一项解决问题的方法。
系统思考的艺术在于看穿复杂背后引发变化的结构，它要把许多杂乱的片段结合成为一个前后一贯的“故事”，明白指出问题的症结，以及找出持续有效的对策。
运用系统思考，使我们看清了自己的处境和地位。
炼钢生产是一个大系统，而缺乏系统思考，不能整体地动态地本质地对待我们从事的工作，曾使我们的系统出现不是驴不走就是磨不转的局面，出现“欲速则不达”的尴尬，制造出解决一个问题又产生新问题的麻烦。
我们学会了系统思考，分析“炼钢厂有多大的希望？”“炼钢厂有什么、缺什么、强什么、弱什么？”“自以为老大的炼钢人到底有多大？”在改扩建的过程中，我们的装备水平不够，基建和生产交叉干扰太大，因此我们的指标水平下降，可是改扩建以后的莱钢炼钢厂前有铁水预处理，后有国外引进的合金钢连铸机，中有日本进口的精炼炉，但为何创不出与之相应的经济技术水平？近年来，随着莱钢改扩建的进行，大量设备更新换代和急剧增加，行政机构大面积分解与变化，领导人频繁更换及思想差异，职工队伍思想混乱和自由主义严重，这都急需在管理上适应变化了的情况而创新，但是我们没有。
莱钢
莱钢主要产品有H型钢、热轧卷板、宽厚板、螺纹钢、特殊钢、热轧莱芜钢铁集团有限公司带肋钢筋等系列。
轴承钢、齿轮钢、热轧H型钢和热轧带钢是“山东省免检产品”；热轧H 型钢、热轧带肋钢筋、热轧带钢、轴承钢、齿轮钢、船用锚链钢6种产品获“山东名牌”产品荣誉称号；热轧H型钢、热轧带肋钢筋、轴承钢、齿轮钢4种产品获国家冶金产品实物质量“金杯奖”，其中热轧H型钢还荣膺“中国名牌”称号，这也是全国冶金行业首批、山东省冶金行业第一个钢材类的中国名牌；20CrMnTiH齿轮钢产销量全国第一，并依靠过硬的质量打入一汽集团、东风汽车和美国福特等著名汽车制造企业。
直属单位：自动化部、运输部、动力部、生活城房部、医院莱芜钢铁集团有限公司、党校（培训中心）、离退休职工管理服务部；教育处（社会分离单位）。
全资法人单位：山东烟台钢管厂、山东冶金设计院（2个非国有单位）。
子公司：银山型钢有限公司；山东鲁碧建材有限公司、万和冶金建材有限公司、矿山建设有限公司、鲁南矿业有限公司、山东莱钢建设有限公司、泰东实业有限公司、淄博锚链有限公司、新泰铜业有限公司、山东莱钢国际贸易有限公司、机械制造有限公司、汽车运输有限公司（11个非国有单位）。
控股公司：莱芜钢铁股份有限公司、鲁银投资集团股份有限公司两个上市公司和齐鲁证券有限公司。
莱钢集团董事长：任浩，山东钢铁集团有限公司总经理、董事、党委委员。
莱钢集团党委书记：田克宁。
莱钢集团总经理：陈启祥。
莱钢集团董事、党委副书记、工会主席、纪委书记：魏兴文。
莱钢共有四条棒材生产线，主要生产热轧带肋钢筋、圆钢及锚杆钢等产品，莱芜钢铁集团有限公司年生产能力240万吨以上。
主要产品热轧带肋钢筋获得国家冶金产品实物质量金杯奖，被大亚湾核电站、浦东国际机场、三峡水利枢纽等国家重点工程作为指定使用产品，是山东省免检产品，畅销全国25个省、市、自治区，出口东南亚、美国、日本、加拿大等国家和地区。
板带产品莱钢拥有宽钢带、窄钢带和冷轧薄板三条生产线，年生产能力300万吨莱芜钢铁集团有限公司以上。
钢铁冶金行业讲义课件x
钢铁冶金行业讲义课件x一、教学内容本讲义课件以钢铁冶金行业为主题，主要介绍钢铁冶炼的基本原理、工艺流程及发展趋势。
内容包括：1. 钢铁冶炼的基本原理：主要包括还原法、直接还原法和间接还原法。
2. 钢铁冶炼的工艺流程：包括矿石的选择与处理、炼铁、炼钢和轧制等环节。
3. 钢铁行业的发展趋势：从产量、技术、环保等方面进行分析。
二、教学目标1. 使学生了解钢铁冶炼的基本原理，掌握钢铁冶炼的工艺流程。
2. 培养学生关注国家产业结构调整和发展趋势，提高学生的社会责任感和使命感。
3. 增强学生对钢铁行业的认识，为今后从事相关工作打下基础。
三、教学难点与重点1. 教学难点：钢铁冶炼过程中各种反应机理的理解。
2. 教学重点：钢铁冶炼的工艺流程及发展趋势。
四、教具与学具准备1. 教具：课件、黑板、粉笔。
2. 学具：笔记本、课本、练习题。
五、教学过程1. 引入：通过展示我国钢铁产业的现状，引发学生对钢铁行业的关注。
2. 讲解：详细介绍钢铁冶炼的基本原理、工艺流程及发展趋势。
3. 互动：学生提问，教师解答。
4. 举例：分析实际案例，加深学生对钢铁冶炼过程的理解。
5. 练习：随堂练习，巩固所学知识。
六、板书设计1. 钢铁冶炼的基本原理。
2. 钢铁冶炼的工艺流程。
3. 钢铁行业的发展趋势。
七、作业设计1. 作业题目：请简述钢铁冶炼的基本原理及其应用。
答案：钢铁冶炼的基本原理包括还原法、直接还原法和间接还原法。
其中，还原法是指用还原剂将矿石中的铁氧化物还原为铁金属；直接还原法是指用焦炭直接还原铁矿石；间接还原法是指先将铁矿石还原为铁水，再将铁水炼制成钢。
这些原理在钢铁冶炼工艺中得到广泛应用。
2. 作业题目：请分析我国钢铁行业的发展趋势。
答案：我国钢铁行业的发展趋势表现为产量持续增长、技术水平不断提高、环保意识逐渐加强。
在产量方面，我国已成为全球最大的钢铁生产国，且仍有增长空间；在技术方面，钢铁企业不断引进和研发先进技术，提高生产效率和产品质量；在环保方面，政府和企业日益重视环境保护，加大环保投入，努力实现绿色冶炼。