白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报告

白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报

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文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

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摘要

白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬？

现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。

关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐

目录

致谢.............................................................. ................................................................ .........12参考文献................................................................................................12附件一：海口市白沙门公园游客调查表 (13)

1、白沙门现状及基础研究

1.1、白沙门的地理位置及基地现状

白沙门公园位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡，公园距海口市中心约5km，距万绿园约4km，距金牛岭公园约6km，距西海岸带状公园约12km，公园南北侧分别与城市干道连接世纪大桥的海景路、环岛路连接，纵贯海甸岛南北的人民大道北端与公园交汇于海景路。因此，位于海岸线上的白沙门公园近靠城区、远借琼州海峡，与海口主要公园、观光休闲场所及市中心区域之间的交通相当便捷，具有良好的区位优势。

白沙门公园是海口市规划中几个大型市级公园之一，定位为开放型市级综合性休闲娱乐场所。总面积为64公顷的白沙门公园气势雄伟，远眺琼州海峡，像一块绿色的翡翠，是海口市民休闲娱乐的好去处。

1.2、白沙门的公园设施

白沙门公园园内主要划分了五个区，分别是海口年轮、理想社区、儿童梦想城、欢乐嘉年华和城市海岸。其中儿童梦想城中的娱乐设施有海南首架摩天轮、碰碰车、海盗船、超级荡秋千、过山车和疯狂飞碟等27个地上项目；有游船、水上步行球等3个水上项目。这些项目10—20元一个，全部玩下来需要320元左右。

1.3、白沙门的总体评价

自身优势

（1）白沙门公园地处海口最北端，南启海南，北望祖国大陆，这独一的地埋条件赋予白沙门深远的象征意义。

（2）白沙门海岸正是解放战争是解放军登陆的地点，具有明显的历史意义，这是其它公园很少具备的。

（3）公园外围道路与中心区的车站、码头、机场纵横相连，交通便捷。

（4）公园东西两侧是城市居民区，对公园有广泛的要求，带来旺盛的人气。

（5）污水处理厂为公园的水循环和绿化提供了水源，有较大的利用场景。

（6）公园及娱乐与休闲设施于一体，绿化面积广，娱乐设施众多、刺激好玩，是其他海口市的公园比拟的。

自身问题

（1）公园内部地势平缓，缺少层次和变化；

（2）公园内部人文景观较少；

（3）现有的基础设施比较少，公园内的游乐设施尚未完全完成；

（4）植被较单一，旅游生态资源评级较低。

（5）滨海沙滩垃圾较多，沙滩不能被利用；

（6）白沙门海域多暗流，开发海浴有较大的危险，同样，水上项目开发受限。

（7）公园东西两侧为轻工业用地，造成较大的环境压力。

2、市场调研分析

为了准确了解信息，知道白沙门现市场情况，我与几位朋友于白沙们公园内进行了市场调研，现将市场调研报道附录于下。

海口市白沙门公园旅游市场调研

调研对象：海南省海口市白沙门公园

调查目的：把握区域旅游市场动态，为制定白沙门市场营销策略提供依据。调查方案：由于这是白沙门公园建成之后一次全面准确的市场调查，故我采用探讨性调研与描述性调研相结合的调研方案。

由探讨性调研，已对白沙门公园形成了这样一个初步印象：

白沙门公园位于海口市海甸岛，是一个集休闲观光于一体的现代化公园，公园里有大量的热带植被，以及一个大型的游乐园，有着飞转的遨游太空、疯狂秋千、神州飞碟,惊险的海盗船等众多娱乐设施，不仅有大量的当地游客，也吸引着许多的外来游客。

根据这一印象，进一步采用描述性调研对白沙门的游客分布、消费类型，游客心态进行了详细的分析。

数据的收集方式与方法：对于调研方案，数据收集方式采用了二手资料与一手资料相结合的方式进行。收集的一手资料主要包括海南省、海口市的国民经济统计资料，旅游规划，自然资源状况等等。对于白沙门的游客情况，采用抽样调查的方式，收集一手数据来说明。

具体抽样调查表见附件一。

我们在白沙门公园三处地点（门口，公园内，滨海沙滩）三个时间段（早上7点、中午12点、下午6点）共发出250分调查报告，有效回收213分，对调查表的统计结果进行分析如下：

白沙门市场的客源分布主要以本地白沙门附近（31.0%）、海口市内（26.2%）、外地大陆沿岸（18、9%）三个地方为主，共占市场总量的77.2%，因此我们说距离是影响生态旅游市场的主要因素。

从市场的人口属性来看，游客的职业分布为白领（23.0%）、公务员（20.2%）、学生（19.7%）、退休人员（15.8%），共占市场总量的

86.3%。

从游乐设施的使用情况来看，20岁以下的人员是他们的只要使用者（66.1%），其中父母陪游的也十分常见。

3、营销策略分析与实施

3.1、市场分析

（1）总体消费者分析

1、中国告别温饱，小康时代到来，寻找“欢乐与休闲”是新一代的追

求。

2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的小康时代，小资情调，追

求欢乐，追求休闲。

3、随着海南省国际旅游到的建设与博鳌论坛的建成，越来越多的国际

游客来到海南岛。

（2）竞争者分析

1、海口虽然有万绿园、金牛岭公园等公园，但是依旧没有像白沙门公

园这样及娱乐设施与休闲于一身的特色公园。

2、海南为一个海岛，来此的游客基本上只在岛上旅游，与大陆景点竞

争基本没有。

（3）客源市场现状分析

白沙门公园的目标客源市场包括海口市民以及海口的外地游客。作为公益性市民公园，海口市民将是本公园的游客主要来源，但由于外地游客在海口旅游市场中占据之大份额，且在白沙门公园周边住宅社区的业主中以外地人为多，如本公园得到社区业主等多方面的强力宣传，外地游客成为本项目客源的机会很大。

（4）海口市民的需求特征

1、对本项目的市民服务、休闲娱乐功能期望很大；

2、对园林环境有较高要求，且可体现海口的人文内涵；

（5）外地游客的主要特征

1、海口市的外地游客以有较高文化水平和中等收入的青少年游客

为主；

2、家庭型和伙伴型游客是出游主体，小家庭型游客的比重逐渐增

大；

3、自然观光和休闲度假是外地游客到海口市旅游的首选；

4、游客比较偏爱民族风情类、自然类和人文古迹类景区。

在了解了海口市游客和外地游客对旅游、娱乐休闲公园的需求后，白沙门公园正是着手于此，打打造海口市的休闲之园，外地游客的娱乐休闲之地。

3.2、目标市场定位

按照白沙门公园所在地的区域划分，海口白沙门公园的客源市场定位于：海口民及海口的外地游客，其中主要客源是海口市民。

主要以海甸岛常住居民为依托，作为白沙门的启动市场，然后扩大到美兰区、龙华区、琼山区、秀英区等区域的海口城镇居民，海口城镇居民才是白沙门的主力市场。该游客群体大致分为三部分:青少年群体、家庭型群体、中老年人群体‘白沙门的目标市场具有游客分布广和数量多等特点，且前两者的消费能力比较强。他们到白沙门公园的主要动机是日常休闲游憩、参加户外娱乐。但经过调研比较，发现该目标市场并没有被完全利用，主要游客还只是海甸岛的常住居民，海口市其他城镇的游客相对还是较少，白沙门公园要开拓和发展以上游客，就必修加大宣传，不断完善娱乐设施，营造市民油漆和户外娱乐的氛围提高服务质量，以吸引和留住游客。

2、二级市场目标（外地来海口的游客）

主要有部分外地来海口的游客构成，所依托的是以海口市为旅游过境地的海南旅游市场，该市场是目前海口市旅游市场构成的主体，旅游者的出游动机比较单纯，基本以观光为主，但消费能力很高。随着更多的外地人在海甸岛乃至海口置业，吸引更多的朋友到来，该市场具有很大的潜力。

游客结构分析

1、公园位置独特，交通良好；

2、周边环境有利提升整体竞争能力；

3、公园东西两侧是居民住区；

4、外靠海，有一条注海河，有湿地沙滩，地理条件优越；

5、解放战争是解放军在白沙门海滩登陆，具有历史纪念意义。

（2）劣势

6、公园现在的基础设施还不是特别完善，有些项目还没有完成；

7、公园海边水质较差，难以利用；

8、公园沙滩环境较差，阳光沙滩还没有建成；

9、靠近沙滩嗨海里面暗流较多，发展海浴对游客安全难以保障。

（3）机会

1、休闲度假、市民城市休憩正在兴起；

2、海口市政府在建设上的大力支持；

3、国际旅游到的建设，将海南省推向亚洲、推向世界；

4、市场急切呼唤海南省能够提供更多更丰富的标志性旅游产品。（4）威胁

1、海南省国际旅游岛的建设，让海南省出现了更多的这类公园，周边产

品的竞争加剧；

2、景区生态环境可能进一步恶化；

3、时尚消费市场的培养需要时间；

4、海南旅游市场的发展不成熟和游客偏少，导致公园难以持续发展。

4、营销策划方案

通过以上对海口市白沙门公园的市场调查与市场分析，发现该公园的客流量远远少于它能容量的游客数，也就是说他并没有达到市场饱和量，而且公园中的游乐设施也很少被使用到，这是一种资源的大大浪费，为了改善白沙门公园的现有状况，扩大它的影响范围，针对它的市场研究，提出以下几个营销策略：

策略一、广告宣传完善化策略

广告宣传是营销推广的第一环，无论是什么样的产品，第一步的让别人知道了解，才会有消费的冲动。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名表、看板制作、当日节目表等都是公园要传达的信息和所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。对于海口市区类的市民休闲公园，首先得加大在市内的宣传，为了促销和宣传，我们可以印制相应的宣传品，分发给潜在客户（海口市的城镇居民）或在园区内外挂置。宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中去，比如我们可以在海口市的导游图里，包含白沙门公园基本上所有的娱乐项目设施。或者我们可以在海口市内的电视台、广播台中推出视频、声音广告，由于公交车在大多数人们的日常生活中不可或缺，公交车上的广播宣传尤其要应受到重视。

值得强调的是，最受众的媒体不不一定是最适合的媒体，我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体，比如，我们策划一个学生假期游湖活动在选择媒体时，就应该选择像是很容易接触的互联网、青少年电视视频等。

节庆促销手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心，游乐园也可以引用。做节庆促销活动策划时，我们可以根据不同节日，策划特有的节庆游园活动。我们也可以对那些社会上的贫弱儿童给予适当关心，免费玩海盗船等等的娱乐设备（这个白沙门公园在2011年的5、6月都有采用过）。我们知道，同在海甸岛的海南大学是白沙门消费的一个巨大市场，如果我们可以针对学生人群做促销（如带学生证玩娱乐设备打折等等），将大大推动白沙门公园内的市场消费，同时带出口碑。也可以号召各大学校的美术学生前来写生，或者举办白沙门绘画比赛，对参与者或者优秀者给予适当奖励（如免费游玩那些娱乐设施，或发放现金抵用券）。

策略三、产品多样化策略

现在的白沙门，虽然及观光休闲与一体，但毕竟比不上那些主题公园，大型游乐选，在海口市内属于大中型游园，但在国内可以说是微不足道，为了吸引更多的游客，我们要努力增加他的游园价值，我们可以引进其他的具有标志性意义的动植物，如学习广州鳄鱼生态公园，引进多种鳄鱼，打造鳄鱼品牌，同样，我们也可以引进海南标志性的动植物，成为白沙门的一个独特亮点。另外，我们可以生产一些白沙门系列的小玩具，或者引进一些小商贩，如卖爆米花的、烤地瓜的、小玩具的等等，让白沙门白天晚上热闹起来，从而吸引人群。

策略四、品牌商品联合化策略

我们都知道，香港迪斯尼乐园的成功，它与可口可乐公司、松下电器、航空公司等都有联合营销的关系，这对彼此的品牌形象和知名度的提升都非常有利，这是一种互惠互利、共同促进的营销模式。我们可以借鉴这个模式，与海南的或者是中国内的某个大型品牌联合，如海南的椰树集团，我们可以组织集团员工免费家庭游，亲子游等等，或在白沙门拍摄椰树集团的产品广告等等，从而达到互利共赢。

如今，随着网络的发展，网购已经成为一种时尚，众多网站更是以团购网的形式以低价来吸引顾客。团购已成为众多青年消费的首选。我们可以跟进潮流，对白沙门的娱乐设施进行网上团购，在旅游淡季或是一天中游客较少的时段团购低价游，这样既能保证白沙门内的人气，也能将白沙门品牌推广出去。

致谢

在白沙门公园内进行调研时，白沙门公园内的工作人员给予热情帮助，同时，我也访问了白沙门有关部门的负责人员，得到他们的大力配合。再此，我谨代表个人，向他们表达我的深切谢意。

参考文献

【1】魏成元旅游市场营销中国旅游出版社 p80-82

【2】海口市白沙门项目总体规划 p1-15

附件一：海口市白沙门公园游客调查表

海口市白沙门公园游客调查表

为了进一步了解白沙门公园的经营情况，提高白沙门的环境质量和服务质量，是你和大家在今后的游玩中更加的愉快，请你协助我们完成此表，在你认为合适的项目中划√。对于你的参与我们将万分感谢。

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