电商促销活动计划书(3)范文(完整版)2021
2024年电子商务工作计划范文(三篇)
2024年电子商务工作计划范文一、背景介绍电子商务已成为现代经济发展的重要方向，为企业带来了广阔的发展机遇和市场空间。
随着互联网技术的不断进步和普及，电子商务也进入了一个全新的发展阶段。
对于一家电子商务企业来说，制定一个科学合理的工作计划，对于实现企业发展目标、提高竞争力至关重要。
下面是我在2024年针对我所在电子商务企业制定的工作计划。
二、目标设定1. 提高产品和服务质量：通过持续改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
2. 扩大市场份额：通过开拓新的市场和渠道，提高企业在电子商务领域的市场份额。
3. 增加销售额：制定有效的销售策略和营销活动，提高销售额和盈利水平。
4. 加强品牌建设：提升企业品牌形象和知名度，树立企业良好的企业形象。
三、具体工作计划1. 完善产品和服务（1）优化产品：加大研发投入，提升产品质量和创新能力，开发出更多具有竞争力的产品。
（2）进一步完善售后服务：建立完善的售后服务体系，提供全方位的售后服务，提高客户满意度。
2. 开拓新市场和渠道（1）市场调研：对潜在市场进行深入调研，了解市场需求和竞争对手的情况，制定相应的市场开拓策略。
（2）拓展渠道：与合作伙伴展开合作，开拓新的销售渠道，拓展线上和线下渠道。
3. 制定销售策略和营销活动（1）制定销售计划：根据市场情况和目标，制定年度销售计划和销售目标。
（2）推出促销活动：针对不同季节和市场需求，设计并推出相应的促销活动，吸引客户并增加销售额。
4. 提升品牌形象和知名度（1）加强品牌宣传：通过各种途径和媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）参与行业展会和活动：积极参与行业展会和活动，展示企业形象和产品优势。
5. 强化团队建设和人才储备（1）培训和激励员工：加强员工培训，提高员工综合素质和技能水平，激励员工积极工作。
（2）招聘和保留优秀人才：加强对人才的招聘和保留，建立人才储备库，为企业未来的发展提供人才支持。
四、实施计划和时间表1. 完善产品和服务：全年持续进行，通过不断的研发和改进，提升产品和服务质量。
2024年度营销活动计划书(4篇)
2024年度营销活动计划书本人在____年度销售的业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展____年度的工作。
现制定销售工作计划如下：一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四、今年对自己有以下要求1：每周要拜服____个以上的新客户，还要有1到____个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
6：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成____万到____万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我____年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2024年度营销活动计划书（二）我的销售工作计划如下：一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求1：每周至少要保障有____台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于____月之下。
电商促销方案3篇
电商促销方案3篇电商促销方案篇12021年上半年电子商务目前完成情况如下：一月份：国内￥1880 元，国际贸易0二月份：国内￥2360 元，国际贸易0三月份：国内￥19405 元，国际贸易0四月份：国内￥7912 元，国际贸易0五月份：国内￥20814 元，国际贸易0六月份：国内￥52253 元，国际贸易0合计：国内￥104624 元，国际贸易0目前电子商务存在的问题如下：1. 公司产品网络推广不到位。
目前只是运用了阿里巴巴平台，其他的网络平台未应用起来。
2. 网络开发客户盲目性比较大。
没有有针对性的去分析产品目标市场和目标人群。
3. 网上行业信息关注比较少。
甚至一点都不了解。
今年替公司代理商办理过几次出口报检手续。
发现代理商通过外贸公司把产品销售到了中亚地区(塔吉克斯坦，吉尔吉斯斯坦等)，加上贾总也给我们建议多去关注一下煤炭资源市场信息，我国从国外大量进口煤炭，国外煤矿工人肯定要穿用胶靴，所以今年下半年的工作重点就是开发中国煤炭进口国市场。
目前公司网络平台的主要任务和使用计划如下：1. 公司网站，主要任务是展示公司产品、公司形象、公司动态等。
维护费用2100元/年。
这是公司的窗口，务必要保证及时正确的上传公司产品，宣传公司形象、动态。
2. 阿里巴巴中文站，是今年3月份开通的付费平台。
费用3800元/年。
主要展示公司主打产品和各类新产品。
第一时间发布产品上网。
因为目前不论国内还是国外，客户都习惯上阿里巴巴搜索自己想采购的产品。
所以这个平台必须要保证及时有效地推广公司的产品。
3. 阿里巴巴英文站，是去年7月份开通，马上就到期了。
费用29800元/年。
英文站可以起到产品推广的作用，对客户搜索我们的产品也有帮助，但是该平台上面收到的询盘跟我公司的产品不大对路。
50%以上的询盘都是时尚雨靴，15%的询盘是工矿靴，10%的矿帽询盘，8%的PVC靴询盘，3%的布鞋询盘，1%的工作服询盘。
其中很多询盘都要求做OEM，印刷客户的LOGO等，这样就不是我们自己的鞋了。
活动计划书合集15篇
活动计划书合集15篇活动计划书1店铺每个阶段有每个阶段的运营策略，很多店铺想一步登顶，成为茵曼韩都衣舍。
淘宝尤其是天猫并不是做慈善，所以没必要扶持你，市场竞争很简单的道理，你一天卖1单，别人卖10单，年中大促活动的时候，为什么不把好位置好资源给别人，创造更多的销售额。
那我们暂时没有活动资源怎么办，我们可以借趋势、蹭活动。
借着6月年中大促的疯狂购物趋势，自己策划活动，与买家互动，突破销售额。
在2某某年我操盘企业一个子品牌新店铺，开店2个月多仅，日销售只有2千左右，没有任何会场资源当时。
但临近66年中大促，团队也很认真对待，从产品到页面，从推广到客服，自己店内搞一场火热年中大促，活动当天销售直接突破26万，活动后，日销售能每日稳定在8千左右。
通过一次大活动，将店铺推上了另一个量级。
对于买家来说，不会去研究你是海景房还是主会场;对于卖家，上不了会场，无非损失会场引来那些流量。
买家进入你店铺，只会关注你是否也在年中大促，浏览的产品性价比是否高，大促活动的氛围，活动的满减方式等。
别家都在做年中大促，而你还挂着夏装上新、今日特卖等一年不换的广告图，这完全与平台节奏脱节，买家在你店铺，感受不到大促的活动氛围，自然也就没有兴趣购买。
如果日销售在1万的小卖家，可以准备几个特价款，用提前防水的策略。
当6月大促进入预热期，大卖家都在预热收藏购物车，10个卖家有8个卖家不卖货在积势，竞争程度瞬间降低。
这个时候，只要你推出超低价款，很多等不及的买家会提前下手。
避开活动当天，选择预热期防水提前引爆自己的畅销款。
当然，到了活动当天，我们还继续卖，不上会场，也就没有了规则的限制。
自己策划大促活动，最重要的一点就是大促氛围的'体现，也就是页面视觉。
将自己店铺做成年中大促专场，将主推款、结构款都清晰的用爆款大图展示出来。
活动页排版，广告图，促销图等，都做成年中大促的感觉，与天猫平台相呼应。
logo等都可以随意使用，包括钻展，直通车，店内位置，没有任何限制。
2024年年双十一活动计划书(通用篇)
2024年年双十一活动计划书（通用篇）双十一活动计划书1一、活动背景在活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案1.活动形式：预热：时间：10月20日至11月10日。
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59。
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2.活动力度：1.收藏领卷。
2.关注有好礼。
3.抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
4.邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广：1.直通车引流。
2.店铺活动通告。
3.宝贝描述通告。
4.帮派社区宣传。
5.旺旺签名活动预告。
6.淘客联盟。
7.钻展。
三、活动跟进美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。
快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)。
仓库：确保库存准确，避免缺货。
准备好打印机及相关材料和打包用的材料。
准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
电脑销售计划书范文3篇
电脑销售计划书范文3篇电脑销售计划书范文一：刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。
下面是我们的策划的主要内容：主题：联想电脑促销活动背景：首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。
对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。
我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。
对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略：1. 产品质量问题。
虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。
这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!2. 买电脑送配件。
比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。
京东计划书范文
京东计划书范文1. 引言这份计划书旨在介绍京东的发展计划和策略。
京东作为中国最大的综合网上商城，致力于通过创新的零售模式和优质的服务来满足消费者的各种需求。
本计划书将着重讨论京东的市场定位、发展战略、营销策略以及未来的增长机会。
2. 市场定位京东在中国的市场定位是高品质、高服务的综合电商平台。
我们的目标是成为消费者购物的首选平台，为用户提供最好的购物体验和最广泛的商品选择。
京东通过建立与各大品牌的合作关系，提供一站式购物解决方案，满足消费者在电子产品、家居、美妆等领域的需求。
3. 发展战略3.1 增加品牌合作京东将继续增加与各大品牌的合作，扩大商品种类和数量。
通过提供丰富的商品选择，京东可以满足消费者的多样化需求，并提高用户忠诚度。
3.2 优化用户体验为了提供更好的用户体验，京东将优化网站和移动应用的界面设计，提升购物流程的简洁性和便捷性。
我们将投入更多资源来提供更快的物流服务和更专业的售后支持，保证用户的满意度。
3.3 开拓新的市场京东将积极开拓新的市场，包括农村地区和海外市场。
通过与农产品供应商和海外品牌建立合作关系，京东可以满足农村用户和海外用户的购物需求，扩大市场份额。
4. 营销策略4.1 提供优惠和促销活动京东将定期推出优惠和促销活动，吸引消费者进行购物。
这些活动包括折扣、满减和赠品等。
我们将基于用户的购买历史和兴趣进行个性化的优惠推送，提高促销活动的针对性和效果。
4.2 增加品牌曝光度京东将加大品牌宣传力度，提升品牌曝光度和知名度。
我们将投入更多资源进行广告宣传、赞助活动和社交媒体推广，增加品牌的可见性。
4.3 加强社区互动京东将积极参与社区活动，并与用户建立紧密的联系。
我们将定期组织线上线下的互动活动，包括论坛、讲座和线下体验活动，提升用户对京东的认知和忠诚度。
5. 增长机会5.1 移动电商的发展随着智能手机的普及，移动电商在中国市场蓬勃发展。
京东将加大对移动电商的投资，提升移动应用的用户体验和功能。
双11电商促销活动方案
4.推荐好友奖励：活动期间，用户成功推荐好友注册并完成首单，双方均可获得一定金额的优惠券。
5.品牌联合促销：与各大品牌合作，推出联名优惠活动，包括赠品、满减、折扣等形式，满足消费者多样化需求。
6.线上线下联动：结合实体店资源，推出线上线下同款同价商品，用户可在线下体验后线上下单，享受便捷的购物体验。
7.社交媒体互动：利用微博、抖音等社交媒体平台，进行活动宣传和互动，提高用户参与度。
六、营销推广
1.网络广告：在各大门户网站、社交媒体、短视频平台等投放广告，提高活动曝光度；
2.邮件营销：向平台注册用户发送活动邮件，提醒用户关注活动；
3.短信推送：针对潜在客户，发送活动短信，引导用户参与；
4.优惠券发放：通过平台、合作渠道等发放优惠券，吸引消费者；
双11电商促销活动方案
一、活动背景
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，每年的11月11日已成为我国网民公认的“双11”购物狂欢节。为了抓住这一年度促销良机，提升我司在电商市场的竞争力，扩大品牌影响力，吸引更多消费者，特制定本促销活动方案。
二、活动目标
1.提高活动期间销售额，实现业绩翻倍增长；
2.增加新客户数量，提高客户转化率；
相关问题和注意事项及解决办法：
1.问题：优惠券滥用
-注意事项：设置优惠券领取和使用规则，限制单个用户领取数量。
-解决办法：建立用户行为监控系统，对异常领取和使用的用户进行实时监控和警告。
2.问题：服务器压力过大
-注意事项：提前对服务器进行升级和压力测试，确保活动期间系统稳定。
-解决办法：采用云服务弹性伸缩技术，根据实际访问量动态调整服务器资源。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
电商促销活动计划书
在如今“无促销电商”的大环境熏陶下，电商的运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招, 玩法虽多,但万变不离其宗。
为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，将目前主流的促销方式和玩法进行归类并分析。
玩法一、打折优点:快准,短期内刺激消费，拉动销售增加购买量;处于主动的竞争地位。
缺点:利润下降;价格一旦下降很难恢复到之前水平，影响接下来的营销活动;品牌忠诚度下降;恶性价格竞争。
使用注意点:最好一开始就把商品的价格设置为3个档位:原价、活动价、大促价。
其中原价为日销价,活动用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销(如元且、教师节等),大促用于开展S级促销活动(双11 ,双12 )。
玩法二、打折相比,优惠力度更大,通常是是单价10元以内的或者是一折半价等秒杀。
优点:便于引流，增加关注、收藏，一定程度上增加销售额。
缺点:引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，利润下降甚至损失。
使用注意点:对活动成本的测算一定要做好把控,可以带来多少UV，是否值得做秒杀。
为了更好地进行，最好是做预热，提前放出消息，在一些导购网站进行推广
展示，引导用户收藏,加购物车,更适用于日UV较大、转化率较高的产品。
玩法三、电商的活动可以分为优惠券和商城系统自动满减。
优点:刺激消费，尤其是领券式满减，可以吸引客户多次访问。
缺点:利润下降;若说明和操作不到位(比如是否可以叠加使用，是否限制领取张数等)，出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反效果，引起客户的不满。
使用注意点:测算整体活动利润空间;满减、具体金额的设置需参考活动期间平均客单价，最好把握在再搭一个单品，即可享受到第一档、满减为佳。
比如平均客单价为150,平均热销单品价格为30，可设置第一档、满减为满180减10。
玩法四、满送、满减、活动是用户在活动时间内消费满一定金额送实物商品、商城优惠券等。
优点:根据实际赠品价值，可以在不同程度上激消费, 拉高消费的客单价;创造产品的差异化;增强吸引力。
缺点:利润下降;若赠品太差会和销售带来负面影响。
使用注意点:需要计算整体活动的利润空间并检查是否与策略重合;赠品的选择要求:不要选择次品、劣质品;时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。
若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等刺激再次消费的礼品。
玩法五、内容包括:现金、优惠券等。
优点:对品牌形象影响较小;引发价格竞争;刺激消费。
缺点:利润下降;刺激力度有限，不能引发非常强烈的参与积极性。
使用注意点:测算整体活动利润空间，重点检查是否、策略重合;“返”实现的难易程度，人工操作增大客服工作量和错误率,需考虑是否值得做。
玩法六、变相打折的一种，买商品又可分为买A送A(同
款)和买A送B(送其他款)。
优点:变相打折，在刺激消费的情况下不会有直接降价带来的一系列问题，恢复原价后销量很快跌落。
缺点:利润下降;若捆绑产品太差反而会影响售品的评价。
使用注意点:测算商品利润空间可以支撑哪种(买A 送A还是买A送B ),买A送A的实质其实就是打五折,买A送B的折扣根据赠品而定。
若切勿忘记加上运费成本。
玩法七、搭售搭配销售，分为_件商品组合销售和再加_元换购_商品。
优点:套餐式销售,对消费者而言降低了单品叠加的金额形成购买。
引流产品与产品组合将流量形成转化;关联销售提高转化率。
为其他商品导流。
缺点:利润下降;若搭配产品没选好，容易带来反效果。
使用注意点:若商品A 是引流款，建议搭售转化率较高B ,将流量转化为订单:加_元换购商品的选择尽量选取客单价较低的互补商品比如购买牛排套餐后, 换购产品可以选择刀叉、意面、配汤等互补产品。
玩法八、包邮包对于客户来说是种心理安慰:邮费本身就是自己购买商品以外的费用,支付邮费只会增加自己这次购物的开支，而不会对商品本身的品质有任何影响，所以如果能不支付，必然会省掉小部分费用;现在对于消费者来说会把当成最后下不下单的最终决定因素。
其实商家们都知道,羊毛出在羊身上,但这就是消费者心理。
优点:策略配合商城内部的关联销售, 降低商品跳失率，拉高单价。
缺点:若因邮费价格而选择太差的快递公司，造成快递时效性差与派送范围不足，会引起过多的中差评分降低，得不偿失。
使用注意点:限制价格最好不要超过客单价的150%。
例如70%的客单价在70元左右，那包邮的标准最好是在88-98，而且店铺内也要有相应的18元以上或28元以上的产品与之配合。
玩法九、好评/晒单“返”的内容包括但不限于:实物商品、优惠券、现金。
用户心理1 :顾客购买到满意的商品，他们不一定会来给好评,但是买到质量差的产品,非常大几率会来差评。
用户心理2 :买东西>看评分→评价(尤其是买家秀)下单。
优点:提高信誉度、店铺评分;提高新购买转化率;培养用户的购物习惯。
加快资金周转速度(确认收货了钱钱就到了商家账户里)。
缺点:利润下降;若不熟悉反而;过犹不及，产品玩这套反而更招黑。
使用注意点:算利诱，不是威逼。
刷好评的进化形态。
测算整体活动的利润空间;需对此策略及突发状况相对熟悉。
玩法。
十、试用将商品( 一般都是新产品或者试用装)赠送给潜在目标客户，并诱导购买。
试用分为付邮试用(申请用户需支付邮费)和免邮。
优点:提高产品入市速度;有针对性地选择目标消费群体;形成传播效应，提高品牌知名度、亲和力;增强互动。
缺点:成本相对较高;对于同质性强或者个性色彩较弱的产品效果较差。
使用注意点:建议化妆品以及高消耗性品可以采取此策,其他行业产品慎用。
若为付邮试用,试用品的价值需高于邮费。
玩法十一、抽奖奖品可为实物或虚拟商品，商家设置抽奖条件、噱头奖品、一般奖品、参与奖品。
优点:覆盖大范围的目标消费群体,促进消费;吸引新顾客尝试购买，老顾客再次购买。
缺点:刺激效果有限，见多不怪;对品牌提升没啥卵用。
增加活动工作量(前期敲动脑门找产品,
核算成本，中期统计参与人数调整策略，后期公布中奖名单)使用注意点:奖品的
设置分为噱头、一般奖品和参与奖。
其中噱头是吸引人眼球的产品(苹果手机),一般奖品金额与个数视活动效果与预算而定。
参与奖如其名,为了拉动二次消费而设置的(优惠券、抵用)对抽奖结果的真实性要有一定的保证:Email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。
举例:情人节2.10-2.15期间，凡是下单的朋友都可以获得一次抽奖机会，一等奖__，二等奖__，安慰奖__。
中奖名单将于活动结束3个工作日内公开。
玩法十二、积分/会员建立会员制度和积分制度,包括会员专属折扣、积分换购等。
优点:刺激多次消费, 增强品牌忠诚度,提高产品的竞争力;运作成本低;缺点:对新客户的吸引力比较差;回报较慢需要经常性的维护;因为周期长，效果也比较难评估;使用注意点:整个价格体系的问题，设定会员折扣是否能够与日常折扣叠加使用积分换购让利计算等。
玩法十三、设置单人成团或多人成团、成团人数、阶梯价格、时间等参数。
折扣有限而多人团折扣根据人数而定。
优点:强力增粉。
缺点:利润下降。
使用注意点:若是在基于的团购上(更带有社交属性),团购的选品上要格外注重用户体验和率，即低价的同时更在乎商品的好坏产生传播力和二次复购。
成团的价格灵敏度要大于产品的黏性属性。