营销策划书范文
营销方案策划书范文五篇
营销方案策划书范文五篇营销方案策划书篇1一、市场分析__x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。
海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在__x市。
港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。
皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。
公立医院占据__x市90％以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到__人次以上。
民营医院近几年发展迅速，________医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。
民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。
其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。
同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。
民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。
宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。
致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。
由此可见单一的营销手段在__x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。
民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。
毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。
营销方案策划书范文9篇
consider things from every angle.整合汇编简单易用（页眉可删）营销方案策划书范文9篇营销方案策划书篇1一、前言络营销方案，是企业在特定的络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的络营销策略和活动计划。
络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的络营销实践的。
它包括对页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是络技术和市场营销经验的协调作用的结果。
它也是一个相对长期的工程，期待的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
一个成功的络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。
根据不同的络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。
我们应根据目前国际流行的电子商务和络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的络营销方案。
但从络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。
二、络营销策划基本原则1。
系统性原则络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。
因此，络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。
策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2。
创新性原则络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。
在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。
特别的奉献才能换来特别的回报。
创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。
在络营销方案的策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3。
营销策划方案策划范文5篇
营销策划方案策划范文5篇营销策划方案策划范文篇1营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。
一、活动时间：6月16日—6月20日二、活动主题：健康老爸三、活动内容：活动一、扮靓父亲，重返年轻商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；3、烟酒类。
商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；商品促销1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。
活动二。
“神气老爸”孝子亲情绘画大赛活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。
如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。
进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。
参赛者年龄限18岁以下（含 18岁），画体风格不限。
6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。
奖项设置：一等奖：1名价值300元的礼品二等奖：1名价值100元的礼品三等奖：2名价值 50元的礼品纪念奖：46名精美礼品一份活动三。
关于营销策划书范文4篇
关于营销策划书范文4篇关于营销策划书范文1一、U-PVC管材市场概况0年我国新住宅室内80%将采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。
1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年发展，目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。
特别是在建筑业，新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道发展的潮流。
据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的发展速度。
塑料管材在发达国家，特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。
在我国，塑料管道近两年迅速发展，已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一直保持着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡，特别是国家化学建材产业制定'十五'计划和发展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。
我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前，国内塑料管材已形成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。
这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。
目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。
由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。
营销策划方案范文集锦5篇
营销策划方案范文集锦5篇营销策划方案篇1一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王__x 任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起__支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
也是造成__支行存款不能自然修复和回升的原因之一。
(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。
营销计划书(精选12篇)
《营销计划书》营销计划书（一）：一、市场分析辅材市场近几年蓬勃发展，价格战也逐渐打响，但是市场上配套性的服务体系却没有跟上。
随着城市建设的步伐不断加快，装饰行业的也进入了高速增长期，主材市场由于需求量大，关注度高，各种配套性的服务体系正在日趋完善。
但辅材市场由于用量小，品牌杂，市场上更是存在这以次充好，以假充真的现象。
在重庆、武汉等地市类似金蚂蚁建材配送的仓储中心由于品种齐全，价格优惠，服务配送体系完善，受到市场的一致好评。
到目前为止在西安市场还没有一家类似金蚂蚁建材仓储配送中心的物流组织来整合市场，所以我们的项目在市场上的竞争对手少，发展前景广阔，在后续的工作开展中要不断加强与品牌商的合作和渠道的多元化开发，就会迅速占领西安市场。
但也有很多实际的问题摆在我们的面前，市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上状况做以下工作规划。
二、工作规划根据以上状况在10月份主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体状况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个人员，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段是：提高出国留学网团队业务素质，加强团队管理，开展多渠道营销，制定工作细则及工作流程。
2、对现有的客户管理及关系维护针对现有的装修公司、工长、小区物业或将拓展的小区业主进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解客户的销售需求状况并及时跟踪拜访，同时进行金蚂蚁文化传播和公司不断完善的服务体系的传播，此项工作在10份正式启动。
并在此后的工作当中加强品牌文化建设的力度。
了解各负责人的基本状况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及服务体系的推广品牌及服务体系的推广在10月份配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
如金蚂蚁会员正在征集中、金蚂蚁邀您一齐体验会员高品质享受、等公益活动。
有关营销策划方案范文集合八篇
有关营销策划方案范文集合八篇营销策划方案篇1一、活动目的11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!二、活动整体安排活动时间：11月11日活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。
活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛内容一：凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛内容二：凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛三、宣传方式短信发送日期：11月10日短信文案：为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的人拨22318888逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!四、比赛规则注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。
情歌对唱比赛规则1)当晚必须开房消费的客人才可参与此活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;②情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名劈酒比赛规则①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;②劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元)六、其它注意事项1、此次活动内部员工参与客人互动;2、此次活动在公开，公平，公正的原则下进行;3、活动解释权归盛世歌朝所有。
关于营销策划方案范文10篇
关于营销策划方案范文10篇营销策划方案篇1一、市场分析1、企业目标和任务（ 1）目标：公司成立以来“WordClass,ChineseCompany”是其矢志不渝的目标。
通过本次方案的制定与实施，在淮阴各大型超市对好丽友旗下一系列的休闲食品作更进一步的宣传，加强产品消费者的认知，达到预期的销售业绩。
（2）任务：在GZ市各大型超市（大润发、国光、万象??）举办好丽友旗下一系列休闲食品的促销活动，为消费者留下好的印象并扩大销量。
2、市场现状GZ市作为经济发展比较快的城市，一直被众多快速消费品企业认为是战略高低和标杆市场，有的企业在这个市场重兵严防入侵，仿佛谁在这个阵地上插上自己的战旗，谁就有更多的自信和勇气去征服其他沙场。
然而，那些登顶加冤的企业又谁都不敢高枕无忧，对那些失败的企业又谁都不肯低头认输。
这一点在休闲食品市场又是显得那么突出和明显。
3、竞争对手好丽友产品线主要包括三大系列：第一类为派类产品，第二类为蛋糕类产品，第三类为口香糖系列产品。
但近来又推出其新产品：薯愿。
所以对于这些产品其主要竞争对手有：（1）著片膨化品牌的天下百事的乐事著片除了一如既往地保持着产品的本地化，终端的大力促销等策略。
推出了绿茶味著片，经及和碳酸饮料捆绑销售都是其代表策略。
而过年来比较突出的一个特征是开始“务农”，即开始寻求在原材料上寻求突破。
其实，百事公司10年前便意识到可口可乐在碳酸饮料市场的领先地位无人能及，于是百事在中国和其他主要市场开始了大胆的尝试这个计划便是更多依赖于马铃薯而非碳酸饮料。
百事目前在中国有5个农场负责种植马铃薯，这些农场在克服技术、环境、人才等难关后开始为乐事薯片的生产提供了充足的保障。
另一膨化市场有最佳表现的就是上好佳，虽然受到百事的妙脆角在膨化食品领域强有力的阻挡，但是凭借忠实的消费群体以及差异化的路线取得了突出的成绩。
在终端的陈列上，上好佳丝毫不落下风，不仅占有着比较大的陈列面积和单品数量，同时上好佳很聪明地利用了卖场的场地资源，抓住电梯、过道等有利位置做产品群陈列，取得了理想的效果。
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五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 3、渠道策略 3.1直销 直销的目标市场应为一些大的计算机厂商，像联 想、长城、IBM等。可采用OEM、与计算机 捆绑销售的方式与这些厂商合作，最终形成 长期的战略联盟。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 3、渠道策略 3.2分销： 分销渠道策略：分销渠道的长度不宜太长，选择厂 商—区域代理—经销商—用户的垂直分销渠道。区域 代理的设置采取小区域总代理制，在一些经济发达地 区设立多个区域代理来覆盖不同的城市，在经济欠发 达地区可按省设立代理。初期的渠道覆盖不宜面向全 国，应把重点放在沿海发达地区和重点中心城市。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 市场分析 1、市场现状 随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁， 对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对 移动存储设备的大量需求，形成巨大市场。2001 年全球移动存储的需求约为4亿美元，预计到 2004年，需求将达到10亿美元。 目前，移动存储市场上主要产品有：软盘、移动硬盘、 CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、 优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 市场分析 2、移动存储的发展趋势 大容量移动存储设备领域尽管陆续有产品问世， 但是市场比较混乱，一直没有形成一个相 对统一的标准，各个厂商之间的产品又无 法相互兼容，这严重影响了市场的正常培 育和大规模发展。许多用户尽管有大容量 移动存储设备的需求，但实际选择起来却 相当困难。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书
优势
优盘产品符合时代特征及发展新趋势 多项专利权 无需驱动器，易用，轻便，体积小，容量大 产品寿命长，约10年 在国内市场领先，市场占有率达94% 研发人员素质高，占公司人数60%，平均每三个月开 发出一种新产品
机会 大容量可移动存储设备需求量将增加 追求“存储与驱动器合二为一”的理念，并将成为主 流产品 闪存介质的价格将下降 最终取代软驱及软盘
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 2、价格策略 价格是营销中最敏感的因素，在投放市场之前，没有其他 等同类产品可以进行比较，我们把市场撇脂最大化作 为产品的定价目标。 不同型号产品在不同生命周期的价格策略为： 导入期 撇脂价格 成长期 中间价格 成熟期 渗透价格
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 2、价格策略 针对上述产品组合分析，我们拟订出如下价格定 位：
定价策略 \类别 价格 商务 家庭 移动办公 行业 OEM
中间价
低价
中间价
高价
低价
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 3、渠道策略 优盘的渠道策略既要考虑能达到快速进入市场的 短期目标，又要符合优盘作市场领导者和创 建移动存储第一品牌的长期战略目标。根据 优盘的目标市场定位和各个细分市场的特性， 以及朗科公司的现状，考虑采用以下渠道组 合模式：
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 1、产品策略 1.4产品包装 作为携带方便、易于使用移动存储设备，产品包装是产品 设计的一个重要环节，有两种思路值得借鉴： 为一个独立的设备存在，独立销售，这样外形轻巧精 致、时尚潮流将是首先考虑的因素，体现消费者的个 性； 战略伙伴相关产品捆绑，此时外形设计宜向战略伙伴 的相关产品靠拢，体现一体化设计。
XX优盘营销策划书 市场分析 3、XX优盘的目标客户 目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性 购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前暂时 不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太 多，主要还会集中在集团购买这一较高端的市场。 因此××优盘的主要目标客户是各大行业（尤其 是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、部队、 企事业及科研单位的广大用户，尤其是移动办公 用户。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 竞争分析 1、竞争产品分析 在移动存储设备市场上，××公司的优盘的主要竞争 产品为： 替代品类：目前移动存储设备市场上，主要产品有： 软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：
产品
软盘驱动器 MO ZIP CD-RW
优点
普及、盘片及驱动器便宜 容量较大，可多次擦写 容量较大，可多次擦写 容量大，可多次擦写
营销策划书范例
XX优盘营销策划书范文
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 概 要 ………………………… 一、产品介绍 ………………………… 二、市场分析 ………………………… 三、竞争分析 ………………………… 四、市场目标 ………………………… 五、营销策略 1、产品策略 ……………………… 2、价格策略 ……………………… 3、渠道策略 ……………………… 4、促销策略 ……………………… 5、服务策略 ………………………
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 市场目标 做移动存储市场的领导者，争取两年后市场占有 率达到60%，在不远的将来完全取代软驱。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 避开替代品如CD-RW/MO/ZIP 等产品的正面竞 争，联合同类产品的竞争者，选择已不能满 足消费者需求的软盘与软驱作为目标竞争产 品。一方面加强攻势，与同类产品的竞争者 合作，共同培育市场，提高产品品牌知名度 和社会接受程度；另一方面扩大生产规模， 降低成本和价格，抢占移动存储市场份额。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 3、渠道策略 3.2分销： 代理商的选择：代理商应在与IT产品相关的公司中选取，要考 虑其现有渠道分布、资金和信誉状况、人员素质、优盘业务可 能占其总业务的比重等因素来选取。并在目标代理城市要有先 期的宣传和促销活动来吸引潜在代理商的注意力。 对代理商的支持、激励和管理：公司要在广告宣传和促销活动 上给代理商有力的支持，可在公司广告上刊登各地代理商的名 称及联络方式，和代理商在当地联合举办各种促销活动并分担 部分费用等。同时也要提供信息、培训等方面的服务。要采取 大的价格折扣和依销售量返利、扩大代理区域等激励政策。设 立专职渠道经理来负责代理商的管理。
大
高
低
好ห้องสมุดไป่ตู้
强
强
高
高
低
小
低
高
好
低
中
低
低
高
大
高
中
好
中
低
中
高
中
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 竞争分析 从上表可看出, 优盘及同类产品具有强大的潜在竞 争力。可获得性和社会接受程度较低是由于 优盘及同类产品是移动存储新产品，产量低， 仍未被消费者所认识。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 3、××优盘产品的SWOT分析 ××优盘产品的优势/劣势与机会/威胁分析如下 表：
缺点
容量小 驱动器昂贵且不普及，盘片较贵 驱动器不普及，盘片较贵 驱动器不普及，数据保存时间短
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 竞争分析 1、竞争产品分析 同类产品: 同类产品有三个品牌：优盘，易盘 和 日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有 在国内销售。 优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器， 体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 营销策略 1、产品策略 1.3品牌策略 由于XX是新近成立的高技术公司，在消费者中的知名度尚未形成， 因而也就就没有公司品牌，针对这种现状，我们拟制出如下的 品牌策略： 市场导入期，采用新品牌战略，采用“OnlyDisk优盘”作品 牌名称，建立优盘的品牌形象， “OnlyDisk优盘”含义有二: 优盘技术领先、独一无二；优盘将是未来移动存储市场的唯一 （或主流）产品； 市场成长期，拓展产品线，并针对电信领域的应用，采用 “Unet优信通”作品牌名称，树立在电信领域的品牌形象， 凸现公司技术实力； 在A）和B）两项品牌策略逐步成功的时候，XX——市场领导 者的高技术公司形象也将同步形成。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 概 要 本计划书是针对XX公司的新产品“优盘”进入 市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的 基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品 策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建 议。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 产品介绍 深圳市××科技有限公司（Netac Technology Co., Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股 的高科技企业，企业中占60%的是高素质研发人员,公司 目前在USB、移动存储等技术领域处于世界领先地位，并 已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。 ××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动 存储产品，具有完全独立的自主知识产权。它采用USB接 口和快闪内存(Flash Memory)，无需物理驱动器，即插 即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数 据可保存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无 任何机械式装置，抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温 等特性，安全可靠性很好。正是由于优盘具有如此的优点, 它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动 存储产品完全取代软驱/软盘的革命已经开始”。
五、营销企划(策划)案(书)
XX优盘营销策划书 市场分析 2、移动存储的发展趋势 IT技术发展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部 件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱显 然不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一 是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。 1.44MB软驱的弊端决定了今后移动存储技术发 展的必然趋势是：高速度、大容量，这与电脑的 整体发展趋势是一致的。相对于电脑其它部件的 发展速度看，移动存储设备的发展严重滞后。由 于大容量的存储设备的价格一直居高不下，因而 影响了其市场的推广。