竞争对手媒体策略分析
竞争分析识别主要竞争对手和他们的策略
竞争分析识别主要竞争对手和他们的策略竞争分析——识别主要竞争对手和他们的策略在当今激烈的商业竞争环境中，了解并识别主要竞争对手以及他们的策略是企业制定成功的关键之一。
竞争分析可以帮助企业了解市场上的竞争态势，洞察竞争对手的行为，从而制定有效的业务策略。
本文将从竞争对手的识别和策略分析两个方面展开讨论，帮助企业更好地应对竞争挑战。
一、竞争对手的识别1.市场调研首先，进行全面的市场调研是识别竞争对手的重要步骤。
市场调研可以帮助企业了解行业的整体状况、市场的规模以及市场的增长趋势等信息。
通过收集并分析相关的市场数据和市场报告，企业可以很快确定主要的竞争对手，并对其进行深入研究。
2.网络搜索网络搜索是一种快速获取信息的方法。
利用搜索引擎，企业可以搜索到相关行业的公司信息和新闻报道，从而了解行业内的主要竞争对手。
通过分析这些信息，企业可以获得竞争对手的基本情况、发展历程、产品特点以及市场占有率等重要信息。
3.行业门户网站行业门户网站是企业了解行业内信息的重要渠道，这些网站通常提供有关行业的最新动态、专业的分析报告以及公司的概况等内容。
通过访问行业门户网站，企业可以获取到关于竞争对手的详细信息，包括公司的规模、市场份额、产品差异化以及市场营销策略等，从而对竞争对手进行深入剖析。
二、竞争对手的策略分析1.产品比较通过对竞争对手产品的比较分析，企业可以清楚了解对手产品在功能、品质、价格等方面的优势和劣势，以及消费者对竞争对手产品的反应。
这可以帮助企业更好地了解市场需求，并对自身产品进行定位和优化。
同时，也可以通过对竞争对手的产品策略进行分析，查看其产品的市场占有率、销售渠道以及市场推广手段等。
2.营销渠道比较分析竞争对手的营销渠道可以帮助企业了解竞争对手如何把产品送达消费者，从而为企业的销售提供参考依据。
通过比较竞争对手的销售渠道的覆盖范围、销售模式以及售后服务等方面，企业可以找到自身的优势和不足，并进行相应的调整和改进。
竞争对手分析与应对策略
竞争对手分析与应对策略在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手并制定有效的应对策略是企业取得成功的关键。
无论是新兴企业还是老牌公司，都需要密切关注竞争对手的动态，以便在市场中保持优势。
本文将深入探讨竞争对手分析的方法和应对策略的制定。
一、竞争对手分析1、识别竞争对手首先，要明确谁是我们的竞争对手。
这不仅仅是那些与我们提供相同产品或服务的企业，还包括那些可能满足相同客户需求的替代产品或服务的提供者。
例如，对于一家传统书店来说，不仅其他实体书店是竞争对手，在线电子书平台也同样构成竞争威胁。
通过市场调研、行业报告、客户反馈等途径，我们可以列出潜在的竞争对手名单。
同时，要关注竞争对手的规模、市场份额、品牌知名度等基本信息。
2、竞争对手的战略分析了解竞争对手的战略目标和策略对于预测其未来行动至关重要。
他们是追求市场份额的增长，还是注重利润最大化？是采取成本领先战略，还是差异化战略？例如，如果竞争对手一直以低价策略来获取市场份额，那么我们需要考虑自身的成本结构和定价策略是否能够与之抗衡。
3、竞争对手的优势和劣势分析仔细研究竞争对手的优势和劣势。
这包括产品特点、服务质量、技术实力、营销渠道、人才资源等方面。
比如，一家竞争对手可能在技术研发方面投入大量资金，拥有先进的技术专利，这就是其优势所在。
而另一家可能在客户服务方面存在不足，导致客户满意度较低，这便是其劣势。
4、竞争对手的市场表现分析观察竞争对手在市场上的表现，包括销售额、市场增长率、客户满意度等指标。
分析其市场份额的变化趋势，是在增长、稳定还是下降？同时，关注竞争对手的市场推广活动、新产品发布、合作伙伴关系等，了解其市场拓展的策略和效果。
二、应对策略制定1、差异化策略如果竞争对手在某些方面具有明显优势，我们可以通过差异化来突出自身的独特价值。
这可以体现在产品功能、服务体验、品牌形象等方面。
例如，当竞争对手的产品以功能齐全为卖点时，我们可以专注于打造更简洁易用、满足特定用户需求的产品，并通过优质的售后服务来提升用户体验，从而吸引那些注重简单和优质服务的客户。
如何进行竞争对手分析,制定市场战略
如何进行竞争对手分析，制定市场战略
随着市场竞争日益激烈，对于企业而言，竞争对手分析和制定市场战略已经成为必不可少的事情。
企业通过竞争对手分析来了解市场中的竞争格局，以及竞争对手的优劣势，从而作出更为科学的市场决策。
竞争对手分析的方法：
1.了解竞争对手：了解对手的产品特点、价格、策略以及其它企业信息，如市场份额、营销手法、品牌等。
2.比较竞争对手：通过比较竞争对手的优劣势，以及分析其业务模式、战略优劣，制定更合理的市场策略。
3.通过真实数据分析：通过销售额，市场占有率和品牌知名度等数据来分析竞争对手的优劣势。
制定市场战略的方法：
1.确定目标市场：根据产品特点和竞争对手的市场情况选择更适合的目标消费群体。
2.制定品牌策略：建立品牌形象，加强消费者的认知度，培养品
牌忠诚度。
3.制定产品策略：确定产品的特点，优化产品，增加产品的差异
化竞争优势。
4.制定分销策略：选择更为适合的市场渠道，降低销售成本，并
提高产品销售效率。
在制定市场策略时充分考虑竞争对手的情况。
如果竞争对手在市
场上占据着较大的份额，企业可以选择从小而巧的市场开始，慢慢发
展壮大，发掘新的细分市场。
此外，在完成竞争对手分析后，企业还应该做好应对措施，及时
调整战略，减少市场风险，提升企业竞争力。
总之，竞争对手分析和制定市场策略是企业长久发展的必要手段，着重分析竞争对手的优劣势，结合企业实际情况，制定更合适的市场
营销策略。
市场竞争总结对手与策略
市场竞争总结对手与策略在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想在市场中立足并取得成功，就必须深入了解竞争对手，并制定出有效的竞争策略。
了解竞争对手的优势和劣势，以及他们所采用的策略，可以帮助企业更好地定位自己，发现市场机会，从而在竞争中脱颖而出。
一、竞争对手分析1、直接竞争对手直接竞争对手是指与企业提供相同或相似产品或服务，目标客户群体相同的企业。
例如，在智能手机市场上，苹果和三星就是直接竞争对手。
对于直接竞争对手，我们需要重点关注他们的产品特点、价格策略、市场份额、营销渠道等方面。
以餐饮行业为例，如果我们经营一家中餐厅，那么附近的其他中餐厅就是直接竞争对手。
我们可以通过亲自体验他们的菜品、观察他们的店面装修和服务、查看他们在社交媒体上的评价等方式，来了解他们的优势和不足。
比如，有的竞争对手可能以特色菜品吸引顾客，有的可能以优质的服务取胜，还有的可能依靠低价策略来争夺市场份额。
2、间接竞争对手间接竞争对手是指提供的产品或服务虽然不同，但可以满足相同需求或解决相同问题的企业。
比如，对于一家电影院来说，在线视频平台就是间接竞争对手。
因为虽然电影院提供的是线下观影体验，而在线视频平台提供的是线上观影服务，但两者都能满足观众观看电影的需求。
在健身行业中，传统的健身房可能将其他健身工作室、户外运动俱乐部甚至一些提供健身课程的移动应用程序视为间接竞争对手。
这些间接竞争对手可能通过不同的方式和渠道，吸引那些有健身需求的人群。
3、潜在竞争对手潜在竞争对手是指目前尚未进入市场，但有可能在未来进入并对现有企业构成威胁的企业。
例如，随着技术的发展，一些新兴的科技公司可能会进入传统行业，成为潜在的竞争对手。
在共享出行领域，当市场还主要由出租车和传统租车公司占据时，新兴的共享汽车平台就是潜在竞争对手。
这些潜在竞争对手可能凭借创新的商业模式和技术手段，迅速改变市场格局。
二、竞争对手策略分析1、产品策略竞争对手的产品策略包括产品的功能、质量、设计、包装等方面。
竞争对手分析报告竞争对手战略分析及应对策略
竞争对手分析报告竞争对手战略分析及应对策略竞争对手分析报告一、竞争对手概述在当今激烈的商业竞争环境中，了解竞争对手的战略和行动是一项至关重要的任务。
通过对竞争对手进行深入分析，可以帮助企业识别市场机会和风险，并制定相应的应对策略。
本报告将就竞争对手的战略进行分析，并提出相应的对策。
二、竞争对手分析1. 公司A公司A是我们公司在市场上最直接的竞争对手。
他们拥有强大的品牌实力和广泛的销售渠道，在市场上占据重要的份额。
他们的产品特点是价格实惠，质量稳定可靠。
在产品研发方面，公司A注重技术创新，并不断推出更新的产品。
2. 公司B公司B是另一家值得关注的竞争对手。
虽然他们的市场份额较小，但他们在产品品质和服务方面有着独特的优势。
公司B注重提供个性化的解决方案，能够满足不同客户的需求。
此外，他们在市场定位和营销策略上也有一定的独到之处。
3. 公司C公司C是一家新进入市场的竞争对手，但他们凭借独特的商业模式和创新的产品设计已经引起了我们的关注。
他们注重研发和技术创新，致力于推出具有差异化竞争优势的产品。
公司C在市场推广方面也采用了一些新颖的方法，吸引了一部分消费者的关注。
三、竞争对手战略分析1. 公司A的战略公司A的核心竞争战略是低价策略。
他们通过规模经济和供应链管理的优势，能够在产品价格上提供更大的优惠，吸引了一大批价格敏感型消费者。
此外，公司A还注重技术创新，在产品研发上不断地进行投入。
他们通过不断推陈出新的产品，提高市场占有率。
2. 公司B的战略公司B的核心竞争战略是差异化。
他们致力于为客户提供个性化的解决方案，将产品与服务相结合，提供更广泛的价值。
此外，公司B注重品质管理，确保产品的可靠性和稳定性。
他们通过有针对性的市场定位和精准的推广策略，吸引了一批有特定需求的客户。
3. 公司C的战略公司C的核心竞争战略是创新。
作为新进入市场的竞争对手，他们致力于通过技术创新和产品设计的差异化来获得竞争优势。
公司C注重产品研发和技术引领，努力提供独特的产品体验。
从竞争对手中学习如何分析竞争对手的推广策略
从竞争对手中学习如何分析竞争对手的推广策略在商业竞争激烈的市场环境中，了解和分析竞争对手的推广策略是成功企业必备的技能之一。
通过学习竞争对手的推广策略，我们可以借鉴他们的成功经验，找到自身推广策略的不足之处，并采取相应的措施。
本文将探讨如何从竞争对手中学习，并分析其推广策略。
一、了解竞争对手的品牌定位竞争对手的品牌定位是其推广策略的核心。
在分析竞争对手的推广策略之前，我们首先要了解对手的品牌定位，即他们在市场上如何定位自己的产品或服务。
可以通过以下几种途径了解对手的品牌定位：1. 研究对手的广告宣传通过观察对手的广告宣传，我们可以了解到他们在宣传中强调的产品特色以及所针对的目标消费群体。
这可以帮助我们了解对手的品牌定位。
2. 分析对手的产品定价通过对竞争对手产品的价格进行分析，我们可以了解到他们在市场上的定位，是高端市场还是中低端市场。
这有助于我们判断对手的品牌定位和推广策略。
3. 研究对手的市场份额通过了解竞争对手在市场上的份额大小，我们可以知道他们在市场上的竞争地位。
从而了解他们的品牌定位，以及其推广策略是否成功。
二、分析竞争对手的推广渠道竞争对手的推广渠道是他们宣传产品和服务的重要手段。
通过分析竞争对手的推广渠道，我们可以了解到他们在市场上的竞争力，并从中借鉴一些推广策略。
1. 网络推广渠道如今，网络已经成为企业推广产品的重要手段之一。
通过观察竞争对手在网络上的推广策略，我们可以了解到他们在网络领域的优势和弱点，从而找到自身的竞争优势。
2. 传统媒体推广渠道除了网络推广之外，传统媒体推广渠道也是竞争对手宣传产品和服务的重要手段。
通过观察竞争对手在电视、广播、报纸等传统媒体上的推广策略，我们可以分析他们的市场定位和推广价值。
3. 微信公众号推广渠道微信公众号已经成为企业宣传产品的重要平台之一。
通过了解竞争对手在微信公众号上的推广活动，我们可以学习他们的推广策略，并从中获得一些启示。
三、分析竞争对手的推广内容与形式在学习竞争对手的推广策略时，我们还要注意观察他们的推广内容与形式。
竞争对手分析与策略
竞争对手分析与策略一、竞争对手分析1. 确定竞争对手我们需要明确我们的竞争对手是谁。
这包括直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指那些与我们销售相同或类似产品/服务的公司，而间接竞争对手则是指那些满足相同需求但提供不同产品/服务的公司。
2. 分析竞争对手的优势和劣势在确定竞争对手后，我们需要深入分析他们的优势和劣势。
这包括他们的市场份额、品牌知名度、产品/服务质量、价格、销售渠道、营销策略等方面。
通过这些信息，我们可以更好地了解竞争对手的竞争力，并找出我们自己的优势和劣势。
3. 分析竞争对手的策略了解竞争对手的策略同样重要。
我们需要关注他们的产品/服务更新、市场扩张、价格调整、营销活动等方面，以便及时调整我们的策略。
二、制定竞争策略1. 发挥自身优势根据对竞争对手的分析，我们需要充分发挥自己的优势。
这可能包括提供更高品质的产品/服务、更低的价格、更优质的客户服务等方面。
2. 弥补自身劣势同样重要的是，我们需要找出自身的劣势，并采取措施弥补。
这可能需要我们投入更多资源进行产品研发、提升服务质量、调整价格策略等。
3. 针对竞争对手的策略制定应对措施针对竞争对手的策略，我们需要制定相应的应对措施。
这可能包括调整我们的营销策略、价格策略、产品/服务策略等，以应对竞争对手的威胁。
4. 创新与突破在竞争激烈的市场环境中，创新与突破是关键。
我们需要不断寻求新的机会，开拓新的市场，以实现可持续发展。
竞争对手分析与策略对于我们的业务发展至关重要。
通过深入了解竞争对手的优势和劣势，我们能够更好地发挥自身的优势，弥补劣势，制定出有针对性的竞争策略。
同时，我们还需要不断创新与突破，以应对市场环境的变化。
只有这样，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期稳定的发展。
在商业世界中，竞争对手是永恒的主题。
他们的存在既是对我们的挑战，也是激励我们不断进步的动力。
对于我来说，分析竞争对手并制定相应的策略，是一场智力与勇气的较量。
新媒体市场竞争态势与趋势分析
新媒体市场竞争态势与趋势分析随着科技的不断发展和互联网的普及，新媒体市场竞争愈发激烈。
本文将对新媒体市场的竞争态势以及未来的趋势进行分析。
一、竞争态势分析1.1 市场概况新媒体市场是指通过互联网和移动设备等新兴技术手段发布和传播信息的媒体形态，涵盖了网站、移动应用、社交媒体等多种形式。
随着互联网用户规模的不断扩大，新媒体市场吸引了众多企业和个人参与竞争。
1.2 竞争对手分析在新媒体市场竞争中，主要的竞争对手包括传统媒体转型的企业、互联网巨头以及创新型新媒体企业。
传统媒体企业通过转型，积极进军新媒体领域，利用已有的品牌和内容优势来争夺市场份额。
互联网巨头凭借强大的技术实力和用户基础，通过整合资源和提供创新服务来扩大市场份额。
创新型新媒体企业则以灵活机动和创新内容吸引用户。
二、竞争趋势分析2.1 内容个性化在用户需求越来越多样化的时代，新媒体企业需要精准把握用户口味，提供个性化的内容服务。
通过大数据和人工智能等技术手段，可以分析用户行为和兴趣，为用户量身定制内容，提高用户粘性。
2.2 视频化发展视频内容已成为新媒体市场的主要形式之一。
越来越多的用户通过观看视频获取信息和娱乐，视频平台也在与传统电视媒体竞争。
新媒体企业应加大对视频内容的投入，提供高质量的视频内容，以此来吸引用户和广告商。
2.3 社交媒体的崛起社交媒体在新媒体市场竞争中发挥着重要作用。
用户通过社交媒体平台与他人分享信息和体验，产生社交效应。
新媒体企业应积极借助社交媒体平台，与用户进行互动，提高用户忠诚度。
2.4 移动互联网的普及移动互联网的普及使得用户可以随时随地获取信息和使用各种应用。
新媒体企业应重视移动媒体的发展，提供适应手机和平板等移动设备的应用和服务。
三、应对策略分析3.1 创新内容在竞争激烈的新媒体市场，创新是关键。
新媒体企业应不断创新内容形式和内容种类，满足用户多样化的需求。
同时，通过与知名内容创作者合作，提供独家内容，增加用户粘性。
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•Rmb
•品牌E
•总花费= •RMB 25,977
•Rmb
•品牌F
•总花费= •RMB 20,265
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竞争对手媒体策略分•S析ource : MMS China
•可口可乐和雪碧占北京市场收视的四成以上
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竞争对手媒体策略分析
一个优秀的竞争对手分析报告
1. 不同时段的报告
• 按年比较分析 • 每月投放报告 • 每周监察 • 每日报告 • 按时段每小时、每分钟的数据
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竞争对手媒体策略分析
•竞争对手分析报告内容 :三维元素
•年度报告 •全国情况
•个别城市分析 •每天监测
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竞争对手媒体策略分析
•竞争对手分析报告内容 :三维元素
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竞争对手媒体策略分析
•在分析竞争对手的情况之前， 首先应考虑的是……
•谁是我们的 •竞争对手
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竞争对手媒体策略分析
竞争对手的定义
•三 •层 •洋 •葱
•任何具有 取代作用的商品
•同品类的所有品牌
•同品类中价格、定 位及铺货相似的品牌
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竞争对手媒体策略分析
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竞争对手媒体策略分析
竞争对手电视台选择分析
•例：1998 C品牌与P品牌在上海的比较
•二者间可比经济效益
•投放金额
•投放收视点
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竞争对手媒体策略分析
•国际品牌以地方台为主，国内品牌仍依靠中央台
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竞争对手媒体策略分析
可口可樂與百事可樂每周廣告花費比較
•人民幣 ‘000
竞争对手媒体策略分析
竞争市场数据来源
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竞争对手媒体策略分析
衡量竞争对手的基本工具
•投放金额 •投放次数
•投放收视点
•投资份额 •(SOS)
•品牌媒体投资金额占品类整体之百分比
•声音份额 •(SOV)
•品牌媒体上之露出量占品类整体之百分比
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竞争对手媒体策略分析
衡量竞争对手的基本工具
竞争对手媒体策略分析
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2020/11/24
竞争对手媒体策略分析
•知己知彼，百战百胜•?
•抄袭或重复 •创新
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竞争对手媒体策略分析
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•“知己知彼，百战百胜” 要踏出胜利的第一步，必 须先了解竞争对手的每一 步。切忌抄袭或重复竞争 对手的宣传法。在了解竞 争对手的活动情况后，拟 定针对性策略，通过创新 及有效的手段将对手击败
• 媒体投资季节性 • 预测下一阶段,决定自身投资量
• 评估自身预算是否恰当，是跟 随潮流还是逆势操作
• 投资季节是否与销售季节相符 • 集中数月还是扩散全年 • 季节性变化有否创造投资机会
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竞争对手媒体策略分析
一个优秀的竞争对手分析报告
•市场投放比较及 •占全国投放量
• 启示
• 比较销售与媒体投资比率的 关系，开发有潜力的市场
–便于阅读 –节省时间 –简明扼要 –带来启示
•示例………...
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竞争对手媒体策略分析
品类花费趋势分析 (最近6个月)
•Rmb
•品牌A
•总花费= •RMB 167,137
•Rmb
•品牌B
•总花费= •RMB 139,827
•Rmb
•品牌C
•总花费= •RMB 74,924
•Rmb
•品牌D
• 1.媒体环境：高或低
• 2.成长趋势:高、低还是负
• 3.成长原因:地区性扩张还 是个别地区投资激增
• 预测下一阶段,决定自身 投资量
• 评估自身预算是否恰 当，是跟随潮流还是逆势 操作
• 投资季节是否与销售季 节相符
• 4.品牌数量是增加还是减 少;集中主要品牌还是分散
• 5.媒体投资季节性 ,月平均, 最高月或最低
•收视点占有率
•32%
•23%
•19% •9% •2% •3% •2% •0% •3% •2% •2% •1% •3%
•百事可樂的重點時期 •夏季
•夏季
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•九七年百事可樂還會在非重點時期投放, •九八年則集中夏季投放
•數據來源:康賽廣告監測,央視 竞•目争標对觀手眾媒:体15策-3略4分歲析
怎样才算是优秀的
竞争对手分析报告?
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竞争对手媒体策略分析
一个优秀的竞争对手分析报告
1. 将数字 转化为 有用的图表
• 媒体投放量
• 时段选择
• 节目选择
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• 版本运用方式 • 投放排期形式
竞争对手媒体策略分析
一个优秀的竞争对手分析报告
3. 寻求 “启示”…… 判断 事情的重要性…… 预测 机会与威胁…… 提出下一步建议……
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竞争对手媒体策略分析
一个优秀的竞争对手分析报告
•例1
• 启示
•竞争对手数据从何而来？ •监测公司如何取得以上数据？
•其中有何限制及 •值得注意的地方？
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竞争对手媒体策略分析
竞争市场数据来源
Байду номын сангаас
•现在有两家较大的研究公司 •提供市场上竞争对手投放监测报告
CVSC
• AC Nielsen
（广东康赛市场服务公司） • （尼尔森市场研究有限公司）
• 国内公司
• 版本运用方式
• 投放排期形式
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竞争对手媒体策略分析
一个优秀的竞争对手分析报告
•描绘竞争对手的购买策略
品类总览
• 花费趋势 • 季节性 • 活跃品牌 • 市场分布 • 主要品牌SOS和SOV研究
• 个别品牌分析
• 花费趋势 • 市场分布 • SOS和SOV分析 • 媒体组合
• 电视台组合/报刊选择
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竞争对手媒体策略分析
B汽水在媒介花费占有率和收视点占有率上都占主导地位
•品牌 •B汽水 •A汽水 •A茶 •B茶 •C •D •B汽水 •E •F •G •H •I •其它 •1999 汽水类总计
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•媒介花费占有率
•36% •25% •22% •9% •3% •2% •1% •1%
市场覆盖有限。 （现在约有54个 城市拥有收视数 据）
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竞争对手媒体策略分析
衡量竞争对手的基本工具
投资份额与声音份额的比较
•SOS
•SOV
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竞争对手媒体策略分析
衡量竞争对手的基本工具
•为什么SOS与SOV并不相等？
低 SOS 高 SOV
• 高 SOS 低 SOV
经济效益
•人民币
•注意每年媒体价格上涨率
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•资料来源 : X&L
竞争对手媒体策略分析
99年北京各品牌的月收视情况
•收视点
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•數據來源:康賽廣告監測,央視 竞•目争標对觀手眾媒:体15策-3略4歲分析
98/99市场分布情况比较
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竞争对手媒体策略分析
竞争对手市场分布分析
• 把竞争对手定义清楚很重要:
➢ 如果定义范畴太广阔 --（如所有品牌），将不具实 质操作性，在考虑声音份额 （SOV）时变得没有意义。
➢ 对于占有率非常高的垄断性 品牌，如果竞争范畴定义太 窄，则在同品类中价格相近、 定位相似、铺货重叠的竞争 环境中，将限制品牌的发展。
竞争对手媒体策略分析
•在了解竞争对手分析报告的内容之前， 我们先提以下问题：
•以百事可乐为例
•所有品类 •饮料类（包括茶、咖啡、 蒸馏水、奶类等）
•碳酸饮料类
•个别品牌研究
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竞争对手媒体策略分析
•竞争对手分析报告内容 :三维元素
3. 深度报告
品类总览
• 花费趋势 • 季节性 • 活跃品牌 • 市场分布 • 主要品牌SOV和SOS研究
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• 个别品牌分析
。
竞争对手媒体策略分析
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•透过 解读 •竞争对手分析报告
•深入了解 •竞争对手媒体策略
竞争对手媒体策略分析
主要内容
• 竞争对手的定义 • 竞争对手投放数据从何而来？
–介绍现今媒体活动 • 竞争对手分析报告的主要概念及内容 • 何谓优秀的竞争对手分析报告？ • 竞争对手分析报告的限制 • 总结
•三 •层 •洋 •葱
竞争对手的定义
•举例: 可口可乐
•旭日升、美连达、 •七喜、健力宝
•非常可乐、汾湟可 乐
•百事可乐
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竞争对手媒体策略分析
竞争对手的定义
•三 •层
• 把竞争对手定义清楚很重要:
•太阔
•洋
•葱
•太窄
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竞争对手媒体策略分析
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竞争对手的定义
2. 从全局 出发，了解竞争对手整体 策略
•企划策略 •购买策略
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竞争对手媒体策略分析
一个优秀的竞争对手分析报告
品类总览
• 花费趋势 • 季节性 • 活跃品牌 • 市场分布 • 主要品牌SOV和SOS研究
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• 个别品牌分析
• 花费趋势 • 市场分布 • SOS 和SOV 分析 • 媒体组合 • 电视台组合/报刊选择 • 媒体投放量 • 时段选择 • 节目选择 • 版本运用方式 • 投放排期形式