礼物说“move on动起来“营销策划方案
销售动销活动方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，提升产品销量、增强品牌影响力成为企业发展的关键。
为有效推动产品销售，提高市场份额，特制定本销售动销活动方案。
二、活动目的1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度，增强市场竞争力；3. 增强客户粘性，提高客户忠诚度；4. 促进产品推广，拓宽销售渠道。
三、活动主题“激情燃动，共创辉煌”四、活动时间2023年5月1日至2023年6月30日五、活动对象1. 现有客户；2. 潜在客户；3. 行业合作伙伴。
六、活动内容1. 线上活动：（1）开展线上直播带货活动，邀请知名主播和行业专家参与，分享产品知识和使用技巧，提高客户购买意愿。
（2）开展限时抢购活动，设置优惠价格，吸引客户下单购买。
（3）举办线上抽奖活动，赠送精美礼品，提高客户参与度。
2. 线下活动：（1）举办新品发布会，展示新产品，吸引潜在客户关注。
（2）开展户外广告宣传，提高品牌知名度。
（3）举办经销商大会，加强与合作伙伴的联系，拓展销售渠道。
（4）开展城市巡展活动，走进各大城市，提升品牌影响力。
3. 优惠政策：（1）购买指定产品，享受折扣优惠。
（2）满额赠品，赠送精美礼品。
（3）参与活动，赠送积分，积分可兑换礼品。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册，分发至各大渠道。
2. 利用社交媒体、行业网站、论坛等平台进行宣传。
3. 与合作伙伴共同推广，扩大活动影响力。
4. 邀请媒体进行报道，提高活动曝光度。
八、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、执行、监督等工作。
2. 制定详细的活动方案，明确活动流程、时间节点、责任分工等。
3. 加强与各部门沟通协作，确保活动顺利进行。
4. 做好活动预算，合理分配资源。
九、活动评估1. 对活动效果进行数据分析，评估活动成果。
2. 收集客户反馈，优化活动方案。
3. 总结活动经验，为后续活动提供借鉴。
通过本次销售动销活动，我们将努力实现销售目标，提升品牌知名度，增强市场竞争力，为企业的可持续发展奠定坚实基础。
礼品宣传推销方案
礼品宣传推销方案在商业活动中，礼品宣传推销是一种常见的策略。
通过有吸引力的礼品，吸引潜在客户的注意力，提高品牌知名度和销售量。
然而，礼品宣传推销并不只是简单地赠送礼品，需要有一个完善的方案来指导推销过程。
制定礼品宣传推销目标对于礼品宣传推销，明确目标是至关重要的。
目标既包括营销目标，也包括推广目标。
比如，可以设定以下目标：•增加品牌知名度•提高产品销售量•吸引潜在客户单一礼品或礼品组合设计在推销过程中，你需要设计有吸引力的礼品。
可以选定单一礼品，如帽子、钥匙扣等，或者设计礼品组合，如定制的礼品套装。
精心设计的礼品，不仅可以吸引潜在客户的注意力，还可以提供品牌的可视性。
确定礼品种类及数量接下来，需要确定礼品种类及数量。
这将在一定程度上取决于你的预算和推销目标。
通常来说，可以选择以下类型的礼品：•实用型礼品，如公文包、水杯、笔记本等。
•趣味型礼品，如卡通人物公仔、橡皮擦等。
•具有品牌特色的礼品，如定制T恤、帽子等。
在确定礼品种类后，需要进一步确定礼品的数量。
通常来说，你可以根据以下因素进行确认：•推销场所或活动规模•推销周期•潜在客户数量制定礼品宣传推销策略礼品宣传推销的策略是指在礼品赠送过程中，如何引导客户进行购买决策。
以下是一些有效的策略：1. 礼品细分将客户细分为不同的级别，为不同级别的客户设计不同级别的礼品套装。
这样可以为客户提供不同层次的奖励，提高客户忠诚度。
2. 礼品赠送时机将礼品赠送时间与品牌或产品的宣传活动结合起来，这样可以进一步提高品牌知名度，并使礼品更加具有吸引力。
3. 礼品奖励方案设计完善的礼品奖励方案，并在指定时间内按照方案执行。
这样可以帮助客户更好地理解并参与购买决策，提高销售量。
跟进礼品宣传推销方案最后，需要进行提前规划并实施跟进礼品宣传方案。
这将确保礼品能够达到预期效果，并获得更多的客户信任。
在跟进中，可以通过以下方式提高效果：•发送感谢邮件或感谢短信•提供礼品使用说明•推销新产品总结礼品宣传推销方案是一个能够有效提高品牌影响力和销售量的策略。
小礼物促销方案策划书3篇
小礼物促销方案策划书3篇篇一《小礼物促销方案策划书》一、促销背景随着市场竞争的日益激烈，我们需要通过创新的促销手段来吸引消费者，提高产品或服务的销售量和知名度。
小礼物促销作为一种有效的营销方式，可以在增加消费者满意度的同时，提升品牌形象。
二、促销目的1. 吸引新客户，增加销售额。
2. 提高客户忠诚度，促进重复购买。
3. 增强品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体促销时间段]四、促销对象所有目标消费者五、小礼物选择1. 根据目标消费者的喜好和需求，选择具有吸引力和实用性的小礼物。
2. 小礼物要与产品或服务有一定的关联性，能够强化品牌形象。
3. 考虑成本因素，确保小礼物的采购成本在预算范围内。
六、促销方式1. 购买产品或服务达到一定金额，即可获得小礼物。
2. 举办抽奖活动，幸运客户可获得小礼物。
3. 在特定时间段内消费，可额外获得小礼物。
七、宣传推广1. 通过社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 在店铺内张贴促销海报，摆放小礼物展示架，吸引消费者的注意。
3. 鼓励现有客户进行口碑传播，分享促销信息。
八、预算安排1. 小礼物采购费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]九、效果评估1. 设定具体的评估指标，如销售额增长、客户数量增加、客户满意度提升等。
2. 在促销活动结束后，及时进行数据统计和分析，评估促销效果。
十、注意事项1. 确保小礼物的质量和品质，避免因质量问题影响消费者的体验。
2. 促销活动的规则要清晰明确，避免产生歧义或纠纷。
篇二《小礼物促销方案策划书》一、活动主题“惊喜小礼物，欢乐大派送”二、活动目的通过赠送小礼物的方式吸引顾客，提高顾客的购买意愿和忠诚度，增加店铺的销售额和知名度。
三、活动时间[具体活动时间段]四、活动地点[店铺具体地址]五、活动对象所有进店顾客六、小礼物选择1. 具有实用性，如精美钥匙扣、小巧的笔记本等。
2. 具有纪念性，如定制的徽章等。
赠品营销活动文案策划
赠品营销活动文案策划一、活动背景和目的：随着市场竞争的日益激烈，营销活动已经成为各个企业提升品牌知名度和销售额的重要手段。
而赠品营销活动作为其中的一种较为常见的手段，通过赠送免费的产品或服务来吸引消费者，提升品牌的认知度和好感度，从而促进产品的销售。
本次活动的目的是通过赠品营销活动，吸引更多的消费者关注我们的产品和品牌，提升公司在市场中的竞争力。
二、活动主题：本次赠品营销活动的主题为“感恩回馈，用心传递”。
我们希望通过这个主题，向消费者传递我们对他们的感恩之情，同时也传递我们对产品的用心与专注，希望消费者在使用我们的产品时能够感受到我们的诚意和用心。
三、活动时间：本次赠品营销活动将在今年的双十一期间进行，持续一个月的时间。
双十一作为一年一度的购物狂欢节，是消费者购物的狂欢时刻，也是企业进行促销活动的黄金时期。
四、活动内容：1. 赠品选择：我们将为消费者提供多款免费赠品可选，包括精美礼品、实用工具、限量版产品等，让消费者有更多选择的空间。
2. 赠品条件：消费者在购买我们指定的产品或达到一定的金额后，即可享受赠品的优惠，让消费者有更多的购买动力。
3. 赠品方式：赠品将随产品一起发放或通过邮寄的方式送达消费者手中，让消费者更加方便领取赠品。
4. 赠品宣传：我们将通过多种渠道进行赠品活动的宣传，包括线上线下渠道，社交媒体，广告宣传等，让更多的消费者了解到我们的赠品活动。
五、活动流程：1. 宣传推广：- 在双十一来临之前，通过官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动宣传海报，吸引消费者的关注。
- 利用线下渠道，如商场大屏幕广告、地铁广告、室外广告等进行活动宣传，覆盖更广的受众群体。
- 利用合作媒体和KOL进行活动推广，增加宣传效果。
2. 消费行为：- 消费者在网站或线下店铺购买指定产品或达到一定金额后，即可享受赠品优惠。
- 在购物结算页面，消费者可以选择喜欢的赠品，并留下地址等信息方便发放。
3. 赠品发放：- 赠品将随产品一起发放或通过快递邮寄给消费者，确保消费者能够及时领取到赠品。
小礼物促销方案策划书3篇
小礼物促销方案策划书3篇篇一小礼物促销方案策划书一、活动主题“购满元，送精美小礼物！”二、活动目的通过小礼物促销活动，吸引更多顾客购买商品，增加销售额，提高顾客满意度和忠诚度。
三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 活动期间，顾客在店内购买商品，消费金额满元，即可获得一份精美小礼物。
2. 小礼物的种类和价值可以根据店铺的实际情况和顾客的需求进行选择和定制。
3. 小礼物可以是店铺的特色产品、周边产品或与商品相关的赠品等。
六、活动宣传1. 在店铺门口张贴活动海报，宣传活动内容和小礼物的图片。
2. 在店内的显著位置摆放活动宣传展架，吸引顾客的注意力。
3. 通过店铺的官方网站、公众号、微博等渠道发布活动信息，扩大活动的影响力。
4. 在活动期间，给老顾客发送短信或邮件，提醒他们参加活动。
七、活动执行1. 在活动期间，安排足够的工作人员，确保顾客能够及时获得小礼物。
2. 工作人员要热情、耐心地为顾客服务，解答顾客的疑问，提高顾客的满意度。
八、活动预算1. 小礼物的采购费用：根据小礼物的种类和数量，预算在元左右。
2. 活动宣传费用：包括海报制作、展架制作、短信或邮件发送等，预算在元左右。
3. 活动执行人员的工资和福利：根据活动期间的工作时间和人员数量，预算在元左右。
4. 其他费用：包括活动现场的布置、礼品包装等，预算在元左右。
九、活动效果预测1. 通过小礼物促销活动，预计可以增加 %的销售额。
2. 活动期间，店铺的客流量和顾客的购买频率预计会有所增加。
3. 通过小礼物的赠送，提高顾客的满意度和忠诚度，增加顾客的复购率。
十、注意事项1. 活动期间，要确保小礼物的供应充足，避免出现断货的情况。
2. 小礼物的质量要过关，不能出现破损、瑕疵等问题。
3. 活动宣传要真实、准确，不能夸大其词，误导顾客。
篇二小礼物促销方案策划书一、活动主题“购满就送，好礼不停！”二、活动目的通过小礼物促销活动，增加顾客购买意愿，提高顾客满意度和忠诚度，促进店铺销售额增长。
营销工具赠品活动策划方案
营销工具赠品活动策划方案一、活动背景和目的：随着市场的竞争越来越激烈，企业需要不断创新和改进自己的营销手段，以吸引更多的消费者和提高品牌知名度。
赠品活动是一种常见且有效的营销手段，可以吸引消费者的注意力和增加品牌的影响力。
本次活动的目的是通过赠品活动来促进销售和增加品牌忠诚度，提高企业的竞争力。
二、活动规划：1. 活动名称：狂欢购物季2. 活动时间：活动将持续一个月的时间，从2023年3月1日开始，到3月31日结束。
3. 目标受众：本次活动的目标受众主要是年轻人群，他们对新鲜事物有好奇心，也比较注重个性和时尚。
此外，也可面向企业的客户，以提高品牌形象和合作关系。
4. 活动内容：（1）商家合作：邀请几家有品牌影响力的商家进行合作，为参与活动的消费者提供优惠和特价商品，以吸引更多的消费者。
（2）赠品策划：准备一些有吸引力的赠品，例如：定制化的T恤、手机壳、穿戴设备等，能够满足年轻人对个性化产品的需求。
（3）促销活动：活动期间，推出多种促销活动，例如：买一送一、满金额送赠品等。
此外，可以尝试推出游戏抽奖活动，让消费者有机会获得更多赠品和折扣。
（4）线上活动：结合线上平台，同时进行线上线下的活动，提高活动的曝光率和参与度。
例如在社交媒体平台推广活动，同时邀请消费者到实体店体验产品。
（5）特色体验：将品牌的核心价值和特点通过活动的方式体现出来。
例如：邀请行业专家来进行讲座或者举办一些特色活动，以吸引消费者的兴趣和参与。
5. 资金预算：根据活动的规模和赠品的种类数量来制定资金预算，确保活动顺利进行。
预算包括以下方面：赠品的购买成本、促销活动的成本、宣传和推广的费用、活动会场的租金等。
6. 资源分配：为了保证活动能够成功进行，需明确资源的分配计划。
例如：活动策划和执行团队的组建、负责人的分工和任务分配。
7. 活动宣传：通过多种渠道进行活动的宣传和推广，以吸引更多的消费者参与活动。
（1）媒体合作：与当地媒体合作，发布活动的宣传报道和广告。
动销活动方案
动销活动方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过各种营销手段来推动产品销售，增加市场份额。
其中，动销活动是一种广泛应用的促销方式，通过有针对性的策划和执行，能够有效地提高产品的知名度和销售量。
本文将就如何设计和实施一场成功的动销活动方案进行探讨。
一、活动目标任何一个成功的动销活动都需要确定明确的目标，从而有针对性地制定策略和营销手段。
具体而言，我们的目标是：1. 增加产品销售量：通过动销活动，提高产品的认知度和购买意愿，进而增加销售量。
2. 建立品牌形象：通过活动展示产品的特点和优势，塑造品牌的正面形象，提高品牌认知度和美誉度。
3. 拓展市场份额：通过活动吸引新客户、留住老客户，扩大市场份额，提高竞争力。
二、活动策划活动策划是动销活动的关键步骤，它包括了目标市场分析、策略制定、资源调配等内容。
具体而言，我们选择如下的策划方案：1. 目标市场分析：根据产品的特点和定位，确定目标受众群体，并进行深入的市场调研，了解他们的购买偏好、消费习惯、关注点等，为后续策略制定提供依据。
2. 活动主题和形式：根据产品特点和受众需求，确定活动主题和形式。
可以是线下的产品展示和体验活动，也可以是线上的促销折扣活动，或者结合线上线下的混合型活动。
3. 策略制定：基于目标市场分析和活动主题，制定相应的策略，如独特的产品卖点宣传、优惠券赠送、捆绑销售等促销手段，以及广告投放、社交媒体宣传等推广策略。
4. 资源调配：确保活动所需资源的有效调配，包括人力、物力、财力等。
同时，为保证活动的顺利进行，还需要建立相应的预案和应急措施，以面对可能出现的问题。
三、活动实施活动实施是动销活动的具体执行过程，需要各方面的密切配合和协调管理。
具体而言，我们应注意以下几点：1. 活动时间和地点：根据目标市场和活动主题，选择合适的时间和地点进行活动。
可以根据受众的习惯和兴趣，选择周末或节假日进行，或者在购物中心、商场等人流量大的地方举办。
2. 活动宣传：通过多种渠道进行活动宣传，如广告投放、社交媒体宣传、传单派发等。
礼品批发推销方案
礼品批发推销方案礼品批发业是一个庞大的市场，其中充满了机遇和挑战。
如何提高销售额并使客户忠诚度提高，是所有礼品批发商的共同追求。
以下是一些实际可行的推销方案，希望对推销工作有所帮助。
了解并加强客户关系建立良好的客户关系是任何销售工作的关键，对礼品批发推销尤其重要。
可以通过以下几点来加强客户关系：•及时回复客户咨询。
不论是电话、邮件、留言板，要及时给出回复，显示出专业和可信赖。
•建立频繁沟通的机制。
通过各种渠道，向客户传递有效信息，每周或每月定期向客户分发你们最新的产品信息是一个好方法。
•提高客户满意度。
记录客户要求和反馈，及时解决任何问题并向客户提供价值，以此提高客户满意度。
制定营销策略要拓展市场，提高销售额，必须制定营销策略。
这包括以下几点：•与相关媒体合作。
选择一些合适的媒体（线上和线下），与他们合作，在报纸、杂志、电视和网络平台上，发布广告和推销活动信息。
•参加业内展览会。
利用行业内的展览会，搭建展台、展示产品。
这是一个很好的机会，让潜在的客户了解公司的产品和服务，建立和加强联系。
•开展特别促销活动。
例如当季促销、特殊节日活动、不打折日特卖活动等，有效地提高销售额，促进销售增长。
优化网站和SEO利用互联网营销已经成为礼品行业推销的主要渠道之一。
制定好下列举措，无疑可以增强公司在搜索引擎上的排名，让网站受到更多潜在客户的关注：•优化公司网站，让其更具可读性，不同屏幕大小上可以完美呈现，同时提供充分的完整信息。
•利用社交媒体提高公司知名度和品牌形象。
在公司主页上发布最新信息、短视频宣传、营销策略等等，吸引更多粉丝和潜在客户的注意。
•利用相关关键词优化自己的网站SEO，在搜索引擎排名上，提高百度搜索引擎的排名。
捆绑销售捆绑销售是一种非常有效的推销手段。
把两个或多个暂时没有销路的产品组合在一起，而且称之为其他产品附带的赠品，可以推动这些产品的销售。
例如购买笔记本电脑的顾客，可以获得鼠标或计算机包等其他配件作为赠品。
礼物营销活动方案策划
礼物营销活动方案策划一、活动概述礼物营销活动旨在通过赠送礼物来增加品牌知名度、提高销售量，并促进用户忠诚度的提升。
本方案将通过策划一系列具有吸引力的活动，吸引目标用户参与并达到预期的效果。
二、目标用户1. 潜在用户：对品牌感兴趣但尚未购买产品的潜在客户。
2. 新用户：已经购买过产品，但购买时间不久的新客户。
3. 老用户：忠诚度较高，已多次购买过产品的老客户。
三、活动策划方案1. 礼物赠送活动活动期间，对于每位购买产品的用户，赠送相应价值的礼物作为回馈。
礼物可以是与产品相关的小礼品，也可以是优惠券、体验卡等。
赠品的数量和价值将根据用户的购买金额进行梯度赠送，以激励用户购买更多的产品。
同时，在用户购买后的包装盒中添加一份精美的祝福卡，增加用户的购买体验和品牌好感度。
2. 礼物集点活动设立一个礼物集点活动，用户在购买产品时获得集点卡，每次购买产品获得一定数量的集点。
当用户集齐一定数量的集点后，可以兑换相应价值的礼物或优惠券。
此举不仅增加了用户购买的激励，还能加强用户与品牌的互动和忠诚度。
3. 礼物试用活动与潜在用户合作，提供一定数量的产品免费试用，以吸引用户对产品的兴趣和购买欲望。
用户试用完成后，可以给予一定的优惠券以鼓励他们下一次的购买。
通过试用活动，提高产品的知名度和口碑，推动用户购买转化率的提高。
4. 礼物分享活动鼓励用户在社交媒体平台上分享使用产品的照片和评论，并@品牌官方账号。
对于每位分享成功的用户，赠送一定价值的礼品。
此举不仅能扩大品牌的影响力，还能增加用户的参与度和互动度。
5. 礼物换购活动对于购买特定产品的用户，提供礼物换购活动。
当用户购买特定产品时，可以用一定数量的积分或购物券换购指定礼物。
此举不仅可以推动特定产品的销售，还能增加用户的购买满足感和忠诚度。
四、活动实施计划1. 活动准备阶段（1周）确定活动策划方案，设计活动标语、海报等宣传物料，准备礼物和优惠券，与潜在用户、合作伙伴等进行沟通和联络。
礼品店销售方案
礼品店销售方案第1篇礼品店销售方案一、项目背景随着社会经济的发展，人们生活水平的提升，对于礼品的需求日益增长。
为满足市场需求，提高我司礼品店的销售额，特制定本销售方案。
二、目标市场与客户群体1. 目标市场：全国范围内的消费市场，以一、二线城市为主。
2. 客户群体：年龄在18-45岁之间，具有一定消费能力，注重生活品质的中高端消费者。
三、产品策略1. 产品定位：以创意、实用、高品质为核心特点，满足消费者多样化需求。
2. 产品分类：分为节日礼品、生日礼品、商务礼品、情侣礼品等四大类。
3. 产品更新：根据市场需求，每月推出新品，每季度进行一次产品大更新。
四、价格策略1. 市场调研：了解同行业竞争对手的价格策略，结合自身产品特点，制定合理的价格区间。
2. 促销活动：在节假日期间，推出限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度：设立会员等级制度，根据会员等级提供不同的折扣优惠。
五、渠道策略1. 实体店销售：优化店面布局，提高购物体验，增加顾客满意度。
2. 电商平台：入驻主流电商平台，利用平台资源，提高品牌知名度，拓展销售渠道。
3. 社交媒体：通过微信、微博等社交媒体，进行品牌推广和产品营销。
六、促销策略1. 线上线下联动：举办线上线下同步的促销活动，提高消费者参与度。
2. 联合营销：与相关行业的企业合作，进行互惠互利的联合营销活动。
3. 优惠券发放：通过线上线下渠道发放优惠券，吸引消费者购买。
七、服务策略1. 顾客服务：提供专业的售前咨询、售中服务和售后支持，提高顾客满意度。
2. 物流配送：与优质物流公司合作，保证产品安全、快速地送达消费者手中。
3. 售后保障：设立专门的售后服务团队，解决消费者在购买过程中遇到的问题。
八、风险管理1. 合规性：确保销售方案符合国家法律法规，避免法律风险。
2. 市场风险：密切关注市场动态，根据市场变化调整销售策略。
3. 财务风险：合理规划资金使用，确保公司运营稳健。
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礼物说上线一年时间，估值已达2亿美金，用户突破1500万，年销 售逼近10亿人民币。
市场调研
市场 调研
目的
时间 地点
1、确定主要用户群体，了解他们的主要需求及使用频 率。 2、挖掘潜在用户群体，介绍推广礼物说。 3、了解礼物说现有为人所熟悉的营销渠道。 4、了解用户对礼物说的满意度，征求用户的意见及建 议。
“咕咚运 动”
11月
2019
5 营销策划
① “动”手扫码赢大礼
在北上广深地铁站、公车站投放新一 轮礼物说海报广告，广告版面留出足 够空间给“扫码问答”，包括简单活 动介绍及录入了活动问题的二维码。 参与者需下载礼物说App并使用内置 的扫码功能才能听到问题并点击“回 复”上传答案。 回答问题正确者可获得由礼物说送出 的价值5~10元不等的红包，红包领取 需要下载礼物说APP。
时间：2019年5月22日 地点：暨大、中大等高校，石牌附近，天河城附近
方法
问卷调查法
2
消费者分析 竞争分析
消费者分析
主要目标受众为90 后白领、95后大学 生群体
地理上集中在沿海 经济发达地区
消费者分析
礼物说主要用户群体特征：
1
偏向于具有娱乐体验、 稀缺体验和独特卖点的 产品服务，而不是只看 重品牌或价格。
5. 上游电商平台多，合作机会与空间大
O1、O3、O4）
4. 与上游商家合作，让用户在礼物说购
买能享受更多优惠（W5、O4、O5）
威胁T
ST战略
WT战略
1. 面临阿里封杀第三方导购平台的威胁 1. 利用为用户节约时间的特点与阿里 1. 加大宣传力度，增加关注度（W2、
2. 竞品（如生日管家）带来的威胁
Move on 动起来
N0.23 杨若莹、董昊 林嘉伟、滕达
主 目 录 CONTENTS
消费者分析 竞争分析
营销策划
2
4
SWOT分析
1 公司简介 市场调研
3
5
技术完善与建议
1
公司简介 市场调研
公司简介
礼物说，由温城辉与其核心团队创办于2019年7月。作为新一代移 动电商，礼物说主打礼物和全球好货指南，主要涵盖礼物、家 居、服装、饰品、零食等类目，目前有导购和自营两种商业模 式。
2
开放性高，消费 时尚化，圈子化。
3
注重情感消费，更多
使用移动互联服务以
及更频繁的社交，消
费碎片化。
8
竞争分析
礼物说
商业模式 目标用户
功能亮点
不知道如 1、送礼攻略推荐 导购电商 何选礼物 2、扫码留声
的用户
时尚女性 1、专题攻略
达令全球好货 B2C 用户
2、整点闪购 3、支持礼物包装
4、鹿晗推荐
物的时间
3. 普及面不广，在南方地区比较少人知
3. 后发力强劲的年轻用户群体是用户的
道
主力军
4. 盈利受外部制约很大，没有自营模式
4. 操作系统简单，容易上手
5. 用户会出现延迟购买，或者找同款
5. 经营团队富有创造力
机会O
SO战略
WO战略
1. 创业热潮尚未退去
1. 与上游电商平台（如京东）合作，举 1. 完善功能，增强用户体验的满意度
（淘宝）合作，寻求突破口（S2、T1） T4）
3. 功能不具有独特性
2. 发挥创意，增加更多实用的功能，如 2. 改进功能，突出与竞品的不同之处
4. 礼物说的关注度减少
输入需要能自动匹配的功能（S5、T3） （W1、T2、T3）
12
4
营销策划
营销策划
利用社交平台等与用户进行富有趣味性和话题性的 互动，让目标群体乐意参与进来并且自发分享 在用户群体中形成年轻有趣的企业形象。
Step
01
寓意着礼物说企业能够继续 前行move on，并且希望 和用户携手前行，一起动起 来，一起move on。
Step
02
Step
03
每个月主推一类活动并 赋予该月一个主题。
*
营销策划
（二）策划 01 总目标
02
1、吸引100万用户注册礼物说 App。 2、销售额增加1亿元。
营销策划 贯穿整个活动： 微信推文——“小推小动”
25000000
20000000
15000000 10000000
5000000
礼物说 达令礼物店 生日管
3
SWOT分析
SWOT分析
优势S
劣势W
1. 礼物市场需求量大
1. 功能存在缺陷，如“扫码留声”
2. 垂直电商导购平台为用户节约挑选礼 2. 营销势头很大但后劲不足
5 营销策划
②广告：全民互“动”
第二轮：礼物说功能介绍的创意广告以 及对9月份活动的预告，时间为8月16日 ~8月31日。广告时长1分钟 视频内容通过一个脸是二维码的火柴人 使用礼物说的日常片段介绍APP的功能。 扫描二维码即可下载礼物说。
营销目标：通过线下宣传增加礼物说 的知名度，增加礼物说的注册用户。
营销目标：增加礼物说的用户下载 量，推广扫码留声功能。
问题如：#礼物说的上线时间是哪一年那一 月份？
#送礼物时送杯子寓意是什么？
5 营销策划
②广告：全民互“动”
在公交车的电视上播放两轮广告，播出 地点为北上广深，向公交车移动频道运 营商购买一个月960次的套餐。
第一轮：两周年庆典广告，时间为8月1 日~8月15日。广告时长1分钟 视频内容包括对两周年资深用户的采访 创始人对app的总结与展望等。视频最后 10秒是“动手扫码赢大礼”活动的简单 介绍，画面固定一个活动的二维码，画 外音及字幕则是活动内容的介绍。
2. 社会经济发展，90后将成为消费市场
办特色活动，与年轻人多互动（S3、
（W1、O4）
主力军
S5、O2、O5）
2. 加大营销力度，利用创业热潮，与年
3. 送礼的热潮不会减退
2. 搞“全民送礼日”（S1、O3）
轻一族多互动（W2、O1、O2）
4. 互联网的发展与国家政策扶持
3. 利用自身优势发展自营模式（W4、
广告剧本： 画面开始是二维码火柴人送了美丽的女朋友一份精 美的礼物（如下图），女生开心的拆开了礼物包 装，却在看到礼物是一堆卫生巾将礼物砸向了火柴 人，转身离开了。二维码火柴人弯着腰走在路上， 心情低落，突然，出现了一个小天使在他耳边说 “扫一下二维码吧”，他拿出手机扫了扫自己的 脸，手机上出现了礼物说的页面，他点击礼物攻 略，点击“送女朋友”，出现了很多礼物，选择了 礼物后使用扫码留声功能在礼物上留下了附有声音 的二维码。当他再次把礼物送给女朋友时，女生惊 喜地拿出礼物，用手机扫描上面的二维码，听到了 “对不起，我爱你”的爱语，激动地抱住了火柴 人。突然，女友说了声“等一下”，把火柴人推 开，用手机扫描了火柴人的脸，听到了“礼物说， 说出你的心动”。最后，画面全黑，慢慢出现了二 维码火柴人，说：“Hello，我是礼物说的吉祥物 小礼子，猜猜我长什么样？猜不到吧，哈哈，我的 长相，由你做主！”
生日管家
送礼较频 1、同城配送自取
B2C
繁及着重 2、纪念日管理、提醒 送礼速度 3、鲜花、礼品可订购、订做
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内容/产品
用户导向，通 过人群属性制 定礼物攻略， 礼品较精准但 种类较少 女性时尚用品 为主，不乏品 牌产品，种类 繁多
蛋糕、鲜花主 打9来自竞争分析礼物说及其主要竞争对手APP在各大应用市场下载量表现 2015.3.17