劳力士手表广告策划独具匠心(doc4)
劳力士ROLEX品牌策划方案
劳力士ROLEX品牌策划方案姓名：黄涛班级：工业2班学号：目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境…………………………………………………………………………•32、市场发展前景 (3)3、手表市场的成熟 (3)4、世界市场几大指导品牌 (3)5、中国市场 (5)二、消费者分析………………………………………………………………………………•71、消费者的心理分析…………………………………………………………………………••72、消费者习惯分析……………………………………………………………………………•73、消费者类别的分析…………………………………………………………………………•7三、品牌分析 (7)四、竞争对手的营销状况分析 (10)1、竞争对手数目………………………………………………………………………………•102、竞争对手分析………………………………………………………………………………•11 第二部分：广告策略…………………………………………………………………………•11一、目标市场策略 (11)二、产品定位策略 (12)三、产品表现策略 (14)四、广告媒介策略 (14)第三部分：广告计划………………………………………………………………………•15一、广告目标 (15)二、广告时间 (15)三、广告诉求对象及重点 (15)四、告媒介选择与发布计划 (15)第四部分：户外平面广告 (16)一,平面广告初稿 (16)二,平面广告说明 (16)三,广告位 (16)第五部分:影视广告 (17)一,影视广告创意简报 (17)二,文字脚本 (17)三,分镜头脚本 (17)四,故事板 (18)第六部分:总结 (20)第一部分：市场调查一．营销环境分析1，企业市场营销环境随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，手表市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展前景：国内的手表市场已经趋于成熟，高档和普通两级分化严重，高端基本上被国内寥寥几家和国外的品牌抢占，而且形成了一整条完整的链条，前期投资需要比较大，但是利润比较可观。
劳力士广告策划
劳力士广告策划篇一：劳力士广告策划书劳力士广告策划书劳力士广告策划书一、前言劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为wilsdorfanddavis 公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hanswilsdof）与英国人戴维斯（alfreddavis）于1905年在伦敦合伙经营。
1908年由汉斯·威尔司多夫（Hanswilsdof）在瑞士的拉夏德芬（Lachaux-de-Fonds）注册更名为RoLEX。
本次策划将会以劳力士“精确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。
本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的精确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和时间观念。
二、企业公司的概况劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫(Hanswilsdorf)的名字紧密相联。
1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。
开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬(Lachaux-de-Fonds)，为一家专门出口的钟表制造厂作代理。
1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”(wilsdorfanddavis)，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。
1908年7月2日上午8时，劳力士(Rolex)商标正式注册。
第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。
一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台(Kewobservatory)的a级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。
它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。
从此，劳力士的质量即代表了精确。
第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。
它的研究方向有两个：防水与自动。
1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”(oyster)式表。
劳力士手表英文广告简介-原文加翻译
RolexThe precision of a watch is the function of its movement. For Rolex and for Hans Wilsdorf, to guarantee the precision of a time piece, the pressing question was how to protect the movement itself from the elements, not only water, but also tiny particles of dust. In 1926, a major step was taken with the creation of the world’s first water-proof and dust-proof wrist watch. The Rolex Oyster was born. Over the years, subtle changes in the design continue to improve the Oyster, adding more comfort while keeping the style contemporary. And along with style, more functions have been added. A Rolex wrist watch was the first to show the date for a small aperture on the face. It was also the first wrist watch to spell out the day of the week in full.In the early 1950s, Rolex developed Professional Watches whose functions went far beyond telling the time. Launched in 1953, the submariner was the first Rolex watch guaranteed water-proof to a depth of 330 feet. Already on an incredible journey of innovation and design, Rolex decided to push the boundaries even further. In 1960, the Bathyscaph Trieste and Rolex made history. The submersible successfully dived to 35,800 feet below the surface of the ocean---a Rolex Deep Sea Special was strapped to the outside. The development of undersea exploration led to the launching in 1967 of the Sea-Dweller 2000, water-proof to a depth of 2000 feet. In 2008, the submariner in gold is redesigned and the case features a new unidirectional rotatable Bezel with a Cerachrom disc. Fitted with a patented Rolex Ringlock System, the Rolex Deepsea safely descends to 12,800 feet.Rolex has incorporated countless hours and more than a century of experience, years of research, innovation and development into every one of its models. And the benefits arising from this work including water-proofness, precision and durability are the result of Rolex’s continuous pursuit of perfection. From the most elegant and prestigious models to the professional time pieces, all are exquisitely crafted. Piece by piece, we design and manufacture every single watch.And the story continues…劳力士手表手表之精密在其运转之功能。
劳力士手表营销策划方案
劳力士手表营销策划方案一、1.引言作为一家历史悠久、享有盛誉的奢侈品牌，劳力士手表一直以高品质、精湛工艺和独特设计而著称。
然而，在当今日益竞争的市场环境中，劳力士手表面临着来自其他奢侈手表品牌的竞争。
因此，这个营销策划方案旨在帮助劳力士手表维持并增强其市场地位，并吸引更多潜在消费者。
2.目标市场分析（1）目标客户群体：35岁以上的成功男性和女性，他们有高收入和稳定的职业，追求品质生活和个人品味。
（2）目标市场潜力分析：根据数据和市场调研，预计目标市场潜在消费人群数量稳定增长，且消费能力逐年提升。
这意味着仍存在巨大的市场空间供劳力士手表进一步发展。
二、品牌定位1.品牌核心价值：劳力士手表代表精湛工艺、可靠性和永恒品味。
2.品牌定位策略：劳力士手表是奢侈品分类中的顶级品牌，注重技术创新和制表传统，将品味、自豪感和价值连接起来。
3.品牌认知和认同度的提升：通过在高端杂志、媒体、时尚秀和社交媒体平台上推广品牌故事、品牌大使和品牌价值，加强劳力士手表在目标市场的认知和认同度。
三、市场营销策略1.线下销售渠道劳力士手表要与具有品牌形象和高端定位的精品店合作，打造专卖店，以提供一站式购买和服务体验。
同时，在一线城市的商业中心开设品牌旗舰店，展示劳力士手表的独特魅力与价值。
2.线上销售平台劳力士手表要进一步利用线上销售平台，例如官方网站、电子商务平台和社交媒体平台，提供方便快捷的购买渠道，并通过全新的电子商务营销策略增强消费者的购买欲望。
3.价格策略劳力士手表的高价格一直是其奢侈品形象的重要组成部分。
然而，为了吸引更多的潜在消费者，劳力士手表可以考虑在特定时间推出限量版手表或与知名设计师合作推出限定版手表，以提供更多选择，同时增加消费者的购买欲望。
4.品牌推广策略（1）广告宣传：劳力士手表应将广告宣传重点放在高端杂志、豪华车展、高级酒店和奢侈品活动上。
同时，要与知名摄影师、艺术家和时尚名人合作，推出形象广告来提升品牌的吸引力。
劳力士手表营销策划
劳力士手表营销策划篇一：手表营销策划方案应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。
在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。
这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。
1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。
但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。
2.然后是对竞争对手情况的分析。
通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。
随着中国经济的发展，特别是20XX年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。
在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。
“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。
这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。
3．市场分析。
这又是一个对于市场的定位。
学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。
对这几者的定位还是比较透彻。
还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。
4．项目定位。
以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
5．市场定位。
百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。
6．营销活动的开展。
这是这篇策划案的最精华的部分。
对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。
7．营销策略。
从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。
企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。
劳力士促销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对奢侈品的消费需求日益增长。
劳力士作为全球知名的瑞士手表品牌，以其卓越的品质和经典的设计赢得了广大消费者的喜爱。
为提升品牌形象，增加市场份额，特举办此次劳力士促销活动。
二、活动目标1. 提高劳力士品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 促进销售，增加销售额。
3. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。
4. 为新品上市预热，扩大新品知名度。
三、活动主题“腕间经典，时光见证——劳力士尊享盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国劳力士授权专卖店及线上电商平台六、活动对象劳力士品牌忠实消费者、潜在消费者七、活动内容1. 新品上市发布会- 时间：活动前一周- 内容：新品手表发布、设计师分享、现场互动、新品试戴体验等- 目标：预热新品，吸引消费者关注2. 限时抢购- 时间：活动期间- 内容：部分热门款手表限时优惠，抢购价格低于市场价- 目标：刺激消费者购买欲望，增加销售量3. 满额赠礼- 时间：活动期间- 内容：消费者在活动期间购买手表，满一定金额即可获得精美礼品- 目标：提高消费者购买意愿，增加客单价4. 积分兑换- 时间：活动期间- 内容：消费者在活动期间购买手表，可获得积分，积分可兑换品牌周边产品 - 目标：提升消费者购物体验，增加复购率5. VIP专享- 时间：活动期间- 内容：劳力士VIP会员可享受专属优惠、优先购买权、专享售后服务等- 目标：维护老客户，提高客户忠诚度6. 线上互动- 时间：活动期间- 内容：线上抽奖、晒单活动、话题讨论等- 目标：扩大品牌影响力，增加线上曝光度7. 线下体验- 时间：活动期间- 内容：全国劳力士专卖店举办现场活动，如手表鉴赏、手作体验等- 目标：提升消费者购物体验，增加线下销售额八、活动宣传1. 线上宣传- 利用官方网站、社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品评测和推广。
手表广告策划
手表广告策划引言手表作为一种常见的配饰，既能显示时间，又能展现个人品味和时尚态度。
手表广告策划的目的是通过宣传和推广手表品牌，吸引潜在消费者的注意力，促使他们购买手表。
本文将从品牌定位、目标受众、广告渠道和创意策略等方面，探讨手表广告的策划过程。
品牌定位品牌定位是广告策划的基础，它决定了广告应该传递的核心信息和目标受众。
在手表广告策划中，品牌定位应包括以下几个方面：1.手表品牌的核心价值：手表品牌可能强调精确性、品质、创新性、历史传统等不同的价值观。
通过对品牌核心价值的明确定位，可以更好地区分自己与竞争对手。
2.手表品牌的人群定位：不同手表品牌适合不同的人群。
一些手表品牌追求奢华和豪华，适合高端消费者；另一些手表品牌注重功能和实用性，适合户外运动爱好者。
在广告中明确目标受众可以提高广告的针对性和吸引力。
目标受众明确目标受众是手表广告策划的重要一步。
通过了解目标受众的喜好、需求和购买习惯，可以更好地制定广告内容和传播渠道。
以下是几个常见的目标受众群体：1.商务人士：他们需要一款精致、高品质的手表，以展示自己的专业形象和成功状态。
2.时尚青年：他们追求时尚潮流，喜欢展示个性和品味，对手表的外观设计和品牌形象较为敏感。
3.运动爱好者：他们需要一款功能强大、耐用的手表，可以帮助他们记录运动数据和提升自己的运动效果。
广告渠道选择适合的广告渠道是手表广告策划的关键。
以下是几种常见的广告渠道：1.电视广告：通过电视广告可以将手表品牌和产品形象传递给大众观众。
电视广告可以选择在时尚、商务、体育等相关节目或频道投放，以增加目标受众的曝光率。
2.杂志广告：手表品牌可以选择在时尚、商务、运动等相关杂志上刊登广告。
这种方式可以更好地精准定位目标受众，因为杂志读者更有可能对手表感兴趣。
3.网络广告：通过互联网广告，可以将手表品牌传递给更广泛的受众。
可以选择在时尚网站、体育网站或社交媒体平台投放广告，以吸引目标受众的关注。
劳力士营销策划方案
劳力士营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位（1000字）一、市场分析：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来深受消费者的喜爱和追捧。
然而，面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，劳力士需要拥有一套有效的营销策划方案，以保持和扩大市场份额。
1.1 竞争分析：劳力士主要面临的竞争对手包括百年老店欧米茄、帝舵、宝玑等奢侈钟表品牌，以及一些新晋品牌如亨利慕时(H. Moser & Cie)、朗格、宾爵等。
1.2 市场趋势分析：1）奢侈品市场增长较快，消费者购买奢侈品的意愿逐渐增强。
2）数字化、社交媒体和电商的崛起，改变了传统奢侈品的销售方式。
3）年轻一代消费者对奢侈品的需求不断增长，对品牌价值和品牌使命有较高的要求。
二、目标市场定位：劳力士的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 高端消费者：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，一直以来深受高端消费者的喜爱。
这部分消费者追求品质、工艺和独特性，对品牌的历史和传统有较高的要求。
2.2 年轻消费者：随着年轻一代消费者对奢侈品的需求逐渐增长，劳力士需要通过创新设计和年轻化的营销策略来吸引这一消费群体。
2.3全球化市场：劳力士是一个全球性品牌，其目标市场不仅局限于发达国家，而且还包括新兴市场如中国、印度等。
劳力士应根据不同市场的文化特点和消费习惯制定相应的营销策略。
第二部分：营销策略（2000字）一、产品策略：3.1新产品推出：劳力士可以考虑推出更多符合年轻消费者需求的新产品系列，比如采用不同材质、颜色和设计风格，以满足不同消费者的需求。
3.2限量版推出：劳力士可以将限量版的腕表推向市场，并通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注。
二、价格策略：4.1品牌定价：劳力士作为奢侈品牌，定价相对较高。
但应保持价格的合理性，并根据不同市场和不同产品线制定相应的定价策略。
4.2促销活动：劳力士可以通过定期的促销活动如打折、赠品等方式来刺激销售和增加品牌知名度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
劳力士手表广告策划独具匠心
瑞士劳力士手表厂商策划上匠心独到，它根据本厂生产的“劳力士”手表是高档名牌产品并专供富有上层社会人士佩戴的特点，选择世界公认的杰出的登山健将莱因霍尔德.梅斯纳为其作广告。
那是1978年的事，梅斯纳令人难以置信地不用带氧气筒登上了海拔8848米的世界最高峰——珠穆朗玛峰。
梅斯纳在广告中向世界宣称：“尽管我不带氧气筒，但我不会不戴上我的‘劳力士’表去登山。
”
梅斯纳曾经成功登上过6座海拨8000米高的山峰，选用他戴着“劳力士”手表登山的照片作广告，可以令人信服该牌子手表性能的优良，与破登高纪录一样出类拔萃。
劳力士手表自从出售第一只产品以来，饮誉了80多年，至今仍是世界最负盛名的牌子。
这与其质量上乘有关，也与其坚持不懈地进行广告宣传公不开。
瑞士的钟表在国际市场上称雄了300多年，素有“钟表王国”之称。
该国共有1600多家钟表厂，在仅有600多万人口的国家里竟开设有7所钟表技术学校。
可见，钟表在瑞士的份量，瑞士的钟表出口额达数10亿美元，成为该国的重要经济支柱。
劳力士，它年销售额达数亿美元，被称为“表中王后”，远销世界200多个国家和地区。
1910年第一批经过改进的小巧准确的劳力士手表上市了，当时引起了消费者的莫大兴趣，大家争相购买。
劳力士钟表公司当时推出第一批手表时，做了精心的广告策划，以“人无我有，人有我好”的广告词语树立了自己牌子的形象。
确实，当时瑞士乃至英国以外的国家均未有戴在手腕上的表，只是英国伦敦有些类型表，但它不如劳力士那么精小美观。
后来，当竞争者也纷纷生产各种类似的手表了，劳力士则在走时准确上下功夫。
该公司采用最优质的不锈钢作原料加工部件，以最精密的仪器设备加工装配手表。
同时采用现代科学管理办法管理全部生产流程，如车间内禁止吸烟，装配车间不准讲话（免得口沫的污染），女工不准使用香水（因香水易挥发，免得
沾染手表的精密部件）等，使其生产的表达到走时准确，误差达到最小程度。
由于劳力士手表保持了“人有我好”的优质优势，名声越来越高。
1914年劳力士表获得伦敦天文台颁发的第一XA 级手表证书，劳力士手表成为第一个与大型钟在准确度上可以匹敌的小型手表。
随着竞争的日趋激烈，劳力士手表还是坚持其广告宣传的承诺。
该公司决策者认识到，人类生活的需求是随着社会的发展而变化的，而且是不断往高层次发展。
为劳力士于1926年创造出一种新型手表——防水表。
为了推广这种新开发出来的产品，劳力士公司策划了一则十分成功的广告：经过调查研究后，了解到英国将举行一次横游多佛尔海峡的游泳比赛。
于是，它选定一位年轻漂亮的英国女泳健将作广告模特，把一只劳力士防水表给她戴着横游多佛尔海峡。
上岸后这只劳力士防水表照样准确走时，证实了这种防水表质量极佳。
从此，劳力士公司以这位女士上岸拍下的照片作为广告宣传，很快就打开了市场，使劳力士的牌子又增添了新的光彩。
随着科技的突飞猛进，商品的生命周期越来越缩短，生产者和企业家必须不断创新才能立于不败之地。
“生产一代，
3 / 5
开发一代，储存一代”的产品发展规律已被众多生产经营者所认识。
劳力士公司就是本着这种精神经营和发展下去。
紧接着于1 931年又首创出上发条装置的手表，在世界独占鳌头；1945年又首先在手表面上附加了记日期的小孔，做到“人无我有”；195 6年又在日期基础上增加了星期的标点，使其手表功能又胜人一筹。
这些不断的创新，使劳力士这个牌子形象不断深入人心。
劳力士促销手法突出在下面两点：一是不惜代价作广告，以有效的广告策略实现卓越的效果。
它时常以“名人推荐”的方式表现，使其产品格调至尊，并且独到，如以“杜铭向您干杯致意”或是“柴利尼的匠心独具”，或以杰出运动员科学家等名望人物作推荐。
其中杜铭是西班牙著名制酒商。
柴利尼则是文艺复兴时代的杰出天才艺术家。
二是注重售后服务。
劳力士公司在世界100多个国家的中心城市设有保用维修点，并对出售的手表给予保用证书。
通过保用证书办法宣传其产品质量可靠，让顾客树立信赖感。
劳力士表面对70年代兴起的电子表和石英表的挑战，没有畏缩，而采取了奋力抗争姿态，在充分发挥其原有的优势的基础上，积极开发劳力士的石英表，保持了市场的占有率。
劳力士手表能长期保持名牌声誉，畅销不止，归根结底是其经营行为是别人没有意料到的独到，其行销和广告策划是别人一时还认识不到的所得。
也就是“为众人之所不能，出奇以绝”。
作者：宋淑运（XX）
5 / 5。