白酒招商
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案一、目标市场分析白酒是中国传统的高度白酒，是中国人民饮品文化的重要组成部分，具有历史悠久的传统和浓厚的文化内涵。
随着经济的发展和人民收入水平的提高，人们对于品质更高、口感更好的白酒的需求也在不断增加。
根据统计数据显示，中国白酒市场规模已经达到了数千亿元，未来仍有巨大的发展潜力。
二、产品介绍我们的白酒产品选取天然优质谷物为原料，采用传统酿造工艺和现代化生产设备，经过多道工序精心酿制而成。
产品具有酒质纯正、香气浓郁、口感丰富、回味悠长等特点，深受消费者喜爱。
我们将根据市场需求推出多款不同系列的白酒产品，以满足不同消费者的口味偏好和消费需求。
三、招商政策1. 价格优惠：对于新客户，我们将给予较大幅度的折扣，以帮助他们降低成本，增加利润空间。
2. 优质服务：我们承诺为客户提供从售前咨询到售后服务的全程专业化支持，包括产品培训、市场推广支持等。
3. 区域市场保护：我们将根据客户的经营地域，给予相应的市场保护政策，避免同一地区出现过多的销售渠道，保证每个客户都能够获得良好的经营环境和销售机会。
四、合作模式我们欢迎各地的经销商、代理商、连锁门店等与我们展开合作，可以有以下合作模式供选择：1. 经销合作：以区域经销商的身份进行合作，享受相应的市场保护政策和优惠价格。
2. 代理合作：以代理商的身份进行合作，享受较高的销售提成和品牌推广支持。
3. 加盟合作：以连锁门店的方式进行合作，享受品牌加盟支持和物流配送支持。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、报纸杂志、户外广告等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如特价销售、礼品赠送等，吸引消费者关注并购买我们的产品。
3. 客户关系维护：建立健全的客户关系管理系统，及时跟踪客户需求和反馈，提供专业化的售后服务，增强客户黏性和忠诚度。
通过以上方案，我们将打造一个更加完善、科学的招商体系，吸引更多优秀的合作伙伴加盟我们，共同分享白酒市场带来的机遇和红利。
白酒招商实战技巧
白酒招商实战技巧1. 引言白酒行业被认为是中国传统文化的代表之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
随着中国市场的不断扩大，白酒招商成为了许多企业的重要发展策略。
然而，白酒招商并不是一件容易的事情，有许多技巧和策略需要掌握。
本文将介绍一些白酒招商的实战技巧，帮助企业提升招商能力和成功实现业务增长。
2. 市场调研在进行白酒招商之前，企业需要对市场进行全面的调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，为制定招商策略提供依据。
以下是几个重要的市场调研步骤：•竞争分析：了解已存在的白酒品牌及其市场表现，找到自己的差距与优势。
•消费者调研：收集消费者的偏好和需求，了解他们对白酒的品质要求和价格敏感度。
•渠道调研：了解不同渠道的分销情况和发展前景，选择与自己品牌定位相匹配的渠道。
3. 品牌定位在进行白酒招商之前，企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象，是企业与竞争对手区分开来的关键。
以下是一些关于品牌定位的技巧：•独特性：找到与竞争对手明显不同的亮点，打造一个独特的品牌形象。
•定价策略：根据目标消费者的需求和竞争对手的价格水平制定合理的定价策略。
•传播途径：选择适合目标消费者接触与接受的传播途径，提高品牌知名度。
4. 渠道选择渠道选择是白酒招商中的关键一步。
选择合适的渠道可以帮助企业更好地融入市场和接触目标消费者。
以下是一些建议：•多渠道招商：结合线上和线下渠道进行招商，以覆盖更广的消费者群体。
•分销合作：与具有强大分销能力的合作伙伴进行合作，提高产品的销售能力。
•渠道管理：对渠道进行定期的评估和管理，确保渠道的有效性和支持力度。
5. 招商活动策划招商活动策划是白酒招商中的关键环节。
通过有针对性的活动策划可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和产品销量。
以下是一些招商活动策划的技巧：•促销活动：通过举办促销活动，提供折扣和礼品等，吸引消费者的购买欲望。
•品牌合作：与其他品牌进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
白酒招商流程范文
白酒招商流程范文白酒招商是指白酒生产企业通过与经销商、代理商或分销商等商业机构合作，共同推广销售其产品的过程。
白酒招商流程一般分为以下几个步骤：1.市场调研：白酒企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的情况。
这包括消费者需求、竞争对手分析、渠道分析等。
通过市场调研，企业可以了解到市场趋势和竞争情况，有针对性地开展招商工作。
2.招商计划制定：根据市场调研结果，白酒企业制定招商计划。
招商计划需要明确招商目标、具体招商方式、合作条件等内容。
招商计划也需要根据企业的发展目标和资源情况进行适当的调整和优化。
3.招商渠道选择：白酒企业需要选择适合自己的招商渠道。
这可以是经销商、代理商、分销商等。
选择招商渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖面、实力、销售经验等因素，确保能够有效推广销售白酒产品。
4.招商合作洽谈：白酒企业与招商渠道进行合作洽谈。
在洽谈过程中，企业需要与招商渠道详细沟通，明确合作条件、销售目标、责任分工等内容，并签订正式的合作协议。
合作协议需要明确双方的权利义务，保证双方的利益。
5.招商支持：白酒企业需要为招商渠道提供必要的支持。
这包括产品培训、市场推广支持、售后服务等。
企业可以通过组织培训会、提供市场营销材料、建立售后服务体系等方式支持招商渠道，提升其销售能力和客户满意度。
6.市场推广：白酒企业与招商渠道共同进行市场推广活动。
这包括广告宣传、促销推广、展会参展等。
通过市场推广活动，可以增加产品的曝光度，提升消费者对产品的认知度和购买意愿。
7.销售管理：白酒企业需要对招商渠道的销售情况进行管理和监督。
这包括销售数据统计、销售目标跟踪、库存管理等。
企业可以通过销售管理系统、定期销售会议等方式，确保产品的销售进展顺利，提升销售绩效。
8.评估与改进：白酒企业需要定期对招商工作进行评估和改进。
通过销售数据、客户反馈等资料，企业可以了解到招商工作的优势和不足之处，并及时进行调整和改进，提升招商效果。
总结起来，白酒招商流程包括市场调研、招商计划制定、招商渠道选择、招商合作洽谈、招商支持、市场推广、销售管理、评估与改进等步骤。
白酒招商方案范本
白酒招商方案范本一、项目背景白酒作为中国传统的国酒，一直以来都备受人们的喜爱和追捧。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，对白酒的需求也不断增长。
因此，本公司决定推出白酒招商项目，希望能够与合作伙伴共同开拓市场，实现共赢。
二、产品介绍1. 产品特点我们的白酒采用优质的原材料，经过传统工艺和现代技术的精心酿造而成。
具有浓郁的香气、醇厚的口感和独特的风味，深受消费者的喜爱。
同时，我们的白酒还具有多种功效，如养生保健、促进血液循环等，适合不同人群的需求。
2. 品牌优势我们的白酒拥有自主品牌，以及多项国家级的荣誉与认证。
品牌在市场上具有一定的知名度和美誉度，消费者对我们的产品有一定的认可度。
此外，我们还注重产品的创新和质量控制，不断推出新品，满足市场需求。
三、合作模式1. 经销商我们欢迎各地有实力的经销商加入我们的团队，共同推广我们的产品。
经销商将享受一定的折扣和返利政策，并获得全方位的市场支持和销售培训。
2. 代理商对于有一定资源和渠道优势的合作伙伴，我们提供地区代理商的合作机会。
代理商将享受更高的利润空间，并获得一对一的市场支持和产品宣传。
3. 直营店我们计划在一些重要的城市建立直营店，以进一步拓展市场份额。
对于投资者来说，直营店是一个良好的创业机会，我们将提供全方位的支持和指导，包括店面选址、装修设计、产品供应等。
四、市场支持1. 产品培训我们将为合作伙伴提供详细的产品知识培训，包括酿造工艺、产品特点以及销售技巧等。
帮助合作伙伴充分了解我们的产品，以便能够更好地进行销售和宣传。
2. 市场推广我们将通过多种渠道进行市场推广，包括线上媒体广告、线下活动、宣传品发放等。
定期举办促销活动，提供各类优惠政策，吸引更多的消费者。
3. 售后服务我们重视售后服务，为消费者提供满意的购物体验。
对于合作伙伴来说，我们将提供及时、专业的售后支持和解决方案，保证他们的合作顺利进行。
五、预期收益根据市场前景和产品竞争力的分析，我们预计合作伙伴可以获得可观的收益。
酒厂直供白酒招商方案
酒厂直供白酒招商方案背景随着中国经济发展，白酒市场日益壮大，白酒已成为人们庆祝、交际、对待客人必备的饮品。
在这样的背景下，酒厂直供白酒将逐渐成为未来白酒行业的主要趋势。
方案介绍酒厂直供白酒是指直接由酒厂向客户销售白酒，不通过任何中间环节。
这种销售方式能够大大降低销售成本，同时也能够保证白酒的品质和口感。
优势一：价格实惠酒厂直供白酒将直接从厂家进货，省去了各种中间费用，价格实惠，具有一定的价格优势。
优势二：品质有保障酒厂直供白酒将保证白酒的品质和口感。
在这种销售模式下，酒厂可以更好地监督全过程的质量控制，从而保证白酒的品质和口感。
优势三：供应稳定酒厂直供白酒可以保证供应及时稳定。
由于直接与酒厂合作，酒厂可以更好地掌控库存和生产计划，从而确保及时供应，避免断货的情况出现。
目标客户群体酒厂直供白酒面向的客户群体有很多，主要包括以下几类：餐饮企业餐饮企业需要大量的白酒用于酒水菜单。
酒厂直供白酒可以提供优质、价格适中的白酒，满足餐饮企业的需求。
酒店酒店需要白酒作为赠送礼品或用于研讨会等会议活动。
酒厂直供白酒可以提供适合酒店需求的白酒，同时保证品质有保障。
个人消费者个人消费者需要优质且价格适中的白酒做为礼品或日常生活中的饮品。
酒厂直供白酒提供的价格实惠、品质有保障的白酒，可以满足个人消费者的需求。
合作模式酒厂直供白酒，可根据客户需求，通过多种合作模式进行合作，主要有以下两种：直接销售模式酒厂直接从酒厂销售白酒给客户，客户可以直接购买白酒。
预定销售模式客户可以根据需求提前向酒厂预定白酒，通过提前支付订金来预订白酒，酒厂保证按时交货。
招商政策酒厂直供白酒目前正在寻找合作伙伴，我们提供多种支持及优惠政策：折扣优惠针对大批量进购的客户，我们提供折扣优惠，优惠折扣额度根据单笔交易量大小而定。
长期合作优惠我们重视长期合作伙伴，为长期合作伙伴提供更多的优惠政策及支持。
特殊定制服务根据客户需求，我们可以提供特殊定制服务，量身定制适合客户的白酒规格及包装，包括瓶身及礼盒。
白酒招商政策
白酒招商政策白酒招商是指白酒企业为了推广自身品牌以及拓展市场，积极开展各种形式的招商活动。
随着消费水平的提升和消费观念的改变，白酒招商政策越来越受到企业和消费者的关注。
本文将从白酒招商政策的定义、目的和内容等方面进行探讨和分析。
白酒招商政策，顾名思义，是指白酒企业为了促进产品销售和市场份额的增长，制定和实施的一系列政策和措施。
其目的是通过招商活动，吸引更多的渠道商、经销商和消费者，提高产品知名度和影响力，进一步推动品牌的发展和壮大。
白酒招商政策具体包括哪些内容？首先，透过产品创新和品牌构建来实现白酒招商的目的。
白酒企业通过提升产品品质和研发新品，不断满足消费者需求，增加市场竞争力。
同时，通过品牌推广活动，打造一个独特的品牌形象，增强消费者对白酒品牌的认同感和忠诚度。
其次，白酒招商政策还包括市场营销策略和销售政策。
白酒企业通过制定差异化的市场营销策略，增加产品的市场占有率。
这包括选择合适的销售渠道和合作伙伴，制定合理的价格策略，进行有效的广告宣传和促销活动，提升产品销售额。
同时，通过制定销售政策，建立起与渠道商和经销商的良好合作关系，共同促进销售业绩的提升。
此外，白酒招商政策还需要注重渠道管理和售后服务。
通过建立健全的渠道管理制度，确保产品能够快速有效地流通到市场，并保证销售环节的透明度和公平性。
同时，白酒企业还需要提供完善的售后服务，为消费者提供优质的购买体验和售后保障，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
在实施白酒招商政策的过程中，企业需要注重以下几个方面。
首先，明确招商目标和战略定位。
白酒企业应该根据自身的发展阶段和市场情况确定招商的目标和策略，明确要吸引的渠道商和消费者群体，以此来指导招商政策的制定和实施。
其次，建立和完善招商团队和机构。
企业应该组建一支专业的招商团队，负责招商活动的策划、执行和管理。
同时，还需要建立健全的招商机构和流程，确保招商活动的顺利进行。
第三，注重市场调研和竞争分析。
企业在进行招商活动前，应该对市场进行充分的调研，了解目标市场的需求和竞争态势。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案一、项目背景与目标近年来，白酒市场持续扩大，白酒消费需求不断增加。
我们公司凭借着丰富的酿酒经验和优质的产品，希望能够更广泛地推广和销售我司的白酒产品。
因此，我们计划进行白酒招商活动，通过与有实力的合作伙伴合作，共同开拓市场，实现双赢。
二、招商优势和合作条件1. 厂家直供：我司是一家具备自主研发、生产和销售能力的白酒产业公司，有自己的生产基地和研发团队。
合作伙伴能够直接从我司采购到优质的白酒产品，无中间环节，价格更有竞争力。
2. 优质产品：我司以传统酿造工艺生产高质量的白酒产品，产品口感独特，风味纯正。
产品系列齐全，适应不同消费者的需求。
同时，我们注重产品包装设计，使产品更具吸引力和价值。
3. 市场支持：我们将提供全方位的市场支持，包括广告宣传、促销活动、陈列展示等，助力合作伙伴在市场竞争中取得优势。
4. 售后服务：我们拥有一支经验丰富的售后服务团队，能够及时解答客户的疑问和提供技术支持，确保客户满意度。
三、合作条件合作伙伴需满足以下条件：1. 具备一定的白酒市场销售经验和渠道资源。
2. 有良好的商业信誉和资金实力，能够按时支付货款。
3. 愿意与我司建立长期合作关系，共同发展。
四、合作模式我们提供两种合作模式供选择：1. 经销商合作模式：合作伙伴采购我司的白酒产品作为经销商，负责销售和市场推广。
合作伙伴在合同约定的区域内有独家经销权，在该区域内具备市场竞争力。
2. 代理商合作模式：合作伙伴作为我司的代理商，负责销售和市场推广。
代理合作伙伴在合同约定的区域内负责开拓市场和销售，同时享有一定的代理权益。
五、市场推广为了提高产品知名度和销售量，我们将采取以下市场推广措施：1. 广告宣传：通过多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、电台、网络等，提高产品的知名度和认可度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如优惠套餐、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 陈列展示：与合作伙伴合作，在超市、酒店等场所进行陈列展示，提升产品的可见度和吸引力。
清香型白酒招商方案
清香型白酒招商方案1. 背景近年来，白酒消费市场的消费需求有了明显的变化。
白酒不再只是作为一种酒类饮品，而是伴随着社交、聚会、礼尚往来等多种场合成为消费者的选择之一。
尤其是清香型白酒，其口感清爽、风味独特，深受广大消费者喜爱。
基于此，我们提出了清香型白酒的招商方案。
2. 产品介绍清香型白酒是一种以优质高粱和麸曲为原料酿制的白酒，其酒液透明、清澈、如水晶一般。
口感清爽，且不具有浓烈的酒味，富有香气。
这种白酒以其独特的风味和口感，在市场上有着广泛的受众群体。
3. 市场需求分析随着生活水平的提高和消费观念的逐步转变，越来越多的消费者开始注重健康、品质和品味。
清香型白酒喝后不会太甜或太干，口感柔和，有助于增加人体的食欲，同时还具有美容养颜的功效。
相信随着市场的需求逐渐的多元化，清香型白酒的市场前景将会越来越广。
4. 招商计划4.1 产品定位我们的产品以清香型白酒为主打，以新鲜、健康、品质为产品定位。
在原料的选择上，使用优质高粱和麸曲为主要原料，采用化学发酵和生物发酵相结合的工艺。
这种工艺方式有助于将酒味和香味进行充分的融合，使清香型白酒的口感和风味更加独特和优越。
4.2 渠道拓展我们将通过线上、线下渠道的全方位拓展，实现产品的全面发展。
在线上方面，我们将利用网络平台，通过电商、社交媒体等各种渠道进行宣传，提高产品的知名度，扩大市场占有率。
在线下方面，我们将与商超合作，通过专卖店、超市等实体店面进行销售和展示。
4.3 品牌推广品牌推广是产品营销的重要环节。
我们将注重品牌塑造和推广，推出多种广告形式，例如在网络、电视媒体上发布广告，让消费者了解我们的产品，并且加入精准营销，通过人群分析等方式，更好地推广产品，让更多的消费者了解、认可和购买我们的产品。
5. 投资回报分析清香型白酒市场需求不断扩大，市场潜力巨大，该产品的投资回报分析更是表现优异。
根据前期的市场调查，预计产品的销售额将达到1000万以上，盈利率高达30%以上。
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（2）代理商来总公司考察，签订合作意向 书，并交纳保证金。
（3）代理商确定门店，总公司考察门店， 实地评估，提供装修方案。
（4）签订正式的战略合作书，代理商付第 一笔货款，总公司安排发货计划。
（5）装修验收、开业。
三 招商后的维护
1、招商后的维护工作包括的内容 2、如何圆满完成经销商的维护工作 3、经销商日常维护的基本原则 4、经销商日常拜访流程
②处理异议的程序
认真听取客户抱怨； 详细记录客户异议内容； 用理解和同情的方式表明个人见解； 提出合理解决异议的方案； 对自己不能表态的、客户却非常关心的问题， 告知客户须请示领导； 劝导客户换位思考，接受公司的方案； 妥善处理客户异议； 总结。
★引入竞争是促进招商工作的关键，招商的 目标客户至少要有2—3个，必要的时候可采 取公开竞标的办法；
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片区经 理
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片区经 理
招商的职责确定。
区域经理1人：必须熟悉白酒市场，熟悉 白酒的终端运作和经销商管理，懂企划，善 管理。 市级经理若干：主要负责区域内某个市及下 属县的管理。 片区招商经理若干：主要负责协调代理商开 发市场，完成销售。 其他岗位如行政助理等视具体需要情况而定。
3、招商团队的培训
表面上也许跟你不错，平时吃吃喝 喝，但有时他会给你提出更高的要 求(折让)，当不能满足时，你们的 关系会荡然无存。
经销商不变的追求是利润！
让经销商认为你做事认 真、负责、踏实、敬业。 通过这三方 面的努力， 经销商觉得 你永远是他 的老师，他 会敬佩你、 尊重你。你 才能真正实 现与狼共 舞！
让经销商认为你做生意比 他强、比他专业，你能交 给他做生意的方法。
企业及产品知识的培训 沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技 巧、仪表举止等） 招商专业知识（招商流程、谈判技巧、注意 事项等） 招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
4根据调查报告，确定宣传策略、并制定财务计划。
确定广告策略。 包括差旅费、接待费用、广告宣传费用等。
项目 差旅费 接待费用 广告宣传费用 金额 总额
E需要在客户面前陈述自己的观点时，最好用征求 意见的方式，用如“对不起，我能不能谈点看法” 或“我的看法对吗？”之类的礼貌用语； F业务洽谈要想取得圆满成功，不二的法则只有一 条，那就是你必须站在客户利益或客户需要的角度 去为客户想办法；当公司利益和客户利益发生冲突 时你必须非常公正、非常讲原则，最好采用分析问 题的方式，不断给客户善意的提问和不断进行科学 合理的解释。记住，此时在客户面前，你需要充当 顾问的角色，让客户感觉你是专家，而且是一位真 正能为他服务的专家；
第三步： 第三步：提前两天电话预约
提前两天电话约定，到达前2小时通知对方。 经销商感觉你做事很有计划性，不是来找他 喝酒的，是来帮助他做市场的，你们是合作 的生意关系、伙伴关系。
第四步：如何和经销商交谈
原则：
拜访老经销商该谈些什么呢？谈判的先后顺序怎么安排呢？最好 第一步不要谈你看市场的情况，否则经销商心里觉得你在整他的 黑材料。
2、如何圆满完成经销商的维护工作
如何协调好两个根本利益完全不同的两个主体(公司与客 户之间)的关系，让客户尊重你、佩服你，是完成好维护 工作的前提。
帮助经销商搬运货物，点烟倒水， 跑前跑后？ 殷勤、礼貌会让经销商产生好感， 但不会产生尊重，过 火了还会觉得你贱。
出卖公司利益，跟经销 商双赢(经销商得实惠,业 务代表拿业绩)？
G业务洽谈如果需要给客户讲大道理，你最 好采用典型案例或讲故事的办法，让客户非 常轻松和发自内心接受你的观点，切忌讲大 话和套话； H如果此次业务洽谈没有取得预想的成功， 千万不能在客户面前表现出急躁和不耐烦， 要非常友好的提出一个问题，为下一次进一 步洽谈打下基础；
3.签约代理商
(1)给决定做代理的代理商发加盟邀请函， 使其详细了解帝粹酒的资料内容。 包括酒的介绍、加盟条件、加盟支持等文件 性的资料。
4、市场现状分析
通过前面的经营检讨会，经销商也会发现自己存在许多有待改 进的地方，同时也会发现很多市场机会，这时是你和经销商一 起分析市场找到问题突破口的好时机。不要刚从市场回来就给 经销商谈市场现状，这样经销商会认为：少来这套，我天天在 市场上，我还没有你清楚？ 分析的重点： A：市场的机会在哪里？利润如何？ B：经销商的哪些工作有待改善？ C：公司在本市场的目标是什么？ D：市场秩序信息。
白酒招商
一、招商前的准备 二、招商中的运作 三、招商后的维护
招商前的准备
1.市场调查 2.招商的组织构架和职责的确定。 3.招商团队的培训 4.根据调查报告，确定宣传策略、 并制定财务计划。
1.市场调查
(1)目标市场的整体状况调查. (2)目标市场白酒消费状况调查。 (3)目标市场白酒经销商的调查. (4)目标市场潜在代理商的调查。 (5)制定调查报告。
（5）调查报告的制定
调查报告包括的内容 ： 调查目的与项目； 调查方法； 调查对象与范围； 调查时间； 调查结果分析； 调查建议； 其他必要说明事项；
2、招商的组织构架和职责的确定。
架构图
区域总监
↙ ↓ ↘
市级经理
↓
片区 经理
市级经理
↘
片区 经理
市级经理
↓
片区经 理
↓
片区 经理
↓
片区 经理
↓
片区 经理
二、招商中的运作
1、广告宣传 2、寻找代理商 3、签约代理商
1、广告宣传
（根据前期调查的结果确定广告策略） 选择以下几种传播途径传播帝粹上市的消息： 媒体广告或软文传播； 通过当地政府官员传播； 通过经销商传播； 召开产品上市新闻发布会； 通过自己的亲友传播； 在市场调研的同时口头发布信息传播； 通过其他的社会关系传播。
(1)目标市场的整体状况调查. 包括：
面积 人口 经济 人均收入 人均消费
(2)、目标市场白酒消费状况调查。
包括：
白酒的年消费金额（通过白酒协会的统计数 据、网上数据） 主要品牌白酒的占有率状况 目标消费人群
（3）目标市场白酒经销商的调查 包括：
①所调查区域内其他白酒代理商的状况；
单位名称 姓名 联系方 式 原因
2、寻找代理商
（1）收集有意向代理商的信息资料 （2）对意向的经销商进行初步筛选 （3）与意向经销商进行初步接触 （4）对意向代理商进行进一步筛选 （5）与意向经销商进行深度接触 （6）处理异议、解除抗拒
（1）收集有意向代理商的信息资料
方式： A通过广告宣传接听来电 B通过收集来的当地有实力的个人或公司 的名单，主动出击打电话预约上门拜访
代理何 种白酒 年销售额
何种白酒 卖的好
所采 取策 略 所采 取策 略
何种白酒 卖的不好
原因
②、代理商对帝粹品牌的接受度 对于我公司产品的特性、品牌战略、营 销战略、优惠政策的接受程度，是否有意向 代理，或是否会推荐其朋友代理。
（4）目标市场潜在代理商的调查。 包括:
目标市场有经济实力的个人、有影响力 的人、知名人士、政府高管或有实力的公司 名单 通过广告宣传，目标市场潜在代理商对帝 粹品牌的认可度。
（2）对意向的经销商进行初步筛选
考察意向代理商的网络实力和资金实力；
（3）与意向经销商进行初步接触
向其介绍整个白酒市场的整体状况及美好前 景。 向其介绍西凤酒的市场状况以及未来几年的 发展方向 向其介绍我公司的企业文化、品牌战略、营 销思路、产品特点 向其宣传代理帝粹酒的好处、钱景以及前景 详细了解意向经销商的个人情况。
（6）处理异议、解除抗拒
①客户异议表现 产品包装及质量方面的异议； 如：”你们产品的包装不精致。” 价格异议； 如：“你们的产品价格定位过高” 《经销代理合同》的异议； 如：“对代理商的保护不够” 售后服务的异议； 如：“代理以后会不会和现在承诺的不一样” 市场支持和其他方面的异议 如：“会有广告方面、人员培训的支持吗？”
2、客户库存管理。
月销售额 存货量 客户的进货频率多少合适？ 本期销量＝上期结存＋本期进货－现在库存 经销商安全库存量＝1.5×本期销量
3、客户近期业绩分析
经销商也需要开经营检讨会，我们帮助经销商作了 很多工作，但很多客户并不知晓。 商业领域不需要做事不留名的活雷锋，帮助客户做 完经营分析后，要让经销商觉得“这一切多亏有了 你”的感恩心态。激发经销商对市场的激情，对未 来的渴望。 记住：这一切都需要用数据说话。例如：帮助你提 高了多少销量，赚了多少钱，帮助你开发的多少新 客户，做了多少对比实验，开了几场研讨会，将来 的市场会怎样？等等。
★与意向代理商洽谈中需把握的几个点 A业务洽谈的重点不在“谈”，而在制造良好 的业务洽谈氛围和给予客户完全信任的感觉； B重要业务洽谈的时间需提前预约，正式的时 间和正式的场合可以自然凸显此次业务洽谈 的重要性；
C可以用征求意见或请教或咨询的方式作为业 务洽谈的开始，想办法打开客户的话匣子， 为业务洽谈制造轻松愉快的气氛； D学会倾听，尊重客户的谈话，在倾听的过程 中分析客户的心理，随时记录客户谈话的要 点，此时要体现你谦虚和非常重视客户谈话 的形象；
（4）对意向代理商进行进一步筛选
考察意向代理商对品牌的态度，对新品牌的 经营观点，以及是否和企业的品牌战略和营 销战略相吻合； 考察意向代理商的物流能力，服务能力； 综合比较某市场的几个应招者的经营指数， 选择最适合企业的意向代理商为目标经销商。
（5）与意向经销商进行深度接触
讲解代理政策，包括首批进货费用，年销售 目标，保证金，公司支持，年终返利，门店 装修风格等等。
我们将日常拜访经销商的流程分为6 步，称为6步法则。
第一步：将你的经销商分类，合理分配你的时间。
站在业务代表的角度对你的客户进行分类 A:忠诚的客户 B:游离的客户(客户钱包份额) C:潜在的客户
第二步：拜访前先看市场