国外非营利组织薪酬管理发展趋势及启示
国外非营利组织会计治理启示
国外非营利组织会计治理启示1、新闻媒体的信息披露责任在西方国家，几乎所有的非营利组织都会受到公众的广泛关注和严格监督，这种监督在很大程度上是通过传媒来实现的，西方社会新闻传媒的普及和影响力使其对非营利组织的监督力度不断强化，新闻媒介的揭露成为政府的司法等机构的主要信息来源。
例如1992 年美国联合慈善基金会的阿拉莫尼事件就是由新闻界首先披露。
通过新闻媒体在阿拉莫尼事件中发挥的作用可以看到舆论媒体在非营利组织信息披露中责任的重要性。
非营利组织的信息披露离不开新闻媒体的参与，新闻媒体具有指导性、真实性、时效性、可读性、群众性、重要性等方面的特征，另外新闻媒体作为信息的载体，在监督非营利组织信息披露方面优势非常明显。
新闻媒体对非营利组织的信息披露可以分为赞扬和批评，赞扬能够提高非营利组织的知名度和美誉度，帮助它吸引外界更多的捐助资金；批评可以将某些非营利组织的不当或者不法行为曝光，提醒捐赠者小心选择捐赠对象。
虽然媒体对非营利组织的信息披露并不是常规的、系统的，但是往往能对非营利组织曝光的不良行为产生唤起作用，事实上，大多数监管部门都处于一种被动监管的状态，他们更多地采用事后惩罚，而不是事前或者事中的监督，一般情况下，新闻媒体成了非营利组织问题的最先发现者。
总的来说，加强专业媒体的监督，能够在非营利组织中发挥监督、服务和引导的作用。
所以，新闻媒体应该充分利用其自身的优势，通过信息传播向公众披露非营利组织的相关会计信息，积极主动承担对非营利组织信息披露的责任，给予非营利组织更多的关注。
2、行业组织的信息披露责任从美国慈善信息管理局的管理经验可以看出，非营利组织的行业组织在其信息披露过程中扮演着非常重要的角色，特别是在行业自律方面，可以说自律存在于美国的各行各业。
自律在美国社会是一个极为普遍的概念，它是为了维护整体也包括自身形象的社会认同。
人们无论从事营利或非营利的各项活动，首先选择自律的形式。
这些行业组织不仅对非营利组织的工作绩效作出公正的评价，还能监督非营利组织披露真实的会计信息，使社会公众选择有效的机构进行捐赠。
国外非营利组织管理体制及其对中国的启示
国外非营利组织管理体制及其对中国的启示随着全球化的进程不断加速，国际组织的作用愈加重要，国外非营利组织(management of non-profit organizations) 的管理体制也越来越成熟和高效，为中国非营利组织的发展提供了很多借鉴和启示。
一、国外非营利组织管理体制的基本特点国外非营利组织如何保证有效地开展社会服务和管理组织?其管理体制的基本特点可以从以下几个方面来看：1. 特殊的法律地位: 国外非营利组织都拥有特殊的法律地位，即自治权，可以根据组织自身的特点和需求来管理和运营。
2. 透明的管理结构: 国外非营利组织的管理结构十分透明，通常由执行主席、理事会、监事会三个部门构成，并通过精细的流程来取得社会公众的信任。
3. 独立的监管机制: 国外非营利组织往往会注重独立的监管机制建设，有相对独立的监管部门和专门的监督机构，确保组织的运营符合法律和道德准则。
4. 高效的管理制度: 国外非营利组织往往会注重高效的管理制度，以确保组织及时、高效地开展活动和服务，提高管理效率并节约成本。
二、国外非营利组织管理体制对中国的启示1. 注重非营利组织法律地位中国的非营利组织多面临着法律地位模糊不清、法律保障体系不健全等问题，非营利组织面对的法律障碍需要通过加强与政府的合作，深化与社会的联系等多种途径来解决。
同时，也应该逐步完善非营利组织的管理制度，确保其更好地履行社会服务职能。
2. 建立透明化监管机制在国外非营利组织的管理中，透明化监管机制起到至关重要的作用。
中国应该通过建立透明的财务管理制度、完善组织的内部监管机制、加强社会监管等多种方式来建立完善的非营利组织监管体系。
3. 提高非营利组织的社会公信力非营利组织的信誉建立是非常关键的，对吸引更多人参与组织事务、赢得政府和社会各界的支持、获得实际资金的捐赠、增强组织的生命力都有着决定性的影响。
因此，中国应该加强全面宣传，提高社会公众的认知和信任，不断优化和提升公共服务质量和水平。
美国非营利组织运作管理及对我国的启示
美国非营利组织运作管理及对我国的 启示
二、美国基金会基本情况：美国基金会的几种类型
美国非营利组织运作管理及对我国的 启示
一、美国非营利组织概况：免税组织类型
共28种类型：（1）依国会议案组成和获得免税权的法人社团；（2） 对其他具有免税资格组织拥有财产权的法人社团；（3）为以下目的而 成立和运行的组织：慈善、宗教、科学、公共安全试验、文学、教育、 促进业余体育竞技或预防虐待儿童、动物；……（（6）商业联盟、商 会、房地产同业会、贸易协会和职业足球协会；（7）社会俱乐部；（8） 为其成员提供保险或类似福利的互助团体(兄弟会)；……（19）退伍军 人组织; （20）团体法律服务计划; （21）矽肺疾病福利信托; （22） 某些ERISA（职工退休所得保障）+信托组织; （23）某些为退伍军人提 供保险的组织; （24）某些 ERISA[1]信托组织; （25）代理法人社团; （26）给投保困难的人提供医疗保险的会员组织;（27）某些州立工人 薪酬组织；（28）国家铁路退休投资基金。
根据美国基金会中心的分类，美国主要有社区基金会 （ Community Foundations ） 、 独 立 基 金 会 （ Independent Foundations）、公司基金会（Corporate Foundations）、运作型基 金会（Operating Foundations）等四大类基金会。其中社区基金会 属于公共慈善机构，独立基金会、公司基金会、运作型基金会等三类 基金会被统称为私营基金会（Private Foundations）。
非营利组织联合发展的国际经验及启示
非营利组织联合发展的国际经验及启示1. 引言1.1 背景介绍在全球化背景下，非营利组织的角色和影响日益凸显，其参与社会服务、公益事业和发展项目的重要性逐渐被认可。
单个非营利组织的力量有限，要实现更大的社会影响力和资源整合能力，就需要寻找合作伙伴，进行联合发展。
国际非营利组织联合发展成为一种趋势，并涌现出一系列成功案例，这些案例为我们提供了宝贵的借鉴经验。
在国际非营利组织联合发展中，各方资源得以整合，优势互补，实现合作共赢，共同推动社会发展进程。
通过学习和借鉴国际经验，我国非营利组织可以更好地应对挑战，提升自身竞争力，创造更大的社会影响。
深入探讨国际非营利组织联合发展的实践案例和成功经验，总结启示和借鉴意义，对于推动我国非营利组织事业的发展，具有积极的意义和价值。
1.2 研究目的研究目的主要是探讨国际非营利组织联合发展的经验和模式，分析其成功之处，并总结出具有普遍意义的启示。
通过对全球非营利组织联合发展的案例进行深入分析，可以为我国非营利组织的发展提供宝贵的借鉴，指导我国非营利组织在联合发展方面的实践和探索。
通过对国际经验的总结和讨论，可以为未来我国非营利组织联合发展提供一定的发展策略和合作模式探索方向。
最终目的是为了推动我国非营利组织间的联合发展，提升整体实力和影响力，促进非营利事业的持续健康发展。
2. 正文2.1 国际非营利组织联合发展的实践案例分析1. 联合国儿童基金会（UNICEF）与世界卫生组织（WHO）合作联合国儿童基金会与世界卫生组织在推广健康教育、儿童营养改善等方面展开合作。
他们联合开展了针对儿童健康问题的调查研究，并制定了针对性的解决方案。
通过共同努力，他们成功提高了儿童健康水平，减少了儿童死亡率。
2. 美国红十字会与联合国粮食计划署（WFP）合作美国红十字会与WFP在援助灾区和救助贫困人口方面展开紧密合作。
他们共同展开了食品救援项目，为受灾区域提供急需的食品和医疗救助。
通过合作，他们成功挽救了许多处于生命危险中的人们，并帮助他们渡过了难关。
非营利组织联合发展的国际经验及启示
非营利组织联合发展的国际经验及启示随着经济的发展和社会的进步，非营利组织作为社会服务和社会治理的重要力量，发挥着越来越重要的作用。
然而，如何提高非营利组织的规模和管理水平，实现联合发展，是一个亟待解决的问题。
本文将就国际上非营利组织联合发展的经验进行探讨，并对我国的非营利组织联合发展提出几点建议。
一、国际经验1、联合组织增加非营利组织的影响力在美国，许多市民都参与并支持非营利组织，由于规模较小，很难提高影响力，所以出现了许多联合组织。
这些联合组织有时候会考虑加入商会、工会等行业联合组织，就是为了提高非营利组织的影响力。
通过联合组织的方式，非营利组织可以更好地维护自己和受益人的权益。
2、网络化协作降低管理成本联合组织可以采用网络化协作方式，通过互联网将物理空间转移到数字空间，实现资源共享。
网络化协作可以降低管理成本，提高组织效率。
3、合作共赢实现联合发展合作共赢是非营利组织联合发展的基础，美国的许多非营利组织都采用了这种方式。
比如，美国的环保组织，采取合作共赢的方式，实现联合发展。
他们通过合作，在政治上和公共舆论上产生了强大的议案，致使环保法律的制定和实行。
二、启示增加自己的影响力是非营利组织发展的前提。
非营利组织的规模和影响力，可以通过联合组织等方式进行提升。
非营利组织是社会服务和社会治理的重要力量，但是其拥有的资源非常有限。
网络化协作可以帮助非营利组织降低管理成本，提高效率。
要实现非营利组织联合发展，必须采取合作共赢的理念，实现共同的发展目标。
4、非营利组织要加强自身能力建设非营利组织要加强自身的能力建设，提高组织效率和管理水平。
只有拥有强大的组织能力，才能实现非营利组织联合发展。
三、结论非营利组织联合发展是实现非营利组织可持续发展的重要途径。
通过国际经验和借鉴，我们可以得出各种结论和启示。
要深入探讨非营利组织联合发展的机制，提高其规模和影响力，为保障社会公正和民生福祉作出更加积极的贡献。
非营利组织联合发展的国际经验及启示
非营利组织联合发展的国际经验及启示非营利组织（Non-profit organizations，NPO）在国际上起到了很大的推动作用，为社会的发展和进步做出了积极贡献。
在不同国家和地区，非营利组织联合发展的方式和经验各不相同，但都提供了有益的启示。
建立良好的合作伙伴关系是非营利组织联合发展的关键。
合作伙伴关系可以促进资源的共享、经验的交流和协同效应的产生。
在英国，非营利组织可以与政府部门、企业和其他非营利组织建立合作伙伴关系，共同推动社会问题的解决。
这种合作伙伴关系不仅可以增加资源的整合和利用效率，还可以提高项目的影响力和可持续性。
需要建立有效的组织结构和管理机制。
非营利组织联合发展需要一个统一的组织结构和管理机制来促进合作和协调各方的行动。
美国的非营利组织往往采用联合会或联盟的形式，成员组织共同制定策略、规划和评估项目，并分享资源和经验。
这种组织结构和管理机制可以提高非营利组织的决策效率和执行力，使联合发展更加顺利和有效。
国际经验表明，非营利组织联合发展需要制定共同的目标和价值观。
不同的非营利组织可能有不同的使命和愿景，但为了联合发展，需要找到共同的目标和价值观，并建立相应的合作机制和合作规则。
在瑞典，非营利组织通常会通过自愿性的协议，制定共同的目标和行动计划，并按照统一的原则和标准进行合作。
这种共同的目标和价值观可以增加联合发展的凝聚力和合作意愿，推动社会变革和改善。
非营利组织联合发展还需要政府的支持和引导。
政府可以提供政策和法律的支持，为非营利组织创造良好的发展环境；政府还可以发挥引导和协调的作用，促进非营利组织之间的合作和互动。
在加拿大，政府设立了非营利组织发展署，协助非营利组织合理利用资金、人力和技术资源，推动联合发展。
政府的支持和引导可以提供非营利组织联合发展的必要条件和保障，促进社会公益事业的发展。
非营利组织联合发展的国际经验告诉我们，合作伙伴关系、有效的组织结构和管理机制、共同的目标和价值观以及政府的支持和引导是推动非营利组织联合发展的核心要素。
国外非营利组织的发展及启示
国外非营利组织的发展及启示【摘要】国外非营利组织的发展在全球范围内具有重要的意义和影响。
本文将分析国外非营利组织的历史背景、组织形式、管理模式、资金来源和社会影响。
通过对这些方面的研究，可以发现国外非营利组织在社会发展中的重要作用和影响力。
国外非营利组织的经验也为我国非营利组织的发展提供了有益的启示，包括加强制度建设、规范管理和运作，以及注重公益理念，积极发挥社会作用。
这些经验和启示对我国非营利组织的可持续发展具有重要的指导意义，将为我国社会的进步和发展贡献力量。
【关键词】国外非营利组织、发展、历史背景、组织形式、管理模式、资金来源、社会影响、经验、启示、制度建设、规范管理、公益理念、社会作用1. 引言1.1 国外非营利组织的发展及启示国外非营利组织在世界各国发展壮大，逐渐成为推动社会进步和改变的重要力量。
它们通过开展各种公益活动，服务社会弱势群体，保护环境资源，提升社会公益意识等方式，为社会发展做出了积极贡献。
国外非营利组织的发展经验对我国非营利组织的发展具有重要启示意义。
通过学习和借鉴国外非营利组织的管理模式、资金来源、社会影响等方面的经验，我国非营利组织能够更好地发挥其作用，实现更高效的公益目标。
加强制度建设，规范非营利组织的管理和运作，是提升我国非营利组织整体水平的关键措施。
注重公益理念，积极发挥非营利组织的社会作用，能够更好地促进社会和谐稳定，推动社会公益事业的发展。
国外非营利组织的发展经验为我国非营利组织的发展提供了宝贵的借鉴和参考，希望我国的非营利组织能够不断学习和创新，为社会公益事业的进步贡献力量。
2. 正文2.1 国外非营利组织的历史背景国外非营利组织的历史背景可以追溯到19世纪初的欧洲，当时一些慈善团体和宗教组织开始在社会中出现。
随着工业革命的兴起，社会问题逐渐增加，这些组织的作用也逐渐扩大。
19世纪末和20世纪初，随着社会主义思想和民主运动的兴起，非营利组织的数量和影响力逐渐增加。
欧美企业薪酬管理对我国企业的启示
欧美企业薪酬管理对我国企业的启示人力资源在现代企业管理中的作用越来越突出，而薪酬管理则是企业人力资源管理的重要环节。
当前，国内企业面临巨大的人才竞争压力，特别是在优秀的高级经营管理者和专业技术人才方面，来自外资企业和民营企业的压力更大。
由于外资、民营企业是完全依靠市场机制用人的，所以在竞争中显示了极大的优势，这种优势最直接地表现在薪酬方面。
而目前国有企业薪酬的市场化水平还很低，适应市场经济体制的薪酬制度还远没有建立起来。
在这种竞争的环境下，国有企业如何建立与现代企业制度相适应的薪酬制度，以适应环境的变化，这方面既要借鉴国外经验，又要符合中国国情，更要符合企业的实际情况。
本文将着重介绍欧美企业薪酬管理对我国企业的启示。
一、薪酬管理的涵义及内容企业的薪酬管理，就是企业管理者对本企业员工报酬的支付标准、发放水平、要素结构进行确定、分配和调整的过程。
传统的薪酬管理仅具有物质报酬分配的性质，而对管理者的行为特征考虑较少，其着眼点是物质报酬。
现代企业薪酬管理理念发生了完全不同的变化，薪酬管理的着眼点转移到了人。
薪酬管理包括狭义和广义两种：按照传统的类别划分，工资、奖金、福利等物质报酬属于狭义的薪酬概念；而岗位的多样化、从事挑战性的工作、取得成就、得到认可、承担责任、获得新技能和事业发展的机会等则是广义的薪酬激励概念，现代薪酬管理将物质报酬的管理与员工激励过程紧密结合起来，成为一个有机的整体。
企业薪酬管理主要包括以下几个方面的内容：薪酬管理的目标，企业薪酬政策以及薪酬结构几个方面的内容。
薪酬管理目标根据企业的人力资源战略确定，具体地讲包括以下三个方面：建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才；激发员工的工作热情，创造高绩效；努力实现组织目标和员工个人发展目标的协调。
所谓企业薪酬政策，就是企业管理者对企业薪酬管理运行的目标、任务和手段的选择和组合，是企业在员工薪酬上所采取的方针政策。
而薪酬结构是指企业员工之间的各种薪酬比例及其构成。
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国外非营利组织薪酬管理 发展趋势及启示
岳颖
（中国人民大学 劳动人事学院，北京 )""$(!）
摘 要：本文分析了国外非营利组织薪酬管理发展的八大趋势，剖析了我国事业单位工资收入 分 配 领 域 存 在 的 八 大 问 题 ，并 提 出 了 下 一 步 工 资 制 度 改 革 中 应 着 重 考 虑 薪 酬 决 定 基 础 的 多 元 化 、薪 酬 模 式 选 择 的 弹 性 化 个 性 化 、薪 酬 管 理 体 系 的 人 力 资 源 管 理 平 台 建 设 、以 及 适 当 下 放 工 资 管 理 权 限 的等有关问题和建议。
以技能为基础的薪酬制度已经成为美国薪酬改革的一 种 潮 流 ，一 些 医 院 和 研 究 型 高 等 院 校 也 开 始 逐 步 引 入 能 力 工 资 。 这 种 薪 酬 体 系 是 根 据 员 工 所 掌 握 的 技 能 付 给 酬 劳 ，而 不 是 根 据 他 们 在 特 定 时 间 所 从 事 的 工 作 而 付 给 酬 劳 。一 些 学 者 研 究 表 明 ，在 一 些 产 出 周 期 长 且 不 易 量 化 的 单 位 ，采 用 这 种 以“投 入 ”（包 括 知 识 、技 能 和 能 力 ）为 衡 量 依 据 的 薪 酬 制 度 ， 是 为 了 单 位 创 新 的 需 要 而 设 置 的 ，有 利 于 鼓 励 员 工 自 觉 掌 握 新的工作技能和知识。 %&) 从货币性薪酬体系向整体型薪酬体系转变。
在 整 体 型 薪 酬 计 划 中 ，实 际 上 已 经 把“ 薪 酬 ”的 概 念 扩 展 到“所 有 的 奖 励 机 会 ”。一 些 薪 酬 专 家 对 没 有 起 激 励 作 用 的 占
薪酬收入 ’"*还要多的福利项目进行发展，衍生出非货币薪 酬 形 式 ，比 如 优 越 的 工 作 条 件 、良 好 的 工 作 氛 围 、培 训 机 会 、 晋升机会等，这些方面也应该很好地融入到薪酬体系中去， 基 于 员 工 需 求 的 多 样 性 和 动 态 性 ，单 位 为 员 工 提 供 更 多 的 选 择 机 会 ，来 满 足 多 方 面 的 需 要 。 比 如 ，对 年 轻 人 来 说 ，将 资 助 +,- 教育培训作为个人 发 展 计 划 ，既 有 吸 引 力 又 富 有 弹 性 ； 而 对 年 龄 较 长 的 员 工 来 说 ，使 之 争 取 得 到 俱 乐 部 特 殊 会 员 资 格 ，可 能 更 有 激 励 效 果 。 为 此 ，一 些 企 业 开 发 出 社 会 性 奖 励 、 学 习 与 发 展 、实 物 奖 励 、旅 行 奖 励 、象 征 性 奖 励 、休 假 时 间 、弹 性 工 作 制 等 项 目 ，满 足 员 工 社 交 、荣 誉 、发 展 、生 活 便 利 等 方 面的需要。 %&. 从弹调个人绩效薪酬向强调团队绩效薪酬转变。
一些组织对原来以职位为基础的薪酬体系进行渐进式 变 革 ，形 成 宽 波 段 薪 酬 体 系 ，减 少 薪 等 ，增 大 薪 距 范 围 和 薪 级 ，让 每 个 员 工 都 有 广 泛 的 提 薪 空 间 ，实 际 上 是 加 大 工 资 中 知 识 技 能 的 含 量 。宽 幅 薪 酬 事 实 上 比 较 适 合 岗 位 职 级 较 少 而 技 术 含 量 又 较 高 的 医 院 和 高 校 ，更 有 利 于 单 位 留 住 核 心 员 工 。 %&# 一些产 出 周 期 长 且 不 易 量 化 的 单 位 ， 逐 步 从 基 于 产 出 支付薪酬向基于投入支付薪酬的方式转变。
（#）树 立 持 续 发 展 观 念 ，提 高 经 营 管 理 水 平 。 我 国 中 小 制 造 企 业 是 出 口 市 场 的 主 力 军 。但 中 小 制 造 企 业 面 临 生 产 规 模 小 、技 术 力 量 薄 弱 、产 品 质 量 和 更 新 速 度 慢 等重大的困难，所以国家应加快对中小企业的建设和发展， 提 高 市 场 竞 争 力 。中 小 制 造 企 业 可 根 据 不 同 的 实 际 情 况 进 行 同 行 业 或 跨 行 业 、跨 地 区 的 合 并 或 合 作 ，扩 大 经 营 规 模 ，提 高 经 营 管 理 水 平 和 产 业 竞 争 优 势 ，改 变 短 期 经 营 行 为 ，树 立 做 大 做 强 ，长 远 发 展 的 目 标 。 %&’ 对“’’( 调查”诉讼，要积极采取应对措施 （)）对遭遇“’’( 调查”而被起诉的，又具备胜诉把握的出 口企业应积极勇敢应诉。我国出口企业应加强对“’’( 条款” 的 认 识 和 理 解 ；一 旦 被 美 国 厂 商 起 诉 ，我 国 企 业 应 积 极 收 集 资 料 、证 据 ，参 加 应 诉 ，并 寻 求 反 诉 。如 证 明 对 方 知 识 产 权 无 效 或 过期等寻求胜诉机会。!""% 年 )" 月，美国国际贸易委员会对 无汞碱 性 电 池 的“’’( 调 查“作 出 终 审 裁 决 ，认 定 美 国 劲 量 公 司关于无汞碱性电池的专利无效，包括 ( 家中国企业在内的 被 告 企 业 不 侵 权 。 作 为 美 国 国 际 贸 易 委 员 会（*+,-.）的 四 位 行政法官之一，卢克恩于 !""% 年 / 月 !’ 日在中国政法大学 演讲时，对中国企业发出了忠告。卢克恩在过去 !" 年里经手
美国“’’( 调 查 ”已 对 我 国 出 口 企 业 造 成 极 大 的 损 失 ，并 对 我 国 贸 易 经 济 产 生 严 重 的 影 响 。各 级 政 府 管 理 部 门 和 中 国 企业必须对知识产权工作引起高度的重视，以保障我国在 1-2 的国际地位，推动我国贸易经济的健康发展。
参考文献： 3)“4 ’’( 条款”资料354&信息时报，!""%6)"6)%&
（!）对 胜 诉 无 望 的 出 口 企 业 应 积 极 改 变 策 略 。 为 了 减 少 企 业 损 失 ，应 积 极 与 进 口 商 合 作 、和 解 ，在 价 格 上 作 出 让 步 ； 并 由 进 口 商 与 起 诉 企 业 交 涉 ，避 免 打 官 司 ，把 企 业 损 失 降 至 最 低 水 平 ；以 及 对 以 后 的 产 品 作 出 承 诺 ，以 不 至 于 该 产 品 或 其它产品退出美国市场或其他国家的市场。
（’）我 国 涉 案 行 业 与 企 业 应 积 极 主 动 与 商 务 部 等 有 关 部 门 相 配 合 ，研 究 解 决 有 关 问 题 。目 前 ，国 家 商 务 部 已 经 成 立 了 由 商 务业 为 主 线 的“四 位 一 体 ”的 反 倾 销 应 诉 机 制 ，并 取 得 良 好 效 果 。
以前学校和医院等非营利组织往往是基于职位给予一 个 刚 性 的 报 酬 ，现 在 薪 酬 的 弹 性 逐 步 加 大 。可 变 薪 酬 随 个 人 、 团 队 、组 织 的 业 绩 变 化 而 变 化 ，采 用 利 润 分 享 、收 益 分 享 、目 标 分 享 、小 组 激 励 等 多 种 形 式 。在 国 外 ，越 来 越 多 的 薪 酬 专 家 正 在 致 力 于 研 究 如 何 加 大 员 工 对 薪 酬 满 意 度 的 课 题 ，专 家 们 认 为 很 有 效 的 一 条 就 是“ 意 外 性 收 入 ”。基 本 的 操 作 思 路 有 四 点 ：一 是 在 原 工 资 中 加 大 绩 效 工 资 的 比 例 ，使 考 核 经 常 化 ，从 而 以 经 常 性 的“ 绩 效 工 资 ”使 员 工 个 人 收 入 产 生 较 大 浮 动 ；二 是 化 整 为 零 ，把 年 终 奖 、花 红 分 解 ，作 为 绩 效 工 资 部 分 资 金 来 源 ；三 是 改 原 来 福 利 型 的 硬 性 补 贴 为 现 金 支 付 ，花 小 钱 办 大 事 ；四 是 提 供 特 殊 服 务 ，尤 其 是 别 出 心 裁 、人 无 我 有 的 支 付 项 目 ，当 然 数 目 不 会 很 大 。 %&’ 从绩效加薪向绩效资金转化。
借 助 市 场 营 销 这 个 工 具 ，使 企 业 的 产 品 在 国 内 外 市 场 维 持 其 占 有 率 。 出 口 企 业 应 提 供 完 善 的 产 品 服 务 、售 后 服 务 以 及 建 立 良 好 的 信 誉 和 商 誉 等 ，从 而 提 高 企 业 的 知 名 度 。 在 国 际 出 口市场上应选择信誉好、声望高的中间商销售企业的产品， 使得企业的产品在销售渠道上畅通无阻。
了 /"0以上的针对中国企业的“’’(”程序案件。但他对有太 多的中国企业未能认真合理地应对起诉表示遗憾。
所 以 ，出 口 企 业 要 提 高 应 诉 意 识 ，根 据 本 企 业 产 品 专 利 在 美 国 的 实 际 情 况 ，并 分 析 控 方 的 专 利 情 况 和 收 集 有 关 资 料 、 证 据 ；敢 于 聘 请 国 内 外 有 声 望 、有 经 验 的 律 师 和 会 计 师 负 责 应 诉 过 程 的 重 要 工 作 ，以 保 证 诉 讼 过 程 的 安 全 性 和 可 靠 性 。
（责任编辑 7 李友平）
统计与决策 !""# 年 $ 月（下） )"/
经济纵横
模 式 已 经 不 是 特 别 适 合 了 ，以 岗 位 为 主 的 薪 酬 模 式 也 不 再 适 用 。 随 着 环 境 的 变 化 ，美 国 非 营 利 组 织 逐 步 意 识 到 要 提 高 工 作 效 率 ， 不 能 继 续 把 员 工 的 工 作 拘 泥 于 特 定 的 职 位 描 述 ，而 必 须 鼓 励 他 们 尝 试 更 多 的 工 作 ，钻 研 更 新 的 工 作 方 法 。 这 就 要 求 员 工 不 断 学 习 ，方 可 保 持 由 此 获 得 的 竞 争 优 势 。 为 了 与 新 的 要 求 相 适 应 ，许 多 医 院 和 学 校 改 变 原 来 职 位 决 定 员 工 薪 酬 的 做 法 ，引 入 了 一 种“以 个 人 为 基 础 ”的 薪 酬 方 式 ，把 个 人 拥 有 的 技 术 、技 能 和 实 现 的 业 绩 、贡 献 作 为 薪 酬 决 定 的 基 础 。 %&! 从刚性薪酬向可变的“意外性收入”薪酬转化。