专业箱包有限公司创业计划书
syb创业计划书模板箱包店
syb创业计划书模板箱包店一、企业背景及概况Syb箱包店将成为一家专注于销售高品质箱包产品的实体店铺。
我们致力于为顾客提供最新潮流的箱包设计，以及优质的购物体验。
通过与一流的箱包供应商合作，我们将为消费者提供最具吸引力的产品选择和最优质的购物环境。
二、产品与服务1. 产品：Syb箱包店将提供各种类型的箱包产品，包括手提包、背包、旅行箱、钱包等。
我们将与多个知名品牌合作，确保产品的高品质和时尚性。
2. 服务：除了销售箱包产品，Syb箱包店还将提供个性化定制服务，为顾客制作符合其需求和偏好的箱包产品。
同时，我们也将提供售后维护和保养服务，保障顾客的购物体验。
三、目标市场Syb箱包店的主要目标市场为年轻、时尚、注重品质的消费者群体。
我们将以城市中心及商业区为主要开店地点，吸引到这些人群的目光。
此外，我们也将根据顾客反馈，不断调整产品定位和服务策略，以更好地满足他们的需求。
四、竞争分析当前市场上存在着众多箱包零售商，竞争激烈。
然而，Syb箱包店将通过独特的产品选择、个性化服务和高品质体验，区分于竞争对手。
同时，我们也将注重建立品牌形象和营销推广，提升品牌知名度和美誉度。
五、营销策略1. 市场定位：Syb箱包店将定位于年轻时尚人群，用独特的设计和优质的服务吸引消费者的关注。
2. 促销活动：开业期间将推出优惠促销活动，吸引顾客光顾，并留下良好的印象。
3. 品牌推广：通过社交媒体、线下广告等方式，扩大品牌知名度，吸引更多潜在顾客。
六、财务规划1. 初步投资：Syb箱包店将需要初步资金用于场地租赁、装修、进货等方面，初步预算为XX万元。
2. 预期收入：根据市场调研和销售预估，Syb箱包店预计首年销售额为XX万元，盈利金额为XX万元。
3. 资金回收：预计在XX年内实现投资回报，稳定盈利，并逐步扩大业务规模。
七、风险控制1. 市场风险：市场竞争激烈，需密切关注市场动态，灵活调整策略。
2. 经营风险：需建立完善的运营管理体系，降低经营风险。
箱包创业计划书企业愿景
箱包创业计划书企业愿景一、公司简介我打算创立的箱包品牌取名为“旅途”，旨在为消费者提供舒适、实用、时尚的旅行箱包产品。
公司成立于2022年，总部位于中国的箱包行业中心城市广州。
公司的目标是成为中国领先的箱包品牌，提供高品质、时尚、实用的产品，并在国际市场上占据一席之地。
二、市场分析1. 市场需求随着中国经济的不断发展和人们生活水平的提高，出行需求日益增加，箱包产品已成为大众生活中不可或缺的物品。
消费者对箱包产品的需求不仅体现在实用性和功能性上，更注重产品的美观性和品质。
因此，市场存在着对高品质、时尚、实用的箱包产品的需求。
2. 竞争分析目前，中国箱包市场竞争激烈，各种品牌层出不穷。
国内外知名品牌如Samsonite、RIMOWA等在中国市场占据较大份额，但也存在着价格较高、设计单一等问题。
另一些国内中小品牌虽有一定市场份额，但产品同质化严重，缺乏创新和设计感。
三、产品定位我创立的“旅途”品牌将以“时尚、实用、品质”为核心价值观，致力于为消费者提供高品质、时尚、实用的箱包产品。
产品涵盖旅行箱、背包、手提包等系列，设计风格简洁大方，符合现代都市人的审美需求，同时注重产品的功能性和实用性，为消费者提供舒适便捷的使用体验。
四、营销策略1. 定位策略“旅途”品牌将以年轻、时尚、注重品质的消费群体为主要目标群体，通过品牌形象的定位和产品线的设计，吸引目标消费者的注意。
同时，公司还将注重产品的性价比，力求在品质和价格之间找到平衡点，实现利润最大化。
2. 推广策略为了扩大品牌知名度和市场占有率，公司将通过多种渠道进行推广，包括线上渠道、线下实体店、社交媒体平台等。
公司将注重与主流媒体、时尚博主、潮流达人等合作推广，提高品牌曝光度和美誉度。
3. 服务策略公司将注重售后服务体验，建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、贴心的售后服务。
公司将设立客服热线和网络平台，为消费者解决问题和提供帮助，提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
箱包店铺创业计划书怎么写
箱包店铺创业计划书怎么写一、创业背景随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，箱包已经不再是一种纯粹实用的物品，而成为了一种时尚潮流的象征。
随着旅游业的快速发展，人们对箱包的需求也越来越大。
因此，开设一家专门销售箱包的店铺已经成为了一个很有潜力的商机。
本人对箱包行业有着浓厚的兴趣，具有一定的市场调研和管理经验，正准备开设一家箱包店铺，以满足消费者不断增长的需求。
二、创业项目（一）项目名称：xx箱包店（二）经营内容：主要经营各类箱包，包括旅行箱、背包、手提包、钱包等。
提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
（三）经营理念：以“品质、时尚、实用”为经营理念，为消费者提供优质的产品和服务。
三、市场分析（一）市场需求：随着人们生活水平的提高，消费者对箱包的需求不断增加。
特别是在旅游旺季，箱包的需求更是激增。
同时，年轻消费者对时尚和个性化的箱包也有较高的需求。
（二）竞争分析：目前市场上箱包店铺众多，竞争激烈。
但大多数店铺定位较为传统，没有较多的时尚元素。
本店将以时尚、个性化、品质优异为竞争特点，吸引更多消费者。
四、市场定位本店主要面向年轻、时尚的消费者群体，提供各类个性化、时尚款式的箱包，满足他们对潮流的需求。
同时，也欢迎其他消费者前来选择购买。
本店旨在打造一个高品质、时尚、实用的箱包购物平台。
五、营销策略（一）产品策略：提供各类箱包，款式多样化，覆盖消费者不同需求，不断更新和推出新款式，确保产品的时尚性和个性化。
（二）价格策略：采用合理的价格策略，既保证产品的质量，又吸引消费者。
同时，针对不同消费者群体推出不同价格段的产品，满足不同消费能力的消费者。
（三）推广策略：通过网络、社交媒体、线下广告等多种方式进行宣传推广，提升品牌知名度。
还可以通过举办活动、促销等方式吸引消费者。
（四）服务策略：提供优质的售后服务，让消费者享受到更好的购物体验。
提供质保、维修等服务，建立消费者信任和忠诚度。
六、运营管理（一）选址：选择繁华商业区或购物中心，人流、车流量大，有较好的市场潜力。
箱包企业计划书
箱包企业计划书一、引言在如今的快节奏生活中，人们越来越注重便利和时尚性。
而箱包作为日常生活中不可或缺的物品，具有储存和携带物品的功能，同时也是展示个人品味和风格的重要配件。
因此，箱包市场潜力巨大，具有广阔的发展前景。
二、市场分析1.市场规模：根据市场调研，全球箱包市场规模不断扩大，预计未来几年将保持稳定增长。
2.消费者需求：消费者对箱包的需求日益多样化，不仅关注实用性和耐用性，更注重时尚性和个性化。
3.竞争状况：目前箱包市场竞争激烈，主要品牌和厂商纷纷推出新款、新型号以吸引消费者。
三、企业定位本企业旨在打造一家专注于设计、制造和销售高品质箱包的企业。
我们将以时尚、实用和耐用为核心理念，致力于满足消费者对箱包的各种需求。
四、产品与服务1.产品范围：我们将提供包括背包、手提包、旅行箱等多种类型的箱包产品，以满足不同消费者的需求。
2.品质保证：我们将选用高品质材料和先进制造工艺，确保产品的质量和耐用性。
3.设计创新：我们将注重产品设计的创新性和个性化，以满足消费者对时尚和个性化的需求。
4.客户服务：我们将建立完善的客户服务体系，提供快速响应和周到细致的服务，以满足消费者的需求和意见。
五、市场推广1.品牌建设：我们将通过多种渠道进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.线上销售：我们将建立自己的官方网站和电商平台，实现线上销售和售后服务。
3.线下渠道：我们将与各大商场和专卖店合作，通过线下渠道进行产品销售和展示。
4.广告宣传：我们将通过电视、广播、杂志等媒体进行广告宣传，吸引更多消费者的关注。
六、财务计划1.投资预算：我们将投入资金用于产品开发、生产设备采购、市场推广等方面。
2.收入预测：根据市场调研和销售预测，预计在一定时间内实现盈利。
3.成本控制：我们将严格控制成本，提高生产效率和管理水平，以确保企业的盈利能力。
七、风险分析与对策1.市场风险：市场竞争激烈，我们将不断提升产品品质和服务水平，保持竞争优势。
箱包创业计划书
篇一：箱包创业计划书创业计划书目录1.0 项目摘要1.1公司概况1.2注册资金1.3目标市场1.4产品服务特征摘要2.0市场调研及项目分析2.1 行业调研2.2市场预测2.3发展前景分析3.0存在的问题以及解决方法3.1存在的问题3.2解决办法4.0市场营销4.1营销目的4.2营销策略4.3营销方案5.0可执行行及风险预算5.1资金需求5.2风险分析与对策6.0 退出机制4.0 人员和组织结构4.1 组织结构4.2管理团队1.0项目摘要1.1公司概况潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国高端市场的环境下，以设计与服务为理念，成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限公司。
商品类别为男女各式箱包。
主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。
以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商品和文化的中国品牌。
1.2 注册资金公司成立初期共需资金30万元人民币。
其中风险投资为20万。
自己加亲友投入5万元。
其中用于固定资产投资18万元，流动资金需要12万。
1.3 目标市场中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的。
现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。
随着我国的经济发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。
1.4 商业盈利模式公司已决定以网店销售为经营模式。
顾客先下单后生产。
那么如何赢得客户是摆在我们面前的重大课题。
设计、服务、诚信。
2.0市场分析2.1行业调研随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。
人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。
但我们知道，占据着高端市场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的lv。
这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低端市场呢？我给出的答案永远是否定的。
开箱包店创业计划书
开箱包店创业计划书一、项目概述1. 项目名称：开箱包店2. 项目内容：开设一家专门销售各类箱包的专卖店3. 项目背景：随着生活水平的提高，人们对生活品质的追求也越来越高，箱包作为一个不可或缺的生活用品，市场需求量大，有着巨大的发展潜力。
4. 项目目标：打造成为当地知名的箱包精品专卖店，提供高品质的箱包产品和优质的服务，成为当地顾客首选的购物场所。
二、市场分析1. 行业市场规模分析：中国箱包市场近年来呈现出稳健增长的态势，市场规模不断扩大。
预计未来几年，箱包市场将保持较快的增长。
2. 市场需求分析：随着人们生活水平的提高，对于箱包产品的需求也在不断增加。
尤其是一些轻奢品牌的箱包产品备受消费者青睐。
3. 竞争情况分析：市面上已经有很多箱包专卖店，竞争激烈。
但是随着消费者对品质的要求提高，好的产品和服务始终是吸引顾客的关键。
4. 市场特点分析：消费者对于箱包商品品质和功能的要求越来越高，根据不同的需求来选择不同的品牌和款式。
同时，有一部分消费者对于潮流时尚也有很高的关注度。
三、项目定位1. 目标市场：以都市白领人群和年轻人为主要消费群体，同时也不排除其他社会群体的潜在需求。
2. 竞争优势：以独特的产品，良好的服务和合理的价格作为竞争优势，创造出与其他箱包店不同的消费体验。
3. 定位理念：为顾客提供个性化定制的服务，让每一位顾客在这里都能找到最适合自己的箱包产品，享受到专属的购物体验。
四、经营模式1. 商品策略：主要经营高品质、时尚的箱包产品，包括旅行箱、双肩包、钱包等各类箱包产品。
挖掘一些有设计感、特色的箱包品牌，提供丰富的选择。
2. 服务理念：提供定制化服务，根据顾客的需求，量身定做最适合的箱包产品。
以及提供售后服务和包包养护等。
3. 营销策略：通过线上线下相结合的方式进行宣传推广，包括社交媒体，线下活动等传播手段，吸引并留住顾客。
五、市场推广1. 宣传方式：开展专题促销、举办活动等线下宣传方式，以及通过微信、微博、抖音等热门社交媒体开展线上宣传。
箱包行业的创业计划书好写
箱包行业的创业计划书好写一、创业背景及市场分析随着生活水平的提高和旅游需求的增加，箱包行业正逐渐成为一个前景广阔的新兴行业。
据统计，全球每年消费的箱包市场规模达数千亿美元，未来还将呈现增长态势。
我国作为世界上最大的箱包生产和消费国家，市场需求潜力巨大。
在箱包行业中，竞争激烈，市场细分明确。
常见的箱包产品主要包括旅行箱、背包、公文包、手提包等。
在消费者需求不断提升的今天，高品质、个性化、创意设计的箱包受到广泛关注。
为了满足市场需求，我们计划在箱包行业开展创业活动，以打造一家具有自主品牌、具有竞争力的箱包企业。
二、创业项目简介本项目旨在创建一家专注于箱包设计、生产和销售的公司。
我们将以“创意、品质、服务”的经营理念，打造一系列高品质、具有创新设计的箱包产品，满足现代消费者对时尚、实用、个性化的需求。
创业项目主要包括以下几个方面：1.产品定位：我们将侧重于设计开发高品质的旅行箱、背包、公文包、手提包等系列产品，并结合当下潮流和消费趋势进行创新设计。
2.销售渠道：我们将通过线上线下相结合的方式销售产品，开设自营网店、实体店铺，并与各大电商平台合作销售。
3.品牌宣传：我们将积极开展品牌宣传推广活动，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买。
4.售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，为消费者提供贴心、高效的售后服务，确保消费者满意度。
三、市场调研分析在进行箱包行业的市场调研中，我们发现目前箱包市场存在以下几个痛点和机遇：1.消费升级：消费者对箱包产品的需求不再局限于实用性，更注重产品的品质、设计和个性化。
2.品牌崇尚：消费者对品牌的忠诚度逐渐增加，更倾向于选择具有知名度、口碑好的品牌产品。
3.线上消费增长：随着网络的普及和电商平台的发展，消费者更愿意通过线上购物渠道购买箱包产品。
综合以上调研结果，我们对未来箱包市场的发展趋势做出以下分析：市场需求不断增长,消费者对产品品质和设计要求提升, 创意和个性化更受消费者关注, 品牌知名度和口碑对消费者购买行为影响越来越大。
包包创业计划书完整版
包包创业计划书完整版1. 项目概述包包创业是一家专注于设计、生产和销售高品质包包的公司。
我们致力于为时尚女性提供优质、实用且具有个性化定制特色的包包产品，以满足不同消费群体的需求。
我们将通过线上线下渠道销售产品，扩大品牌影响力和市场份额。
2. 项目背景随着消费升级和时尚潮流的快速变化，消费者对包包的需求也日益增加。
同时，个性化定制的概念越来越受到消费者青睐，他们希望拥有独一无二的产品。
基于这一市场需求，包包创业应运而生，希望通过创新设计和个性化服务，占领市场份额。
3. 市场分析包包市场规模庞大，在中国市场尤为庞大。
据统计，中国包包市场年销售额超过千亿级别，且呈逐年增长态势。
消费者对包包产品的需求不仅仅是功能性需求，更多的是审美需求和个性化需求。
因此，包包市场具有巨大的潜力。
4. 竞争分析当前包包市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品，争夺市场份额。
主要竞争对手有LV、GUCCI、CHANEL等国际知名品牌，国内也有一些知名的包包品牌，如MK、COACH等。
他们凭借独特的设计、良好的品质和广泛的销售渠道，占据着一定的市场份额。
5. 产品定位包包创业主要针对年轻时尚女性群体，定位为提供高品质、个性化定制的包包产品。
我们将注重产品设计的独特性和创新性，同时保证产品质量和价格的合理性。
通过个性化定制服务，满足消费者对独一无二产品的需求。
6. 销售渠道包包创业将采用线上线下相结合的销售模式。
线上销售主要通过官方网站、社交媒体平台和电商平台，吸引消费者关注和购买产品。
线下销售主要通过实体店和专柜，为消费者提供更加直观的购物体验。
7. 营销策略包包创业将通过多种方式进行营销推广，包括线上宣传、线下活动、合作推广等。
我们将不断提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买产品。
同时，我们将继续进行产品创新和品质提升，保持竞争力。
8. 财务规划包包创业将制定合理的财务预算和规划，确保公司健康发展。
我们将稳健经营，控制成本，提高销售收入，实现盈利。
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专业箱包有限公司创业计划书第一章摘要公司与综述专业箱包有限公司是一家以“成为行业领先的专业箱包”。
包，就是包容一切。
是家的延伸！美的体现！时尚、品味、个性的象征。
包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。
我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式。
主要经营各式各样的背包、、单肩包、双肩包、挂包、布包、皮包、竹子工艺包等。
公司的管理层由下列成员组成，以保证我们的计划能够得以实施：总经理：财务总监：营销总监：设计总监：市场与营销随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。
尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。
越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。
巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。
一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
本公司订销售各种包包，针对广大女性朋友。
财务与风险公司注册资本100万元，由于公司在运营过程中需要大量的流动资金，主要用于库存商品的支付及产品的投入市场前促销费用的支出。
我们公司在固定投资上的资金主要用于场地的租赁和装修。
该公司还处于创业初期，管理水平有待提高，自主设计方面有一定的不足，我们一定会尽自己所能把公司搞好，创出行业领先的专业箱包。
第二章项目介绍公司宗旨：提供最快速最时尚的箱包产品提供最具品质的箱包产品提供最有价格竞争力的箱包产品提供体验度最佳的箱包消费过程为客户提供真正的价值公司简介包容公司成立于2011-12现处于创业阶段，该公司位于江西某市中心，公司集箱包设计，生产，经营为一体。
从原料的采购，生产，包装每一个环节都经过严格的检测，确保每个箱包100%的合格率。
公司各成员都有信心将包容包包致力打造成为箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。
经营理念包容箱包制造有限公司终坚持“以德置业，诚信求实”的经营理念。
坚持“客户至上”的原则为广大客户提供优质的服务。
公司持续发展的战略本公司谋求持续的市场主导地位和最大效益，充分利用规模经济优势和上下游一体化的优势，巩固成熟市场，扩大高效市场，开拓战略市场，发展国际市场，不断增强在国内外市场的竞争能公司的组织结构如下：公司组织结构图六、风险分析市场风险：依据目前国际国内箱包产业的形势，面对国际不断提高的贸易壁垒和国内越来越激烈的竞争；面对人民币汇率的调整和国内工人工价的上涨，我认为生产企业应从注重如下方面的问题：一、避免盲目扩大生产规模，做大不如做强在生产企业界，很多人认为越大越好。
其实产能的扩大一定要与客户的稳定和自有资金实力相关，现在国际箱包市场受环保、价格的影响，越来越复杂，有可能刚刚借款修了厂房买了设备，订单就减少了。
通过横向联合扩大产能，比自已扩大产能，抗风险能力显然要强的多。
二、制定长远的产品开发计划好的产品不是今天招人，明天就能做出来的。
笔者建议在设计制板方面，先小规模，从看图(从市场和时装发布会上收集)制板做起，让设计人员多与市场和客户接触，如果资金充足，可以与境外的设计机构合作，逐步培养自已的设计人员。
在产品开发上，走复板、跟图到自主开发这条路应是风险较低的。
三、从小到大建设营销团队一个好的营销团队，不仅是将企业的产品销出去，还能对企业的产品开发提供很好的帮助。
建立营销团队，也是缩短流通环节，提高利润，降低企业发展中的风险的必要措施。
要建立营销团队，投入可大可小，关键要根据企业实力，我建议将投入费用控制的可以承受的范围内。
一开始规模不能太大，可以选择网络(从B2B平台开始，从合适自己的平台开始，不要盲目加入竞争，一定没有任何效果，只是拿自己的辛苦钱去捧别人的场)、网站推广、参展等行销行为，但在开始时切忌大而全，这需要一个从小到大和经验摸索和人才积累过程。
四、解决好心态的问题很多企业在产品开发和营销平台建设上方面，今天投入明天就想获利。
很多企业一见短期没有收入，马上就不办了。
这样其实是不利于自已发展的。
我认为：依据自身实力来建设产品开发和营销平台，一开始不要投入太多，逐步增加投入，只要开始有成绩哪怕没有业绩也没有关系，这样一定会发展好的。
开始时，不要依赖产品开发和营销平台为企业带来订单。
要把他们当作企业的希望那样培养。
只要有好的心态，假以时日，定会做成一个竞争力强的企业的。
第三章市场分析市场分析据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。
她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。
那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。
而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
女人从不怕包饰负担太多，“即使一个人拥有100个包包，也是合情合理的。
”包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。
特别在时尚大师们的大力推动下，包包更俨然一个时常前沿点。
上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。
临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。
建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳2000多家厂商进城置业发展，可安排4万人就业。
市场投入运营后，预计年成交额可达60-100亿元。
我们可以与上海箱包城进行合作，货源来自上海箱包城。
目标客户分析：企业想要得到好的效益，最关键的是要创造客户，保定箱包行业营销策划指出，企业的当务之急就是赶快界定好自己的客户。
客户的地位在日益的凸显，这在不断的考验着企业的资源和分配的能力。
从市场的角度来说，现在的市场处在买方或者机会状态，在这个时期，客户占据了一定的优势，这样竞争是不可避免的，现在是抢占客户的时候，如果在这个时候还无法确定哪个是自己的客户，就会陷入迷茫混乱的状态。
如果企业明确了客户就可以达到理念上和目标的统一，就有利于推动企业不断向前发展。
具体做法如下：1、想要确定客户要基于市场细分和竞争，这才可以对企业现有的客户进行调研和梳理。
企业要结合自身的优势对客户进行筛选，锁定目标，这样才可以有效的制定客户开发和管理的目标。
2、对最终客户进行界定。
很多企业在管理上比较的乱，这就会忽略对最终客户进行界定。
企业在对客户进行界定的时候，需要对最终客户进行界定，这样可以提升企业的市场竞争力。
第四章竞争性分析竞争对手分析：针对竞争对手的一块，我们的竞争对手主要有来自广州市盾牌皮具有限公司、厦门市卡尔进出口贸易有限公司、上海方振箱包、广州市唐寅贸易有限公司等这些已经在箱包行业比较成功的企业。
特别是广州市唐寅贸易有限公司已是一家集品牌皮具设计、生产、销售和皮料开发、生产、销售于一体的大型集团公司，也是国内古典时尚手工皮具包的首创者。
经过10多年的飞速发展，公司现有10000多平方米的皮料生产基地一个，5000多平方米的中高档皮具生产基地一个，位于“世界箱包皮具之都”广州桂花岗皮具批发市场的100多平方米的品牌管理中心和中港皮具城大型档口各一个，全国“唐伯虎”品牌皮具直营店4家，大中型“唐伯虎”品牌皮具连锁店300多家，公司现有工厂员工及品牌服务人员近5000名，已真正发展成为国内外知名的箱包皮具生产厂家和皮料供应商。
虽然他们很出色，但相信我们也可以凭借自己的努力创造出比它们更好的企业，同样可以获得成功。
卖场策略：我们的卖场主要是针对女性包包为卖点：女士的包包款式新颖，繁多，任由她们挑选，几百种款式总有她们喜欢的一种，而且我们的卖场充满着商业气息，绝对受女性朋友的青睐，我们这里空气清新，让人走进有一种舒服的感觉，我们的服务态度极好，而且会为我们的顾客相中的包包作详细介绍，把有关信息都告诉你，以及介绍我们公司的一些服务宗旨和目标。
让顾客对我们公司拥有一种信心和期望，还有一种信赖，这样我们公司的一种期望值就会有所增高，我们员工的信心也会得到加强。
价格策略：定价策略是市场营销组合中一个非常关键的组成部分。
价格通常是影响交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。
显而易见，奢侈品的定价策略不是基于产品成本本身。
奢侈品的价值即在于它们的排他性。
”只有掌握产品的定价权才能保证企业在经营中获得合理的利润，最大限度的避免遇到突发困难时受制于人。
所以包包的价格在30—3000元，还有特价包包，为了控制本公司的利润，公司对卖场实行严格的管理，以提高管理质量和竞争力度。
第五章产品服务及企业管理5.1产品质量保证品牌文化：快乐、时尚、阳光、动感、优雅产品原则：时尚、正品、高性价比、自主生产、自主设计经营理念：尽一切可能为客户做好每一件事，让客户不仅仅感觉我们专业，更感到贴心服务理念：客户的担心就是我们的责任企业文化：有成长，有未来、永远走在时尚的最前沿时尚包包始终以严谨的态度对待每一个箱包产品的生产，根据公司制定的箱包检验标准严格把关，检验报告详细到每一个箱包产品的每一个细节，绝对不放过任何一个质量漏洞，努力将最完美的包包呈现给消费者。
产品服务包容包包为用户提供从箱包设计、生产加工、品牌推广、在线销售以及进出口贸易的一条龙服务。
售后服务售后服务承诺书郑重承诺：1. 我厂出售的所有产品保修期为一年，保修期内免费上门维修（人为因素或不可抗拒的自然现象所引起的故障或破坏除外）。
2. 在接到报修通知后，七个工作日内赶到现场并解决问题。
3. 用户可以通过售后电话咨询有关技术问题，并得到明确的解决方案。
4. 用户在正常使用中出现性能故障时，本公司承诺以上保修服务。
除此以外，国家适用法律法规另有明确规定的，本公司将遵照相关法律法规执行。
5. 在保修期内，以下情况将实行有偿维修服务;（1）由于人为或不可抗拒的自然现象而发生的损坏;（2）由于操作不当而造成的故障或损坏;（3）由于对产品的改造、分解、组装而发生的故障或损坏。
5.2员工管理规章制度为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队服务于每一位客户公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！一、员工本着互尊互爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神。
尊重上级、不得越级打小报告、有何正确的建议或想法书写文字报告交于上级部门，公司将做出合理的回复！二、服从分配服从管理、不得损毁公司形象、透露公司机密；三、上班不得迟到、早退、矿工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司形象；四、员工上钟实行轮牌制，不得抢牌、挑牌、跳牌；更不准拒客、挑客；五、员工上钟操作必须按照技术流程完成，不得偷工减料；六、工作时接听私人电话不得超过1分钟，卫生实行区域包干制，必须做到整洁清爽；七、认真听取每为客户的建议和投诉、损坏公司财物者照价赔偿，偷盗公司财物者交于公安部门处理八、本公司不享受任何险种；九、员工服务态度：1、热情接待每为客户（您好！欢迎光临！请~！）。