格力家用中央空调营销培训课件
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格力中央空调培训资料分享-上海分公司
4 GMV舒睿 多效型家用多联机
浴享内机 #舒睿专属# （浴室专用）
舒享内机 #舒睿专属# （客厅、餐厅、书房、卧室等）
产品概述
名称
型号
（制K冷W量）（制量K热W）（噪d声B）
电源
净重 （kg）
IPLV
GMVHZ140WL/A
14
16.5
54
6.4
GMV 舒
220V
睿 多效 型
GMVHZ160WL/A
安装形式灵活多样
风机安装板独特设计，不仅提高了风机安装 板的强度，使振动减弱、噪音减小，而且可 实现下回风和后回风两种安装方式，使工程 安装更加灵活多变，满足不同用户需求。
2.极致宁静，无上“静”界
低至 22 分贝（26 机组），静享舒心
格力独创，行业领先静音技术，通过 Fluent 对整机风道、风叶进行模拟仿真， 机组送 风柔和，最大限度降低噪音，使噪音值低 至 22 分贝，相当于人体正常呼吸声音，还 原家居一个自然宁静的世界。
行业领先，更“静”一步
格力精工打造，使用高效蜗壳，采用弧片型风 叶设计，精确计算最优的叶片入角、出角度数 以及叶轮内外圆直径，有效减少内机噪音，出 风轻快通畅，风速柔和轻缓更静音，在相同风 量情况下，噪音值要低 2-4 分贝。
3.小巧外形，完美融入家装
格装力 C 系列静音风管机采用独特的瘦身设计，小巧机身，深度只有 450mm，绝对能够满足你的家居
制冷量
2.2
2.8
外形尺 寸
843180275
843180275
型号 GMV-NH50G/A GMV-NH56G/A
3.6 940200298 GMV-NH63G/A
4.5 940200298 GMV-NH71G/A
格力空调营销方案 ppt课件
--大大的减少主要零部件的库存金额、场地占用 和人员配置。
ppt课件
10
六、图案片展示
ppt课件
11
ppt课件
12
ppt课件
13
ppt课件
14
Thanks!
谢谢观赏
ppt课件
15
格力的模式
格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式 塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起 自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
ppt课件
16
组员：武姣姣 阳德斌 胡祥鹏 陈娇 向珂 王勇
ppt课件
17
厂家是决策层，厂商联营体是 执行层，渠道体是格力到达最终消费 者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道 联营体这个环节是核心环节，要承上 启下，同时又有销售任务的分解完成 压力。厂商联营体是格力创新的渠道 举措，激发了经销商的信心和动力。
ppt课件
4
（2）格力的组织结构：
(1)省级合资销售公司。
（2）区级合资分公司。
格力空调凭借其过硬的优秀品质及品牌的强势及独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模 式创造了连续十一年产销量全国第一的神话。
ppt课件
7
竞争优势：
（1）格力空调专卖店加盟优势
◆销售激励：公司设置了强有力的销售返利政策 ◆区域化运作支持：成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一
套渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案 ◆团队化帮扶支持：对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地 市场协助
（3）零售商。
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5
(3)格力在销售过程中采取的渠道分工
1）促销。 2）分销。 3）售后服务。
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10
六、图案片展示
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格力的模式
格力以简单的营销模式和独特的股份制区域经销模式 塑造了格力无与伦比的品牌效应及竞争优势。通过建立起 自营专卖店经营模式，将格力的足迹遍及全球。
ppt课件
16
组员：武姣姣 阳德斌 胡祥鹏 陈娇 向珂 王勇
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厂家是决策层，厂商联营体是 执行层，渠道体是格力到达最终消费 者的平台和桥梁，可以说，厂商渠道 联营体这个环节是核心环节，要承上 启下，同时又有销售任务的分解完成 压力。厂商联营体是格力创新的渠道 举措，激发了经销商的信心和动力。
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（2）格力的组织结构：
(1)省级合资销售公司。
（2）区级合资分公司。
格力空调凭借其过硬的优秀品质及品牌的强势及独有的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模 式创造了连续十一年产销量全国第一的神话。
ppt课件
7
竞争优势：
（1）格力空调专卖店加盟优势
◆销售激励：公司设置了强有力的销售返利政策 ◆区域化运作支持：成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一
套渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案 ◆团队化帮扶支持：对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地 市场协助
（3）零售商。
ppt课件
5
(3)格力在销售过程中采取的渠道分工
1）促销。 2）分销。 3）售后服务。
ppt课件
格力空调销售人员培训产品篇PPT课件
27
空调的主要部件
热交换器也叫换（散）热器，在空调器中是用 来使制冷剂与空气进行热交换的装置。热交换器 是将肋片串在紫铜管上胀紧而成。增加换热面积 可增加换热量。若肋片碰扁或氧化、脏时，将增 大风阻减小换热面积，所以生产中应注意控制肋 片清洁平整。肋片材料为铝箔，其形状有平片、 波纹片和冲缝片，空调器用的换热器中最常用的 是冲缝片。
热交换系统：
蒸发器（用于与室内空气进行热交换） 冷凝器（用于与室外空气进行热交换）
30
31
32
空调的制冷原理：
１、系统组成：
压缩机 、室外换热器 （冷凝器） 、干燥过滤器 、毛细管、室内换热器
（蒸发器） 、气液分离器 、管接头 、高压阀、低压阀。
室内机组
室外机组
室内 换热器
管 接 头
中 间 连 管
如果把空调当做一个人
心脏 空调压缩机
血液 冷媒
大脑 控Байду номын сангаас器
肺 热交换系统
血管 管路系统
25
空调的主要部件
冷媒——空调器的“血液”。
作用：通过它把房间的热量“搬”出去（制冷）或把室外空 气的热量“搬”进屋来（制热）； 别名：雪种、制冷剂、氟里昂、工质等； 种类：普通的有R22；环保的新冷媒有R134a，R410a，R407c。
9
空调季节能效比SEER
SEER的中文名称是季节能效比，现在越来越 多的变频机使用季节能效比来作为标称指标。 季节能效比(SEER)的计算方法是将每年变频机 所有的制冷量去除以它所消耗的所有功率。怎 么来算一年的制冷量和耗费的功率呢?每个国 家的季节能效比算的数值是不一样的，因为每 个国家的气候不同，这时每个国家的认证机构 的所谓专家就规定一个空调使用时间的一个表， 基本是说我们一年每个月大概用多长时间的空 调。 然后根据这个来算季节能效比。
空调的主要部件
热交换器也叫换（散）热器，在空调器中是用 来使制冷剂与空气进行热交换的装置。热交换器 是将肋片串在紫铜管上胀紧而成。增加换热面积 可增加换热量。若肋片碰扁或氧化、脏时，将增 大风阻减小换热面积，所以生产中应注意控制肋 片清洁平整。肋片材料为铝箔，其形状有平片、 波纹片和冲缝片，空调器用的换热器中最常用的 是冲缝片。
热交换系统：
蒸发器（用于与室内空气进行热交换） 冷凝器（用于与室外空气进行热交换）
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空调的制冷原理：
１、系统组成：
压缩机 、室外换热器 （冷凝器） 、干燥过滤器 、毛细管、室内换热器
（蒸发器） 、气液分离器 、管接头 、高压阀、低压阀。
室内机组
室外机组
室内 换热器
管 接 头
中 间 连 管
如果把空调当做一个人
心脏 空调压缩机
血液 冷媒
大脑 控Байду номын сангаас器
肺 热交换系统
血管 管路系统
25
空调的主要部件
冷媒——空调器的“血液”。
作用：通过它把房间的热量“搬”出去（制冷）或把室外空 气的热量“搬”进屋来（制热）； 别名：雪种、制冷剂、氟里昂、工质等； 种类：普通的有R22；环保的新冷媒有R134a，R410a，R407c。
9
空调季节能效比SEER
SEER的中文名称是季节能效比，现在越来越 多的变频机使用季节能效比来作为标称指标。 季节能效比(SEER)的计算方法是将每年变频机 所有的制冷量去除以它所消耗的所有功率。怎 么来算一年的制冷量和耗费的功率呢?每个国 家的季节能效比算的数值是不一样的，因为每 个国家的气候不同，这时每个国家的认证机构 的所谓专家就规定一个空调使用时间的一个表， 基本是说我们一年每个月大概用多长时间的空 调。 然后根据这个来算季节能效比。
《格力空调营销方案》PPT课件
格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达36.6%，处于市场领先者地位。
.
5
二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
.
6
1、市场分析
» 消费者分析
•
1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
3
.
3
公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
•
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
.
12
1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
.
11
四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
.
5
二、营销分析
• 市场分析 • 竞争分析 • 分析结果
.
6
1、市场分析
» 消费者分析
•
1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平
衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生
活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡”
3
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3
公司概述
• 空调是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最激烈的行销战。
•
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是世界知名的集研发、
生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年前三季度实现营
业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜
美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
• 4、渠道策略——分销合作伙伴
.
12
1、目标市场
• 格力空调考虑到购买者的收入多少，及住房的多少和对产 品的了解程度，将购买者进行差异化的细分，进行大力度 的宣传，将购买者的年龄的定位在二十五岁到三十五岁之 间，将市场区分为经济收入高的中心城市和中小城市，其 长期目标是维持良好的品牌形象，同时以其空调的产品形 象带动其他的家电产品，并保证在年终消除库存压力，为 新机型开拓强有力的市场力量。
格力在变频空调领域可能落后了1年； • 4．在空调领域海尔的价格战将可能拉低其利润率
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11
四、营销组合 • 1、目标市场——遍地开花，中心城市 和中小城市同时突破
• 2、产品策略——用整体的解决方案带 动整体的销售；大小互动
• 3、价格策略——高品质，高价格，高 利润空间为原则；制订较现实的价格 表
中央空调培训资料PPT课件
.
中央空调的类型分为三种：水系统、 风系统和多联型
• 水系统：布置灵活，独立调节性好，能满足复杂 房型分散使用、各个房间独立运行的需要，且管 道系统便于装饰协调。但水系统易漏易蚀，若滴 水就会带来很大的麻烦。
• 风系统: 风管安装，维护简单，可靠，保温、消 声的效果好。也有利于空调的分区控制。风系统 中配有新风，在保证经济运行的同时，使室内空 气品质健康、清新。
• 由冷却泵、冷却水管道、冷却水塔及冷凝 器等组成。冷冻水循环系统进行室内热交 换的同时，必将带走室内大量的热能。该 热能通过主机内的冷媒传递给冷却水，使 冷却水温度升高。冷却泵将升温后的冷却 水压入冷却水塔（出水），使之与大气进 行热交换，降低温度后再送回主机冷凝器 （回水）。
.
中央空调系统组成 主机
•
*检查联轴器；
•
*检查密封情况；
•
*检查滑阀的运行情况，进行必要的调整。
.
中央空调运行期间启动前的准备和 检查
• 检查压缩机润滑油系统的下列各项： • *根据需要更换润滑油、油过滤器和干
燥过滤器； • *检查加热器和恒温器； • *检查所有其它的润滑油系统部件，包
括油冷却器、油过滤器和电磁阀等
.
机组检修； • 记录和报告要求的备件。
.
中央空调运行期间启动前的准备和 检查
• 每年一次进行下列各项检查，为下一个供冷季节的运行作 好准备 。
• 检查压缩机-电机组件的下列各项，完成预防性保养的各记录电机绕阻的绝缘电阻；
•
*润滑开式电机；
•
*检查确认开式电机驱动装置的定位；
• 4) 冷冻水供回水温度分别为7°C、12°C。 • 5)采用膨胀水箱补水定压，膨胀水箱放置5
中央空调的类型分为三种：水系统、 风系统和多联型
• 水系统：布置灵活，独立调节性好，能满足复杂 房型分散使用、各个房间独立运行的需要，且管 道系统便于装饰协调。但水系统易漏易蚀，若滴 水就会带来很大的麻烦。
• 风系统: 风管安装，维护简单，可靠，保温、消 声的效果好。也有利于空调的分区控制。风系统 中配有新风，在保证经济运行的同时，使室内空 气品质健康、清新。
• 由冷却泵、冷却水管道、冷却水塔及冷凝 器等组成。冷冻水循环系统进行室内热交 换的同时，必将带走室内大量的热能。该 热能通过主机内的冷媒传递给冷却水，使 冷却水温度升高。冷却泵将升温后的冷却 水压入冷却水塔（出水），使之与大气进 行热交换，降低温度后再送回主机冷凝器 （回水）。
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中央空调系统组成 主机
•
*检查联轴器；
•
*检查密封情况；
•
*检查滑阀的运行情况，进行必要的调整。
.
中央空调运行期间启动前的准备和 检查
• 检查压缩机润滑油系统的下列各项： • *根据需要更换润滑油、油过滤器和干
燥过滤器； • *检查加热器和恒温器； • *检查所有其它的润滑油系统部件，包
括油冷却器、油过滤器和电磁阀等
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机组检修； • 记录和报告要求的备件。
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中央空调运行期间启动前的准备和 检查
• 每年一次进行下列各项检查，为下一个供冷季节的运行作 好准备 。
• 检查压缩机-电机组件的下列各项，完成预防性保养的各记录电机绕阻的绝缘电阻；
•
*润滑开式电机；
•
*检查确认开式电机驱动装置的定位；
• 4) 冷冻水供回水温度分别为7°C、12°C。 • 5)采用膨胀水箱补水定压，膨胀水箱放置5
格力空调市场营销培训课件
1）格力自建渠道，拥有自己的专卖店，除了可以抑制来自 渠道的价格打压，还可以最大限度地体现顾客价值。但是提 高了销售额，利润率下降了。
2）产品是营销之本。专业只做空调。
3）坚持走自主品牌的道路。
1、格力作为国企，最大的威胁是自己的体制，以及自我的 用人制度。内耗过于严重，任何事情反映过于缓慢。如果没 有转变，被美的超过成为必然。
二.发展历程
1.建立时期
4.走向世界 定下新目标 引入六西格玛
2.抓质量 十二
十二条禁令 零缺陷工程
5.核心科技 1赫兹低频技术 超高效定速压缩机 高效离心冷水机
3.开拓市场 创新营销模式 生产基地建成
6.多元化发展 格力手机 格力小车
三.格力SWOT分析
优 规模大，专业化，掌握核心技术，有
势
着“好空调，格力造”的高品质形象； 格力的“股份制区域销售公司”模式，
通过相对清晰的股份制产权关系，很
好地解决了利益的创造和分享的问题；
格力是实实在在做事的一个公司，不
事张扬、勤恳务实，有着很好的口
碑； 、
建立以专卖店和机电安装公司为主的
销售渠道，形成销售、安装、维修的
一条龙服务，并与经销商互惠互利，
同行业竞争白热化，一、二级城市需求饱和 和制造费用日益增长的情况下，格力在已经进入 成熟期的空调行业采用机械制造设计、概念炒作 营销手段很难大幅度刺激销售量的增长。
第三种终端的渠道模式和三、四级城市为其 发展提供了一定的可能性。
未来的要致力发展第三种渠道模式，和苏宁、 国美处好关系。
六.市场分析
线上 直销
格力
6.1目标市场选择
中高端市场，生产高效能、多功能、人性化的空调；长期目标是维持良 好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品，并保证在年终消 除库存压力，为新型产品的开拓提供强有力的市场力量。
格力空调销售人员培训产品篇课件
产品卖点
节能环保
01
卖点介绍
格力空调在节能环保方面具有 显著的优势。其先进的节能技 术可以帮助用户节省电费，同 时减少能源消耗，为环保事业 做出贡献。
02
技术解析
格力空调采用了先进的变频技 术，能够根据室内温度变化自 动调整电源频率，从而有效地 降低能耗。此外，格力空调还 采用了环保冷媒，减少对大气 层的破坏。
售后服务团队建设
团队成员培训
格力空调对售后服务团队成员进行定 期培训，确保他们具备专业的技能和 服务意识。
服务质量监控
公司会对售后服务团队的工作质量进 行实时监控，确保客户满意度和维修 服务质量。
06
产品案例分享
成功案例一：某地区格力空调销售案例
总结词
创新销售策略
详细描述
该地区的格力空调销售人员采用了新的销售策略，包括与当地居民建立良好的关系，了解他们的需求 和偏好，以及提供个性化的产品推荐和售后服务。这些举措使得格力空调在该地区的销售额逐年增长 。
详细描述
格力空调销售人员需要深入了解市场需求，包括消费者对空调功能、性能、价格 等方面的需求，以及市场趋势和竞争对手的产品特点等。通过对市场需求的深入 了解，可以针对性地改进产品设计和功能，提高产品的市场竞争力。
竞争格局分析
总结词
掌握竞争格局是制定产品策略的重要依据。
详细描述
格力空调销售人员需要了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等信 息，分析竞争格局，从而制定出更加合理和有效的产品策略。同时，关注行业 内的技术进步和新兴企业，以便及时调整产品策略。
呼吁行动
销售人员需要向客户介绍格力空调的智能控 制系统，并强调其为用户带来的便利性和智 能化体验，激发客户的购买欲望。
节能环保
01
卖点介绍
格力空调在节能环保方面具有 显著的优势。其先进的节能技 术可以帮助用户节省电费，同 时减少能源消耗，为环保事业 做出贡献。
02
技术解析
格力空调采用了先进的变频技 术，能够根据室内温度变化自 动调整电源频率，从而有效地 降低能耗。此外，格力空调还 采用了环保冷媒，减少对大气 层的破坏。
售后服务团队建设
团队成员培训
格力空调对售后服务团队成员进行定 期培训，确保他们具备专业的技能和 服务意识。
服务质量监控
公司会对售后服务团队的工作质量进 行实时监控，确保客户满意度和维修 服务质量。
06
产品案例分享
成功案例一：某地区格力空调销售案例
总结词
创新销售策略
详细描述
该地区的格力空调销售人员采用了新的销售策略，包括与当地居民建立良好的关系，了解他们的需求 和偏好，以及提供个性化的产品推荐和售后服务。这些举措使得格力空调在该地区的销售额逐年增长 。
详细描述
格力空调销售人员需要深入了解市场需求，包括消费者对空调功能、性能、价格 等方面的需求，以及市场趋势和竞争对手的产品特点等。通过对市场需求的深入 了解，可以针对性地改进产品设计和功能，提高产品的市场竞争力。
竞争格局分析
总结词
掌握竞争格局是制定产品策略的重要依据。
详细描述
格力空调销售人员需要了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等信 息，分析竞争格局，从而制定出更加合理和有效的产品策略。同时，关注行业 内的技术进步和新兴企业，以便及时调整产品策略。
呼吁行动
销售人员需要向客户介绍格力空调的智能控 制系统，并强调其为用户带来的便利性和智 能化体验，激发客户的购买欲望。
格力家用中央空调营销培训课件
所有管路全部暗藏，室内机安装在吊顶内，不会 破坏室内装潢风格。
室外机数量大大减少，不影响建筑外观，且方便 管理维护。
•
路漫漫其悠远
选购家用中央空调步骤
Step1:制订初步装修计划
家用中央空调是隐蔽工程，需要在装修之
前安装施工；
家用中央空调的优点之一 是能配合装修，所以在制订装 修方案时要综合考虑，列入装 修计划，提前确定。
•
路漫漫其悠远
简约：一台室外机，轻松应对房间负荷需求 时尚：形式多样的室内机搭配不同装修风格 舒适：灵活送风，温度更加均匀恒定 健康：可引入新风，享受清新自然空气
•
路漫漫其悠远
3、家用中央空调相对于分体机的优点
（1）、舒适度高 （2）、清新健康 （3）、美观典雅
•
路漫漫其悠远
（1）、舒适度高
家用中央空调将全部居室内的空气调节作为整体 来实现，克服了分体机对居室分割的局部处理 和不均匀的空气流等不足之处，使居室内空气 分布更合理。
格力家用中央空调营销 培训课件
路漫漫其悠远
2020/4/6
内容提要
1. 空调概念 2. 家用中央空调介绍 3.选购家用中央空调步骤 4.家用中央空调产品及选择
•
路漫漫其悠远
1、空气调节的概念
空气调节，简称空调。 它是通过对空气的处理使某区域范 围内空气的温度、相对湿度、气流 速度和洁净度达到一定要求的工程 技术。
•
路漫漫其悠远
•
路漫漫其悠远
全空气系统优点 1、比其他中央空调系统相对投资低； 2、冷媒管路较短，较难发生冷媒泄漏；
•
路漫漫其悠远
全空气系统缺点
1、室外机数量较多，影响美观； 2、制冷效率比其他类型中央空调要低，运行费用
室外机数量大大减少，不影响建筑外观，且方便 管理维护。
•
路漫漫其悠远
选购家用中央空调步骤
Step1:制订初步装修计划
家用中央空调是隐蔽工程，需要在装修之
前安装施工；
家用中央空调的优点之一 是能配合装修，所以在制订装 修方案时要综合考虑，列入装 修计划，提前确定。
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路漫漫其悠远
简约：一台室外机，轻松应对房间负荷需求 时尚：形式多样的室内机搭配不同装修风格 舒适：灵活送风，温度更加均匀恒定 健康：可引入新风，享受清新自然空气
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路漫漫其悠远
3、家用中央空调相对于分体机的优点
（1）、舒适度高 （2）、清新健康 （3）、美观典雅
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路漫漫其悠远
（1）、舒适度高
家用中央空调将全部居室内的空气调节作为整体 来实现，克服了分体机对居室分割的局部处理 和不均匀的空气流等不足之处，使居室内空气 分布更合理。
格力家用中央空调营销 培训课件
路漫漫其悠远
2020/4/6
内容提要
1. 空调概念 2. 家用中央空调介绍 3.选购家用中央空调步骤 4.家用中央空调产品及选择
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路漫漫其悠远
1、空气调节的概念
空气调节，简称空调。 它是通过对空气的处理使某区域范 围内空气的温度、相对湿度、气流 速度和洁净度达到一定要求的工程 技术。
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路漫漫其悠远
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路漫漫其悠远
全空气系统优点 1、比其他中央空调系统相对投资低； 2、冷媒管路较短，较难发生冷媒泄漏；
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路漫漫其悠远
全空气系统缺点
1、室外机数量较多，影响美观； 2、制冷效率比其他类型中央空调要低，运行费用
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路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
家用中央空调三维图
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
2、家用中央空调的 分类
（1）、冷媒系统
（2）、水系统
（3）、全空气系统
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
（1）、冷媒系统
也称多联机系统，输送介质为制冷剂，是由一 台室外机通过制冷剂管路向若干室内机输送制 冷剂的空调系统。
该系统由室内、外机，冷媒管、凝结水管等组 成，室内、外机之间采用紫铜管连接。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
冷媒系统优点
1、冷媒直接蒸发，能效比较高； 2、型号规格多，选择余地大； 3、一拖多系统，能自动根据室内机使用情况
调节主机输出能力，时刻保持高效运转，节能 省电 ； 4、使用方便，能实现集中管理和单独控制； 3、安装较简单，工期短，管道占用吊顶空间 小。
因此，居室内温度更均匀，波动小，舒适感更 高。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
（2）、清新健康
家用中央空调配备有新风装置，能很方便地引 入新风，保持室内空气清新，有效改善室内空 气品质，并能对室内湿度起到良好的调节作用 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•
（3）、美观典雅
家用中央空调可以通过巧妙的设计和安装，实 现与整体装修的和谐统一。
所有管路全部暗藏，室内机安装在吊顶内，不 会破坏室内装潢风格。
室外机数量大大减少，不影响建筑外观，且方 便管理维护。
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选购家用中央空调步骤
Step1:制订初步装修计划
• 家用中央空调是隐蔽工程，需要在装修之 前安装施工；
• 家用中央空调的优点之
一是能配合装修，所以在制订
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2、空调的基本类别
总体上可分为舒适性空调和工艺性空调两 大类
小资料：实践证明，人们感到舒适的环境 条件为：空气温度18～28℃，相对湿度 30%～65%，空气流动速度0.25m/s左右。
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•什么是家用中央空调？
家用中央空调又称为户式中央空调，它是一种小型 的集中处理空调负荷的系统形式，其冷量通过一定的介 质输送空调房间，以满足居住的舒适性要求。它是介于 传统中央空调和家用空调之间的一种形式，是随着人们 住房条件的改善和生活质量的提高而逐渐发展起来的一 种空调新潮流、新方式。
格力家用中央空调营销 培训课件
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2020年4月15日星期三
•内容提要
•1. 空调概念 •2. 家用中央空调介绍 •3.选购家用中央空调步骤 •4.家用中央空调产品及选择
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1、空气调节的概念
空气调节，简称空调。 它是通过对空气的处理使某区域范 围内空气的温度、相对湿度、气流 速度和洁净度达到一定要求的工程 技术。
因此，为了不耽误装修进度、影响 路吾漫将漫 上其下修而远求工兮索, 期，需要提前签订家用中央空• 调采购
柜机的摆放占用宝贵的客厅面积 墙上的壁挂机影响了主房间的和谐色调 裸露的铜管破坏了房间的整体视觉效果 许多室外机无处摆放，破坏了外墙美观
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简约：一台室外机，轻松应对房间负荷需求 时尚：形式多样的室内机搭配不同装修风格 舒适：灵活送风，温度更加均匀恒定 健康：可引入新风，享受清新自然空气
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Step3:确定方案设计
家用中央空调的设计非常
关键。机型选配、送回风方式
等，都需要根据房型情况和用
户的需求加以设计。同时，空
调设计师与装
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Step4:签约
由于家用中央空调必 须要在装修前期进行，而 厂家出货、安装前期的一 些ห้องสมุดไป่ตู้备都需要一定的周期。
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冷媒系统缺点
1、安装要求高，不易维护； 2、压缩机技术含量高，故价格较高； 3、制冷制热效果强劲，是一大优点，但同时
也一定程度上降低了舒适度。
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（2）、水系统
此类系统的输送介质通常为水，它通过室外机 产生出空调冷（热）水，由管路系统输送到室 内的各个末端装置。
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3、家用中央空调相对于分体机的优 点
（1）、舒适度高
（2）、清新健康
（3）、美观典雅
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（1）、舒适度高
家用中央空调将全部居室内的空气调节作为整 体来实现，克服了分体机对居室分割的局部处 理和不均匀的空气流等不足之处，使居室内空 气分布更合理。
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全空气系统优点
1、比其他中央空调系统相对投资低； 2、冷媒管路较短，较难发生冷媒泄漏；
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全空气系统缺点
1、室外机数量较多，影响美观； 2、制冷效率比其他类型中央空调要低，运行
费用相对要高；
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•你还在为选用空调而烦恼吗？
由风冷热泵机组、室内末端及空调水管等组成 ，室内末端通常为风机盘管。
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水系统优点
1、送风舒适性高； 2、对湿度调节能力好；
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水系统缺点
1、末端装置的集水盘易集尘，滋生细菌； 2、若发生漏水情况，对装修破坏较大，但漏
点易发现，便于维修；
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（3）、全空气系统
风管式系统为一拖一形式，与家用分体机相似 ，是由室内、外机，冷媒管、凝结水管等组成 ，室内、外机之间采用紫铜管连接。不同的是 室内部分为吊顶暗藏式，通过风管及风口送风 。
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装修方案时要综合考虑，列入
装修计划，提前确定。
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Step2:寻找专业服务
一个好的品牌，不仅是产品质量的保证，更是服务的保证。家用中央空 调是耐用消费品，同时也是一个“半成品”，因为它要同室内装修相结合。要 使一套家用中央空调系统正常运行，设计、安装、施工的重要性不亚于机器 设备。 格力是中国最大的专业化空调企业。不管是售前、售中、售后，全方位地为 客户提供最优质的服务。