尊享产品停售全套话术
福富有余停售话术
一、电话约访
**您好！我是华夏的**，今天有一个很重要的消息告诉您，我们公 司有一款业内收益最高,能解决人生一切问题的“福富有余”在7月 25号就要停售了，我觉得非常有必要告诉您，怕到时候停售了您 就没有这个机会了。您看今天下午还是明天上午有时间，我把相 关资料给您先了解一下？
**您好！我是您好朋友刘刚的理财顾问***，是华夏人寿的保险代理人，刘刚最 近在我们公司办了一份理财计划，他将您能作他的保单见证人。他本人觉得这款 产品很不错，而您是他很重要的朋友，想让我将这款产品分享给您。孩子小时， 长辈用；孩子大时，自己用；自己老时，孙子用。这个计划是一个孝心接力赛， 更是一个财富接力赛，它可以顺利的将您的爱、希望和财富交到第四代手上，一 张保单实现四代富裕的梦想。同时我想告诉您明天晚上在XXX有一场客户答谢 酒会，我给您留了一张票，您看您有时间么？
***您好！非常感谢您一直以来对华夏的支持、信赖，我们公司的 高息存款产品即将停售，我第一时间将这个好消息告诉您。同样 是存钱，方式不同收益不同，福富有余是活期享受、定期收益。 如果您选择福富有余，就相当于我们为您准备了一部印钞机，这 款产品您想了解一下么？
二、产说会邀约
***您好！我是***，我们公司近期将举办****答谢酒会，您是我们 从众多客户中精心挑选的VIP客户，这次酒会专门邀请到像您这样 的一批社会精英，您还可以认识更多志同道合的朋友！会上还会 出现一款即将停售的产品来答谢客户，这款产品就象一个放大镜， 保护您的资产不流失并让它传承给下一代。恭请您届时光临现场， 好吗？
华夏未来潜在客户福富有余停售
话术
一、电话约访
**您好！我是华夏人寿的工作人员，非常感谢您 对曾经华夏的信任和支持。以前是养儿防老，现 在是养老防儿。今天有钱叫富，明天有钱叫贵； 自己有钱叫富，子孙有钱叫贵。只因为今天提前 对未来的规划就能够让您的家庭代代福富有余， 何乐而不为呢？今天我为您推荐的一款业内收益 最高,能解决人生一切问题的福富有余即将停售， 请问您今天还是明天有时间，我公司安排综合理 财顾问上门拜访您并做详细的讲解，好吗？
产品说停售又继续卖的话术
产品说停售又继续卖的话术
当产品停售后，再次上市时，公司可能会使用以下话术来解释和推销产品的继续销售：
1. "由于广大顾客的强烈需求，我们决定重新上市该产品，以满足市场需求。
"
举例：我们的XYZ手机在停售后，收到了许多顾客的反馈和要求，因此我们决定重新推出该款手机，以便更多人能够享受到它的优秀性能和功能。
2. "经过一段时间的改进和升级，我们重新推出了这款产品，以提供更好的用户体验。
"
举例：我们的ABC电视机经过了一系列的技术改进和升级，现在重新上市了。
我们相信这款新版本的电视机将为用户带来更清晰、更逼真的画质和更出色的音效。
3. "我们重新上市该产品是为了满足市场需求，并且对其进行了优化，以提供更高性价比的选择。
"
举例：我们的DEF耳机在停售期间得到了许多用户的喜爱和支持。
为了满足更多人的需求，我们对其进行了改进，并重新推出。
现在的DEF耳机不仅保持了卓越的音质，还提供了更舒适的佩戴体验，而且价格更加亲民。
这些话术可以帮助公司解释产品停售和重新上市的原因，并强调产品的改进和优势。
同时，通过举例子来说明产品的特点和优点，能够更具说服力地吸引顾客的兴趣和购买欲望。
停售销售要点及话术
开拓市场而退出的一款特别好的健康险，上市以后，从2011年至2013年连续三
年获奖呢，（拿出获奖资料）您看2011年在55家保险公司，225款保险产品参评 中它获得“2011年度保险产品”桂冠，2012年度最具市场影响办产品，2013年
再来。
保
障
分
红
养
老
第二步：
你只要讲完建议书，就一定马上拿出投保书—要有坚决成的气势! 例： • • • • 张哥，你看你是保10万还是20万保额。 张哥，你看你一年是存4000元还是8000元。 张哥，你看是嫂子做受益人还是孩子做。 张哥，你在这签个字，资料我去复印下，最近太忙了，一会还得去李姐那。
两个不赚钱的险种来吸引客户，帮助这家公司在市场提高知名度，一旦时机成熟，这类产品就会
停售，这类产品就是这家公司最划算的产品。幸福人生就是这种产品。您也知道，现在的重大疾 病发病率很高，市场需求量很大，公司也要考虑盈利问题，决定于这个月就停售这个产品。张红 和我都觉得像您这么有责任的人，一定不能错过这么好的产品，停售以后，真的想买也买不到了 。 XX姐，张红买了20万保额，你看您是和她一样，还是多买10万的 保 客户：好吧，我和她一样。 障 分 红
即便你只有一个客户，也要做出非常忙的样子!
例：张哥，我这几天非常忙，有很多客户都在找我咨询、签单，我先讲解一遍，你
觉得合适的话，赶紧办手续。今天暂时定不了的话，我明天再来办手续，我和一个
客户约好了三点半签单，不多聊了，明天见！
保
障
分
红
养
老
例：张哥，我这几天非常忙，因为我们公司有一个主力产品最近就要停售了，许多 客户都在找我咨询、签单，我明白你之所以没有买，是因为我之前和您推荐的产品
停售话术
见，特地来看你；二是要告诉你一个特大利好消息， 如果错过了会觉得对不住你，我们公司有一款十年 大庆回馈客单解决人生所有问题，让我们轻 松面对人生，这个存款叫福家金伴侣。你看，报纸 上都刊登了它停售引发的抢购热潮（拿出报纸）。 您存不存没关系，占用3分钟的时间我给你介绍一 下（拿出计划书）……您看这么好的产品马上就要 停售了（拿出停售通知书）不存再也存不上了，请 在上面签上您的名字（拿出投保书）
张老板，告诉你一个天大的好消息，昨天公司 刚刚下发通知，原来我给您讲过的那个世上最好 的存款—福家金伴侣现在还可以存，原因是这个 月我们泰安卖了1100多万，太火了，再加上有 一些体检的和有些小问题的，公司根本来不及承 保，而且有很多体检的或其他问题的客户都不符 合投保条件，所以公司决定奖励给我们做的比较 优秀员工的一定的名额，我上个月做了2万多， 所有公司又给了我2个名额，你是我最欣赏的朋 友，所以我第一个就来找你，这次你可不能错过 机会了，来赶紧把字签了…………
国寿美满一生停售参考话术-邦有道林艳
国寿美满一生年金保险（分红型）参考话术一、话术要点1、限时限额停售最后的机会，限定的时间停止销售，限定的购买份额（根据各地实际企划确定）。
2、数字的魅力畅销5年、5000万客户信赖、300亿资金认同、将来必有超过千亿的回报。
3、献礼产品圆满谢幕当年为献礼国内A股上市和营销十周年庆典，特惠产品，现已结束历史使命，圆满谢幕。
4、稳健理财观念传承财富、保全资产、组合投资、机构理财5、产品靓点话术即交即领；保证还本；祝寿养老；高额保障；投资分红；借款无忧。
二、接触话术1、购买过美满的老客户。
话术逻辑：肯定购买的优越感觉，肯定自己，告知停售消息，发动购买热情。
话术实战：您当年买过的美满一生，是我们公司最好的产品之一呢！全国有5000万客户选择了美满，缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金，您的眼光果然独到呀！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！美满一生之所以好，是因为5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，所以才推出这款特惠产品，现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看这款产品这么好，您买了以后是不是也感觉家庭理财上了一个新台阶，那现在这最后的机会了，以前的缴费也结束了（针对购买三年期、五年期的客户），是不是抓紧再投资一点喽？！2、未购买过美满的老客户。
话术逻辑：肯定购买保险的先进观念，肯定自己，告知停售消息，发动购买热情。
话术实战：您也是我们公司的老客户啦，您购买的XX产品是我们公司最好的产品之一呢！当然，这里面也有我推荐的功劳，呵呵！5年前为庆祝中国人寿国内A股上市和营销十周年，公司推出一款特惠产品——美满一生，5年来全国有5000万客户选择了美满、缴纳的保费更是多达300亿，远远超过国内任何一支基金！但现在时过境迁了，公司决定下个月就停止销售啦！您看保险产品这么好，您买了以后是不是也感觉家庭风险保障、投资理财后顾无忧啦，那现在这最后的拥有美满一生的机会了，是不是抓紧再投资一点喽？！3、过去推荐过美满但没有购买美满的准客户。
关闭销售的决策话术
关闭销售的决策话术销售是企业发展的重要环节，但有时候销售人员也会面对需要关闭销售的情况。
关闭销售并不意味着失败，而是一种明智的决策，有时甚至可以为双方带来更好的结果。
然而，关闭销售需要一定的技巧和话术来维系与客户的关系，本文将介绍一些有效的关闭销售的决策话术。
第一，尊重客户的决定。
在关闭销售时，我们首先要尊重客户的决定。
无论客户是否做出了购买，我们都应该尊重他们的决策，不要使客户感到被冒犯或被忽视。
我们可以表示理解并感谢客户给予我们时间和机会进行沟通。
第二，确认客户的需求和问题。
在关闭销售时，我们可以再次确认客户的需求和问题。
这样做有两个目的：一方面可以确保我们对客户的需求有全面了解，另一方面也可以让客户感受到我们的关注和关心。
我们可以提问：“在我们的沟通中，您是否已经解决了您的问题？您是否满意我们提供的解决方案？”通过这些问题，我们可以了解客户是否真正满意我们的产品或服务。
第三，强调价值与优势。
在关闭销售时，我们可以再次强调我们产品或服务的价值与优势。
这有助于让客户再次思考我们的产品或服务是否真的满足他们的需求。
我们可以尽可能详细地介绍我们产品或服务的特点和优势，并与客户的需求进行对比。
同时，我们也可以分享其他客户的成功案例，以显示我们的产品或服务在解决问题上的有效性。
第四，提供其他选择。
在关闭销售时，客户可能还没有下定决心，这时我们可以提供其他选择给客户。
我们可以询问客户是否愿意考虑其他产品或服务，或者提供不同的方案来满足他们的需求。
通过提供其他选择，我们可以展示我们的灵活性和专业性，并给予客户更多的思考和选择的时间。
第五，保持联系。
关闭销售并不代表与客户的关系就此结束，我们应该保持与客户的联系。
我们可以询问客户是否愿意在将来保持沟通，并提供他们有关产品或服务方面的更新和信息。
通过保持联系，我们可以继续与客户建立良好的关系，并为将来的销售机会打下基础。
关闭销售是一个复杂的过程，需要我们运用一定的决策话术来处理。
产品下架通知全部
产品下架通知全部
尊敬的顾客们：
大家好！我们希望能够借此通知，向您宣布一项重要的决定：我们将会下架全部产品。
作为一家致力于提供优质产品和服务的企业，我们一直以来都非常重视顾客的需求和意见。
经过深思熟虑，我们决定对当前的产品线进行重新评估和调整。
在过去的一段时间里，我们接到了许多顾客的反馈和建议。
这些反馈不仅包括产品的品质和性能，还涉及到产品的设计和功能等方面。
我们真诚地感谢您对我们产品的关注和支持，同时也对给予我们宝贵意见的顾客表示衷心的感谢。
在评估了所有的反馈和建议后，我们认识到目前的产品线存在一些问题和不足之处。
为了能够提供更好的产品和服务，我们决定进行全面的产品调整。
这意味着我们将会下架全部产品，并对其进行重新设计和改进。
我们深知这个决定可能会给一部分顾客带来不便和困扰，对此我们深感抱歉。
为了弥补给您带来的不便，我们将提供退款和其他优惠措施。
请您耐心等待我们的客服人员与您联系，以便协商具体事宜。
同时，我们也希望您能够理解我们的决定，并给予我们继续改进的机会。
我们将全力以赴，重新设计和改进产品，以满足您
的需求和期望。
我们相信，通过您的支持和反馈，我们一定能够打造更加优秀的产品和服务。
在此，再次感谢您一直以来对我们的支持和信任。
我们将继续努力，为您带来更好的产品和服务。
如果您有任何疑问或意见，欢迎随时与我们联系。
谢谢！
祝顺利！
您诚挚的
[公司名称]。
产品停售拜访理由
产品停售拜访理由
1、跟踪购买产品客户的购买过程：关于选择产品购买行为的真实反馈，深入了解产品使用的情况，以及发现产品痛点，提高产品的服务质量；
2、收集新产品信息：收集更新版本的应用情况，拜访客户为了收集
产品及时响应，更快捷的满足客户需求；
3、熟悉客户特有的需求：由于各行各业特有的需求和市场环境，要
深刻理解客户的需求，为客户提供有效的产品，拓展市场；
4、收集行业及市场信息：把握当前行业和市场发展趋势，以及新的
市场需求，及时响应，实现公司产品的最大化价值；
5、拓展客户资源：拜访机会能够提供客户资源，拓展更多的客户信息，为公司研发新产品和服务提供支撑；
6、改善服务质量：通过拜访客户的购买行为，深入理解客户对产品
和服务的实际体验，改善产品服务质量；
7、提升产品的影响力：及时发掘潜在的客户，在拜访中，可以把握
客户的需求，把公司产品的优势和特性更加有效的传递到客户面前；
8、建立和维护与客户的长期合作关系：经常与客户接触，营造和谐
的氛围，建立及时的沟通渠道。
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面谈话术
3.通用三问： 养老储备有没有？（理财基金有没有？） 养老储备够不够？ 马上就要停售了，今天拥有好不好？
异议处理
异议一：买过分红险了 王先生，分红险既是一种储蓄，也是一种投 资，没人会嫌储蓄多的，只要有条件，多买多收 益。象你这种情况，原来只买了三万，对于养老 是不足的，现在有条件，这么好的险种马上就要 停售了，赶快补充一下才好。 王先生，原来你买的还不足，就好比过冬时 只买一件衬衫是不够的，有条件还是买羽绒服才 好，你说呢？像你这样身份的，这么好的产品买 这一点点算的了什么啊，你这样的身价，至少也 要买个**万。我自己都买了**万，更何况是您呢。
异议处理
异议五:我还年轻,不急.
我们年轻时拼命工作，为的不就是现在积累一笔丰 厚的资金，当我们年老体弱无法像现在一样工作挣 钱的时候，当我们急需一笔费用的时候，能够做到 有备无患吗？你知道复利的力量吗，我给你看看这 份演示表，你看，早投七年而已，后面的收益会差 这么多！所以，养老保险就是要趁年轻做才是最优 选择呢。而且尊贵人生是新华公司重磅推出的产品， 回馈力度空前强大，马上就要停止销售了，您正是 赶上好时机，现在拥有更是明智的选择。您看这是 投保单，麻烦您在这儿签个字。
异议处理
异议二：我是想买，可是现在没什么钱 我很理解你的想法，其实。现在没钱并不可 怕，凭你的能力和体力，相信挣钱不是件难事。 但是你想过没有，如果我们到年老体弱时没钱的 话，就太可怕了。所以无论如何，现在还是要为 未来留下一笔钱的，你说呢？ 再说了，这么好的一款产品，公司出最大的 力度进行回馈，机会难得，限时销售，错过就没 有了。我希望您能搭上这班车。您现在要用钱， 叫你一下子拿个十万八万可能是有点困难，那就 拿出个1-2万还是没问题的吧。
刘姐您好!我是新华人寿的***，今天给您打电 话主要是告诉您一个紧急消息：我们公司最受欢 迎的尊享人生产品马上就要停售了，我今天下午 把资料送过去给你,你赶紧看看。
电话约访
2.对未购买过分红产品的老客户（补） 刘姐您好!我是新华人寿的**，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！为了 让老客户享受到公司最大力度的经营回馈，我特 意通知了所有的老客户，因此许多原来没有转存 的客户得知这一信息后纷纷投保，这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，您一定要搭上这 最后一班车哦！我是现在过去还是下午过去?
面谈话术
1.寒暄： 张先生，（你好）！感谢您一直以来对我工作的 支持，今天我特意来告诉您一个重要消息（紧 急），新华人寿的拳头产品“尊享人生”马上就 要停售了，不知您是否已听说这个消息 ？
面谈话术
2.促成话术： **先生，新华公司成立14周年得到了迅猛的发展。金虎年为感谢客 户朋友的支持和厚爱，公司决定将近年来的经营成果与大家分享。总 部总结多年来的资本运作经验，集结百名专家，根据当前经济形势及 家庭理财养老需求，精心研讨、全力打造的尊贵人生于2010年1月1日 隆重问市。一经上市立即引爆市场，短短两个月时间销售额突破50亿。 市场的强烈反映超出了公司的回馈预估，总公司决定叫停尊享人生， 但是考虑到市场上客户的热需。总公司研究决定，对尊享人生进行一 个月限时、限量、限额发售！将于 3 月 20日全面停售。我觉得这个消 息非常重要，一定要告诉你，我们的尊享人生产品真的非常好，费率 低、收益好、有保障、享分红、高返还、稳赚钱，今天存一笔钱，为 家庭做好理财规划，为养老做好万全准备，存一份会长大的保险，对 您来说可谓是一举两得。您看是存3万还是5万？
电话约访
5.转介绍新客户
经理您好 ! 我是新华人寿的 ** ，打扰您了吗？您 的老同学**总经常跟我提起您，说您是他们班里目 前事业最成功的一个，而且特别平易近人！洪总 得知他投保的那个尊享人生保险即将停办，而这 正是象您这样的成功人士最需要的，因此向我提 供了您的号码 .我知道您工作很忙，但通过面谈您 会发现我所介绍的计划的确对事业、家庭和理财 有很大帮助！而且只需占用您 10 分钟，您看，我 是现在过去还是下午过去?
异议处理
异议四、我回去跟家里人商量考虑下再决定
考虑是有必要的，但你考虑的是给自己买还 是给妻子或者给孩子买，或者是买 3 万还是 5 万？ 买保险是对家人的爱心，也是一份责任，我想你 的家人对你的爱心一定不会反对的。何况这款产 品马上就要停售，人的一生每天都会有许多的机 会擦身而过，关键看您能否把握。现在这么好的 一个机会就在您眼前，相信睿智的您不会考虑太 久，您看受益人是写您妻子还是您儿子呢？
异议处理
异议三：现在钱要拿去投资，投资更赚钱 王先生，投资是应该的，以你的能力相信赚钱没 问题。其实保险既是一种理财，也是一种投资， 它还是投资的一个后盾。我们可以做到投资理财 两不误。如果我现在告诉您一个稳赚不赔的投资 方法，而留给您决定的时间只有一天，您还会犹 豫么？（停顿，让客户思考）我们的尊贵人生就 是这样，让您稳赚不赔，现在马上就要停止销售 了，最后的机会，投保它只需要转存一两万块钱， 不影响投资。投资的目的是赚钱，赚钱最后的目 的是留钱，这个产品就是给你留钱的。您看是投 两万还是三万呢？
电话约访
3.对购买过分红产品但是保费不高的老客户（扩）
刘姐您好 ! 我是新华人寿的 ** ，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！您之 前购买过这份产品，一定非常认同，这份产品是 公司为了答谢客户的大力支持，提高公司经营成 本，为客户提供了最大力度的回馈。限时、限量、 限额发售。我的许多客户得知这一信息后纷纷加 保，现在马上就停办了，赶快搭上这最后一班车 吧！我是现在过去还是下午过去?
电话约访
4.亲戚朋友
姑妈我是**，告诉您一个紧急消息：我们公司的 拳头产品，上市短短两个月，在全国热销 50 亿。 受到大家喜欢的“尊享人生”马上就停办了！许 多客户得知这一信息后纷纷加保，我急死了，姑 妈（姑父）还没有养老计划呢？（养老计划才3万， 太少了），现在尊享人生马上就停办了，赶快赶 上这最后一班车吧！我现在就过去！
迅速冲出去 大胆说出来 保费收进来
福建分公司培训部
铺垫短信
业务伙伴层面: 尊敬的***客户：接上级公司通知，热销拳 头产品尊享人生停售，于3月20日退出市场， 敬请关注！《新华人寿》 公司层面:
尊敬的***客户：接上级公司通知，热销 拳头产品尊享人生停售，将于3月20日退出市 场，详情请咨询业务经理！ 《新华人寿》
电话约访
1.适用一般Байду номын сангаас户:
电话约访
6.新客户 *** 先生：告诉您一个紧急消息：我们公司的拳 头产品“尊享人生”即将停办了！这个产品非常 好，最适合你了，现在要停了，你一定要买哦！ 现在，我就向您介绍一下吧？
电话约访
7.对犹豫不决的准客户（追）
李姐您好 ! 我是新华人寿的 ** ，打扰您了吗？今 天给您打电话主要是告诉您一个紧急消息：我曾 经向您推荐过的“尊享人生”即将停办了！我有 好多老客户都抓紧时间加保，赶搭这最后一班车， 您千万别犹豫而错过了！您看，我是现在过去还 是下午过去?