全员市场开发奖励指导意见
重大市场拓展奖励办法
重大市场拓展奖励办法一、背景和目的为了激励和奖励员工积极参与公司的市场拓展工作，促进公司业务的发展，特制定本奖励办法。
二、奖励范围和条件1. 奖励范围：本奖励办法适用于公司所有部门和员工。
2. 奖励条件：员工需完成以下条件方可获得奖励：- 成功开拓并签订重大市场合同，合同金额不少于100万人民币；- 合同须达到公司核定的品质标准和要求；- 合同须完成并结算，确保款项到账。
三、奖励激励办法1. 奖励额度：根据市场拓展的实际情况和合同金额的大小，奖励金额由公司决定，具体额度另行通知。
2. 奖励形式：员工所获奖励将以奖金形式发放，一次性支付到员工的工资账户。
3. 奖励评定与分配：公司将设立市场拓展奖励评定和分配委员会，负责评定和审核奖励申请，确定最终的奖励金额和分配方案。
4. 公平公正原则：奖励评定和分配过程将严格遵循公平公正原则，确保每位符合条件的员工公平获得奖励。
四、申请和审批流程1. 申请流程：员工完成市场拓展工作后，需向所在部门提交奖励申请，并附上相关合同和项目资料。
2. 审批流程：部门经理将对申请进行审批，并将申请表和相关资料提交给市场拓展奖励评定和分配委员会。
3. 审批结果：委员会将在7个工作日内对申请进行评定，并将评定结果通知申请人和所在部门。
申请人可通过公司内部通知渠道查询奖励金额和发放时间。
五、其他事项1. 奖励记录：公司将建立并维护员工市场拓展奖励记录，确保奖励的准确记录和及时发放。
2. 奖励扣回：如有申请人违反公司规定或合同约定，导致所获奖励无法成功结算或返还给客户的情况，公司有权扣回或要求申请人返还相应的奖励金额。
3. 奖励有限期：奖励金额将在获得后的一个月内发放，逾期未领取将自动作废。
4. 本奖励办法由公司市场拓展部门负责解释和执行，并在必要时进行修订和补充。
以上为《重大市场拓展奖励办法》的主要内容及要求，该办法从颁布之日起正式生效。
市场开发激励方案
聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。
2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。
3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。
依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。
3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。
市场开发业务员激励方案
市场开发业务员激励方案市场开发业务员激励方案一、前言市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。
为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。
二、目标设定在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目标。
目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地知道自己工作的方向和重点。
1. 销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销售目标，如销售额、销售数量等。
2. 客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，为他们提供明确的目标和引导。
3. 客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老客户，提高客户忠诚度和满意度。
三、激励机制1. 薪酬激励薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。
（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。
（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，并结合个人的贡献度进行评定。
2. 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。
（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。
（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务员给予适当的奖励和提升机会。
3. 培训和提升机会为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必要的培训和提升机会。
（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。
物业市场拓展全员营销激励管理规定
物业市场拓展全员营销激励管理规定一、目的为了最终达成分公司物业市场拓展的业务指标，依照物业集团《市场拓展奖励管理规定》的相关要求，为提高分公司物业市拓全员营销的积极性，实现企业效益增长与员工共享的目标，特制定此管理规定。
二、适用范围除市场拓展部以外的分公司各部门及员工物业市拓的营销激励三、程序及流程（一）有效信息奖励凡提供有效项目信息的员工，给予每次/每项目500元的现金奖励。
（二）提成激励全委项目：合同期限2年及以下的，奖励总额按年度饱和收入的4%计提；合同期限2年以上的，奖励总额按年度饱和收入的5%计提；合资公司及收并购项目：奖励总额为目标公司一年的营业收入*5%*股权占比比例；顾问咨询项目：奖励总额为目标公司年合同顾问咨询费用*15%。
成都分公司物业市拓全员营销提成激励的具体方案如下：1、各部门/员工提供项目有效信息，并最终签约成功的，可获得奖励总额25%的提成奖励。
2、各部门/员工提供项目有效信息，并积极协调跟进，最终签约成功的，可以获得奖励总额25%-50%的提成奖励。
3、各部门/员工提供项目有效信息，独立对接并最终签约成功的，可以获得奖励总额60%-80%的提成奖励。
4、提成激励发放时间及形式：建议70%在合同签署之后支付，30%待项目进场满一年，确保首年各项关键承接要素实现之后进行支付。
5、注意事项：奖励总额包含提成激励/居间费用/营销费用的总包。
（三）额外激励拓展项目为代表性业态、区域标志性建筑、有着较大社会影响力的或对公司市场拓展做出重大贡献的，在上述激励政策的基础上，项目年度饱和物业费收入在1000-2000万元的，公司额外奖励20万元；项目年度饱和物业费收入在2000万元以上的，公司额外奖励50万元。
（四）其他激励凡部门/员工提供有效信息并成功签约的，视对分公司市场拓展的贡献情况/贡献度；在提成激励的基础上，其他激励政策具体如下：1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度。
全员市场开发奖励指导意见
河北省安装工程有限公司关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。
公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。
一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。
领导小组工作职责：1、负责公司全员市场开发管理工作；2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作；3、负责本指导意见的解释、落实工作。
办公室工作职责：1、在领导小组指导下开展工作；2、负责公司全员市场开发的日常管理工作；3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息；4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。
请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。
二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。
2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。
原则上不承接预算利润率低于5%的项目。
3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。
原则上不承接预算利润率低于5%的项目。
4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：4.1单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。
公司市场拓展奖励办法
XXX公司市场拓展奖励审定与奖励办法总则第一条为了贯彻落实XXX目标，促进XXXX公司、XXXX公司转型战略实施，同时围绕XXXX公司“XXXX”的总体发展思路，鼓励公司全体员工聚焦高价值客户，关注收入贡献大、效益好的行业和大项目，运用科学发展观，思想行动双转型，积极拓展本、异地高附加值业务，扩大公司的市场占有额度，减少对现有市场的依赖性，进一步增强企业的核心竞争力，经公司研究决定设立“XXXX市场拓展奖励”(以下简称“市场拓展奖励”)，以促进员工对公司业务拓展的认知度，鼓励员工为市场拓展发挥自身的潜能优势，为公司创造更好地发展空间。
第二条“市场拓展奖励”主要表彰员工和团队通过自身努力及团队协作，促进公司本、异地业务市场拓展，有效延伸产业链，提高公司业务收入及市场占有率的成就。
第三条“市场拓展奖励”每季度评定、奖励一次。
评定时间为每季度结束之次月10日。
第四条公司成立“市场拓展奖励”评审委员会，公司总经理任主任，公司副总经理任副主任，各部门负责人为成员的“市场拓展奖励”评审委员会。
评审委员会下设办公室，市场部经理任主任，各部门相关管理人员任成员。
第五条市场部负责奖励工作的组织及协调，组织评审委员会进行评审，负责对奖励项目的最终审定与通报表彰工作；综合部负责奖励发放。
奖励原则第六条坚持精神奖励和物质奖励并重的原则，对市场拓展业绩显著的有关团队或个人进行以表彰奖励，充分宣传鼓励全员的市场开发职能，营造全员市场拓展的活跃氛围。
第七条以为公司获得项目，并能为公司的带来一定收益为前提，对具体协调组织的有关团队及个人进行适当的奖励。
奖项设定第八条依据性质划分设立奖项：（一）奖项划分1.重大突破奖：所拓展项目为重点行业（如XXX），能为公司带来可持续收入的重点客户。
2.战略突破奖：所拓展的业务不一定能为公司带来有影响的收益，但是能有效提升公司知名度和企业竞争力。
3.突出贡献奖：（1）所拓展的为项目订单式项目，能为公司带来一定收益。
新市场开拓奖励办法
新市场开拓奖励办法一、背景随着公司业务的发展，为了促进新市场的开拓和推广，激励员工积极主动地参与到新市场开拓工作中，我们制定了本《新市场开拓奖励办法》。
本办法旨在鼓励员工广泛参与新市场开拓活动，提高公司的市场竞争力。
二、奖励范围本奖励办法适用于公司所有部门的员工，包括销售、市场推广、研发等。
三、奖励方式1. 市场调研奖励：员工完成严谨的市场调研工作，提交详细的调研报告，将根据报告的综合质量和市场影响力给予相应奖励。
调研报告须包括市场需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势等内容。
2. 新市场开拓奖励：员工成功开拓新市场并达到一定销售额的，将获得相应的奖励。
具体奖励标准按照新市场销售额的百分比计算。
销售额越高，奖励比例越高。
3. 团队合作奖励：员工与团队合作共同开拓新市场，并取得显著成绩的，团队成员将共同获得奖励。
奖励金额将根据团队成绩的贡献度分配。
4. 创新提案奖励：员工提出对新市场开拓工作具有创新性贡献的提案，并经批准实施的，将获得相应奖励。
奖励金额将根据提案的创新程度和实施效果评估确定。
四、奖励评定与颁发1. 奖励评定委员会：设立专门的奖励评定委员会，由相关部门主管和人力资源部门代表组成。
该委员会将负责制定奖励评定标准，评审申请并决定奖励发放。
2. 奖励评定周期：奖励评定将按季度进行，每季度结束后评审委员会将评审上季度的奖励申请，对符合条件的申请，进行奖励发放。
3. 奖励公示与颁发：评审委员会将在公司内部公示获奖名单，并对获奖人员进行奖励颁发。
五、奖励措施1. 奖金发放：奖励以奖金的形式发放到员工工资卡上，同时在公司内部公示获得奖励的员工名单。
2. 表彰证书：对于获得奖励的员工，颁发相应的表彰证书以表彰其在新市场开拓工作中的杰出贡献。
六、奖励执行1. 执行机构：公司人力资源部门将负责执行该奖励办法。
2. 奖励结果询问：员工可向人力资源部门咨询奖励评定和发放情况。
七、附则本奖励办法自发布之日起生效，有效期为一年。
全员市场开发奖励指导意见
河北省安装工程有限公司关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见各分公司、公司各部门：为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。
公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。
一、成立公司全员市场开发领导小组：组长：张国友副组长：张照云、高振业成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。
领导小组工作职责：1、负责公司全员市场开发管理工作；2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作；3、负责本指导意见的解释、落实工作。
办公室工作职责：1、在领导小组指导下开展工作；2、负责公司全员市场开发的日常管理工作；3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息；4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。
请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。
二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。
2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。
原则上不承接预算利润率低于5%的项目。
3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。
原则上不承接预算利润率低于5%的项目。
4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：4.1单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。
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全员市场开发奖励指导
意见
Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
河北省安装工程有限公司
关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见
各分公司、公司各部门：
为了提高公司全员市场开发意识，激发全员参与市场开发热情，充分发挥公司资源优势，保证公司市场开发工作不断取得新突破，谋求经营效益最大化，实现公司持续、稳定、健康发展。
公司决定执行《关于实施公司全员市场开发奖励机制的指导意见》（以下简称：指导意见），请遵照执行。
一、成立公司全员市场开发领导小组：
组长：张国友
副组长：张照云、高振业
成员：齐宏、石群峰、樊会娜、卓胜波、贡日海
领导小组下设办公室，办公室设在公司经营部。
领导小组工作职责：
1、负责公司全员市场开发管理工作；
2、负责公司任务信息跟踪、投标协调工作；
3、负责本指导意见的解释、落实工作。
办公室工作职责：
1、在领导小组指导下开展工作；
2、负责公司全员市场开发的日常管理工作；
3、收集掌握拟投标项目信息，向领导小组提供决策信息；
4、负责市场开发奖励计算、管理和发放。
请各分公司参照成立相应机构，并明确工作职责。
二、鼓励公司职工全员参与市场开发，提高市场开发效果
1、公司职工（含社会人员）仅提供自营项目信息，中标后按中标价（或暂估合同价）的万分之二进行奖励。
2、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，参与项目经营开发并对项目中标起关键作用，项目中标后按以下标准进行奖励：项目预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的万分之五提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加万分之一。
原则上不承接预算利润率低于5%的项目。
3、公司职工（含社会人员）提供自营项目信息，独立跟踪开发，公司不承担任何费用，经公司审核同意投标的项目中标后，按以下标准进行奖励：预算利润率为5%时，按中标价（或暂估合同价）的5‰提奖，预算利润率每提高1%，提奖比例增加1‰。
原则上不承接预算利润率低于5%的项目。
4、公司职工（含社会人员）提供联合开发的项目信息（联合开发的项目单项合同额原则上不小于500万元），公司不承担任何费用，项目中标后：
单项合同额500万元~1000万元（含）的项目奖励1000元，单项合同额1000万元~3000万元（含）项目奖励3000元，单项合同额3000万元~5000万元（含）项目奖励5000元，单项合同额5000万元以上项目奖励10000元。
如果社会人员有资质能力，有意承揽工程施工建设，可按公司相关制度办法进行专业分包、劳务分包或设备物资供应。
如果执行本条，不再执行条。
5、如果中标项目属于新领域项目、新地域项目、保资质业绩项目、信用评价加分项目、重大标志性项目，在原提奖基础上增加20%（不重复计算）。
三、支持项目经理部人员进行“二次开发”，项目经理部人员要主动参与市场开发工作，以现场保市场，以现场扩市场。
1、项目经理部人员独立开发工程项目或协助公司开发在建项目业主单位以外的工程项目，项目中标后，按本指导意见第二条的奖励标准，对在项目招投标工作中发挥作用的人员进行奖励。
2、项目经理部人员协助公司开发在建项目业主单位的工程项目，项目中标后，按本指导意见第二条的奖励标准的70%，对在项目招投标工作中发挥作用的人员进行奖励。
四、激励分公司经营系统人员加大市场开发力度，提高市场开发效果。
单位完成年度B档任务开发考核指标后：
1、分公司经营系统人员独立开发的项目或协助单位开发新业主、新客户的项目，中标后可按本指导意见第二条的奖励标准给予分公司经营系统人员奖励。
2、分公司经营系统人员协助单位开发老业主、老客户的项目，中标后可按本指导意见第二条的奖励标准的70%给予分公司经营系统人员奖励。
五、奖金发放：
项目中标后，对在项目招投标工作中发挥作用的公司职工（含社会人员）兑现奖励。
合同生效且收到第一笔工程款后，依据经营和财务部门出具的证明，奖金5万元（含）以内的一次发放；奖金大于5万元，第一笔支付5万元，以后按工程款回收比例支付。
六、其他
1、各分公司参照本指导意见制定本单位全员市场开发奖励办法，奖励标准不低于公司指导意见的标准。
2、奖励范围：公司职工（含社会人员），其中公司和分公司领导班子成员不参与奖励。
3、中标价、暂估合同价中均不含暂列金、甲方指定分包费用和甲供设备材料费用。
项目预算利润率为投标时测算的项目利润率，以经营部门出具证明为准。
对项目中标发挥作用和贡献大小由经营经理确定。
4、奖金为税后金额。
5、本指导意见解释权归公司全员市场开发领导小组。
6、本指导意见自2017年7月1日起执行。
原冀安字【2013】55号文件《关于加强市场开发建设的意见的通知》自本办法生效之日废止。
河北省安装工程有限公司
2017年7月1日。