《桃都度假式产权酒店项目后期市场推广策划方案》
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案随着人们对休闲度假的需求不断增加，度假酒店的市场需求也逐渐增加。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，度假酒店必须制定有效的营销策划方案。
今天，我们将提供一些度假酒店营销策划方案的建议，以确保你的业务增长。
了解目标人群了解目标市场对于制定成功的营销策划至关重要。
度假酒店的客户可能是想要放松心情的家人，度假休闲的朋友或寻找浪漫之旅的新婚夫妇等。
了解目标市场的年龄、性别、收入水平、文化背景和兴趣爱好，可以帮助度假酒店了解何时推出特定的促销活动，甚至是为目标人群设计度假主题。
通过数字营销争取潜在客户除了传统形式的广告，可采用数字营销作为吸引潜在客户的另一手段。
度假酒店可以与各种在线旅行社，例如携程、Booking等平台合作，推出适合特定人群的优惠活动，吸引大量潜在客户；可以采用社交媒体推广，例如Instagram、Facebook等，展示酒店的设施和服务；也可以利用电子邮件或短信给潜在客户发送礼品卡或优惠券，诱发消费欲望。
提高客户忠诚度度假酒店必须通过优质服务、舒适的住宿环境和周到的关怀来提高客户忠诚度。
度假酒店可以制定一个忠诚度计划，推出一系列吸引顾客的福利，例如免费升级房型、晚间客房送小点心、按摩等额外的奖励服务，并增加跨部门沟通以确保客户接收到最好的服务质量。
另外，度假酒店还可以建立反馈机制，收集客人的反馈意见和投诉建议，及时解决客人的问题，提高客户满意度，培养客户忠诚度，从而增加重复入住的机会。
创造品牌文化建立一个有趣、独特而符合品牌精神的文化，可以吸引并保留目标市场。
在度假酒店设施内加入独特的元素，例如艺术品、艺术装置、室内花园、自然景观等，为客户提供不一样的住宿体验。
为客人提供优质的餐饮体验，让客人品尝当地美食和特色菜肴，展示酒店对朴实生活和健康生活的理解。
提供各种娱乐项目和活动，例如沙滩排球、马术体验、夜间漫步、烹饪课程等，让客人度过忘记日子的时光，加深客人对度假酒店品牌文化的认知和记忆，从而降低客户的流失率。
度假村推广营销计划书范文
度假村推广营销计划书范文一、背景介绍近年来，随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假村行业蓬勃发展。
我公司旗下的度假村位于风景优美的海滨地区，拥有得天独厚的自然资源和舒适宜人的环境。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，我们制定了以下度假村推广营销计划。
二、目标市场我们的目标市场主要是家庭、情侣以及公司团体。
针对家庭市场，我们将推出亲子活动、儿童俱乐部等服务；针对情侣市场，我们将打造浪漫的情侣套餐和私密的度假环境；针对公司团体，我们将提供团建活动和会议设施。
三、推广渠道1. 线上渠道：通过建设专业的官方网站和社交媒体平台，发布度假村的最新活动、优惠信息和真实客户评价。
同时，与在线旅游平台合作，提高度假村在搜索引擎上的排名。
2. 线下渠道：与旅行社建立合作关系，推出度假村的专属旅游线路。
参加旅游展会和推广活动，向目标客户直接展示度假村的特色和优势。
3. 合作渠道：与当地景点、餐饮企业、商场等建立合作关系，推出度假村的联合销售活动。
通过共同宣传和优惠券等方式，吸引更多客户。
四、市场营销策略1. 品牌建设：通过精心设计的宣传资料、形象广告片等方式，提升度假村的品牌知名度和形象。
同时，与知名旅行博主、媒体进行合作，增加度假村的曝光率。
2. 个性化定制：根据不同客户的需求，提供个性化服务和定制化方案，满足客户的特殊需求，增加客户黏性和口碑传播。
3. 促销活动：定期推出优惠活动，如预订满一定天数赠送SPA套餐、购买套餐享受免费接机等，吸引客户预订。
同时，与信用卡、航空公司等合作，提供优惠折扣。
4. 客户关怀：通过建立客户数据库，定期发送电子邮件和短信，提供最新的度假村活动、优惠信息和感谢信。
同时，建立客户反馈渠道，及时解决客户问题，提高客户满意度。
五、预期效果与评估通过以上推广营销策略的实施，我们预计能够吸引更多目标客户，提高预订率和入住率。
同时，通过客户满意度调查和口碑传播的评估，不断优化服务品质和提升客户体验，进一步巩固度假村在市场中的地位。
度假酒店策划方案
度假酒店策划方案简介：度假酒店作为旅游业的重要组成部分，为游客提供舒适便捷的度假体验。
本文将提出一个度假酒店策划方案，包括市场调研、目标定位、产品设计、营销推广以及服务提升等多个方面。
一、市场调研在制定度假酒店策划方案之前，对市场进行全面的调研是必要的。
通过调查分析目标用户的需求、喜好以及参考竞争对手的做法，可以为策划方案的制定提供有力的依据。
1.1 目标用户分析首先，确定度假酒店的目标用户。
这可能包括家庭游客、浪漫情侣、商务旅行者等。
了解他们的年龄、收入、喜好和需求，为度假酒店的产品设计和服务提供指导。
1.2 竞争对手分析与竞争对手进行比较分析，评估他们的优势和劣势。
了解他们的定价策略、服务水平以及市场份额，以便在策划方案中寻找差异化的竞争优势。
二、目标定位在经过市场调研的基础上，确定度假酒店的目标定位。
目标定位是指明确度假酒店的核心优势和目标市场，以便更好地满足用户需求，并建立品牌形象。
2.1 独特卖点根据市场调研结果，确定度假酒店的独特卖点，例如优美的自然环境、豪华的设施、创新的服务等，通过强调这些特点来吸引目标用户并与竞争对手区分开来。
2.2 目标市场明确度假酒店的目标市场，例如国内游客、外国游客或特定地区的游客。
根据目标市场的特征，进行市场细分，制定相应的营销策略和宣传手段。
三、产品设计度假酒店的产品设计是策划方案中的核心内容之一。
根据目标定位和用户需求，设计出满足用户期望的产品。
3.1 房间设计度假酒店的房间设计应该注重舒适性和美观度。
考虑到不同用户群体的需求差异，提供不同类型的房间选择，并提供周到的客房设施和服务。
3.2 公共区域设计度假酒店的公共区域设计是提供社交和休闲场所的重要组成部分。
通过舒适的休息区、多功能会议室和娱乐设施等，为客人创造愉快的度假体验。
四、营销推广有效的营销推广能够吸引更多的潜在客户，并提升度假酒店的知名度和声誉。
4.1 线上推广借助互联网和社交媒体的力量，通过建设专业网站、制作吸引人的宣传视频、参与旅游论坛等方式，提高度假酒店在互联网上的曝光率。
度假酒店策划方案
度假酒店策划方案目录一、引言二、市场分析三、产品定位四、设施与服务五、宣传推广六、营销策略七、运营管理八、结语一、引言度假酒店作为一种旅游住宿形式，为人们提供了一个舒适、轻松、愉快的度假环境。
本文将提出一个度假酒店策划方案，包括市场分析、产品定位、设施与服务、宣传推广、营销策略以及运营管理等方面内容，以满足追求休闲度假的消费者需求。
二、市场分析在进行度假酒店策划前，我们首先需要进行市场分析，了解目标消费者的需求和市场竞争状况。
通过市场调研，我们发现目前度假酒店市场的竞争程度较高，但在高端度假酒店的市场空间仍然相对较大。
消费者对于休闲度假的追求不断增加，对于舒适、安全、独特的度假体验有较高的需求。
三、产品定位基于市场分析的结果，我们将度假酒店定位为高端休闲度假场所。
通过提供独特的环境、豪华的设施和个性化的服务，为消费者打造一个舒适、便捷、多样化的度假体验。
同时，我们将注重可持续发展，保护环境，提供健康、绿色的度假选择。
四、设施与服务为了满足高端休闲度假的需求，我们将在度假酒店中提供一系列豪华设施和个性化服务。
包括但不限于：1. 豪华客房与套房：提供舒适的住宿环境，充分满足消费者的居住需求。
2. SPA中心：提供各种身体护理和放松的疗程，为客人提供高品质的健康体验。
3. 游泳池与海滩：提供室内外游泳池和私人海滩，满足客人的水上娱乐需求。
4. 餐饮服务：提供多个餐厅和酒吧，为客人提供多样化的美食选择。
5. 度假活动：组织丰富多样的度假活动，如水上运动、沙滩派对等，营造愉快的度假氛围。
五、宣传推广为了提高度假酒店的知名度和吸引更多客户，我们将采取以下宣传推广策略：1. 线上宣传：通过建立网站和社交媒体账号，发布度假酒店的介绍、优惠活动等信息，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：与旅行社、航空公司等合作，进行联合推广，吸引更多客户选择我们的度假酒店。
3. 媒体报道：通过邀请媒体进行报道和推广，提高度假酒店的知名度。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案度假酒店是人们享受休闲生活、追求精神愉悦的理想场所。
如何宣传、推广、营销度假酒店，提高其知名度、影响力和客户黏性，成为了酒店业界热议的话题。
本文将探讨一些度假酒店营销策划方案。
一、定位度假酒店品牌形象品牌形象是度假酒店的核心价值和发展方向。
度假酒店应树立独特的品牌形象、个性化的服务理念，因地制宜地打造特有的产品特色，如自然风光、文化艺术、运动健身等，有据可查地彰显其旅游资源和价值。
通过科学的品牌定位，度假酒店可以快速占领消费者心智和市场份额。
二、创建新型宣传渠道度假酒店的宣传应从新的角度、新的渠道切入，引导消费者不断关注酒店新品、新活动、新玩法，增加营销信息触达面、扩大营销效果。
例如，通过新媒体（微信、微博、短视频等）进行推广宣传，邀请名人代言、篮球明星等进行性价比公开、时尚、品牌价值宣传等。
三、举办定期活动和节庆活动定期活动和节庆活动是度假酒店宣传和营销的重要手段。
度假酒店可以根据国内外时事热点和当地文化特色，策划一系列有吸引力的活动，如高尔夫球比赛、足球比赛、音乐会、文艺晚会、美食节等。
融合当地特色美食、文化艺术、民族习俗等元素，加上度假酒店娱乐休闲设施、5星级服务，吸引更多来宾入住，提高客户黏性和满意度。
四、运用旅游大数据分析旅游大数据是近年来发展趋势，将成为旅游行业的重要动力。
度假酒店可以通过旅游大数据，实时监测客户需求，分析消费趋势和市场变化，洞察客户消费偏好，运用大数据技术来针对性推广、改进产品，提升客户体验和满意度，增强品牌竞争力。
五、实行会员制度和优惠政策度假酒店应实行会员制度和优惠政策，提高品牌忠诚度和顾客黏着度，减少客户流失率，提高市场份额。
度假酒店可以在特定时间或特殊活动向会员团体开放特权使用酒店设施或优先预订，提供折扣优惠、免费住宿等优惠措施，增强品牌价值和买家黏性。
总之，度假酒店营销策划方案需要全面分析市场，定位品牌，切入新的宣传渠道，举办定期或节庆活动，运用旅游大数据进行市场分析，实行会员制度和优惠政策等综合手段。
度假型酒店的营销策划方案
度假型酒店的营销策划方案一、市场分析在现代社会，人们生活节奏加快，压力不断增加，对度假需求的市场需求不断增长。
与此同时，越来越多的人追求个性化的旅行体验，寻求与大自然的亲近。
度假型酒店与传统酒店的差异化定位，更好地满足了这些消费者的需求。
二、策划目标1. 提升度假型酒店品牌知名度。
2. 增加预订率和入住率。
3. 提高顾客满意度和口碑。
4. 建立稳定的顾客群体，实现持续盈利。
三、目标市场定位1. 销售对象：中高收入群体，追求个性化旅行体验的度假爱好者。
2. 目标市场：大城市周边或风景名胜区，容易接触到城市消费者且有较好自然资源的区域。
四、品牌建设1. 品牌定位：将酒店定位为清幽山水中的悠闲度假，强调以自然风光和舒适服务为主打特色。
2. 品牌名称：结合地理特色，取名为“湖光山色度假酒店”。
五、产品优势1. 地理位置优势：选择环境清幽的湖泊或山区作为酒店所在地，提供独特的自然风光和环境。
2. 设施服务优势：提供全套高品质的度假设施，如水疗中心、室外泳池、健身房等，满足客人的各种需求。
3. 绿色环保优势：鼓励并实施环保政策和措施，推行可持续发展理念。
六、市场推广1. 媒体宣传：通过报纸、杂志、电视、网络等媒体发布新闻稿、广告和推广内容，提升品牌知名度。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、QQ空间等社交媒体平台发布旅游攻略，与用户互动，增加品牌曝光度。
3. 合作推广：与旅行社、景区等旅游相关机构建立合作关系，共同推广度假酒店，实现互利共赢。
4. 线下活动：举办主题活动，如户外运动、亲子游等，吸引不同类型客户，增加预订率。
5. 优惠促销：定期推出优惠活动和套餐产品，吸引更多顾客入住。
七、客户关怀1. 服务升级：提供个性化服务，根据客户需求提供定制化的旅行方案。
2. 会员制度：建立忠诚客户会员制度，给予会员更多优惠和专属权益，增强顾客粘性。
3. 售后服务：关注客户反馈，积极改进服务质量，及时解决问题，提高客户满意度。
度假酒店的营销策划方案
度假酒店的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概况随着人们生活水平的不断提高，度假旅游已经成为一种趋势。
越来越多的人选择在假期或周末休闲度假，放松身心。
度假酒店市场潜力巨大。
1.2 目标客户群定位度假酒店的目标客户群主要包括以下几个方面：- 职业白领：工作压力大，需要放松心情。
- 中老年人：寻找休闲方式，享受美好晚年。
- 家庭：度假酒店提供家庭式的住宿，适合带孩子的家庭。
- 情侣：寻找浪漫的度假环境，享受二人世界。
二、产品定位2.1 酒店概况度假酒店位于山水宜人的风景名胜区，占地面积10000平方米。
酒店依山傍水，绿树环绕，空气清新，环境宜人。
2.2 产品定位本度假酒店的定位是追求高品质、高舒适度的度假体验，提供一流的住宿、餐饮、娱乐设施。
三、营销策略3.1 市场推广- 网络推广：利用搜索引擎、社交媒体和旅游网站进行宣传推广，提高曝光率。
- 合作推广：与旅行社、景区合作，推出度假套餐，吸引更多目标客户。
- 口碑营销：通过顾客留言、评价和社交媒体分享等方式提升品牌知名度和口碑。
3.2 定价策略根据市场需求和竞争情况，采用以下定价策略：- 季节性定价：根据不同季节和节假日的需求变化，调整价格。
- 中高端定价：提供高品质服务，定价较高，吸引高消费群体。
3.3 促销活动- 节假日优惠：在重要节假日推出优惠活动，吸引客户前来度假。
- 迎新活动：在新年期间推出特别的迎新活动，营造浓厚的节日氛围。
四、服务体验4.1 软件设施- 客房设施：提供高档品牌家具、优质床品和舒适卫浴设施，确保客户入住的舒适度。
- 娱乐设施：设有泳池、健身房、SPA中心和儿童游乐区，满足不同客户的需求。
- 餐饮设施：提供多样化的美食，包括中餐、西餐和特色小吃，满足不同口味需求。
4.2 服务理念- 用心服务：提供细致入微的服务，满足客户个性化的需求。
- 贴心服务：提供额外的服务，如叫醒服务、租借雨伞等。
- 快速响应：及时回应客户的需求，保证客户满意度。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案摘要：本文旨在为度假酒店提供完善的营销策划方案，通过客户细分、市场调研、产品定位、渠道选择和促销活动等手段，提高酒店的知名度、吸引力和市场份额。
本文将从以下几个方面进行论述：目标市场分析、竞争分析、产品定位、渠道选择、品牌宣传和促销活动等。
1. 目标市场分析酒店在制定营销策划方案前，首先需要明确目标市场。
通过市场细分，酒店可以更好地了解客户需求，有针对性地制定营销策略。
目标市场可以根据年龄、性别、收入、兴趣爱好等因素进行细分，例如：商务客户、休闲度假客户、家庭客户等。
2. 竞争分析度假酒店在制定营销策略时，需要对竞争对手进行深入分析，包括竞争对手的产品特点、定价策略、服务质量等。
通过对竞争对手的研究，酒店可以找到自身的优势和劣势，并制定相应的市场定位。
3. 产品定位酒店在进行产品定位时，需要充分考虑目标市场的需求和竞争对手的定位。
通过明确酒店的特色和服务理念，结合目标市场的需求，确定酒店的产品差异化定位。
例如，通过提供豪华套房、独特的SPA服务、特色餐饮等，将酒店定位为高端度假酒店。
4. 渠道选择度假酒店在选择推广渠道时，可以考虑线上和线下渠道结合的方式。
线上渠道可以利用互联网平台进行广告投放、搜索引擎优化、社交媒体营销等；线下渠道可以通过合作旅行社、参与旅游展会等方式进行推广。
5. 品牌宣传品牌宣传是提高知名度和吸引力的重要手段。
酒店可以通过营销活动、合作伙伴关系、口碑营销等方式进行品牌宣传。
例如，举办主题活动、与知名景点合作推出度假套餐、邀请专业旅行博主进行酒店体验等。
6. 促销活动促销活动是吸引客户和提高销售的关键。
酒店可以通过赠送房券、限时优惠、会员权益等方式进行促销活动。
同时，酒店也可以结合当地特色，举办节日庆典活动或者主题娱乐活动，吸引更多客户。
结论：通过市场调研、目标市场分析、竞争分析、产品定位、渠道选择和促销活动等方面的研究，酒店可以制定出更加准确、有针对性的营销策划方案。
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“桃都酒店”项目后期推广方案
桃都酒店后期推广方案从时间上划分主要为两部分：第一阶段为客户积累期，从7月下旬至9月中旬，主要以活动为主，有三次大型活动；第丁段为强销期，从9月下旬至12月下旬，以国庆节为重点销售，配合广告攻势达到销售高峰。
从操作手法上区分第一阶段主要以产品介绍为主，不直接涉及销售，充分了解客户信息, 为后期作铺垫；第二介段以销售为重点，在之前的基础上投入大量人力物力集中销售。
本方案将重点介绍第一阶段客户积累期的详细安排，包括活动内容、活动预算、配合事项、注意事项等。
第二阶段强销期方案详细内容在日后补充。
第一篇活动原因及目的
目前桃都酒店在城交会”上销售势头良好，客户反映比较踊跃，但是销售价格未能攀升至理想价位，对客户的购买心态及消费需求未能充分掌握。
楼盘销售期进入7月份以后，由于7月、8月受天气影响是传统的房产销售低谷期。
因此，我司建议在项目后期推广第一阶段中以客户活动为主，辅以报刊软性文章介绍。
这样做主要处于以下几方面的考虑:
首先，举行客户活动，与客户面对面的互动交流，可以充分了解客户的真实需求。
只有大量的掌握真实完整的客户信息，才能在最低成本内提供最符合市场需求的产品。
传统的市场调查只能提供大众层面静态的数据，而客户活动是针对特定客户举行的，让客户在放松的状态下暴露其最真实的想法。
桃都酒店不是大众化的住宅项目，其目标客户群比较集中，相对传统媒体投放而言，客户活动更有针对性。
其次，度假式产权酒店对于成都市场是新兴类型项目，消费者需要时间机会去了解去分析，但是时间会比较漫长。
我们应该主动的提供这样的机会给客户，让客户在我们的引导下熟悉度假式产权酒店，熟悉桃都酒店，并且接受桃都酒店，而且以能拥有桃都酒店这种先进的物业形态为荣。
这些，都需要客户活动来言传身教、潜移默化。
再次，大型的客户活动，无论对于项目本身还是发展商而言,
都是宣传自身形象的良好机会。
桃都酒店入世不久，无论是在媒体上还是公开活动中都甚少亮相，对广大的潜在消费者来说还比较陌生，这就需要一个可以直接了解项目的机会。
而对于发展商而言, 通过活动来展现自身实力，在给客户信心保证的同时也为自身树立良好形象。
另外，有必要在传统销售低谷期节约推广费用，客户活动可以比传统媒体投放节约费用，这已是不争的事实。
但是因为客户活动是针对特定客户，在宣传面上不够宽，因此要配合报刊软性文章, 加强宣传力度。
通过第一阶段活动，我们希望达到以下效果:
、了解特定客户真实消费需求，在后期销售中有的放矢。
二、扩大项目社会影响，让更多客户通过活动直观的了解度
假式产权酒店，了解桃都酒店，了解银河投资。
三、为后期销售积累客户，通过口碑传销发展客户。
四、寻找市场切入点，增加产品附加值，提升产品利润空间。
第二篇项目优劣势分析
般地讲，产权酒店”是房地产商建造了酒店，并将酒店的每
一个客房当作商品房销售出去买主拥有房屋产权证，是酒店某间客房法律上的拥有者），并双方间约定，买主的客房交给一家酒店
管理公司经营和管理。
产权酒店至少有两点吸引买主:
1、自用:
作为第二置业居住地，买主每年可以来住上一段时间（度
假），也可^亲戚朋友来住等。
如果该产权酒店加入了某一分
时度假联盟组织，通过交换机构，还可去其他酒店度假;
2、投资:
买主买下后即成为酒店的投资人，他们）委托某酒店管
理公司经营管理，期盼获取一定的投资回报；产权酒店具有完
全的私人房产的特征，如果买主看准风景地的房产会随着时
间推移而增值，他买下可以适时转让，取得更好的投资效果。
必要时还可去银行抵押贷款等。
目前项目主要存在的劣势主要有两方面：一是项目本身的硬伤，二是如何引导市场。
、、项目本身的硬伤。
桃都酒店在建设初期的产品定位并不是产权酒店，所以没有按照星级酒店标准进行规划设计，从而导致产品功能上有所不足。
在酒店配套设施、外立面设计、交通流线组织等方面都存在一定不
足。
因为改动可能性不大，在后期活动中主要以口头宣传解释为主。
、、如何引导市场。
目前市场对产权酒店的疑问主要集中在如何保障客户的收益上，这个问题其实就是客户对产权酒店这种新兴业态的接受程度, 包括酒店自身品质及后期运营两方面。
从目前情况来看，对于酒店自身品质客户普遍都能接受，主要还是担心后期运营，因为涉及到投资回报的问题。
所以。
只要让客户对酒店经营有信心，本项目就算成功了一半。
在引导客户的过程中，以下几点是需要在活动及广告中反复灌输给客户的，也是日后工作中需重点注意的。
1、酒店经营管理公司的经营水准
由于桃都酒店本身是新项目，不具备市场知名度，也
不具备商务酒店成熟稳固的客源；发展商也是第一次介入此类项
目，不具备开发经验。
这些，对消费者都是要慎重考虑的地方。
所
以，一个具有知名品牌的酒店经营管理公司是非常重要的，可以弥
补上述不足，不仅是信心保证, 更重要的是可以成为宣传推广的突
破口。
2、远离客源地，知名度很重要
与商务酒店不同，旅游目的地度假酒店远离客源地
市场，客源只有通过某种宣传媒体才能获知酒店。
度假酒店从自然
环境、建筑风格与装潢设计、酒店服务功能到员工的服务技能无不
具有其个性化的特点，同时，极具地域
文化特色或主题特色。
因此差异性宣传方式能起到很好的促销效
果。
此外，承办一些国内外知名的大型活动，或策划一些别出心裁
的健康的公益活动，也是目的地或酒店获得知名度的一个捷径。
作
为一个新进入市场的度假酒店, 尤其要投入相当的宣传力度，树立
好酒店的形象，获取顾客、公众及同行的认可。
随着知名度的不断
扩大，酒店的营销工作会事半功倍。
3、市场需求多样，注重产品开发
随着市场竞争的日趋激烈，顾客的需求又在不断的
变化，在这样的一个市场环境要生存，就必须以顾客为中心，充分
了解顾客的需求，结合度假酒店的特点，细分市场，开发出满足休
闲度假客人的产品，由卖房转而卖产品。
商务酒店的客人选择酒店是因为商务旅行的需要，而度假型酒店的
客人选择酒店可能是由于旅游、休养、度假、运动等目的，客人在
酒店停留的时间较长，对酒店娱乐的设施需求较高，因此，要策划
出不同客源地、不同客户群、不同季节的不同的店内或店外的活动
项目，与酒店的客房、餐饮进行组合，推出系列的酒店产品，如新
婚蜜月、高尔夫、中医养生、儿童夏令营等，这些产品在销售中有
一个非常好的卖点，不但对选择某一产品的顾客能提供更专业化、
个性化的服务，而且对于酒店既带动了客房和餐饮的销售，又增加
了酒店的其他综合消费收入，某些淡季产品还能缓解度假酒店因季
节性强而造成的淡旺季差异经营
的压力。
4、关注交通，把握可进入性
市场信息的搜集是市场营销环节中很重要的一个工
作内容，对于度假酒店，尤其是一个旅游目的地度假酒店而言，交
通信息包括民航、铁路、公路、船运等的路线、班次、客运量等资
料，是市场研究很重要的内容。
可以说，交通是旅游目的地度假酒
店的生命线。
在对某一个客源地进行开发时，首先得了解客源是否
有通畅的交通渠道、运输容量约多少、交通渠道的经营者是谁、
价格如何等等。
如果某一客源地的市场供应量有，但没有合适的交
通渠道, 或交通成本很高，客源就无法输送到旅游目的地，那么对
于此客源地的开发是无效的。
交通渠道的经营也依赖于旅游目的地
各旅游企业的支持，一条航线的开发、培育、发展得益于旅游目的
地在客源地市场的市场推广。
交通与旅游目的地度假酒店存在唇
齿相依的关系，双方必须建立非常紧密的合作关系。
第三篇活动总体安排
从7月中旬开始的系列活动分三次举行，也就是说这三次活动是以统一的形象举办，每次都有不同的主题，活动之间可以相互呼应。
在宣传口号上可以考虑为：桃都夏日潇洒行”暂定名），不同的活动就加上不同的后缀。
三次活动大概内容为:
、“桃都夏日潇洒行一石象湖之旅”，在7月下旬组织客户以
家庭为单位外出消暑郊游，时间为一天。
期间进行问卷调查、发放纪念品、并告知下次活动时间及内容。
二、“桃都夏日潇洒行一岷山体验”，在8月中旬举行，在岷山饭店组织客户听专家介绍度假式产权酒店投资事项，对项目作完整介绍，时间为下午。
三、“桃都夏日潇洒行一龙泉天下”，在9月上旬举行，在桃都售楼处现场举行冷餐会，辅助音乐表演或是时装表演，让现场客户感受星级酒店气氛，时间为全天。
第四篇活动配合
由于此次活动涉及人员众多，因此在工具准备、人员配合、场地
布置等方面都需要与发展商紧密配合，具体事项如下:
、、工具准备
针对三次活动，需要准备的工具种类繁多，其中主要有以下几项:
1、形象工具。
包括户外活动人手一份的短袖衫、太阳帽,
必须印制桃都酒店的标志。
所有工作人员的胸牌，分小队活动
时的指示牌、接待牌等。
2、宣传工具。
包括楼书、DM单、问卷调查表等，还应该包
括平面展示画、电视宣传短片、动画效果等。
3、交通工具。
必须统一外观形象，车上需放置宣传品，注意
驾驶人员的培训。
、、人员配合
、、场地布置。