浪潮集团战略研究
浪潮集团管理创新之道
考评等级 S A B C D
等级定义 卓越 优秀 良好 较差 差
分配比例 5% 15% 60% 15% 5%
>>
© Copyright Inspur Corporation, 2011
2、以“战略为指导，以KPI为核心”的战略绩效管理体系
干部360度评价
树立愿景
管理战略
变革管理 经营意识
360度评 价
浪潮集团目标分解体系
浪潮集团产业主要指标
指标 财务指标 客户指标 内部运作 学习成长
权重 60%
40%
指标分解 1.考核毛利 2.考核利润 3.人均产能
… 1.客户投诉率 2.市场占有率
… 1.按时交付率 2.开箱合格率 3.应收帐款周转率
… 1.员工满意度 2.骨干员工离职率
…
>>
© Copyright Inspur Corporation, 2011
1、浪潮高度重视战略规划，认为规划是浪潮永续发展的根基
战略规划整个过程历时半年，以数据分析为基础，重视专家智慧，重视团队参与
2010年10月24日 2011年1月7日-9日 2011年2月22日-24日
孙总主持总裁办公会 规划及计划工作会议 市场技术规划分析会
通过《制定集团五年 正式通过《规划初稿》 市场委和技术委对产
十个步骤的时间跨度：近6个月
>>
© Copyright Inspur Corporation, 2011
战略规划十步法
Step3 IT行业环境分析 Step4 竞争环境分析
Step5 SWOT分析 Step6 业务组合分析 Step1 企业使命和远景 Step2 五年规划目标 Step7 制定战略
浪潮erp
ERP未来发展趋势与新技术研讨浪潮是中国本土综合实力强大的大型IT企业之一，中国领先的云计算、大数据服务商。
业务涵盖云数据中心、云服务大数据、智慧城市、智慧企业四大产业群组，为全球120多个国家和地区提供IT产品和服务，正向云计算、大数据、智慧城市运营服务商转型，打造“云+数+AI”新型互联网企业。
领航云时代，浪潮云ERP竞争力国内前二2月28日，“2019中国IT市场年会暨赛迪生态伙伴大会”在北京顺利召开。
大会上，CCID报告显示：浪潮云ERP 企业级应用软件市场竞争力国内前二。
目前国内应用软件市场分成了两个竞争格局：在高端管理软件市场，以SAP、浪潮和用友为代表，占据了大部分份额；在国产管理里软件市场，则是用友、浪潮、金蝶稳固霸榜在前三名。
和用友、金蝶不同，浪潮云ERP一直深耕行业和高端，在集团管理软件市场连续16年占有率第一，但自2017年起，浪潮发布云会计，2018年余国际开源ERP厂商Odoo合资合作，正借助企业上云，发力中小企业市场。
目前，浪潮已服务超100万企业用户，其客户不仅有中储粮、中国铁塔、中国中铁、中国交建、中国移动等大型集团企业，还有鲁花集团、百果园、韵达快递等优秀民企，以云数智赋能，助力打造互联、共享、精细、智能的智慧企业，成为引领中国企业数字化转型的“风向标”和“赋能者”。
1.根据选定的ERP产品及ERP公司的发展战略，结合信息技术的最新发展成果，从企业管理、业务发展、技术应用等方面对ERP未来的这需求进行分析。
从企业管理、业务发展方面来看，在信息产业迅速发展，激烈竞争的时代，软件与IT 服务的重要性日益提高，方案提供与IT服务能力成为IT企业的发展趋势。
软硬件综合发展，注重方案的提供能力，逐步向IT服务转型是浪潮发展策略之一。
事实上，从上世纪80年代末开始，浪潮软件就伴随着浪潮电脑走向神州大地，为行业用户提供量身定做服务。
同时，浪潮的软件人员也为国产服务器的成功推广做出了不可磨灭的贡献。
浪潮ERP
从IaaS、SaaS、PaaS三层级的云架构体系上，提供从底层服务器硬件架构，到 云应用、云平台、海量存储、大数据等技术。 浪潮云计算技术：
浪潮
ERP未来需求
云服务是未来发展趋势，云ERP是一个新的应用范畴，不仅仅 企业的服务应用，更多的是实时的业务支撑，这个要看它的发展情 况。如果是针对中小型企业，可以考虑通过云平台来做，从运维成 本、工作效率、人才管控等方面均有很大的优势；如果是中大型企 业，大部分都有自己的数据中心，而ERP做为企业的核心系统，考 虑通过云平台来做的可能性会比较谨慎，如果涉及到集团管控，分 公司统一实施的情况下，可能利用云平台更为合适，因为在成本投 入、网络环境等方面企业的优势要小一些。
未来ERP云服务目前不只应用于电商用户群体当中，更应用于 快速成长型企业中。用户群体覆盖了IT、通讯、服装、视频、医药、 五金建材、汽车汽配等各个行业，为各种规模和处于各种不同成长 阶段的企业提供全方位的信息化解决方案。浪潮ERP云服务在中大 型云ERP市场浪潮加快了步伐，稳中有变。云计算与应用捆绑得更 紧密，既有硬件又有软件又懂IT运维的企业将会更加具有竞争优势。
3、面向角色设计。浪潮GS7以用户为中心设计，通过dashboard实现了可视化，透过互联网风格的界面，只 需简单的单击就可完成操作，同时支持移动设备和PC，极大地提升了使用效率，把用户体验至上的理念发挥 到了极致。
4、灵活部署选择。浪潮GS7支持私有部署、云部署、委托运维和SAAS等多种模式，灵活多样，可满足不同 企业的现实需求。由于GS7基于CSP云服务支பைடு நூலகம்平台，实现资源按需配置，真正实现了弹性架构。
企业简介
目前国内应用软件市场分成了两个竞争格局：在高端管理软件市场，以 SAP、浪潮和用友为代表，占据了大部分份额；在国产管理里软件市场，则是 用友、浪潮、金蝶稳固霸榜在前三名。和用友、金蝶不同，浪潮云ERP一直深 耕行业和高端，在集团管理软件市场连续16年占有率第一，但自2017年起， 浪潮发布云会计，2018年余国际开源ERP厂商Odoo合资合作，正借助企业上云， 发力中小企业市场。
案例3：浪潮集团公司理念
浪潮集团公司理念
核心理念：
核心价值观：客户、创新、团队、斗志、方法；
使命：引领信息科技浪潮推动社会文明进步；
愿景：成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商；四大战略：专注化、一体化、国际化、利益共同体。
企业精神：
工作作风：快速反应精准执行；
危机意识：进步或者出局；
竞争意识：勇于进取敢于面对竞争。
基本价值理念：
管理思想：成本、质量、服务、目标、流程、绩效评估。
创新理念：实施具有价值的创新。
营销理念：以客户为关注焦点。
知识管理理念：积累共享创造价值。
资本运营理念：积极稳妥择优而进互利共融。
价值分配理念：业绩导向。
社会责任理念：与员工同致富与客户共成长为社会做贡献。
市场理念：细分聚焦协同。
技术理念：技术创新是原动力。
人才理念：本领决定舞台业绩体现价值财富回报才智。
生产率理念：人均产能。
浪潮集团：以数字化转型引领行业
462024年1～2月·山东国资浪潮集团：以数字化转型引领行业当下，数字经济已成为高质量发展的新动能。
作为中国最早的IT 品牌之一和中国领先的云计算、大数据服务商，浪潮集团将建设智慧浪潮、赋能企业智慧化转型、助力业务产业升级和高质量发展作为浪潮数字化转型的发展目标，统筹制定了“1583N”数字化转型战略。
“1”即一个蓝图绘到底；“5”即“五个转型方法”，形成具有浪潮特色的数字化转型实践；同时在研发、市场、运营、供应链等八大领域，统一规划、统筹推进；在多年的实践中，形成了敏捷的前台、智能的中台、稳定的后台三层技术架构；构建了N 个数字化转型典型应用，实现了行业内引领，数字化转型已成为浪潮集团高质量发展的新引擎。
数据驱动实现商业模式创新浪潮集团数字化转型以推动集团高质量发展为主题、以建设数字化浪潮为总目标，发挥数字化对集团发展的驱动引领、决策支持、支撑保障作用，为集团实现建成“世界一流的新一代信息技术龙头企业，经济社会数字化转型的优秀服务商，新型基础设施建设的骨干企业”的战略目标保驾护航。
推动业务全流程、全节点和数字技术深度融合与覆盖，实现营销、研发、供应链、服务等主要业务流程的场景化、数字化。
数字化营销方面，与客户需求融合建立订单协同平台，将模块化产品作为统一语言，支持多场景、多产品线、多业务模式客户定制化需求。
数字化研发方面，基于IPD 体系建立数字化联合研发管理平台，提升研发系统集成能力，打通研发需求、设计、测试、仿真、发布的全链条数据，实现研发和工程数据可视化。
数字化制造方面，客户需求与供应链计划、生产订单联动，通过智能制造管理系统，实现柔性生产、按需交付；通过数据总线连通智能设备终端，结合5G+AI+BD 实现智能制造。
数字化供应链方面，建立以ER P 为运营大脑、APO 为供应链指挥大脑的双核心体系，提升计划能力和履约水平，构建具有服务器行业特色的计划体系。
所有市场需求统一计算、统一调度排产，实现生产计划、采购计划、配送计划的高度协同。
浪潮集团的解决方案
浪潮集团的解决方案
浪潮集团的解决方案主要包括以下几个方面：
1. 云计算和大数据解决方案：浪潮集团以云计算和大数据技术为核心，为客户提供端到端的解决方案。
通过云计算和大数据技术，客户可以实现资源的共享和管理，大幅降低IT 成本，提高效率和灵活性。
同时，浪潮集团的大数据解决方案可以帮助客户从海量数据中提取有价值的信息，为业务决策提供支持。
2. 数字化转型解决方案：随着数字化时代的来临，各行各业都在加速进行数字化转型。
浪潮集团通过提供全面的数字化转型解决方案，帮助客户实现业务流程的优化和创新。
无论是在制造业、金融业还是公共服务领域，浪潮集团都可以为客户提供定制化的解决方案，帮助他们在数字化转型的道路上取得更大的成功。
3. 人工智能解决方案：浪潮集团积极探索人工智能技术的应用，为客户提供人工智能解决方案。
无论是在机器学习、图像识别还是自然语言处理等领域，浪潮集团都具有丰富的经验和强大的创新能力。
通过引入人工智能技术，浪潮集团可以帮助客户提高业务的自动化程度，提高工作效率和精确度。
4. 安全解决方案：面对日益复杂的网络威胁和信息安全挑战，浪潮集团为客户提供全面的安全解决方案。
浪潮集团的安全解决方案覆盖了网络安全、数据安全、应用安全等多个方面。
通过引入先进的安全技术和优化的安全策略，浪潮集团可以帮助客户保护其重要数据和业务，提高整体的安全性和可信度。
总之，浪潮集团凭借其先进的技术和专业的服务，为客户提供全方位的解决方案。
无论是在云计算和大数据、数字化转型、人工智能还是安全等领域，浪潮集团都能够为客户量身定制最适合的解决方案，帮助他们实现业务的创新和提升。
浪潮集团信息化建设
案例二：浪潮集团信息化建设综观世界和整个人类历史,没有哪一次变革能象20世纪末掀起的这次信息革命来的这么迅猛和深刻。
在这样一个时代,任何一个企业都必须顺应潮流，在信息化建设的过程中寻求持续高效的发展。
浪潮集团作为国内三大计算机企业集团之一，国家经贸委重点支持的300家企业之一，以及山东省重点支持的八家企业之一，在服务器、微型计算机、软件和通信产品等领域的市场中都占有重要的地位。
在计算机技术开发方面,浪潮也一直处于领跑地位。
浪潮集团开发研制出了我国第一台开放系统结构的小型机SMP2000系列小型机，另外LC0520A微型机获全国质量评比一等奖.同样,在自身的信息化建设中，浪潮也一直充当冲锋者的角色。
下面我们对浪潮信息系统的现状和走过的历程做个概述。
一、构建Intranet平台建立企业内部网络,应该是所有企业都必须迈出的第一步。
我们建立了一个覆盖整个公司范围的以太总线局域网,保证每位员工的工作用机都接入这个局域网。
在最初阶段,这样做的好处仅限于一些诸如文件复制和共享等方面的便利,基本上省去了软盘的操作。
但仅仅做到这一点显然是远远不够的，要真正发挥网络的优势,必须根据实际的工作需求，建立Intranet应用平台。
具体来说，我们主要建立了以下几个应用:1、首先使用了国强财务及进销存系统.浪潮国强财务管理软件包括帐务处理、辅助管理、报表管理、工资管理、固定资产、财务预算、资金计息、采购管理、库存管理、存货核算、销售管理、财务分析、报表汇总、WEB财务等子系统。
其模块化的设计使系统可以随企业的应用规模扩展而扩展，各部分既可以相对独立应用，也可组合为一个整体来应用,可以满足企业全面管理的需要。
浪潮国强财务管理软件也可以随企业的网络规模的扩展而扩展，可以由局域网拓展至园区网，乃至广域网，支持以Web方式进行财务资料的查询，满足了企业多元化经营的需要.2、之后，浪潮又分析生产车间和仓库的需求,开发了一套装配及生产管理系统。
浪潮ERP三大战略迎接新机遇
浪潮ERP三大战略迎接新机遇继用友、金蝶召开战略发布会后，浪潮于3月22日在北京召开主题为“亮剑2006――浪潮ERP战略发布会”，正式公布其2006 财年产品、市场、渠道等各项战略。
此次首次将“突破渠道”作为明确战略重点提出。
2006财年，浪潮ERP将全面推行三大战略转变：业务架构方面由引领高端转变为高、低兼顾，营销策略方面由积极跟进转变为全面出击，研发模式由内部研发为主向内外协同研发转变。
战略在以往“引领高端、专注行业”的基础上进拓展“浪潮ERP就像一把剑，它比较厚重，但缺少光芒。
浪潮集团高级副总裁王兴山说：“今天，我们要通过新战略，把这把剑挥起来，让它更有威力！ERP的新机遇个公司的战略转变，最终目的是为了占领市场和抓住更多的用户。
浪潮ERP此次战略的发布也是如此。
但为何在新的一年开始，浪潮ERP会提出这样的战略？从多种迹象分析，我们不难看出，浪潮ERP迎来了新机遇。
首先，竞争格局的变化带来冲击。
目前，在多数人看来，国内ERP市场已基本形成集团企业管理领域浪潮、用友双雄争锋，行业ERP浪潮一枝独秀，中小企业市场用友、金蝶、浪潮“三驾马车”的稳定格局。
其实这个格局在发生着变化，在浪潮有优势的高端和行业领域，用友、金蝶、神州数码等企业也都在发力，在占领市场，所以浪潮要想获得更多的市场份额，必须突破，通过渠道快速切入中低端市场。
其次是浪潮集团的一体化战略，给浪潮ERP带来了机会。
浪潮要成为一个方案供应商，进而成为IT 服务供应商，软件是核心业务，浪潮当然不会忽视ERP这块优势资源。
因为只有这样，浪潮在与联想、同方、方正、东软、神码等企业相比，才更有优势。
正是基于此目的，浪潮会加大对ER P的投入和关注，浪潮ERP将会是浪潮发展的一枚重要棋子。
第三，是浪潮与微软的全方位合作，让浪潮ERP具备了规模化发展和突破性增长的条件。
微软和浪潮的合作到目前为止，可以说是一次双赢的合作。
对于浪潮来说，在技术层面，它可以借力微软强大的技术优势，来提升自己的研发能力；在国际化方面，可以背靠微软这座大山，增加浪潮的知名度，并带来一些国际化的管理理念；在资金方面，浪潮更得到了强有力的支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
北京浪潮电子信息公司的发展策略研究摘要本文通过对企业战略管理理论的研究和北京市电子信息产品制造业的发展现状、水平、市场前景和发展趋势做前瞻性的研究，选取北京市电子信息行业的一家典型企业北京浪潮电子信息公司为研究对象，结合战略管理的分析和思路，将理论和实际相结合为企业制定合适的发展战略，并进行发展策略的设计。
通过对研究企业自身优缺点的分析，来提出北京浪潮电子公司的发展战略，进而电子信息行业的大部分企业提出一些有效的建议。
如何通过企业战略的分析、选择和实施来转变目前管理体制不健全，激励约束机制缺失，投融资机制梗阻，创新动力缺乏的问题是本文研究的主要目的。
关键词：电子信息产业，北京浪潮电子信息公司，发展策略The development strategy research of Beijing waveelectronic companyAbstractThis article through to the enterprise strategic management theory research and Beijing electronic information products manufacturing development present situation, the level and market prospect and the development trend of the prospective research, the selection of the electronic information industry a typical enterprise Beijing wave electronic information company as the research object, combined with the analysis of the strategic management and thought of the theory and practice for enterprises to develop appropriate development strategy, the design and development strategy. Through the research on the advantages and disadvantages of the enterprise itself, by the analysis of the Beijing wave electronics company, we put forward the development strategy, and some effective Suggestions for most of the electronic information industry enterprise. Through the analysis of how the enterprise strategy, select and implement to transform the current management system is not perfect, incentive and restraint mechanisms flaw, investment and financing mechanism obstruction, innovation dynamic problem of the lack of the main purpose of is this paper to study.Key words:electronic information industry, the electronic information company Beijing wave, development strategy目录前言 (1)1电子信息业概述 (2)1.1中国电子信息产业宏观环境PEST模型分析 (2)1.2电子信息业波特五力模型分析 (4)2北京浪潮电子信息公司的现状分析 (6)2.1北京浪潮电子信息公司概况 (6)2.2电子信息的主要品牌厂商与竞争分析 (10)3北京浪潮电子信息公司面临的主要发展问题分析 (12)3.1北京浪潮电子信息公司财务分析 (13)3.2北京浪潮电子信息公司销售服务分析 (13)3.3北京浪潮电子信息公司技术研发分析 (15)3.4北京浪潮电子信息公司SWOT结论 (15)4北京浪潮电子信息软件公司的发展策略 (16)4.1强化人才战略 (17)4.2继续强化售后服务 (19)4.3完善产品市场策略 (20)4.4积极进行并购活动 (23)4.5严格控制成本 (23)4.6向国际市场进军 (23)5结论 (24)致谢 (25)主要参考文献 (26)外文文献译文及原文 (27)前言随着计算机技术的不断发展，企业的信息系统和以往相比，有了巨大的进步。
在这时代背景下，凭着计算机技术的不断更新，企业电子信息产业应运而生，并且在不断的发展与完善。
政府对管理信息化的积极推动、我国电子信息软件市场需求的日趋旺盛、大批国外电子信息软件厂商在我国实行本土化战略、金融危机的严重影响等各方面的因素都影响着我国电子信息软件市场的发展趋势。
面临如此严峻的形势，北京浪潮电子信息公司未来的路应怎么走？应如何顺应时势去进行企业的发展战略？1电子信息业概述1.1中国电子信息产业宏观环境PEST模型分析一般来说，宏观环境分析的主要因素可以概括为四类：政治法律环境因素、经济环境因素、社会文化自然环境因素、技术环境因素，即PEST模型。
下面我们将从四个方面着手对北京浪潮电子信息软件外部环境进行分析，确定哪些环境因素正在影响组织，哪些环境因素影响最重要。
1.1.1国家政策法规对对电子信息软件行业影响2011年2月28日，国务院常务会议审议并原则通过了涵盖软件产业的电子信息产业调整振兴规划，包括税务优惠、鼓励使用国产软件、财政补贴、鼓励并购等，有利于软件行业应对国际金融危机及支持其未来发展。
2011年4月10日召开的“中国信息化趋势报告会”，充分反映我国信息化发展的形势和趋势，展示重点领域信息化研究的最新成果，证明了国家发改委十分重视信息化的工作，尤为关注信息化与工业化融合发展问题。
1.1.2宏观经济发展状况对电子信息软件行业影响2010年美国“次贷危机”给全球金融带来的影响正愈演愈烈，也影响着中国的经济秩序。
此前，中国经济已备受国际石油价格上涨波动、全球经济放缓、人民币汇率升值等国际因素和自身经济发展过热、自然灾害和通货膨胀等国内因素的双重压力。
2010年以来美国金融危机席卷全球，逐步从虚拟经济向实体经济蔓延，对全球软件产业带来明显冲击，主要表现为：市场需求大幅减弱，大公司业绩普遍下滑，对部分外向型国家影响明显。
现在中国企业经过了三十年的发展，需要转型升级，产业升级，提以升竞争力。
在转型升级里面需要建立精细的管理，在这两个方面，电子信息软件发挥了重要的作用，也是一个加速器[1]。
从企业经济发展角度，也是电子信息产业市场需求不断提升的利好因素。
1.1.3社会文化对电子信息产业的影响我国的《著作权法》和《计算机软件保护条例》中早就明确禁止制造、经销、使用软件盗版行为。
但盗版问题一直以来就是困扰中国软件产业发展的重要因素。
在中国市场环境下，软件盗版现象屡禁不止，并且已经有了坚实的市场基础和用户需求。
虽然相关部门都在一定程度上采取了反盗版措施，持续不断地对盗版进行打击，然而时至今日，盗版现象不仅没有得到有效的根除，反而还有日益漫延之势。
还有，我国大多数企业还是处于传统的计划管理体制理念、观念等各方面之中,管理模式也处于探索之中,企业的管理水平参差不齐,这为ERP的实施带来了非常大的难度。
由于国内用户旧有管理观念的制约以及缺乏经验,增加了实施ERP失败的概率。
1.1.4技术因素对电子信息产业的影响在科学技术迅速发展的今天，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的。
企业必须要预见这些新技术带来的变化，[1] 徐广宇，吴和群.浅析国内软件行业的现状与发展趋势[J].内蒙古科技与经济，2008.12（7）：34在战略管理上做出相应的战略决策，以获得新的竞争优势。
近几年来，电子信息软件产业正在经历着深刻的变革，无论是系统功能、系统框架、商业模型、技术平台、还是企业需求、客户心理莫不如此。
总体而言，虽然开源技术如今尚难称成熟，但越来越多的企业开始信赖将其关键业务应用托付给开源软件；与此同时，软件即服务业已开始被接受，成为企业替换已有应用的一种方式。
1.2电子信息业波特五力模型分析美国哈佛商学院教授迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中出，一个产业内部的竞争状态取决于五种竞争作用力，即新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、供应商的议价能力、客户的议价能力、行业内现有竞争对手的威胁。
1.2.1同行业的竞争威胁现有竞争对手通常采取价格竞争、广告战、新技术的引进、新产品的推出以及增加客户服务项目等方式来建立和扩大竞争优势。
国内电子信息软件企业间的激战进行得如火如荼。
目前，以北京浪潮电子信息为代表的国产电子信息软件供应商、服务商和营销商超过300家。
为了最大限度地获取市场份额，打击行业内竞争对手，部分国产电子信息软件厂商采取压低产品价格、免收实施服务费和维护费等价格策略来争夺客户资源，使得原本就火药味十足的国内电子信息软件市场变得更加硝烟弥漫[1]。
[1]陈冲.软件行业加速两化融合寻求新增长点[N].中国电子报，2009-2-23（20）.1.2.2潜在的新参加竞争者的威胁一种产品的开发成功，会引来许多企业的加入。
这些新进入者既可以给行业注入新的活力，促进市场竞争，也会给原有厂家造成压力，威胁它们的市场地位。
新厂家进入行业的可能性大小，既取决于由行业特点决定的进入难易程度，又取决于现在厂商可能作出的反应。
软件行业是一个知识密集度和技术密集度都很高的行业，利润潜量大且相对没有太大的投资风险。
尽管潜在的新加入者受行业高报酬的诱惑大举进入，但由于软件行业本身的规模经济性以及用友等知名企业对新进入者的在位优势，所以虽然软件行业潜在的新进入者较多，但这个行业经过多年的发展，仍然只有浪潮、用友等几家知名软件企业占领市场的稳定格局。
1.2.3购买者的谈判力量客户的威胁手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目，并且从竞争者彼此对立的状态中获利。
为了降低投资风险，客户企业往往努力压低电子信息软件产品或服务的价格。
电子信息产业白热化的竞争态势迫使电子信息软件供应商和服务提供商在客户面前不得不做出价格让步。