公司发展战略研究
公司发展战略规划(3篇)
第1篇一、前言随着全球经济一体化的不断深入，市场竞争日益激烈，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须制定科学、合理的发展战略。
本规划旨在为我国某公司未来五年的发展提供明确的方向和路径，确保公司在未来五年内实现持续、健康、稳定的发展。
二、公司概况我国某公司成立于20XX年，主要从事XXX行业的产品研发、生产和销售。
公司经过多年的发展，已在全国范围内建立了完善的销售网络，产品远销海外市场。
公司现有员工XXX人，其中技术研发人员XXX人，高级管理人员XXX人。
三、市场分析1. 行业分析XXX行业在我国近年来发展迅速，市场需求逐年上升。
根据相关数据统计，我国XXX行业市场规模已达到XXX亿元，预计未来五年将保持年均XX%的增长速度。
2. 竞争分析目前，我国XXX行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内知名企业和部分国际品牌。
公司在产品研发、生产工艺、销售渠道等方面具有一定的优势，但与竞争对手相比，仍存在一定的差距。
3. 客户分析公司主要客户群体为XXX行业的企业、政府部门以及个人消费者。
随着消费升级和市场竞争的加剧，客户对产品质量、服务、价格等方面的要求越来越高。
四、发展战略目标1. 市场目标在未来五年内，公司市场份额力争达到XX%，成为XXX行业领先企业。
2. 产品目标提升产品竞争力，推出XX款具有市场竞争力的新产品，提高产品附加值。
3. 营销目标拓展国内外市场，提高品牌知名度，实现线上线下同步销售。
4. 人才目标引进和培养一批高素质的研发、管理、营销人才，提高团队整体素质。
5. 财务目标实现年均营业收入增长XX%，净利润增长XX%，资产负债率控制在合理范围内。
五、战略举措1. 产品战略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化产品结构，满足不同客户需求。
（3）加强与上下游产业链的合作，提高供应链效率。
2. 市场战略（1）拓展国内外市场，提高品牌知名度。
（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售渠道。
研究公司发展战略不够
研究公司发展战略不够引言在一个竞争激烈的市场环境下，制定一个有效的公司发展战略对于企业的成功至关重要。
然而，有些公司在这个方面存在一定的不足。
本文旨在深入研究这个问题，并提出一些建议来解决这个问题。
不够研究公司发展战略的原因1. 目标模糊公司不够重视制定明确的发展目标，这导致缺乏清晰的方向性。
2. 缺乏市场调研许多公司没有充分了解市场的需求和竞争对手的情况，这使得他们无法制定与市场需求相匹配的战略。
3. 内部组织结构问题一些公司的内部组织结构不够完善，缺乏有效的沟通和决策机制，阻碍了战略的制定和执行。
4. 缺乏创新意识有些公司过于保守，缺乏创新意识，不愿意采取新的发展战略，导致公司无法跟上时代的潮流。
解决公司发展战略不够的途径1. 设定明确的发展目标公司应该制定明确的发展目标，包括长期目标和短期目标。
同时，这些目标应该符合市场需求和公司实际情况，具有可执行性和可测量性。
2. 加强市场调研公司需要加大对市场的调研力度，了解市场上的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，可以为公司的发展提供有力的支持和指导。
3. 优化内部组织结构公司应该建立一个高效的内部组织结构，明确职责和权责，提高沟通和决策效率。
此外，公司可以采用一些新型的管理方式，如横向管理和项目管理，来优化内部组织结构。
4. 培养创新意识公司应该鼓励员工的创新意识，鼓励他们提出新的想法和建议。
同时，公司可以建立一个创新的环境和机制，来促进创新的产生和实施。
结论制定一个有效的公司发展战略对于企业的成功至关重要。
然而，许多公司存在不够研究公司发展战略的问题。
通过设定明确的发展目标、加强市场调研、优化内部组织结构和培养创新意识，可以解决这个问题。
只有通过全面、详细和深入地研究公司发展战略，才能为企业的长期发展提供有效的支持。
企业创新发展战略研究
企业创新发展战略研究为了适应不断变化的市场环境，企业需要实施创新发展战略。
本文将从不同角度探讨企业创新发展战略的重要性、实施方法、关键成功因素等问题。
一、市场竞争激烈的背景下，创新发展战略的重要性市场竞争的激烈程度日益加大，企业如果不具备持续创新的能力，就会被市场所淘汰。
创新发展战略可以帮助企业保持竞争优势，驱动企业实现长期可持续发展。
二、创新发展战略的实施方法1. 研发战略：企业可以通过研发创新来寻找新产品或服务的商机，为公司带来更多的利润。
通过投资和培养研发团队，企业可以提高研发效率和创新质量。
2. 技术合作：与其他企业或科研机构进行技术合作，可以共享资源和经验，加快技术创新和市场推广。
3. 开放式创新：企业可以开放内部创新过程，与外部合作伙伴进行合作，共同推动产品或服务的创新。
4. 市场导向创新：通过深入了解市场需求，研发出更符合消费者需求的产品或服务，提升企业的市场竞争力。
三、创新发展战略的关键要素1. 高效的组织架构：企业需要建立灵活、高效的组织架构，为员工提供创新的环境和平台，激励员工提出新的创意和想法。
2. 投资创新：企业需要加大对研发和创新的投资，为创新提供资金和资源支持。
同时，企业还需要制定合理的创新绩效评估机制，激励员工投入创新活动。
3. 市场导向：企业需要深入了解市场的需求，与市场保持密切联系，及时调整产品或服务的创新方向。
4. 长期规划：企业需要制定长期的创新发展规划，明确创新目标和战略，为创新提供持续的动力。
四、创新发展战略的挑战和应对策略1. 管理层的支持和领导：创新需要企业管理层的支持和领导，管理层需要树立创新的意识和文化，为创新提供支持和资源。
2. 技术和人才储备：企业需要拥有先进的技术和优秀的人才储备，才能支持创新发展战略的实施。
3. 风险管理：创新过程中伴随着一定的风险，企业需要建立完善的风险管理机制，减少创新失败的风险。
4. 学习和反馈机制：企业需要建立学习和反馈机制，及时总结创新经验教训，不断改进和完善创新发展战略。
小米企业发展战略研究
2019年10期总第895期不断完善，促使供应商能够准确确定市场的位置。
对供应商库存进行共享，将不必要的环节进行减少，对运作效率进行提高，在不同供应商之间，通过运用数据，促使利益共同体的形成，共同承担风险，高效分工，不断优化供应商的产品，促使多方利益共存的实现。
（2）有效融合供应平台与协调采购，对运营成本进行有效降低在供应链中，通过运用和采购有关的促销整合方案、有效整合需求预测等，能够为渠道商提供必不可少的后端支持。
通过有效整合不同平台，能够有效提高运行效率。
另外，对线上线下需求进行有效整合，对采购成本进行降低，对采购规模进行扩大，提高企业的市场竞争实力，以对企业运营成本进行降低，有效提高供应链的协同能力。
（3）提高服务转型速度，加深全渠道服务体验在全渠道服务模式中，客户体验是运用管理的关键和核心，产品服务是客户体验的主要来源，因此企业一定要对客户实际需求进行深入了解，对客户潜在需求与偏好进行深入分析，同时运用多种途径，如微博、微信公众号、APP 等，加强企业与客户之间的互动能力，对客户线上线下双重体验进行优化，在设计产品、销售产品过程中，促使客户能够参与其中，根据客户端的喜好来对产品进行有效设计，有效提高产品的使用率，提高市场竞争实力。
另外，企业应当将终端作为核心，有效整合服务功能，对快速响应服务进行不断完善。
（4）构成云端数据，对物流资源进行合理分配在全渠道供应链中，通过运用大数据，企业应对不同客户的全渠道数据碎片进行有效整合，构成云端数据。
实际上，云端数据具有非常高的信息整合能力与数据分析能力，同时将这些数据作为主要依据，对物流资源进行合理安排，对不必要的运输环节进行有效减少，以对运输配送的效率进行提高。
作为企业，还应对巨大的信息系统进行构建，对不同物流环节的精准性进行提高，包括运输环节、智能补货环节、销售预测环节等，实现物流的柔性化管理。
三、小结在当前各大企业中，大数据的运用效率变得越来越高，渐渐发展成为信息时代的重要资源。
某某某某公司企业发展战略咨询研究报告
某某某某公司企业发展战略咨询研究报告一、引言随着市场竞争的日益激烈和经济环境的不断变化，企业的发展战略对于其生存和持续发展至关重要。
本报告旨在对某某某某公司的发展现状进行全面深入的分析，并在此基础上提出具有针对性和前瞻性的发展战略建议，以帮助公司在未来的市场竞争中取得优势。
二、公司概况某某某某公司成立于成立年份，是一家专注于主要业务领域的企业。
经过多年的发展，公司在行业内积累了一定的知名度和市场份额，但也面临着一系列的挑战和问题。
公司的产品线包括列举主要产品，主要客户群体为描述主要客户类型。
公司拥有一支经验丰富的研发团队和销售团队，但在生产管理和成本控制方面存在一定的不足。
三、外部环境分析（一）宏观环境分析1、政策环境政府出台了一系列支持行业发展的政策，如具体政策 1、具体政策2等，为公司的发展提供了有利的政策环境。
2、经济环境近年来，国内经济持续增长，居民收入水平不断提高，对产品或服务的需求也在不断增加，为公司的发展提供了广阔的市场空间。
3、社会环境随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对产品或服务的品质和个性化需求越来越高，这对公司的产品研发和市场营销提出了更高的要求。
4、技术环境行业技术不断创新，新技术的应用如具体技术 1、具体技术 2等，为公司的产品升级和创新提供了机遇，同时也带来了一定的技术挑战。
（二）行业环境分析1、行业竞争格局目前，行业市场竞争激烈，主要竞争对手有列举主要竞争对手 1、列举主要竞争对手 2等。
这些竞争对手在产品、价格、渠道等方面具有一定的优势，对公司构成了较大的竞争压力。
2、行业发展趋势行业未来的发展趋势主要包括趋势 1、趋势 2等。
公司需要密切关注行业发展趋势，及时调整发展战略，以适应市场变化。
四、内部环境分析（一）资源分析1、人力资源公司拥有一支高素质的员工队伍，其中研发人员占比X%，销售人员占比X%，生产人员占比X%。
但公司在人才培养和激励机制方面存在一定的不足，导致人才流失率较高。
国家电网公司发展战略研究
针对未来能源互联网发展趋势，研究国家电网公 司在泛在电力物联网、综合能源服务等新兴业务 领域的战略布局和实施策略。
通过分析国家电网公司技术创新、商业模式创新 等方面的成功案例，探索未来可持续发展的பைடு நூலகம்模 式和新路径。
员工沟通与参与
加强员工沟通，鼓励员工参与企业文化建设，共同营造 积极向上的企业氛围。
技术创新与知识产权保护
技术创新支持
加大对技术创新的投入，鼓励员工进行技术创新，提升公司核心 竞争力。
知识产权保护
建立健全知识产权保护机制，保护公司及员工的创新成果，维护 合法权益。
技术转化应用
促进技术成果的转化应用，推动公司业务升级与发展，助力国家电 网公司战略目标的实现。
国家电网公司应加强输电和配电领域的发展，提高输配电的可靠性和安全性，降低线损， 提高输配电效率。
综合能源服务领域
国家电网公司应积极拓展综合能源服务领域，包括能源互联网、分布式能源、能效管理、 储能等，实现能源的梯级利用和高效利用。
战略实施重点
科技创新
国家电网公司应注重科技创新，加 强技术研发和引进，提高企业核心 竞争力。
技术创新实力
公司在电网建设、智能电网、新能源等领域拥有领先的技术创新 实力和丰富的实践经验。
市场地位和影响力
作为国有大型企业，公司在国内电力市场中具有重要地位和影响 力，对政策制定和市场发展具有较强的影响力。
机遇与挑战
政策支持
国家支持智能电网、新能源等战略性新兴产业发 展，为公司发展提供新的机遇。
绿色发展
国家电网公司应积极推动绿色发展 ，推广清洁能源和节能技术，减少 环境污染和碳排放。
公司发展战略与前景展望
公司发展战略与前景展望随着市场竞争的日益激烈，每家公司都需要明晰自己的发展战略，以保持竞争优势并确保可持续发展。
本文将探讨公司的发展战略，并展望未来的前景。
一、背景介绍作为一家公司，制定适合自身的发展战略至关重要。
首先，我们需要明确我们所处的行业背景和市场环境。
其次，我们需了解公司的核心竞争力和资源优势，以及关键的市场趋势和机遇。
基于这些基本信息，我们可以制定对应的战略。
二、市场定位公司的市场定位是核心战略的基础。
我们需要明确我们的目标受众是谁，我们能够提供的产品或服务是什么以及我们的核心竞争力在哪里。
市场定位有助于我们明确自己在整个市场中的定位和地位，从而明确我们能够达到的盈利模式和销售策略。
三、产品与服务公司的产品与服务是推动公司发展的关键。
一方面，我们需要确保我们的产品或服务符合市场需求并具备竞争力；另一方面，我们需要不断创新和改进以适应市场的变化和客户的需求。
这既包括产品或服务的质量和功能，也包括售后服务的质量和效率。
四、市场拓展市场拓展是公司发展战略的重要组成部分。
从现有市场的扩大到新市场的进入，都是推动公司发展的有效策略。
公司可以通过增加销售渠道、寻找新的目标受众、进军新的地理市场等方式来实现市场拓展。
然而，市场拓展需要谨慎评估风险和机会，并合理分配资源，以确保可持续盈利。
五、人力资源人力资源是公司最重要的资产之一。
公司需要拥有高素质的员工团队，并通过培训和激励机制不断提升员工的能力和积极性。
优秀的人力资源管理有助于提高企业的生产效率、创新能力和竞争力。
六、技术创新技术创新在公司发展中起着重要的推动作用。
公司需要跟踪行业的最新技术趋势，并积极投资于研发和创新，以推出具有竞争力的产品或服务。
技术创新可以提高公司的生产效率、产品质量和客户满意度。
七、合作与并购合作与并购是推动公司发展的一种重要手段。
通过与其他公司合作或进行并购，可以实现资源共享、优势互补，加快市场拓展和创新能力提升。
然而，合作与并购需要深入的尽职调查和谨慎的风险评估，以确保合作的可行性和收益的最大化。
某公司业务发展战略研究
某公司业务发展战略研究一、引言在当今激烈竞争的商业环境中，制定有效的业务发展战略对于一个公司的长期发展至关重要。
本文将针对某公司的业务发展情况进行深入的研究和分析，提出相应的发展战略建议。
二、公司概况2.1 公司背景某公司成立于XXXX年，主要从事XXXX行业，目前在市场上处于何种地位，公司规模如何，业务范围有哪些等。
2.2 公司目标明确公司目前的发展目标，包括短期和长期目标，并分析是否符合业务发展现状。
三、市场分析3.1 行业竞争环境分析所在行业的竞争格局、竞争对手优势劣势等情况，以及市场发展趋势。
3.2 受众分析描绘公司目标市场受众画像，包括人群特征、消费习惯等，为后续战略制定提供依据。
四、公司业务情况4.1 业务现状对公司目前各业务板块的运营情况进行详细分析，包括盈利状况、市场占有率等。
4.2 业务优劣势梳理公司各项业务的优势和劣势，为未来战略制定提供参考。
五、发展战略建议5.1 市场定位根据市场细分定位研究结果，提出公司在不同市场定位上的策略建议。
5.2 产品策略针对公司产品线，提出产品升级、多元化等策略建议。
5.3 销售策略结合受众分析，提出销售渠道拓展、促销活动等策略建议。
5.4 渠道合作探讨与相关合作伙伴的合作模式，促进业务拓展。
六、风险及对策6.1 市场风险分析市场风险，如市场饱和度、政策变化等，提出对策。
6.2 内部风险分析公司内部管理风险，如人员流失、管理制度不完善等，提出改善建议。
七、总结与展望通过对某公司业务发展战略研究的深入分析，本文提出了一系列针对未来发展的战略建议，希望公司能够按照这些建议进行调整和优化，实现业务快速发展和可持续增长。
同时，未来公司仍需密切关注市场变化，灵活调整策略，抓住机遇，应对挑战，实现长期稳健发展。
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下篇公司发展战略研究需要回答的关键问题•了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程•分析现有问题、并提出可选择改善方案主要任务•了解公司目前战略定位•分析公司现有组织结构•规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能•根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议本分析报告的基础和分析平台报告结构•公司战略目标总结•公司业务战略建议•多元化投资业务战略建议•公司管理体系战略改善建议报告具体内容（1）公司战略目标研究•战略目标汇总（2）公司业务现状分析•业务战略规划•公司业务战略诊断•公司业务战略建议（3）公司多元化投资业务分析•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司管理战略分析•公司管理现状及问题•集团化管理改善方案•集团化管理改善实施建议战略发展研究报告总体结构正文：北京高校创业股份有限公司发展战略研究报告第一章 公司发展战略研究规划一、 北京高校创业股份有限公司发展意愿以“资本为纽带”、“科技为先导”，把北京高校创业股份有限公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
二、 北京高校创业股份有限公司的战略改革发展阶段目标表现形式：表现特征：• 公司业务单元之间相互独立，无互动连接• 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标： 开始改革表现形式：表现特征：•通过公司业务初步重组，实现业务互动•主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长总体目标：•加强并扩大钕铁硼的出口业务单元•对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进行资源整合表现形式表现特征：•公司最优化产业结构初步形成•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务•发现并培育新的业务方向总体目标：•公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成为公司另一个稳定收入的来源表现形式：表现特征：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首选对象总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动•公司核心竞争力和资源不断加强•公司成为一个成功的战略投资商（一）北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务战略目标（二）北京高校创业股份有限公司对外多元化投资业务战略目标第二章钕铁硼主营业务发展战略规划一、钕铁硼业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。
北京高校创业股份有限公司的营业收入构成和利润构成司在钕铁硼业务方面的资源和能力•公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础•公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景•公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表（单位：亿美元）烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%美国日本中国3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能力均有较大的拓展空间二、钕铁硼业务的阶段性战略规划1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析北京高校创业股份有限公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
低 产品市场价值增长率 高北京高校创业股份有限公司现已进入的市场2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析地域 市场空间和潜力 竞争情况 其他因素 综合吸引力•市场空间巨大，是全球 • 竞争较 •政局稳定 ● 最大的钕铁硼消耗地区 为激烈市场•日本和中国仍然保持投资 •市场竞争 •新加坡等地 领先地位 激烈 区，政局稳•香港、台湾、新加坡等发 •市场高端 定达地区为很有希望的市场 产品为日本 •政府投资力 ● •中国经济发展迅速，国内 所垄断，中 度增大 市场空间和潜力巨大 低端产品为 •私人投资增多 中国占有•加勒比海地区 •政局动荡 需求量迅速增加 •中国企业占有的市 投资风险 ○•智利、阿根廷 场分额不大 较大 市场潜力巨大投资价值：●高 ○低3、北京高校创业股份有限公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析核心成功要素 公司的相对优势亚太市场 • 与当地的充分合作 • 对当地市场的初步• 价格、质量优势 理解• 价格优势综合以上分析：北京高校创业股份有限公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。
注：（1）近期对现有市场的深挖（2）中期集中优势力量向高价值区域进展 （3）远期向拉美地区渗透北京高校创业股份有限公司已经进入的领域 4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析5、北京高校创业股份有限公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析 高高 风险 低 北京高校创业股份有限公司已经进入的领域利润空间低三、北京高校创业股份有限公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析（1）客户分析内容：■客户类型■客户的市场特点■客户市场需求（2）竞争对手分析内容：■竞争对手的类型■竞争对手的优劣势（3）公司目前核心能力分析内容：■公司目前在各个永磁应用领域中的优劣势与竞争手段2、加强公司自身产品工艺设计、研发能力，提高产品知名度，尽量避免恶性价格竞争，以获取良好的销售利润率材料需求商 财团贷款项目较少， •技术含量高 •间接需求商 主要为面向国内的永 •价格合理 磁需求厂家，产品档 •有相对稳定次要求高 的合作伙伴关系类型 优势 劣势•中国公司 • 具有资源优势， • 国际市场产品价格低 资源基础 不足•外国公司 • 对国外市场的把握 • 公司的责任程度好 心较弱 • 产品具有高附加值 • 高档次产品的优势 比较明显 ■ 充分利用公司现有的关系网络与销售网络，深度开发现有市场，进一步拓展亚太和欧 美市场■ 加强公司对高档次产品的研究和开发，以进一步进入高利润率的钕铁硼产品领域■ 加强部门间的合作，进一步实现市场信息的充分共享■ 加快国内市场开拓的进程四、 近期目标市场开发所需要的核心能力汇总■ 充分利用公司现有的关系和网络■ 对当地法规、政策与项，深度开发市场 目信息有充分的掌握■ 加强各部门间（尤其是项目部和■ 利用公司自身价格优势发展部）间的合作，实现市场信 在钕铁硼永磁体领域内息的充分共享 进行竞争■ 加强与国际大型磁粉供应商的合作 ■ 与当地政府建立较为亲伙伴关系 密的关系，以为公司今 ■ 提高公司在高档次产品研发与设计 后在东南亚市场进行融方面的能力 资建立良好基础 ■ 加快本地市场开拓的进程格的信息掌握能力和分析能力•精确严谨的财务估算能力•项目的团队集体工作能力•公司各个部门间的相互协作能力•资金的回收能力五、近期目标市场开发的核心能力培养建议总结市场开发能力（1）综合管理能力公司内部项目管理（4）能力（2）技术研发能力（3）（1）市场开发能力培养的关键因素■产品信息搜集，与当地机构的关系公关能力■项目市场开拓，客户管理的本地化能力■合作原料供应商的管理能力■海外市场的品牌营销能力（2）公司内部项目管理能力培养的关键因素■公司业务实施中的风险与收益的控制能力■项目管理中复合型能力的管理能力■项目成本与资金的控制能力■合同的履约能力（3）技术研发能力培养的关键因素■产品的设计开发、研发能力■产品质量的控制（4）综合管理能力培养的关键因素■公司业务战略与计划的制定、评估、调整能力■人力、资金，资源的统一协调调配能力■融资能力■专业型人才的培养与通用型人才的激励制度六、公司钕铁硼业务的内部管理诊断1、公司现有的以新材料事业部为中心的独立业务运做制约了公司的运营效率的提高，并带来了极大的控制风险运营（1）财务（2）人力资源（3）诊断：•以新材料事业部为中心的核算体系，造成公司业务分割运做，人员的培养费用很高，公司的整体专业知识积累困难，公司的持续性发展受阻•各个部门间独立运做，很难形成合力•以新材料事业部为中心的运做模式使钕铁硼业务的规范化与管理科学化方面难有作为•缺乏科学的分工管理，造成公司人员培训成本很高，专业知识的积累相对困难•以新材料事业部为中心的财务运做体系很难实现资金的统一调配和成本的统一控制•缺少财务管理工具，公司内部审计工作的力度不足，不利于财务控制体系的实施•公司在培养复合型人才的同时，应加大专业人才的培养力量，以形成集团化的复合型能力•缺乏科学的，有效的考核与激励机制2、公司总部的决策信息不充分，新材料事业部决策层缺位，增加了业务的决策风险业务实施过程中的有效监控3、财务管理监管工具的匮乏，使公司业务的经营性风险被放大4、成功的复合型能力管理需要复合型人才与专业型人才相互配合，共同实现公司的整体目标人力资源部分•公司对符合型人才与专业型人才的分别管理，需要复合型能力时迅速组合共同配合完成公司总体目标 • 完成任务时，专业型人才 负责相关专业工作，而复合型人才负责全面的协调工作• 符合型人才要求知识面广 ，协调能力强；专业型人才要求专业特长突出5、缺乏科学的分工管理，造成公司人员培养成本增加，专业知识的■ 制约公司长期持续发展的进程，不利于公司扩大规模，提高运营效率■ 加大公司的人力资源培养成本和时间七、 钕铁硼业务的管理改善建议1、 整顿钕铁硼业务的运营管理机制，提高运营效率，获取竞争优 势是当务之急。
■ 完善钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现公司内部组织的完善 -- 逐步调整钕铁硼业务的内部分工体系 -- 未来3—5年新材料事业部可能的组织体系■ 加强对风险控制的手段，明确风险控制的职责和权利 ■ 公司员工激励机制的重点应放在培训体系和业绩考核上2、改变钕铁硼业务原有的运做模式，明确业务发展所需要的核心管理功能，实现组织完善① •高档次产品的研发 •产品实施中的技术 服务与支持市场开发② ② • 市场开发战略的制 与管理 定 产品技术开发①综合管理④产品管理③• 新市场开拓 • 区域公司或代表处的建立与管理• 产品信息的追踪 ③ • 产品策划/预算的提出与实施 ④ • 财务成本于控制 • 产品质量、成本的控制 • 人力资源的控制和支持 • 人力资源的协调 • 集团的内部审计与管理 • 后勤管理 • 信息管理•在加强控制的基础上，推进市场运做本地化的进程，形成以区域分公司或代表处为核心的区域市场开发体系• 设立市场开发管理部门，对市场开发进行统一的管理 • 增强公司的专门研发人员，以增加公司入主高档次产品的能力 • 建立完善的财务、人力资源、后勤、信息管理体系为公司业务的实施与市场运做提供强大的支持3、加强钕铁硼业务在业务进行过程中的控制手段• 深入研究并把握市场特点和各个方面的信息• 建立当地注册的独立公司，进行“本地化”运做• 注重维护与当地有关部门以及银行的良好公关关系• 每年定期回访重要客户，维护与客户建立的彼此信任的良好关系• 注重培养兼具基层工作与商务谈判的市场 开拓人才• 注重支付手段的多元化 • 随时了解客户资信和财务状况• 在合同条款上注意维护自身利益• 加强合同管理、催款工作及时跟上，保证 资金的及时回收和良性循环• 加强整体运营成本控制，并制定相应的规章制度 • 加强成本核算，公司应及时了解和掌握成本开支情况，对成本失控部分采取有效的纠正措施第三章高科技园区基础设施开发与服务业务的战略发展规划一、高科技园区基础设施开发与服务业务在北京高校创业股份有限公司业务范围内的定位1、高科技园区基础设施开发与服务业务是北京高校创业股份有限公司的业务之一，在占用公司资源较少的情况下，为公司贡献了30.35%的营业收入和61%的利润。