矿泉水营销方案 完整版
矿泉水营销方案（精选10篇）
矿泉水营销方案矿泉水营销方案（精选10篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的矿泉水营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
矿泉水营销方案篇1一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争激烈。
xx矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2、品牌繁多。
目前全国有矿泉水生产企业xx多家。
在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等二、竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
目前在xx市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
三、消费者状况：消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
四、市场潜量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xx——xx亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。
xx矿泉水原市场占有率很低。
消费者对xx 矿泉水不了解者多数，了解者占少数。
xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
物以稀为贵。
xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
矿泉水的的营销策划方案
矿泉水的的营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，矿泉水市场得到了迅猛的发展。
尤其是在城市居民中，矿泉水已经逐渐成为常见饮品之一。
消费者对于矿泉水的需求主要源于对健康饮水的追求。
1.2 客观环境分析矿泉水市场的竞争非常激烈，市场上已经有多个知名品牌，如娃哈哈、脉动、怡宝等。
同时，部分消费者对矿泉水的功效和品质存在疑虑，需要通过科学有效的营销策略加以克服。
1.3 主观环境分析清泉矿泉水作为一个新兴品牌，虽然在市场上知名度较低，但具备独特的优势。
清泉矿泉水具有天然、优质、健康等特点，因此在品质、口碑上具备优势。
二、目标市场针对矿泉水市场的潜在消费群体，我们将主要以城市白领人群为目标，因为他们在日常生活中对于健康饮水的需求较高。
三、核心竞争力3.1 产品特点清泉矿泉水采用优质矿泉水源，经过严格的生产工艺，保留了水中的矿物质和微量元素，并去除了杂质和细菌。
产品具有纯净、天然、健康的特点，能够满足消费者对矿泉水的需求。
3.2 品牌形象清泉矿泉水注重塑造品牌形象，通过精心设计的包装和广告宣传，使消费者对清泉矿泉水有深刻的认识，并产生信任感和好感。
四、产品定位清泉矿泉水定位于高品质、高健康价值的矿泉水产品，旨在满足城市白领人群对于健康生活的追求。
五、营销策略5.1 品牌推广通过网络媒体和传统媒体相结合的方式进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等。
在广告中突出清泉矿泉水的文化背景、生产工艺和产品优势，吸引消费者的注意。
5.2 产品包装清泉矿泉水将进行包装升级，重新设计产品包装，突出产品特点和品牌形象。
包装设计简洁、时尚，并结合环保理念，采用可回收材料进行生产。
5.3 促销活动通过各种促销活动增加产品的曝光率和消费者的体验，如赠品活动、折扣促销等。
同时，与电商平台合作，进行线上促销，扩大销售渠道。
5.4 品牌合作与健身俱乐部、体育赛事等健康相关机构和活动进行合作，在合作中共同宣传清泉矿泉水的健康价值，提高品牌知名度。
卖矿泉水的营销策划方案
卖矿泉水的营销策划方案一、市场分析1. 行业概况矿泉水作为一种对身体有益的饮料，市场需求逐渐增长。
根据市场研究数据显示，全球矿泉水市场规模正在扩大，并且中国市场潜力巨大。
但同时也面临着激烈的竞争，消费者对品质、安全性和价格的要求也日益提高。
2. 目标市场通过市场调研发现，目标市场主要包括以下几个方面：a) 健康意识人群：注重健康的消费者群体，他们对饮品的品质和营养价值有较高的要求。
b) 运动爱好者：关注身体健康和体能提升的人群，他们经常锻炼和参加各类运动活动。
c) 办公室人群：在工作场所，人们喝水的需求量大，但对水的品质和口感有一定要求。
二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广活动，将我们的品牌在目标市场中建立起良好的知名度。
2. 拓展市场份额：通过积极开展销售活动，提高销量，占有更多的市场份额。
3. 塑造品牌形象：通过高品质产品和优质服务的呈现，树立品牌形象，提高消费者对我们品牌的认可和信任度。
三、营销策略1. 品牌定位通过市场调研发现，目标市场对健康、品质和信任度有较高的要求。
因此，我们的品牌定位将以"健康、高品质和可靠性"为核心。
致力于为消费者提供高品质、天然矿泉水，满足各类消费者的需求。
2. 产品包装设计外包装设计采用清新简约的风格，突出产品的健康与纯净，使消费者在第一时间能够感受到产品的高品质。
同时，通过详细介绍产品的天然来源和过滤技术，提高消费者对产品的信任度。
3. 宣传推广a) 媒体广告：通过电视、网络、报纸等媒体渠道进行广告投放。
重点传播矿泉水的健康优势和品质保证，吸引消费者购买。
b) 网络推广：通过社交媒体平台，发布内容丰富、与目标消费者相关的信息，吸引消费者的关注并增加品牌曝光率。
c) 营销活动：组织参与体育赛事、健康展会等活动，提供免费试饮和体验，吸引目标消费者参与并了解产品。
d) 品牌代言人：请明星或体育明星为品牌代言，提高品牌的知名度和认可度。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一《矿泉水促销策划书》一、前言随着人们生活水平的不断提高，对健康饮品的需求也日益增长。
矿泉水作为一种天然、纯净的饮品，具有广阔的市场前景。
为了提高矿泉水的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位于城市居民，尤其是上班族、学生、运动爱好者等群体，他们对健康饮品有较高的需求。
2. 市场现状目前矿泉水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种促销活动来吸引消费者。
消费者在选择矿泉水时，除了关注品牌和价格外，还注重产品的品质和口感。
3. 竞争对手分析主要竞争对手包括国内外知名矿泉水品牌，如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，占据了较大的市场份额。
三、促销目标1. 提高矿泉水的品牌知名度和美誉度。
2. 增加矿泉水的销售量，提高市场占有率。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、促销策略1. 价格策略（1）推出特价促销活动，在特定时间段内对矿泉水进行打折销售，吸引消费者购买。
（2）制定套餐促销方案，将矿泉水与其他相关产品组合销售，提高销售额。
（3）根据不同销售渠道和销售规模，给予经销商一定的价格优惠，鼓励其积极推广矿泉水。
2. 渠道策略（1）加强与超市、便利店、商场等传统销售渠道的合作，争取更多的陈列位置和促销资源。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，提高产品的曝光率和销售量。
（3）与餐饮企业、学校、企事业单位等建立合作关系，将矿泉水作为其指定饮品，增加销售量。
3. 促销活动策略（1）举办矿泉水品鉴活动，邀请消费者现场品尝矿泉水，了解产品的特点和优势，提高消费者的购买意愿。
（2）开展买一送一、满减等促销活动，刺激消费者的购买欲望。
（3）在节假日、纪念日等特殊时期，推出主题促销活动，如情人节送情侣装矿泉水、儿童节送儿童水壶等，增加产品的吸引力。
（4）举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如手机、平板电脑、旅游券等，吸引消费者参与，提高品牌知名度和美誉度。
矿泉水营销策划案
矿泉水营销策划案篇一：矿泉水营销策划书矿泉水营销策划书1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
矿泉水市场的营销方案
矿泉水市场的营销方案矿泉水市场是一个竞争激烈的市场，为了在市场中取得竞争优势，制定一个有效的营销方案至关重要。
以下是一个针对矿泉水市场的营销方案，包括市场分析、目标市场、市场定位、营销策略和实施计划等内容。
一、市场分析对矿泉水市场进行细致的分析是制定营销方案的第一步。
市场分析需要考虑以下几个方面：1.1市场规模和增长趋势确定市场规模和增长趋势是了解市场潜力和发展方向的关键。
通过收集市场数据和调查研究，分析当前市场规模和预测未来的增长趋势。
1.2竞争对手分析矿泉水市场有很多竞争对手，包括大型矿泉水生产企业和小型矿泉水品牌。
分析竞争对手的优势、劣势和市场份额，了解竞争对手的营销策略和市场定位。
1.3消费者需求和偏好了解消费者对矿泉水的需求和偏好，包括口味、包装、价格等方面的偏好。
通过市场调研和消费者反馈，确定目标市场和定位。
二、目标市场确定目标市场是制定营销策略的基础。
矿泉水市场可以划分为不同的细分市场，例如健康意识消费者、运动爱好者、办公人士等。
根据市场分析的结果，选择一个或多个目标市场。
三、市场定位根据目标市场的特点和需求，确定市场定位。
市场定位包括品牌定位、产品定位和价格定位。
3.1品牌定位制定一个鲜明的品牌定位，与竞争对手区分开来。
例如，可以将品牌定位为高品质的矿泉水，强调产品的天然、健康和纯净。
3.2产品定位根据目标市场的需求，确定产品特点和卖点。
例如，添加维生素和矿物质，推出低糖或无糖产品，满足健康意识消费者的需求。
3.3价格定位根据市场需求和竞争对手的定价策略，确定产品的价格定位。
可以选择高端定价策略，以高品质和高价位区别于其他低价品牌，或者选择中等价位，以吸引更多的消费者。
四、营销策略制定一个有效的营销策略是实现市场目标的关键。
基于市场分析和目标市场的特点，可以采取以下营销策略：4.1广告和促销广告和促销活动是提高品牌知名度和产品销量的重要手段。
可以选择在电视、报纸、网络和社交媒体上进行广告宣传。
矿泉水营销策划方案
矿泉水营销策划方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，对健康饮品的需求也越来越大，矿泉水作为一种健康饮品备受消费者青睐。
目前市场上的矿泉水品牌众多，竞争激烈。
因此，我们需要对市场进行深入的分析，找出我们的竞争优势和目标消费群体。
二、产品定位。
我们的矿泉水产品主打高品质、天然健康的形象，定位于中高端消费群体。
我们将通过产品包装、口感、水源等方面进行差异化定位，使我们的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
三、营销策略。
1. 品牌推广。
我们将通过多种途径进行品牌推广，包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体营销等手段，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品包装。
精美的产品包装可以吸引消费者的眼球，我们将设计出独特、时尚的包装，让产品在货架上脱颖而出。
3. 渠道拓展。
我们将与各大超市、便利店合作，将产品销售渠道覆盖到更多的消费场所，提高产品的销售量。
4. 促销活动。
定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买，同时提升品牌美誉度。
5. 品牌形象。
通过公益活动、环保行动等方式，树立品牌的良好形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
四、市场推广。
1. 线上推广。
通过搜索引擎推广、社交媒体营销、内容营销等方式，提升品牌在互联网上的曝光度，吸引更多的潜在消费者。
2. 线下推广。
通过举办活动、赞助比赛、举办促销活动等方式，增加品牌曝光度，吸引更多消费者的关注。
五、市场监测。
我们将定期对市场进行监测，了解消费者的需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争优势。
六、总结。
通过以上的市场分析、产品定位、营销策略和市场推广，我们将能够更好地推广我们的矿泉水产品，占领市场份额，提升品牌知名度和美誉度，实现销售目标。
以上就是我们的矿泉水营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持，谢谢！。
矿泉水营销策划书
矿泉水营销策划书正文：一：项目背景1.1 项目概述本营销策划书旨在为矿泉水品牌制定全面的市场推广计划，以提升品牌知名度和销售额。
1.2 市场分析通过对当前矿泉水市场进行调查与分析发现，该行业竞争激烈。
消费者对于健康饮食的关注日益增加，并且越来越多人选择喝天然纯净的矿泉水。
因此，在这个大环境下，我们有机会打造一个具备差异化优势并满足消费者需求的新产品。
二：目标群体及需求分析2.1 目标群体描述针对不同年龄段和性别特点等细致地定义了目标客户：包括学生、上班族以及家庭主妇等各类人士。
2.2 需求分析根据用户画像得出以下结论：- 学生更看重价格实惠；- 上班族追求方便快捷；- 家庭主妇则更注重安全健康；三：核心竞争力3.1 独特卖点（Unique Selling Point）基于以上需求分析，我们将产品的独特卖点定位为：天然纯净、价格实惠和方便携带。
3.2 品牌形象通过精心设计品牌标识及包装等元素来打造一个年轻时尚且健康可靠的形象。
同时，在广告宣传中强调产品与自然环境之间的联系以增加消费者对于品质保证的信任感。
四：市场推广策略4.1 定价策略根据目标群体需求和竞争情况制定合理售价，并结合促销活动提供一些优惠政策吸引更多客户购买。
4.2 渠道选择考虑到不同人群有着不同渠道获取信息习惯，我们将采用线上线下相结合方式进行营销推广。
在线上平台投放相关广告并开展网络营销活动；在超市、学校周边设置专柜或派发样品等方式接触潜在顾客。
五：预期效果5.1 销售额目标设立明确而具有挑战性的销售额目标，并透过持续监测数据反馈作出必要调整以达成最佳结果。
5.2 品牌知名度提升通过市场推广活动，使品牌在目标群体中获得更高的认可和关注。
六：附件本文档涉及以下附件：1. 市场调研报告；2. 广告宣传方案；3. 促销策略计划书；七：法律名词及注释- 知识产权：指由人类智慧所创造出来的具有经济价值并受到法律保护的无形资产。
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异域矿泉水市场营销策划案策划人：2014年10月目录一．中国矿泉水概述1、上世纪五六十年代人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
2、上世纪八十年代青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
3、二十世纪以后市场随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
4.、未来矿泉水市场预测我国是人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。
所以，我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。
随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正是以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，高端矿泉水是水中珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
分析师预计2013年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到2015年，高端矿泉水销售规模将达到100亿元左右。
二．天津区域市场分析1，市场竞争激烈天津市场矿泉水品种和品牌众多，市场推广投入大，利润点薄。
新品种、新品牌矿泉水不断涌入市场，市场不断被切割细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。
2，矿泉水品牌繁多目前全国有矿泉水生产企业1000多家。
在天津市场，有康师傅，农夫山泉、乐百氏等竞争者状况：市场地位品牌名称品牌趋势第一集团军农夫山泉，统一，康师傅，领导品牌第二集团军乐百氏，怡宝强势品牌第三集团军昆仑山，51冰川弱势品牌目前在天津市场各种销售场所市场占有率比较好的是，康师傅、农夫山泉。
特点分析：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。
3，区域消费状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
4，区域行为特征重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长期饮用纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
5，天津高端水市场专项分析（1）市场空间巨大，未来发展无限高端矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“高端矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）消费意识改变，高端需求逐渐增强在发达国家，高端矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益，催生高端矿泉水的增长。
（3）高端利润较低，市场推广投入较大高端矿泉水的本身利润较低，当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场，积极整合渠道，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
（4）天津市场主要竞品品牌分析目前天津市场上出现的高端矿泉水品牌，根据其品牌知名度、市场占有量、商超货柜陈列率等因素综合比较选取出三个品牌分析：A、法国依云矿泉水依云（Evian）是一个水源来自数个靠近埃维昂莱班的矿泉水品牌。
1991年由所有。
依云是个只有7300居民的法国小镇，它背靠阿尔卑斯山，面临，湖对面是瑞士的。
依云是法国人的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。
依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使用可以增加皮肤弹性。
其特殊喷嘴设计每次可喷出数百万滴依云，有助及滋润面部并有助于妆容贴面持久。
连续使用2使您的肌肤含水量增加60%。
冬天办公室内的热空调特别容易让肌肤的水分流失，即时有效补充水分，势在必行。
经过15年法国阿尔卑斯山深处古冰川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。
它的钠含量低，含有均衡的矿物成分，特别适合母亲和婴儿饮用。
依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染。
法国政府特别规定，依云水源地周边500公里之内，不许有任何人为污染的存在。
这些措拖，保证了依云矿泉水200多年来的和口味基本不变。
另外依云的SPA也很着名。
世界上有三大着名的中低温地热田，匈牙利、、法国各占其一。
法国拥有的温泉数占的五分之一，而法国人最引以为自豪的则是他们的医疗温泉，依云、薇姿都是其中的代表。
依云温泉是世界上唯一的天然等渗温泉。
产品系列包括：依云天然矿泉喷雾；Evian 依云-天然矿泉水；Evian 依云-补水嫩白；Evian 依云香体；Evian 依云-矿泉补水嫩白防晒；Evian 依云-补水净白；Evian 依云-补水嫩白乳液；Evian 依云-补水嫩白。
品牌卖点分析200多年的欧洲着名高端饮用水品牌，定位明确、质量保证、运作规范、文化传播、系列推广等因素，在稳定特殊高端消费群体上培养了忠诚度，满足了该群体从饮用、美容、保健以及交流的各方面需要。
B、西藏5100冰川矿泉水西藏5100来自念唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川水源地，含有锂、锶、偏硅酸等丰富矿物质和微量元素。
西藏5100水资源控股有限公司是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者，拥有知名品牌“5100西藏冰川矿泉水”，其销量在中国快速增长并跃居第一位，2010年高端饮用水市场占有量近30%，远超依云等国外品牌。
与中铁快运组成的战略联盟，把产品推向数亿名高速铁路与和谐号动车乘客；和国航、中油碧辟合资公司、建银国际、工银国际及中国邮政等大型机构的合作；成为许多政府活动的官方指定瓶装供货商，包括：09年建国60周年庆典、07年以来的全国人大会议、08年以来的全国政协会议及10年上海世博会中国展馆接待活动等重要场合。
品牌卖点分析更多来自于官方背景的运作，有着强大的资本运作团队与平台，在中国这个以政治为主导的经济舞台上，迎合了各政治层面的需要，自上而下的销售，保证了其稳定巨大的交易量。
C、昆仑山冰川矿泉水源自海拔6000多米青海省昆仑山；是世界稀有的小分子团水，富含锶、钾、钙、钠、镁等元素，pH值呈弱碱性，有益人体健康。
昆仑山天然雪山矿泉水，是旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康。
加多宝集团是一家以为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉』，1999年以外资形式在广东省东莞市设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、、福建、设立生产基地。
玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发玉珠峰的天然优质矿泉水资源。
该项目于2007年6月在格尔木市昆仑立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。
项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱，2008年11月份正式投产, 生产瓶装高档——昆仑山天然雪山矿泉水。
2010年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！品牌卖点分析香港加多宝集团在经营罐装“王老吉”的成功，无论在资金、渠道与运作能力上都具备了规模优势，从凉茶饮料到天然矿泉水都围绕了健康的概念，推出的这两个品牌能相互配合，迅速占领一定的市场份额。
三．巴马丽琅矿泉水市场分析1、公司基本概况广西巴马丽琅饮料有限公司是一家集矿泉水开采，生产和销售为一体的企业。
在全社会极力倡导“科学、安全饮水，维持生命健康”的今天，公司将“巴马丽琅”矿泉水这一世界级优质的矿泉水隆重推荐给社会各界人士，让消费者更能喜欢上具有提高免疫力和抗衰老的保健水，巴马丽琅水源完全符合原生态健康水源的要求，它源自世界第一长寿乡巴马。
2、巴马丽琅在当地市场在广西巴马丽琅虽然没有像娃哈哈，农夫山泉，康师傅矿泉水等国家免检畅销产品那样为人们所熟悉，但是它在广西的一些大型超市已经有一定声誉，巴马丽琅所在的超市的架位可以很明显的看到，在南城，巴马丽琅的产品占据了两个货架，而且是黄金地段的货架。
这引起了消费者的极大关注。
3、巴马丽琅卖点整理巴马丽琅纯天然千年矿泉水源自世界五大长寿乡之首广西巴马，每一滴水都经过巴马长绿山独特的自然磁场磁化和岩层过滤1900多年。
富含人体健康所需丰富矿物和微量元素，具有极强渗透力的天然小分子团水和它的弱碱性、负电性，更有利于人体对营养的吸收，能清除体内百病之源的自由基，减缓人体细胞衰老，有效促进体液循环，让人的身体随时保持均衡的生命状态！四.SWOT分析1、strengths（优势）：人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待，人们已不再认为解渴是水的唯一功能，来自世界长寿之乡广西巴马的健康水、长寿水，比其他品牌有更多的”故事”应该在这一方面加大宣传，形成一个独特的保健品牌。
而且企业的本部是设在长寿之乡，独特的生产技术，低成本生产。
2、weaknesses（劣势）：公司成立才有三年多，在有形资产、无形资产、人力资源还缺乏一定的规模，在天津乃至全国市场没有任何声音，品牌不被市场认可，短时期内难在市场大批出货，培育市场周期较长。